Slo el hombre es capaz de comunicarse con palabras.

No obstante, cientficos han comprobado que del sesenta al ochenta por ciento de la comunicacin entre los seres humanos es no verbal, en tanto que con palabras slo transmitimos entre el siete y el diez por ciento de los mensajes. Entre tres y cuatro quintas partes de lo que expresamos lo hacemos, no con el lenguaje hablado, sino con el lenguaje corporal: movimientos, gestos, ademanes... El cuerpo se expresa y este no sabe mentir. Entender e interpretar correctamente el lenguaje corporal es sin duda una gran herramienta para el xito en todos los campos de la interaccin humana. Puedes crear una gran impresin en el trabajo, en los negocios, y sin duda tendrs una gran ventaja si tu inters es relacionarte con el sexo opuesto. Para entender porqu el lenguaje corporal expresa tan fielmente los pensamientos y sentimientos internos de una persona debemos conocer cmo funciona el cerebro. El cientfico Paul McLean lleg a la conclusin de que el cerebro humano ha evolucionado hasta formar la estructura compleja que constituye actualmente, y que se integra por tres diferentes capas.

El cerebro reptiliano, o instintivo El cerebro lmbico, o emocional El cerebro nuevo, o intelectual (neocrtex)

Cada nueva capa se ha superpuesto a la anterior, de forma que si partiramos un cerebro humano por la mitad observaramos el cerebro reptiliano en el centro, a este lo rodea el cerebro lmbico, y en la parte superior observamos el crtex, que ocupa la mayor parte del cerebro. Los tres cerebros se encuentran interconectados, no obstante, cada uno puede actuar con cierta independencia. Si bien el neocrtex es la parte ms evolucionada del cerebro y lo que ms nos diferencia de los animales, son las capas interiores las que poseen un mayor control. Esto se debe a que se encuentran en contacto ms directo con los genes, y a que han tenido mayor tiempo de adaptacin. A continuacin analizaremos a grandes rasgos cada uno de tres cerebros y cmo funcionan. Cabe aclarar que cada uno de ellos constituye una inteligencia distinta, con distintas habilidades, as como formas de ver el mundo y adaptarse a l. El cerebro reptiliano: Tambin conocido como cerebro primitivo o cerebro instintivo. Apareci hace cerca de quinientos millones de aos en los peces, y tuvo su mayor adaptacin en los

reptiles. Es el encargado de coordinar acciones inconscientes vitales para la vida, como controlar la respiracin y el ritmo cardiaco. Este cerebro tambin se encarga de las reacciones involuntarias y automticas, como soltar el cerillo cuando te est quemando. Si bien este es el cerebro ms confiable y rpido, tiene el inconveniente de actar de forma rgida. La funcin principal de este cerebro es mantenerte con vida, y ello puede llevarte a actuar de forma inexplicable ante lo que parece ser una amenaza a la supervivencia. El ejemplo ms claro de esto es cuando miras una pelcula de terror, puedes sentir en carne propia el miedo a pesar de saber que todo es ficcin; ello se debe a que, an cuando tu cerebro intelectual sabe que nada de lo que est viendo es real, tu cerebro instintivo lo ignora e interpreta lo que percibe como una amenaza a tu supervivencia, generando reacciones corporales que no tienen lgica en ese contexto. El cerebro reptiliano, o primitivo, controla tambin el instinto de pelear o huir, y el deseo sexual en su forma ms elemental. El cerebro lmbico: El cerebro emocional o lmbico apareci por primera vez hace unos cincuenta millones de aos en los mamferos. Regula todo tipo de emociones: la alegra, el amor, la dicha, el miedo o el enojo. Tambin es responsable de expresiones emocionales involuntarias como la risa, el llanto o arrebatos de furia. Tambin regula la memoria y las relaciones sociales. El cerebro intelectual: La parte exterior y ms grande del cerebro la constituye el neocrtex o cerebro intelectual. Es el cerebro ms nuevo, pues hace apenas unos dos o tres millones de aos comenz a expandirse en los primates, y se desarroll de manera espectacular en el ser humano. Controla el pensamiento abstracto, es responsable del anlisis y los razonamientos complejos. Gracias al cerebro nuevo podemos hablar, leer, escribir, imaginar, inventar cosas nuevas, realizar operaciones matemticas, y todo aquello que nos diferencia del resto de los seres vivos. Ahora entenders porque el lenguaje corporal supera al lenguaje hablado en expresin y sinceridad. Las palabras se crean en el cerebro intelectual, pero las emociones son reguladas por el cerebro lmbico, y nuestras funciones ms vitales se rigen por el cerebro reptiliano. Es por ello que las palabras no expresan las emociones tan fielmente como lo expresa el lenguaje corporal.

En tanto las palabras pueden mentir, para el cuerpo es mucho ms difcil hacerlo. De hecho, las palabras pueden decir algo y el cuerpo expresar exactamente lo opuesto. Utilizamos el lenguaje corporal todo el tiempo, y an as este sigue siendo el lenguaje ms desconocido del mundo. Pero al dominar sus secretos podrs obtener una retroalimentacin positiva incomparable, sers capaz de interpretar las emociones de los dems an cuando no hablen de ellas directamente, podrs modificar tu conducta para adaptarla a cualquier situacin y lograr lo que sea que quieras de una persona. Y lo ms importante de todo, siempre sabrs la verdad, an si te estn mintiendo. Esta es tu oportunidad de conocer y dominar este maravilloso y poco conocido lenguaje, emplendolo en tu beneficio para alcanzar el xito en todos los aspectos. En el mbito laboral, en las ventas, en las negociaciones, en las relaciones de pareja; siempre estamos relacionndonos con otros seres humanos, y siempre obtendrs una enorme ventaja si sabes comunicarte con ellos en un nivel ms profundo.

Expresiones Corporales
Hemos dicho ya que descifrar el lenguaje corporal te permitir conocer las verdaderas emociones de los dems, an cuando ellos no las expresen abiertamente. Se ha mencionado tambin que interpretar el lenguaje corporal te permitir conocer la verdad detrs de las palabras. En este primer captulo conocers varias de las expresiones corporales que la gente expresa en funcin de su estado de nimo, de las emociones que experimenta, de lo que piensa de ti, o de cmo se siente ante una situacin determinada. Siendo Indicadores esta la esencia de del libro, comencemos. inters

Conocer si la persona o personas a las que hablas estn interesadas en lo que dices es muy importante, ya que de otra forma slo estars perdiendo tu tiempo y aburrindolos. Imagina que eres profesor e impartes tu clase a un grupo de alumnos, o un vendedor presentando tu producto a un prospecto; o simplemente eres un galn conversando ante un grupo de chicas, una de las cuales te gusta y deseas obtener su atencin. Cmo puedes saber si tu clase, tu presentacin o tu conversacin es lo suficientemente buena para atraer la atencin y despertar el inters de tu

audiencia? A menos que seas capaz de reconocer sus seales corporales nunca sabras cmo estn respondiendo a tus palabras, y ello te impedira realizar los ajustes necesarios a fin de construir una conversacin realmente placentera. Alguien que tiene un inters genuino en lo que ests diciendo exhibir algunos de los siguientes movimientos:

Mantendr contacto visual ms del sesenta por ciento del tiempo. Mientras ms abiertos estn los ojos mayor es el inters en la persona. Se mantiene contacto visual ms cuando se escucha que cuando se habla. Inclinar la cabeza hacia adelante. Mover la cabeza hacia abajo y hacia arriba, equivale a decir s, expresa acuerdo, significa que se est atento y escuchando. Sus pies apuntarn hacia los tuyos. Reir frecuentemente. Siempre y cuando se trate de una risa sincera y no fingida, cuando los labios estn completamente detenidos entre la dentadura superior e inferior se est expresando cortesa, pero no inters.

Indicadores

de

acuerdo

Saber si alguien est de acuerdo contigo es una necesidad imperante en nuestros das. Se trata de una habilidad de gran ayuda para negociadores, vendedores, e incluso para los enamorados; ya que les permite cambiar sus mtodos a tiempo y ajustarse a una situacin especfica. Si alguien est de acuerdo con tus ideas, proyectos, decisiones o propsitos; te ser muy fcil llevarlos a cabo. Cuando alguien est abiertamente de acuerdo contigo lo manifestar con algunas de las siguientes seales:

Sus manos estn firmes sobre la mesa. Las palmas de sus manos estn abiertas. Si sostiene su barbilla est pensando. Est realizando una cuidadosa evaluacin, tras de la cual puede estar de acuerdo contigo. Su cabeza se inclina hacia adelante. Mueve su cabeza hacia adelante y hacia atrs, expresando aprobacin. Sus piernas estn separadas una de la otra.

Re frecuentemente. Desabotona su saco. Esto expresa apertura a la amistad, y buena voluntad de colaborar contigo. Sus manos estn abiertas. Lleva sus manos al pecho. Esta es una seal de apertura y sinceridad.

Conviene tener cuidado con esta ltima seal, ya que si bien el colocar las manos en el pecho es una seal de apertura y sinceridad; en algunas mujeres este movimiento puede reflejar una actitud defensiva, cuando ella est sorprendida por algo. Indicadores de pensamientos

Saber lo que otra persona est pensando, leer su mente, no es tan difcil como la mayora de la gente cree. Los seres humanos expresamos nuestros pensamientos y la intensidad de los mismos a travs del lenguaje corporal. Evaluando detenidamente los movimientos corporales de las personas podemos identificar cules son sus pensamientos y anticiparnos a sus reacciones. Algunos de las expresiones corporales y el tipo de pensamiento al que se asocian se revelan a continuacin:

Cuando alguien sostiene y/o golpea su barbilla. Est evaluando las ventajas y desventajas de la propuesta o idea que se le est presentando. Si alguien se quita los anteojos, y despus los limpia o sostiene el armazn entre su boca. Est intentando ganar tiempo para pensar, o bien necesita ms detalles y est esperando escucharlos. Si toca la parte superior de su nariz y presiona, mientras sus ojos se encuentran casi cerrados. Est pensando en un nivel muy profundo, o evaluando una situacin muy difcil que exige tomar decisiones cruciales. Si coloca la palma de su mano bajo la barbilla, con el dedo ndice sobre la mejilla y los dems dedos colocados debajo de la boca. Significa que en sus pensamientos est criticando a otra persona o se encuentra en total oposicin con ella. Cuando alguien camina con la cabeza baja y las manos detrs de la espalda. Este gesto expresa que la persona se encuentra inconforme con su vida y aburrida de ciertos problemas, y est pensando en la forma de resolver su situacin.

Indicadores

de

frustracin

La frustracin surge cuando deseamos algo que no podemos obtener, o cuando los resultados obtenidos no son los deseados. Por ejemplo, cuando el director tcnico de un equipo de ftbol observa cmo a su equipo lo golean y se le escuchar decir Aaarrrr! , o permanecer quieto pero sus movimientos corporales indicarn su descontento. Algunos de los movimientos corporales que expresan frustracin son:
o o o o

Rascarse, tallarse, araarse o jalarse el cabello. Tallarse o araarse la parte trasera del cuello. Expresar entre dientes palabras sin significado, como aarrr! psk! o diablos! Patear el polvo, el aire, algn objeto, o incluso la pared.

Indicadores

de

motivacin

La gente que est altamente motivada y cuya actitud se orienta al logro de resultados lo expresa a travs de su lenguaje corporal. Algunas de sus acciones son:
o o o

Caminan con rapidez, balanceando sus brazos. Colocar las manos sobre la cadera, con las piernas separadas. Caminar con las manos en las caderas. Esto expresa una fuerte vitalidad en el momento, pero puede ser seguida por cansancio o flojera ms tarde.

Expresiones Corporales
Indicadores de estar ocultando algo La gente que oculta algo mostrar una actitud defensiva. Adems exhibir movimientos como los siguientes, que los delatarn:

Caminar con las manos dentro de los bolsillos. Cruzar los brazos. Ocultar las manos de alguna forma.

Pero cuidado, no todas las personas que caminan con las manos dentro de los bolsillos estn escondiendo algo, tal vez slo tienen fro.

Indicadores

de

fastidio

El fastidio es resultado del aburrimiento. Por ejemplo, cuando un maestro est dando su clase y muchos de los alumnos estn jugando con sus bolgrafos, moviendo sus pies y manos, o enviando mensajes a travs del celular. Evidentemente sus acciones indican cun aburridos estn, pero estas no son las nicas seales que expresan aburrimiento o fastidio. Otras seales muy comunes son:

Sostener la cabeza con la palma de la mano, y a menudo inclinar los ojos. Mirar fijamente hacia un punto, no parpadear, o mirar frecuentemente alrededor. Jalarse las orejas. Este gesto indica que alguien tiene la intencin de interrumpir a quien est hablando. Jugar con algn objeto, como puede ser un lapicero, de manera constante. Mover manos y pies. Bostezar todo el tiempo. Sus pies, y frecuentemente todo el cuerpo, apunta hacia la puerta. Indica que esa persona tiene el deseo de retirarse. Moverse sobre el asiento. Expresa incomodidad o cansancio. Cruzar las piernas y mover el pie (lo hacen ms bien las mujeres)

Si ests dirigindote a un grupo de personas y notas que ellos estn manifestando las seales anteriormente descritas, detente, y haz un receso de unos diez o quince minutos, suficientes para que ellos puedan descansar y reponerse del aburrimiento. O bien, puedes encararlos y decirles Siento que estoy perdiendo su atencin, qu sucede?, y escucha con sincero inters lo que tienen qu decir. Ellos comenzarn a sincerarse y abrirse contigo. Indicadores de felicidad

El lenguaje corporal de una persona feliz por haber alcanzado un logro es realmente fascinante. Si t has ganado alguna vez un concurso, obtenido una promocin, recibido un regalo, o escuchado el s de los labios de esa persona tan importante para ti, seguramente has realizado alguno de los siguientes

movimientos corporales que realiza la gente cuando se siente contenta por algo, y que incluyen:

Frotar sus palmas Aplaudir ligeramente Inclinar la cabeza hacia adelante Cruzar los dedos. Esta es una seal de esperanza en que algo bueno suceder, es el mismo movimiento que haces al rezar.

Indicadores

de

autoconfianza

La confianza en uno mismo es un factor muy importante para el xito. Adems, confiere un alto grado de autoridad y poder. Algunas de las seales que expresan quienes poseen confianza en s mismos son:

Mantienen un fuerte contacto visual, rara vez miran debajo de la nariz. Hablan con voz firme y poco pausada. Inclinan la barbilla hacia arriba. Proyectan el pecho hacia el exterior. Mantienen una postura erecta, tanto cuando estn de pie como cuando estn sentados. Se sientan en reversa, con la espalda de la silla sirviendo como su soporte. Presionan sus manos detrs de la espalda. Colocan sus manos a ambos lados de la cadera. Saludan con un firme apretn de manos. Se mueven con precisin. Caminan con los brazos balancendose poderosamente. Unen las yemas de los dedos de ambas manos, sin que las palmas se junten. De hecho, cuando ms elevadas estn las palmas mayor confianza poseen. Extienden una pierna sobre el brazo de la silla donde estn sentados. Este movimiento puede indicar apata, desinters o despreocupacin.

Indicadores

de

enojo

Aunque muchas personas demuestran abiertamente su enojo, la gran mayora no permitimos que este se salga de control. No obstante, el lenguaje corporal delatar cuando alguien se encuentra enojado, an cuando trate de ocultarlo. Las seales del lenguaje corporal que expresan enojo incluyen:

Puos cerrados. Las manos o pies golpean algo, puede ser el aire, el polvo, o alguna parte del propio cuerpo. Una mano agarra la otra mano, o bien el brazo, o el codo. Los brazos cruzados sobre el pecho. Los ojos parpadeando constantemente. El cuello levantado y la cabeza ligeramente inclinada hacia atrs. Patear el polvo, o el aire. Colocar los brazos verticalmente sobre la mesa mientras las manos cogen el borde de la misma. Debes tener mucho cuidado con este gesto, porque la persona que hace esto generalmente est pensando algo como Ms te vale escuchar, o lo lamentars!

Indicadores

de

nerviosismo

El nerviosismo es una de las emociones ms incmodas, pero tambin una de las que se expresan con ms fuerza a travs del lenguaje corporal, por eso es importante, no slo identificar las seales de nerviosismo en otras personas, que son muy fciles de detectar; sino que seas consciente de ellas para evitar expresarlas t mismo. Algunas de las seales propias del nerviosismo son:
o o

o o o o

Puos cerrados. El espacio entre los dedos de una mano est cerrado con el espacio entre los dedos de la otra mano. Esta es la posicin de tus manos cuando ests rezando. Las manos estn cruzadas y presionndose. Hablar con prisa, comindose letras y tartamudeando. Silbar para ocultar los nervios y luchar contra ellos. Limpiar frecuentemente la garganta.

o o o o o o o

Agarrar con una mano la otra mano, la mueca, el codo o el brazo. Colocar los brazos en la espalda, mientras una mano presiona el brazo o el codo. Cruzar los brazos, pero al mismo tiempo agarrar los bceps. Cruzar las piernas al caminar. Saludar con un apretn de manos dbil. Evadir el contacto visual. Estar de pie o sentarse, con los tobillos demasiado juntos. de sospecha

Indicadores

Es difcil de aceptarlo, pero existen circunstancias en las que tienes la sensacin de que otras personas sospechan o dudan de ti. El problema es que si los encaras abiertamente y les preguntas ellos respondern que no. Pero recuerda que, como experto en lenguaje corporal, podrs conocer la verdad en todo momento. Algunos indicadores de sospecha son:

Mirarte de reojo, en especial cuando no lo notas. Frotar o tocar sus ojos u orejas. Colocar sus manos dentro de sus bolsillos. Cruzar sus brazos sobre el pecho. Sus anteojos se encuentran cados y sus ojos encima de ellos. Este gesto indica que eres examinado cuidadosamente.

Pero no slo los dems pueden dudar de ti, habr ocasiones en que seas t quien duda de ti mismo. Esto ocurre cuando ests inseguro respecto a tu capacidad para afrontar algo, o preocupado por la reaccin de otras personas respecto a una accin o decisin que a ti te corresponde tomar. En este caso el movimiento que realizars ser frotar o tocar tu nariz. Indicadores de duda

Frecuentemente nos asalta la duda cuando estamos a punto de tomar una decisin, o cuando la hemos tomado; no estamos seguros de que la decisin tomada haya sido la correcta. Debera comprar esto?, o Podr encontrar un empleo mejor si renuncio a esta compaa?. Todo vendedor sabe que la gente compra con base en sus emociones, y despus intenta convencerse a s misma con argumentos lgicos de que hizo lo correcto. Precisamente cuando alguien est pasando por este proceso exhibir algunas de las siguientes seales:

Pegar un lapicero a su boca. Apretar la palma de su mano. Frotar el respaldo de la silla. Morder sus uas. Tocar su garganta (ms frecuente en mujeres) Sacudir las monedas en los bolsillos (quien se preocupa por su riqueza)

Por otro lado, cuando alguien quiere convencer a otros de que la decisin que han tomado o tomarn es la correcta, har lo siguiente:

Una mujer tratar de convencer a otra mujer sosteniendo sus manos y en ocasiones abrazndola. Un poltico tratar de convencer a la gente de que vote por l saludando firmemente con la mano derecha, y cubriendo a su vez la mano de aquel a quien saluda, con la izquierda.

?Indicadores

de

orgullo

El orgullo que alguien tiene por sus posesiones materiales, un automvil por ejemplo, lo expresar inclinndose hacia este y tocndolo. Mientras lo hace puedes ver el orgullo en sus ojos y la emocin en su voz. Indicadores de mentira

Notars cuando la gente est mintiendo porque su lenguaje corporal expresar acciones como las siguientes:

Hablar rpido, atropellar las palabras, tartamudear. Limpiar y aclarar la garganta constantemente. Evitar el contacto visual directo. Humedecer los labios con la lengua. Parpadear rpidamente. Frotar la garganta.

Cruzar sus brazos sobre el pecho. Tocar partes de la cara, especialmente boca, orejas y nariz. Exhibir poses cerradas e inseguras. Mirar hacia abajo, con los hombros encogidos. Moverse constantemente de un lugar a otro, o cambiar de posiciones. Apuntar con los pies o proyectar el cuerpo entero hacia la puerta. Este gesto indica que estn tratando de escapar. Cuidado con las conclusiones apresuradas

Con las seales que han sido descritas en las pginas previas ser fcil para ti conocer lo que las personas piensan y sienten, conocers la verdad detrs de las palabras, leers detrs de lneas. Pero siempre debes tener cuidado de no hacer conclusiones apresuradas. A qu me refiero? Cada persona tiene un nico lenguaje corporal, y si t basas tus conclusiones en una o dos seales no verbales puedes llegar a resultados errneos. Por ejemplo, si una persona est guardando demasiado silencio lo ms lgico es pensar que se trata de una persona tmida y reservada, pero bajo ciertas circunstancias tambin puede tratarse de una persona que est conteniendo su enojo o inquietud. Un ejemplo ms: La boca demasiado abierta es generalmente seal de asombro o sorpresa, pero tambin puede indicar que una persona se encuentra demasiado concentrada en lo que hace. As que, cmo saber si una persona est realmente alegre, nerviosa, interesada en lo que dices, o interesada en ti? La clave est en el lenguaje corporal, pero no bases tus conclusiones en una o dos seales, evala todo el conjunto de seales corporales para mayor confiabilidad. La clave es combinar la observacin con la escucha activa de lo que expresan sus palabras para tener una mayor certeza en la evaluacin de los sentimientos internos del otro. La ms poderosa tcnica de persuasin jams conocida es tambin una de las ms sencillas, no requiere un doctorado en psicologa ni aos de prctica en el arte de las relaciones humanas asertivas, sin embargo, el poder de esta tcnica radica en la sensacin de similitud que crea entre las personas, haciendo que tu interlocutor te perciba como alguien similar y cercano, no importa si se han conocido hace tan slo cinco minutos. Con quin te agrada ms estar? Con ese amigo que aprecia los mismos programas de televisin que t, que comparte tu aficin por el ftbol y los

videojuegos, y que ama la pizza igual que t? O con ese vecino que odia el ftbol y los videojuegos, que es vegetariano y cuyos programas favoritos son lo que a ti te aburren hasta el punto de hacerte quedar dormido? La respuesta es ms que obvia, t disfrutas estar con ese amigo que comparte tus gustos y aficiones, debido a que es muy similar a ti, y comparte tus mismas conductas, valores y actitudes. Las personas que comparten gustos y aficiones, perspectivas y formas de ver el mundo tienden a unirse. Forman grupos de amigos, clubes y comunidades; se renen los fines de semana, si no es que a diario, a hablar de aquellos temas que tienen en comn y que les apasionan. Del mismo modo, aquellas parejas que conforman relaciones ms duraderas y exitosas son las que tienen muchas cosas en comn, demasiada similitud, con un ligero toque de diferencia. Por ello, si deseas que alguien guste de ti, que confe en ti y encuentre agradable tu compaa, debes exhibir las mismas cualidades personales que l o ella exhibe; y ello es posible a travs del lenguaje corporal. Lo anterior me lleva a afirmar que la ms poderosa tcnica de persuasin jams conocida es: Haz coincidir el lenguaje corporal Cuando te encuentres ante una persona con la que deseas establecer empata y elevar el nivel de confianza e intimidad, juega a ser un espejo y refleja sus expresiones faciales, gestos, posturas, velocidad y forma de hablar, estilo, acciones, pautas de respiracin S como l o ella! Suena sencillo, pero es algo mgico, ya que sers percibido como alguien que comparte su forma de pensar; alguien capaz de adaptarse a sus pensamientos, sentimientos y visiones. Algo muy importante de observar es que debes hacerlo con total naturalidad, pues si la persona descubre que le ests reflejando supondr que le ests imitando, y ello s que es contraproducente. Pensar que ests burlndote. Una forma ms segura de hacer coincidir el lenguaje corporal sin el peligro de que tu interlocutor piense que le ests imitando es no reflejar, sino cruzar los movimientos de tu interlocutor. Por ejemplo, hablando con la misma velocidad con la que l o ella respira, o acariciar tu barbilla cada vez que l o ella parpadea. Mientras haces coincidir tu lenguaje corporal con el suyo mustrate curioso y autnticamente interesado en lo que dice. Comparte su misma actitud.

Una forma muy eficaz de mantener el control de la conversacin de una forma tal que la otra persona se sienta verdaderamente a gusto en tu compaa es haciendo preguntas sobre l o ella. Cada vez que responda a tu pregunta guardada silencio y mustrate sumamente interesado en lo que est respondiendo, despus vuelve a preguntar. Est cientficamente comprobado que el tema ms importante para todas las personas son ellas mismas. Menciona su nombre muchas veces, pues Dale Carnegie lo dijo muy atinadamente: Para cualquier persona, su nombre es el sonido ms dulce en cualquier idioma. Si mientras haces preguntas, escuchas atentamente sus respuestas, mencionas su nombre constantemente, y haces coincidir tu lenguaje corporal con el suyo; puedes tener la plena seguridad de que sers percibido como alguien divertido, interesante y excelente conversador. Cualidades que harn a las personas disfrutar intensamente tu compaa, y desearn gratificar tu atencin, complacerte Luego entonces, todo lo que necesitas es colocar el contrato en sus manos y cerrar la venta, o solicitar el aumento de sueldo, o acercar tu rostro al suyo y besar. Por qu es tan poderosa esta tcnica de persuasin? Porque acta sobre el inconsciente, anestesindolo, influencindolo. Las personas nunca sern conscientes de que ests haciendo coincidir tu lenguaje corporal con el suyo, pero el inconsciente s lo percibe. Eso es lo que les hace sentir tan a gusto, su inconsciente percibe que ambos se encuentran al mismo nivel. Recurdalo: Nunca nadie deber ser consciente de que ests haciendo coincidir tu lenguaje corporal con el suyo. Si cada vez que se pone de pie te pones de pie tambin, si cada vez que se rasca la cabeza t tambin te rascas la cabeza, si cada vez que se agacha te agachas tambin; l o ella pensar que ests burlndote, y tus resultados sern lo opuesto de aquello que esperabas inicialmente. Tenemos el mismo estado de nimo Coincidir tu lenguaje corporal con el de tu interlocutor es, sin duda, la ms poderosa tcnica de persuasin jams conocida; pero su poder se ver exponencialmente incrementado si haces algo ms: coincidir tu humor con el suyo. Imagina un grupo heterogneo de amigos divirtindose animadamente, ellos cuentan chistes y ren a carcajadas; todo es perfecto, excepto porque ah, justo en la esquina de la mesa, un muchacho luce triste y desanimado, sus motivos para estar as pueden ser muchos, lo importante es que su estado de nimo es totalmente opuesto al del resto de sus compaeros. Sus amigos, al verlo tan decado tratan de animarlo, que es lo mismo que t y yo

haramos; pero lo hacen desde su propio humor alegre y gozoso, dicindole No te preocupes, tmate una copa con nosotros y olvida lo que te pasa. El problema con esta forma de actuar es la total falta de coincidencia con el humor de la otra persona. Cuando alguien se siente falto de humor y agobiado por algn malestar o problema, l espera que t muestres empata con su estado de nimo. Desde luego, esto no significa que debas deprimirte tambin, ni que lo mejor que puedes hacer es dejarlo sumergido en ese estado de tristeza. Una sola frase es suficiente para expresar que coincides con su estado de nimo, despus muestra tu disposicin para ayudarle a mejorar su humor. Lo mejor que puedes decir es: Me siento mal por lo que te ocurre, si hay algo en lo que pueda ayudarte hzmelo saber. No obstante, cabe hacer una importante aclaracin: Si alguien tiene un problema emocional realmente grande y t coincides tu humor con el suyo corres el riesgo de absorber sus emociones. Es por eso que esta actividad slo es recomendable en situaciones de bajo riesgo. Confianza y comodidad El objetivo principal de reflejar es construir confianza y comodidad. Esta se ha construido cuando t y otra persona estn coincidiendo y sintiendo tal sincrona como si se conocieran desde hace aos. Cmo puedes saber si has construido confianza y comodidad? Sigue el consejo explicado en este captulo: Coincide tu lenguaje corporal con el suyo. Refleja cualquier caracterstica o conducta que la otra persona posee. Despus de transcurrido un tiempo, toca tu nariz o cruza tus piernas. Si l o ella reflejan tus movimientos, lo has logrado. Has reducido sus defensas hasta el punto donde est ms receptivo a tus sugerencias. La atraccin sexual entre hombres y mujeres es, sin duda, el aspecto ms fascinante de nuestra faceta como seres humanos, pero tambin el ms incomprendido. Es tal la fascinacin que el estudio de la atraccin sexual provoca en m que he dedicado diez aos de mi vida a estudiarlo concienzudamente. La seduccin persigue un objetivo biolgico, su fin es la procreacin. No importa que seamos la especie ms avanzada en trminos de evolucin, la ms inteligente y civilizada; nuestro ritual de cortejo no difiere mucho del resto de los seres vivos. El pavorreal exhibe su colorido plumaje para atraer a potenciales parejas, las aves construyen exticos nidos, todo se vale para demostrar que se es alfa y existe

disponibilidad

al

apareamiento.

El ritual de atraccin del ser humano involucra lenguaje corporal, hombres y mujeres enviamos seales inconscientes para expresar nuestra disponibilidad. El principal problema de este ritual es que no todos percibimos esas seales, ni mucho menos todos sabemos interpretarlas correctamente; de ser as la humanidad sera completamente feliz, o todo lo opuesto. Lo cierto es que mientras ms conozcas las seales de atraccin, mientras ms las identifiques de manera consciente; mayor ser tu xito en el arte de conquistar al sexo opuesto. Para ser exitoso (o exitosa, claro est) en el arte de la seduccin necesitas tener seguridad, autoconfianza, ser t; de lo contrario slo logrars lucir como alguien engaoso y desesperado. Enseguida se mencionarn algunos consejos que te ayudarn a manejar correctamente el lenguaje corporal en la seduccin, en el entendido de que en la seccin Recursos localizada al final del libro encontrars las direcciones de sitio web a los que puedes recurrir para incrementar tus habilidades de seduccin.

Investigaciones han demostrado que los seres humanos somos neutrales cuando conocemos a alguien por primera vez, son los primeros treinta segundos los que hacen la diferencia. As que no pienses tanto en lo que dirs para acercarte, slo acrcate. No te preocupes tanto por generar una excelente primera impresin, mejor esfurzate por ser divertido y hacer sentir bien a la otra persona. Estimula emociones positivas y podrs conectarte con mayor facilidad. A todos nos gustan las personas que sonren. Pon una sonrisa en tu cara, esto te dar un aura de ser amigable. En su libro Anatoma Del Amor la antroploga Helen Fisher menciona Quiz es el ojo - no el corazn, los genitales o el cerebro el rgano inicial de romance. Lo anterior nos da una idea de cun importante es el contacto visual directo. Mira a los ojos por lo menos el setenta y cinco del tiempo, en especial mientras escuchas.

Algunas veces te encontrars con personas que te volvern un poco loco, gente con una sensacin de escasa comodidad, o alguien que te hace sentir que invades su privacidad. Si te encuentras ante alguien as debes tener presente que quiz slo perders tu tiempo, pues tus acciones pueden generar una reaccin vaca y una respuesta nula o hasta agresiva. Para evitar esto emplea movimientos suaves y calibra las reacciones de las personas hacia ti. Ten cuidado con las siguientes seales, y preferentemente huye de quien las exhibe:

Boca alargada

Labios hinchados Ojos ensanchados Pupilas dilatadas Piel plida o enrojecida Los msculos alrededor de la boca movindose

Da el primer paso. Esto no slo se aplica a los hombres, sino a las mujeres tambin; den siempre el primer paso. La persona que ha captado su atencin puede compartir su inters pero ser demasiado tmido y estar esperando una seal o un movimiento de parte suya. Ms adelante explicaremos cules son los movimientos que mejor funcionan para ambos sexos. Inclina tu cabeza. Este es un gesto de aprobacin y expresa nimo y placer de conversar con la otra persona. S abierto en tus movimientos corporales. No cruces tus brazos sobre el pecho ni sostengas objetos que se interpongan entre l o ella y t. Coloca tus manos a los lados de tu cuerpo, y si es posible con las palmas hacia arriba, a fin de expresar apertura.

En general, las personas que gozan de un xito envidiable con el sexo opuesto poseen cualidades como el sonrer sincera y frecuentemente, demuestran confianza en s mismos, seguridad, amistad, actitud positiva, buen humor, carcter alegre y divertido. Adems sostienen contacto visual directo, son abiertos, francos y expresivos; sumamente sociables, siempre se les ve rodeado de otras personas que disfrutan plenamente el placer de su compaa, en especial personas del sexo contrario. Cmo saber si la persona que ha captado tu atencin tambin se siente atrada por ti? Quieres hacer una sencilla prueba de verificacin para saber si ese alguien especial se interesa tambin en ti? Ello no es difcil de adivinar si sabes interpretar el lenguaje corporal. Esta sencilla tcnica funciona por igual en hombre que en mujeres. Por ejemplo, un hombre observa a una hermosa chica que capta de inmediato su atencin y hace latir su corazn aceleradamente. Para aplicar esta tcnica debe establecer contacto visual, mirndola a los ojos con absoluta confianza y sin temor a demostrar abiertamente su inters. A ella, como es de esperarse, la timidez le har desviar su vista. El que la persona que te atrae no sostenga la mirada cuando t estableces contacto visual directo es normal, esto no significa que no tenga ningn inters en ti. Lo importante es observar hacia dnde est desviando la mirada:

Si mira hacia abajo y a lo lejos, se interesa en ti. Si mira hacia los lados (derecha o izquierda) no se interesa en ti.

Esta sencilla, pero eficaz tcnica, te resultar de mucha utilidad y, por s sola, ya justifica lo que has pagado por este libro. La mayora de las personas ignoran esto y se desaniman cuando la persona que les interesa desva su mirada, interpretndolo como una seal de desinters cuando en realidad es slo una demostracin de timidez. Si desvo la mirada, pero hacia abajo y no hacia los lados, acrcate sin miedo. Indicadores de atraccin

El que una persona experimente atraccin, al punto de derretirse por ti, no significa que ir de inmediato tras de ti y te propondr una aventura. Hay todava muchos hombres tmidos a los que les resulta difcil acercarse a las chicas, y qu podemos decir de las mujeres? A ellas se les ha educado en la creencia popular de que deben esperar a que sea el hombre quien d el primer paso. En consecuencia, tus posibilidades de saber si esa persona que tanto te atrae se siente atrada hacia ti tambin son escasas, o lo eran al menos hasta ahora, porque sabiendo interpretar su lenguaje corporal t puedes fcilmente saber si la atraccin que experimentas es correspondida. Su cuerpo te lo dir, recuerda que el cuerpo dice lo que las palabras callan. Por ejemplo, cuando una chica se siente atrada hacia un caballero coquetear, aunque de forma inconsciente, exhibiendo el siguiente lenguaje corporal:

Sonrer abierta y relajadamente, exponiendo sus dientes Morder sus labios y mostrar su lengua Lamer sus labios y tocar el frente de sus dientes con la lengua (este es un movimiento matador) Mirar honda y fijamente con las pupilas dilatadas Expandir las cejas seductoramente Pestaear cuando te mira a la distancia o mientras conversa contigo Parpadear ms de lo usual luciendo sus pestaas en movimiento Hacerse notar moviendo su cabello Acariciar su cabello con los dedos

Girar su cabello alrededor de sus dedos Tirar su cabello hacia atrs de sus hombros Doblar su falda ligeramente, exponiendo sus piernas Tallarse la ropa o fijarla ms de lo usual para lucir mejor Sentarse con una pierna abierta o cruzar sus piernas de una forma que pueden ser vistas mejor Frotar sus piernas una contra la otra, o en su defecto, contra la pata de la mesa Frotar sus muecas hacia arriba y hacia abajo en una forma sugestiva Frotar su barbilla o tocar su mejilla Tocar su pecho Inclinarse hacia adelante Jugar con objetos sobre la mesa, o frotar un vaso de una forma muy sugestiva

Ahora hablemos del hombre, cmo expresa un hombre su inters por una mujer? Sus acciones son mucho ms simples. El hombre mantiene contacto visual directo, sonre frecuentemente, y muestra confianza en s mismo a travs de sus acciones. El lenguaje corporal es el modo de comunicacin ms utilizado por hombres y mujeres, pero tambin el ms misterioso y desconocido. Se trata de un lenguaje que no miente y ahora ests en posibilidad de analizarlo, identificarlo y conocer la verdad detrs de las palabras. Un enorme poder ostenta quien conoce el lenguaje corporal y lo domina, y t ahora tienes ese poder tambin: El poder de leer la mente de los dems, de saber lo que piensan y sienten. Hemos tratado con detenimiento, y al mismo tiempo con sencillez y brevedad, las principales seales del lenguaje corporal, seales que expresan pensamientos y emociones. Los campos tratados en este libro: negociaciones, ventas, entrevistas de trabajo, reuniones, as como en la seduccin y la forma en que nos relacionamos con el sexo opuesto; son slo una fraccin de los mbitos en los que el manejo del lenguaje corporal mejorar tu vida. Prcticamente en todo momento y lugar en que interactes con otro ser humano, el conocimiento del lenguaje

corporal constituir para ti una gran ventaja, y la puerta dorada a un mundo pleno de oportunidades por descubrir.