Matrices en Excel Trabajo de Excel Finalizado Completamente
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EMPRESA.
SU EMPRESA
Factores Crticos para el xito
Participacin en el mercado
Competitividad de Precios
Posicin Financiera
Calidad del Producto
Lealtad del cliente
Cualificacin del personal
TOTAL
Escala de calificacin de 1 -10
Peso Calificacin
COMPETIDOR 1
Calificacin
Ponderada
Calificacin
Calificacin
Ponderada
0.1
0.1
0.1
0.3
0.2
0.2
5
7
6
8
8
9
0.5
0.7
0.6
2.4
1.6
1.8
8
7
8
9
8
8
0.8
0.7
0.8
2.7
1.6
1.6
43
7.6
48
8.2
TIVO
COMPETIDOR 2
Calificacin
COMPETIDOR 3
Calificacin
Calificacin
Calificacin
Ponderada
Ponderada
6
5
8
7
6
5
0.6
0.5
0.8
2.1
1.2
1
6
5
8
7
6
5
0.6
0.5
0.8
2.1
1.2
1
37
6.2
37
6.2
CALIFICACIN
ESTRATEGIA 2
CALIFICACIN
PONDERADA
CALIFICACIN
CALIFICACIN
PONDERADA
ESTRATEGIA 3
CALIFICACIN
OPORTUNIDADES
1. Demanda ascendente.
2. Bajos costos por nueva tecnologa.
3. Disminucin tasas de interes
4. Polticas de exportacin
0.12
0.05
0
0.09
Subtotal
4%
3%
7%
9%
23%
0.15
0.3
0.3
Subtotal
8%
10%
8%
25%
0.2
0.2
0.15
0.15
0.21
0.28
0.14
0.21
Subtotal
5%
5%
7%
7%
24%
0.24
0.24
0.15
0.2
0.28
0.28
0.4
0.4
Subtotal
6%
5%
7%
10%
28%
0.16
0.1
0.21
0.36
0.26
0.83
AMENAZAS
0.3
0.3
0.15
0.75
0.75
FORTALEZAS
0.7
0.84
DEBILIDADES
100%
4
3
2
1
1.07
2.78
1.12
3.54
Alto
Medio
Bajo
Nada Importante
CONCLUSIN: La estrategia ms recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores ms relevantes del mercado. La tctica adecuada es la que corresponde a
la que tiene la valoracin ms alta, por cuanto es la que puede dar una afectacin positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.
STRATEGIA 3
CALIFICACIN
PONDERADA
0.12
0.075
0.14
0.27
0.61
0.23
0.40
0.23
0.85
0.1
0.05
0.07
0.07
0.29
0.24
0.1
0.21
0.2
0.75
2.50
s la que corresponde a
O ABSOLUTISTA POR
Indices
Calculados
Nivel
Esperado
Participacin en el mercado
0.62
0.70
Competitividad de Precios
0.38
0.35
Posicin Financiera
0.54
0.70
0.60
0.70
1.10
1.05
3.23
3.50
Participacin en el mercado
0.70
Lealtad del Cliente
Competitividad
0.20
de Precios
Posicin Financiera
EMPRESA X
MATRIZ PEYEA
VARIABLES A EVALUAR
FUERZAS FINANCIERAS
Sovencia
Apalancamiento
Liquidez
Capital de Trabajo
Riesgos Implicitos del Negocio
Flujos de Efectivo
PROMEDIO
FUERZAS DE LA INDUSTRIA
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores
Potencial de Crecimiento
Conocimientos Tecnolgicos
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
Demanda
Regulaciones del sector
PROMEDIO
VENTAJAS COMPETITIVAS
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Lealtad de los clientes
Control sobre proveedores y distribuidores
Utilizacin de la capacidad competitiva
PROMEDIO
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Cambios tecnolgicos
Tasa de Inflacin
Variablidad de la demanda
Presin competitiva
Estabilidad poltica y social
PROMEDIO
VALOR
5
4
3
3
3
5
3.8
VALOR
4
4
3
3
5
4
3.83
VALOR
-4
-5
-3
-4
-2
-3.6
VALOR
-5
-2
-4
-4
-5
-4
SUMATORIA SUMATORIA
EJE X
EJE Y
-0.17
0.2
0.2
0.2