Comercializadora Quito
Comercializadora Quito
Comercializadora Quito
m
e
r
o
d
e
e
n
c
u
e
s
t
a
d
o
s
22
20
18
16
14
12
10
8
6
19
20
9
ANLISIS DE DATOS
Los resultados de esta pregunta indican que de las 48 personas encuestadas 9
consideran que calzado Alexander tiene precios ms altos que los del mercado.
69
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Mientras que existen 20 personas que consideran que los precios de venta de
calzado Alexander esta dentro de los parmetros normales del mercado y 19 personas
consideran que los precios de calzado Alexander son ms convenientes que los que
se encuentran en el mercado, lo que nos permite concluir que la introduccin de los
precios de nuestro producto en el mercado tiene una aceptacin del 81.3%.
Aceptacin de los precios 81.3%.
Los resultados se generalizarn a todos los locales comerciales de calzado en lo que
tiene que ver con su porcentaje de aceptacin con un 95% de confianza utilizando la
siguiente formula:
p
) p - (1 p
* Z =
n
p (1)
donde , n = 48, A(z) = 95% entonces z = 1.96 0.813 = p
reemplazando en (1) tenemos:
p
48
0.813) - (1 0.813
* 1.96 813 . 0 = luego
.92 0 p 70 . 0
70
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Existe un 95% de confianza de que los precios de venta establecidos por calzado
Alexander tienen un grado de aceptacin entre el 70% al 92% .
Esto nos indica que existe un alto grado de aceptacin en la poltica de precios
establecido por calzado Alexander lo que nos permite obtener una mayor confianza
en la introduccin del producto al mercado.
4.5.2.4 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.4
4.- La forma de pago de calzado Alexander consiste en el 30% en el momento que
se le entrega el producto y el resto financiado a 30 y 60 das, est usted de acuerdo?
Esta pregunta servir para determinar si calzado Alexander tiene aceptacin con su
forma de pago y sistema de crdito.
CUADRO No. 4.5.2.4
CALZADO ALEXANDER: FORMA DE PAGO Y SISTEMA DE CREDITO
23 47, 47, 47,
25 52, 52, 100,
48 100, 100,
si
no
Tota
Vali
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
Valido
Porcentaje
Acumulativo
71
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
ANLISIS DE DATOS
Los resultados de esta pregunta indican que de las 48 personas encuestadas 23
consideran que si estn de acuerdo con la forma de pago y el sistema de crdito
establecido por calzado Alexander.
Los resultados de esta pregunta indican que de las 48 personas encuestadas 23
personas que representan el 47.9% del total de los encuestados estn de acuerdo con
la forma de pago y el sistema de crdito de calzado Alexander.
Mientras que 25 de los encuestados que representan el 52.1% no estn de acuerdo
con la forma de pago y el sistema de crdito de calzado Alexander.
En la figura est explicado estos porcentajes.
ACEPTACIN DE LA FORMA DE PAGO Y SISTEMA DE CRDITO DE
CALZADO ALEXANDER
GRAFICO No.9
52, 1% 47, 9%
NO
s i
72
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Los resultados se generalizarn a todos los locales comerciales de calzado en lo que
tiene que ver con su porcentaje de aceptacin con un 95% de confianza utilizando la
siguiente formula:
p
) p - (1 p
* Z =
n
p (1)
donde , n = 48, A(z) = 95% entonces z = 1.96 0.479 = p
reemplazando en (1) tenemos:
p
48
0.479) - (1 0.479
* 1.96 479 . 0 = luego
.62 0 p 33 . 0
Existe un 95% de confianza de que la forma de pago y el sistema de crdito
establecido por calzado Alexander tienen un grado de aceptacin que vara entre el
33% al 62%.
Esto nos permite concluir que se debe poner ms nfasis en el sistema de pago y
crdito ya que el nivel de aceptacin no es muy alto.
4.5.2.5 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.5
5.- Ya conocida nuestra forma de trabajo y nuestro producto, estara usted de
acuerdo en trabajar con nosotros?
73
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Esta pregunta servir para determinar si calzado Alexander tiene aceptacin con su
forma de trabajo y su producto en el mercado ecuatoriano principalmente en el
mercado de la ciudad de Quito.
CUADRO No.4.5.2.5
CALZADO ALEXANDER: ACEPTACIN EN TRABAJAR CON CALZADO
ALEXANDER
41 85,4 85,4 85,4
7 14,6 14,6 100,0
48 100,0 100,0
si
no
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative
Percent
ANLISIS DE DATOS
Los resultados de esta pregunta indican que existen 41 personas encuestadas de las
48 que si estn de acuerdo con el producto y la forma de trabajo de calzado
Alexander, lo que significa que el 85.4% de los encuestados desean trabajar con el
producto de calzado Alexander.
Mientras que existen 7 personas que no estn de acuerdo en trabajar con calzado
Alexander representando una minora del 14.6%.
En la figura est explicado estos porcentajes.
74
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
GRAFICO No. 10
14,6%
85,4%
NO
si
ACEPTACIN EN TRABAJAR CON CALZADO ALEXANDER
Los resultados se generalizarn a todos los locales comerciales de calzado en lo que
tiene que ver con su porcentaje de aceptacin con un 95% de confianza utilizando la
siguiente formula:
p
) p - (1 p
* Z =
n
p (1)
donde , n = 48, A(z) = 95% entonces z = 1.96 0.854 = p
reemplazando en (1) tenemos:
75
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
p
48
0.854) - (1 0.854
* 1.96 854 . 0 = luego
.95 0 p 75 . 0
Existe un 95% de confianza de que las personas encuestadas aceptan trabajar con
calzado Alexander teniendo un grado de aceptacin entre el 75% al 95%.
Esto nos indica que existe un alto grado de aceptacin en querer trabajar con calzado
Alexander dndonos una mayor confianza para ejecutar el proyecto.
4.5.2.6 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.6
6.- Un promedio de cuantos pares de zapatos mensuales estara dispuesto a adquirir?
Esta pregunta servir para determinar la demanda de calzado en la ciudad de Quito
con la que calzado Alexander entrara en el mercado.
CUADRO No. 4.5.2.6
ESTADISTICA DESCRIPTIVA
1270,2
820,6
1719,8
800,0
1424,3
100
6000
Media
Limite Inferior
Limite Superior
95%
Interval for
Mediana
Desviacin Estandar
Mnimo
Mximo
PROMEDIO
DE PARES
DE
ZAPATOS
(MENSUAL)
Estadstica
76
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
ANLISIS DE DATOS
En promedio el nmero de pares de zapatos que los locales comerciales estaran
dispuestos a adquirir a calzado Alexander mensualmente es de 1270 pares
aproximadamente.
Existe un 95% de confianza de que el promedio de pares de zapatos que los locales
comerciales estaran dispuestos a comprar mensualmente varia entre 821 pares a
1720 pares aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el promedio de pares de zapatos que estaran
dispuestos a adquirir es de 800 pares y el otro 50% dijo que es superior a 800 pares
de zapatos lo que estaran dispuestos a adquirir.
El mnimo de los encuestados dijeron que el promedio de pares de zapatos que
estaran dispuestos a adquirir es de 100 pares, y el mximo es de 6000 pares.
Se observa que existe una alta variacin de pares de zapatos que estn dispuestos a
adquirir.
4.5.2.7 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.7
7.- En relacin a los ltimos cinco aos en que porcentaje cree que se ha
incrementado las ventas de calzado de mujer y nio?
Esta pregunta servir para determinar el incremento de la demanda de calzado en la
ciudad de Quito.
77
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO No. 4.5.2.7
ESTADSTICA DESCRIPTIVA
10,25
7,79
12,71
10,00
8,48
-10
25
Media
Limite Inferior
Limite Superior
95% Confidence
Interval for Mean
Mediana
Desviacin Estandar
Minimum
Maximum
Increment
en ventas
Estadstica
ANLISIS DE DATOS
En promedio el porcentaje de incremento en las ventas de calzado de mujer y nio en
los ltimos cinco aos es del 10%.
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de incremento de las
ventas de calzado de mujer y nio en la ciudad de Quito en los ltimos cinco aos
varia entre el 8% al 13% aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de incremento en las ventas de
calzado de mujer y nio en los ltimos cinco aos es del 10% y el otro 50% dijo que
es superior al 10%.
El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de incremento en las ventas
de calzado de mujer y nio en los ltimos cinco aos es del 10% y el mximo del
25%.
Esta variable tiene un porcentaje de variabilidad del 82%.
Podemos concluir que si existe una demanda creciente de calzado de mujer y nio.
78
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
4.5.3 ANLISIS DE LAS VARIABLES CUANTITATIVAS
A continuacin se realizara el anlisis de cada una de las preguntas relativas a las
variables cuantitativas.
4.5.3.1 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.1
En que porcentaje la empresa vende calzado de hombre?
Esta pregunta servir para determinar el nivel de venta de las empresas en calzado de
hombre y poder establecer la oferta que existe del mismo.
CUADRO No. 4.5.3.1
ESTADSTICA DESCRIPTIVA
35,0
24,8
45,1
35,0
14,1
15
60
Media
Lmite Inferior
Lmite Superior
95%
Interval for
Mediana
Desviacin Estandar
Mnimo
Mximo
% venta
calzado
hombre
Statisti
ANLISIS DE DATOS
En promedio el porcentaje de calzado de hombre que las empresas venden es del
35%.
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de calzado
masculino varia entre el 25% al 45% aproximadamente.
79
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de hombre
es del 35% y el otro 50% dijo que es superior al 35%.
El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de
hombre es del 15% y el mximo del 60%.
Esta variable tiene un porcentaje de variabilidad del 40%.
4.5.3.2 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.2
En que porcentaje la empresa vende calzado de mujer ?
Esta pregunta servir para determinar el nivel de venta de las empresas en calzado de
mujer, y poder establecer la oferta que existe del mismo.
CUADRO No. 4.5.3.2
ESTADSTICA DESCRIPTIVA
51,15
38,03
64,28
50,00
21,71
15
100
Media
Lmite Inferior
Lmite Superior
95%
Interval for
Mediana
Desviacin Estandar
Mnimo
Mximo
% venta
calzado
mujer
Statisti
ANLISIS DE DATOS
En promedio el porcentaje de calzado de mujer que las empresas venden es del 51%.
80
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de calzado
femenino varia entre el 38% al 64% aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de mujer es
del 50% y el otro 50% dijo que es superior al 50%.
El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de mujer
es del 15% y el mximo del 100%.
Esta variable tiene un porcentaje de variabilidad del 42%.
Esto nos indica que es mayor la venta de zapato de mujer que la de hombre.
4.5.3.3 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.3
En que porcentaje la empresa vende calzado de nio ?
Esta pregunta servir para determinar el nivel de venta de las empresas en calzado de
nio, y poder establecer la oferta que existe del mismo.
CUADRO No. 4.5.3.3
Descriptives
35,00 6,25
21,07
48,93
30,00
20,74
5
70
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% venta
calzado de
nio
Statistic Std. Error
81
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
ANLISIS DE DATOS
En promedio el porcentaje de venta de calzado de nio que las empresas venden es
del 35%.
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de calzado de
nio varia entre el 21% al 49% aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de calzado de nio es
del 30% y el otro 50% dijo que es superior al 30%. El mnimo de los encuestados
dijeron que el porcentaje de venta de calzado de nio es del 5% y el mximo del
70%.
Esta variable tiene un porcentaje de variabilidad del 59%.
Esto nos indica que es igual la venta de zapato de nio que la de hombre.
4.5.3.4 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.4
Indique el nmero de pares de zapatos de mujer y nio que su empresa exporta al
Ecuador mensualmente ?
Esta pregunta servir para determinar la oferta de calzado colombiano de mujer y
nio que hay en el Ecuador.
82
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO NO. 4.5.3.4
Descriptives
1957,14 564,20
738,27
3176,02
1550,00
2111,04
200
8000
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
# de pares
de zapatos
de mujer y
nio que la
empresa
exporta al
ecuador
Statistic Std. Error
ANLISIS DE DATOS
En promedio el nmero de pares de zapatos de mujer y nio que las empresas
exportan al Ecuador mensualmente es de 1957.14 pares.
Existe un 95% de confianza de que el promedio de pares de zapatos que se exportan
al Ecuador mensualmente vara entre 738 pares a 3176 pares aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el promedio de pares de zapatos de mujer y
nio exportados al Ecuador es de 1550 pares y el otro 50% dijo que es superior al
1550 pares.
El mnimo de los encuestados dijeron que el promedio de pares de zapatos de mujer
y nio exportados al Ecuador es de 200 pares y el mximo es de 8000 pares.
Se observa que existe una alta variacin en los pares de zapatos de mujer y nio que
se exportan al Ecuador.
83
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
4.5.3.5 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.5
De la cantidad indicada en la pregunta nmero 2 que porcentaje se destina para
cubrir el mercado de la ciudad de Quito ?
Esta pregunta servir para determinar la oferta de calzado colombiano de mujer y
nio que hay en el mercado de la ciudad de Quito.
CUADRO No.4.5.3.5
Descriptives
53,57 7,66
37,03
70,11
45,00
28,65
15
100
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% que se
destina de
la
mercaderia
exportada al
Ecuador
para cubrir
el mercado
de la ciudad
de Quito
Statistic Std. Error
ANLISIS DE DATOS
En promedio el porcentaje que se destina de la mercadera exportada al Ecuador para
cubrir el mercado de la ciudad de Quito es del 54%.
84
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de mercadera que se
destina para cubrir el mercado de la ciudad de Quito varia entre el 37% al 70%
aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje promedio de mercadera que se
destina para cubrir el mercado de la ciudad de Quito es del 45% y el otro 50%
Se puede observar que la mitad de la mercadera se destina a Quito.
4.5.3.6 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.6
De su mercadera que porcentaje se vende a los locales comerciales ubicados en
Centros comerciales ?
Esta pregunta servir para determinar el destino de la mercadera de calzado
colombiano de mujer y nia que hay en el mercado de la ciudad de Quito.
CUADRO No.4.5.3.6
Descriptives
52,00 9,87
29,68
74,32
50,00
31,20
10
100
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% de
mercaderia
que se
vende a los
locales
comerciales
ubicados en
Centros
Comerciale
s
Statistic Std. Error
85
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
ANLISIS DE DATOS
En promedio el porcentaje de venta de la mercadera que se venden en locales
comerciales ubicados en Centros Comerciales es del 52%.
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de la mercadera
que se vende en los Centros Comerciales varia entre el 29% al 74%
aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de la mercadera que se
vende en Centros Comerciales es del 50% y el otro 50% dijo que es superior al 50%.
El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de la mercadera que
se vende en los locales comerciales ubicados en Centros Comerciales es del 10% y el
mximo del 100%.
Esta variable tiene un porcentaje de variabilidad del 60%.
Se puede observar que la mayora de la mercadera se vende en los Centros
Comerciales podemos as identificar a nuestros clientes potenciales
4.5.3.7 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.7
De su mercadera que porcentaje se vende a los locales comerciales ubicados en
distintos lugares de la ciudad de Quito ?
Esta pregunta servir para determinar el destino de la mercadera de calzado
colombiano de mujer y nio que hay en el mercado de la ciudad de Quito.
86
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO No. 4.5.3.7
Descriptives
73,33 7,42
57,00
89,66
80,00
25,70
30
100
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% de
mercadera
que se
vende a
locales
ubicados en
distintos
lugares de
la ciudad de
Quito
Statistic Std. Error
ANLISIS DE DATOS
En promedio el porcentaje de venta de la mercadera que se venden en locales
comerciales ubicados en distintos lugares de la ciudad de Quito es del 73%.
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de venta de la mercadera
que se vende en los locales comerciales ubicados en distintos lugares de la ciudad de
Quito varia entre el 57% al 90% aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de la mercadera que se
vende en locales comerciales ubicados en distintos lugares de la ciudad de Quito es
menor al 80% y el otro 50% dijo que es superior al 80%.
El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de venta de la mercadera
que se vende en los locales comerciales ubicados en distintos lugares de la ciudad de
Quito es del 30% y el mximo del 100%.
Esta variable tiene un porcentaje de variabilidad del 35%.
87
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Concluimos que los locales comerciales ubicados en diferentes sectores de la ciudad
no son muy fuertes en adquisicin de mercadera pero juegan un papel importante en
la comercializacin de calzado.
4.5.3.8 ANLISIS DE LA PREGUNTA No.8
En relacin a los ltimos cinco aos en que porcentaje cree que se han incrementado
sus ventas en el Ecuador?
Esta pregunta servir para determinar el incremento de ventas que ha tenido el
calzado colombiano hacia el Ecuador en los ltimos cinco aos.
CUADRO No .4.5.3.8
Descriptives
8,14 3,36
,89
15,40
6,00
12,57
-20
30
Mean
Lower Bound
Upper Bound
95% Confidence
Interval for Mean
Median
Std. Deviation
Minimum
Maximum
% de
incremento
de las
ventas en
los ultimos
5 aos
Statistic Std. Error
ANLISIS DE DATOS
En promedio el porcentaje de incremento de las ventas de calzado en el Ecuador en
los ltimos cinco aos es del 8%.
88
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Existe un 95% de confianza de que el porcentaje promedio de incremento de las
ventas de calzado en el Ecuador en los ltimos cinco aos varia entre el 1% al 15%
aproximadamente.
El 50% de los encuestados dijeron que el porcentaje de incremento en las ventas de
calzado en el Ecuador en los ltimos cinco aos es del 6% y el otro 50% dijo que es
superior al 6%.
El mnimo de los encuestados dijeron que el porcentaje de incremento en la venta de
calzado en el Ecuador en los ltimos cinco aos es del -20% y el mximo del 30%.
Se observa un incremento muy alto en la variacin del porcentaje de las ventas.
4.6 DEMANDA ACTUAL DE CALZADO
Para determinar la demanda actual de calzado es necesario sumar la Produccin
Anual Nacional de Zapatos y la importacin Nacional de Zapatos menos
Exportaciones.
4.6.1 IMPORTACIONES
De acuerdo a las estadsticas obtenidas en el Banco Central , las importaciones de
zapatos trados al Ecuador, de forma legal , comprendido del perodo de 1.994 al
2.002 es el siguiente ( La partida : 64.03.99 ).
89
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO No. 4.6.1
IMPORTACIONES DE ZAPATOS
AOS : NMERO DE
PARES
1994 1.737.806
1995 1.876.391
1996 2.146.908
1997 2.501.983
1998 2.319.773
1999 2.055.988
2000 2.043.244
2001 2.444.361
2002 2.238.035
TOTAL : 19.364.490
Media Anual 2.151.610,00
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
En las Importaciones existe un comportamiento atpico ya que en el ao de 1.997 se
importaba 2.501.983 pares de zapatos y para el 2.002 se observa que se import
2.238.035 pares de zapatos ( SE PRESUME UNA ALTA CANTIDAD DE
IMPORTACIN NO DECLARADA O CONTRABANDO ).
Por que no resulta lgico que al incrementarse la poblacin , como la apreciacin
que se tienen en los locales y puntos de venta de calzado en donde cada da se
observa mayor cantidad de calzado importado cuyos orgenes son distintos tales
como , China, Taiwn , Colombia, Per , Venezuela, Brasil , entre otros , sea real su
disminucin , por lo cual se puede concluir que en vez que los comerciantes traigan
zapatos importados en forma legal , con su respectivo pago de tributos, obtn por el
contrabando perjudicando al fisco
90
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
4.6.2 PRODUCCION NACIONAL
La produccin nacional , representa al conjunto de industrias dedicadas a
la fabricacin de calzado , para este estudio se a tomado las estadsticas
ofrecidas por el INEC, para un perodo comprendido desde el ao de
1.990 hasta el 2.001
CUADRO No.4.6.2
PRODUCCIN NACIONAL
DE ZAPATOS
AOS : NMERO DE
PARES
1.990 1.751.653
1.992 1.934.931
1.993 1.535.772
1.994 1.703.481
1.995 1.739.954
1.996 4.212.951
1.997 9.013.095
1.998 9.764.239
1.999 13.861.818
2.000 6.476.612
2.001 7.056.699
TOTAL 57.299.552
Media Anual 5.209.050
FUENTE : INEC
ELABORADO : POR EL AUTOR
En la produccin nacional se observa un incremento sostenido desde 1.990 hasta
1.999, siendo este ao el ms significado ya que tuvo un verdadero crecimiento
91
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
exponencial, llegndose a producir 13.861.818, pero para el ao siguiente se puede
apreciar su drstica cada siendo para el 2.000 aproximadamente la mitad , es decir
6.476.612.
GRAFICO No.11
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
94 95 96 97 98 99 2000 2001 2002
IMPORT.
NACIONAL
92
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
4.7 CONSUMO APARENTE, EN EL ECUADOR DE ZAPATOS.
Para saber cul sera el posible consumo en el Ecuador de zapatos se relaciona :
CONSUMO APARENTE = PRODUCCIN NACIONAL + IMPORTACIONES -
EXPORTACIONES
CUADRO No.4.7
CONSUMO APARENTE DE CALZADO EN EL ECUADOR
PERIODO : 1994 - 2001
( PARES DE ZAPATOS )
AO IMPORTACION PRODUCCIONEXPORTACION (Import + Produ.
NACIONAL NACIONAL Nacional -
Exportacin)
Cons. Aparente
1.994 1.737.806 1.703.481 - 3.441.287
1.995 1.876.391 1.739.954 - 3.616.345
1.996 2.146.908 4.212.951 511 6.359.348
1.997 2.501.983 9.013.095 - 11.515.078
1.998 2.319.773 9.764.239 - 12.084.012
1.999 2.055.988 13.861.818 - 15.917.806
2.000 2.043.244 6.476.612 7.288 8.512.568
2.001 2.444.361 7.056.699 5.930 9.495.130
TOTAL : 17.126.454 53.828.849 13.729 70.941.574
MEDIA 2.140.807 6.728.606 8.867.697
FUENTE : BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, INEC
93
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Como se puede observar el consumo aparente en vez de incrementarse ha tendido a
disminuir siendo el ms importante el del ao de 1.999 con 15.917.806 pares de
zapatos y para el 2.001 es de apenas 9.495.130, es decir una disminucin de
6.422.676 pares de zapatos , que viene ha ser muy significativo ( alrededor del
40% ) . Significara dos cosas que el consumo de zapatos en el Ecuador est
disminuyendo oque el contrabando se va incrementando paulatinamente ao , tras
ao.
GRAFICO No.12
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
94 95 96 97 98 99 2000 2001
IMPORT
PRODUC. NACIONAL
EXPORT. NACIONAL
CONSUMO APARENTE
94
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4.8 PROYECCION DEL OFERTA POTENCIAL
Por medio de los mnimos cuadrados, se estableci una proyeccin de LA OFERTA
POTENCIAL
Teniendo como Corolario Todos los ecuatorianos compran por lo menos un par de
zapatos al ao.
El mismo que se puede comprobar, con la Produccin Nacional de Zapatos , en el
ao de 1.999 fue de 13. 861.818 pares de zapatos , siendo la poblacin del Ecuador
de 12.156.608 ( INEC 2.001 ). Es decir se produjo por lo menos un par de zapatos
por cada habitante en el Ecuador.
PROYECCIN DE LA OFERTA POTENCIAL
CUADRO No. 4.8
n X Y X .X Y . Y XY
1 1.994 344 398 12 69
2 1.995 362 398 13 72
3 1.996 636 398 40 127
4 1.997 1.152 399 133 230
5 1.998 1.208 399 146 241
6 1.999 1.592 400 253 318
7 2.000 851 400 72 170
8 2.001 950 400 90 190
TOTAL : 15.980 7.094 3.192 759,98 1.417,54
NOTA : LOS VALORES ORIGINALES HAN SIDO DIVIDIDOS
POR 10,0000
95
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CALCULO DE LAS VARIABLES
A=
-7.649 B= -113353295
336 -255334864
-22,76 0,44
DONDE :
Y = Valor pronosticado de la variable (y) para un valor seleccionado de (X )
A = Es la Ordenada de la intercepcin con el eje ( y ), es el valor de Y cuando x= 0
B = Es la pendiente de la recta, es el cambio promedio de Y, por unidad de cambio
X = Cualquier valor seleccionado de la variable independiente.
Y= -22,76+0,44X
CUADRO No. 4.8.1
PROYECCIN DE LA OFERTA POTECIAL DE ZAPATOS
EN PROYECCION
AOS EN PARES
X Y
2003 8.664.471
2004 8.668.910
2005 8.673.350
2006 8.677.789
2007 8.682.228
2008 8.686.668
2009 8.691.107
2010 8.695.547
2011 8.699.986
2012 8.704.425
FUENTE : INEC 2001
ELABORADO POR EL AUTOR
96
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GRAFICO No.13
PROYECCION OFERTA POTENCIAL DE CALZADO EN EL
ECUADOR
8.664.471
8.668.910
8.673.350
8.677.789
8.682.228
8.686.668
8.691.107
8.695.547
8.699.986
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
AOS
P
A
R
E
S
D
E
Z
A
P
A
T
O
S
4.9 DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL DEL
PROYECTO
Para determinar el mercado potencial del proyecto, necesariamente se tiene que
relacionar con el crecimiento de la poblacin del Ecuador, ya que a un mayor
crecimiento poblacional mayor ser el potencial de mercado y por tanto de
expansin del proyecto.
97
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Datos :
POBLACIN ACTUAL DEL ECUADOR = 12.156.608 (INEC.2001)
CRECIMIENTO POBLACIONAL = 1.9 % ( INEC 2.001 )
AOS DE PROYECCIN = 11
FORMULA DE PROYECCIN DE LA POBLACIN :
P
Y
= P
A
( 1+ R )
n
( HEUSSLER. MATEMATICAS PARA LA ADMINISTRACIN .p. 186)
Donde :
P
Y
= Poblacin Proyectada
P
A
= Poblacin Actual
R = Crecimiento Poblacional
n = Aos de la Proyeccin
CUADRO No. 4.9
PROYECCIN DE LA POBLACIN
n
AO POBLACION
1 2002 12.387.584
2 2003 12.622.948
3 2004 12.862.784
4 2005 13.107.177
5 2006 13.356.213
6 2007 13.609.981
7 2008 13.868.571
8 2009 14.132.073
9 2010 14.400.583
10 2011 14.674.194
11 2012 14.953.004
FUENTE : INEC 2001
ELABORADO : POR EL AUTOR
98
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4.10 DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO
Para determinar la demanda potencial del mercado relacionamos la proyeccin de la
poblacin y la multiplicamos por el consumo per capita de pares de zapatos por
persona en el Ecuador ( en base de las encuestas ), este valor que obtenemos
determina la demanda potencial del mercado ( en pares de zapatos ) en el Ecuador.
CUADRO No. 4.10
DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO
CONSUMO
PER DEMANDA POTENCIAL
AO POBLACION CAPITA DEL MERCADO
EN PARES EN PARES DE ZAPATOS
2004 12.862.784 4 51.451.135
2005 13.107.177 4 52.428.706
2006 13.356.213 4 53.424.852
2007 13.609.981 4 54.439.924
2008 13.868.571 4 55.474.282
2009 14.132.073 4 56.528.294
2010 14.400.583 4 57.602.331
2011 14.674.194 4 58.696.776
2012 14.953.004 4 59.812.014
FUENTES INEC 2.001, ENCUESTAS AL PUBLICO
ELABORADO : POR EL AUTOR
99
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
4.11 DEMANDA INSATISFECHA EN EL MERCADO
ECUATORIANO
Para determinar la demanda insatisfecha de zapatos en el mercado ecuatoriano
Restamos : La Demanda Potencial del Mercado Oferta Potencial del Mercado.
Siendo esta diferencia . La Demanda Insatisfecha del Mercado Ecuatoriano, como se
lo puede apreciar en el siguiente cuadro :
GRAFICO No.14
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
2
0
0
3
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
6
2
0
0
7
2
0
0
8
2
0
0
9
2
0
1
0
2
0
1
1
2
0
1
2
Demanda
Potencial
Oferta Potencial
Demanda
Insatisfecha
100
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO No 4.11
DEMANDA INSATISFECHA EN EL MERCADO ECUATORIANO
AO
DEMANDA
POTENCIAL
OFERTA
POTENCIAL
DEMANDA
INSATISFECHA
DE MERCADODE MERCADOEN PARES DE ZAPATOS
ECUADOR ECUADOR ECUADOR
ANUAL ANUAL ANUAL
2004 51.451.135 8.668.910 42.782.224
2005 52.428.706 8.673.350 43.755.356
2006 53.424.852 8.677.789 44.747.062
2007 54.439.924 8.682.228 45.757.695
2008 55.474.282 8.686.668 46.787.614
2009 56.528.294 8.691.107 47.837.186
2010 57.602.331 8.695.547 48.906.785
2011 58.696.776 8.699.986 49.996.789
2012 59.812.014 8.704.425 51.107.589
FUENTES : INEC2001, ENCUENTAS AL CONSUMIDOR
ELABORADO : POR EL AUTOR
4.11.1 DEMANDA INSATISFECHA EN LA CIUDAD DE QUITO
Para determinar la cobertura que tendr este proyecto es necesario aproximarnos en
forma sucesiva ; partiendo de la poblacin del Ecuador, determinamos la poblacin
de la Provincia de Pichincha y posteriormente determinamos la poblacin de la
ciudad de Quito, para lo cual requerimos de la siguiente informacin :
101
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Datos :
La Provincia de Pichincha representa el 19 % de la poblacin del Ecuador ( INEC
2001 )
La ciudad de Quito representa el 70 % de la poblacin de la Provincia de Pichincha.
( INEC 2.001 )
De lo cual obtenemos :
CUADRO No. 4.11.1
DEMANDA INSATISFECHA EN LA CIUDAD DE QUITO
DEMANDA DEMANDA DEMANDA
INSATISFECHA INSATISFECHA INSATISFECHA
AO
EN EL ECUADOREN PICHINCHAEN LA CIUDAD DE QUITO
ANUAL ANUAL ANUAL
2004 42.782.224 8.428.098 5.899.669
2005 43.755.356 8.619.805 6.033.864
2006 44.747.062 8.815.171 6.170.620
2007 45.757.695 9.014.266 6.309.986
2008 46.787.614 9.217.160 6.452.012
2009 47.837.186 9.423.926 6.596.748
2010 48.906.785 9.634.637 6.744.246
2011 49.996.789 9.849.368 6.894.557
2012 51.107.589 10.068.195 7.047.736
FUENTE . INEC 2001
ELABORADO : POR EL AUTOR
102
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
4.11.2 DEMANDA INSATISFECHA EN LA CIUDAD DE QUITO, POR
SEXO Y CONDICIN ECONMICA.
Para poder hacer un anlisis ms concreto sobre el segmento al cual se va satisfacer
la necesidad de zapatos importados, debemos segmentar cualitativamente , el
mercado meta; el cual se determin por el tipo de produccin de la fbrica, que est
orientada para nias y mujeres y por el costo de los artculos , no pueden ser
comprados por todos. Tomando en consideracin estos lmites o segmentacin , se
deber tomar en cuenta para determinar el tamao del proyecto las siguientes
acotaciones : Las mujeres y nias en la ciudad de Quito representan el 51 % de la
poblacin. En la Provincia de Pichincha la incidencia de pobreza es del 38.7 % y el
de indigencia el del 10.9 %, ( FUENTE : Secretara del Frente Social. Condiciones
de vida 1.990) redondeando un 50 % , quedara excluida por su condicin econmica
, para consideraciones del tamao del proyecto. Por lo cual quedara de la siguiente
manera :
CUADRO No. 4.11.2
DEMANDA
DEMANDA
INSATISF. MENOS SEGMENTO
INSATISFECHA EN QUITO POBREZA + INDIGENCIA
AO EN LA CIUDAD SEGMENTO -50%
DE QUITO MUJERES SEGMENTO DE MUJERES
2004 5.899.669 3.008.831 1.504.416
2005 6.033.864 3.077.270 1.538.635
2006 6.170.620 3.147.016 1.573.508
2007 6.309.986 3.218.093 1.609.046
2008 6.452.012 3.290.526 1.645.263
2009 6.596.748 3.364.341 1.682.171
2010 6.744.246 3.439.565 1.719.783
2011 6.894.557 3.516.224 1.758.112
2012 7.047.736 3.594.346 1.797.173
103
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
4.12 TAMAO DEL PROYECTO.
Tomando en consideracin los antecedentes anteriores se ha limitado
progresivamente el tamao que tendr este proyecto, partiendo de los datos
generales del Ecuador, luego dela Provincia de Pichincha . Finalmente determinando
que el mercado meta es la ciudad de Quito, el segmento : las mujeres y nias y
adems que dispongan de la capacidad econmica para adquirir nuestros productos.
Al delimitar cuantitativa y cualitativamente nuestro segmento de mercado debemos
establecer la participacin que tendr nuestro producto y empresa para satisfacer la
demanda insatisfecha encontrada , ya que por recursos econmicos ,logsticos, de
recursos humanos , no se lo puede abastecer el 100 % del mismo sino
exclusivamente parte del mismo como a continuacin se detalla :
CUADRO No 4.12
TAMAO DEL PROYECTO
DEMANDA
INSATIS. COBERTURA COBERTURA
REAL / MUJERESCOBERTURA DEL PROYECTO PROYECTO
QUITO PROYECTO
PARES- ZAPATOS EN % ZAPATOS/ ANUAL ZAPATOS / MENSUAL
AOS ANUAL ANUAL ANUAL MENSUAL
2004 1.504.416 2% 30.088 2.507
2005 1.538.635 2% 30.773 2.564
2006 1.573.508 3% 47.205 3.934
2007 1.609.046 3% 48.271 4.023
2008 1.645.263 4% 65.811 5.484
2009 1.682.171 5% 84.109 7.009
2010 1.719.783 6% 103.187 8.599
2011 1.758.112 7% 123.068 10.256
2012 1.797.173 8% 143.774 11.981
PARES DE ZAPATOS
104
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
GRAFICO No.15
-
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
1.200.000
1.400.000
1.600.000
1.800.000
2.000.000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Dem an d a I n sat i s. Real / M u j er es Qu i t o Par es-
Dem an d a I n sat i s. Cob er t u r a d el Pr oyec t o en %
COBERTURA PROYECTO Zap at os/ An u al
COBERTURA PROYECTO Zap at os / M en su al
Lo que demuestra un progresivo incremento en la oferta de zapatos importados para
la ciudad de Quito por parte de nuestra empresa:
Iniciando en el ao 2.004 nuestras actividades; siendo la demanda insatisfecha para
el segmento de mujeres y nias de 1.504.416 pares de zapatos, del cual nuestra
empresa satisfacer un 2% de dichos requerimientos que representaran unos : 30.088
pares de zapatos anuales, que corresponderan a unos 2.507 pares de zapatos
mensuales.
105
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Para el ao 2.005, el segundo ao de nuestra actividad, se mantiene el mismo
porcentaje de participacin , absorbiendo la pequea diferencia incremental de
demanda insatisfecha proyectada que es de 1.538.635, del cual , nuestra
Cobertura anual ser de 30.773, pares de zapatos anuales , y representan a 2.564
pares mensuales.
Esta tendencia se vuelve ms ambiciosa para los siguientes aos, hasta que se
determin que para el quinto ao de nuestra participacin en el mercado absorbamos
el 8 % del total del mercado , que equivale a la comercializacin de 143.774 zapatos
anuales , que representara unos 11.981 pares de zapatos.
Es decir en el plazo de 5 aos nuestro posicionamiento en el mercado se multiplicara
aproximadamente 5 veces. Disponiendo nicamente de los recursos de la Inversin
Inicial y recapitalizacin de Utilidades por este mismo lapso, es decir generando una
sinergia propia del negocio. Como se ver en los prximos captulos.
106
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CAPITULO V
INGENIERIA DEL PROYECTO :
LA IMPORTACION
5.1 COSTOS PARA LA IMPORTACION
La actividad relacionada al Comercio Exterior es muy dinmica y requiere
previamente un buen manejo terico de los procedimientos que implica la actividad
comercial de importar, como se lo ha explicado en el Captulo No2; adems de un
conocimiento prctico para su buen manejo.
Una vez determinada la mercadera , que en nuestro caso es zapatos para nias y
mujeres, concretado la cantidad a importar, la misma que se ha tomado del estudio
previo de mercado, en el cual se fij, que el mercado objetivo es la ciudad de Quito,
y determinada la demanda insatisfecha de calzado de mujer y de nia , descartando a
la poblacin masculina como al segmento identificado como pobre e indigente , ya
que no tendra los recursos econmicos para adquirir este tipo de calzado. Se
determin que la cobertura del proyecto abarca en un inicio con el 2%, de la
demanda real insatisfecha de zapatos para mujeres y nias, por ejemplo:Para el ao
del 2004, que se inicia las importaciones, previa la determinacin la demanda
insatisfecha real de zapatos para mujeres y nias que ser de 1.504. 416 ( pares de
zapatos) , nosotros captaremos el 2% de dicha demanda que se traduce en 30.088
pares de zapatos a importar anualmente. Se ha establecido como poltica realizar
importaciones
peridicas mensuales , igualmente proporcionales , lo que implica , importar 2.507
pares de zapatos cada mes del ao, en el 2004 ( as para los siguientes 5 aos )
107
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Estableciendo que 2507 pares de zapatos se importar todos los meses del ao 2004,
se estructura el pedido , de acuerdo a los diferentes modelos y tallas con que dispone
la empresa colombiana, el cual establece que el pedido cuya Referencia :2004-01-
01, tiene un valor de USD. 23.648, FOB TULCAN ( esto quiere decir, que todos
los gastos que incurrir este pedido estn cubiertos hasta la ciudad de Tulcn ), en
donde el Importador tomar la mercadera y asumir toda la responsabilidad , gastos ,
acarreos, impuestos y trmites hasta su destino final , que es la ciudad de Quito.
Para saber exactamente cuanto representa al importador, estos gastos, acarreos ,
impuestos , hasta su destino final se procede ha realizar en una Hoja de Clculo de
Importacin detalladamente y de acuerdo con los INCONTERMS su
clasificacin y asignacin, adems del manejo arancelario , impuestos, tasas de
desaduanizacin aplicados para este producto de acuerdo a su origen.
Con el propsito de evitar problemas legales que afecten el Comercio Internacional ,
la Cmara Internacional de Comercio recopil y public las reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos conocidos como incoterms. El objetivo de
stos es establecer un conjunto de trminos y reglas de carcter facultativo, que
permiten acordar los derechos y obligaciones tanto del vendedor como del
comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden
utilizar en contratos de compra venta con el extranjero. La ltima versin de estos
data de 1.990, entre las cuales las ms utilizadas son
EXW : Ex Work ( en fbrica )
Significa que el vendedor completa su obligacin de entregar cuando ha puesto los
artculos dentro del establecimiento, ya sea en almacn, fbrica, bodega. El
comprador ( importador ) acepta todos los riesgos y costos, especialmente , la
contratacin del medio de transporte requerido para su despacho . Los trmites de
exportacin se encuentran a cargo del comprador.
108
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
FOB : Free on Board ( Transporte libre a bordo )
El comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos por prdida o dao de los
artculos desde que se embarcan en el puerto asignado. Hasta ah llega la
responsabilidad del exportador, sin embargo la realizacin de los trmites de
exportacin le corresponden
C & F , conocido tambin por CFR ( Costo y Flete )
Indica que el vendedor debe pagar los costos y el flete necesario para entregar los
artculos en el puerto de destino . Pero los riesgos de prdida o dao de la mercanca,
as como cualquier gasto adicional que se genere desde el momento en que los
artculos sean entregados , se transfieren del vendedor al comprador , cuando los
productos ya se han embarcado.
CIF : Cost , Insurence and Freight ( costo, seguro y flete )
Incluye los gastos del Costo, Flete ms el costo del seguro, que los asume el
vendedor ( exportador ), a cargo y riesgo del comprador a perder la mercanca
durante la travesa , se trasladan del vendedor al comprador, si la mercanca se
entreg bajo la custodia del transportista.
DDP : Delivered Duty Paid ( Ex Aduana )
El vendedor finaliza su responsabilidad cuando los artculos estn a disposicin del
comprador en el lugar asignado del pas del importador . El vendedor debe asumir
todos los riesgos y costos , entre ellos los aranceles , impuestos y dems gastos para
la entrega de los artculos, con los trmites aduaneros efectuados en su importacin.
109
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
El Arancel :
El arancel es un impuesto que se aplica en el comercio exterior para agregar valor al
precio de las mercancas en el mercado de destino , con el objeto de proteger a los
bienes y servicios similares que se produzcan en el citado pas.
El arancel en el Ecuador se expresa en valores porcentuales en valor en aduana de
las mercancas, basado Los valores CIF, declarados por el importador en aduana. De
acuerdo con el CAM , Mercado Comn Andino, a partir de 1.996 est vigente el
acuerdo de libre comercio, y formar una Unin Aduanera firmado por Venezuela,
Colombia , Ecuador, (Per no ratificado ), se establece que las importaciones
originarias de los pases firmantes tienen un arancel de ( o ) , es decir est exentos de
esta obligacin. Pero en cuanto se refiere a los valores del IVA, tasas , tienen la
obligacin de ser pagados.
Tomando en consideracin estos aspectos, estableceremos una hoja de clculo para la
importacin :
5.2 CLCULOS PARA IMPORTACIN DE CALZADO
Establecido la cantidad de pares de zapatos a importar, mensualmente en 2.507 para
el ao 2.004. Cuyo costo ser de 23.648 ( FOB Tulcn )
Es importante establecer el peso promedio de cada zapato, que de acuerdo con los
datos proporcionados por el exportador y de las estadsticas llevadas por el Banco
Central al relacionar las Toneladas mtricas vs al valor total de importaciones (FOB)
y un estudio sectorial sobre el tema se ha establecido , que el peso promedio de cada
par de zapatos es de 0.39 Kg .
Que el costo , por flete de cada una de estas cajas desde Tulcn hasta la ciudad de
Quito, cuesta 4 dlares.
110
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Con esta informacin se determina :
5.2.1 EL NMERO DE ZAPATOS POR CAJA :
Se ha determinado que en una caja , embalada en Colombia, pesa aproximadamente
31 Kg , este valor se divide por el peso promedio de cada par de zapatos.
31/ 0.39 = 79.48 unidades, por margen de seguridad , se estima en 79 pares de
zapatos por caja)
5.2.2 EL NMERO DE CAJAS POR ENVO:
Se relaciona el total de pares de zapatos ,con la capacidad promedio de cada caja
embalada
2507 / 79 = 31.73 que por holgura se aproxima a 32 cajas por envo)
5.2.3 ESTABLECER EL COSTO DEL FLETE ( TULCN QUITO ) POR
ENVO :
Multiplicamos el nmero de cajas del envo por el costo unitario del flete por caja.
32 * 4 = 128 USD dlares
Flete = 128 USD
5.2.4 ESTABLECER EL VALOR FOB DE CADA IMPORTACIN :
Como se mencion anteriormente el valor FOB, corresponde al precio que pone el
exportador a sus mercancas en el puerto de despacho. Especialmente es comn que
111
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los exportadores colombianos coticen sus mercancas cuyo destino final es el
Ecuador , en Tulcn , lo que quiere decir que ellos asumen el costo de la mercadera
, ms el embalaje, ms el transporte de la mercadera desde sus fbricas hasta la
frontera, es decir a Tulcn , a partir de este punto , los gastos que implique su
transportacin , en nuestro caso hasta la ciudad de Quito, los costos de
desaduanizacin , tasas aduaneras y otros van por cuenta y riesgo del importador.
Esto quiere decir , que si la mercadera que por ejemplo ha sido despachada desde
Cal sufre un accidente en las carreteras colombianas, la responsabilidad , gastos por
daos ,mermas a la mercadera y desaparicin de la misma las asume el exportador
colombiano , teniendo la obligacin de entregarnos en Tulcn , la totalidad del
pedido en perfectas condiciones y sin mermas. El otro caso , es el contrario; llega la
mercadera a Tulcn , procedemos a desaduanizar y el transporte de Tulcn a Quito,
el vehculo que transporta la mercadera sufre un accidente, los daos, mermas o
prdidas de las mismas son nuestra responsabilidad y no asume ninguna
responsabilidad por los mismos el exportador colombiano al cual deberemos
cancelar el monto de la importacin, de acuerdo a los plazos y condiciones
establecidas.
Se ha determinado que para la importacin de 2.507 pares de zapatos el valor FOB
ser de 23.648 USD Dlares.)
5.2.5 ESTABLECER EL VALOR C & F , DE LA IMPORTACIN
El C& F, es en definitiva el valor FOB de la Importacin sumado el costo del flete
C& F = FOB + FLETE
Datos :
112
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FOB = 23.648 USD.
FLETE = 128 USD
C& F = 23.648 + 128 = 23.776 USD
C& F = 23.776 USD
5.2.6 ESTABLECER EL CIF DE LA IMPORTACIN :
El CIF de la importacin son los valores del C & F, ms un seguro para la mercanca.
CIF = C& F + Seguro.
En cuanto al Seguro, se calcula en relacin a los valores C & F, la prima
correspondiente es variable de acuerdo al tipo de mercadera , el tipo de transporte,
su periodicidad, riesgos intrnsicos del mismo, etc.
Para nuestro caso se ha establecido en un 2% del valor C&F, de acuerdo a consultas
previas con Brockers de Seguros ; en este porcentaje se incluye:
Porcentaje del Monto de la Prima.
Contribucin a la Superintendencia de Bancos ( equivalente al 3,5 % del valor total
de la prima )
Derechos de Emisin
IVA.
113
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Datos :
C& F = 23.776 USD
Seguro = C&F * 2 %
Seguro = 23.776 * 0.02
Seguro = 475.52
Seguro = 476 USD
Donde :
CIF = C& F + Seguro
CIF = 23.776 + 476
CIF = 24.252 USD
Es de mucha importancia la Determinacin del valor CIF, en una importacin , ya
que sirve de base de clculo, para determinar los derechos Arancelarios, las tasas ,
como tambin para determinar el IVA, que se deber cancelar.
5.2.7 ESTABLECER EL ARANCEL, TASAS, IVA, DE LA IMPORTACIN
:
La base para determinar los derechos arancelarios en el Ecuador es el valor CIF de la
mercadera .
114
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5.2.7.1 CLCULO DE LOS ARANCELES :
En el caso particular de la importacin de zapatos cuyo pas de origen es Colombia ,
el cual a igual que el Ecuador ,tiene vigente el convenio de Arancel Externo Comn
y siendo un bien de permitida importacin, y sin restriccin de cupo u otra
reglamentacin expresa. Su arancel es o .
Pero a manera de didctica , si en caso los zapatos fueran importados desde la China,
entonces , s tendra que pagarse aranceles, ya que no tenemos ningn tratado con
China sobre un Arancel Externo Comn, para lo cual se seguira el siguiente
tratamiento :
UBICACIN ARANCELARIA :
Se revisa , los Aranceles de Importacin , que fueron expedidos en el Registro
Oficial No. 140 ( del mircoles 3 de Marzo de 1.999). En la Seccin XII, en el
Captulo 64, Donde est definido Calzado, sombreros y dems tocados...
En la partida : 64.01 Calzado...
En la Sub partida : 64.03.99.00 Los dems calzados con suela de caucho, plstico
, cuero natural, artificial o regenerado y parte superior de cuero natural.
Esta sub partida es la que corresponde a los zapatos importados de Colombia , por
parte de nuestro proyecto. En Arancel , para esta sub partida es del 20 % , pero por
importarse de Colombia es ( 0 )
En la Sub partida ampliada : 64.04.11.00 Calzado de deporte , tenis, baloncesto,
gimnasia...
En el cual se determina el Arancel para toda la partida (64) en 20% del Valor CIF.
115
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Por Ejemplo , una importacin cuyo valor CIF , sea de $ 10.000USA, de zapatos
cuya procedencia sea China y su Partida Arancelaria sea : 64.04.11.00 . El Arancel a
aplicarse ser del 20 %
Mtodo de Clculo
Frmula = Valor CIF * 0.20
Arancel a Pagar : 10.000 *0.20 = 2.000
Arancel a Pagar = 2.000 USD.
5.2.7.2 TASAS.
5.2.7.2.1 TASAS DE SERVICIO
Los servicios e instalaciones que brinda la Aduana tienen un costo para el importador
, el cual se fija un porcentaje del valor CIF, esta tarifa se regula de acuerdo al tipo de
mercanca, su volumen e incluso su peligrosidad, se ha determinado que en
mercaderas como el calzado y en general sea del 1 % del valor CIF.
Clculo :
Tasa de Servicio (TS) = CIF * 1 %
TS = 24.252 *1 %
TS = 24.252*0.01
TS = 242.52
TS = 243 USD
116
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5.2.7.2.2 FODINFA
Es una tasa que se aplica a las importaciones, cuyo objetivo es un fondo para el
INFA, que de esta manera obtiene fondos para sus servicios a la niez.
Se establece en el 5 %
Clculo :
Fodinfa = CIF * 5 %
Fodinfa = 24.252 * 5 %
Fodinfa = 24.252 * 0.05
Fodinfa = 1.212,6
Fodinfa = 1.213 USD
5.2.7.3 CIF MS IMPUESTOS. / BASE IMPONIBLE DEL IVA
Obtener el valor del CIF , sumando : Arancel + Tasa de Servicio + Fodinfa
Nos permite tener la Base Imponible para el IVA ( 12 % )
CIF + IMPUESTOS = CIF + Arancel + TS + Fodinfa = Base Imponible
Base Imponible (BI) = 24.252 + 0 + 243 + 1.213
BI = 25.708 USD
117
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5.2.7.3.1 PAGO DEL IVA
Toda importacin deber cancelar el IVA , a pesar que tenga un arancel (0 ), para lo
cual de la base imponible se multiplica por el 12 %
Clculo :
IVA = Base Imponible * 12 %
IVA = 25.078 * 0.12
IVA = 3.084,96
IVA = 3.085 USD
5.2.8 DESADUANIZACIN.
Para proceder a la desaduanizacin de la mercadera el importador tendr que
cumplir con todos los requisitos establecidos en la Ley Orgnica de Aduanas, como a
total cancelacin de los : Aranceles, Tasas y multas ( si fuese el caso ) para poder
retirar su mercanca.
El valor a liquidar en Aduanas, tambin llamado Valores Ex Aduana, para esta
importacin sern
Ex Aduana = Arancel + Tasas ( TS + Fodinfa ) + IVA
Ex Aduana = 0+ 243+1.213+ 3.085
EX ADUANA = 4.541 USD
118
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5.2.9 GASTOS DE CONTINGENCIA (GC )
Cuando se determina los costos que se asumirn en un a importacin , pueden existir
contingencias varias, por ejemplo cambios imprevistos en los fletes de
transportacin, un cambio inesperado en los Derechos arancelarios en cuanto a tasas,
moras, y multas, etc. Por lo cual resulta muy prudente crear un colchn que pueda
soportar cualquiera de estas variaciones, que en definitiva no tendramos control
alguno. Se estima conveniente que estos imprevistos se asuman en un porcentaje ,
que usualmente es del 5 % del valor total Ex Aduana:
Clculo :
GC = (CIF + Ex Aduana ) * 5 %
GC = (24.252 + 4. 541 ) * 5 %
GC = 28.793 * 0.05
GC = 1.439,65
GC = 1.440 USD
5.3 GASTOS TOTALES DE IMPORTACIN ( GTI )
Podramos decir que todos los gastos de importacin son aquellos que son necesarios
para traer una mercadera del extranjero ,( incluido la compra de la mercadera )
nacionalizarlo y puesto en bodega del importador , para su posterior comercializacin
GTI = CIF + Ex Aduana + GC
GTI = 24.252 +4.541 +1.440
GTI = 30.233 USD
119
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5.3.1 COSTO UNITARIO ( CU )
Es muy importante para el importador saber cul va hacer el costo unitario de su
mercanca, una vez que ha sido desaduanizada , en relacin con el precio que le ha
cotizado el exportador ( valores FOB). As de esta manera saber a ciencia cierta si su
producto es competitivo, y que margen de utilidad puede incluir, para obtener una
ganancia y fundamentalmente competir en un mercado , como tambin poder
posesionarse en el mismo.
Clculo :
CU = GTI / Nmero de Unidades Importadas ( NUI)
NUI = 2.507
CU = 30.232 / 2.507
CU = 12.06 USD
Este valor no tendra gran significado , sino se lo comparara con el coste original de
la mercadera, en importacin, se lo relaciona exclusivamente con el Costo Total
FOB (CTF) /Nmero Unidades importadas ( NUI), al cual llamaremos Costo
Unitario FOB (CUF)
CUF = CTF / NUI
CUF = 23.648 / 2.507
CUF = 9.43 USD
La diferencia CU CUF = se define como Costo Unitario de Importacin (CUI)
120
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CUI = CU CUF
CUI = 12.03 9.43
CUI = 2.6 USD
Este procedimiento se lo sintetiza en un Hoja de Clculo de Importacin la cual
permite proyectar en varios meses y aos como se ver a continuacin.
Para el cual se ha establecido como constante el precio unitario de importacin de los
zapatos, para los 5 aos consecutivos, como tambin los costos de fletes, aranceles.
Pero para el flujo de caja en el Captulo VII, se los considera variables.
5.4 HOJA DE CALCULO PARA IMPORTACIONES
CUADRO No. 5.4
DE ACUERDO CON LOS TERMINOS DE INCONTERM
PERIODICIDAD: MENSUAL EN USD
AOS
2004 2005 2006 2007 2008
PARES DE ZAPATOS
2.507 2.564 3.934 4.023 5.484
PRECIO MEDIO UNITARIO
9,433 9,433 9,433 9,433 9,433
PESO PROMEDIO KILOS,POR PAR
0,39 0,39 0,39 0,39 0,39
PESO PROMEDIO, KILOS POR CAJA
31 31 31 31 31
NMERO DE ZAPATOS POR CAJA
79 79 79 79 79
NMERO DE CAJAS POR ENVIO
32 33 50 51 70,00
FLETE TULC. A QTO. POR CAJA(USA)
4 4 4 4 4
TOTAL COSTO FLETE: TULC. A QTO.
128 132 199 204 280
FOB TULCAN
23.64824.18637.10937.949 51.731
FLETE (TULC-QTO)
128 132 199 204 280
PORCENTAJE (100% FOB)
100 100 100 100 100
121
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C&F ( FOB +FLETE )
23.77624.31837.30938.153 52.011
C&F (% DEL FOB)
0,54 0,55 0,54 0,54 0,54
SEGURO (2% C&F)
476 486 746 763 1.040
CIF ( C&F + SEGURO )
24.25224.80538.05538.916 53.051
CIF ( % DEL FOB)
2,55 2,56 2,55 2,55 2,55
ARANCEL
0 0 0 0 0
TASA DE SERVICIO (1% CIF)
243 248 381 389 531
FODINFA (5% CIF)
1213 1240 1903 1946 2653
TOTAL IMPUESTOS:
1.456 1488 2283 2335 3183
CIF + IMPUESTOS:(BASE PARA IVA)
25.70826.29340.33841.251 56.234
IVA (12% CIF+ IMPUESTOS)
3.085 3.155 4.841 4.950 6.748
VALORES ADUANA ( IMPUESTOS +IVA)
4.541 4.643 7.124 7.285 9.931
EX ADUANA
28.79329.44845.17946.201 62.982
5 %( IMPREVISTOS/GASTOS ADICIONALES)
1.440 1.472 2.259 2.310 3.149
TOTAL EX ADUANA 30.23230.92047.43848.511 66.131
EX ADUANA ( % DEL FOB)
28 28 28 28 28
EX ADUANA COSTO UNITARIO
12,06 12,06 12,06 12,06 12,06
(-) COSTO ZAPATO FOB TULCAN
9,433 9,433 9,433 9,433 9,433
COSTO UNITARIO PROMEDIO IMPORT
2,63 2,63 2,63 2,63 2,63
122
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CUADRO No .5.4.1
NOTA DE PEDIDO
PRODUCTO DE IMPORTACION : ZAPATOS
ORIGEN DE LA MERCADERIA : COLOMBIA
DESTINO : QUITO - ECUADOR
TRANSPORTE : TERRESTRE
PEDIDO : REFERENCIA: 2004-01-01
MODELO
TALLA CANTIDAD PRECIO PRECIO
PARES DE UNITARIOTOTAL
ZAPATOS USD USD
ZAPATO NIA CLASICO
15 AL 20
200 7 1400
ZAPATO NIA CLASICO
20 AL 26
200 8 1600
ZAPATO NIA CLASICO
27 AL 32
100 9 900
ZAPATO NIA CLASICO
32 AL 37
100 9,5 950
LNEA VANGUARDISTA
ZAPATILLA ELEGANTE PUNTADA
34 AL 39
100 19 1900
ZAPATILLA ELEGANTE CUADRADA
34 AL 39
100 15 1500
ZAPATILLA SANDALIA
35 AL 39
100 14,5 1450
ZAPATILLA SANDALIACON HERRAJE
35 AL 39
100 15,5 1550
LINEA SPORT
SANDALIA PLANTA ITALIANA
34 AL 39
100 10,8 1080
SANDALIA 3 PUNTADAS
34 AL 39
100 9,8 980
LINEA SEORIAL
ZAPATO SEORIAL (A)
34 AL 37
100 12,8 1280
ZAPATO SEORIAL (B)
34 AL 39
100 11,5 1150
ZAPATO CASUAL
34 AL 39
100 10,5 1050
ZAPATO PLANTA ENFERMERA
34 AL 39
100 10,5 1050
123
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CALZADO COLEGIAL
COLEGIAL PLANTA PVC
21 AL 24
100 4,5 450
COLEGIAL PLANTA PVC
26 AL 31
100 5 500
COLEGIAL PLANTA PVC
32 AL 37
100 5,5 550
COLEGIAL PLANTA PVC
38 AL 40
100 6,5 650
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
27 AL 31
100 5,9 590
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
32 AL 36
100 6,5 650
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
34 AL 40
100 7,5 750
COLEGIAL PLANTA DEBORA
COLEGIAL PLANTA DEBORA
22 AL 32
100 7,8 780
COLEGIAL PLANTA DEBORA
33 AL 38
107 8,3 888,1
TOTAL
2507 23.648
COSTO PROMEDIO 9.4
CUADRO No.5.4.2
LISTA DE PRECIOS
DESADUANIZADOS
MODELO
TALLA CANTIDAD PRECIO COSTO
PARES DE UNITARIO TOTAL
ZAPATOS USD USD
QUTO
ZAPATO NIA CLASICO
15 AL 20
200 9,63 1.925
ZAPATO NIA CLASICO
20 AL 26
200 10,63 2.125
ZAPATO NIA CLASICO
27 AL 32
100 11,63 1.163
ZAPATO NIA CLASICO
32 AL 37
100 12,13 1.213
LNEA VANGUARDISTA
ZAPATILLA ELEGANTE PUNTADA
34 AL 39
100 21,63 2.163
ZAPATILLA ELEGANTE CUADRADA
34 AL 39
100 17,63 1.763
ZAPATILLA SANDALIA
35 AL 39
100 17,13 1.713
ZAPATILLA SANDALIACON HERRAJE
35 AL 39
100 18,13 1.813
124
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
LINEA SPORT
SANDALIA PLANTA ITALIANA
34 AL 39
100 13,43 1.343
SANDALIA 3 PUNTADAS
34 AL 39
100 12,43 1.243
LINEA SEORIAL
ZAPATO SEORIAL (A)
34 AL 37
100 15,43 1.543
ZAPATO SEORIAL (B)
34 AL 39
100 14,13 1.413
ZAPATO CASUAL
34 AL 39
100 13,13 1.313
ZAPATO PLANTA ENFERMERA
34 AL 39
100 13,13 1.313
CALZADO COLEGIAL
COLEGIAL PLANTA PVC
21 AL 24
100 7,13 713
COLEGIAL PLANTA PVC
26 AL 31
100 7,63 763
COLEGIAL PLANTA PVC
32 AL 37
100 8,13 813
COLEGIAL PLANTA PVC
38 AL 40
100 9,13 913
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
27 AL 31
100 8,53 853
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
32 AL 36
100 9,13 913
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
34 AL 40
100 10,13 1.013
COLEGIAL PLANTA DEBORA
COLEGIAL PLANTA DEBORA
22 AL 32
100 10,43 1.043
COLEGIAL PLANTA DEBORA
33 AL 38
107 10,93 1.169
TOTAL
2507 30.232
COSTO PROMEDIO 12.06
NOTA: LOS VALORES CALCULADOS SON : FOB TULCAN + COSTO UNITARIO
EX ADUANA QUE ES ( 2,63 USA DLARES )
125
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO No . 5.4.3
LISTA DE PRECIOS / INCLUIDA LA UTILIDAD
( COSTOS QUITO + 25%)
MODELO
TALLA CANTIDAD PRECIO TOTAL
PARES DE UNITARIO VENTA
ZAPATOS USD USD
VENTA
ZAPATO NIA CLASICO
15 AL 20
200 12,03 2.407
ZAPATO NIA CLASICO
20 AL 26
200 13,28 2.657
ZAPATO NIA CLASICO
27 AL 32
100 14,53 1.453
ZAPATO NIA CLASICO
32 AL 37
100 15,16 1.516
LNEA VANGUARDISTA
ZAPATILLA ELEGANTE PUNTADA
34 AL 39
100 27,03 2.703
ZAPATILLA ELEGANTE CUADRADA
34 AL 39
100 22,03 2.203
ZAPATILLA SANDALIA
35 AL 39
100 21,41 2.141
ZAPATILLA SANDALIACON HERRAJE
35 AL 39
100 22,66 2.266
LINEA SPORT
SANDALIA PLANTA ITALIANA
34 AL 39
100 16,78 1.678
SANDALIA 3 PUNTADAS
34 AL 39
100 15,53 1.553
LINEA SEORIAL
ZAPATO SEORIAL (A)
34 AL 37
100 19,28 1.928
ZAPATO SEORIAL (B)
34 AL 39
100 17,66 1.766
ZAPATO CASUAL
34 AL 39
100 16,41 1.641
ZAPATO PLANTA ENFERMERA
34 AL 39
100 16,41 1.641
CALZADO COLEGIAL
COLEGIAL PLANTA PVC
21 AL 24
100 8,91 891
COLEGIAL PLANTA PVC
26 AL 31
100 9,53 953
COLEGIAL PLANTA PVC
32 AL 37
100 10,16 1.016
COLEGIAL PLANTA PVC
38 AL 40
100 11,41 1.141
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
27 AL 31
100 10,66 1.066
126
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
32 AL 36
100 11,41 1.141
COLEGIAL PLANTA ITALIANA
34 AL 40
100 12,66 1.266
COLEGIAL PLANTA DEBORA
COLEGIAL PLANTA DEBORA
22 AL 32
100 13,03 1.303
COLEGIAL PLANTA DEBORA
33 AL 38
107 13,66 1.461
TOTAL
2507 37.790
PRECIO PROMEDIO DE VENTA
15.08
127
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO No. 5.4.4
LISTA REFERENCIAL DE PRECIOS ( MAYORISTAS EN QUITO)
PRECIO PRECIO PRECIO PRECIO
MODELO
UNITARIO UNITARIO VENTA VENTA
FOB
TULCAN
DESADUANIZ
ADO A AL
PRECIO DE PUESTO EN
MAYORIST
AS PUBLICO
COMPRA QUITO UTIL. 25% UTIL. 25%
USD
USD USD USD
ZAPATO NIA CLASICO 15 AL 20
7 9,63 12,03 15,04
ZAPATO NIA CLASICO 20 AL 26
8 10,63 13,28 16,60
ZAPATO NIA CLASICO 27 AL 32
9 11,63 14,53 18,17
ZAPATO NIA CLASICO 32 AL 37
9,5 12,13 15,16 18,95
LNEA VANGUARDISTA
ZAPATILLA ELEGANTE
PUNTADA 34 AL 39
19 21,63 27,03 33,79
ZAPATILLA ELEGANTE
CUADRADA 34 AL 39
15 17,63 22,03 27,54
ZAPATILLA SANDALIA 35 AL 39
14,5 17,13 21,41 26,76
ZAPATILLA SANDALIACON
HERRAJE 35 AL 39
15,5 18,13 22,66 28,32
LINEA SPORT
SANDALIA PLANTA ITALIANA 34 AL 39
10,8 13,43 16,78 20,98
SANDALIA 3 PUNTADAS 34 AL 39
9,8 12,43 15,53 19,42
LINEA SEORIAL
ZAPATO SEORIAL (A) 34 AL 37
12,8 15,43 19,28 24,10
ZAPATO SEORIAL (B) 34 AL 39
11,5 14,13 17,66 22,07
ZAPATO CASUAL 34 AL 39
10,5 13,13 16,41 20,51
ZAPATO PLANTA ENFERMERA 34 AL 39
10,5 13,13 16,41 20,51
CALZADO COLEGIAL
TALLAS
128
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
ESCUELA PLANTA PVC 21 AL 24
4,5 7,13 8,91 11,13
ESCUELA PLANTA PVC 26 AL 31
5 7,63 9,53 11,92
ESCUELA PLANTA PVC 32 AL 37
5,5 8,13 10,16 12,70
ESCUELA PLANTA PVC 38 AL 40
6,5 9,13 11,41 14,26
ESCUELA PLANTA ITALIANA 27 AL 31
5,9 8,53 10,66 13,32
ESCUELA PLANTA ITALIANA 32 AL 36
6,5 9,13 11,41 14,26
ESCUELA PLANTA ITALIANA 34 AL 40
7,5 10,13 12,66 15,82
ESCUELA PLANTA DEBORA
ESCUELA PLANTA DEBORA 22 AL 32
7,8 10,43 13,03 16,29
ESCUELA PLANTA DEBORA 33 AL 38
8,3 10,93 13,66 17,07
129
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CAPITULO VI
INVERSIN , FINANCIAMIENTO , ORGANIZACIN
ADMINISTRATIVA Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO
6.1.- INVERSIONES
En este captulo se determinan los requerimientos de bienes , servicios y capital de
trabajo que sern necesarios para desarrollar las actividades previstas y su
consolidacin en el mercado.
CLASIFICACIN :
Son dos grandes grupos los que conforman la inversin de un proyecto:
6.1.1 La inversin Fija : Conformados por todos aquellos bienes o activos fijos
necesarios para dotar al proyecto de su capacidad instalada y las licencias y activos
intangibles necesarios para el funcionamiento del negocio.
6.1.2 El Capital de Trabajo: es un fondo que se constituye, sirve para cubrir los
gastos exigidos para el funcionamiento del proyecto y garantizar as la continuidad
de la fase de operacin.
130
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Inversin Total = Inversin Fija + Capital de Trabajo
Inversin Fija = Inversin Fija Tangible + Inversin Fija Intangible
Capital de Trabajo = Disponible + Inventario
Los siguientes son los rubros ms comunes que se contemplan en un plan de
inversiones:
Tangibles :
Terreno
Construcciones
Maquinaria y Equipo
Mobiliario
Vehculos
Muebles
Otros Activos
Intangibles :
Investigaciones , estudios preliminares y costos de elaboracin del proyecto
Patentes
Gastos de Organizacin
Gastos de Instalacin y Puesta en Marcha.
131
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Capacitacin del Personal
Intereses durante la Instalacin ( Cuando el proyecto es objeto de crdito y se
generan costos financieros durante la fase de instalacin )
Imprevistos : Con el objeto de abrir un margen de proteccin frente a las
eventualidades diversas ( variaciones de los precios, ajustes o correctivos sobre las
estimaciones iniciales )
CAPITAL DE TRABAJO:
Para que la capacidad instalada pueda ser puesta en operacin para poder producir y
distribuir los bienes o servicios , es necesario disponer de un stock ( materias primas
o productos terminados ), adems de dinero ( efectivo ) disponible que permita
iniciar y mantener en funcionamiento regular el negocio ( proyecto ). Este fondo que
se constituye y que se debe mantener durante la vida productiva del proyecto para
evitar interrupciones, se denomina Capital de Trabajo.
Los rubros que normalmente configuran el capital de trabajo son :
Efectivo o Disponible : Para cubrir un perodo razonable; para este proyecto se ha
estimado en 3 meses, se lo requiere para cubrir gastos regulares como salarios,
insumos, arriendos, pagos de intereses.
Inventarios : Para garantizar la importacin normal y continua , deben constituirse
inventarios de materiales o productos terminados por encima de ciertos niveles
mnimos . En el caso de este proyecto se trata de la importacin de productos
terminados como es el caso de los zapatos, se ha estimado importaciones mensuales,
continuas y proporcionales y un stock de contingencias equivalente a 1 mes.
El capital de trabajo no slo se lo debe configurar para iniciar el proceso, sino deber
mantenerse durante la vida til del proyecto.
132
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
INVERSION FIJA
Este proyecto contempla dentro de las inversiones fijas :
Muebles y Enseres
Equipos de Oficina
Vehculos
6.1.1.1 MUEBLES Y ENSERES :
CUADRO No. 6.1.1.1
Concepto Cantidad Precio Total
USD
Escritorios 5 40 200
Silln Tipo Ejecutivo 1 80 80
Sillones Tipo Ejecutivo 4 40 160
Sillas 8 20 160
Mesa para Computadora 1 35 35
Estanteras 20 30 600
Repisas 15 30 450
Archivadores 5 50 250
Basureros 5 10 50
Cuadros 6 20 120
SUMAN : 2.104
Imprevistos ( 2 % ) 42
TOTAL : 2.146
133
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6.1.1.2 EQUIPOS DE OFICINA :
CUADRO No.6.1.1.2
Concepto Cantidad Precio Total
USD
Computador ( Pentium IV ) 1 800 800
Calculadores ( escritorio ) 7 8 56
Grapadoras 7 5 35
Perforadoras 7 7 49
Maquina de Escribir 1 1 150
SUMAN : 1.090
Imprevistos (2 % ) 22
TOTAL : 1.112
6.1.1.3 VEHCULOS :
CUADRO No. 6.1.1.3
Concepto Cantidad Precio Total
Camioneta 1 14.400 14.400 USD
TOTAL INVERSIN FIJA = 17.658
USD
134
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
6.1.3 INTANGIBLES
6.1.3.1 GASTOS DE CONSTITUCIN
Se ha estimado que los gastos de Constitucin de la Compaa , Sociedad Annima
Gastos de Abogado, Afiliacin a la Cmara de Comercio de Quito, Patentes
Municipales, publicacin en el peridico ( sobre la constitucin de la compaa ) y
otros trmites de : 1.500 USD.
GASTOS DE CONSTITUCIN 1.500 USD
6.1.3.2 ESTUDIOS DE MERCADO
Todos aquellos esfuerzos de investigacin , estudios preliminares y costo de
elaboracin del proyecto, ms imprevistos, se estima en : 1.000 USD
ESTUDIOS DE MERCADO = 1.000 USD
TOTAL INVERSIN INTANGIBLES = 2.500 USD
CAPITAL DE TRABAJO
6.1.2.1 INVENTARIOS
Se ha estimado realizar importaciones peridicas mensuales, pero tomando en cuenta
que el periodo de cobro para nuestros clientes se extiende hasta en 90 das, nuestro
135
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
ciclo econmico tiene esta duracin por lo tanto el coeficiente de reposicin de
inventarios ser :
360 das
Coeficiente = ----------------------------
90 das
Coeficiente = 4
Los recursos econmicos que se requerirn para realizar estas reposiciones , esta
dado por la relacin :
Valor de Las Compras Anuales
-----------------------------------------
Coeficiente de Reposicin
Para el ao 2.004, que inicia las actividades la importadora, se tienen estimado como
valor anual de compras ( en valores Ex Aduana )
344.095
----------- = 86.023,75
4
INVENTARIOS = 86.024 USD
136
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
6.1.2.2 DISPONIBLE
El disponible o el dinero en efectivo est relacionado con los gastos corrientes
mensuales, especialmente :
Sueldos Mensuales
Arriendos
Servicios Bsicos
Mantenimiento y Limpieza
Gasto Publicidad
Gastos Transporte
Servicios Contables
Suministros de Oficina
Varios.
6.1.2.2.1 SUELDOS MENSUALES
La empresa estar en un inicio constituida por un nmero bsico de empleados que
en realidad tendrn funciones polivalentes:
Personal :
1 Gerente Administrativo
1 Secretaria
1 Asistente de Mercadeo y Comercio Exterior
1 Bodeguero
137
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO No. 6.1.2.2.1
ROL DE PAGOS ( EN USD )
Cargo Sueldo
Unificado
Componente
Salarial
Total
Ingresos
Aporte
Personal
IESS
8.90%
Total
Deducciones
Lquido A
Pagar
Aporte
Patronal
IESS
11.15%
Gerente 1.000 8 1.008 89 89 919 111.50
Secretaria 150 8 158 13.35 13.35 144.65 16.73
Asistente
Ventas
250 8 258 22.96 22.96 235.04 27.88
Bodeguero 250 8 258 22.96 22.96 235.04 27.88
TOTAL 1.650 32 1682 148.27 148.27 1.533.73 183.99
ELABORADO : POR EL AUTOR.
El componente salarial de acuerdo con la Ley va decreciendo: En el 2.002 fue de
USD.24, en el 2.003 fue de USD. 16, para el 2.004 ser USD. 8, para el 2.005 ser
USD. 0
En cuanto a las aportaciones al IESS, existe modificaciones recientes:
Conforme a la resolucin No. C.I. 150 publicada en el Registro Oficial No. 24 de
18 de febrero del 2.003, los porcentajes de aportacin han sido modificados en
concordancia con la Ley 2001-55 de Seguridad Social, los mismos que regirn desde
el perodo de pago del mes de abril del 2.003 , de acuerdo con el siguiente resumen :
Empleados y obreros, trabajadores de servicio domstico, trabajadores de la
construccin , trabajadores agrcolas , operarios y aprendices de artesana,
trabajadores a prueba : Personal (8.90% ) , Patronal ( 11.15 % ).
Se estima que el proyecto requiere de 3 meses para recapitalizarse en concordancia al
plazo que se ha dado a los clientes ( Mayoristas) para la cancelacin de sus cuentas,
por lo cual se requerir :
138
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Sueldos Lquidos a Pagarse : 1.533,73 *3 = 4.601.19
TOTAL SUELDOS LQUIDOS A PAGARSE = 4.601 USD
La empresa debe guardar Provisiones para la cancelacin del dcimo tercero, dcimo
cuarto sueldos, vacaciones para los empleados :
CUADRO No. 6.1.2.2.1.1
PROVISIONES ( EN USD )
Cargo Dcimo
Tercer
Sueldo
Dcimo
Cuarto
Sueldo
Vacaciones
Gerente 83.33 10.16 42
Secretaria 12.50 10.16 6.25
Asistente
Ventas
20.83 10.16 10.42
Bodeguero 20.83 10.16 10.42
TOTAL 137.49 40.64 69.09
SUMAN : 247.22
Las Provisiones , que debe guardar la empresa , en un mes suman :
247.22 * 3 = 742
TOTAL PROVISIONES = 742 USD
139
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Los Sueldos y Provisiones que se requieren para 3 meses de operaciones suman la
cantidad de :
Sueldos y Provisiones a 3 meses = Sueldos Lquidos a Pagarse + Total IESS
Patronal + Total de Provisiones
Sueldos y Provisiones Para 3 meses = 4.601 +552 + 742
TOTAL DE SUELDOS Y PROVISIONES PARA 3 MESES = 5.895 USD
6.1.2.2.2 ARRIENDOS
Se ha estimado que el pago de arriendo para la empresa ser de 500 USD mensuales
Los requerimientos para los prximos 3 meses son de :
500*3 = 1.500
Arriendos = 1.500 USD.
Adems, dentro de los gastos que deben considerarse como una inversin estn las
garantas de arriendo , que por costumbre en la ciudad de Quito se estima de 3
arriendos es decir de 1.500 USD.
LOS REQUERIMIENTOS DE ARRIENDOS Y GARANTA SUMAN :
3.000 USD
140
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
6.1.2.2.3 SERVICIOS BSICOS
Como Servicios Bsicos se considera al pago de : Agua , Luz y Telfono, que se
estima como consumo promedio mensual de 350 USD, lo cual provisionando para 3
meses es : 350*3 = 1.050
GASTO SERVICIOS BSICOS = 1050 USD
6.1.2.2.4 GASTOS DE MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA
Se consideran en este rubro todos los gastos relacionados con la limpieza y
mantenimiento de las oficinas y bodegas de la empresa, tal es el caso de, detergentes,
fundas de basura, escobas, trapeadores, etc.
Se determina para estos servicios 50 USD, mensuales , aprovisionando para 3 meses
50*3 = 150
GASTO MANTENIMIENTO Y LIMPIEZA = 150 USD
6.1.2.2.5 GASTOS DE PUBLICIDAD
Dentro de este rubro se encuentra, tarjetas de presentacin, fundas con logotipos, etc.
Se ha estimado un gasto de 223 USD mensuales , aprovisionando para 3 meses:
223 *3 = 669
GASTOS PUBLICIDAD = 669 USD
6.1.2.2.6 GASTOS DE TRANSPORTE
141
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
En esta cuenta se registran los gastos de combustible, aceites y mantenimiento
preventivo del vehculo de la empresa. Se ha estimado un gasto mensual de 300
USD, aprovisionando para 3 meses
350*3 = 1.050
GASTOS DE TRANSPORTE = 1050 USD
6.1.2.2.7 GASTOS POR SERVICIOS CONTABLES:
En esta cuenta se registran los servicios contables particulares de un contador , que
llevar la contabilidad de la empresa, sin pertenecer a la nmina de la empresa. Se ha
estimado el gasto de este servicio en $ 150 USD mensual, aprovisionando para 3
meses
150*3 = 450
GASTO SERVICIOS CONTABLES = 450 USD.
142
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
6.1.2.2.8 GASTO SUMINISTROS DE OFICINA
Se registra en esta cuenta los desembolsos que realiza la empresa en cuanto a la
adquisicin de papel bond, lpices, esferos, borradores, correctores, sobres de manila,
cartuchos para impresora, clips, etc
Se ha estimado un gasto de 100 USD mensuales , aprovisionando para 3 meses : 100
*3 = 300
GASTOS SUMINISTROS DE OFICINA = 300 USD
6.1.2.2.9 GASTOS VARIOS
En esta cuenta se registran los valores que pueden ser imprevistos en el transcurso
del mes, como : fotocopias, gastos menores, o si alguna de las cuentas anteriores
registran valores mayores a los presupuestados, etc.
Se determin un valor de 300 USD aprovisionando para 3 meses
143*3 = 429
GASTOS VARIOS = 429 USD
TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO = 99.017 USD.
143
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Por lo tanto la Inversin total del proyecto ser :
INVERSIN TOTAL = INVERSIN FIJA + CAPITAL DE TRABAJO
INVERSIN FIJA = INVERSIN FIJA TANGIBLE + INV. FIJA INTANGIBLE.
INVERSIN TOTAL = INV. FIJA TANGIBLE + INV. FIJA INTANGIBLE
+ CAPITAL DE TRABAJO
INVERSIN TOTAL = 17.658 + 2.500 + 99.017
INVERSIN TOTAL = 119.175 USD
6.2 FINANCIAMIENTO
El proyecto est contemplado por medio de accionistas , que se los puede identificar
en dos grupos . El primero el formado por los dueos de la fbrica colombiana de
zapatos , que desean una mejor penetracin del mercado por intermedio de socios
ecuatorianos que aporten su conocimiento de mercado y la logstica para el manejo
del negocio.
El valor total de la inversin para el proyecto es de 119.175 USD; el grupo
colombiano est dispuesto a financiar con un 80 % del monto total de la inversin,
que es de 95.340 USD . que respalda al inventario de zapatos , por 86.024 USD y
9.718 USD, restantes como capital de trabajo.
144
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
La parte ecuatoriana aportar el restante ( 20 % ) , es decir 23.835 USD, a travs de
un financiamiento bancario.
Para realizar este proyecto la parte ecuatoriana solicita un crdito bancario, a una tasa
de inters del mercado del 17 %, con las debidas garantas que le solicita la entidad
bancaria.
Para el efecto se realizar la debida Tabla de Amortizacin, considerando que las
cuotas son fijas , para lo cual se requiere la siguiente formula
4
:
( 1+ i )
n
x i
Cuotas Fijas =-------------------- * P
( 1+i )
n
1
Donde :
i = Tasa de Inters
n = Perodo de Desembolso de la Deuda
P = Prstamo o Monto de la Deuda
Datos :
i = 17 % = 0.17
n = 5 aos = 5
P = 23.835
( 1+ 0.17)
5
x 0.17
Cuotas Fijas = ------------------------------- x 23.835
( 1+ 0.17)
5
- 1
4
GONZALES NICKO GOMERO. FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS . P.103
145
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Cuota Fija = 7.452,76
CUOTA FIJA = 7.453 USD
6.2.1 TABLA DE AMORTIZACIN ANUAL
5
Datos :
Prstamo : 23.835 USA
Inters Anual = 17 %
Forma de Pago = Cuotas Iguales
Perodo = 5 aos
CUADRO No. 6.2.1
TABLA DE AMORTIZACIN ANUAL DEL CREDITO
PERIODO
AOS
DEUDA
USD
INTERESES
USD
AMORTIZACIN
USD
SERVICIO
USD
SALDO
ADEUDADO
USD
2004 23.835 4.052 3.401 7.453 20.434
2005 20.434 3.474 3.979 7.453 16.455
2006 16.455 2.797 4.656 7.453 11.799
2007 11.799 2.006 5.447 7.453 6.352
2008 6.352 1.080 6.373 7.453 0
13.409 23.856 37.265
El Monto Total de la Deuda ( Capital + Intereses ) , en un perodo de 5 aos es de
37.265 USD , en pagos de cuotas fijas de 7.453 USD, anuales.
5
Ibd. p.104
146
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Este valor se ver reflejado en los Balances de Estado de Situacin , Estado de
Resultados, en el Flujo de Caja y en las Razones Financieras.
Para Preparar los Balances es necesario realizar las Depreciaciones de los Activos
Fijos , para que reflejen los valores reales de los mismos, una vez descontados los
valores por uso que han recibido en el transcurso de estos 5 aos en que se va a
realizar la proyeccin de este proyecto.
6.3 DEPRECIACIONES.
Los activos fijos ( edificios , maquinaria, muebles, equipos ) pierden su valor por el
uso o por su obsolescencia, disminuyendo su potencial de servicio.
Los porcentajes de depreciacin de conformidad con la Ley de Rgimen Tributario
Interno, son los siguientes :
Inmuebles (excepto Terrenos) , naves , aeronaves y similares : 5% anual.
Instalaciones , Equipos y muebles : 10 % anual
Vehculos , equipos de transporte : 20 % anual
Amortizaciones :
Toda empresa para constituirse legalmente realiza una serie de egresos o gastos
denominados de organizacin y constitucin , los mismos que por su elevada
cuanta pueden ser amortizados en 5 aos al 20 % anual , de acuerdo a lo
dispuesto en el Reglamento a la Ley de Rgimen Tributario Interno.
6.3.1 DEPRECIACIN ACUMULADA DE MUEBLES Y ENSERES
CUADRO No.6.3.1
PERIODO VALOR DEPRECIACIN SALDO
147
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
AOS USD 10 % USD
2004 2.105 210.50 1.894.50
2005 1.894,50 210,50 1.684
2006 1684 210,50 1.473.50
2007 1.473.50 210.50 1.263
2008 1.263 210.50 1.052,50
2009 1.052.50 210.50 842
2010 842 210.50 631.50
2011 631.50 210,50 421
2012 421 210.50 210.50
2013 210.50 210.50 0
USD
6.3.2 DEPRECIACIN ACUMULADA DE EQUIPOS DE OFICINA
CUADRO No. 6.3.2
PERIODO
AIOS
VALOR EPRECIACIN
10 %
SALDO
USD
2004 1.090 109 981
2005 981 109 872
2006 872 109 763
2007 763 109 654
2008 654 109 545
2009 545 109 436
2010 436 109 327
2011 327 109 218
2012 218 109 109
2013 109 109 0
148
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
PERIODO VALOR
20 %
6.3.3 DEPRECIACIN ACUMULADA DE VEHCULOS
CUADRO No.6.3..3
AOS USD
DEPRECIACIN SALDO
USD
2004 14.400 2.880 11.520
2005 11.520 2.880 8.640
2006 8.640 2.880 5.760
2007 5.760 2.880 2.880
0 2008 2.880 2.880
PERIODO
6.3.4 AMORTIZACIN : GASTOS DE ORGANIZACIN Y
CONSTITUCIN.
En esta cuenta agrupamos los valores considerados como inversiones intangibles
como son : Los Gastos de Constitucin y Estudios de Mercado , ambos suman : $
2.500 USD.
CUADRO No. 6.3.4
AOS
VALOR
USD
AMORTIZACION
20 %
SALDO
USD
2004 2.500 500 2.000
2005 2.000 500 1.500
2006 1.500 500 1.000
500 500
2008 500 500 0
2007 1.000
TOTAL DEPRESIACIONES + AMORTIZACION =210.5+109+2.880+500 =
149
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
TOTAL DEPRESIACIONES = 3.699,50 USD
6.4 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
Asistente de Ventas y Comercio Exterior
La organizacin es el arreglo ordenado de los recursos y de las funciones que deben
desarrollar todos los miembros de la empresa para lograr sus objetivos.
6.4.1 ESTRUCTURA INICIAL DE LA EMPRESA
Para la estructura inicial de la empresa se han determinado los siguientes puestos y
cargos que tendr la empresa, siendo estos los siguientes :
Accionistas
Gerente
Secretaria
Bodeguero
6.5 FUNCIONES
Accionistas : Son los encargados de realizar los trmites para legalizacin y
constitucin de la empresa, son quienes asignan al gerente , vigilan que la empresa se
desenvuelva dentro del marco de la ley y de las expectativas que se trazaron al
desarrollar el proyecto y forman la junta de accionistas de la empresa; tal vez lo ms
importante ,son quienes aportan el capital necesario para el inicio de la empresa.
Gerente : Para este cargo se contar con uno de los accionistas, que se encuentre
capacitado para administrar la empresa y ser el representante legal de la empresa, y
150
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
funciones compete la contratacin del personal y dar los informes respectivos a la
junta de accionistas de la empresa.
Asistente : Se contratar a una persona capacitada en arreas de Ventas , Marketing,
para la comercializacin de los zapatos para la ciudad de Quito; como Comercio
Exterior , quien realizar la coordinacin elaboracin de documentos de
importacin, coordinacin con el agente de aduanas, exportador y aduana, adems
deber tener conocimientos de administracin de empresas y marketing, para poder
la coordinacin de las ventas , como su traslado a los clientes, y coordinar las
actividades previstas con la gerencia y dems miembros de la empresa.
Bodeguero : Se contratar a una persona capacitada en bodegas y que haya tenido
experiencia previa en el puesto, sus funciones es la recepcin de la mercadera, su
correcto embalaje, levantar inventarios peridicos, notificar sobre faltantes, o daos a
la mercadera y colaborar en los despachos de la mercadera hacia los clientes.
estar encargado de dirigir a la empresa en cuanto a la administracin se refiere y
de la comercializacin de los zapatos importados, dentro de sus
Secretaria : Se contratar una secretaria para este puesto , quien ser responsable por
aspectos administrativos, atencin al cliente, servicio post venta, el archivo, y
realizacin de diferentes tareas relacionadas al normal funcionamiento de la empresa.
De acuerdo a las necesidades de la empresa se contratar nuevo personal ,a partir del
tercer ao de funcionamiento de la empresa.
151
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
6.6 ORGANIGRAMA GENERAL
Las funciones de los distintos puestos y cargos detallados anteriormente se los
plasma en nuestro organigrama de jerarquizacin vertical que tendr la empresa,
como a continuacin se detalla.
GRAFICO No.17
ACCIONISTAS
GERENTE
SECRETARIA
ASISTENTE
VENT TERIOR AS Y COMERCIO EX
BODEGUERO
152
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
La localizacin del proyecto es muy importante, ya que puede incluso determinar el
xito o fracaso del negocio, entonces se debe relacionar con aspectos econmicos,
estratgicos e institucionales, tratando de que la localizacin adecuada maximice la
rentabilidad del proyecto.
En el momento de determinar la ubicacin de un proyecto se debe analizar dos
puntos, primero elegir el rea geogrfica general llamada tambin macro
localizacin y segundo escoger el lugar o sector preciso de asentamiento denominado
micro localizacin.
6.7.2 MACROLOCALIZACIN
6.7 LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
6.7.1 LOCALIZACION DEL PROYECTO
Consiste en definir la zona, regin, provincia o rea geogrfica en la que se localizar
el proyecto.
Desde el punto de vista de la macro localizacin la ubicacin del proyecto ser en
La Provincia de Pichincha, situada al norte de la Sierra y limitada al norte con la
Provincia de Imbabura; al noroeste con la Provincia de Esmeraldas; al este con las
Provincia de Sucumbos y Napo; al oeste la Provincia de Manab y al sur con las
Provincias de los Ros y Cotopaxi. Pichincha tiene una superficie de 13465 km
cuadrados, se encuentra en su mayor parte en plena zona Andina entre la Cordillera
Occidental y Oriental.
153
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
6.7.3 MICROLOCALIZACIN
Consiste en definir el sitio preciso para la ubicacin del proyecto , es decir, el sector,
parroquia, direccin exacta en donde se instalara el proyecto.
Enfoque Cualitativo
Infraestructura Socio econmica.- Estas caractersticas corresponden
especficamente a la ciudad considerada, y son:
Disponibilidad de medios de transporte.
Disponibilidad de Mano de Obra.
El anlisis cuantitativo es la comparacin del costo de la ubicacin del proyecto en
funcin de:
Dentro de esta provincia la empresa se localizar en la ciudad de Quito , ubicada en
el centro oriental de la Provincia de Pichincha, siendo la capital de la misma y
adems del pas, sede de los poderes legislativos, ejecutivos y judicial de la
Repblica, Quito es un poderoso motor de la economa nacional.
Disponibilidad de servicios a la comunidad.
Ambiente Laboral.
Ambiente Social.
Enfoque Cuantitativo
154
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Costos de arrendamiento local.
Costos de transporte del producto, de la bodega a sus posibles centros de
comercializacin.
Costos de servicios bsicos.
Costo de personal.
Costo seguridad.
6.7.4 APLICACIN DEL METODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA
LA LOCALIZACIN DEL PROYECTO
CUADRO No.6.7.4
NORTE CENTRO SUR
FACTOR
RELEVANTE
Peso
Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin
Calificacin
Asignado
Ponderada Ponderada
Ponderada
Cercana a los
Mercados 0,2 3 0,6 5 1 0,6 3
Movilizacin Flete
Transporte 0,25
0,05 5 0,25 5 0,25 5 0,25
Personal
Disponible 0,05 5 0,25 3 0,15 1 0,05
Seguridad 0,2 0,4 0,6 5 1 2 3
Acceso a Vas
Logsticas 0,1 5 0,5 2 0,2 0,4 4
Costo Alquiler
Bodega 0,15 3 0,45 3 5 0,45 0,75
TOTAL 1 4,3 3,2 2,9
5 1,25 3 0,75 1 0,25
Servicios Bsicos
De los resultados obtenidos, se desprende que el proyecto estar ubicado en el sector
Norte de Quito por tener la mayor calificacin total ponderada.
155
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Tomando en cuenta la movilizacin, flete y transporte se ha considerado necesario
ubicar las instalaciones del proyecto cerca de la bodega de la empresa transportadora
, INTERNATIONAL TRANS SERVICE
Por facilidades de uno de los accionistas de poner a disposicin de la sociedad , una
casa ubicada :
En el sector Norte de la ciudad de Quito.
En la Parroquia Cotocollao .
En el sector de San Carlos .
En la urbanizacin el Porvenir
E n las calles Martn Ulloa No.60-33 y en calle H
Ser en definitiva el lugar de localizacin de la empresa de Calzado Alexander
156
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GRAFICO No.18
157
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
El empresario puede suponer un nivel mnimo de caja conveniente para el fin de
cada mes, o establecer cualquier cantidad que quiere tener disponible.
El flujo en efectivo es una lista estimada de entradas y salidas de efectivo ( dinero)
, que se puede elaborar sobre una base quincenal, mensual , semestral, anual, con la
finalidad de conocer las necesidades futuras de efectivo para realizar las operaciones
del negocio en un perodo.
CAPITULO VII
FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS
7.1 FLUJO DE CAJA
EL flujo de caja o flujo del efectivo se constituye en una herramienta indispensable
en todo negocio que administre adecuadamente su dinero.
7.1.1 ELEMENTOS QUE CONTIENE UN FLUJO CAJA:
Salidas en Efectivo :
Dficit de Efectivo :
Depreciaciones
El flujo de caja o de efectivo contiene los siguientes elementos :
Entradas en Efectivo
Supervit de Efectivo :
Valor de Salvamento
158
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Indica cuando se puede llegar al mnimo de efectivo en el perodo, de esta manera se
podr establecer alguna poltica o estrategia , por ejemplo: se puede determinar en
que momento se requera la necesidad de establecer un prstamo.
Permite conocer con antelacin cuando se puede hacer el pago de un prstamo.
7.1.2 IMPORTANCIA DEL FLUJO DE EFECTIVO :
El flujo de efectivo es importante para los inversionistas, empresarios , por las
siguientes razones :
Permite conocer el supervit o dficit de efectivo en el perodo.
Permite la programacin ordenada de los desembolsos de dinero que debe efectuar
un negocio o proyecto en el perodo.
Indica de cuanto dinero se puede disponer para la compra de activos fijos o para
otras inversiones , en el caso de presentar supervit.
Permite programar con tiempo la financiacin de las operaciones.
Permite mantener a un mnimo costo los prstamos.
Determina el monto del capital de trabajo para el perodo.
159
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
7.1.3 GUA PARA ELABORAR EL FLUJO DE EFECTIVO DEL
PROYECTO.
Para su elaboracin se deben seguir los siguientes pasos :
Se listan y se agrupan las diferentes fuentes de ingresos de efectivo para el perodo
( 1 ao ) . Se determina el valor de cada una de estas fuentes de ingreso y se
totalizan. Este proceso se repite para los aos en los cules se realizar la proyeccin
, en nuestro caso el perodo comprende 5 aos. Del ao 2.004 al 2.008. Para este
proyecto se ha estimado como precio de venta unitario (promedio) de 15.08 US, y
un incremento anual proporcional del 10 % , para los siguientes aos, considerando
que la inflacin en dlares sea de un dgito, para este perodo ( 2.005 al 2.008 ).Se
tomado como referencia , el estudio del tamao del proyecto en la demanda
insatisfecha en la ciudad de Quito, como tambin previamente se ha comentado.
Se listan y agrupan las diferentes cuentas , que para el perodo de 1 ao , implicarn
egresos en efectivo. Exceptuando las depreciaciones y amortizaciones, ya que en la
prctica no representan salidas reales de efectivo .
IESS Patronal por Pagar
Dcimo Cuarto Sueldo
Las cuentas de gastos para el proyecto se han agrupado en la cuenta Gastos
Administrativos y Ventas, tomndoseles a estas dos partidas como integradas por
tratarse de una empresa comercializadora al mayoreo; y a su vez subdivindola en
subcuentas :
Sueldos Empleados
Dcimo Tercer Sueldo
Fondos de Reserva
Arriendo
Garantas
160
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Gastos de Limpieza y Mantenimiento
Gastos Suministros de Oficina
7.1.3.1 SUELDOS EMPLEADOS :
Garanta
Gastos de Transporte y Mantenimiento
Gastos Varios
Servicios Bsicos
Gastos de Publicidad
Gastos de Transporte y Mantenimiento
Gastos Varios.
Partiendo de los datos obtenidos en el cuadro No.38 y No. 39 se ha estimado, una
proyeccin de los sueldos con un incremento proporcional al 10 %, estimando una
proyeccin inflacionaria en el pas de un dgito para el perodo ( 2.005 2.008 ),sin
contar con un incremento del personal para este perodo.
7.1.3.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS, CUENTAS :
Arriendo
Servicios Bsicos
Gastos de Limpieza y Mantenimiento
Gastos de Publicidad
Gastos de Suministros de Oficina
Se ha establecido un incremento del 10 % a estas cuentas considerando una
inflacin de un dgito para este perodo ( 2.005-2.008 ).Con esta informacin se
obtiene el total de los Gastos Administrativos, al cual se le suman , las compras
netas, que nuestro caso representan las importaciones realizadas, que son iguales a
las unidades vendidas , ya que se estima que las importaciones se trabajan bajo
161
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Por ltimo en el flujo de caja , en caso de existir , deudas por crditos le lo restar al
valor obtenido como Supervit ( o se sumar ) en el caso de existir Dficit. Quedando
el saldo final del perodo .Quedando el flujo de caja constituido de la siguiente
manera :
pedido explcito de los mayoristas a quienes vamos a vender los zapatos, es decir sin
tener sobrantes ni excedentes.
El costo Unitario de cada par de zapatos, es el costo de importacin ( Ex Aduana ) ,
que ya se estableci en un costo promedio de 12.06 USD por par de zapatos, el cual
sufrir incrementos proporcionales al 10 % anual , para los aos siguientes tomando
en consideracin una inflacin proyectada de un dgito para este perodo ( 2.005
2.008 ).Las importaciones se las considera como Costo Variable. Existe Un valor
residual de ( 0 ) para las depreciaciones de los activos fijos , debido a que se utilizo ,
el primer mtodo de depreciacin , el cual es el autorizado por el SRI.
162
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
PERIODO 0 4
FLUJO DE CAJA
CUADRO : 7.1.3.3
1 2 3 5
INVERSION INICIAL
INGRESOS
INGRESOS VENTAS
453.727 510.463 861.340 968.870 1.453.017
(-) COSTO VARIABLE
(362.861) (408.235) (688.844) (774.839) (1.162.028)
UTILIDAD BRUTA
90.866 102.228 172.497 194.031 290.989
(-) COSTO FIJO
( 58.624 ) (62.969 ) ( 68.392) (74.359 ) ( 80.922)
UAII
32.242 39.259 104.104 119.672 210.067
(-) 15 % PART.
TRABAJADORES
(4.836) (5.889) (15.616) (17.951)
27.405 88.489 178.557
(-)25 IMPUESTO A
LA RENTA
(6.851 ) (8.343 ) (22.122 ) (25.430 ) ( 44.639)
UTILIDAD
NETA
20.554 25.028 66.366 76.291 133.918
(+)
DEPRECIACIONES
3.700 3.700 3.700 3.700 3.700
TOTAL
24.254 28.728 70.066 79.991 137.618
(+)
DEPRESIACIONES Y
AMORTIZACIONES
INVERSIONES
VEHICULOS -14.400
MUEBLES Y
ENSERES
-2.714
EQUIPOS DE
OFICINA
-1.112
GASTOS DE
CONSTITUCION
-2.500
CAPITAL DE
TRABAJO
-99.016
TOTAL
INVERSIONES
-119.175
VALOR DE
SALVAMENTO
(31.510 )
(UAI) UTILIDAD
ANTES DE
IMPUESTOS
33.370 101.721
163
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
SALVAMENTO
VEHICULOS
5.250
MUEBLES Y
ENSERES
1.238
EQUIPO DE OFICINA
624
CAPITAL DE
TRABAJO NETO
99.016
FLUJO NETO
DE CAJA
119.175 24254 28.728 70.066 79.991 243.747
La Proyeccin de los Estados de Resultados muestra el resultado de todas las futuras
actividades de la empresa a travs de este proyecto.
Utilidad antes del impuesto a la renta
Impuesto a la Renta.
Utilidad del Ejercicio.
Los datos para la elaboracin de la Proyeccin de los Estados de Resultados ,
contemplan datos obtenidos en el flujo de caja : ( ingresos, unidades vendidas,
7.2 ESTADOS FINANCIEROS.
7.2.1 PROYECCIN DEL ESTADO DE RESULTADOS
Esta proyeccin deber detallar los montos referentes a :
Ingresos por Ventas.
El costo de Ventas ; Costo de las mercaderas importadas , en valores Ex Aduana.
Utilidad Bruta.
Costos de Administracin y Ventas.
Utilidad Operativa
Gastos Financieros
Utilidad antes de la Participacin de los Trabajadores.
164
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
previo de venta unitario, unidades importadas, costo de cada unidad importada, los
gastos administrativos y ventas ).
CUADRO No. 7.2.1.
EMPRESA DE CALZADO ALEXANDER
PROYECTO DE IMPORTACION DE ZAPATOS
PROYECCION DE LOS ESTADOS DE RESULTADOS EN USD
2004 2006 2007 2008
INGRESOS
453.727 510.463 861.340 968.870 1.453.017
(-) COSTO EN VENTAS 362.861 408.235 688.844 774.839 1.162.028
90.866 102.228 172.497 290.989
66.906 73.469
UTILIDAD OPERATIVA 39.695 111.557 127.125 217.520
(-) GASTOS FINANCIEROS 7.453 7.453 7.453 7.453 7.453
32.242 39.259 104.104 119.672 210.067
15 % PARTICIPACION TRABAJADORES 4.836 5.889 17.951 15.616 31.510
UTILIDAD ANTES DE IMP. RENTA 27.405 33.370 88.489 101.721 178.557
25% IMPUESTO A LA RENTA 6.851 8.343 22.122 25.430 44.639
UTILIDAD DEL EJERCICIO 20.554 66.366 76.291 133.918
2005
VENTAS NETAS
UTILIDAD BRUTA 194.031
(-) GASTOS ADMINIST. Y VENTAS 51.171 55.516 60.939
46.172
UTILIDAD ANTES DE PART. TRAB.
25.028
CUADRO No. 7.2.1.1
LA UTILIDAD RELACIONADA CON LAS VENTAS
NETAS
CUENTAS 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008
VENTAS NETAS 453.727510.463 861.340 968.870 1.453.017
PORCENTAJE ( 100% ) 100 100 100 100 100
UTILIDAD BRUTA 102.228 172.497 194.031 290.989
20 20 20 20 20
UTILIDAD OPERATIVA 46.172 127.125
PORCENTAJE 8.7 9.2 13.0 13.1 15.0
UTILIDAD ANTES DE PART. TRAB.(UAII) 32.242 39.259 119.672 210.067
PORCENTAJE 7.11 7.69 12.09 12.35 14.46
90.866
PORCENTAJE
39.695 111.557 217.520
104.104
165
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
UTILIDAD DEL EJERCICIO 25.028 66.366 76.291 133.918
4.53 4.90 7.71 7.87 9.57
20.554
PORCENTAJE
Se puede observar que la Utilidad Bruta en esta proyeccin se mantiene constante en
el 20 %
Pero en la Utilidad Operativa , que representa el peso que tienen los gastos
administrativos y de ventas , flucta :
Para el 2.004 fue del 9.6 % , para los siguientes aos se aprecia un incremento en el
margen de utilidad siendo en el 2.005 de 10.2 , hasta que en el 2.008 alcanza el 15.5,
considerndose una maximizacin de los recursos, especialmente los recursos
humanos de la empresa.
En lo que se refiere a la Utilidad antes de Participacin de Trabajadores e Impuestos
, se observa esta misma tendencia, en el 2.004 el porcentaje es del , 8 %, para el
2.005 se incrementa este margen al 8.77 y finalmente para el 2.008, observamos que
el porcentaje de utilidad alcanzar un 14.99 %.
Finalmente la Utilidad del Ejercicio, para el 2.004 es del 5.10 % , en el 2.005 sube a
un 5.59 % , finalmente para el 2.008 alcanza un 9.55 %, alcanzando su madurez
plena en negocio.
166
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
2006 2008
7.2.2 PROYECCIN DEL ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA O
BALANCE GENERAL
El balance general en resumen es todo lo que tiene una empresa ( activos ) , de lo
que debe ( pasivos ) y de lo que realmente pertenece a sus accionistas (
patrimonio) , en una fecha determinada. Servir en este proyecto para determinar los
Indicadores financieros, al combinarlos con la proyeccin del Estado de Prdidas y
Ganancias.
CUADRO No.7.2.2
BALANCE GENERAL PROYECTADO
CALZADO ALEXANDER
ACTIVO
2004 2005 2007
ACTIVO CORRIENTE
117.364 143.007 218.922 407.334 546.940
EXIGIBLE
49.911 56.152 94.747 106.575 159.833
CLIENTES
50.415 56.719 95.704 107.652 161.447
(-)PROVISION CTS INCOBRABLES
504 567 1.077 957 1.614
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
196.890 309.841 509.603 706.773
ACTIVO FIJO
VEHICULO
14400 11520 8640 5760 2880
( -DEPRESIACION ACUM.
VEHICULOS)
2880 2880 2880 2880 2880
SALDO VEHICULO
11520 8640 5760 2880 0
MUEBLES Y ENSERES
2105 1894,5 1684 1473,5 1263
(-DEP. ACUM MUEBLES Y
ENSERES)
210,5 210,5 210,5 210,5 210,5
SALDO MUEBLES Y ENSERES
1894,5 1684 1473,5 1263 1052,5
EQUIPOS DE OFICINA
1090 981 872 763 654
(-DEP. ACUM . EQUIPOS DE
OFICINA)
109 109 109 109 109
SALDO EQUIPO DE OFICINA
981 872 763 654 545
TOTAL ACTIVO FIJO
14.396 11.196 7.997 4.797 1.598
BANCOS
165.259
167
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
OTROS ACTIVOS
2.500 2.000 1.500 1.000 500
(-AMORT. ACUM. ORG Y
CONSTITUCION)
500 500 500 500 500
SALDO :ORG Y CONSTITUCION
2.000 1.500 1.000 500 -
TOTAL ACTIVOS
181.654 209.586 514.900 708.370
PASIVO CORRIENTE
PROVEEDORES
30.238 34.020 57.404 64.570 96.836
4.836 5.889 15.616 17.951 31.510
25 % Imp. Renta * Pagar
6.851 8.343 22.122 25.430 44.639
PRESTAMOS BANCARIOS
23935 20.512 16.507 11.821 6.339
41.925 107.951 172.985
PASIVO LARGO PLAZO
PRESTAMO BANCARIO
23.935 20.512 16.507 11.821 6.339
TOTAL PASIVOS LARGO PLAZO
23.935 20.512 16.507 11.821 6.339
TOTAL PASIVOS
CAPITAL
115.794 140.822 318.837
20.554 25.028 66.366 76.291 133.918
TOTAL PATRIMONIO
140.822 207.188 395.128
181.654 209.586 318.837 514.900 708.370
AMORTIZACION: ORG Y
CONSTITUCION
318.837
15 % Part. Trabajadores * Pagar
TOTAL PASIVO CORRIENTE
48.252 95.142
65.860 68.764 111.649 119.172 179.324
PATRIMONIO
95.240 395.128
UTILIDAD PERIODO
115.794 529.046
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
7.3 RAZONES FINANCIERAS PARA LA EMPRESA DE
CALZADO ALEXANDER
Las razones financieras son herramientas que permiten interpretar los valores no
interpretados en los Estados Financieros. Una razn financiera es un nmero que
expresa el valor de una variable financiera con relacin a otra. En trminos ms
simples , una razn financiera es el resultado de dividir un nmero financiero por
otro. Las razones son medidas comparativas; ya que las razones muestran un valor
relativo.
168
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Las razones financieras se pueden utilizar para :
En realizar proyecciones o escenarios para evaluar el desempeo que podra tener
una inversin en determinado proyecto.
Estas razones miden la capacidad que tendra un proyecto para cumplir sus
obligaciones a corto plazo. Son importantes estos indicadores debido al que el
incumplimiento para pagar tales obligaciones pueden llevar a la quiebra .
Para medir el desempeo de una empresa con las metas de la gerencia o expectativas
que tenga un proyecto.
Para medir el desempeo pasado y actual de una empresa
Medir en un determinado momento el desempeo de una determinada empresa con
otras similares.
7.3.1 RAZONES DE LIQUIDEZ :
7.3.1.1 RAZN CIRCULANTE :
Mide la capacidad del negocio para pagar sus obligaciones en el corto plazo es decir
la capacidad que tendra la empresa para cancelar las deudas del Pasivo Corriente
con los recursos en sus Activos Corrientes.
Se menciona que una razn corriente ideal puede ser de 2 a 1, es decir que por cada
dlar de deuda en el corto plazo se tiene dos dlares de respaldo.
169
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CUADRO No. 7.3.1
2004 2005 2006 2007 2008
RAZON DE LIQUIDEZ
RAZON CIRCULANTE :
ACTIVO CORRIENTE / PASIVO
CORIRENTE
3.94 4.08 3.26 4.09 4.72
Tomando el valor promedio para este perodo (2.004 al 2.008) se obtiene un valor de
4 , es decir que por cada dlar que la empresa debe a corto plazo tendra un respaldo
de 4 USD como promedio para el perodo
GRAFICO No.19
RAZON LIQUIDEZ
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E
7.3.1.2 CAPITAL DE TRABAJO
Determina con que recursos en efectivo ( o de pronta convertibilidad) contara el
proyecto para sus actividades.
170
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
2005 2006 2008
CUADRO No.7.3.1.2
CAPITAL DE TRABAJO
2004 2007
ACTIVO CORRIENTE- PASIVO
CORRIENTE
123.334 148.638 241.699 401.652 533.788
Para el 2.004 el proyecto contara con un capital de trabajo de 123.334 USD
incrementndose cada ao esta cantidad hasta llegar al 2.008 a 538.585 USD, es
decir un incremento de aprox. 333 % que le da holgura suficiente para cubrir sus
operaciones de importacin y crdito sin recurrir a crditos externos ni nuevas
inversiones.
GRAFICO : No.20
CAPITAL DE TRABAJO
-
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E
171
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
2007
7.3.1.3 COEFICIENTE NETO DE TESORERA :
Esta razn es ms exigente que la prueba tpicamente llamada cida ya que no
toma en cuenta a las cuentas por cobrar, es decir slo mide la capacidad inmediata de
liquidez es decir la cuenta caja banco , contra pasivos corrientes
Prueba cida = Caja + Bancos + Cuentas por Cobrar / Pasivos Corrientes
Prueba Neta de Tesorera = Caja + Bancos / Pasivos Corrientes
CUADRO No. 7.3.1.3
COEFICIENTE NETO DE TESORERIA :
2004 2005 2006 2008
CAJA+BANCOS /PASIVO CORRIENTE
2.75 2.92 2.26 3.73 3.19
Tomando el valor promedio de este coeficiente para el perodo comprendido 2.004
al 2.008, se obtiene 2.97 , esto quiere decir que por cada dlar que la empresa tendra
que liquidar inmediatamente , se tendra un respaldo a la vez inmediato de 2.97
USD necesidad de recurrir la cartera de clientes, as se demuestra la solvencia de la
empresa.
GRAFICO No.21
172
COEFICIENTE NETO DE TESORERIA
-
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
8,00
9,00
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
7.3.2 RAZONES DE ACTIVIDAD.
2007
Mide como su nombre lo indica la actividad o desempeo que ha tenido la empresa o
puede tener un proyecto: especialmente en cuanto se refiere a la rotacin media de
inventarios, promedio medio de cobro ( cartera a clientes ) promedio medio de pago
(proveedores , importaciones)
7.3.2.1 ROTACIN MEDIA DE INVENTARIOS :
CUADRO No. 7.3.2.1
RAZON DE ACTIVIDAD
2004 2005 2006 2008
ROTACION MEDIA DE EXISTENCIAS:
12,00 12,00 12,00 12,00 12,00
COSTO DE VENTAS / INVENTARIO
2005 2006 2007
Como se puede apreciar el promedio de los 5 aos es idntico es decir el proyecto y
la empresa contempla importar 12 veces al ao, es decir una vez al mes, esta razn
refleja claramente esta poltica.
7.3.2.2 PROMEDIO MEDIO DE COBRO
Muestra la rotacin de la cartera, esta razn esta dado en das.
CUADRO No. 7.3.2.2
2004 2008
90 90
CTS. POR COBRAR/ VENTAS DIARIAS
PROMEDIO MEDIO DE COBRO
90 90 90
173
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Se puede apreciar que en los 5 aos se conserva los 90 das que ha establecido la
empresa como poltica de cobro , que contempla dentro de las estrategias de
penetracin de mercado.
GRAFICO No.22
PROMEDIO MEDIO DE COBRO
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1 2 3 4 5
AOS
D
A
S
7.3.2.3 PROMEDIO MEDIO DE PAGO
CUADRO No. 7.3.2.3
2004
Muestra la rotacin de pago al proveedor ( exportador colombiano ) para cancelarle
sus envos de mercanca; esta razn est dado en das.
PROMEDIO MEDIO DE PAGO
2005 2006 2007 2008
CTS POR PAGAR/COMPRA DIARIAS
30 30 30 30 30
Tomando el valor promedio para este perodo: 2.004 al 2.008 , obtenemos 30 das
aproximados para la cancelacin de pago de cada importacin , debido al
movimiento del capital de trabajo y cuentas por cobrar que tendra la empresa en este
perodo , pero resulta excelente y confiable para el exportador colombiano.
174
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
GRAFICO
No.23
PROMEDIO MEDIO DE PAGO
-
10
20
30
40
1 2 3 4 5
AOS
D
I
A
S
7.3.3 RAZONES DE ENDEUDAMIENTO :
Estas razones sirven para medir y evaluar el tamao de la carga de endeudamiento
del proyecto con su capacidad de cancelar estas obligaciones.
La razn ptima de deuda , depende de muchos factores, incluido el tipo de negocio
y el grado de riesgo que tolerarn los inversionistas del proyecto
7.3.3.1 RAZN DE ENDEUDAMIENTO :
Esta razn mide el porcentaje de los activos que tendra la empresa que se
financiaran con deuda.
CUADRO No.7.3.3.1
INDICES DE ACTIVIDAD 2004 2005 2006 2007 2008
RAZON DE DEUDA
0.36 0.33. 0.35 0.23 0.25
175
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Se puede apreciar que en el 2004 el valor de 0.36 esto quiere decir que por cada dlar
disponible de la empresa , 36ctvs fueron financiados con crdito. Para el 2.008 baja
a 0.25 ctvs , es decir la empresa un 75 % se financia con recursos propios.
GRAFICO No.24
RAZON DE DEUDA
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
40,00
1 2 3 4 5
AOS
V
E
C
E
S
7.3.3.2 SOLIDEZ
Relaciona al Pasivo Total contra el Patrimonio, he indica el peso que tiene el pasivo
total contra el patrimonio de una empresa, se lo expresa en porcentaje.
CUADRO No.7.3.3.2
2004 2005 2006 2007 2008
SOLIDEZ
56.9 32.81 35.02 23.26 25.14
176
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
2004 2005
Se puede apreciar como la carga del pasivo total sobre el patrimonio en los tres
primeros aos es alto pero paulatinamente se va reduciendo hasta llegar en el 2008
en donde llega al 25.14
GRAFICO No.25
SOLIDEZ
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E
7.3.3.3 RAZN DE PAGO DE INTERESES.
Esta razn nos permite medir la capacidad de pago que tiene el proyecto para
cancelar sus deudas, en este caso el crdito bancario.
CUADRO No. 7.3.3.3
RAZON CAPACIDAD PAGO INTERESES
2006 2007 2008
UAII / INTERESES
3.68 4.48 11.87 13.64 23.95
177
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
GRAFICO No.26
7.3.4 INDICES DE RENTABILIDAD
2005
En el 2.004 la capacidad de pago es de 4 veces , para el 2.008 se quintuplica esta
capacidad .
CAPACIDAD DE PAGO INTERESES
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
1 2 3 4 5
AOS
V
E
C
E
S
7.3.4.1 MARGEN DE UTILIDAD BRUTA
CUADRO No. 7.3.4.1
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA
2004 2006 2007 2008
UTILIDAD BRUTA/ VENTAS * 100
20 20 20 20 20
El Margen de Utilidad Bruta , para todo el periodo es del 20 %
178
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
7.3.4.2 MARGEN DE UTILIDAD OPERATIVA
Este margen refleja la utilidad una vez descontados los gastos operativos es decir los
administrativos y de ventas.
GRAFICO No.27
MARGEN DE UTILIDAD BRUTA Y OPERATIVA
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E
CUADRO No. 7.3.4.2
MARGEN DE UTILIDAD OPERATIVA
2004 2005 2006 2007 2008
UTILIDAD OPERATIVA/ VENTAS *100
8.75 9.15 12.95 13.12 14.97
Para el 2.004 inicia con un 8.75 % , pero en los siguientes 4 aos la tendencia es a
subir, lo que significa el recargo de los gastos operativos en los prximos 4 aos, va
disminuyendo, siendo la empresa ms eficiente en sus gastos administrativos y de
ventas.
179
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
7.3.4.3 RENDIMIENTOS SOBRE ACTIVOS.
Es la relacin que existe entre la utilidad neta y los activos totales.
CUADRO No. 7.3.4.3
RENDIMIENTOS SOBRE LOS ACTIVOS
2004 2005 2006 2007 2008
UTILIDAD NETA/ ACTIVOS TOTALES*100
11.31 11.94 20.82 14.82 25.98
El comportamiento para el 2.004 es del 11.31 % , siendo el promedio para el perodo
del 16 %.
GRAFICO No.28
RENDIMIENTOS SOBRE LOS ACTIVOS
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
1 2 3 4 5
AOS
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E
180
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
7.3.4.4 RENDIMIENTOS SOBRE EL PATRIMONIO
Relaciona la Utilidad a distribuir sobre el Patrimonio
CUADRO No. 7.3.4.4
RENDIMIENTOS SOBRE EL PATRIMONIO
2004 2005 2006 2007 2008
UTILIDAD A DISTRIBUIR / PATRIMONIO
17.75 17.77 32.03 19.31 25.98
Para el 2.004 se observa que existe un 16.26 % , siendo el promedio para el perodo
del 23 %
GRAFICO No. 29
RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO
-
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
1 2 3 4 5
AOS
V
E
C
E
S
181
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CF = Costo Fijo
PV = Precio de Venta
CUADRO No.8.1
PUNTO DE EQUILIBRIO
2005
CAPITULO VIII
EVALUACIN ECONOMICA Y FINANCIERA
8.1 PUNTO DE EQUILIBRIO
Al hablar de lograrse entre los ingresos totales y los costos totales, es decir un estado
de no ganancia no prdida; conocido con el nombre de Punto de Equilibrio.
CF
6
EL punto de equilibrio sucede cuando : Q = -------------------------
Donde : PV - CV
CV = Costo Variable
ANUAL
2004 2006 2007 2008
INGRESO
VENTAS
453.727 510.463 861.340 968.870 1453.017
UNIDADES
VENDIDAS
30.088 30.773 47.205 48.271 65.811
PRECIO VENTA
UNITARIO
12 13 15 16 18
COSTO FIJO
58.624 62.969 68.392 74.359 80.922
COSTO
VARIABLE
362.861 408.235 688.844 774.839 1.162.028
6
DOIG CABREJOS BELISARIO. EL PRODUCTO Y EL PRECIO A SU ALCANCE . P.37
182
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
12 13 15 16 18
PUNTO DE
EQUILIBRIO /
EN UNIDADES
2.004 2.005 2.006 2.007 2.008
PUNTO DE
EQUILIBRIO
ANUAL
19.412 18.955 18.716 18.449 18.302
PUNTO DE
EQUILIBRIO
MENSUAL
1.618 1.580 1.560 1.542 1.525
UNIDADES
2.307 2.339 3.430 3.498 4.663
8.2 EL VALOR PRESENTE NETO (VPN )
El mtodo de seleccin de proyectos ms consistente, con la meta de la
maximizacin de la inversin por parte de los accionistas o propietario, es el enfoque
del valor presente neto (VPN).
El Valor Presente Neto (VPN ) de un proyecto de presupuestacin de capital es el
cambio estimado en el valor de la empresa que se presentara si se aceptara el
proyecto. El cambio en el valor de una empresa puede asumir posiciones tales como :
Positivo
Negativo
Cero.
Si un proyecto tiene un VPN = 0 , esto significa que el valor general del proyecto es
neutral es decir da igual hacer o no hacer el proyecto. Debido a que el proyecto
183
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
generar una tasa de utilidad igual al que generara el valor de la inversin
invirtindola en el sistema financiero.
Un VPN POSITIVO, significar que se incrementar el valor de la inversin de
manera superior a lo que podra obtenerse a travs del sistema financiero, es decir
superior a la tasa pasiva referencial del Banco Central. Lo que traera rditos
significativos a los inversionistas o propietario de determinado negocio y valdra la
pena implantar el proyecto.
Si tiene un VPN NEGATIVO, significa en la prctica que el proyecto traera
prdidas para los inversionistas o propietario y por lo cual se entiende que se debera
desestimar el mismo.
8.2.1 METODO DE CALCULO
7
Para poder calcular el VPN , de un proyecto propuesto se suma el valor presente de
los flujos efectivos ( UTILIDAD NETA ), proyectados del proyecto y luego se resta
el monto de la inversin inicial. El resultado es una cifra en dlares que representa el
cambio porcentual de utilidad que representar el proyecto.
Frmula para el VPN , versin algebraica.
VPN = FE
1
/ ( 1+ K )
1
+ FE
2
/ ( 1+ K )
2
.. ( FE
n
/ (1+K )
n
- Inversin Inicial
Donde :
FE = Flujo de Caja Neto, en el perodo indicado
7
GALLAGHER TIMOTHY. ADM. FINANCIERA, TEORA Y PRACTICA. P. 258
184
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
K = Tasa de Descuento, Tasa de Retorno requerida por el Proyecto
n = Vida del Proyecto
8.2.2. APLICACIN DEL VAN AL PROYECTO.
Aplicando la frmula :
VPN = FE
1
/ ( 1+ K )
1
+ FE
2
/ ( 1+ K )
2
.. ( FE
n
/ (1+K )
n
- Inversin Inicial
Donde
FE FE
1
FE
2
FE
3
FE
4
FE
5
Flujo de Caja Neto 24.254 28.728 70.066 79.991 243.747
K = 17%
n= 5
CUADRO No.8.2.2
APLICACIN DEL VAN AL PROYECTO
2004 2005 2006 2007 2008
(-) INVERSION
INICIAL
20.730 20.986 43.747 42.687 111.176 119.175
VAN = 120.151
185
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
APLICACIN DEL TIEMPO DE REPAGO AL PROYECTO
8.2.3 CONCLUSIN DEL VAN.
Como resultado se obtiene un VAN POSITIVO, esto quiere decir que el proyecto
resulta rentable, tomando en consideracin la tasa de retorno requerida del proyecto
del 17 % Anual.
8.3 EL MTODO DEL TIEMPO DE REPAGO
8
Es uno de los modelos ms sencillos para la toma de decisiones de presupuestacin
de capital es el mtodo de tiempo de repago.
8.3.1 APLICACIN DEL TIEMPO DE REPAGO AL PROYECTO
Se debe calcular simplemente , los flujos positivos de efectivo de un proyecto , uno
por uno hasta que se iguale al monto de la inversin inicial del proyecto.
CUADRO 8.3.1
FLUJO DE EFECTIVO
INVERSION INICIAL
2004 2005 2006 2007 2008
(-) 119.175 24.254 28.728 70.066 79.991 243.747
8
Ibd, p. 256
186
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CONCLUSION DEL METODO DE REPAGO
Si se realiza sumatorias sucesivas ao tras ao se puede observar que al tercer ao la
inversin inicial ha sido pagada :
24.254 + 28.728 +70.066 + = 123.048
123.048 > 119.175 USD
8.4 EL METODO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO
( TIR )
9
La Tasa Interna de Retorno ( TIR ) es la tasa de retorno estimada para un proyecto
propuesto, dado sus flujos incremntales de efectivo . Al igual del mtodo VPN , el
TIR considera todos los flujos de efectivo para un proyecto y se ajusta al valor del
dinero. Sin embargo los resultados del TIR, se expresan en porcentajes y no como
una cantidad de dinero ( dlares ).
Cuando se toma decisiones de presupuestacin de capital. El TIR del proyecto
propuesto se compara con la tasa de retorno que requiere los accionistas o propietario
para el proyecto. En la prctica esta tasa de retorno debe se superior o igual a la tasa
pasiva referencial del Banco Central de los intereses pagados por las instituciones
financieras en el Ecuador.
187
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
8.4.1 CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO : METODO DE
ENSAYO Y ERROR.
Si se calcul el valor presente de los flujos de efectivo incrementales para un
proyecto utilizando la tasa de retorno requerida por los accionistas o propietario
como la tasa de descuento y el resultado del proyecto, entonces el VPN , del proyecto
ser igual a cero. Cuando el VPN es igual a cero ( o el valor positivo ms cercano a
cero ), entonces el VPN corresponde a la tasa de retorno proyectada.
La frmula para calcular el TIR es la siguiente :
VPN = 0 = FE
1
/ ( 1+ K )
1
+ FE
2
/ ( 1+ K )
2
.. ( FE
n
/ (1+K )
n
- Inversin
Inicial
Para calcular el TIR de un proyecto utilizando esta ecuacin, se colocarn los flujos
de efectivo, los valores n y la cifra de la inversin inicial. Luego se escogen
diferentes valores para ( k ) , lo que hace que la parte izquierda de la ecuacin , el
VPN sea igual a cero.
Donde :
9
Ibd, p. 263.
FE FE
1
FE
2
3
FE
4
FE
5
24.254 28.728 70.066 79.991 243.747
FE
Flujo de Caja Neto
188
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
8.4.2 APLICACIN DEL TIR AL PROYECTO
CUADRO 8.4.2
PERIODO 2004 2005 2006 2007 2008
(CUANDO LA TASA
ES DEL 34%) 0 =
18.100 15.999 29.120 24.810 56.418 119.175
25.272
(CUANDO LA TASA
ES DEL 41 % ) 0=
17.201 14.450 24.995 20.238 43.736 119.175
1.446
(CUANDO LA TASA
ES DEL 42% ) 0=
17.080 14.247 24.471 19.674 42.218 119.175
-1.485
8.4.3 CONCLUSION DEL METODO TIR.
Como se puede observa el TIR para este proyecto es del 41 % , esto quiere decir que
los inversionistas o propietario tendr una rentabilidad del 41 % sobre la inversin
total del proyecto, que es superior a la tasa pasiva promedio de las entidades
financieras en el Ecuador, como al costo de oportunidad + otros tipos de riesgo como
el riesgo pas.
189
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
8.5 COSTO DE OPORTUNIDAD
CO = TASA ACTIVA * ( 1- t )* PORCENTAJE DEL CAPITAL FINANCIADO
+ TASA PASIVA * PORCENTAJE DEL CAPITAL PROPIO
t = 100 15 ( Impuesto Part . Trabajadores)
t= 85 25 % Impuesto a la Renta = 63.75
t = 100 - 63.75 = 36.25 / 100
t = 0.3625
Tasa Activa = 18 = 0.18
Tasa Pasiva = 5 = 0.05
CO = 0.18 ( 1 0.3625 ) * 0.40 + 0.05 * 0.60
CO = 0.0759 * 100
CO = 7.59 % = 8 %
Costo de los Recursos Propios ( Ke )
DETALLE VALOR
Riesgo Pas* 6 %
Inflacin 5 %
Costo de Oportunidad 8 %
Costo de los Recursos Propios ( Ke ) 19 %
190
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
TIR > COSTO DE LOS RECURSOS PROPIOS (Ke )
41 % > 19 %
POR LO CUAL EL PROYECTO RESULTA RENTABLE
191
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
CAPITULO IX
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
9.1 CONCLUSIONES.
El calzado ha sido un compaero inseparable en la historia de la humanidad, siendo
partcipe de las culturas y caractersticas socio culturales de imperios , razas, etc.
Pero es apenas con la revolucin industrial que existe una verdadera transformacin
al pasar de ser un producto artesanal y convertirse en uno de los productos smbolos
de la produccin en masa. Sufriendo transformaciones vertiginosas , al utilizar
nuevos materiales, cambios de procesos de produccin , ingeniera de diseo,
tomando consideracin aspectos relativamente nuevos como la ergonoma, ortopedia,
etc. Siendo actualmente un producto de alta innovacin y consumo fomentado por la
moda especialmente dirigido para un gran segmento de mercado como son las
mujeres.
Que la produccin Mundial de zapatos tiene un nuevo lder especialmente en cuanto
a precios , modelos, que es China , que actualmente est desplazando a los
productores de pases tradicionales , tal como es el caso de los Estados Unidos. Para
poder medir la magnitud de la produccin China , la relacionaremos con toda
Latinoamrica en conjunto. Produciendo China ocho veces ms ( 8 a 1 ) y
finalmente para comparar la participacin del Ecuador en la produccin total
Latinoamericana indicaremos que apenas produce el 2 %.
192
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Con estos parmetros podemos comprender que un produccin a escala como la
China este inundando a pases pequeos como el Ecuador , que adems sus costos de
produccin , con la dolarizacin se incrementaron en forma muy peligrosa para la
produccin nacional de zapatos, que actualmente se puede hablar de una crisis.
Segn estudios las empresas que todava no han cerrado, tienen una capacidad
instalada ociosa del 30 al 40 %.
Es difcil cuantificar el monto exacto del contrabando de zapatos, pero haciendo una
estimacin modesta se ha determinado que por lo menos unos tres millones y medio
de pares de zapatos , anualmente estn ingresando en forma fraudulenta al Ecuador,
con su respectivo perjuicio al fisco , como a la industria ecuatoriana. Especialmente
de procedencia China , a la cual se la debe considerar como una amenaza para el
pas.
En cuanto se refiere al proyecto se ha realizado un gran nfasis en el estudio de
mercado , en sus actores principales como son los mayoristas , distribuidores,
almacenes de zapatos y consumidores, para saber, sobre sus gustos, precios, formas
de compra y pago como tambin establecer una frecuencia de compra ; para abarcar
todas estas variables se realizaron dos encuestas, la primera dirigida a sector
mayorista, que en muchos casos cubren con la cadena de distribucin de venta y
adems poseen los puntos de venta , es decir los almacenes. Y las segundas dirigidas
a los consumidores finales, especialmente dirigido al segmento de mercado que nos
interesa que son las mujeres y nias a quienes van dirigidas nuestros productos.
En las encuestas dirigidas a los Mayoristas y Distribuidores, las principales
conclusiones que hemos obtenido son :
193
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Que se logr una aceptacin de modelos y diseos de nuestros productos
( Calzado Alexander ), en un 95 %.
Que los materiales utilizados por Calzado Alexander son de buena calidad, teniendo
una aceptacin de aproximada del 71 %.
Que existe una aceptacin en los precios del 83 %.
Que la poltica de pago , para los mayoristas , fijados por Calzado Alexander, es en
tres pagos consecutivos, el primero a la entrega de la mercadera , el segundo al
segundo mes y el tercer pago al tercer mes.
Que conociendo nuestros modelos, productos y polticas de financiamiento , los
mayoristas de calzado de la ciudad de Quito estaran dispuestos a trabajar con
nosotros en un 83 %. Porcentaje muy halagador, que permitir realizar una rpida
penetracin en el mercado.
Que tendran una disposicin de compra mnima de 821 pares de zapatos y un techo
de aproximadamente 1.270 pares de zapatos mensuales, lo que nos permitir colocar
rpidamente nuestro producto , de acuerdo con las estimaciones de importacin
mensual y anual , que fueron elaborados. Por ejemplo se ha estimado que para el
2.004 se realizar importaciones mensuales de 2.507 pares de zapatos, tomando los
pedidos mnimos por cada mayorista ( 2.507/ 821 ) , podemos abastecer a 3
mayoristas de 41 ( 85 % de los 48 mayoristas entrevistados ), que estaran dispuestos
a trabajar con nosotros. Por lo cual se concluye que existe una gran potencialidad de
incremento de ventas, tal vez superior a lo programado en este proyecto, si los
recursos econmicos y participacin de los accionistas se incrementara en base a los
resultados que se obtengan , a medida que se va ingresando en el mercado.
Considerando el mercado de los zapatos en un 100 % , se estima que el 50 % de los
zapatos se venden a adultos y el otro 50 % se vende a nios. Que dentro del calzado
194
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
para adultos un 35 % aproximadamente son zapatos para hombre y el 65
aproximadamente son de mujeres.
Se estima que el 52 % de los zapatos se venden en Centros Comerciales.
En cuanto a las encuestas que fueron elaboradas para descubrir la frecuencia de
compra, precios de compra y gustos de los consumidores finales se puede concluir lo
siguiente :
Que la frecuencia de compra fue de 4 zapatos anualmente.
Que los precios que estn dispuestos a pagar es el siguiente : 51 % estn dispuestos
a pagar $ 25 USA , un 46 % estaran dispuestos a pagar 45 USA , y el restante 3 %
pagaran 10 USA por un par de zapatos.
En cuanto al gusto, se puso nfasis en determinar la tendencia del segmento de
mujeres el cual es el siguiente : 30% les gusta las botas, 22% zapato formal, 20%
casual, 20 % calzado de moda y un 8 % le gusta los mocasines.
Previas las averiguaciones pertinentes se ha determinado que la empresa que se
constituya en el Ecuador, que puede llamarse como su original en Colombia ,
Calzado Alexander , sea una empresa Sociedad Annima, ya que representa de
mejor manera los intereses de los socios, como sus obligaciones y responsabilidades,
de acuerdo al capital aportado; a la participacin futura de utilidades por medio de las
acciones que representan sus aportaciones y la posibilidad en el futuro de incorporar
nuevos accionistas, para as tener una mayor participacin en el mercado.
Que la cobertura del proyecto se a establecido como un marco referencial , el cual
inicia en el 2.004 con un 2 % de la demanda potencial insatisfecha en la ciudad de
QUITO , para el segmento de mujeres y nias , el mismo que se va incrementando
195
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
Que la participacin accionara ecuatoriana ser del 20 %, que equivale a 23.835, el
mismo al que se recurrir a un crdito bancario, destinado en su mayora para el
activo fijo y el restante para el disponible.
Segn los resultados arrojados por el flujo de caja proyectado, se ha obtenido
supervit, lo que indica que la empresa no requerira de nuevos crditos, a corto
plazo para cubrir algn desfase en su pasivo corriente.
gradualmente , hasta el ao 2.008, trmino de la proyeccin del proyecto , en el cual
la participacin en el mercado ser del 8 %.
Se ha establecido que el costo para importar nuestros productos ( Ex Aduana ) , es
de 2.63 USA, que equivale a un 28 % del valor FOB.
Que el precio de venta ser un 25 % + los costos de la importacin, valor que se
incrementara un 10 % anual , para compensar los gastos de inflacin tanto de
Ecuador como de Colombia.
Que la inversin Inicial del proyecto es de 119.175 USD
Que de la inversin inicial un 80 % ser aportacin de los accionistas colombianos,
que representa 95.340 USD, el cual , se destinara unos 86.806 USD, Inventario de
Mercaderas ( 90% ) y el restante 10 % como disponible ( efectivo ).
Se ha estimado un crdito bancario a una tasa fija del 17 & a 5 aos , con cuotas fijas
de 7.453 USD.
Se estima para el buen desenvolvimiento del proyecto, se recapitalice la empresa ,
anualmente , por el lapso de 5 aos, es decir el no reparto de utilidades.
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Que en el anlisis financiero ( razones financieras ) todos sus indicadores han
resultado favorables para el proyecto.
Que el VAN, del proyecto , resulto positivo, es decir resulta rentable el proyecto.
Con el Mtodo de Tiempo de Repago, se determin que el tiempo de recuperacin
de la inversin inicial es de 3 aos.
Finalmente se determin que el TIR del proyecto es del 41 %.
9.2 RECOMENDACIONES
Que las importaciones , fraudulentas, no declaradas estn causando graves perjuicios
a la industria del calzado ecuatoriano, especialmente los de procedencia China, por lo
cual se recomienda a las autoridades, especialmente al SRI , como a los Distritos
Aduaneros , mayor control para su ingreso. Se debera revisar los volmenes de
importacin China para prohibirlos o fijarle cuotas de importacin por volumen.
Que las empresas ecuatorianas de calzado realicen estudios de tendencia de gustos de
los consumidores, ya que si lo desconocen no pueden oportunamente satisfacer las
necesidades , lo que permite el posicionamiento de productos importados.
En cuanto al manejo de las importaciones , es importante la divulgacin de la hoja de
costos , en la Universidad, ya que permite una rpida visualizacin, de las
diferencias, entre distintas cotizaciones de productos, que aparentemente podran
ser iguales, o engaosamente buenas.
Que se siga fomentando la investigacin de campo como una herramienta til , en la
prctica profesional , en la Carrera de Administracin de Empresas.
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Para la empresa se recomienda mantener constantes estudios de mercado, para medir
el cambio de los gustos y tendencias de la moda, ya que el mercado es ms exigente
y cambiante.
Que las utilidades no sean repartidas antes del perodo comprendido de 5 aos, ya
que si lo hace requerir de la inyeccin de nuevos capitales para mantener un ptimo
capital de trabajo que le permita financiar a sus clientes , los mayoristas.
En un futuro , se plantee la posibilidad de establecer sus propios puntos de venta,
especializado en calzado de mujer y nios, para tener un mejor control del mercado y
precios para los clientes finales.
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ANEXOS
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VARIABLE
CUANTITATIVA
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VARIABLE
CUALITATIVAS
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CALZADO
ALEXANDER
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