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    d14 Matriz Producto Mercado de Ansoff-1

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    Rodrigo Esteban Gacitua Guajardo
    El documento describe la matriz de producto/mercado de Ansoff, la cual propone cuatro estrategias de crecimiento para las empresas: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de mercados, 3) desarrollo de productos, y 4) diversificación. Explica cada una de estas estrategias y los factores que deben considerarse para su implementación.

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    d14 Matriz Producto Mercado de Ansoff-1

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    Rodrigo Esteban Gacitua Guajardo
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    El documento describe la matriz de producto/mercado de Ansoff, la cual propone cuatro estrategias de crecimiento para las empresas: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de mercados, 3) desarrollo de productos, y 4) diversificación. Explica cada una de estas estrategias y los factores que deben considerarse para su implementación.

    Descripción original:

    Matriz Ansoff

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    d14 Matriz Producto Mercado de Ansoff-1

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    Rodrigo Esteban Gacitua Guajardo
    El documento describe la matriz de producto/mercado de Ansoff, la cual propone cuatro estrategias de crecimiento para las empresas: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de mercados, 3) desarrollo de productos, y 4) diversificación. Explica cada una de estas estrategias y los factores que deben considerarse para su implementación.

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    MATRIZ PRODUCTO/MERCADO DE

    ANSOFF
    MARA ESPERANZA MUOZ

    H. Igor Ansoff (1918-2002) naci en Vladivostok, Rusia en 1918 y


    emigr posteriormente a Estados Unidos est considerado el
    pionero de la introduccin de la cultura del pensamiento estratgico
    en el mundo empresarial y acadmico,

    CREACIN DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO


    Matriz de expansin de productos/mercados ANSOFF

    1. Penetracin en
    el mercado

    Mercados
    nuevos

    4. Diversificacin

    Mercados
    existentes

    Productos
    nuevos

    3. Desarrollo de
    Productos

    Productos
    existentes

    2. Desarrollo de
    mercados

    MATRIZ DE ANSOFF

    Estrategia de Marketing en
    base a productos o servicios y
    consumidores, tambin
    conocida como Matriz de
    Ansoff.

    Productos
    existentes
    Estrategias
    Estrategias

    Productos
    nuevos
    Estrategias

    Estrategias

    Mercados

    de penetracin

    de desarrollo
    de desarrollo

    existente
    s

    de mercado
    de mercado

    de producto
    de producto

    de penetracin

    Estrategias
    de desarrollo
    Nuevos
    mercados

    Estrategias

    de mercados
    de
    desarrollo

    de mercados

    Estrategias

    Estrategias

    de diversificacin
    de diversificacin

    MATRIZ DE ANSOFF
    Estrategia de desarrollo de mercado
    Consiste en introducir los productos o servicios
    existentes para otros clientes distintos, las
    consideraciones para el uso de la estrategia
    son:
    La reaccin de los competidores.
    El entendimiento nmero, necesidades y el tipo
    de consumidores.
    Determinar la adaptabilidad de la organizacin.

    MATRIZ DE ANSOFF
    Estrategia de desarrollo de producto
    Consiste en crear un nuevo producto o
    servicios existentes para clientes ya
    existentes, las consideraciones para el
    uso de la estrategia son:
    La respuesta competitiva.
    El impacto del nuevo producto en los
    existentes
    La habilidad de la organizacin para
    proporcionar el nuevo producto.
    Alcanzar nuevos segmentos del mismo
    mercado.

    MATRIZ DE ANSOFF
    Estrategia de diversificacin
    Una
    organizacin
    ofrece
    nuevos
    productos o nuevos servicios a nuevos
    consumidores, las consideraciones para
    el uso de la estrategia son:
    Desarrollar un conocimiento de las
    necesidades de los nuevos clientes.
    Lograr que el nuevo producto o servicio
    satisface esas necesidades.
    Saber que la organizacin tiene el
    talento humano para servir a los nuevos
    clientes.

    MATRIZ EXPANSIN PRODUCTOS/MERCADOS


    Penetracin del mercado: Productos actuales a
    clientes actuales. Cmo? Recortar precios,
    aumentar la publicidad, vender productos en
    ms tiendas.
    Desarrollo del mercado: crear nuevos mercados
    con productos actuales. Cmo? Identificar
    nuevos mercados demogrficos o geogrficos.
    Desarrollo de productos: ofrecer productos
    modificados o nuevos a los clientes actuales
    Cmo? Nuevos estilos, sabores, colores o
    productos modificados.
    Diversificacin: productos nuevos para
    mercados nuevos. Cmo? Crear o comprar

    POSICIONAMIENTO
    El posicionamiento responde a la
    pregunta:
    Cmo queremos ser, nuestra empresa o
    nuestros productos, como son
    percibidos por nuestros clientes?
    Qu queremos que los clientes piensen
    cuando escuchen nuestro nombre o
    marca?

    LA MATRIZ PRODUCTO / MERCADO DE


    ANSOFF
    Productos
    existentes

    Nuevos
    productos

    Mercados
    existentes

    1. Penetracin
    de mercado

    3. Desarrollo
    de productos

    Nuevos
    mercados

    2. Desarrollo
    de mercados

    4. Estrategias de
    diversificacin

    Estrellas
    20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0

    Interrogantes

    ?2

    Tasa de crecimiento del mercado

    LA CARTERA DE PRODUCTOS

    Perros

    Vacas

    8
    6
    10x

    7
    4x

    2x 1.5x

    1x

    .5x .4x .3x .2x .1x

    Cuota relativa de mercado

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