Taller en Clase (Nichos de Mercados)

Taller # 1 SEGMENTACIN DE MERCADOS
TALLER EN CLASE TCNICAS DE VENTA

(SEGMENTACIN DE MERCADOS)
Responda las siguientes cuestiones: Nichos de mercado.
1. Lea el texto Nichos de mercado
2. Analice el primer prrafo de la lectura, indaga entre tus familiares, vecinos o amigos si alguna vez se
han encontrado en esta situacin de insatisfaccin. Estructura una encuesta para dicha actividad.
3. Analice los resultados de dicha encuesta y emita un concepto claro.
4. Cul es la diferencia entre segmentacin para mercados de consumidores y segmentacin de
mercados de negocios.
5. Recorte figuras de personas de revistas y segmntelas o agrpelas teniendo en cuenta las variables
de segmentacin demogrfica como edad, sexo, raza o las variables que usted considere pertinentes.
6. Escoja anuncios de revistas de tres diferentes productos. Para cada anuncio, redacte una descripcin
de las caractersticas demogrficas del mercado al que se dirige.
7. Seleccione una categora y marca de producto conocida y prepare un informe de segmentacin de
mercado teniendo en cuenta lo asimilado hasta ahora. Nota. Por ejemplo una categora puede ser
yogurt, champs, leches, cereales, etc.
8. Reflexionen y comenten oralmente su opinin acerca de:
- Las caractersticas de los nichos
-Socialice ejemplos de nichos, diferentes a los proporcionados en la gua.
Nicho de mercado
Un nicho de mercado es un trmino de mercadotecnia utilizado para referirse a una porcin de un
segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y necesidades homogneas, y
estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Ejemplos de nichos
Dentro del mercado de alimentos: alimentos orgnicos.
Dentro de mercado de la informacin: blogs y revistas especializadas
Dentro de mercado del entretenimiento: obras de teatro, espectculos de magia.
Dentro de mercado de la ingeniera: asesora, insumos.
Dentro de mercado de la escritura: mquinas de escribir mecnicas
Caractersticas del Nicho de Mercado: En general, un nicho de mercado presenta las siguientes
caractersticas:
- Es la fraccin de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas
particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.
- Es un grupo pequeo: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida
(comparndola con el segmento de mercado al que pertenece).
- Tienen necesidades o deseos especficos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o
deseos muy particulares, y que adems, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo est
dispuesto a pagar un extra para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.
Taller # 1 SEGMENTACIN DE MERCADOS
- Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una buena
predisposicin por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las
empresas u organizaciones, tienen la capacidad de tomar decisiones de compra.
- Existe la capacidad econmica: Cada componente del nicho de mercado tiene la suficiente capacidad
econmica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satis factor de su necesidad
o deseo. Incluso, estn dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfaccin.
- Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con caractersticas especficas e
incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus
expectativas.
- Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las
particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especializacin, es
normal que no existan ms de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista
ninguna.
- Tiene tamao suficiente como para generar utilidades: un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el
tamao necesario como para ser rentable.
Los nichos de mercado forman por a) necesidades a satisfacer b) necesidades insatisfechas a despertar
y/o c) comunicacin
NOTA: Si desea profundizar un poco ms sobre el tema, en el siguiente LINK encontrar

informacin referente al tema:
http://empresamia.com/franquicias-colombia/franquiciar/item/223-ique-es-un-nicho-de-mercado

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