Ejemplo de Analisis de La Demanda

Para ejemplificar en estos apuntes seguiremos con el siguiente formulario: "La metropolitana de modas, S.C de R.L de C.
V" cuyo proyecto consiste en la: "Fabricacin y comercializacin de ropa de manta para jvenes de nivel medio en la zona metropolitana de la Ciudad de Mxico"; en este caso, el mercado meta es en el primer ao de operaciones: nmero de jvenes que sean posibles compradores, que gusten de usar ropa de manta, que posiblemente vivan en las 5 colonias a la redonda del domicilio de la empresa, y que, por consiguiente, son de un nivel socioeconmico medio y medio alto, incluyendo a la poblacin, que sin ser de esta rea geogrfica, tenga oportunidad de conocer nuestra marca y la prefiera. Tamao y Valor del Mercado Determinar el tamao y valor del mercado se refiere al total de productos o servicios que se demandan por toda la poblacin o regin en la que nos encontramos, y claro, depender del perfil del consumidor y cuanta poblacin exista con este perfil en la regin. En el ejemplo anterior, podemos calcular el valor del mercado multiplicando el total de los estudiantes por el precio promedio en este tipo de producto, el resultado es el valor aproximado del mercado en pesos, pero no debemos perder de vista que seguramente ya existen otros fabricantes de productos parecidos y entonces, el tamao y valor del mercado se reparte entre el total de fabricantes que ofrecen lo mismo. Otra forma de calcularlo es sumar las ventas en unidades y el valor de todas las empresas de una categora, eso nos da el tamao y valor del mercado. Hay maneras prcticas de hacerlo, por ejemplo si sabemos que la venta de productos de consumo en este pas se hace en un 70% a travs de autoservicios, ya tenemos una forma de obtenerlo, en este ejemplo tomemos otro caso: los cereales, veamos cuantas marcas existen, y cuantas cajas de cada marca hay en cada anaquel, as con una regla de tres, podemos obtener de una forma muy aproximada, la participacin que tiene cada marca en el mercado, y si esto se multiplica por el nmero de hipermercados y supermercados a nivel nacional, obtenemos a grandes rasgos, el tamao y valor del mercado de los cereales a nivel nacional o regional, si es el caso. Ejemplo con nmeros: Total de la poblacin = 800 mil personas (de 5 colonias a la redonda de nuestro domicilio)
Mercado joven = 480 mil personas (60%) Mercado potencial bruto = 360 mil personas (75% que s usa ropa de manta) Mercado potencial neto o Mercado Meta para nuestra marca = 72 mil personas (Suponiendo que hay otras 5 marcas significativas) Mercado meta en unidades al ao = 216 mil prendas de vestir (tomando en cuenta que consumen 3 prendas) Segmentacin de Mercados Es un grupo, sector o rea del mercado meta, que muestra necesidades o caractersticas de consumo similares, y constituye la meta o el blanco del esfuerzo de una organizacin para un producto o servicio determinado, es decir que, podemos tener para cada producto o para varios, un segmento especfico. Existen variables para considerar la segmentacin: Geografa: Cliente: Producto: Grupo de productos, necesidades o circunstancia especficos. Tipos de cliente, necesidades, costumbres, deseos, entorno. Continentes, pases, ciudades, pueblos. Todos los mercados, pueden desglosarse en segmentos que constituyen subgrupos, y que presentan necesidades similares dentro del segmento. En nuestro ejemplo anterior, si decidimos que slo vamos a atender en nuestra delegacin, entonces nuestro segmento, es el total de estudiantes desde secundaria a nivel superior de nuestra delegacin, y ms an, el segmento se reduce de ese total de estudiantes determinando que porcentaje no requieren uniformes. En nuestro ejemplo de la ropa de manta, tenemos que podemos hacer otra segmentacin dependiendo de los diferentes productos: - para hombres (camisas, chalecos y pantalones), - para mujeres (faldas, blusas, vestidos, etc) o, - para turistas (impresos con motivos mexicanos).
En estos tres bloques, determinaremos: a) Necesidad o deseo a satisfacer: vestido, moda, comodidad y personalidad b) Acciones a realizar: produccin y comercializacin c) Bien o servicio que se va a producir: ropa de manta d) Beneficiarios, usuarios o consumidores: jvenes de la zona metropolitana e) Segmentos de mercado: de nivel medio y media alta de 5 colonias e.1) Segmento de hombres. e.2) Segmento de mujeres. e.3) Segmento de turistas Otro ejemplo lo tenemos con AVON, su catlogo esta segmentado por diferentes perfiles: a) caballeros (ropa interior, lociones, etc); b) damas (ropa, calzado, joyera, hogar, c) perfumera, etc); d) nios (juguetes, accesorios, ropa, etc) e) Seoritas (ropa, cosmticos, joyera, etc); y si observamos, los colores y las presentaciones de los productos estn de acuerdo a cada perfil de consumidor. Nicho de Mercado Un nicho de mercado se le llama a un determinado perfil de consumidores, al cual no se le ha resuelto o no se le ha ofrecido una solucin a sus necesidades o deseos especficos y normalmente representa un porcentaje de nuestra segmentacin de mercados, convirtindose en nuestro objetivo o mercado meta ms especfico, claro, si es que nuestra empresa est en posibilidades de atender esa necesidad y, si es que resulta rentable atenderlo. Se dice que en el arranque del siglo 21 ya nadie duda de lo efectiva que resulta la estrategia de nicho, es decir, enfocar los productos o servicios a un determinado grupo de consumidores con caractersticas en comn muy especficas. En el ejemplo de uniformes, podemos detectar que el total de estudiantes de esas escuelas donde no requieren uniforme, es un nmero considerable y, que tal vez,
estn demandando ropa conciertas caractersticas como durabilidad, diseos modernos o determinados colores, etc; entonces, esa poblacin representa un nicho al que podemos ofrecerle una solucin para ir presentables pero sin uniforme, habra que corroborarlo con una investigacin. En resumen, si podemos identificar los diferentes nichos de nuestro giro, podremos establecer una estrategia para cada uno y as, tendremos ms posibilidades de ser la marca de su preferencia por que los tomamos en cuenta, lo contrario sera pensar que podemos ofrecer lo mismo para toda la poblacin, que es como piensan muchas transnacionales, pero muchas veces van en contra de la naturaleza humana: la diversidad. En el caso del ejemplo del catlogo AVON, como sabemos esta empresa adiciona otros dos catlogos que estn enfocados a nichos muy especficos: uno "Moda y Hogar" que ofrece gran variedad para este nicho especfico de mujeres que por sus actividades no tienen tiempo de ir a comprar artculos del hogar o su propia ropa, ni artculos de cuidado personal; y otro, que se llama "Bienestar" con productos naturistas, para cuidar la figura, tratamientos, complementos alimenticios, etc; que viene siendo un nicho que en los ltimos aos a crecido considerablemente, incluso se dice que est de moda, pero en realidad, es un problema y una necesidad de salud pblica. Pero para nuestro caso de la ropa de manta, un nicho podra ser por ejemplo, los jvenes Dark, o los que visten de negro, y podramos atender sus necesidades ofreciendo prendas teidas de negro, pero ms frescas que la ropa de nylon o de terciopelo que usan, es decir ms adecuado a nuestro clima. A continuacin un ejemplo de cmo podra estar segmentado nuestro mercado meta. La clave de los nichos, est en identificar el mayor nmero de estos que representen un porcentaje atractivo para aumentar la participacin en el mercado, porque una de sus ventajas, es que, los beneficiarios o consumidores se sienten atendidos y tomados en cuenta, y por tanto, suelen ser leales a la marca y son de los que compran una sola vez, si no que sus compras son recurrentes, incluso es muy probable que nos recomienden.

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