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    Comunicación persuasiva en las entrevistas de trabajo
    Comunicación persuasiva en las entrevistas de trabajo
    Comunicación persuasiva en las entrevistas de trabajo
    Libro electrónico118 páginas1 hora

    Comunicación persuasiva en las entrevistas de trabajo

    Por Georgina Aran Selvaggio

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    Información de este libro electrónico

    La deseada capacidad de persuadir requiere impactar en los demás, conseguir no solo que presten atención a lo que quieres, sino que además les guste, les convenza y lo recuerden. Para comunicar de manera convincente y proyectar tus capacidades es tan importante conocerte a ti mismo como conocer al entrevistador, qué necesita y como filtra la información subjetivamente, así como técnicas de comunicación persuasiva. Los eslabones autoconcepto-comunicación-interlocutor son la base de la convicción cuando son coherentes entre sí, alineadas para fluir con naturalidad. Esta guía invita a convertirse en un buen arquitecto de mensajes, pero también a crecer personalmente para expresarte con seguridad, a adquirir expertez para entender las verdaderas necesidades del interlocutor. Las empresas valoran cada vez más las competencias, más que no los obsolescentes conocimientos; por eso la entrevista es tan importante, es el escenario donde puedes conseguir que vean que eres la persona que hay que contratar.
    IdiomaEspañol
    EditorialUOC
    Fecha de lanzamiento6 feb 2015
    ISBN9788490645796
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      Comunicación persuasiva en las entrevistas de trabajo - Georgina Aran Selvaggio

      Prólogo

      Comunicar es amar y decir la verdad

      En un mundo lleno de mentirosos, de farsantes, de estafadores y de sinvergüenzas, cada vez se hace más difícil descubrir quién dice realmente la verdad o, cuando menos, quién habla desde un espíritu auténtico.

      A menudo nos han intentado convencer para que acabemos pensando que comunicar bien quiere decir engañar sin que se nos note mucho... En la publicidad, por ejemplo, a través de los medios de comunicación, en las relaciones amorosas, en el trabajo...

      Cuando se habla de seducir, todos tenemos in mente un tipo de personaje maquiavélico y un punto fantasmagórico, alguien que trata de darnos gato por liebre, es decir, una personalidad un tanto perversa y manipuladora.

      Pero de hecho, comunicar consiste esencialmente en otra cosa: comunicar es ¡amar y decir la verdad!

      Gracias a este muy recomendable libro de Gina Aran, una prestigiosa experta en comunicación, entendemos que comunicar con eficacia y con conciencia tiene muy poco que ver con decir mentiras. Todo lo contrario: se trata más bien de un ejercicio de honestidad personal y social, con nosotros mismos y de cara a la galería. Porque comunicar bien quiere decir creer realmente en la empatía, interesarse por los otros, escuchar y, finalmente, amar.

      Porque somos seres sociales, y es precisamente en el proceso de socialización donde nos realizamos a fondo como seres humanos, en el milagro cotidiano de compartir experiencias, puntos de vista, visiones y maneras de vivir. Yo aprendo de ti y tú de mí. Yo te doy y tú me das. Yo te escucho y tú me escuchas. Yo te hablo y tú me hablas. ¡Compartimos!

      Os invito, pues, a leer con atención, a partir de ahora mismo, este excelente compendio de ideas orientadas a la acción y a la transformación. Porque es más que evidente que comunicarnos de manera competente nos ayudará a vivir mejor y, en último término, a ser más felices y a generar felicidad a nuestro alrededor.

      David Escamilla

      Comunicador y escritor

      http://www.davidescamilla.com

      Introducción

      Durante años de profesión, un seleccionador tiene ocasión de entrevistar a multitud de candidatos, todos diferentes en su forma de expresarse. ¿Por qué unos persuaden y otros no?

      Obviamente, la preparación y la experiencia son factores decisivos bastante objetivos, pero cuando éstas son equiparables a varios candidatos, ¿cómo acabamos eligiendo uno? ¿Por qué unos nos convencen y otros no nos motivan? Aquí es cuando pasamos a elevar, aunque sea inconscientemente, el grado de subjetividad en el proceso de decisión.

      Pienso que la clave está en la capacidad de un candidato para crear en la mente del entrevistador una visión. Los hay que consiguen que les veamos perfectamente desarrollando las tareas del puesto de trabajo que ofrecemos e incluso pueden hacernos imaginar las mejoras que su incorporación aportará a la empresa. En cambio, hay otras personas que con su manera de comunicar sólo consiguen alejarse de lo que se podría considerar un trabajador estrella. La gran mayoría de candidatos se encuentran en el intervalo comprendido entre estos dos perfiles.

      La gente cada vez se prepara más académicamente, adquiere más experiencia y, dada la gran competencia existente, se acostumbra a conformarse con salarios más bajos; es decir, que la selva está llena de personas sobradamente preparadas y económicas. Aun así, todas ellas tienen en su interior algo diferenciador que les puede hacer sobresalir respecto a los

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