Reporte Domina Tu Elefante

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Domina Tu Elefante

"Reporte Gratuito"
El Mtodo Definitivo para

Vender sin Vender

Estrategia Inteligente Paso a Paso para


Multiplicar los Resultados de Tu Negocio
y Ganar Ms Clientes En Menos Tiempo

Domina Tu Elefante
MultiFranquicias Freelance
Metodologa Inteligente: Vender Sin Vender
Copyright 2016 MultiFranquicias Freelance

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Los Autores y Editores han tratado de ser lo ms exactos posibles en la elaboracin de este libro. A pesar
de ello, no garantizan que los contenidos dejen de tener actualidad debido a la naturaleza cambiante de
Internet.
Los Editores y Distribuidores no se hacen responsables por cualquier prdida, dao o perjuicios de
cualquier tipo en los que incurra el lector a partir del uso directo o indirecto de la informacin que
encontrarn en este libro.
Este libro no pretende ser usado como una fuente legal, de negocio, contabilidad o consejo financiero. Por
lo tanto, se aconseja buscar servicios de profesionales competentes en casos legales, negocios,
contabilidad y financieros.
No se ofrece ninguna garanta de ingresos o resultados. El lector asume toda la responsabilidad por el uso
de la informacin de los contenidos de este libro. Los autores se reservan el derecho para hacer cambios
sin previo aviso. Los Editores y Autores no asumen ninguna responsabilidad u obligacin en absoluto del
comportamiento futuro del lector de este libro.

Queda PROHIBIDA la Distribucin, Venta, Copia, Edicin, o cualquier tipo


de manipulacin total o parcial del contenido de este libro sin la
autorizacin previa y por escrito de los Autores y/o Editores.

Introduccin.Nuestra Historia.- Cmo aprendimos a dominar nuestro Elefante.


Las 4 Mquinas de Marketing que vencieron a nuestros Elefantes:
Mquina I.- Cmo llevar suficiente caudal de visitas y prospectos
diarios a tus ofertas y hacer que estn interesados genuinamente en lo
que vendes
1.- Cmo encontrar a tu Cliente Ideal
2.- La Gasolina de tu Negocio. El Trfico que funciona para tu
negocio.

Mquina II.- Embudos y Scripts que venden y que usamos a diario


1.
2.
3.
4.
5.

La Escalera de Valor
Ingeniera Inversa de un Embudo Exitoso
Las 7 Fases de un Embudo de Ventas
Embudo Inteligente: Trfico Gratis
Nuestro Embudo BackEnd

Mquina III.- Menos es Ms: Metodologa Inteligente de Ventas.


La Mejor Arma para cerrar ventas de alto valor y cualquier cosa que
quieras vender
Mquina IV: Enamora y Vende con tu Email Marketing:Convirtete
en un autntico imn y atrae a tus clientes
1. Personaje Atractivo
2. La secuencia Cristal
3. Emails Diarios estilo Hollywood
Aprende HOY a Dominar tu Elefante desde el primer da.-El paso a
paso para no perder tu tiempo...y tu dinero.

Introduccin.Toc, toc, Hay alguien ah?


Veo que s. Genial! Porque quiero darte la bienvenida al maravilloso
mundo de emprender.
Pero con emprender no me refiero a que salgas corriendo al banco a
pedir un prstamo (que dudo que te lo dieran, tal y como estn las cosas)
para tu negocio con persiana. Papeleos, bancos, notario, ms papeleos,
alquiler, gastos y gastos y gastos...
Nooooo! Brralo de tu mente ya, porque no tiene nada que ver con todo
eso.
Ser EMPRENDEDOR es mucho ms, es dedicarte a tu pasin, a lo que
verdaderamente te gusta, para lo que naciste y ests aqu en este mundo.
Y poder llevar todo tu conocimiento y experiencia a cualquier rincn del
planeta.
Que cmo consigues eso? Muy fcil, a travs de Internet.
Es decir, te vas a convertir en un Emprendedor Online Sobradamente
Preparado y Feliz. xD
O sea, vas a Dominar tu Elefante.
A qu me refiero con esta expresin? Es algo tan sencillo como
determinante para nuestras vidas.
S, creme. Es algo que realmente marcar la diferencia entre el fracaso y
el xito, tanto en nuestra vida cotidiana como cuando hablamos de
emprender.
Dominar tu elefante es dominar tus miedos, tus yo no puedo, vencer a esa
vocecita interior que te dice todo el tiempo: esto es imposible, no lo vas a
conseguir.
Por supuesto que S PUEDES! Claro que vas a convertirte en un gran
Emprendedor y vas a conseguir tooooodo lo que te propongas.

Desde ya te digo que S ES POSIBLE dedicarte a lo que ms te apasiona y


ser dueo de tu tiempo. Emprender desde el mundo online y extrapolarlo
al mundo offline si quieres. No hay lmites, aqu los lmites slo los pones
t.
Nuestro ELEFANTE no es otra cosa que el camino y la curva de
aprendizaje que los emprendedores solemos prolongar por meses e
incluso aos sin llegar a conseguir los resultados deseados. Un camino
que nunca termina, lleno de miedos, inseguridades y frustraciones.
Por eso es tan grande, porque obstaculiza nuestra marcha, nubla la visin
de nuestro verdadero objetivo y en muchas ocasiones nos paraliza hasta
llegar al abandono de nuestro sueo.
Y todo esto es lo que te vamos a ensear paso a paso en este libro:

Metodologa Domina tu Elefante Para Vender sin Vender.


Este libro recopila, paso a paso, toda la experiencia previa de varios
emprendedores exitosos, as como la metodologa que utilizan y algunas
estrategias concretas para conseguir resultados diarios.
Aprenders los 4 grandes pilares bsicos e imprescindibles que nos han
permitido tener xito en nuestro negocio, y que recopilamos exactamente
para ti, para que puedas aplicarlo en tu emprendimiento, sin importar
cul sea tu nicho de mercado, tu experiencia previa o incluso si tienes ya
o no, un producto/servicio propio.
Uno de los objetivos principales que podrs lograr aplicando las tcnicas y
estrategias de este libro es que no dependas nunca ms de terceros: de
ninguna compaa, negocio o producto en particular. Queremos que t
mandes, que t seas el protagonista.
Y para conseguirlo, te vamos a mostrar cmo puedes dominar tu
elefante y lograr tener la vida que quieres (y que te mereces).

En este libro aprenders:


A dominar el Elefante del Tiempo: Cmo hacer mi tiempo ms productivo
y rentable.

A dominar el Elefante del Miedo: Cmo vencer tu miedo por no tener


un producto o servicio propio o de terceros que sea rentable (no importa
si no lo tienes).
A dominar tu Elefante Vendedor: Venders como pan caliente y con
clientes en lista de espera (s, todos vendemos, pero aprenders a hacerlo
inteligentemente).
A dominar nuestro Mtodo 4 en 1 (el Elefante Metdico), para explotar
cualquier nicho de mercado.
A analizar los casos de xito (el Elefante Estudioso): Te mostramos un
caso de estudio real donde hicimos 20 Ventas de $997 en 28 das.
A ser tu propio Elefante Freelance: Vas a saber cmo empezar hoy con
un verdadero autoempleo como freelance desde Internet, sin depender
de terceros, ni de ninguna compaa de afiliados o producto en
particular.
.y mucho, mucho ms, que irs descubriendo en este libro.
En definitiva, te mostraremos exactamente y paso a paso, todas las
tcnicas, estrategias, conocimientos y herramientas, que nosotros
estamos aplicando en nuestro negocio y que nos permitieron generar
ms de $12.000 desde el primer mes.
Dominar tu Elefante ser coser y cantar si sigues exactamente lo que te
mostramos en este libro, que a fin de cuentas, es nuestra propia
experiencia de xito.
Recuerda, nosotros ponemos el 80% del esfuerzo, el 20% restante es tu
parte, y sin duda la ms importante.
Despdete para siempre de tu actual vida de asalariado.
Bienvenid@ al mundo de los emprendedores online, sobradamente
preparados y felices.
Un emprendedor es una persona que hace todo lo que se le ocurre para evitar
conseguir empleo Jhonny Hart

Nuestra Historia:
Cmo Aprendimos a Dominar Nuestro Elefante
Nos apasiona lo que hacemos.
Desde que cada uno de nosotros por su lado, conociera esta forma de
hacer negocios, no hemos dejado de avanzar en este mundo, aprender,
crecer y aplicar todo lo aprendido y adquirido en forma de experiencias
para ayudar a nuestros equipos. Porque entendemos que el trabajo en
equipo es la base del xito en los negocios online.
Pero tambin hemos fracasado, nos hemos cado varias veces, nos hemos
sentido estafados otras tantas por mentores sin escrpulos y
patrocinadores ignorantes y egostas. Pero de todo ello hemos aprendido.
Y mucho.
El universo es sabio y un da nos uni a los 4 en torno a un mismo sueo:
crear un Sistema de Trabajo en Equipo justo para todos, con excelentes
productos y servicios, que ayude a cada persona que se una a nosotros
sea cual sea su experiencia, edad o condicin social, pero que apoye al
que ms trabaja cada da, al ms comprometido con l mismo y con el
equipo.
Porque nuestra Comunidad Emprendedora est diseada para que cada
uno de nosotros crezcamos y obtengamos el xito sin lmites, hasta donde
quieras llegar, pero haciendo crecer a otros al mismo tiempo. No es
maravilloso?
Hemos creado un nuevo Estilo de Vida, una nueva Tribu.

A travs de nuestra Comunidad, crecemos y aprendemos cada da como


emprendedores. Pero adems, y quizs es lo ms importante, crecemos
como personas. Queremos que cada da seas la mejor versin de ti mismo
y que nada ni nadie pueda robarte tus sueos.
Santiago, Fernando, Elvira y Alberto, somos personas como t que un da
decidieron tomar accin y ponerse en marcha para lograr el Estilo de
Vida que siempre habamos soado.
Y podemos asegurar que merece mucho la pena haberlo hecho!
Bienvenido a nuestra Tribu!

El trabajo en equipo es la habilidad de trabajar juntos hacia una visin comn.Es


el combustible que le permite a la gente comn obtener resultados poco comunes
~ Andrew Carnegie ~
Queremos que sepas que para nosotros eres importante.
Sabemos exactamente en qu punto ests en tu negocio o como
emprendedor que quiere iniciarse en alcanzar sus metas.Y sabes por
qu?
Porque hemos pasado por donde t ests. Innumerables fracasos,
tropiezos, errores y un sinfn de experiencias negativas que nos han
llevado donde estamos ahora. Primero cada uno por su lado, y luego
juntos.
Ahora sabemos que era necesario para llegar hasta aqu, aprendiendo
exactamente lo que no funciona. Por eso podemos ayudarte, sabemos
cmo hacerlo y por supuesto, te vamos a ayudar. Ya diste el primer paso:
adquirir este libro, ahora slo debes continuar los pasos que te indicamos.
Djanos, humildemente, guiarte hacia el xito que tanto ansas y te
mereces.
Djanos ensearte cmo puedes
Emprendimiento para siempre.

Dominar

tu

Elefante

del

Las 4 Mquinas de
Marketing que vencieron
a nuestros Elefantes
(Resumen)

*Esto es un Reporte-Resumen de Nuestro Libro "Domina tu Elefante,


El Mtodo Definitivo para Vender sin Vender". Para acceder a toda la
informacin completa de 252 pginas, con cada captulo, ejemplos
grficos y casos de estudio detallados, haz click directamente AQU.

Mquina I.-

Cmo llevar suficiente caudal de visitas y


prospectos diarios a tus ofertas y hacer que
estn interesados genuinamente en lo que
vendes

10

Cmo Encontrar a Tu Cliente Ideal y ser


mucho ms visibles.
Nuestra estrategia de visibilidad debe centrarse en 3 pasos:
1. Definir tu oferta: Qu problema especfico resuelves en el
mercado?
2. Definir tu cliente ideal: a quin te ests dirigiendo y donde puedes
encontrarle?
3. Pasar a la accin, con las estrategias que funcionan de verdad,
poner tu embudo de marketing en marcha e inyectarle publicidad,
visitas y finalmente conversiones de prospectos a clientes finales.
Estos son pasos absolutamente necesarios. Deja de pensar en cualquier
objetivo que te hayas planteado para tu negocio si an no tienes definida
tu oferta.
Nuestra oferta debe descalificar a muchas personas: Si la oferta est bien
diseada, producir tanta aceptacin como rechazo.
Con esto, venderemos 3 veces ms.

11

Antes de comenzar vamos a ver grficamente los pasos necesarios para


crear, optimizar y escalar una campaa de publicidad de forma exitosa.

Tipos de anuncios de Facebook


Hay varios subtipos de anuncios que puedes elegir.
Facebook utiliza al ofrecer sus anuncios, la opcin "Me gusta" para que la
gente haga clic o le d a ocultar el anuncio. Al cerrar un anuncio,
Facebook pide al usuario que especifique por qu no le gust.
Es una informacin valiosa, que proporciona informacin a Facebook
sobre qu tipo de anuncios no son bien tolerados por el pblico.

Formas de buscar tu audiencia ideal


Saber cul es tu pblico objetivo o tu cliente ideal es quizs el paso ms
importante dentro de la planificacin de todo tu marketing, no slo de tu
campaa de anuncios en Facebook.

Lo 1 ser definir tu audiencia o cliente ideal.- Pregntate!


Cules son sus libros, revistas, pelculas, emisiones favoritas en
Radio y TV?
Quines son sus referentes o personajes pblicos de referencia?
Qu herramientas usan?
A qu eventos van?
Qu pginas les gustan?
Hay cosas muy bsicas que debes poder decir de tu cliente ideal:

Es hombre o Mujer?
Qu edad tiene?
A qu se dedica?
Tiene familia?
Dnde vive?
12

Cunto dinero gana al mes?

Para responder a esas preguntas podemos buscar dentro y fuera de


Facebook. Si lo hacemos fuera podemos usar estos sitios o herramientas
de bsqueda:

www.similarsite.com
www.similarweb.com
www.alexa.com
www.amazon.com

Ahora busquemos a tu cliente ideal dentro de Facebook.Puedes hacerlo de diferentes maneras:


Utilizando Facebook Insights
Con el buscador Graph Search de Facebook
Cargando en Facebook listas de suscriptores que tengas, para crear
despus pblicos similares pequeos por pases.
Si ya cuentas con una pgina de fans con trayectoria, tambin
puedes sacar muy buenas conclusiones del pblico que te sigue y
escalarlo en Facebook.

La gasolina de tu negocio: El Trfico.


En este captulo nos enfocaremos en cmo conseguir trfico efectivo
utilizando facebook y su plataforma de anuncios.
Con esta informacin no pretendemos hacer un tratado ni un curso sobre
Facebook Ads, aunque si podrs comenzar a poner en marcha todo un
mundo de posibilidades para tu negocio.

13

Comenzar ya sin lista y sin saber nada de anuncios


Pero antes de comenzar, debes saber que existen otras fuentes de trfico
igualmente vlidas en internet, como el trfico con los anuncios en
youtube (google adwords), que no mencionaremos en este libro, y
tambin otras muchas no tan efectivas en cuanto al coste de tu inversin
y los resultados esperados.
Como has podido leer, si aplicas el contenido del libro y realmente quieres
tomar accin, vas a contar con diversas herramientas para configurar
todo un SISTEMA y La METODOLOGA completa para realizar ventas de
alto valor y poder realmente vender sin vender.
Una de ellas es la pgina de captura de prospectos, que va unida a un
embudo de ventas altamente efectivo, y que viene preparado para
integrar detrs toda la metodologa de ventas de alto valor y otras cosas
que casi nadie aplica en marketing online.
Pues bien, ese tipo de pginas de captura necesitan trfico calificado.
Cuando hablamos de trfico calificado nos referimos a visitas de personas
que puedan estar realmente interesadas en tu nicho de mercado, y
dentro de l, en tu producto o servicio.
En este captulo hablaremos de cmo conseguir trfico calificado y dirigir

nuestros anuncios hacia nuestro pblico objetivo usando Facebook.


El objetivo principal de nuestro marketing ser conseguir suscriptores y
prospectos calificados a nuestra lista, y as poder ofrecerles contenidos
valor, conocimiento, formacin y tambin venderles nuestros servicios y
productos.

14

Cmo crear anuncios de Facebook: Gua Paso a


Paso

Lista de chequeo para crear y Optimizar tus anuncios


de Facebook
Facebook ofrece una amplia variedad de opciones y ubicaciones para los
anuncios pagados, si bien todos los anuncios pueden dividirse en 3
elementos:
1. Campaas.
2. Conjuntos de anuncios
3. Anuncios

Elije un objetivo.
Facebook Ads Manager, al igual que otras redes de publicidad en medios
sociales, se ha diseado con el objetivo de tener la campaa en
mente. Antes de comenzar, el administrador de anuncios te pedir que
elijas un objetivo para tu campaa:

15

Hay 10 objetivos diferentes para elegir. La lista incluye desde el envo de


personas a tu sitio web, hasta conseguir instalaciones de tu aplicacin o
aumentar la asistencia a tu evento.
Una vez seleccionado el objetivo, facebook mostrar la opcin de
anuncio que tenga ms sentido para poder lograr este objetivo.

Elije tu pblico.
Si ests comenzando con la publicidad de pago en Facebook, es probable
que tengas que experimentar con varias opciones diferentes de
enfocarlo hasta llegar a un pblico que encaje perfectamente con los
intereses de tu pblico objetivo.
Para ayudar a reducir su enfoque, los criterios de orientacin de Facebook
se acompaan de un medidor de la audiencia definida. Esta herramienta
est situada a la derecha de los campos para tu audiencia o pblicos, y
toma todas las propiedades seleccionadas en consideracin para
mostrarte un nmero de alcance potencial.
Si ests dudando entre elegir un pblico especfico y ms pequeo, o uno
genrico y ms amplio, debes tener en cuenta el objetivo de tu
campaa. Si quieres dirigir el trfico hacia una oferta bastante concreta,
incluso dentro de tu propio nicho de mercado, es probable que prefieras

16

centrarte en el tipo de personas que sabes que estarn interesadas en tu


oferta.
En cambio, si ests buscando crear conciencia de marca o promover una
oferta muy atractiva e interesante para tu nicho de mercado en general,
quizs podras centrarte en un pblico ms amplio.

Crea tu anuncio.
Cmo quieres que tu anuncio aparezca? Todo depende de tu objetivo
original.
Si quieres aumentar el nmero de clics a tu sitio web, Facebook Ad
Manager te sugerir la opcin para que hagan clic en el sitio web. Parece
lgico, no es as?
Esta opcin de anuncio se divide en dos formatos: Enlaces y carruseles. En
resumen, significa que puedes mostrar un nico anuncio grfico (Links) o
un anuncio de mltiples imgenes (Carrusel) con tres a cinco imgenes
que se desplazan, sin costo adicional.
Un anuncio de enlaces ser as:

17

Un anuncio de Carrusel se mostrar as:

Una vez que decidas entre los dos, tendrs que completar tu anuncio
atendiendo a los criterios de formato y diseo que facebook requiere.

La importancia del Retargeting para vender sin vender


Si te lo propones, el retargeting es la llave que puede permitirte obtener
campaas con altsimos retornos de tu inversin y CTR (Click-ThroughRate) muy altos.

18

Vamos a mostrarte como se conseguir con un ejemplo prctico.


Obviamente, vas a necesitar formacin y prctica en tus campaas para
poder depurar esta tcnica.

QU ES EL RETARGETING?
Retargeting es el "arte" de mostrar anuncios a las personas que ya han
estado en tu sitio web, pero no se han convertido todava para el objetivo
que nos propusimos en la campaa.
Puede que no hayan comprado, no hayan descargado tu aplicacin,
dejado su email en tu boletn o cualquier cosa para la que quieras atraer
visitantes. Esto es algo casi mgico porque hace que las personas que ya
han visitado tu web vuelvan con alta probabilidad y compren!
Todo lo que tienes que hacer es mantener tu marca y tu posicionamiento
presente en sus mentes. Piensa en ello.
T ya has estado del otro lado, la del internauta que navega por facebook
y de pronto ve esa oferta de viaje que consult hace das o semanas en
una pgina web, y que no llegaste a estar seguro de su compra.
Finalmente, tras ver el anuncio en varias ocasiones, tomaste la decisin de
compra. No te ha ocurrido?

19

Mquina II

Embudos y Scripts que venden


y que usamos a diario

20

La Escalera de Valor

La mejor forma que tenemos de explicarte este importantsimo concepto


es a travs de un ejemplo real, que te va a explicar uno de nosotros, en
este caso Fernando.
Hace unos 4 aos aproximadamente fui a un nuevo dentista. Desde que
me fui a vivir con mi mujer unos 3 aos antes de esa fecha, todava no
haba ido a ninguna revisin.
Lo cierto es que no tena ningn tipo de dolor, todo estaba perfecto con
mis dientes, pero un cierto da recib en mi buzn una carta publicitaria
donde me ofrecan una limpieza bucal gratuita. As que me dije: por qu
no? total, hace bastante tiempo que no vas al dentista.
La clnica dental estaba muy cerca de mi casa, aunque nunca me haba
fijado que estaba all. Entr y enseguida me atendieron, un local muy
acogedor, muy bien acondicionado y decorado, y un personal muy
amable.
A lo 5 minutos estaba ya sentado con la dentista delante mo haciendo la
limpieza bucal. La verdad es que tengo bastante sensibilidad en los
dientes, pero me encontraba relajado y en ningn momento me hizo
dao. Todo iba perfectamente hasta que, de repente, la dentista me dijo:

21

Tienes 2 caries, te tenemos que hacer 2 empastes porque sino se te puede


complicar.
Tengo 2 caries?, le dije sorprendido. Haba ido solamente con la idea
de hacerme una pequea revisin gratuita, y mentalmente no estaba
preparado para nada ms. Pero por supuesto que acced a que me
hicieran los empastes, quera tener mis dientes lo ms sanos posible. Me
provocaba un dolor interno saber que tena caries y no hacer nada al
respecto, as que acced al momento.
Despus de hacerme los empastes, me dijo que quera que me viera otro
dentista, en este caso un hombre, porque quera confirmar un par de
cosas que haba visto, pero el otro era especialista en esas dos cosas y ella
no.
Le dije que s, como no.
Enseguida estuve de nuevo sentado, con el dentista a mi lado
examinando mi boca y mis dientes. La verdad es que son momentos en
los que te encuentras totalmente indefenso y ests a la merced de lo
que te digan los profesionales. De repente me dice el dentista (D):
D: T muerdes por las noches?
Yo: Cmoooooooooo??? le respond yo. Que si muerdo por las
noches? A qu te refieres exactamente?
D: Que si por las noches, mientras duermes, juntas los dientes de arriba
con los de abajo y aprietas la mandbula. Tu mujer no te ha escuchado
nunca rechinar los dientes por la noche?
Yo: No s...ni idea, la verdad. Ya se lo preguntar, pero nunca me ha
dicho nada.
D: Bebes mucho zumo de naranja natural?
Yo: Pues s, normalmente cada da me tomo un zumo natural por la
maana.
D: Vers, tienes la dentadura bastante daada por culpa de lo que
llamamos bruxacin. Significa que por algn motivo aprietas la dentadura
por la noche, y esto te ha daado una buena cantidad de dientes. Puede
ser lo del zumo, o no. Normalmente suele ser por temas de nervios, o
22

quizs otra cosa, no sabemos exactamente el motivo. Pero hay personas a


las que les pasa y otras que no.
Yo: Pero si yo tengo los dientes perfectos.
D: Tienes una dentadura muy bonita, con una forma perfecta, pero los
dientes se te han debilitado por este motivo. Para que lo entiendas, por
culpa de esto se te ha reducido el esmalte de los dientes.
Yo: Me estoy preocupando un poco, la verdad. Y esto tiene algn tipo
de solucin?
D: Lo que tenemos que hacer primero es una radiografa de toda tu
dentadura, para observar ms al detalle todo. Adems, veo que la ltima
muela de abajo a la izquierda est bastante daada. Te parece que
hagamos todo esto que te digo?
Yo: S s, claro, por supuesto que s. Lo que quiero es tener bien los dientes
cuanto antes.
Cuando estuvo lista la radiografa volv a pasar a la sala con el dentista.
Pensaba que bamos a hablar del tema de apretar los dientes por la
noche, que tambin lo hicimos luego, peeeeerooooo....una nueva
sorpresa me aguardaba! Tena una infeccin brutal en la ltima muela de
abajo de mi lado izquierdo.
Yo: Cmooooooooo???
D: Y no te duele lo ms mnimo?
Yo: Pues no, la verdad es que no.
D: Es increble que no te duela, tienes una infeccin bastante fuerte en la
raz de esa muela.
Yo: Y eso es grave?
D: Pues tenemos que quitar la muela s o s. Y curar esa infeccin.
Yo: La verdad es que ahora mismo estoy un poco perdido, me puedes
explicar todo lo que tengo y lo que hay que hacer?

23

Vers, por un lado tenas 2 caries que mi compaera ya te ha empastado.


As que eso ya lo tenemos listo. Por mi lado, tenemos que hacer varias
cosas:
1) Con antibiticos, curaremos la infeccin que tienes en la ltima
muela
2) Una vez se haya curado, quitaremos la muela. No puedes tenerla
as.
3) Si t quieres podemos ponerte un implante. Lleva su proceso, pero
merece la pena hacerlo.
4) Tenemos que hacer una frula o placa de descarga que tendrs
que ponerte por las noches para proteger el esmalte de tus dientes
y que no se te desgasten ms.
5) Haremos revisiones durante los prximos 6 meses, una vez cada
mes.

Bienvenido a la Escalera de Valor!!!


He querido contarte un caso real que me ocurri a mi (Fernando), y que
nos ocurre a todos en nuestro da a da. Es un ejemplo sencillo de explicar
y que viene muy bien para que entiendas este concepto tan importante
cuando hablamos de Embudos de Ventas.
Vamos a desgranar el proceso, para luego explicarte los conceptos de
marketing que hay detrs:
1) Yo iba a hacerme una revisin gratuita que inclua una limpieza
bucal, porque me lleg una carta publicitaria a mi casa de parte de
la clnica dental. Es decir, mi presupuesto para gastar era de cero
euros.
2) Sin embargo, me encontr con la gran suerte de tener 2 caries...lo
que equivale a 2 empastes! A 60 euros cada empaste = 120 en
empastes que me gast al momento.
3) Extraccin de la muela. Quedamos para otro da, despus de tomar
los antibiticos y curar la infeccin, para poder quitar la muela.
Precio = 30.
4) Placa de descarga o frula bien adaptada a mi dentadura. Precio =
200.
5) Implante ltima muela de abajo, lado izquierdo: 1300
6) Revisiones mensuales: 35 X 6 meses = 210
24

Atencin porque aqu viene lo bueno:


Yo iba, como ya te he comentado antes, a hacerme una limpieza bucal
GRATIS gracias a una publicidad que lleg a mi buzn. Y cuando me fui a
mi casa, slo 2 horas despus, llevaba en la mano una
factura/presupuesto por importe de:
120 + 30 + 200 + 1300 + 210 = 1860
Casi 2000 de gasto en el dentista cuando se supona que no me iba a
gastar ni un euro!
Amigo mo, bienvenido al mundo del marketing y bienvenido al mundo
de los embudos de ventas. Acabas de ver cmo funciona un embudo de
ventas de una clnica dental. Y acabas de ver cmo funciona la Escalera
de Valor, donde cada vez me iban dando ms valor (cosas ms
complicadas pero necesarias) a cambio de un precio ms elevado.
Quiero ensearte esto de una forma grfica, donde lo vas a entender
incluso mejor. Observa bien esta imagen:

Como puedes ver, todo se basa en el VALOR que das a tu cliente. Cuanto
ms valor le das, menos le va a importar a tu cliente pagarte un precio
alto. Porque es algo que necesita, que cura su dolor o que le proporciona
placer.

25

Fjate como se empieza por lo gratis, y como poco a poco se va


incrementando tanto el valor como el precio. Pues lo mismo ocurre con tu
negocio online. Debes tener un gancho que sea muy bueno: un reporte
gratuito, un vdeo gratuito, lo que sea pero que aporte mucho valor a tu
suscriptor por tan solo dejarte su email.
A partir de ah, vas a ofrecerle un producto de bajo coste y una serie de
upsells y downsells, de tal forma que tu cliente saldr de tu puerta con
una factura que podra ser similar a la ma del dentista.
Ahora ya entiendes en qu consiste este gran concepto de marketing.
Observa cmo transformar tu escalera de valor en un embudo de
marketing!

Ingeniera Inversa de un Embudo Exitoso


Qu significa este concepto de Ingeniera Inversa de un Embudo
Exitoso?
Cuando vamos a crear un nuevo embudo de ventas para cualquier nicho
de mercado, nunca dejamos los datos en manos del azar. Queremos estar
plenamente convencidos de que hay ciertas variables vitales que cumplen
los requisitos que deseamos.
Para empezar, necesitamos ver que hay competencia. Si no hay nadie
vendiendo en nuestro nicho de mercado...directamente no entramos.
26

Pero si hay otros que ya estn vendiendo de forma exitosa, nos vamos a
fijar en ellos y vamos a aplicar el concepto de Ingeniera Inversa.
Se trata de analizar qu es lo que estn haciendo para vender: a qu
pblico se estn dirigiendo, qu pginas estn utilizando, qu productos
estn vendiendo, y sobretodo de dnde estn obteniendo el trfico.
Hoy en da hay cientos de supuestos gurs del marketing online que te
ensean a generar trfico a travs de nuevas tcnicas, siempre tienen la
ltima estrategia ninja para obtener toneladas de trfico a tus
ofertas.PEEEROOO
Para qu hacerlo tan difcil cuando puedes hacer algo mucho ms
sencillo y que nadie te ensea?
Qu tal si modelamos lo que ya le est funcionando a tu competencia y
hacemos que su trfico se convierta en tu trfico? Para nosotros esto es
mucho ms inteligente y, sobretodo, mucho ms efectivo para poder
crear un nuevo embudo de ventas.

Las 5 Variables de una Campaa de Publicidad


Online Exitosa
Para poder entender bien y aplicar el concepto de Ingeniera Inversa, es
importante conocer las 5 variables que componen una campaa de
publicidad exitosa en internet:
1)
2)
3)
4)
5)

La demografa
La pgina de aterrizaje o landing page
La oferta
El copy de tu anuncio
La fuente de trfico

27

Cmo llevar a la prctica la Ingeniera Inversa?


Para poder empezar a aplicar esta estrategia, hay 2 aspectos
fundamentales que necesitamos saber: Dnde estn tus competidores y
qu estn haciendo.

Fase #1: Determina la Temperatura de tu Trfico


Y qu es esto de la temperatura cuando hablamos de trfico?
Hay 3 tipos de trfico: fro, templado y caliente. Y debes conocerlos a
fondo para poder dirigirte a cada uno de estos 3 grupos de una forma
totalmente diferente y adecuada. Cada uno de ellos necesita un trato
diferente: imgenes distintas, textos que no tienen nada que ver unos con
otros, llamados a la accin diferentes, etc.

Fase #2: Configura el Puente Zen hacia tu Landing


Page
Qu significa configurar el puente zen? Una vez ms hablamos de
influir en lo que el prospecto est pensando justo en el momento en el
que llega hacia el siguiente paso...en este caso justo antes de llegar a tu
landing page.
En funcin de la temperatura del trfico, configuraremos el puente zen
de una forma o de otra, y ser ms o menos complicado establecer el
puente.

Fase #3: Califica a tus Suscriptores


Una vez has creado el puente zen que llevar a tus prospectos hacia tu
landing page, el objetivo ahora es que te dejen su email. Y no lo van a
hacer a cambio de nada. En tu landing, debes ofrecer un reporte o un
vdeo totalmente gratis pero que aporte mucho valor a tu prospecto.

28

Piensa que tu prospecto tiene un problema o una necesidad y est


buscando la solucin.
Si t le das la solucin, no dudes que va a dejar su email en el formulario
de tu landing page. Y as es, amigo mo, cmo se empieza a construir tu

Fase #4: Califica a tus Compradores


Siguiendo con el ejemplo de antes, ahora queremos saber cules de esos
30 suscriptores que te han dejado su email, son tambin compradores. Y
lo queremos saber YA. Ahora! No vas a esperar ni un da, ni dos, ni una
semana.
Segn el gran experto en marketing, el americano Dan Kennedy, un
comprador es un comprador es un comprador es un comprador. Es
decir, si alguien te compra hoy, te seguir comprando siempre que le
sigas ofreciendo productos de mucho valor que le ayuden a solucionar
sus necesidades y problemas.
Una vez te deja su email para la descarga de tu reporte o vdeo, tu sistema
lo va a redirigir a una carta de ventas donde vas a venderle una oferta
irresistible. Puede ser un ebook, un webinar, etc. Debe ser un producto
muy muy bueno, pero a la vez muy muy barato. Hablamos de un rango
de precio entre 5 y 10 dlares. De esta forma vas a superar con creces sus
expectativas y te vas a posicionar delante de tus compradores como un
referente de tu mercado.

Fase #5: Identifica a tus Compradores Adictos


Una vez has identificado a tus compradores, ahora quieres saber quin de
ellos es un comprador adicto! Son aquellas personas que por algn
motivo, justo ahora, tienen algn tipo de dolor (relacionado con tu
mercado) y necesitan liberarse de alguna manera, y lo hacen comprando
dos, tres o ms de tus productos. Por eso es importante que tengas un
embudo bien completo con varios upsells y downsells.

29

Una vez hemos identificado a los compradores adictos, vamos a darle un


trato totalmente diferente que a los compradores normales y a los
suscriptores.

Fase #6: Consolida la Relacin con tus Compradores


Las fases 1 a 5 normalmente ocurren en tan solo unos 5 minutos, como
mximo en 10 minutos. Es un proceso muy rpido que finaliza con la
compra de tus productos.
En la fase 6 ya vas a dar un paso ms firme para poder fidelizar a tus
clientes, consolidando tu relacin con ellos. Llegados a este punto, el
cliente ya ha avanzado considerablemente en tu escalera de valor, y se
encuentra aproximadamente por el medio.

Fase #7: Cambia el Escenario de Ventas


Para hacer este tipo de ventas tienes que llevar a tu cliente hacia una
llamada telefnica, o por Skype, o por Google Hangout. O bien a un
evento presencial. El poder hablar en directo con tu cliente le genera
muchsima ms confianza a l, y a ti te da la posibilidad de poder
solucionarle dudas y objeciones a tiempo real. La comunicacin es mucho
ms directa y los resultados suelen ser muy efectivos.

30

As que recuerda, para vender productos de alto valor, tu embudo de


ventas debe estar preparado para llevar a tu cliente hacia ese contacto
personalizado contigo, donde el nivel de confianza se multiplica y facilita
la venta y la transaccin.

Nuestros Embudos y Scripts de Ventas

31

FrontEnd o Inicio de la Escalera de Valor


Embudo 1 Embudo Inteligente: Trfico Gratis
(Scripts Asociados: PHS y OU)

Script PHS = Protagonista + Historia + Solucin


Para poder construir este script necesitas 3 elementos principales:
Un protagonista que sera el Personaje Atractivo.
Una historia que es la encargada de explicar el problema.
Una solucin tu producto.
Cada uno de estos elementos se construye a travs de la suma de
pequeas piezas, que pasamos a detallar:

Interrupcin/Captar la Atencin
Preguntas de Deseo
Recurdale los errores y fracasos del pasado
La Gran Promesa
Le presentamos al Protagonista
Un Gran Drama

Script OU = Oferta nica


El script OU es un script ms corto y ms directo. Est enfocado en
completar la compra inicial y en conseguir el segundo S de tu
32

comprador, a travs de un vdeo que debe durar un mximo de 5


minutos. Nuestra primera OU puede empezar en 49$, pero puede llegar a
los 2000$, depende el mercado y del pblico objetivo a quien te ests
dirigiendo.
Conseguir tener xito con la OU y obtener este segundo S puede ser
algo sencillo si lo tienes bien planteado y estudiado. Debes hacerlo de
esta manera:
80% La estructura de tu oferta
20% El Script
Veamos ahora ambas partes por separado:

MidEnd o Parte Media de la Escalera de


Valor
Embudo 2 Embudo de Continuidad: Membresas
(Scripts Asociados: PHS y OU)

33

Si no tienes un sitio de membresas (continuidad de ingresos),no tienes


un negocio.

Embudo 3 Embudo Global: Webinars


Vendedores
(Script Asociado: Quin, Qu, Por Qu, Cmo)
Los webinars estn de moda. Son efectivos. Venden. Debes hacer
webinars o estars perdiendo una gran oportunidad de vender tus
productos o servicios.

Embudo 4 Embudo Misil: Lanzamiento de


Nuevos Productos

Este embudo es muy conocido y seguro que lo has visto en innumerables


ocasiones.
Bsicamente consiste en dividir tu carta de ventas en 4 vdeos. Cada uno
de ellos contiene muchsimo valor y educa a tus prospectos, a la vez que
vende tu producto.

34

BackEnd o Parte Final de la Escalera de


Valor
Embudo 5 Embudo Rey: Ventas de Alto Valor
Ha llegado la hora de ensearte nuestra gallina de los huevos de oro. Y
por qu digo esto? Sencillamente porque nos ha proporcionado miles de
euros utilizar nuestro Embudo Rey o Embudo de Ventas de Alto Valor.
Es tanta la importancia que le damos a este embudo, que hemos querido
dedicarle un captulo exclusivamente dentro de este libro.
Por lo tanto, cerramos este apartado para pasar directamente al captulo
que te va a explicar y ensear al detalle, lo que hemos denominado:
Metodologa Inteligente de Ventas.

Con el mismo esfuerzo en tiempo y dinero, aplicando nuestro mtodo


inteligente de ventas de alto valor, tus resultados sern 10 veces mayores
que si no lo aplicas. Elvira Belmonte
Ahora s, ve directamente al siguiente captulo, y disfruta aprendiendo
nuestra metodologa.

35

Mquina III

Menos es Ms:
Metodologa Inteligente de Ventas.
La Mejor Arma para cerrar ventas de alto valor y
cualquier cosa que quieras vender

36

Introduccin.Llegamos a la parte que supondr un antes y un despus definitivo en tu


negocio, que har que te diferencies de tu competencia dramticamente
y que aumenten tus resultados un 500%...o ms.
Lo que te vamos a mostrar a continuacin te va a permitir acelerar tus
resultados a una velocidad que ni te imaginas , eso s, siempre que la
apliques paso a paso:

Qu es nuestra Metodologa Inteligente de Ventas


de Alto Valor"?
La podemos definir como un conjunto de acciones y herramientas que te

van a permitir filtrar a tus prospectos, obtener informacin privilegiada


sobre ellos y decidir si esa persona califica para trabajar contigo, ser tu
socio o acceder a tu coaching o programa, independientemente del valor
monetario del producto o servicio que ofrezcas.
Antes de comenzar a desarrollar cada elemento, queremos que observes
la siguiente infografa con mucha atencin, donde te mostramos la
secuencia que utilizamos y el funcionamiento de la metodologa una vez
implementado, en tan solo 7 pasos:

Puedes descargar esta infografa en PDF directamente AQU.

37

Buscando al Cliente Ideal


Sobre este punto, tienes toda la informacin necesaria en la Mquina I,
Apartado 1, parte fundamental de nuestro programa, y donde
aprenders todas las tcnicas que utilizamos cada da para lograr
campaas super exitosas con nuestra promocin.

Cautiva a tu Pblico
Si, has ledo bien. No se trata de informar, de hacer un simple email o
publicacin para salir del paso, o publicidad baratera. NO. Debes cautivar
a tu audiencia, enamorarla.
Sobre el Email Marketing, ahondaremos mucho ms en la Mquina IV,
donde te mostramos las tcnicas exactas que nosotros utilizamos en
nuestro email marketing diariamente, as como ejemplos especficos,......y

Captura la Atencin de tu Prospecto


La pgina de captura tiene una funcin principal, y es que tu prospecto o
cliente potencial haga click en el botn que le llevar al siguiente paso: la
carta de ventas.
Despus de muchas pruebas y testeos, aqu tienes la estructura que ms
nos ha funcionado y ms "conversiones" (clicks en el botn para "saber
ms") ha tenido:
TTULO
VDEO (cuanto menos elaborados y caseros, mejor funcionan)
FONDO DE PGINA
Cmo ves, te proponemos una trabajo muy sencillo con tu landing page.
Bsicamente la estructura resumida que utilizamos para aplicar nuestra
metodologa de ventas de alto valor, y que mejor nos est funcionando
es:

38

TTULO + VDEO TESTIMONIO + BOTN ACCIN + FONDO IMAGEN


Aqu tienes una imagen de tipo de pgina de captura que utilizamos:

Una vez que nuestro prospecto ha visto los resultados, nuestro testimonio
o el testimonio de alguien de nuestro equipo, debemos solucionarle sus
problemas y mostrarle claramente los beneficios que va a obtener
unindose a nuestro proyecto.
Y esto lo hacemos en el siguiente paso:

La Carta de Ventas
La carta de ventas tiene una funcin principal, y es que tu prospecto o
cliente potencial haga click en el botn o link que le llevar al siguiente
paso: completar el formulario de calificacin para obtener una entrevista
con nosotros.
Adems, nuestra carta de ventas debe cumplir los siguientes requisitos
muy claramente:

Debe solucionar un problema o varios, de nuestro cliente


potencial
Debemos mostrarle los beneficios que va a obtener si se une a
nuestro proyecto
Le mostramos ms testimonios, por escrito, en vdeos muy cortos,
etc...

39

Debe llevar varios "llamados a la accin" (botones o links que les


lleva al siguiente paso)
Es importante que aadas Regalos o Bonos Extras por acceder
contigo o comprar tu producto
Marcar sentido de urgencia (oferta solo disponible hasta el da x,
solo para los 20 primeros, etc...)

A continuacin, te lo muestro por partes, el conjunto es el total de la carta


de ventas.
Parte1.- TTULO + SUBTTULO + VDEO + BOTN ACCIN
Parte2.- MOSTRANDO RESULTADOS Y/O TESTIMONIOS + LLAMADO A
LA ACCIN
Parte3.- MOSTRANDO LOS BENEFICIOS + LLAMADO A LA ACCIN
Parte4.- LO QUE OBTIENEN + SOLUCIN A SUS PROBLEMAS +
LLAMADO A LA ACCIN
Parte5.- BONOS O REGALOS EXTRAS + SENTIDO DE URGENCIA +
LLAMADO A LA ACCIN

Con estos ejemplos, ya puedes construir tu propia carta de ventas para tu


negocio, adaptando los contenidos a lo que tu ests ofreciendo,
problemas que soluciones, beneficios, bonos, etc...

El Formulario de Calificacin, tu primera Arma


Secreta
Te puede parecer algo trivial, sencillo e incluso hasta tonto. Un
formulario es tan importante?
Es importante hacer las preguntas correctas y tocar la fibra de tu
prospecto. Y sobre todo, que nos revele la informacin adecuada y la que
necesitamos para lograr nuestro principal objetivo:

40

Recoger la mayor informacin posible y de calidad, sobre nuestro cliente


potencial...y llevarle al siguiente paso: solicitar una cita.
Aqu tienes alguna de las preguntas ms relevantes que utilizamos en
nuestro formulario de calificacin:

Entiendes ahora por que es un arma secreta?

41

Muchos mataran por tener esta informacin de su cliente potencial


antes de hablar con l. Y lo ms impresionante es qu nosotros no hemos
tenido que perseguir a ningn prospecto!
Es uno de los descubrimientos ms importantes y que te aseguro, supuso
un cambio radical en nuestros resultados, junto con la siguiente arma
secreta que veremos a continuacin:

La Agenda-Cita, tu segunda Arma Secreta


Y digo bien, es nuestra segunda arma secreta.
Para que nuestros prospectos agenden ellos mismos la entrevista,
utilizamos un software muy potente pero a la vez sencillo de manejar.
De esta manera, tu cliente potencial seguira el siguiente proceso de una
manera fcil y rpida, ya que el mismo programa le va guiando:

Una vez ha completado el formulario, le llevamos a nuestra


agenda-cita. Esta opcin, nunca le va a salir antes de completar el
formulario
Seguidamente y una vez elegido el da, le aparecen las horas
disponibles para ese da en concreto.
Una vez elegida la hora, el sistema le avisa de que en breve le
llegar la confirmacin de la cita a su correo.

Si te das cuenta, en todo momento, tienes tu el control, pues desde el

incio tu configuras el software con los das y horas en los que tu deseas o
puedes tener las entrevistas.
Por supuesto, tambin eres tu el que decide si el prospecto califica para
acceder a esa entrevista y por ende, a trabajar contigo, pues tu decides si
apruebas la cita o no.
Una vez rechazada o aprobada, el prospecto recibe un correo con la
informacin, e incluso podemos programar el sistema para que le enve
varios recordatorios antes de la cita prevista si sta es aprobada.

42

La Entrevista y el Script de la Llamada


Qu nervios, tenemos una cita muy importante con nuestro prospecto!
Has llegado al sumum, al objetivo final para la que creamos todo el
proceso y nuestro mtodo de ventas:

La Entrevista siguiendo un Script


Pero, qu es exactamente y que digo en la entrevista con mi cliente
potencial para no "cagarla"? (perdn por la expresin pero se utiliza
mucho en espaol para decir no fastidiarla, jeje)
Bien, como ya te habrs dado cuenta, nosotros no dejamos nada al azar,
y menos, en esta fase tan importante, donde estamos cara a cara con
nuestro prospecto, aunque sea va skype o hangout, claro est.
Para nuestro equipo y nuestros socios, tenemos preparado todo el
proceso para que lo puedas configurar a tu gusto y tu conveniencia de
horarios, das, etc..., y por supuesto tambin, el qu decir paso a paso y
por escrito en la llamada con tu prospecto.
Lo tenemos todo preparado al dedillo para que tu solo tengas que seguir
el guin.
Y as debes hacerlo tambin para implementarlo en tu negocio, crear ese
guin a seguir para no fallar en la entrevista y realmente, darle a nuestro

prospecto lo que realmente busca.


Aqu tienes unas pautas que nosotros seguimos en nuestras entrevistas y
que seguro te va a servir de mucho para elaborar tu propio guin:
El da antes de la entrevista, re-confirmamos hora y disponibilidad
con el prospecto y lo aadimos a nuestro skype.
Es importante que unos minutos antes de la conexin, le avises que
le llamars a la hora indicada. La puntualidad, denota seriedad.
Una vez en la entrevista, diferenciamos:
Bienvenida y saludo
Revisin de las respuestas del formulario
Preguntas para completar informacin de gran valor
Qu obtiene(beneficios) y como solucionamos sus problemas
Cierre

43

Olvdate de perseguir, spamear, quemar a tus prospectos.


Olvdate tambin de la sensacin de rechazo, de perder el tiempo y de no
dar con las personas adecuadas.
A partir de ahora, y si aplicas esta metodologa paso a paso en tu negocio,
sers t el perseguido, tendrs clientes potenciales totalmente filtrados y
con el dinero en el bolsillo listo para invertir.
Qu tal, como te suena? A qu es msica celestial para tus odos?
Pues bienvenid@ a la nueva era de los negocios.
Bienvenid@ al mtodo para vender sin vender, pero obteniendo los
mayores resultados de una manera tan tan sencilla que nunca lo
hubieras imaginado.

44

Mquina IV

Enamora y Vende con tu Email Marketing:


Convirtete en un autntico imn y atrae a tus
clientes

45

Personaje Atractivo (P.A.)

Introduccin
Es una realidad, las personas seguimos a otras personas y personajes.
Necesitamos una referencia, un lder, un gua, alguien que nos marque el
camino. Alguien en quien reflejarnos y que nos inspire para tener una
vida plena y llena de sentido.
Quin no se ha sentido identificado alguna vez con algn personaje de
alguna serie, pelcula o libro?
Nos pasa continuamente, y es inevitable. Es nuestra naturaleza.
Vamos a entrar ahora ms en detalle con el Personaje Atractivo...

46

Los 4 Elementos de un Personaje Atractivo


1)
2)
3)
4)

Pasado del P.A.


Explicar Historias
Defectos / Debilidades
El P.A. aprovecha el Poder de la Polaridad

La Identidad de un Personaje Atractivo


Debes elegir una de las 4 identidades y comunicarte con tu audiencia con
esa identidad propia.
1)
2)
3)
4)

Martin Luther King (el lder)


Flix Rodrguez de la Fuente (El aventurero)
Oprah Winfrey (el reportero)
Andrs Iniesta (el hroe humilde)

Las Historietas de un Personaje Atractivo


Las historias son una manera genial de comunicarte con tu audiencia.
Hay 6 tipos de historias que los negocios utilizan una y otra vez en emails,
cartas de ventas, landing pages, y otras comunicaciones. Las usamos
porque realmente funcionan. Cada una est construida para un propsito
especfico. Una vez aprendes a utilizar las historias, vers por ti mismo qu
potentes son y querrs usarlas ms y ms en diferentes formas.
1)
2)
3)
4)
5)
6)

Me Ca pero me Levant
Nosotros vs Ellos
Cambio Radical
Descubrimiento Increble
Secretos
Testimonios

47

La Secuencia Cristal
El email marketing es uno de los grandes pilares de cualquier negocio
online exitoso. Es una realidad, si no tienes una lista de prospectos con
quien comunicarte y a quien ofrecerle tus productos o servicios, no tienes
negocio.
Pero debes saber cmo hacerlo. Y an ms importante, debes saber cmo
automatizarlo.
Necesitas un autoresponder para poder automatizar el proceso. Y
nosotros te recomendamos el que, bajo nuestro criterio y experiencia
propia, creemos que es el mejor del mercado: Aweber.
Una vez tienes tu cuenta de aweber, debes aprender cmo funciona la
ciencia y la magia del email marketing...y aqu es donde entra en juego la
Secuencia Cristal.
Pero en qu consiste este concepto que nunca habas escuchado
antes?
Se trata de una secuencia de, como mnimo, 5 emails para tus
suscriptores.
Estos 5 emails estn totalmente preparados al
antigua Telenovela Cristal. La recuerdas? Fue
fuerte peg en Espaa en los aos 80 y la que
Nuestras madres y abuelas la vean cada da! Y
estaban enganchadas.

48

ms puro estilo de la
la telenovela que ms
marc una tendencia
sabes por qu? Porque

Cada captulo tena un final incompleto. Te dejaba con una intriga total,
que haca que estuvieras todo el da pensando en qu pasar maana
en Cristal. Y eso, amigo mo, es marketing televisivo en estado puro.
Y cmo se extrapola esto al email marketing y a tu negocio online?
Pues muy fcil una secuencia donde el primer email es sper potente y
con algo de mucho mucho inters, que hace que lo abras s o s. Pero ese
primer email te deja con la miel en los labios para que esperes ansioso a
maana y abras el segundo email.
En el segundo email hace exactamente lo mismo y te deja la miel en los
labios para que esperes con ansia el tercer email.y as consecutivamente
hasta el 5to email, donde ya le vendes tu producto o servicio s o s,
porque llega al sumum del asunto!
La clave est en enganchar al suscriptor con el Personaje Atractivo, ya
desde el 1er email. Y se trata de hacerlo introduciendo la tcnica de
Cristal para que s o s abra el siguiente email!
Ejemplo: Tengo el secreto para quitarte la ansiedad sin ningn tipo de
medicacin.BOOM! eso engancha muchsimo al suscriptor. Peeeeeero
no te lo voy a decir hoy..tendrs que esperar al email n 2! y as vas
creando finales abiertos en los emails para que s o s pase por tu
secuencia, se enganche con el Personaje Atractivo (lo vers abreviado
como P.A.) y acabe comprando lo que quieras que compre.
Vamos entonces al grano con los 5 emails.
Estos 5 emails estn basados en nuestro embudo de ventas de alto valor.
NOTA: Recomendamos para esta secuencia de 5 Emails que se enve 1
cada da, de forma consecutiva.

Email #1: Prepara el Escenario


En el 1er email debemos dar las gracias. Lo reciben al momento de dejar
sus datos en el formulario de la landing. Este email prepara el escenario

49

para los siguientes emails que vendrn y permite a la gente saber qu


esperar

Email #2: Abre con un Gran Drama


Si en el 1er email creaste un buen enganche, entonces tus lectores
estarn ansiosos por abrir tu 2do email! Para mi, aqu es donde el proceso
de la story selling empieza.
Toda buena historia empieza en un punto de Gran Drama.
Piensa en las grandes pelculas o libros. Siempre empiezan en un punto
medio de la historia, en el de Alto Drama, para enganchar al
espectador.y luego ya vuelven y empiezan por el principio...ocurre casi
siempre!! (lo tpico de 10 aos antes)
Pues as lo haremos: primero les metemos el Gran Drama y luego les
explicamos el backstory. Contamos los eventos que llevaron a ese punto
de alto drama.

Email #3: Descubrimiento/Epifana


En este punto es cuando debemos empezar a traer un poco de luz. Has
hecho un descubrimiento. Te has dado cuenta de algo que antes ni
siquiera habas pensado. Quizs era algo que haba estado all siempre
delante tuyo. Es el momento en el que todo empez a cambiar para ti.
Llegados a este punto, el lector est tan enganchado que quiere saber (y
posiblemente comprar) tu solucin. Casi todo el rato, tu 3er email
apuntar hacia tu oferta principal (lo que sea que vendes que soluciona el
problema).

Email #4: Beneficios Escondidos


En este email, quieres resaltar los beneficios que el lector est obteniendo
gracias a conocerte y a seguir tu plan y/o usar tu producto.

50

Te vas a centrar en los beneficios que probablemente no son tan obvios.


Son beneficios ocultos de los que ellos todava no haban pensado. Esto te
da otra razn para enviarles un email y hacer ms fuerte la relacin con el
P.A.

Email #5: Urgencia y Llamado a la Accin


Normalmente este es el ltimo email de nuestra secuencia Cristal.
No es el ltimo email que le enviamos a la gente, es slo el final de la
introduccin. El objetivo es darle al lector un ltimo empujoncito a que
tome accin ahora. Eso lo consigues aadiendo sentido de urgencia a la
ecuacin y despus usando un llamado a la accin (CTA = call to action).

Emails Diarios estilo Hollywood

Te vamos a hacer una recomendacin que deberas tomarte al pie de la


letra, no olvidarla nunca y ponerla en prctica los 365 das del ao.
Escribe CADA DA a tu lista. Si no escribes cada da...ests perdiendo
dinero! Punto.
Los emails al estilo Hollywood son emails que tratan realmente de nada.
Tan slo son episodios e historietas muy entretenidas. EXCEPTO que
tienen un propsito. Su objetivo es llevar a la gente hacia aquello que
51

estemos vendiendo...ya sea nuestra oferta principal o cualquier otro


producto o servicio, el producto de un 3ro, etc.
Este es el secreto...As es como ganas dinero!
No sirve slo un email entretenido.adems de eso, debes enlazarlo con
el producto que quieras vender. De esta forma, nadie en tu lista se sentir
molesto con que les vendas, porque estarn super-entretenidos, y ni
siquiera percibirn que les ests vendiendo! Es decir, estars vendiendo
sin vender.
Y de qu puedes hablar en tus emails diarios con estilo Hollywood?
Aqu tienes algunas ideas que nosotros utilizamos:
-

Qu est pasando en la vida de tu Personaje Atractivo?


Qu pas que es embarazoso?
Cmo te estn yendo las vacaciones?
Dnde planeas pasar tus vacaciones este ao?
Qu compraste recientemente, de lo que te arrepientes?
Qu compraste recientemente, y que adoras?
Qu te hizo gritar con rabia ayer, de lo que hoy te ests riendo?
Qu travesuras hicieron ayer tu hijo y/o tu perro?
Qu cosa graciosa ocurri en tu pasado que te ensea una leccin?
Etc.

52

Aprende HOY a
Dominar tu Elefante
desde el primer da

El paso a paso para no perder


tu tiempo...y tu dinero.

53

Ya llegamos al final de esta aventura juntos!


Pero queremos que no sea un adis, sino un hasta luego.
Te aseguramos que en estas 250 pginas hemos intentado condensar
todo lo que realmente nos est funcionando, y lo que nos hizo ganar ms
de $15.000 desde el primer mes.
Y eso, aplicando slo parte de lo que en este libro has aprendido.
Hemos aadido todava ms valor, nuevas tcnicas que estamos
probando con resultados increbles en trfico, embudos de ventas, lo ms
nuevo en estrategias de marketing... y que estn haciendo aumentar an
ms nuestros propios resultados, pero sobre todo, los resultados de
nuestros clientes y socios.
Eso es realmente lo que cuenta. El poder transmitir y duplicar tu xito con
los dems, es lo que nos llena de gran satisfaccin. Esta es la razn de ser
de nuestro Mtodo y de todo lo que creamos, includo este libro.
Para nosotros es importantsimo que nos escribas y nos transmitas tu
experiencia al poner en marcha todo lo plasmado en este libro.
Ser la mejor manera de saber cmo te estamos ayudando y cmo
podemos seguirmejorando cada da para dar siempre la mejor versin de
nosotros mismos.
Puedes escribirnos a [email protected], con cualquier
duda, consulta y opinin al respecto. Estaremos encantados de atenderte
personalmente.
Recuerda que tambin puedes seguirnos en nuestra pgina de fans en
Facebook, y suscribirte a nuestro blog, para recibir cada da nuestros
artculos, tips, vdeos, informes y cursos de alto valor para emprendedores.
A partir de ahora, ya no tienes ninguna excusa para comenzar a crear tu
imperio online.
Es hora de tomar accin, aplicando de inmediato el contenido y ejemplos
prcticos de este libro en tu negocio.

54

Te prometemos que todo est pensado para que tengas la experiencia


que tengas, edad, condicin social, etc... puedas seguir los pasos e ir
aplicando todas nuestras "mquinas" en tu emprendimiento.
NO dejaremos que sea complicado para ti, ms bien al contrario.

Hoy mismo podras dar un paso de gigante que cambiar para siempre tu
negocio y tus resultados.
Si realmente ests dispuesto a liderar tu propia transformacin y ests
100% comprometido y enfocado a hacer lo que realmentesea necesario
para lograr tus objetivos, te proponemos Dominar tu Elefante todava
ms rpido.
Cmo puedes hacerlo desde ahora mismo?
Slo tienes que SOLICITAR UNA ASESORA PERSONALIZADA DE 30
MINUTOS con nosotros, donde aprenders:
Cmo ser tu propio Elefante Freelance y vivir con lo
suficiente para tener el estilo de vida que realmente deseas.
Cmo alcanzar las metas mensuales que buscas
emprendiendo, y que an no has conseguido por alguna
razn.
Cmo comenzar a vender sin vender, ya sea tus propios
productos y servicios, as como productos de terceros.
Cmo poner en marcha tu propia METODOLOGA para
vender ms con menos esfuerzo y menos tiempo.
Cmo ofrecer consultora y visibilidad online, an sin
conocimientos previos, a empresarios y negocios locales,
cobrando directamente en tu cuenta bancaria.
Incluso podrs replicar el mismo embudo de ventas de alto valor que
nosotros usamos para comenzar de inmediato a hacer ventas.
Adems de todo esto, y de forma adicional o totalmente opcional, tendrs
acceso a un taller prctico mensual de trfico, con las campaas y
estrategias de ms xito y que nos reportan ms resultados, para que
puedas replicarlas y ponerlas en marcha en tu negocio.

55

No hablamos de un nuevo curso con tutoriales y ms tutoriales que


despus te dejan solo ante el peligro, peleando con cada plataforma de
publicidad, sin saber qu es lo que funciona, cmo y dnde est cada
cosa.
Con este taller, por fin tendrs exactamente lo que funciona y lo ltimo en
trfico efectivo para que alimentes tu negocio con ms y ms visitas
cualificadas cada da.
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herramientas totalmente prcticas y personalizadas, listas para que las
puedas aplicar de inmediato en tu negocio.

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Nosotros ya estamos listos y lo tenemos preparado todo, paso a paso,
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Si de verdad ests decidido a conseguir tus metas, dispuesto a dejarte
guiar y llevar a la prctica el contenido de este libro y todo lo nuevo que
aplicamos cada da, nos encantara conocerte personalmente en una
entrevista privada.
Slo debes tomar una asesora gratis desde aqu, y tomar accin
inmediata.
Santiago, Fernando, Elvira y Alberto somos 4 humildes emprendedores y
autores de este libro
Esperamos desde el fondo de nuestro corazn, que con lo plasmado en
este libro y ms all de los resultados econmicos, hayamos sabido
transmitirte la pasin y amor que desde el principio, hemos puesto en este
proyecto, para lograr que cada vez ms y ms personas logren alcanzar
sus sueos y puedan tomar el control de su tiempo y de su propia vida.

56

Como dijo una vez Steve Jobs:


"La nica manera de hacer un trabajo excelente,
es hacer lo que amas".

*Esto es un Reporte-Resumen de Nuestro Libro "Domina tu Elefante,


El Mtodo Definitivo para Vender sin Vender". Para acceder a toda la
informacin completa de 252 pginas, con cada captulo, ejemplos
grficos y casos de estudio detallados, haz click directamente AQU.

57

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