INTRODUCCI

La Meta es un libro del genero novela que trasmite a los lectores, principios
generales para la produccin y que relata los acontecimientos que ha de soportar
Alex Rogo, director de una pequea fbrica en quiebra, para que la corporacin a
la que pertenece no la cierre definitivamente y despida a todos los trabajadores
como haba sucedido anteriormente con otras fbricas en Bearington (pequea
poblacin donde suceden los hechos).

La Meta trata de introducirnos al mundo industrial, manejando la ciencia

administrativa y la educacin como un mtodo de organizacin en donde la
hiptesis juega un papel muy importante mediante la cual debe de existir una
relacin lgica con lo que se hace da a da para emprender a dirigir una empresa
y lograr sortear todos los problemas que se presenten.
Adems pretende mostrar que la nica forma de aprender es a travs de un
proceso deductivo en donde para encontrar la soluciones primero hay que
plantearse varias interrogantes y uno mismo encontrar las soluciones necesarias
para cada problema, por lo tanto determinar la Causa y el Efecto. Ya que todos
tenemos la capacidad de Analizar y Razonar y podemos resolver los problemas
cotidianos y de trabajo de una manera lgica al aprender a observar nuestro
alrededor y no tratar de apegarlos estrictamente a fuentes que ya son obsoletos
en nuestros tiempos.
Esta historia tambin nos hace notar la vida de algunos gerentes que se apegan a
su trabajo olvidndose de su vida familiar y las consecuencias que esto trae a la
larga.

Hoy en da las empresas pequeas poco a poco han ido perdiendo terreno en el
campo de las ventas. Por no querer romper los esquemas de antao. Lo cual
aprovechan las grandes firmas para negociar algunas funciones con empresas
perdedoras a esto se le llama Pan Estratgico.
Los principios que son aplicados dentro del escenario de la fbrica no son
estrictamente til solo en estos sectores sino que son aplicables en otras reas
productivas de la sociedad as como en la vida personal.

RESUMEN DE LA OBRA:
Capitulo 1:
Alex Rogo, el gerente de una de las plantas de UNICO; empieza su del da en
el trabajo , cuando se da cuenta de la visita del ambicioso vicepresidente de
la divisin Bill Peach .La visita de este se debe a un pedido retrasado, la
orden 41427,por lo cual puso a todo el personal de trabajo en apuros,
aprietos y disgustos.
Hill empieza a dar ordenes a Dempsey ;el supervisor ,para que diga al
personal produccin que lo mas importante era preparar la orden 41427 y
que lo dems lo dejen sin importar nada .Despus de algunos percances con
el mecnico Martnez ,Hill se dirige hacia Alex Rogo quien le informa que
hay problemas en la planta debido a los retrasos y en si perdida de dinero ,
entonces le da un ultimtum , que tiene tres meses para ver resultados de
cambio y mejora en la planta en la planta o si no la tendra que cerrar y
juntamente hacer despidos de los q trabajan en ella.
Luego, Rogo decide entrar a la planta de produccin y empieza a describirla
como un lugar de magia gris con maquinas de colores fuertes y mucha
gente trabajando en ella; hasta que se encuentra con Bob Donovan quien es
el jefe de produccin .Le indica que el mecnico renuncio , debido a los
gritos de Peach y le dice que adems dejo a la maquina NCX-10 con fallas y
que seria difcil hacerla funcionar nuevamente.

Capitulo 2:
Alex se encuentra preocupado en como iba solucionar e problema .Decide ir
a casa donde se encuentra con su esposa Julie con quien tiene problemas
desde que lo cambiaron a Bearington para ser gerente de dicha planta. Julie
dice que desde que lo cambiaron a ese pueblo Alex ya no tiene tiempo para
su familia; adems dice que no se siente a gusto por ser un pueblo donde
no tiene con quien platicar y por lo tanto se siente sola, dice que en cambio
a Rogo no le afecta ya que es el lugar donde naci y paso 18 aos de su
vida en el.
Alex le informa su esposa de su problema y decide regresar ala planta de
trabajo, ya que se encuentra preocupado por la maquina sale de
inmediato .En el camino ve una planta vieja que yaca sin maquinas, ni
trabajadores y se imaginaba que as quedara su planta a menos que se de
prisa en arreglar el problema.
Luego de que se entera que ya le dieron solucin a lo de la NCX-10,deciden
Donovan y Rogo ir a cenar ,buscando as un lugar apropiado para platicar y
poder encontrar la solucin del problema de la planta .Alex empieza a
preguntarse cual seria el problema , ya que el mismo se dice que tiene todo
como : buenas maquinas ,eficientes trabajadores ,tecnologa, etc. y as
empieza a preguntarse que quizs sea el problema la competencia japonesa

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; pero luego se pregunta que fue lo que hizo mal en su vida para estar en
esa situacin de problemas en su trabajo y familia ala vez.

Capitulo 3:
Empieza un nuevo da describindolo, habla que no tiene tiempo y medita
preocupado ya que Peach convoco a una junta de gerentes .Alex Rogo
empieza a hablar describiendo a Peach como era antes y como es que ha
cambiado a mal; ya que antes se entendan muy bien, adems que salan de
vez en cuando y cuenta que en muchas veces Peach le ayudo como por
ejemplo a terminar su maestra, adems que le deca que iba a ser grande
en la empresa y le daba as mucos nimos para seguir.
Al subir al ascensor se encuentra a Nathan, le dice la realidad de la divisin
y le informa que posiblemente si no hay mejoras la divisin tendra que
desaparecer.
Ya en la junta, Bill Peach empieza hablar de muchas cosas como hacer
sacrificios y mejorar la productividad; pero Rogo no se puede concentrar,
escucha solo fragmentos de la exposicin por que se encuentra muy
preocupado con el tema del cierre de la planta y se dice que todo le sale
mal.

Capitulo 4:
Rogo recuerda aquellos das en que no haba tantas preocupaciones y
cuando hacia viajes, iba a los bares de los aeropuertos; y fue cuando
recuerda e encuentro que tuvo con su profesor de fsica llamado Jonah quien
era negociante ahora.
Empiezan a charlar acerca del trabajo de Rogo y es donde le habla de los
robots que usan en la empresa, adems de las ganancias y mayor
productividad que hubo; pero Jonah cree saber que realmente dicha
empresa esta pasando por un problema; as que le empieza a hacer
preguntas y asimismo le habla de la importancia de hacer inventarios, de
los costos bajos, de eficiencia, etc.
Jonah dice a Alex que lo mas importante para que la empresa salga de
problemas es ser productivos; es decir hacer cosas que te ayuden a
alcanzar tu meta y por lo tanto lo primordial es saber cual es la meta de la
empresa; es as que se plantea la pregunta de Cul es la meta? y as se
va Jonah dejndolo con la intriga de saber cual es realmente la meta.

Capitulo 5:

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Alex vuelve de su recuerdo, reflexiona un poco y no atiende a la junta; luego

se vade la reunin y decide pensar y siente que no debe ir a la empresa y
se dirige a comer.
Con la comida ya en manos, piensa cual seria la meta y se da varias
respuestas con interrogantes como por ejemplo la meta podra ser: comprar
materia prima con bajo costo, o si no tal vez, dar empleo sea la meta,
tambin se dice que podra ser la meta el producir productos ya que la
empresa es una compaa manufacturera; pero recuerda que Jonah le dijo
que esa no era la meta. Se pregunta que tal vez podra ser el tener calidad,
pero no, o si no seria la eficiencia en el trabajo o mejor dicho las dos,
calidad y eficacia, pero Alex no se encuentra satisfecho con dicha
respuesta.
Y as pensando mira a lo lejos la planta y ve toda la bodega al tope de
cosas que no han vendido y viene a su mente que quizs la meta sea las
ventas; pero se pregunta entonces por que cuando le dijo a Jonah acerca de
la penetracin en el mercado, le dijo q aun cuando tengas gran penetracin
en el mercado no quiere decir que estn ganado dinero y as Alex Rogo llega
ala conclusin que la meta es ganar dinero.
Entonces decide cambiar la planta para que sea productiva; ya que se
imaginaba a Jonah dicindole que la productividad atrae el dinero.

Capitulo 6:
Decide volver a la planta luego de todo ese rato pensando y comiendo ala
vez; luego, antes de ir a su oficina, se dirige a la planta y es donde se
encuentra a tres trabajadores haciendo cosas que no corresponden a las de
su trabajo. Alex se enfurece y luego llama la atencin y se pone a pensar en
que deben hacer
para que en todo momento estn ocupados los
trabajadores y si en realidad al esta ocupados origina ganar dinero.
Al estar ya en su oficina con toda la carga de recados, se aparece Lou, quien
es el controlador de la planta ya apunto de jubilarse. Lou es muy inteligente
y le da varias respuestas a problema que hay en la planta; pero aun sin
ayudar a Alex a poner solucin; ms bien donde si pudieron estar de
acuerdo es en: la utilidad neta , ROI (rendimiento sobre la inversin),y flujo
de efectivo como parmetros para ayudar a la llegar ala meta de la
empresa.
Despus de mucho hablar tiene un percance con su esposa por el telfono;
ya que se le haba olvidado llamar para avisar que llegara tarde.

Captulo 7:

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Al llegar a casa muy cansado, se da con la sorpresa que su pequea hija lo

estaba esperando con su boleta de notas para mostrarle lo bien que le haba
ido y es donde decide pasar un tiempo conversando con su pequea.
Despus de llevar al dormitorio a su hija, es cuando se da cuenta del gran
ejemplo que le estaba dando y es donde decide esforzarse para dar lo mejor
de el hasta el ultimo, a pesar de que senta que ya no poda hacer mas, para
as salvar a la planta .Piensa que aun le falta algo por hacer.

Capitulo 8:
Al da siguiente en la oficina, se encuentra Bill al telfono quien lo regaa
por haberse ausentado de la ltima junta y luego le informa que durante el
da tendrn varias juntas otra vez.
Terminando las justas decide contactar a Jonah para pedir ayuda y se dirige
donde su madre en busca de su antigua agenda de nmeros telefnicos
.Llama a Lucie para avisar que nuevamente no ira a cenar.
Luego de una larga bsqueda encuentra su agenda vieja y haciendo muchas
llamadas durante horas, consigue comunicarse con Jonah .Cuando por fin
hablan, Alex le pregunta si la meta realmente era el ganar dinero y este le
contesta que si.
Jonah con el escaso tiempo que le queda al telfono le ayuda con ideas y
parmetros importantes como: Throghput, que es la velocidad a la que el
sistema genera dinero a travs de las ventas; tambin le habla de la
importancia de hacer un inventario y lo define como el dinero que se ha
invertido en comprar cosas que pretende vender; y por ultimo habla del
gasto de operacin como el dinero que se gasta en transformar el inventario
en troughput.
Y le dice que todo lo que tiene en su planta lo maneje de acuerdo a estos
parmetros y le dice que el es capaz de hacerlo y cuelga al telfono
dicindole que le posiblemente lo llamara.

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