03-Plan de Negocios
03-Plan de Negocios
03-Plan de Negocios
FUNDESYRAM, considera que el desarrollo debe ser concebido como un proceso global y complejo
que involucra mltiples dimensiones articuladas entre si, por lo que se requiere un esfuerzo para
desarrollar un enfoque sistemtico. Es por ese motivo que su propsito como institucin es "ser una
institucin facilitadora de la participacin ciudadana organizada, para promover la innovacin tecnolgica,
la diversificacin productiva bajo enfoque orgnico y con ello la transformacin del territorio, en la cual
los actores locales conjuntamente con los gobiernos municipales conducen sus propios procesos de
superacin de la pobreza con un enfoque de seguridad alimentaria; integrado de cadenas agro
empresariales de valor y la responsabilidad social empresarial, que se convierten en los motores del
crecimiento y el desarrollo humano sostenible, con equidad de genero en el espacio territorial donde
se desenvuelven"; para lo cual FUNDESYRAM trabaja en funcin de cuatro ejes estratgicos:
I)
2)
3)
4)
FUNDESYRAM desde 1999 con el apoyo de Horizont3000, DKA y la Cooperacin Austriaca para el
Desarrollo llegan a la conclusin, que el occidente de EI Salvador, en especial el departamento de
Ahuachapn es uno de los municipios con ms pobreza y ms abandonado en cuanto a prestacin
de servicios por el gobierno y la cooperacin. Y para ser parte de la solucin plantea que el enfoque
metodolgico y los principios de trabajo que FUNDESYRAM ya haba implementado en Chalatenango
y el oriente del pas, puede contribuir a superar esta situacin y se decide iniciar el trabajo de desarrollo
integrado en Tacuba, para lo cual se delimito la micro regin Tacuba, que en este caso incluye 12 de
los 14 cantones de Tacuba, un ao despus en el 2000, se delimita y trabaja en otra micro regin, la
micro regin Puxtla integrada por los territorios de los Municipios de Santo Domingo de Guzmn y
San Pedro Puxtla, as como en dos cantones de Guaymango; luego en el 2002 se amplia el territorio
de trabajo al extender operaciones en los municipios de Apaneca, Concepcin de Ataco, Jujutla y
Guaymango en el occidental departamento de Ahuachapn, denominndosele a este territorio como
micro regin Centro-Sur, este avance en la cobertura de territorio fue posible gracias al apoyo de una
nueva entidad cooperante, el Socorro Popular Francs, conocido como SPF. En stas tres micro
regiones han complementado los apoyos para fortalecer la experiencia de desarrollo territorial integrado
orgnico, gracias tambin al apoyo de la Unin Europea, CRS Caf, ACRA, GGASEL, MAOES,
ACISAM, BSI, CARITAS Austria, Proyectos Solidarios, Manos Unidas y FlA.
Mi plan de negocios
C O N
E L
A P O Y O
D E
Presentacin
.......................................................................
Despus de reconocer en el mdulo I y II sus potencialidades
y la gran oportunidad que tiene de ser agente de cambio
en su comunidad y regin, le invitamos a que a partir de
esta unidad conozca temas relacionados con el espritu de
emprendimiento que se requiere como elemento indispensable para transformar sus ideas de negocios en
proyectos que beneficien a una gran
cantidad de actores de su comunidad.
Todo espritu de emprendimiento requerir de conocimientos tcnicos y
manejo de lenguaje que le permita
ser cada vez ms fuerte en ste
camino de los negocios, por ello, la
invitacin en este mdulo es para
que se involucre en la elaboracin
del plan de negocios de su empresa y pueda hacerlo suyo
pues ser una herramienta
til en las futuras negociaciones que realice en
beneficio de su nuevo
negocio.
Indice
.......................................................................
Parte 1.
Qu es un plan de negocios?..........................................................5
1.1. Concepto .......................................................................................5
1.2. Importancia de elaborar un plan de negocios .................................7
1.3. Que debe evitarse al disear un plan de negocios ..........................7
1.4. Estructura del plan de negocios .....................................................8
Parte 2.
Anlisis de mercado.........................................................................12
2.1. Mercado.......................................................................................12
2.2. Demanda .....................................................................................14
2.3. Promocin y publicidad ................................................................15
2.4. Competencia................................................................................16
2.5. Ubicacin .....................................................................................18
Parte 3.
Parte 4.
Parte 1
Qu es un plan de negocios?
.......................................................................
1.1. Concepto
Entendemos como plan:
Q u se va a
produc ir ?
Cmo se va
a producir?
Para qu
se va a
produc ir ?
C u n t o
se v a a
p ro du c ir ?
Dn de se va
a producir?
o se
C u n d
va a
r?
pro duc i
C on qu
se va a
produc ir ?
Ejercicio 1:
Segn el negocio que emprender, responda las preguntas lo ms apegado a su
realidad, con el fin de enrumbar su empresa.
a) Qu se va a producir en su empresa?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
b) Para que se va a producir?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
c) Cmo se va a producir?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
d) Cundo se va a producir?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
e) Cunto se va a producir?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
f) Dnde se va a producir?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
g) Con qu se va a producir?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
6
Redefinir el camino de la
empresa.
Respaldar la posibilidad
de contar con apoyos
financieros externos.
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
...........................................................
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
Ejercicio 2:
Defina la misin
de su microempresa rural
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
...........................................................................................
Misin
Visin
Ser la mejor empresa en la comunidad.
Es el sueo de lo que se quiere alcanzar.
Las caractersticas de la visin son:
1.
2.
3.
4.
Ejercicio 2:
Defina la Visin
de su microempresa rural
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
Objetivos o meta
Los objetivos son la direccin
hacia donde se orientan los
esfuerzos de la empresa. Son
los puntos intermedios entre
la misin y la visin.
Los objetivos permiten acercar
los proyectos a la realidad,
sus caractersticas son:
Ser alcanzables en el
plazo fijado.
Ser medibles o
cuantificables.
De corto plazo.
Ejercicio 4:
Plantee los objetivos de su empresa
General
Especficos
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
10
Honestidad.
Calidad.
Buen servicio.
Parte 2
Anlisis de mercado
.......................................................................
El xito de su futura empresa estar en una buena eleccin del mercado al que se
desea penetrar, con una correcta comercializacin de su producto y/o servicio. Muchas
empresas hoy en da sufren, por haber enfocado en forma incorrecta hacia donde
deban estar dirigidas sus ventas.
2.1. Mercado
Es el sitio donde acuden comprador, vendedor y proveedores a realizar sus actividades
comerciales. Es tambin, el nmero de posibles prospectos y posteriormente clientes
que pueden llegar a adquirir su producto o a solicitar sus servicios.
DE ACUERDO AL TAMAO
GEOGRFICO, EL MERCADO
SE DIVIDE EN:
DE ACUERDO AL PRODUCTO:
12
Ejercicio 5:
MERCADO META
Local
Regional
Nacional
Internacional
MERCADO META
Natural
Potencial
Meta
Segmento de mercado
Nicho de mercado
2.2. Demanda
Si ya identifico donde vender su producto o servicio, es necesario saber que cantidad
pueden necesitar, por lo que debe definir:
Cuntos clientes o consumidores hay en el mercado identificado?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Cuntos ya compran productos similares al que vender?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
En qu pocas crece o disminuye la demanda de los consumidores?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Ejercicio 6:
Escriba la demanda para su empresa, segn el producto y/o servicio a que se dedicar
CLIENTES
CUNTOS
DEMANDA
Tiendas
Escuela
Consumidor final
14
Marcas.
Etiquetas.
Empaques.
Anuncios publicitarios.
Volantes.
Promocinales.
Carteles y letreros.
Publicidad escrita.
Radio y Televisin.
Ejercicio 7:
Describa cmo piensa realizar la promocin y publicidad del producto y/o servicio de
su empresa:
MEDIO DE PUBLICIDAD
DESCRIPCIN
15
2.4. Competencia
En la actualidad no se puede pensar que
los competidores a los que se va a enfrentar
la nueva empresa, lo van a tratar con cortesa o inclusive que lo dejaran crecer y
ganar.
Ejercicio 8:
Cuadro comparativo de su competencia en la comunidad
SU EMPRESA
EMPRESA
COMPETIDORA
Calidad del
producto y/ servicio
Precio
Equipo con
que cuenta
Presentacin
del producto
Remuneracin
del personal
Promociones
y publicidad
Servicio al cliente
Disponibilidad
del producto
Otros
16
EMPRESA
COMPETIDORA
.......................................................................
Enumre sus ventajas con respecto a sus competidores:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
.......................................................................
Cul es su ventaja competitiva?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
17
2.5. Ubicacin
Usted puede crear una lista de factores
del lugar donde piensa ubicar la empresa,
y luego puede asignar distintos valores a
estos segn su importancia para su negocio en particular. As, cada ubicacin
podr ser evaluada segn estas medidas.
En primer lugar, evale la ubicacin de su
sitio respecto a cada factor en una escala
del 1 al 10, donde 10 puntos es la calificacin ms alta.
En segundo lugar, decida la importancia
de cada factor en referencia a su empresa
en particular, en una escala del 1 al 5,
donde 5 es la ponderacin ms alta.
Multiplique los puntos por la ponderacin, para determinar el
puntaje para cada factor. Sume los puntajes para obtener
un puntaje total. Repita el
proceso para cada ubicacin para lograr un
anlisis comparativo
objetivo.
18
Ejercicio 9:
Evale la ubicacin de su negocio por medio de los siguientes factores
Factores
Puntos
del 1 al 10
Visibilidad y acceso
Cercana con la competencia
Zona de ubicacin
Condiciones de
las instalaciones
Proximidad con los clientes
Poblacin de la comunidad
Ingreso promedio
de los clientes
Seguridad
Disponibilidad de
empleados capacitados
Salario mnimo de la zona
Cercana de proveedores
Servicios (agua, luz, telfono)
Renta o alquiler
Otros
Total
19
ponderacin
de 1 al 5
Puntaje
Parte 3
Anlisis financiero econmico
.......................................................................
Cuando se ha elegido el tipo de empresa
que se va a crear, llega el momento de
calcular aproximadamente cunto dinero
necesitar para funcionar; en ste clculo
entra el coste de:
Local.
Material y maquinaria.
Almacenamiento inicial.
Ahorro personal.
Bancos.
20
$ 5,000
2,000
12,000
19,000
12,000
8,000
2,000
18,000
$ 37,000
$ 3,000
4,000
4,000
11,000
7,000
18,000
- Patrimonio neto
- Beneficios corrientes
13,000
6,000
19,000
22
$ 37,000
A la fecha (6 meses)
$ 10,000
$ 60,000
- Compras
3,000
17,000
- Salarios
2,500
14,000
- Alquileres
1,000
6,000
- Seguros
200
1,200
- Servicios
500
2,000
600
3,600
-Publicidad
500
3,000
- Depreciacin
500
3,000
200
1,200
- Otros gastos
500
3,000
Gastos totales
9,500
54,000
$ 500
$ 6,000
Ventas
Gastos
23
Febrero
Marzo
Abril
1,000
1,200
900
(300)
- Ventas
1,000
1,100
1,200
1,300
Total ingresos
2,000
2,300
2,100
1,000
- Sueldos y salarios
300
500
600
400
- Compras
300
400
400
400
- Gastos generales
200
500
400
300
- Gastos de capital
1000
800
1,00
2,400
1.100
1,200
900
(300)
(100)
Efectivo inicial
Ingresos
Egresos
Total egresos
Efectivo al final del periodo
24
Ejercicio 10:
Con base a los ejercicios anteriores, elabore los tres estados contables para la empresa
que iniciara.
A) ESTADO CONTABLE:
Activo
Activo corriente
- Efectivo
- Cuentas por cobrar
- Inventario
Total de activo corriente
Bienes y equipamiento (costo)
- Instalaciones y equipo
- Camin y automvil
- Menos depreciacin acumulada
Total bienes y equipamiento
Total del activo
Pasivo y patrimonio neto
Pasivo corriente
- Cuentas por pagar
- Pasivo devengado
- Deuda a corto plazo
Total de pasivo corriente
- Deuda a largo plazo
Total del pasivo
- Patrimonio neto
- Beneficios corrientes
Total de beneficios y patrimonio neto
Total del pasivo y patrimonio neto
25
B) ESTADO DE RESULTADOS:
Mensuales
A la fecha
Ventas
Gastos
- Compras
- Salarios
- Alquileres
- Seguros
- Servicios
- Impuestos sobre sueldos y salarios
-Publicidad
- Depreciacin
- Gastos contables y legales
- Otros gastos
Gastos totales
Utilidades (ganancia o beneficio neto)
C) CONTROL DE FLUJO DE CAJA:
E
M A
Efectivo inicial
Ingresos
- Ventas
Total ingresos
Egresos
- Sueldos y salarios
- Compras
- Gastos generales
- Gastos de capital
Total egresos
Efectivo al final
del periodo
26
S O
N D
M A
Parte 4
Estructura del plan de negocios
.......................................................................
A. Resumen ejecutivo
Descripcin del negocio:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Misin de la empresa:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Objetivos de la empresa:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Dueos de la empresa y tareas asignadas:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
28
B. Informacin de la empresa
Necesidades que busca satisfacer su producto o servicio:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Experiencia que tiene los dueos en ste tipo de negocio:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Necesidades de formacin de los dueos sobre este tipo de negocio:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
29
30
Lista de clientes
N
Nombre
Telfono
Direccin
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
____
_________________________
______________
_______________________
31
Control de ventas
N
Cantidad
Precio por
unidad $
Precio
Total $
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
____ ______________________________
___________
__________ _________
D. Desarrollo de la produccin
Estado actual del producto ( terminado, empacado, lo crear, transformar):
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
32
E. Estrategias de venta
(descuentos a mayoristas, distribuidores)
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
INVERSIN INICIAL
Detalle de necesidades
Valor
Total
_________________________________________
____________
____________
_________________________________________
____________
____________
_________________________________________
____________
____________
_________________________________________
____________
____________
_________________________________________
____________
____________
_________________________________________
____________
____________
_________________________________________
____________
____________
_________________________________________
____________
____________
Costos unitarios
Totales
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
Mano de obra
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
Otros costos
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
Totales
_______________________
_______________________
_______________________
Costo por cada
unidad producida
_______________________
_______________________
_______________________
_______________________
36
Totales
Total insumos
Total mano de obra
Total otros costos
Total de costo / producto
Total de gastos
- Ventas
- Distribucin
- Administracin
Total de gastos
Total de costos y gastos
Porcentaje de ganancia
sobre costos de produccin
Precio de venta unitario
37
Total produccin /
costo por unidad
ESTADO CONTABLE
Activo
Activo corriente
- Efectivo
- Cuentas por cobrar
- Inventario
Total de activo corriente
Bienes y equipamiento (costo)
- Instalaciones y equipo
- Camin y automvil
- Menos depreciacin acumulada
Total bienes y equipamiento
Total del activo
Pasivo y patrimonio neto
Pasivo corriente
- Cuentas por pagar
- Pasivo devengado
- Deuda a corto plazo
Total de pasivo corriente
- Deuda a largo plazo
Total del pasivo
- Patrimonio neto
- Beneficios corrientes
Total de beneficios y patrimonio neto
Total del pasivo y patrimonio neto
38
ESTADO DE RESULTADOS:
Mensuales
A la fecha
Ventas
Gastos
- Compras
- Salarios
- Alquileres
- Seguros
- Servicios
- Impuestos sobre sueldos y salarios
-Publicidad
- Depreciacin
- Gastos contables y legales
- Otros gastos
Gastos totales
Utilidades (ganancia o beneficio neto)
CONTROL DE FLUJO DE CAJA:
E
M A
Efectivo inicial
Ingresos
- Ventas
Total ingresos
Egresos
- Sueldos y salarios
- Compras
- Gastos generales
- Gastos de capital
Total egresos
Efectivo al final
del periodo
39
S O
N D
M A
G. Conclusiones
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
H. Recomendaciones
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
40
PERSONAL DE FUNDESYRAM
OFICINA CENTRAL SAN SALVADOR
Roberto Rodrguez Sandoval
Silvia Elizabeth Linares de Kano
Ana Mara Olmedo Moreno
Cesar Federico Rosales Madrid
Ricardo Romero Cubas
Director
Contadora Administradora
Asistente Direccin
Contador
Gestor de proyectos
Coordinador de Microregin
Asistente administrativa
Tcnico Agropecuario
Tcnico en Gestin Empresarial
Tcnico en Gestin Empresarial
Tcnico agropecuario
Tcnico Gestin Empresarial
Tcnica en gnero
Tcnico Agropecuario
Promotor en organizacin
Tcnico Agropecuario
Tcnica Agropecuaria
Tcnica en Comercializacin
Promotora en nutricin
Promotor Agropecuario
Coordinador Microregin
Coordinador tcnico caf
Asistente administrativa
Tcnico agropecuario
Tcnico agropecuario
Tcnico Agropecuario
Tcnico Agropecuario
Tcnica en agro transformacin
Tcnica en Gestin empresarial
Tcnico en Gestin empresarial
Tcnico Agropecuario
Tcnico en procesos y mercadeo
OFICINA AHUACHAPN
Jos Heriberto Castillo
Tcnico Agropecuario
FUNDESYRAM HONDURAS
Gilberto Franco Velsquez