ESCUELA DE EMPRESARIOS

PROYECTO

EMPRESA
DE PRODUCCIÓN,
COMERCIALIZACION Y
EXPORTACIÓN “TEXTIL”

PROFESOR : DT. VICTOR AVALOS JACOBO.

INTEGRANTES :

• DIAZ CURIE ANGELO.

• ESPINO DE LA CRUZ JAMES.
• LAURA CASTRO QUENTIN

SEMESTRE : IV PUEBLO LIBRE, 2008

INDICE

1.- Generalidades

1
2.- Estudio del mercado

2.1.- El producto a exportar

2.2.- El país de destino
2.3.- La demanda
2.3.1.- Análisis de las exportaciones históricas
2.3.2.- Análisis de regresión
2.3.3.- Proyecciones
2.4.-La oferta peruana exportable
2.5.- Los precios internacionales
2.6.- La comercialización

3.- Tamaño del proyecto

4.- Aspectos técnicos

4.1 Especificaciones técnicas
4.2 proceso de exportación
4.3 Requerimiento de proyecto
4.4 Control de Calidad
4.5 Programa de exportación
4.6 Distribución interna del local

5.- Aspectos organizacionales y administrativos

6.-Inversiones

6.1.-La inversión fija

6.2.-El capital de trabajo

7.- Financiamiento

8.- Estimación de los ingresos, egresos y utilidad.

9.-Conclusión y recomendaciones

1. GENERALIDADES

2
 La industria textil y de confecciones es uno de los sectores
manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economía
peruana. Nuestro país tiene reconocimiento a nivel mundial respecto al
algodón de alta calidad, cuya antigüedad data desde la época de PRE
Inca.

La producción de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia

creciente durante los últimos años, gracias al aumento de las

exportaciones, que ha estado basado en la prolongada etapa de

expansión económica de los países desarrollados, el otorgamiento de

beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU. y otros

países a través de tratados comerciales. La industria ha venido creciendo

anualmente a tasas mayores a 10%, salvo en el año 1998, el cual tuvo un

comportamiento atípico debido al fenómeno “El Niño”.

2. ESTUDIO DE MERCADO

3
 AÑOS PESO NETO KG.
P.A 6109100039
VENEZUELA CHILE
LOS DEMAS T-SHIRTS DE
2002 233777,35 3811644 ALGODON, PARA HOMBRES O
2003 291106,6 36581,24 MUJERES
2004 544694,23 33774,95
2005 527488,71 498000
2006 1056867,14 161227,19
2007 1690998,42 215666,68

DATOS HISTORICOS

5000000

4000000
PESO NETO KG

3000000 VENEZUELA
2000000 CHILE

1000000

0
2002 2003 2004 2005 2006 2007
AÑOS

AÑOS PESO NETO KG. P.A 6109100031

VENEZUELA CHILE T-SHIRTDE ALGODON
2002 283449,84 123468,34 P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.TEÑIDO
D`UN SOLO COLOR
2003 137988,06 58395,02
UNIF.INCL.BLANQLEADOS
2004 172791,15 101329,2
2005 354834,64 69485,65
2006 423089,25 72722,47
2007 480964,18 56983,61

DATOS HISTORICOS

600000
PESO NETO KG.

500000
400000
VENEZUELA
300000
CHILE
200000
100000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007
AÑOS

2.1 PRODUCTO A EXPORTAR

Entre las prendas de mayor demanda tenemos los siguientes:

4
 Partida Descripción
61091000031 t- shirts Algodón para Hombre o Mujer de tejido
teñido un solo color

Partida Descripción

6109100039 t- shirts de Algodón para Hombres o Mujeres

2.2 PAIS DE DESTINO

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

5
INFORMACION GENERAL

Republica Bolivariana de Venezuela, localizada al norte de Suramérica, que

limita al norte con el mar Caribe, al este con el océano Atlántico y Guyana, al
sur con Brasil y al suroeste y oeste con Colombia.

Venezuela cuenta con una superficie continental e insular de 916.445 km2.cuya

longitud máxima es de 1.493 Km. medida en dirección este-oeste y de
1.271 Km. en dirección norte-sur, lo que contribuye a facilitar la integración y
cohesión interna. Cuenta con una amplia línea de costa, que alcanzan en el
mar Caribe 2.183 Km. de longitud y está constituida por numerosos golfos y
bahías, entre los que destacan los golfos de Venezuela, Triste y Cariaco, y su
correspondiente zona de exclusividad económica marítima. A su vez, cuenta
con 1.008 Km. de riberas continentales en el océano Atlántico, desde el
promontorio de Paria hasta Punta Playa, incluyendo el golfo de Paria, la isla de
Patos y la fachada litoral del delta del Orinoco e islas adyacentes, donde
destacan las bajas costas selváticas, cenagosas y cubiertas de manglares.
Aunado a ella cuenta con los más diversos paisajes, selva amazónica, llanos,
zonas desérticas y elevadas, cumbres de nieve perpetuas.

JUSTIFICACIONES

• Venezuela se caracteriza como país exportadores de hidrocarburos,

recursos minerales y productos industriales. Posee cuantiosas reservas
de recursos energéticos que superan el largo plazo.
• Esta situación le permite estar en posición de ser un país
importador neto de bienes y servicios ofreciendo múltiples
oportunidades para el desarrollo de negocios.
• su población tiene poder adquisitivo
• Consumo diversificado
• Facilidad de los agentes económicos para acceder al crédito
• Incremento del poder adquisitivo de su población.

• Insuficiencia de la Oferta para enfrentar las necesidades del

mercado interno, lo que estimula las Importaciones.
• Cercanía geográfica, es otro factor que nos
favorece reduciendo los costo de transporte.

• Arancel cero, además el producto peruano es percibido como: calidad,

precio atractivo

GEOGRAFIA

6
El país cuenta con una superficie continental e insular de 916.445 km2 y
con un dominio marítimo de 860.000 km2.

CIUDADES MÁS IMPORTANTES

Caracas, Maracaibo, Valencia, Maracay, Barquisimeto, Ciudad Bolívar.
Población: 27 030,656 habitantes aproximadamente

ECONOMIA

Las principales actividades económicas son la extracción y refinación de

petróleo para exportación y consumo interno. El petróleo es el recurso natural
más abundante,

DEMOGRAFIA:

Población por edad y género

EDAD HOMBRE MUJER %

0 - 14 4.276.864 4.095.614 3046
15 - 64 8.845.184 8.813.701 64,25
65 a mas 670.713 781.132 5,28
total 13.792.761 13.690.447 100

Composición Étnica:

69% población venezolana son mestizos y descendientes de europeos. Existen

minoría de africanos, más numerosos en el nordeste del país, y de indígenas,
(un 1,5% del total)

Estructura de la Población y sus ciudades:

Entre las ciudades más importantes se encuentran:

Caracas. Con una población estimada para su aglomeración urbana de

5.530.267 habitantes, que es la capital federal del país y sede de los
cinco Poderes Públicos Nacionales

Maracaibo (4.960.127 habitantes), que es la segunda ciudad más

grande de Venezuela y basa su crecimiento e importancia en el
desarrollo de actividades comerciales, industriales y de servicios, en
particular las vinculadas a la industria petrolera

Valencia (2.285.202 habitantes), que es uno de los centros industriales

y comerciales de mayor importancia para las áreas de desarrollo
metalmecánica, agropecuario y de procesamiento de alimentos;

7
Barquisimeto (1.000.000 habitantes), que es un nudo de
comunicaciones terrestres y ferroviarias, y del comercio en la región
Centro Occidental del país

Maracay (2.089.000 habitantes), que es la cuna de la aviación

venezolana y establecimiento de grandes industrias en los sectores
metal-mecánico, alimentos, papel, textiles y bebidas contiene en ella la
segunda zona industrial mas grande del país después de la de Valencia

Ciudad Guayana (780.819 habitantes), que es un puerto fluvial que ha

tenido un gran crecimiento en los últimos años debido a la presencia de
las industrias básicas del hierro y del aluminio

DISTRIBUCION DEMOGRAFICA

Caracas 5.530.267
Maracaibo 4.960.127
Valencia 2.285.202
Maracay 2.089.000
Barquisimeto 800.000 h
Ciudad Guayana 780.819 h
San Cristóbal 462.620 h
Barcelona 452.300 h
Maturín 350.967 h
Ciudad Bolívar 345.593 h
Mérida 337.575 h
Cumaná 330.928 h
Barinas 284.305 h
Santa Teresa del Tuy 260.899 h

IDIOMA: Español y otras lenguas propias de alguna zona

CLIMA

La temperatura media anual es de aproximadamente de 22,5 °C, siendo la

media del mes más frío (enero) de 21 °C y la media del mes más cálido (mayo)
de 24 °C.

Sanidad: Si visitas la zona del Amazonas deberás vacunarte contra el tétano,

cólera, malaria

RELIGIÓN

8
La Constitución Nacional reconoce la libertad de culto, y alrededor de un 92,3%
de la población venezolana es católica y los otros esta conformado por el Islam
el hinduismo el budismo y el judaísmo

ECONOMIA

Las principales actividades económicas son la extracción y refinación de

petróleo para exportación y consumo interno. El petróleo es el recurso natural
más abundante,

Electricidad y Medidas: 110v. y sistema métrico

Fiestas Nacionales:

Fiesta Nombre Local

primero de enero Año nuevo

Lunes y martes
Carnaval
antes del Miércoles de Ceniza
Jueves y viernes santo Semana Santa
19 de abril Declaración de la independencia
primero de mayo Día del trabajador
24 de junio Batalla de Carabobo y Día del Ejército
5 de julio Día de la independencia
Natalicio de Simón Bolívar y
24 de julio
día de la Armada
12 de octubre Día de la Resistencia Indígena
25 de diciembre Navidad

Moneda: Moneda nacional es el bolívar.

PUNTO DE DESTINO DE NUESTRO PRODUCTO:

9
El punto de destino será el puerto “Cabello”, es el puerto que recibe más
productos importados para posteriormente ser distribuidas a otros estados y
ciudades de Venezuela

Justificación

En la costa central de Venezuela se encuentra Puerto Cabello. Ciudad que

posee uno de los dos puertos de mayor importancia económica e histórica del
país, debido a su ubicación estratégica que permitía cómodamente la llegada a
tierra de flotas enteras de productos externos a este puerto. Alrededor de éste,
fue creciendo la población que hoy en día conocemos como la ciudad.

El Puerto se convirtió durante la colonización en un punto importante para el

comercio, ya que era considerado como uno de los mejores puertos del nuevo
mundo: desde aquí salía el cacao, el café, el algodón y el índigo a las islas
holandesas.

10
CARACAS

Caracas, con una población estimada para su aglomeración urbana de

5.530.267 habitantes, que es la capital federal del país y sede de los cinco
Poderes Públicos Nacionales

2.3 LA DEMANDA

11
2.3.1 ANALISIS DE LAS EXPORTACIONES

BALANZA COMERCIAL PERU – VENEZUELA

2003 – 2006 miles de dólares

AÑO EXPORT IMPORT SALDO TOTAL

2003 109.016.758,75 314.445.467,66 205.428.708,91 423.462.226,41
2004 196.127.133,76 691.628.766,04 495.501.632,28 887.755.899,80
2005 297.752.036,37 528.315.786,45 230.563.750,08 826.067.822,82
2006 411.567.949,97 508.678.730,27 97.110.780,30 920.246.680,24

EXPORTACIONES DEL PERU POR SECTOR ECONOMICO

Enero – Diciembre 2005 – 2006 Millones de Dólares

ENE - DIC. ENE - DIC. VAR.% 2006/

SECTOR 2005 2006 2005
AGRUPECUARIO 16,9 19,5 15,4%
PESQUERO 4,7 9,2 26,6%
TEXTIL 121,7 179,4 47,4%
MINERIA PETROLEO 62 78,4 26,5%
OTROS 93,2 125,1 34,2%
TOTAL 298,5 411,6 37,9%

Exportaciones de textil

12
 AÑO VALOR FOB
1999 22.939
2000 96.269
2001 3.130.239
2002 3.744.122
2003 9.559.912
2004 14.566.509
2005 14.103.565
2006 29.098.665
2007 64.098.665

EXPORTACION

70.000.000
60.000.000
VALOR FOB

50.000.000
40.000.000
30.000.000
20.000.000
10.000.000
-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
AÑO

2.3.2 ANALISIS DE REGRESIÓN

2.3.3 PROYECCIONES

2.4 LA OFERTA

Empresas exportadoras

13
 (En millones de US$)
Razón Social JUNIO ABRIL - JUNIO

2006 2007 Var. % Part. 2006 2007 Var. % Part. % 07

07 % 07 07
TOPY TOP S A 10,730.4 11,326.7 6% 8% 21,630. 28,387.4 31% 7%
3
CONFECCIONES 7,385.6 10,200.1 38% 7% 22,245. 23,883.8 7% 6%
TEXTIMAX S A 6
DEVANLAY PERU 9,517.9 8,523.1 -10% 6% 24,207. 21,398.1 -12% 5%
S.A.C. 6
SUDAMERICANA 4,490.7 4,041.6 -10% 3% 13,442. 13,151.8 -2% 3%
DE FIBRAS S.A. 5
TEXTIL DEL VALLE 3,802.6 4,528.2 19% 3% 9,356.0 13,159.0 41% 3%
S.A.
TEXTIL SAN 3,385.3 4,573.3 35% 3% 9,709.8 11,915.5 23% 3%
CRISTOBAL S.A.
INDUSTRIAS 4,384.0 4,813.2 10% 3% 11,647.3 11,214.6 -4% 3%
NETTALCO S.A.
DISENO Y COLOR 5,975.5 5,949.9 0% 4% 13,183. 14,422.3 9% 4%
S.A 9
MICHELL Y CIA S.A. 3,307.9 4,820.2 46% 3% 10,671. 11,906.1 12% 3%
7
COTTON KNIT 2,844.4 3,138.2 10% 2% 10,135. 9,899.8 -2% 2%
S.A.C. 8
HILANDERIA DE 2,324.6 3,587.6 54% 2% 6,347.0 8,709.6 37% 2%
ALGODON
PERUANO S.A.
CIA. IND. TEXTIL 2,990.7 3,356.4 12% 2% 8,273.0 8,586.1 4% 2%
CREDISA-TRUTEX
S.A.A.
SOUTHERN 3,101.9 2,862.8 -8% 2% 7,755.0 6,811.7 -12% 2%
TEXTILE NETWORK
S.A.C.
INDUSTRIA TEXTIL 1,194.6 2,176.1 82% 1% 5,076.1 5,864.7 16% 1%
DEL PACIFICO S.A.
INDUSTRIAS 54.4 3,375.2 6100% 2% 126.5 9,920.0 7743% 2%
FRAMOR E.I.R.L. -
FRAMOR EIRL
CORPORACION 1,593.2 1,704.0 7% 1% 4,315.2 5,809.1 35% 1%
FABRIL DE
CONFECCIONES
SA
TRADING FASHION 321.9 3,551.6 1003% 2% 389.4 6,860.3 1662% 2%
LINE S.A.
TEXTILES 1,251.3 2,697.1 116% 2% 3,444.4 5,895.1 71% 1%
CAMONES S.A.
INCA TOPS S A 1,471.7 2,679.6 82% 2% 5,718.7 6,035.1 6% 2%
PERU FASHIONS 2,029.8 1,531.7 -25% 1% 5,410.8 4,993.0 -8% 1%
S.A.C.

Fuente: SUNAT
Elaboración: PROMPEX
Topy Top encabeza el listado de las principales compañías exportadoras
peruanas de textiles y confecciones durante el primer trimestre del año, sus
ventas crecieron 31% llegando a los US$ 28 millones. En el segundo lugar se
ubica Confecciones Textimax, que alcanzó ventas al exterior por US$ 23
millones en el período analizado.

2.5 PRECIOS INTERNACIONALES

14
Según la investigación elaborada, se logro encontrar los siguientes anuncios:

Zona: Venezuela

• En venta - se ofrece: VENDO POLOS 100% ALGODON TENEMOS

VARIADOS COLORES Y ESTAMPADOS LOS POLOS SON CON
REFUERZO EN EL CUELLO EN LA ESPALDA Y EN LA SISA A UN
PRECIO DE $ 4 (CUATRO DOLARES)

• Somos fabricantes con excelente calidad ofrecemos polos con precios

del mercado. $ 6 (SEIS DOLARES)

Luego de tener información de los precios internacionales del mercado de

Venezuela, se puede concluir que los polos varían entre 4 y 6 dólares.

2.6 LA COMERCIALIZACIÓN:

CANAL DE DISTRIBUCIÓN El canal que se utilizaremos para la distribución

de nuestros productos es indirecto; ya que utilizaremos intermediarios para la
comercialización de nuestros productos.

15
 Consumidores finales (Demanda Venezolana)

Entre las principales galerías tenemos:

Distribuidora Agals Jeans 2002, Ca

RIF: J-31673118-9
Cl. Real Edificio Ctro. Com.Mercado Viejo
Piso Pb Local A- 15-16 Urbanización El
Cementerio

Grupo Dedos, Ca
RIF: J-30734624-8
Av. L Jabillos
Piso Pb Local 45-B Urbanización El
Cementerio

Encontramos 2 galerías reconocidas y a que a su vez importan ropa de

diferentes países, aun se necesita abarcar otros segmentos en el mercado
Venezolano.

3 TAMAÑO DEL PROYECTO

16
4 ASPECTOS TECNICOS

Descripción del proceso productivo por etapas

1. Diseño: Es considerado el primer paso para la producción de
prendas, en este paso se hacen los diseños de las prendas previo
análisis de la moda, temporada, se hace un prototipo o muestra

17
 para luego hacer los cambios que se crean conveniente.

2. Elección del material: Una vez que se tiene el diseño preparado

se procede a elegir el material apropiado e insumos que son
necesarios para la producción del producto.

3. Tendido de la tela: Una vez elegido el material y luego de comprar

la materia prima se hace el tendido de la tela, en una mesa de
aproximadamente 5 metros de largo, por 1.5 metros de ancho: el
tendido se hace por capas hasta un máximo de 20 capas,
dependiendo del espesor de la tela con la que se este trabajando,
así como de la cantidad de prendas que se vaya a producir. Las
dimensiones de las telas son que compramos son: por cada
kilogramo de algodón se tiene 5mts. De largo por 0.80 mts. De
ancho

4. Tizado o marcado de la tela: Se colocaran todos los moldes que

conforman una prenda, en la ultima capa de tela ; con la ayuda de
tizas y reglas. En esta etapa se procurara colocar las partes lo
mejor que se pueda, para así ahorrar material y disminuir la merma
en cuanto a rendimiento de material.

5. Corte: Se realiza siguiendo las líneas marcadas en al tela, el

encargado haciendo uso de una cortadora o de las tijeras (cuando
s e trata de producir en pocas cantidades) deberá tener en esta
etapa el máximo cuidado, porque en el menor descuido se
producirá grandes perdidas y retraso en al producción.

6. Costura: Es la etapa en donde los costureros utilizan todas sus

destreza y habilidad, se arman las prendas pieza por pieza. En esta
parte del proceso sub-etapas que son las siguientes: en esta etapa
se unen las partes de las prendas utilizando la remalladora sobre
todo, uniendo la espalda y el delantero, pegado de manga para
luego pasar a las demás maquinas.

18
 7. Acabado: Es el proceso por el cual se cortan los hilos que sobran
después de la costura, se realiza el planchado así como el
embolsado de las prendas para luego pasar al almacén de
productos terminados.

8. Control de calidad: Se determina y se selecciona las prendas el

control de las normas técnicas ya establecidas

4.1 ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO

Reglamentaciones específicas establecen los requisitos a que deberán

ajustarse los rótulos y/o envases de los siguientes productos

COVENIN

Productos textiles (Capítulo 61 y 62). Resolución Nº 1178 y 395 de 23/09/02.

Ministerio de Finanzas y de la Producción y el Comercio.

La Resolución DM/Nº 629 de 14/12/00 del Ministerio de la Producción y el

Comercio, establece la información mínima que deben contener las etiquetas,
rótulos, marbetes, envases, empaques o envoltorios de los productos, con la
finalidad de suministrar a los consumidores finales o usuarios información
acerca de los productos que se proponen adquirir.

Los productos nacionales o importados que se comercialicen en el territorio

nacional deberán tener un rótulo o etiqueta, o marbete, envase, empaque o
paquete, que cumpla con los requisitos mínimos que siguen a continuación:

1. Denominación que identifique al producto.

2. Contenido neto expresado en las unidades o en unidades del sistema

métrico decimal correspondiente.

3. Identificación de los componentes principales del producto que se ofrece.

4. Alertas y advertencias sobre los riesgos, científicamente demostrados, a la

salud y al ambiente que pueda producir el manejo o uso del producto.

5. Fecha de vencimiento, de acuerdo a la normativa legal vigente.

6. País de fabricación.

19
7. Dirección del fabricante y/o importador, según el caso.

8. Las instrucciones pertinentes para su empleo y conservación de acuerdo a la

normativa legal vigente.

9. El contenido del rótulo, etiqueta o marbete deberá aparecer en el idioma

castellano y ser de fácil comprensión para el consumidor, claramente legible,
no debe redactarse en forma falsa, equívoca o engañosa, de manera que cree
una impresión errónea con respecto a su naturaleza u origen.

10. Cuando se trate de productos importados que no contengan en su rótulo o

etiqueta, empaque o embalaje la información en castellano, los importadores
deberán colocar un marbete o etiqueta adicional donde se dé la información en
este idioma.

• Polo - hombre
• Manga corta
• Color: rojo
• Cuello: redondo
• Talla: M
• 100% algodón

• Polo - Hombre
• Manga corta
• Cuello camisero
• Color azul
• Talla: L
• 100% algodón

• Polo – mujer
• Manga cero
• Cuellos redondo

20
 • Color rojo
• Talla: S
• 100% algodón

PRESENTACIÓN:

Los polos van en presentación individual, cubierta por una bolsa polietileno.

EMBALAJE
El producto será enviado en cajas de cartón en el transporte marítimo, debido a
sus propiedades de protección contra impactos, vibraciones, luz, polvo y robo,
durante la manipulación, el almacenamiento y la entrega. Se menciona que es
la más demanda actualmente.

Cartón simple: CONTENIDO POR CAJA 24 UNID.

• Largo:30 cm.
• Ancho: 30 cm.
• Altura: 40 cm.

21
Zuncho Plástico de Polipropileno CINTA DE EMBALAJE
para embalaje.

• 1/2 pulgada de ancho

• 0,5 mm de espesor
• Estriado
• Negro

4.2 PROCESO DE EXPORTACION

Luego de haber identificado el mercado al cual se desea ingresar, el próximo

paso consiste en determinar la forma más rentable para la distribución de
nuestros productos. El método de exportación a seleccionar puede ser la venta
directa a una empresa extranjera, o en forma indirecta a través de un
intermediario de exportación.

En este caso elegimos el método directo ya que hemos ubicado unos

compradores extranjeros. Aún no tenemos la capacidad de hacer estos
manejos (exportar solos), la exportación puede efectuarse a través de un
intermediario. Aunque la exportación directa requiere de una inversión inicial
mayor que la indirecta, pero se tendrá una recompensa mayor.

Entre las formas de exportación directa más comunes se encuentran:

Agentes / Representantes de ventas: Se tratará de tener el contacto con el

agente para así negociar directamente

Luego de identificar el tipo de exportación que haremos, se tendrá que tener en

cuenta los siguientes pasos:

22
1. Documentos básicos para exportar

• Declaración de aduana
• Documentos de transporte
• Factura comercial definitiva

2. Documentos exigidos según el lugar de destino

• Certificado de origen
• Certificado de calidad

3. Documentos exigidos según el tipo de producto

• Licencia de exportación. (Abonos y compuestos orgánicos e inorgánicos

radioactivos; leche; nata; leche completa; leche sin azúcar;
preparaciones y conservas de sardinas; sacarosa químicamente pura;
minerales de uranio, de torio y sus concentrados; uranio; residuos
radioactivos; isótopos y compuestos radioactivos; compuesto de cerio,
entre otros).
• Certificados.
• Registro sanitario (alimentos procesados, bebidas, medicamentos y
cosméticos).
• Certificado fitosanitario (productos de origen vegetal).
• Certificado zoosanitario (animales vivos, productos y subproductos de
origen animal).
• Certificado ictiosanitario (productos pesqueros y acuícolas)

4. Documentos opcionales o complementarios

• Registro de exportadores
• Póliza de seguros
• Certificado de valor agregado nacional
• Clasificación arancelaria

23
4.3 REQUERIMIENTO DEL PROYECTO

4.3.1 Equipos y Máquina

Remalladora Recta

Caracteristicas Caracteristicas

Marca: SIRUBA Marca: JUKI

TIPO: Industrial TIPO: industrial

CABEZAL: portátil CABEZAL: portátil

Nº agujas: 2 Nº: 1

ENERGIA: 220voltios ENERGIA: 220 voltios

PRECIO: $ 250

24
Cortadora Recubridora

Caracteristicas Caracteristicas

MARCA: Gemsy MARCA: Yamato

TIPO: industrial TIPO: industrial
Cuchilla vertical de 6” Nº de agujas: Motor: ¼ H:
Lubricación: automático Precio: $800
Potencia: 370
Precio: $ 400

4.3.2 Equipos Auxiliares

Caracteristicas

Tablero de melamine
Tubos de acero
Medida 200 x 80 x 90 cm

25
4.3.3 Muebles

MESAS DE TRABAJO
Mesa sólida y robusta fabricada con tubo de acero y el tablero es de melamine
con cantos protegidos de PVC. Medidas 300 x 80 x 90 cm.

MESA DE CORTE

4.3.4 Materias Primas

4.3.5 Personal

DESCRIPCIÓN CANTIDAD REQUERIDA SUELDO PROMEDIO TOTAL

Administrador 1 S/. 1500 S/. 1500

Contador 1 S/ 1000 S/ 1000
Jefe de 1 S/ 1000 S/ 1000
Producción
Jefe de 1 S/ 900 S/ 900
almacén
Jefe de venta 1 S/ 800 S/ 800
Diseñadora 1 S/. 700.00 S/.700
Operarios 6 S 600.00 S/ 3600
TOTAL

Administrador

26
Asignar las funciones correspondientes a cada personal y realizar sus
funciones de manera eficiente para generar el crecimiento de la misma
Funciones Permanente

• Evalúa el stock y es quien programa las compras

• Esta en constante investigación de nuevos productos que se pueden
comercializar.
• Analiza el mercado y el entorno próximo para generar nuevas
estrategias de venta y promociones para captar más clientes.
• Responsable del pago a proveedores.

Contador

• Elaborar la información financiera que refleja el resultado de la gestión.

• Examinar y evaluar los resultados de la gestión, con la finalidad de
expresar una opinión objetiva sobre los estados financieros y la gestión
• Analizar los resultados económicos, detectando áreas críticas y
señalando cursos de acción que permitan lograr mejoras.
• Asesorar a la gerencia en planes económicos y financieros, tales como
presupuestos.

Jefe De producción

• Planificación, programación y seguimiento de la producción.

• Negociación con Talleres externos, y seguimiento de cumplimiento en
las entregas.
• Seguimiento de pedidos.
• Gestión de stocks, análisis de mermas.

Jefe de Almacén

27
 • Coordina los pedidos que recibe del Departamento de vetas, para su
distribución de producto terminado hacia los clientes.
• Contrata el transporte adecuado para el envió de los productos a su
destino. Reporta directamente a la Superintendencia de Distribución y
Almacenes. Delega responsabilidades hacia su asistente y supervisores
en turno.

4.4 EL CONTROL DE CALIDAD

Es importante señalar que el control de calidad se realizara en cada uno de

los 6 pasos que se siguen en al confección de las prendas. A fin de
asegurar un excelente acabado, el control de calidad se efectuara haciendo
una comparación con el prototipo que se elaboro durante el diseño de cada
prenda.
El objetivo del control de calidad es detectar fallas antes que el producto
salga al mercado para su comercialización, así mismo se hace la
verificación de que el proceso de la confección se ha realizado en forma
adecuada, además si el acabado cumple con las especificaciones del
producto.
Las prendas que salieron con fallas en la producción Al finalizar la
producción se hace una revisión completa de las prendas, y se van
separando las que tienen fallas para su posterior remate, de la misma forma
las mermas de la producción (los cortes de las telas) pasan a ser vendidos
por kilos

4.5 PROGRAMA DE EXPORTACIÓN

La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las

mercancías del territorio Peruano para su uso o consumo en el mercado
exterior.

La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la

Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los
puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras
habilitadas. La exportación de bienes en nuestro país no se encuentra afecta a
tributo alguno.

28
Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los
siguientes requisitos:

Contar con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar

para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe
contar con el Registro Único de Contribuyentes - RUC, que es normado a
través del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92, que se crea ante la
necesidad de reemplazar las deficiencias del sistema de identificación a través
de la Libreta Tributaria.

4.5.1 DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO

La determinación de la oferta exportable, debe ser complementada con la

descripción del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de
presentación, tipo de envase y embalaje, marcas, código de barras
internacional, denominación de origen.

4.5.2 PROCESO OPERATIVO

El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo

electrónico), o por medio de un "broker" o una comercializadora haciéndole
llegar una cotización del producto que desea vender. A continuación se le hace
llegar muestras y lista de precios.

El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y

normalmente la formaliza a través de un Contrato de Compra Venta
Internacional.

Contenido del contrato:

Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las

partes contratantes (exportador - importador), con relación a determinado
objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción
absolutamente legal. Es recomendable que este documento se ajuste a las
necesidades de la empresa exportadora de acuerdo su sector de negocio,
especialmente las condiciones de pago y de entrega. Las principales elementos
del contrato son:

Información del exportador e importador.

4.5.3 INCOTERMS

Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio

Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término

permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.

29
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el
Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la

mercadería del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadería.

Quién contrata y paga el transporte
Quién contrata y paga el seguro
Qué documentos tramita cada parte y su costo.

CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DDU - DEQ - DES - EXW - FAS - FCA –
FOB

Ley aplicable al contrato

Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso,

embalaje, calidad, cantidad, etc.

Precio unitario y total.

Condiciones y plazos de pago.
Bancos que intervienen en la operación.
Documentos exigidos por el importador.
Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro
Modalidad de transporte y pago de flete
Lugar de embarque y desembarque

Inclusión de los costos en el precio de la mercancía, para la obtención de

documentos requeridos para la exportación. >

El importador (comprador) solicita a su banco (emisor - avisador), la apertura

del crédito documentario que de preferencia debe ser una carta de crédito
irrevocable, confirmado y a la vista. Los sujetos que intervienen son:

Datos del ordenante.

Datos del beneficiario.
Banco Emisor
Banco Pagador
Importe del crédito y la condición de compra.
Lugar y fecha de vencimiento para la negociación de los documentos.
Forma en que debe ser avisado al exterior.

30
Una carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista, se constituye en un
compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los
documentos de embarque.

El banco que emite una carta de crédito generalmente solicita a un banco del
país del vendedor que notifique el crédito al beneficiario.

El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de

embarque exigidos por el importador, que en la mayoría de los casos y de
acuerdo a los productos son los siguientes

4.5.4 DOCUMENTACIÓN REQUERIDA PARA LA EXPORTACIÓN DE

NUESTRO PRODUCTO:

Factura comercial: (nombre del importador, descripción de la mercancía,

precio, lugar y condiciones definitivas de venta).
Lista de Empaque o "parking list" (detalle de todas las mercaderías
embarcadas o todos los componentes de la misma mercadería.

Conocimiento de embarque: (recibo que prueba el embarque de la

mercancía, sin este título no se puede retirar la mercancía en el lugar de
destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre específico
(Conocimiento de embarque marítimo o "Bill of Lading" si es por vía marítima o
conocimiento de embarque aéreo "AirWay Bill" (guía aérea) si es por vía
aérea).

Certificado de origen: Permite identificar y garantizar la procedencia de las

mercancías, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias
arancelarias que otorga el país importador. Este documento lo extiende la
Cámara de Comercio tanto de Lima como de provincias.

Certificado Textil documento que permite el ingreso de los productos textiles a

otros países como Estados Unidos y la Unión Europea para lo cual se requiere
de la Visación Textil. Para la Unión Europea es necesario el certificado de
origen Tipo A requisito para acogerse al SPG, Venezuela no exige tales
requerimientos.

La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentación

recibida del exportador realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la
numeración de la Orden de Embarque y la Declaración Única de Aduanas
(DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las
mercancías al exterior.

Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Vº Bº de la

Orden de Embarque y la numeración del Bill of Lading o Airway Bill.

31
La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of
Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado
del producto a la nave.

La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque

para que a su vez los remita a su banco y vía courrier a su importador.

El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si

éste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del
exportador.

4.5.5 ETAPAS DEL PROCEDIMIENTO

A. Del llenado y presentación de la Orden de Embarque:

El Despachador de Aduana transmite por vía electrónica a la Aduana de

despacho la información contenida en la Orden de Embarque.

El Sistema (SIGAD) valida los datos de la información y de ser conforme

genera el número correspondiente de la Orden de Embarque; caso contrario,
se le comunica para las correcciones pertinentes.

Obtenida la numeración el Despachador de Aduana procede a imprimir la

Orden de Embarque para su presentación en zona primaria conjuntamente o
una vez ingresada la mercancía.

El Despachador de Aduana debe ingresar la mercancía a la zona primaria

(terminales de almacenamiento, almacenes de las compañías aéreas, zonas
adyacentes a las aduana, etc.), como requisito previo a la selección aleatoria
de la orden de embarque (Reconocimiento Físico o Documentario). Concluido
el ingreso el almacenista estampa el sello de admitido o ingresado en la orden
de embarque, consignado la cantidad de bultos y peso de la mercancía
recibida.

Puede exceptuarse el ingreso de las mercancías a terminales cuando se trata

de mercancías de gran peso, volumen, a granel, los embarques por tuberías y
los animales.

B. Selección Aleatoria:

Para efectos de la selección aleatoria para reconocimiento físico de las

mercancías, el Despachador de Aduanas presenta la Orden de Embarque
numerada, autorizaciones especiales e información necesaria ante el Área de
Exportación con la anticipación suficiente según el tipo y cantidad de
mercancías que permita el embarque sin contratiempos de resultar
seleccionado a reconocimiento físico.

32
Para fines de reconocimiento físico el SIGAD selecciona aleatoriamente el 5%
de las Órdenes de Embarque numeradas, estableciéndose como mínimo cinco
(5) reconocimientos físicos diarios. La condición de físico o documentario se
indicará en la orden de embarque.

A solicitud del interesado, el Intendente de la Aduana, autoriza el

reconocimiento físico de las mercancías en los locales del exportador, cuando
se trate de mercancías perecibles, explosivos, mercancías de gran peso y
volumen, otras que califiquen a criterio del Intendente de Aduanas.

Asimismo, el Despachador de Aduanas puede solicitar que las mercancías

sean reconocidas físicamente en el Terminal de Almacenamiento.

C. Del Reconocimiento Físico:

El reconocimiento físico se efectúa las 24 horas del día en presencia del

exportador y/o Despachador de Aduana y/o representante del Almacén,
debiendo el Despachador de Aduanas presentar la orden de embarque
acompañada de las autorizaciones especiales en caso de corresponder.

El Especialista en Aduanas determinará aleatoriamente entre las mercancías

seleccionadas a aquellas que reconocerá físicamente; inclusive en el caso de
contenedores que transporten un mismo tipo de mercancía declarada, en los
que no es necesario la apertura o verificación del llenado total de éstos. El
mismo criterio puede aplicarse una vez abierto cada bulto, cumpliéndose con
una o varias de las siguientes actuaciones, luego de reconocer las mercancías
comparándolas con lo declarado: extraer muestras para el análisis químico o
extraer etiquetas que señalen la característica del producto, de ser el caso.

Concluido el reconocimiento físico el Especialista en Aduanas, coloca el

precinto respectivo de ser carga única (contenedores) y consigna como parte
de la diligencia el número de bultos reconocidos.

Producto del reconocimiento, se puede presentar dos situaciones:

A. Reconocimiento Físico sin incidencia.

Practicado el reconocimiento físico y de no haber incidencia, el Especialista en

Aduanas procede a registrar el resultado de la diligencia en el recuadro
respectivo de la Orden de Embarque e ingresa la información correspondiente
al SIGAD.

B. Reconocimiento Físico con incidencia

En el caso que exista diferencia de mercancías consignadas y encontradas, no

sujetos a causal de suspensión del despacho, procederá a realizar las
enmiendas respectivas en la orden de embarque.

33
Son causales de suspensión del trámite de despacho:

Encontrar mercancías prohibidas o restringidas sin haber sido declaradas como

tales.

Presunción de fraude o delito.

En estos casos el Especialista en Aduanas formula el informe correspondiente

al Jefe del Área de Exportación para la determinación de las acciones legales
pertinentes. En caso que las incidencias sean subsanadas, éste último podrá
disponer la continuación del despacho.

La responsabilidad del personal de aduanas encargado de efectuar el

reconocimiento físico, culmina una vez realizada dicha diligencia, quedando las
mercancías bajo responsabilidad de los terminales de almacenamiento o
exportador de ser el caso.

4.5.6 CONTROL DE EMBARQUE

Las mercancías deberán ser embarcadas dentro del plazo máximo de diez (10)
días útiles contados desde la fecha de numeración de la Orden de Embarque.

Los Terminales de Almacenamiento son responsables del traslado y entrega de

la mercancía a las compañías Transportistas en la zona de embarque. Cuando
del reconocimiento físico se efectúa en los locales del exportador, el
responsable es el Despachador de Aduana.

Previo al embarque los Oficiales de Aduana constatan que los sellos y

precintos de seguridad estén correctamente colocados y que no hayan sido
manipulados o alterados.

De constatarse que los bultos y/o contenedores se encuentran en mala

condición exterior, o exista indicios de violación de los sellos o precintos de
seguridad, se designa a un Especialista en Aduanas para que se efectúe el
reconocimiento físico de las mercancías. De ser conforme se autoriza la salida
de las mercancías, caso contrario, se emite el informe respectivo para la
aplicación de las acciones legales que correspondan.

La compañía transportista verifica el embarque de las mercancías y anota la

cantidad de bultos, así como el peso bruto total señalando fecha y hora en que
terminó el último embarque

34
4.6 DISTRIBUCIÓN INTERNA LOCAL

5. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS

Descripción de las Características del Tipo de empresa a implementar

Nuestro negocio es del tipo E.I.R.L. Empresa Individual de Responsabilidad

Limitada.

• Tiene minuta y escritura de constitución.

• Licencia de funcionamiento.
• Tiene RUC
• Emite boletas y facturas.
• Cuenta con capital propio.
• El titular de la empresa es el gerente.

35
5.1 Aspectos Para Constitución Del Negocio

SUNARP: Búsqueda registral y formato de reserva de nombre

correspondiente.
ABOGADO: Minuta relativa al tipo de persona jurídica en el proyecto.
BANCO: Abrir una cuenta corriente a nombre de la empresa y realizar un
depósito de 500.00 soles.
NOTARIA: Escritura de la constitución de la empresa.
SUANRP: Inscripción de la empresa en el registro de personas jurídicas.
SUNAT: Obtención del RUC como persona jurídica.
IMPRENTA: Autorización para la impresión de comprobantes de pago.
MUNICIPIO: Obtención de la licencia provisional de funcionamiento acogido a
la Ley 28015.

5.2 ORGANIGRAMA FUNCIONAL

ADMINISTRADOR

CONTADOR LOGISTICA

PRODUCCIÓN VENTA

ACABADO CORTE

36
6. INVERSIONES.

6.1 INVERSION FIJA

6.2 CAPITAL DE TRABAJO

7. FINANCIAMIENTO

8. ESTIMACIÓN DE INGRESOS Y EGRESOS

37