La Creatividad en los Negocios y en la Vida

Leonel Vidal Daz

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Por qu no se me ocurri a m?

Acerca del Autor

LEONEL VIDAL DAZ es Conferencista y Facilitador en Procesos de Capacitacin con temas de Motivacin, Desarrollo Humano, Ventas Efectivas y Servicio al Cliente. Asesor de Empresas y Autor de los libros MOTIVACIN PARA EL XITO, AUTOESTIMA Y MOTIVACIN y MERCADEO PARA PYMES. Sus seminarios han generado comentarios como este: Los temas son tratados de una manera profesional, amena y entendible para la gente. Por la calidad de los temas y los resultados logrados en nuestra organizacin puedo calificar el trabajo del Dr. Vidal con una sola palabra: EXCELENTE! (Luz Stella Florez H., Gerente General ,Hotel Dann Norte, Bogot).
Para informacin sobre Conferencias, por favor contctenos a travs del e-mail [email protected] o comunquese al Celular (57)310-5753848 Tel. (57-1) 4112048 Bogot, Colombia.

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Motivacin y Excelencia Empresarial

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POR QU NO SE ME OCURRI A M?
La Creatividad en los Negocios y en la Vida
Autor: LEONEL VIDAL DAZ www.leonelvidal.com

Para nadie es un secreto que la creatividad resulta ser esquiva para muchas personas. Afortunadamente es posible convertirla en una actitud permanente, aplicable a las ms diversas reas de la actividad humana. La Creatividad es hoy la condicin que constituye la principal ventaja competitiva de las empresas. Esto es especialmente cierto en reas tan sensibles como la publicidad, la creacin de promociones, el hallazgo de oportunidades de negocios, el servicio al cliente y la toma de decisiones. Algunas personas cultivan tcnicas y habilidades que les permiten crear negocios diferentes, soluciones distintas a problemas cotidianos o problemas mucho ms complejos... mientras otros se asombran y se limitan a seguir preguntando: POR QU NO SE ME OCURRI A M? Para ampliar nuestra capacidad para concebir ideas y soluciones, debemos comenzar por identificar cuales son las barreras que nos lo impide. Veamos algunas de ellas. RAZONES QUE NOS IMPIDEN SER MS CREATIVOS Baja autoestima Las personas con baja autoestima tambin tienen ideas creativas. Sin embargo, su bajo nivel de autoconfianza los hace pensar que su idea no vale la pena, que no ser tenida en cuenta, que se burlarn de l y de su idea, etc. Estas personas se asombran con frecuencia cuando descubren que otra persona expone la misma idea que l crey insignificante y sorpresa!, todo el mundo celebra la maravilla de idea que acaban de exponer! ____________________________________
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Temor a equibocarse y hacer el ridculo Dos razones por el precio de una. La ausencia de una cultura de asertividad y el desconocimiento de nuestros derechos conducen al temor a equivocarnos. Nuestra cultura nos condujo al placer que produce tener siempre la razn y sobresalir por ello. Desconocemos el derecho a equivocarnos y el poder del error. El dulce placer de equivocarnos y contribuir con el error para llegar a lo que posiblemente es correcto. Quedarse con la primera idea El hecho de creer que la primera idea es siempre la mejor, es limitante. Casarnos con la primera respuesta que se nos ocurre debilita las dems opciones. Cuando ello sucede, las ideas subsiguientes son comparadas con la primera y van siendo descartadas. Dar por bueno lo sabido. Ha escuchado alguna vez la frase siempre se ha hecho as? Es tal vez la ms efectiva frase para asesinar la creatividad y el deseo de aportar ideas en las empresas. Otras frases que van en la misma direccin: Esa es la norma, eso ya se intent y no funcion, eso funciona en otro tipo de empresas, el sistema no lo permite, eso cuesta demasiado, si eso fuera posible, ya otro lo habra inventado... Permtame compartirle la siguiente lectura: Un grupo de cientficos coloc cinco monos en una jaula, en cuyo centro dispusieron una escalera que llevaba a un racimo de bananas, de manera que, cada vez que uno de los monos trepaba por ella para alcanzarlas, los cientficos lanzaban un chorro de agua fra sobre los que quedaban en el suelo. Despus de algn tiempo, cuando alguno de los monos intentaba subir los dems lo molan a palos, hasta que lleg el tiempo en que ninguno de los cinco se atreva a ceder a sus ____________________________________
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instintos, a pesar de la tentacin de las bananas. Entonces, los experimentadores substituyeron a uno de los monos por otro novato que, como es de imaginarse lo primero que trat fue de trepar por la escalera, accin que le fue impedida por los cuatro antiguos, que lo bajaron a la fuerza y le propinaron una paliza, la que siguieron administrndole cada vez que al mono advenedizo lo intentaba, hasta el da en que, aprendida la leccin, no quiso subir ms. Logrado lo anterior, un segundo mono de los antiguos fue sustituido. Ocurriendo lo mismo con la participacin entusiasta del primer novato. Y as un tercero y un cuarto, hasta que del grupo de los cinco primeros no qued ninguno. Los cientficos quedaron entonces, frente a un grupo de cinco monos que, an cuando nunca haban recibido un bao de agua fra, continuaba golpeando a todo aquel que intentaba llegar a las bananas. Llegaron entonces a la conclusin de que, si a los monos se les preguntara el porque de su conducta a todas vistas antinatural y les fuese dado responder, la respuesta sera, sin lugar a dudas, no lo sabemos. Aqu las cosas siempre han sido as. Le suena familiar? Le invito a desenmascarar cuales son las frases asesinas de la creatividad que suelen utilizar en su empresa y en su entorno. Las Creencias limitadores El conjunto de ideas que las personas tienen ntima e inconscientemente de ellas mismas define sus creencias, sus comportamientos y sus resultados. Frases como A m nunca se me ocurre nada, Yo no soy ingenioso a m la creatividad no se me da y otras de ese tenor hablan de las creencias que rigen el comportamiento de una persona y por ende sus logros. ____________________________________
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Cuntas veces creemos que no podemos hacer algo y a la larga el nico impedimento para hacerlo somos nosotros mismos! El desprecio por la diferencia La sana confrontacin de ideas permite encontrar opciones creativas. Por ello la diferencia es conveniente, necesaria y, yendo un poco ms all, deseable. La bsqueda de unanimismo se presenta generalmente cuando las gentes no desean parecer conflictivas o cuando existe un jefe o un lder autoritario, que siempre cree tener la razn. Los equipos de trabajo ms creativos son aquellos que afrontan con madurez la diferencia y la convocan en aras de la creatividad. Ahora bien. Cules son las tcnicas que podemos utilizar para desarrollar el pensamiento creativo? COMO INCENTIVAR LA CREATIVIDAD EN LA EMPRESA Pregntele a una persona especialista en decir no se puede porqu algo no funcionara y usted escuchar las razones ms creativas que pudiera imaginarse. Al parecer, la creatividad no es necesariamente propositiva. Sin embargo aqu nos proponemos presentar tcnicas para el desarrollo del pensamiento creativo para su uso proactivo. Veamos algunas: 1. Genere un clima propicio para la creatividad. Infrmele a su equipo de trabajo que tiene tal o cual problema y que le est buscando solucin. No olvide que las soluciones pueden aparecer de donde menos se las espera; tanto as que las soluciones creativas a veces provienen del equipo directivo de la empresa. 2. Incentive la creatividad de otros Siempre manifieste reconocimiento pblico a las personas que ofrecen sus ideas ____________________________________
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creativas, ya sea que hayan funcionado o no. Esto es fundamental para incentivar otras iniciativas. Cuando le traigan un problema para que usted lo solucione, antes de plantear una respuesta acostumbre a preguntar: Usted que cree que deba hacerse en este caso? Sea receptivo a las ideas, aunque sean aparentemente absurdas. Si hace 120 aos alguien nos hubiera planteado la idea de crear un aparato que volara por los cielos aunque fuera ms pesado que el aire, que transportara 300 personas y que viajara a una velocidad mayor que la del sonido, seguramente habramos dicho que esa era una idea absurda... es mejor no descartar ideas! 3. Monte en su empresa un PROGRAMA PARA LA INCUBACIN DE IDEAS. Utilizo el trmino Incubacin con el propsito de no descartar ideas sino de guardarlas, madurarlas, cultivarlas, fusionarlas y manipularlas hasta hacerlas germinar. Las condiciones del programa para la incubacin de ideas quedan abiertas a su creatividad. Es un aporte valioso a la iniciativa de la gente y le garantizo que impacta la cultura y capacidad propositiva de la empresa. 4. Elimine las frases asesinas de la creatividad. Identifique cuales son sus frases asesinas y cuales escucha a su alrededor. Reemplcelas por frases que promuevan la creatividad: Todo problema tiene solucin, Es posible. Solo falta descubrir cmo, Todo se puede mejorar Lo estamos haciendo bien y podemos mejorarlo y otras de su propia cosecha. Desafe la creatividad de su equipo de trabajo. Provoque una cultura de la creatividad en su organizacin. Haga preguntas que obliguen a las personas a cuestionarse. ____________________________________
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Quiero compartirle esta experiencia: Despus de explicar algunas tcnicas en el Taller de Creatividad que realizbamos en un hotel cinco estrellas, propuse el siguiente tema: El hotel brinda actualmente un excelente servicio a los clientes. Qu podemos hacer para mejorarlo sin incurrir en costos? Todava hoy me sorprendo de la cantidad y calidad de respuestas que obtuvimos de un equipo de trabajo motivado en un ambiente propicio. 5. No se case con la primera idea No se conforme con la primera respuesta que venga a su cabeza. Busque alternativas. Escriba tantas ideas como pueda, sin juzgarlas. O mejor an, propngase deliberadamente un nmero mnimo de posibles respuestas. Al final evale, sume, alargue, fusione, desagregue, mezcle, vuelva a juntar, arme la mejor respuesta al problema que necesita resolver. La bsqueda de alternativas constituye sin duda alguna una de las tcnicas ms efectivas tanto para el desarrollo del pensamiento creativo como para encontrar solucin. Como usted sabe, el levantamiento de pesas sirve como preparacin para una competencia de halterofilia y tambin para mover un pesado escritorio. De la misma manera el entrenamiento de la creatividad es til para aplicarla en diversos campos. Por ello entrenar la creatividad a travs de juegos, dinmicas y otros recursos es til para la creatividad en cualquier otro campo. Existen muchos ejercicios tiles para entrenar su cerebro en la bsqueda de alternativas. Por ejemplo: Ud. viaja por carretera. De pronto, ve a la vera del camino a una familia que recoge piedras de tamao mediano para echarlas en la parte posterior de su camioneta. Las personas que pasan por la carretera miran y se preguntan: ____________________________________
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Para qu recogern esas piedras? Escriba un mnimo de diez respuestas. 6. Convoque reuniones para la construccin de ideas creativas Las sesiones de brainstorming, conocidas tambin como sesiones acrticas de ideas, se basan en el principio del juicio aplazado. Se trata de estimular respuestas a un asunto sin que esas respuestas sean evaluadas inmediatamente. Las reglas bsicas de una sesin acrtica de ideas son: - Toda crtica est prohibida - Toda idea es bienvenida, aunque parezca errnea o absurda - Reunir tantas ideas como sea posible - Las exposiciones deben ser muy breves - Las asociaciones de ideas son importantes en el proceso. La valoracin de las ideas debe realizarse preferiblemente en una sesin posterior, previa a la cual se hace llegar fotocopia de los apuntes a todos los participantes. Curiosamente muchos especialistas recomiendan hacer las sesiones acrticas con 10 o mximo doce participantes. Siempre me pregunto: Por qu? Eso es dar por bueno lo sabido. Es posible que en grupo se obtenga un aporte de ideas ms enriquecedor, pero puedo dar fe de que cuando se hace individualmente este procedimiento tambin da excelentes resultados. 7. No permita que las ideas se le escapen Tenga siempre a mano una grabadora, una agenda, un ordenador de bolsillo, una libreta o cualquier otro recurso que le permita guardar una idea. No se ha despertado a la media noche con una respuesta brillante a un problema difcil? A la maana siguiente ha olvidado la idea y nunca la captur por ningn medio. No permita que las ideas se escapen. ____________________________________
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Se dice que Mara G. Agnesi, una de las ms destacadas figuras en el mbito matemtico del siglo XVIII, con frecuencia despertaba a la media noche con la respuesta a un problema que la haba estado torturando. Escriba la solucin y regresaba a la cama. Preprese para no dejar escapar sus ideas. 8. Considere la solucin opuesta Con frecuencia la solucin opuesta es la respuesta que estamos buscando. Un ejemplo de solucin opuesta es la educacin a distancia, progresada hoy con la educacin virtual. En lugar de esperar que el alumno vaya al centro educativo, es ste quien llega al estudiante. El servicio de entrega a domicilio es otra solucin contraria. Para sacar el vino de la botella usualmente sacamos el tapn de corcho, pero tambin podramos meterlo, cierto? He aqu un problema que ha sido muy difundido con su respuesta: En la Edad Media un hombre de reconocidas calidades fue injustamente acusado de haber asesinado a una mujer. En realidad, el verdadero autor del crimen era una persona muy influyente del reino y, por eso, desde el primer momento se procur un chivo expiatorio, para encubrir al culpable. El hombre fue llevado a juicio ya conociendo que tendra escasas o nulas esperanzas de escapar a la terrible sentencia de la horca. El juez, que haba sido comprado, cuid de dar todo el aspecto de un juicio justo y dijo al acusado: Conociendo tu fama de hombre de hombre justo y devoto del Seor, vamos a dejar tu destino en manos de l. Escribiremos en dos papeles separados las palabras culpable e inocente. T escogers y as se definir tu destino Por supuesto, haba preparado dos papeles con la leyenda culpable. El juez orden al hombre tomar uno de los papeles doblados. La sala qued en silencio. La pregunta es: Cmo pudo el hombre salir de la encrucijada? Vamos a omitir la respuesta para que usted apele a la tcnica de buscar la solucin opuesta. ____________________________________
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9. Consulte a un incompetente Comente el problema que desea resolver con una persona competente en una actividad completamente diferente a la suya y pdale una sugerencia. Cuanto ms dismil sea su profesin, ocupacin, aficiones, filiacin poltica, etc., tanto mejor. Aproveche su capacidad de entender las cosas de una manera diferente. Nos va mucho mejor cuando pensamos con varios cerebros trabajando desde ngulos diferentes que cuando lo hacemos solo con el nuestro. Pregntele tambin a un nio. Es fabuloso descubrir los resultados de esta sugerencia. En primer lugar porque estars obligado a simplificar el problema para poder explicrselo y eso ya es un beneficio. En segundo lugar, djese sorprender por las respuestas que obtendr. Recuerde: No descarte ideas. Recoja alternativas. 10. Rompa las rutinas Romper las rutinas es una oportunidad de ver y hacer otras cosas o las mismas cosas de manera diferente. Es brindarnos la oportunidad de ver el mundo con otros ojos y ampliarle a nuestro cerebro el horizonte de las posibilidades. Explore actividades que regularmente no hace. Cambie el tipo de lectura. Si usualmente va a su oficina en automvil, vyase en autobs o en taxi y mire la ciudad como si fuera un turista. Cambie el tipo de pelculas que usualmente ve. Si es un asiduo televidente, deje de ser televisin por unas semanas y dedique ese tiempo a la lectura o a otra actividad. Vaya a comer a un restaurante vegetariano, lea un libro en compaa, prepare una cena con su hijo, practique un deporte extrao para usted. En suma, haga cosas que usualmente no hace. Permtase ver las cosas desde un punto de vista que le sea novedoso. ____________________________________
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Todos podemos practicar tcnicas y hbitos para cultivar el desarrollo del pensamiento creativo. Ahora tiene 10 sugerencias de fcil aplicacin en sus negocios y en su vida. Usted puede comenzar a ponerlas en prctica o seguir preguntndose: POR QU NO SE ME OCURRI A M?
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MOTIVACIN PARA EL XITO

Cmo alcanzar el xito a partir de la autoconfianza, con un plan de accin y otras herramientas importantes? De eso trata este libro. Para que te sea til, lo primero que quiero pedirte es que no rechaces una idea, un concepto o un mtodo porque sean desconocidos para ti. Conocerlos es importante, pero no suficiente. Por ello, te invito a tomar el tiempo necesario para reflexionar, disear tu propio plan de Crecimiento Personal, ponerlo en prctica con decisin y evaluar los resultados. El Contenido del libro es el siguiente: A dnde quieres llegar? ...y cmo lograrlo? ... a que fantasmas me enfrento? - Los temores - Tres temores autodestructivos y cmo afrontarlos - Cmo superar el temor al fracaso - Aprendiendo de los fracasos - El Banco de los xitos - El temor al xito - Yo merezco ser exitoso Accin! La Motivacin del Individuo - Motivacin - Los esquemas mentales - Los esquemas mentales limitadores - Cmo construir esquemas mentales positivos - Los motivos ocultos detrs de los motivos Mujeres y hombres de xito Obtenga otras lecturas en www.leonelvidal.com
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