Como Atraer Prospectos Calificados para Tu Multinivel

1
Estrategia de
Marketing de Atraccin
Para una
Campaa Efectiva
Javier Quiroz Sueldo
Derechos Reservados 2009 2014
Secretos del Marketing de Atraccin
www.SecretosDelMarketingDeAtraccion.com
http://MaratonDeMarketing.com
Antes de comenzar con el contenido de este material, quisiera compartir

contigo el punto de vista de algunos de los Networkers que tuvieron la
oportunidad de leer este reporte.
Muchos de ellos ya utilizan nuestra solucin web para hacer crecer su
negocio. Algunos tienen poco tiempo en la industria, sin embargo ya se
dieron cuenta del giro que est teniendo el multinivel y los negocios en
internet.
Sin lugar a dudas, el cambio hacia el nuevo paradigma del Marketing de
Atraccin podr darte la oportunidad de lograr lo que estabas buscando
cuando iniciaste en los negocios en internet o el multinivel. La completa
libertada financiera!
He estado usando estas tcnicas por varios meses y no dejo de sorprenderme de la
gran diferencia que hace tener la informacin correcta disponible en el momento
correcto.
Antes de aplicar estas tcnicas, usaba un sistema por internet, donde yo tena que
pagar por conseguir prospectos o "leads". Esto es algo sumamente caro y no haba
ninguna garanta de que tuviera resultados. Y en efecto, los resultados que tuve
eran proporcionales al dinero que tena disponible para comprar "leads". Por
supuesto, aquellos contactos que fueron exitosos y entraron a mi negocio, no
pudieron tampoco costear la compra de "leads". Esto haca que no me sintiera
demasiado exitosa, lo cual era cierto.
As fue como entend que el verdadero valor de un sistema, sea por internet o no,
radica en su capacidad para generar prospectos. Y en este sentido las tcnicas de
marketing que este e-book ofrece, permiten a cualquiera crear un flujo constante de
prospectos e incluso ganar dinero significante con eso. Pero lo ms emocionante
para m es saber que cuando un prospecto decide entrar a mi negocio, se encuentra
con un sistema cuyo xito depender de su dedicacin y empeo. No depender de
su capacidad para comprar prospectos.
Aprender estas tcnicas ha resultado toda una experiencia. El conocimiento que
adquir se autoalimenta y crece porque me permite entender y "decodificar" como
es que los grandes lo hacen. Y qu bueno que lo hacen, porque si ellos pueden, yo
tambin.
Rosa Mara Agero Retana
Costa Rica
He ledo con detenimiento todo el material, realmente me sent muy identificada en

muchas cosas que se citan en l. Me parece muy asertivo en cuanto a que, hay que
variar la forma de contactar a personas a travs de Internet, utilizando la cantidad
de herramientas que nos brinda este.
Pero a su vez siento que tengo que aprender mucho al respecto Estoy dispuesta a
aceptar el desafo.
Patricia Graf
Chile
Gracias por esta informacin tan valiosa. He pasado por todo lo que se menciona
en el documento, con respecto a los nmeros, los anuncios las llamadas, etc.
Conozco el multinivel desde hace ms de 5 aos, pero me registr recin hace casi
dos aos, porque antes vea como si me estuvieran rogando que por favor me
inscribiera.
Pensaba que jams estara en esta posicin, ahora creo que he vivido lo mismo, eso
es lo que ms me llama la atencin del marketing de atraccin, que utiliza una
herramienta muy inteligente para hacer que nuestros prospectos se interesen por
algo que realmente ven que les sirve a ellos y no como si estuviramos rogando que
por favor nos ayuden.
Siempre me haba llamado mucho la atencin el aprovechar Internet para trabajar,
pero todo lo que he hecho al respecto no me ha dado mucho resultado, me siento
feliz por haber encontrado toda esta informacin.
Entiendo perfectamente cmo funciona, pero a la hora de aplicarla me encuentro
todava con muchos obstculos de carcter tcnico que espero poder ir
aprendiendo, en todo esto tu orientacin es valiossima, muchas gracias por todo,
ests haciendo un aporte de lo ms novedoso, inteligente, ubicado, realmente en el
momento del avance de las comunicaciones y no podemos quedarnos atrs.
Javes Vallejo
Colombia
Le todo el material y realmente est extraordinario.

Es un elemento educativo de excelente nivel, que refuerza lo importante de las
nuevas tcnicas en el desarrollo del marketing Multinivel, dejando de lado las
herramientas tradicionales que efectivamente implicaban hacer muchos nmeros
para poder madurar el desarrollo del negocio.
El hacerse atractivo y hacer que las personas decidan seguirte y comprar lo que
ofreces, creo es vital para desarrollar un negocio sano y prestigioso como es el
Network Marketing.
Osvaldo Rodrguez Pemjean
Chile
Cuando comenc a leer la -Estrategia de Marketing de Atraccin para una
Campaa Efectiva- realmente me sent 100% identificado con las situaciones que se
presentan y los errores que comentemos al intentar desarrollar nuestro negocio
multinivel. Ya que yo he pasado por esas situaciones y cometido todos los errores
que se mencionan.
-Estrategia de Marketing de Atraccin para una Campaa Efectiva- te muestra
clara y simple una estrategia para desarrollar un Negocio Multinivel de Forma
Profesional y adecuada a la realidad actual de la industria, aprovechando los
avances tecnolgicos que cualquier persona que desee tener xito en este tipo de
negocios debera utilizar.
Si estas iniciando un Negocio bajo el sistema Multinivel ya tienes tiempo dentro
de la industria pero no has visto los resultados que te habas planteado, no debes
dejar pasar la oportunidad de conocer y aplicar las Estrategias de "Como Atraer
Prospectos Calificados para tu Multinivel
Gracias por mostrar de forma tan directa, una manera de trabajar realmente
profesional e inteligentemente.
Sergio Hernandez
Mxico
Record una historia que le en el 2do libro de Robert Kiyosaki, -El Cuadrante del
Flujo del DineroPara aquellos que leyeron este libro podrn recordar la historia del pequeo
pueblo que no posea suministro de agua regular, su gente se organiz y sometieron
a licitacin un contrato de servicio que ganaron dos habitantes del mismo lugar,
uno se dedic a traer cubetas de agua desde el lago ms cercano hasta un gran
tanque durante el da y el otro se desapareci por unos 6 meses, este ltimo se
dedic a trazar un plan de negocios, creo una empresa, contrato personal y diseo
un plan para construir una tubera moderna que suministrara agua al pueblo 24
horas al da, todos los das del ao, finalmente inaugur su tubera, cobro menos
por suministro de agua, entregando un mejor servicio y calidad.
Los detalles de la historia pueden leerlos en su fuente original, pero creo que
captan la idea.
El sistema del que estamos hablando en este documento me genera la misma
sensacin de estar construyendo una tubera moderna que suministre un mejor
servicio, una mejor solucin a una mayor cantidad de personas y nos conduzca a
sus constructores a la tan anhelada libertad financiera.
El Marketing de Atraccin llego para quedarse y proveer aquellos que tengamos la
visin de aprenderlo a usar y ensear a otros, un camino ms eficiente para
construir un imperio en el Network Marketing en el siglo 21, por supuesto gracias
al poder de la red mundial construida en Internet.
Nos veremos en la Cumbre amigos, bienvenidos a bordo de este maravillo
Tren!!!
Alex J Medina
Venezuela
Este reporte signific un antes y un despus en la promocin y desarrollo de mi

negocio de network marketing, con tan solo leer el primer captulo, me di cuenta del
enfoque equivocado que estaba siguiendo...
En la mitad del reporte, ya iba sintiendo una tranquilidad, de que no tendra que
suplicar a las personas, ni obligar a mis familiares que vieran y comenzaran este
negocio conmigo. Fue realmente tranquilizante!
Al terminar tena claro que hacer y cmo desarrollar una campaa de marketing
realmente efectiva.
Ya tena el conocimiento y ahora tocaba ponerme en accin... a las semanas de
aplicar estas tcnicas y seguir instrucciones, tena a personas de varias partes del
mundo que literalmente me estaban pidiendo que le mostrara mi oportunidad, no lo
poda creer!, era un cambio radical, de estar rogando a que vieran mi oportunidad
a yo decidir qu persona quera mostrarle mi oportunidad....
Yasnely y Diego Lozada
Espaa
Pues bien, ahora te invito a dedicar las prximas 2 horas a leer con
detenimiento este material adems de escuchar el audio que bien con el
mismo.
Sin lugar a ninguna duda el da de hoy agregars valor a tu negocio actual o
al futuro emprendimiento que realices en internet o en la industria
multinivel. O mejor an en la combinacin perfecta entre ambas poderosas
industrias.
Te deseo el mayor de los xitos!
Introduccin
En este momento tienes en tus manos, segn mi punto de vista,
informacin tan valiosa que para algunas personas ya ha
representado ingresos de 6 cifras y gigantescas organizaciones a
nivel mundial.
Y no exagero!
El valor del contenido de este reporte, es tal, que en las manos
adecuadas puede convertirse en una caja registradora. No solo
de flujo de efectivo constante, sino en una maquina generadora
de prospectos inspirados y listos para seguirte, unirse a tu
negocio o comprarte tus productos.
Es posible que en estos momentos no tengas idea de cmo hacer
un negocio en internet, o no conozcas la industria del marketing
multinivel. Tambin es muy probable que tengas ya un negocio
en internet o seas parte de una compaa multinivel.
En cualquiera de los casos, esta informacin es valedera.

Si nunca ganaste ni un dlar con internet o si has venido
haciendo negocios en la red este reporte es para ti.
Si an no eres un Networker, o si ya participas o participaste de
esta industria hace aos este reporte es para ti.
El da de hoy compartir contigo informacin que te permitir dar
un giro a los mtodos tradicionales, para construir una
organizacin de Marketing Multinivel, o cmo encarar un Negocio
en Internet. Sin importar la compaa, el producto, el servicio o
que es lo que deseas promocionar en internet.
De hecho estos principios se podran aplicar en cualquier tipo de
negocios, con o sin internet.
Esta informacin es el resultado de una larga investigacin y el
permanente contacto con personas exitosas, en estas industrias,
tanto en el Marketing Multinivel, como en los negocios en
Internet.
Cada da surgen nuevos auto-denominados Gurs de los
negocios en Internet. Sin embargo, que esta palabra no te
impresione tanto, puesto que estos Gurs del internet y los
negocios, en general, no son ms que personas como t y como
yo, con la diferencia que tuvieron acceso a esta informacin
mucho antes y de ese modo han podido enfocar su negocio de
una manera diferente.
En muchos casos, los resultados han sido tan dramticos, que se
han convertido en millonarios y hoy en da son leyendas vivientes
de la industria.
Creo que esta es, la magia de la industria de los negocios en

Internet y el Marketing en Red. Ya que estas industrias tienen la
posibilidad de generar tal apalancamiento, que si se aplica la
estrategia correcta y se realiza algunos ajustes en los mtodos de
operacin, los resultados actuales podran cambiar de manera
explosiva.
As que busca un lugar cmodo, preprate un delicioso jugo de
naranja o de lo que quieras y aparta la prxima hora y media
para recibir la Estrategia de Marketing de Atraccin, para una
Campaa Efectiva
10

CAPITULO
EL FINAL
S, efectivamente. Comenzar
hablando del final, El final de
una escuela exitosa.
Todo en este mundo tiende a
cambiar. Sin embargo a la
mayora de las personas no les
gustan los cambios, o al menos
se sienten un tanto incmodas
con ellos.
Pero la naturaleza de las cosas es cambiar segn la necesidad y
adaptarse a un nuevo entorno o un nuevo ambiente.
11

Pienso que lo mismo se aplica al momento de hacer un negocio,

un sistema o una vida.
Las tcnicas que bien funcionaron hace aos, pueden no tener el
mismo impacto en la actualidad, o con las circunstancias que se
presentan hoy en da.
Es as que los negocios en internet, los sistemas multinivel y el
marketing en general, se estn enfrentando a un cambio
constante, que por lo que he visto en los ltimos meses, no se
mantiene esttico ni por un minuto.
Estoy seguro que has escuchado hablar de las tendencias. De
hecho las tendencias se generan en base a cambios en las
necesidades de las personas y los negocios.
Una tendencia a medida que el tiempo pasa, se hace cada vez
ms fuerte y afecta a ms gente. Eso seguro.
Pero la estrategia para aprovechar esta tendencia puede no ser la
misma todo el tiempo.
Con el avance tecnolgico, el constante bombardeo publicitario y
las miles de imgenes y voces que escuchamos a diario, es muy
difcil poder ver las cosas con claridad.
Personalmente considero que estamos en un punto de quiebre en
la industria multinivel y los negocios en internet.
Nuestra industria ya no es del futuro.

Hoy en da tenemos miles de resultados de gente que se est
haciendo millonaria gracias al multinivel y a la explosin del
internet.
12

Mucha gente conoce o tiene idea de lo que es un negocio

multinivel.
Al hablar con un prospecto sobre tu oportunidad, hay una gran
posibilidad de que ya conozca tu compaa, o por lo menos tenga
opiniones (buenas o malas), o ya conozca el multinivel como tal.
Tanto as que los prospectos se dan el lujo de escoger a cual
empresa ingresarn, hacen comparaciones del plan de marketing
o plan de ganancias, comparan productos, servicios, requisitos,
inversiones e inclusive los tipos de capacitacin que se les ofrece,
independientemente que su evaluacin sea sobre los parmetros
correctos, ellos tienen la facilidad de escoger. Y por supuesto los
Networkers novatos tienden a ponerse rodilleras, ofrecer
extras o inclusive llegan al punto de decir:
Si trabajas conmigo colocare a X personas debajo tu

red o No necesitas trabajar, dame tu lista de conocidos
y yo har las ventas por ti y reclutare gente para ti
Escuchaste algo parecido?, Lo dijiste?, Lo pensaste?
Pues por extrao que parezca, eso pasa a diario.
Los prospectos al ver este comportamiento se dan cuenta que
ellos son quienes tienen el poder y pueden exigir, lo que sea.
Cambian su actitud de inmediato y piensan:
Rugame, porque eres t quien me necesita para que te
funcione el negocio
13

Peor an, entre los prospectos hay personas exitosas y con alta
autoestima. Y al ver este comportamiento (del supuesto
empresario), quin esta de rodillas ofrecindole la oportunidad
del siglo, piensan:
Yo nunca entrar a este negocio, porque no estoy para

rogar a nadie, como esta persona para que entre a su
negocio
Las malas prcticas de los novatos en la presentacin del
negocio o del producto, muestran una imagen completamente
equivocada de lo que realmente es el marketing multinivel.
La imagen de pobres vendedores, que algunos novatos
muestran en las calles, o la incoherencia de mostrar un gran
negocio con fotocopias baratas en los postes telefnicos de la
ciudad han deteriorado la imagen de esta gran industria.
Cuando digo novatos, no me refiero solamente a los nuevos,
me refiero inclusive a gente que est aos en la industria, pero
no tiene el suficiente desarrollo personal y profesional, que se
requiere para ser un Networker Exitoso.
Yo mismo lo he hecho, y me declaro culpable.
Es as que al tener contacto con este cambio de paradigma, he
logrado abrir los ojos, darme cuenta de los errores que comet,
por tener el suficiente conocimiento de lo que esta industria
representa.
Es por ello que creo debemos llegar al final.
Dejar de mostrar una imagen incorrecta de este poderoso
sistema, que ha cambiado la vida a miles de personas exitosas.
14

Comenzar a hacer las cosas correctas, para proyectar una imagen

adecuada, y que est, a la altura de lo que significa la millonaria
industria del multinivel.
15

CAPITULO
UN NUEVO COMIENZO
Si eres parte de la industria de los
negocios en internet, trabajas en la
industria del network marketing, o eres
un
emprendedor
buscando
una
verdadera oportunidad, lo que voy
a describir a continuacin seguramente
ya lo conoces o vas a experimentarlo
de un momento a otro.
Es parte del proceso de construir
tu imperio personal.
16

Como muchos he venido trabajando con el internet desde hace

varios aos. Tambin vengo construyendo y desarrollando una
organizacin en la industria del marketing multinivel.
Tras ir conociendo la industria, aplicar las tcnicas que me
ensearon mis primeros mentores, ganar experiencia y hacer el
juego de nmeros he pasado por lo que mucha gente pasa
cuando los resultados no son los esperados. Y me he hecho
varias preguntas
Por qu luego de hacer esta actividad de forma masiva,
los resultados no son los esperados?
Por qu la gente que se une a mi organizacin no tiene la
misma fuerza, la misma entrega y la misma dedicacin que
se necesita para construir el negocio que le puede dar todo
lo que ha soado?
Por qu hay personas que no toman la oportunidad que
les estoy dando, si realmente la necesitan?
Por qu hay distribuidores que abandonan luego de haber
probado y saboreado la libertad?
Por qu hay personas que abandonan sus sueos,
sentados en una mina de oro?
En fin, la lista de preguntas podra seguir y seguir.
Pero en su momento la nica respuesta que reciba era algo
como:
Este es un negocio de nmeros.
Sigue haciendo la actividad y los resultados llegarn
17

Evidentemente s. Pero cuntos

nmeros se requiere para
encontrar una persona valiosa?,
una persona que est dispuesta a
dar el todo por el todo, con la que
pueda trabajar y as desarrollar un
negocio serio y exitoso.
En esos momentos, lo nico que quedaba era prepararse
nuevamente para ir al campo de batalla. Armarnos de buena
actitud y con las herramientas que nuestros mentores nos
enseaban.
Claro que al hacer el juego de nmeros tienes resultados. Claro
que la gente se une a este negocio. Por supuesto que hay gente
que compra los productos.
Claro que s!
Sin embargo, de la gente que ingresaba a mi negocio, muchos
moran en el intento tras las primeras escaramuzas. Varios
abandonaban mucho antes de comenzar.
Por increble que parezca gente que ya haba avanzado en el plan
de ganancias, retornaba a su empleo, buscando seguridad.
Peor an, mis familiares y mis mejores amigos, a quienes cost
tanto convencer de que esta es la oportunidad del siglo dejaban
el negocio, y se ocultaban cuando llegaba a visitarles.
Mucha gente comprometida con esta industria empieza a trabajar
y logra formar un grupo. Para seguir avanzando debe invertir en
publicidad, en capacitaciones para desarrollarse como persona.
18

Pero cuando sus ingresos a travs del Marketing Multinivel, no

sobrepasan a la cantidad que necesita invertir mensualmente,
para mantener su negocio y adems sus gastos mensuales,
empieza su descenso inevitable.
Por qu?
Porque cada vez tiene que invertir
dinero que no proviene del mismo
negocio. Llega un momento en el
que su economa se deteriora
tanto, que no puede sostenerse
ms en la industria y tiene que
abandonar.
Cunta gente conoces t que ingresa emocionada?
Pero cuando ya no hay la suficiente capacidad econmica para
mantenerse en el negocio abandona.
Por supuesto que te ha pasado, sabes que esto se vuelve
frustrante. Y es aqu donde tu familia empieza a criticar las
decisiones que estas tomando.
Existen muchos casos de personas que son valiossimas en el
marketing multinivel. Gente con las habilidades y el carisma.
Personas que deberan ser estrellas dentro del multinivel, y sin
embargo al haber abandonado por falta de recursos, por falta de
resultados, hoy en da son completamente desconocidos y estn
viviendo una vida completamente tradicional.
19

Esto es frustrante!
Si llevas tiempo en el multinivel,
estoy seguro que sabes de lo que te
hablo.
Si an no. Es bueno que lo sepas, ya
que el momento que empieces,
debes comenzar con el plan y la
estrategia adecuada.
Hoy en da hay mucha gente que trabaja muy duro dentro de
esta industria, diariamente reparten cientos de volantes, pegan
carteles, hacen publicidad en diarios, peridicos, algunos de ellos
utilizan radio, muchos de ellos tienen herramientas para trabajar
con Internet pero a pesar de ello no estn llegando a la gente
que realmente tomar a esta industria en serio.
Evidentemente encuentran personas que se unen al negocio.
Pero un muy pequeo porcentaje de los que ingresan, son
personas que se preparan, invierten tiempo, recursos y duran en
el negocio.
Y es as que nuevamente salen a hacer publicidad, hacer los
nmeros para encontrar el reemplazo de los que abandonaron
sus sueos. Gente que ciertamente se van desanimados y con
un concepto equivocado de lo que es el multinivel o los negocios
en internet.
Ests personas abandonan, porque no tienen las herramientas, la
fuerza, ni el compromiso de los que triunfan y salen adelante.
20

Recuerdo perfectamente cuando tuve mi primera impresin

sobre esta industria. Cuando conoc el marketing multinivel, fue
impactante, encontr la posibilidad de recuperar mis sueos y
mis metas.
Sueos y metas que ya iba olvidando y los guardaba en el bal
de lo inexistente. Era obvio que con la actividad que en ese
momento estaba desarrollando no seran posibles.
Estudi Ingeniera de Sistemas, y hasta ese momento haba
trabajado en empresas grandes, estaba cosechando importantes
logros en el campo profesional, tena inclusive reconocimiento en
prensa por los proyectos en los que participe en mi pas y
podramos decir que aparentemente tena cierto nivel de xito.
Pero lo que en ese momento no saba, era que el xito
profesional, no es el xito econmico precisamente. As que mi
realidad econmica no estaba a la altura de mis sueos, no me
acercaba a mis metas y mucho menos a la libertad.
Era momento de hacer algo. Y fue as que me presentaron el
marketing multinivel y el sistema trabaje desde su casa.
Cuando conoc esta poderosa industria, a medida que vea gente
de distintos orgenes, generando importantes sumas de dinero,
vea como esos sueos y esas metas que alguna vez tuve, se
hacan realidad en mi mente.
Si fuiste o eres un Networker, puedo asegurar que tambin
sentiste lo mismo. La sensacin de seguridad y confianza en que
ahora tienes en tus manos un vehiculo que puede llevarte a
donde tu quieras.
21

Cuando conoces el potencial del Marketing Multinivel o el

Marketing en Internet por primera vez, se comienza a sentir una
energa especial que recorre todo el cuerpo. Los niveles de
adrenalina se incrementan, la emocin aumenta y empiezas a
ver todo lo que hars el momento que llegues a la cima del
plan de marketing.
Comienzas a sentirte invencible, tienes la actitud, y ahora ests
armado hasta los dientes. Trabajars como nunca, esta vez para
ti y no para un jefe que detestas. Te sientes listo para enfrentar
el mundo tradicional, del cual dejaste de ser parte.
Ahora eres un empresario!

Un Networker!
Una persona de xito!
Sin embargo
22

NO SOLO ES EMOCION
A veces confundimos las cosas y errneamente pensamos, que al
iniciar en una oportunidad como el Multinivel, pasamos de
empleados a empresarios.
Te dijeron eso alguna vez?
Aqu es donde encuentro un mensaje equivocado.
Nadie se convierte en un empresario tan solo por
inscribirse a una compaa multinivel.
Nadie puede enfrentarse al mundo armado de una
oportunidad y de buena actitud nicamente.
Por muy duro que trabajes, si no trabajas inteligentemente
no obtendrs los resultados esperados.
Se necesita ms que eso para tener xito en los negocios.
En primer lugar, si mantienes la mentalidad de un empleado, no
podrs avanzar en ningn negocio. Debes convertirte en un
emprendedor. Aprender que se hace, y que no, en los negocios.
En segundo lugar la buena actitud, si
bien es vital para tener buenos
resultados. No es suficiente, si se quiere
tener resultados a largo plazo.
Jim Rohn, uno de mis mentores, dice que
debes mandar tus emociones a la
escuela.
23

Con esto se refiere a que si no controlas de manera adecuada

tus emociones en los negocios, puedes quebrar mentalmente, y
dejar la oportunidad junto con tus sueos y metas de lado, para
ir tras lo seguro.
En tercer lugar, si ests dispuesto a trabajar, debes saber cmo
aprovechar el apalancamiento que esta industria ofrece y trabajar
inteligentemente.
La caracterstica ms importante de los negocios en internet en
general y del marketing multinivel, es que son negocios que te
permiten apalancarte para poder generar ingresos poco
comunes, que no se miden en funcin al tiempo.
Hablando del Multinivel. Este es un negocio de personas, en el
que por cada persona que desarrolles, por cada persona que te
siga, por cada persona que influyas con tu liderazgo, tienes un
potencial de ingresos a largo plazo.
Cmo se construye un negocio, que genere

ingresos serios, de manera efectiva
y a largo plazo?
Si debes pasar por:
Miles de curiosos que te hacen perder el tiempo.
Prospectos que muestran cierto inters, pero no ven la
oportunidad, y no se unen.
Cientos de personas que ingresan, pero lo hacen por las
razones equivocadas o por emocin y luego no hacen nada.
24

Distribuidores que se dejan robar sus sueos por gente

que no tiene ni idea de lo que es esta industria.
Lderes en tu grupo, quienes por misterios, abandonan.
Situaciones fuera de control que retardan, disminuyen o
perjudican tu negocio.
Por supuesto todo lo anterior, con el tiempo se vuelve molesto.
Pero podrs pasar por sobre todo y crecers a pesar de ello, si te
preparas, te desarrollas, y ests dispuesto a cambiar a medida
que tu negocio cambia.
25

UN MTODO DE TRABAJO DUPLICABLE.

HOY POCO EFECTIVO.
Seguramente haz escuchado que el multinivel es un negocio de
gente. Al cual se puede unir cualquier tipo de persona. Sin
importar su profesin, origen o conocimientos.
Es por esta razn que se ensea a hacer el negocio lo ms
sencillo posible, como para que, cualquier tipo de persona sin
experiencia o conocimientos especiales pueda hacerlo. De ese
modo llegars a ms gente. Sin lugar a dudas muy lgico, pero,
cuando el multinivel no era tan conocido como ahora.
Veamos qu es lo que ocurre ahora con los mtodos que
llamaremos tradicionales.
Alguna vez te han abordado en la calle para ofrecerte un
negocio de miles de dlares?
Quiz no a ti?, pero eso es lo que se ensea a los que inician y
desean comenzar a tener contactos. El contacto en fro, ya sea
por medio de encuestas o el abordar directamente a la gente en
la calle puede haber funcionado cuando el multinivel estaba en
paales, pero ahora creo que no es un mtodo del todo
duplicable y efectivo.
Otro mtodo tradicional que usan algunos Networkers para
publicitar su negocio es el de pegar y colgar afiches o carteles en
las calles y postes de telfono. Puede funcionar para otros
productos o servicios. Pero no para el Network Marketing de hoy
en da.
26

Te invito a caminar por las calles de tu ciudad y prestar atencin.

Estoy seguro que vers carteles pegados por todo lado, carteles
baratos, fotocopiados que muestran solo una imagen pobre de lo
que es esta industria.
Esto lo denominamos SPAM callejero. Algo molesto a la vista y
poco atractivo para la gente que realmente podra hacer este
negocio de forma profesional.
Debo mencionar tambin los miles de volantes que se reparten a

diario. Los cuales en su mayora terminan en el piso o en la
basura. Sin olvidar los que te arrojan a la cara.
Si tienes un sistema un poco ms sofisticado y armas una pgina
web, al no conocer otros mtodos efectivos de publicidad la
mayora de la gente que tiene un sitio web coloca un anuncio en
el peridico.
27

Tambin puedes ver publicados en

la misma seccin de anuncios
clasificados del diario, los anuncios
de tus amigos o de gente de tu
misma organizacin.
Todos compitiendo por el mismo
mercado. Gente que busca un
empleo.
En una poca todas estas herramientas generaron varios
prospectos, sin embargo esto ocurre cuando hay algo nuevo,
pero se devala con el tiempo y se vuelve intil a medida que
hay una masa de gente haciendo lo mismo.
Estas herramientas no utilizan solo gente de tu multinivel, sino
tambin gente de otros multiniveles, o inclusive, otro tipo de
empresas o negocios.
Te digo todo esto, porque yo tambin he usado todos estos
mtodos para mostrar mi sitio web al mundo.
He caminado las calles incansablemente, volantes en mano.
He salido por las noches a pegar carteles y afiches en los
postes de telfono.
He realizado encuestas en los centros comerciales.
He colocado anuncios en el peridico cada semana.
He hecho cada una de las cosas que me han enseado.
28

Con estas tcnicas no atraes a las

personas que realmente quieres
atraer. La gente que llega a travs
de estos medios en su mayora son
personas que no estn buscando lo
que t ofreces. Lo que ellos quieren
es un ingreso extra, unos cuantos
dlares o tal vez un empleo de
medio tiempo.
No estn dispuestos a hacer, lo que t ests haciendo en este
momento, capacitndote, invirtiendo en tu desarrollo personal,
invirtiendo en tus conocimientos, creando nuevas habilidades, y
cada vez dedicando ms tiempo y dinero para construir un
negocio a largo plazo.
No digo esto con motivo de criticar estas tcnicas. Por favor no
me lo tomes a mal. Es posible que hayas logrado cierto nivel de
xito usando estas tcnicas. Y que creas que es as como se
desarrolla un negocio exitoso.
Tienes razn!
Sin embargo, si llegas a patrocinar a
una persona exitosa en el mundo
profesional. Digamos a un gerente de
banco, quin se enamora de Marketing
Multinivel, porque le ofrece la
posibilidad de la libertad del tiempo, el
que ahora, no tiene por su actividad y
su cargo gerencial.
29

Entonces, le ensearas a:
a) Repartir 1000 volantes diarios en la calle.
b) Hacer 50 encuestas por da en un supermercado.
c) Pegar 100 carteles o afiches por las noches.
d) Colocar anuncios de $us 20 a $us 50 en los peridicos.
e) Hablar con todo lo que se mueva.
Cul escogeras?
Personalmente creo que este negocio es valioso. Y lo valioso no
se oferta entre las cosas comunes.
Seguramente ests pensando:
Conozco gente que llego a travs de un afiche
y hoy en da est en el mximo nivel
del plan de ganancias de mi empresa
Y estas en lo cierto. Tambin conozco gente que lleg a esta
industria a travs de un afiche y hoy en da est disfrutando de
un estilo de vida increble. Lastimosamente es una persona en
miles,
No s si ests dispuesto a invertir todo este tiempo en trabajo
duro, para encontrar a ese diamante. De hecho vale la pena,
porque una persona que pueda llegar al mximo nivel dentro de
tu empresa evidentemente es una inversin a largo plazo.
Pero lo que se necesita para tener un negocio de miles de dlares
al mes, es encontrar y formar varios lderes.
30

Este negocio se caracteriza porque permite trabajar

inteligentemente ms que trabajar duro, sin menospreciar el
sistema tradicional.
Es por ello que busqu, como muchos, una salida diferente. Y es
justamente lo quiero mostrarte. Una alternativa que por supuesto
no es una panacea, pero que est dando resultado a muchos
Networkers, que han puesto en marcha todo lo que estoy a punto
de revelarte.
31

CAPITULO
LA ESTRATEGIA DE MARKETING
DE ATRACCION PARA UNA
CAMPAA EFECTIVA
Como recordars en el reporte y la entrevista en audio, LOS 7
SECRETOS DEL MARKETING DE ATRACCION, menciono la
frase de Perry Marshall que dice:
Quin compra un taladro, no quiere en realidad comprar

un taladro, lo que quiere es hacer un agujero.
As que si quieres vender taladros, tendrs que hacer una
campaa publicitaria con informacin
para ensear cmo hacer agujeros.
32

Lo que nos lleva a pensar que las estrategias de la mayora de los

Networkers para llegar a la gente estn enfocadas en un 90% a
vender, promocionar o promover taladros a personas que:
Primero: No quieren un taladro,
Segundo: Nunca lo han usado,
Tercero: No tienen idea de cmo usarlo,
Cuarto: No estn dispuestas a pagar por l.
Esta es la causa por la que muchas veces reciben el mismo misil
de rechazo y al no tener el blindaje adecuado desisten, y
llegan a formar parte de los miles de desconocidos que se
aventuraron en el multinivel y terminaron, antes de empezar.
Y la verdad, A quin le gusta ser rechazado?...
A NADIE!!!
Una de las revelaciones que tuve al conocer las tcnicas del
Sistema del Marketing de Atraccin fue comprender que el
producto real no es ni el producto o servicio de tu empresa, ni
su plan de pagos.
Esto parece realmente ilgico, Verdad?
Claro que suena extrao. Porque lo que siempre se ensea es a
vender y patrocinar.
Pero fjate bien.
33

El Marketing Multinivel es una industria en la que la principal

tarea, es hacer marketing, es decir dar a conocer. Pero el 95%
de la gente que se une a esta industria no sabe nada de
marketing.
Son profesionales, tcnicos o estudiantes de otras reas, que
tienen poco, o nada que ver con el producto o servicio, que la
compaa a la cual se unieron ofrece.
Entonces, como pueden mercadear de
profesional y efectiva el producto o el negocio?
manera
El 95% de los que inician esta industria no obtienen los

resultados esperados, la razn principal de su fracaso, es que no
adquieren el conocimiento y las habilidades necesarias, para
lograr el xito, en este mercado moderno y altamente
competitivo de hoy en da.
Muchos comienzan el negocio armados solamente de la emocin,
sin lugar a dudas esto es muy bueno, pero no suficiente.
O inician el emprendimiento, con sentido de urgencia, hacen
su ya famosa lista de conocidos, para que los primeros das
traten de convencer a sus amigos y familiares de unirse a la
oportunidad o de empezar a usar los productos o servicios.
A pesar de la calidad, tecnologa, excelencia o resultados del
producto o servicio, a la gente le molesta que les persigan
intentando venderles algo. Nadie quiere que se metan en sus
bolsillos.
Te gusta a ti que te vendan?
Peor an, Qu quieran convencerte?
34

NO, seguro que no. Sin embargo estoy 100% seguro que te
encanta comprar.
Al comprar se siente una satisfaccin nica, ya que si no
dependera de la cantidad de dinero,
o de las limitaciones de tu
presupuesto, compraras todo lo que
quieres e incluso lo que no quieres.
No es lo mismo decir he comprado,
a decir me han vendido.
As que el problema no est en que
la gente no compra, o no necesita lo
que tienes para ofrecerle. El problema est, en la forma de llegar
a la gente.
Los ests persiguiendo o los ests atrayendo?
Eres el cazador o eres la presa?
Te pasas los das detrs de tus prospectos, ya sea por telfono,
invitndoles a ver tu oportunidad, o te paras en la puerta de
entrada de la reunin de oportunidad, o al seminario de negocios
ansioso y rogando que lleguen.
Ests como el cazador detrs de su presa.
35

Si recuerdas el primer secreto que vimos en Los 7 Secretos

Del Marketing De Atraccin, deca:
Si vas a vender algo a alguien, debes encontrar la

manera de ser recibido como un invitado esperado, en
lugar de una persona molesta
As que para ello tienes dos opciones, relacionado a tu negocio,

que ya vimos antes:
1. Puedes hacer el juego de nmeros y contactar la suficiente
gente, hasta lograr que algunos quieran escucharte, y de
las mltiples presentaciones que hagas, logres una venta, y
ensear este juego de nmeros a tu organizacin.
2. Puedes posicionarte en el mercado, de manera que la gente
que desea lo que tienes, te busque, te encuentre y te
contacte.
Por supuesto luego de comprender como funciona el Marketing
de Atraccin, creo que el posicionarte en el mercado como un
experto o un lder es la mejor estrategia.
Cuando te presentas en el mercado como un experto, tienes de
tu lado el control de la situacin.
De este modo, eres un invitado bienvenido a la casa de tu
prospecto, tus correos electrnicos son esperados y deseados, ya
que tienen contenido de valor, en lugar de ser eliminados como
simple SPAM.
36

Al verte como un experto o un lder en la industria, tu prospecto

entiende que tienes algo que l desea obtener. Experiencia,
conocimiento, una solucin, un producto, que en ese momento
valen mucho desde la perspectiva del prospecto.
Al presentarte ofreciendo el mejor producto o servicio, a quien

no est buscndolo, no te diferencias en nada con un vendedor
molesto que toca tu puerta.
Con total sinceridad te digo, que no entr al marketing multinivel
para ser un vendedor mediocre, entr a esta industria para ser
un empresario. Uno exitoso!
Para ser un empresario se requiere ms que solo emocin y
buena voluntad.
Pero antes de continuar, debo aclarar que la profesin llamada
VENTAS es una de las profesiones que ms dinero mueve.
37

Todo se basa en VENTAS. Sin

embargo, la mayora de la
gente no tiene el concepto
adecuado y correcto de lo que
representa.
Cuando se dice VENTAS, la
gente se asusta. No se ven a
si mismos como VENDEDORES
EXITOSOS.
Y seamos sinceros, un negocio genuino de marketing multinivel,
tiene que ver con vender un producto, o vender un servicio. Sea
de persona a persona o mediante el uso del Internet, si debes
intercambiar algo por una remuneracin econmica.
SON VENTAS.
Podrs llamarlo recomendacin, asesoramiento o lo que sea.
Pero si te dan dinero por dar algo, SON VENTAS.
Entonces, porque la mayora de la gente le tiene miedo a
las ventas?
Si las ventas son la fuente de todo el ingreso que mueve tu
compaa, de donde finalmente vendrn tus futuros ingresos de
regalas y tus cheques.
El problema esta, creo yo, en la imagen que tenemos de los
vendedores.
38

Por ejemplo, los promotores de venta que van de puerta en

puerta ofreciendo sus productos, generalmente no son
bienvenidos, tampoco los vendedores que dan sus productos a
crdito o en pagos, con tal de asegurarse la venta, porque luego
se pasan la mayora del tiempo tratando de cobrar lo que les
deben.
Entonces, al asociar el Multinivel con las ventas, la mayora de las
personas no se ven a s mismas en esa posicin.
Es as que si quieres vender tu negocio o tus productos, tienes
que llegar a la gente como un experto, en lugar que te vean
como un cazador que quiere comerse sus carteras.
Cuando ests en la posicin de un experto, un consejero, un
entrenador y principalmente como un lder.
Si logras esto, ellos son lo que comprarn, en lugar de que tu les
vendas, esto es increble, verdad?
As que en lugar de promocionar taladros y lo maravilloso que
son, tu campaa debe estar enfocada en
Las 101 formas efectivas de hacer agujeros.
A quin quiero para mi negocio?
Si pudieras escoger a un Networker Exitoso en particular, ya sea
de tu empresa actual o alguno de los Gurs del Multinivel
mundial
A quin escogeras?
Pregunta interesante, verdad?
39

Estoy seguro que tienes, no solo a uno en mente. Sino a varios

Networkers Exitosos de tu empresa, o de otras. Distribuidores
que han llegado a la cima de la carrera, formando organizaciones
de miles de personas en varios pases, que gracias a ello hoy son
leyendas en el negocio mundial.
Imagnate por un segundo, que son tus primeras lneas
Cmo sera tu negocio si tuvieras a 5 de ellos?
Guau! Serias mega millonario, de hecho serias una celebridad
mundial en el multinivel. Un Gur!
El punto al que quiero llegar es que para tener xito en este
negocio debes trabajar con la gente correcta.
Pero dnde encontrar a los Networkers correctos?
Veamos
Estamos de acuerdo que el enfoque de tu campaa debe estar
orientado a Atraer a la gente que deseas que trabaje contigo,
es decir la gente CORRECTA para tu negocio millonario.
Entonces lo primero que debes hacer es tratar a tu negocio como
tal
COMO UN NEGOCIO MILLONARIO.
Crees sinceramente que al tratar de convencer a tu vecino, o la
seora de la tienda que se una a tu negocio, es el camino
adecuado?
Por favor, no me entiendas mal.
40

Con esto, no quiero decir que este mal patrocinar a estas

personas, sin embargo tu estrategia no debe basarse solamente
en emocionar a tus conocidos. Pues como vimos antes su
emocin les durar poco y a ti te costar mucho, especialmente
en tiempo.
Te digo, porque lo viv en carne
propia.
Perd
mucho
tiempo
valioso,
persiguiendo
a
mis
conocidos para convencerles, de
que tena en mis manos la
oportunidad del siglo, y que les
convena unirse.
Una vez que logr convencer a alguno de ellos, tena que
convencerles, de que deban capacitarse y asistir a seminarios y
talleres.
Si lograba hacer eso, tena que convencerles de que deban
trabajar y as.
Creo que captaste la idea.
Estoy seguro, que viviste esta experiencia, o es lo que te espera
si estas iniciando en el multinivel y usas esa estrategia.
As que ya basta de ser un amateur, ya basta de ser una persona
que simplemente hace las cosas por impulso, o por emocin. Este
es un negocio serio y debe ser tratado como tal.
Es necesario que comprendas bien, cmo funciona el Marketing
de Atraccin.
41

Para empezar, tienes que saber a quin le importa tu negocio y

cul es tu nicho de mercado, o tu mercado objetivo. Es decir, a
quienes debes prospectar, de modo que puedas encontrar a esos
Networkers Exitosos.
Veamos,
Primero, las personas que ya estn buscando productos
parecidos a los que tu empresa tiene. Son los consumidores
de tu producto.
Si hablamos de nutricin por ejemplo, la mayora cree que
su mercado son las personas que tienen algn problema de
salud, pero es necesario ser ms claros en esto. El mercado
ideal, son personas, que actualmente encuentran un valor
en los conceptos de nutricin y bienestar. Y que estn
gastando dinero en cosas similares, a los productos que tu
empresa puede ofrecer.
La diferencia, entre personas que podran interesarse en lo
que tienes y personas que estn comprando algo como lo
que tienes, es abismal.
Para llegar a esta gente, debes aprender a posicionarte
como un experto, como un maestro. De este modo
sers un imn irresistible para ellos.
Debes ofrecerle la solucin a sus problemas, no intentar
venderles otro problema, para darles esto, debes aprender:
Marketing, autopromocin y posicionamiento.
42

Por otro lado deseas atraer hacia ti, gente que est o que
estuvo en algn sistema multinivel, es decir gente que ya
encuentra o conoce el valor de esta industria. Personas que
estn buscando e informndose sobre la industria, y tiene
deseos de ingresar en alguna compaa.
Estos potenciales socios de negocio, engloban
a los
Networkers o gente que compra productos o servicios,
relacionados con construir el negocio del marketing
multinivel.
Obviamente puedes reclutar a tu hermano, puedes
involucrar al vecino, algn amigo de trabajo o de colegio
inclusive a tu ex, pero de manera natural; es decir tu
esfuerzo de promocin no debe estar enfocado hacia ellos.
Tu enfoque debe estar dirigido hacia gente que quiere
trabajar, construir un negocio y que est dispuesto a
comprar.
Esto es, porque no puedes vender una oportunidad, a la
gente que no est buscando una. No importa que tan
magnfica crees que es tu oportunidad, o cunto dinero
crees que ellos puedan ganar.
Peor an creer que por que est quebrado, tu compaa y
tu negocio son su salvacin.
Como dijimos en los 7 Secretos:
No puedes vender un filete min perfectamente
cocinado, a un vegetariano, por ms que sea con la mejor
carne Argentina de exportacin.
43

La
clave
es
destacarte
y
diferenciarte, de los dems. As
convertirte
en
una
persona
irresistible, un potente imn, alguien
atractivo a quien los dems decidan
seguir.
Manejar de forma sutil la informacin y la psicologa de masas,
para ser identificado como un gua, un autentico lder, una
persona que influya positivamente en otras y que los lleve a
donde ellos deseen llegar.
Es lo que cualquier Networkers desea, verdad?
Tener una fila de personas, para unirse a su equipo de trabajo,
pero no cualquier tipo de persona.
El proceso es clave, ya que deseas, que sea gente, seria,
predispuesta, comprometida y emocionada.
44

DAR PARA RECIBIR

Para atraer a las personas que deseas,
primero tienes que dar sin esperar,
antes de recibir.
Ofrecer experiencia, enseanza, ayudar
sin tratar de venderles nada.
La gente huye de aquellos que les miran los bolsillos y solo
quieren obtener un beneficio, pensando solo en si mismos.
La mayor parte de los empresarios, que ya han logrado el xito
dentro de la industria del multinivel y dentro de los negocio en
Internet, no pasan el da haciendo encuestas por la calle, ni
persiguiendo a la gente para que le compren.
Utilizan la seduccin como arma para desarrollar su negocio.
Pero cmo puedes seducir a la gente?
Estos expertos ofrecen, llamadas de entrenamiento gratis,
boletines educativos, reportes, libros electrnicos y toda clase de
informacin valiosa. Mientras que la mayora de la gente quiere
que le compren antes de demostrar que se pude confiar en ellos.
El uso de la atraccin y la seduccin es algo que sucede en forma
espontnea.
Cuando los candidatos estn listos para empezar un negocio,
quieren empezar, con quien se gan su confianza. No con su
primo o su amigo de colegio que es otro amateur emocionado.
Los mejores quieren unirse a alguien mucho mejor que ellos.
45

EL MARKETING DE ATRACION Y EL PODER DEL INTERNET

Durante varios meses atrs, estuve buscando, sistemas, ideas,
conceptos y sobre todo respuestas, a la interrogante que la
mayora de los Networkers que an no han logrado el xito
completo, se preguntan casi a diario:
Cmo puedo aprovechar el poder del Internet de

manera efectiva para hacer crecer mi negocio?
Antes se crea, que con tener un
sitio web con una presentacin
espectacular en flash, con audio y
animacin,
que
tenga
frases
inspiradoras y muestre familias
felices en algn crucero o con una
casa de ensueo, se lograban captar
la atencin de prospectos que inicien
en el negocio.
La realidad es que, si tu publicidad es masiva, seguro que
recibirs algunas visitas diarias a tu pgina web. Sin embargo,
muchas de las personas que ingresan a tu sitio, son solo curiosos
o gente que busca un empleo. Te llegan decenas de correos
falsos, nombres y telfonos inexistentes, adems de muchos
dolores de cabeza.
Al ver tantos nmeros, la mayora de los Networkers que usan
este mtodo creen errneamente, que su negocio est
empezando a desbordarse.
46

Sin embargo, esta falsa impresin de tener tu negocio y tu

oportunidad, expuesta a miles de personas, te trae ms trabajo y
muchas ms frustraciones, ya que debes lidiar con mucha gente
curiosa, o gente que quiere hacerse rica de la noche a la
maana, sin tener que trabajar.
Por lo que el trabajo duro realmente empieza, al tratar de
diferenciar o separar, a la gente curiosa, de la gente que
realmente est interesada y que va ha ser parte fundamental de
tu futuro negocio.
Ocurre que luego de pasarte todo el
da contestando correos o llamadas
de curiosos, con la esperanza de
poder mostrarles el magnfico plan de
mercado, tus maravillosos productos
o el servicio nico que tiene tu
empresa, terminas el da con cero
resultados.
Y esto por supuesto representa recursos y tiempo perdido.
Por otro lado, para que este mtodo funcione, se requiere de
ciertas habilidades que no todos los Networkers pueden adquirir
fcilmente.
Nuevamente, no significa que este mtodo de operacin este
mal. Lo que quiero decir es que hay maneras ms inteligentes
de presentar tu negocio y especialmente a la gente correcta,
usando el poder del Internet.
47

Es as, que descubr ciertos elementos que hacen una diferencia

crucial al momento de establecer una campaa de patrocinio en
Internet.
En la prxima seccin detallaremos cada uno de los elementos en
la estrategia planteada.
48

LA ESTRATEGIA POR PARTES

Comenzaremos esta seccin con
una frase de uno de mis mentores,
Jim Rohn:
El xito no se persigue,
el xito se atrae
al convertirse en una persona
valiosa
Para lograr tener xito con un negocio multinivel debes:

1. Resolver los problemas de otras personas.
2. Estar dispuesto a dar antes que recibir.
3. Aumentar tu valor en el mercado, al adquirir conocimientos
y habilidades que otros desean.
4. Llegar a servir masivamente a cientos de personas con esta
solucin.
5. Disfrutar del proceso.
Si puedes cumplir con estos 5 requisitos, ests listo para atraer el
xito deseado en esta industria o en cualquiera que se te ocurra.
Veamos cmo aplicarlos con el uso del Internet a tu favor.
49

Cuando usas Internet para la campaa de marketing de

atraccin, puedes tener estas ventajas:
1. Puedes tener tu mensaje llegando a miles de personas
muy rpidamente y a un costo relativamente bajo.
2. Puedes promocionar a nivel global, y gracias a la publicidad
Pago por Click (PPC), puedes rastrear a tus prospectos con
precisin, lo cual te permite medir tu costo- beneficio.
3. Puedes iniciar con un pequeo equipo de trabajo,
convertirlo en un fenmeno global, mediante la publicidad
internacional.
4. Puedes usar audio y video, y as proyectarte alrededor del
mundo 24 horas al da, 7 das a la semana.
5. Puedes proveer herramientas duplicables y entrenamientos
para tu equipo alrededor del mundo.
Como vez el Internet es increble.
Ahora el verdadero reto es, aprender a usarlo en tu beneficio.
Cmo vamos a utilizar el internet, como herramienta
para hacer crecer tu negocio?
Aqu est el detalle. La mayora de los Networkers simplemente
montan una pgina con informacin de su oportunidad, datos de
la empresa, quien la dirige, los aos de experiencia, las
caractersticas del producto, el plan de marketing.
Creyendo que el prospecto se inscribir con ellos solo al ver la
solidez de la empresa, si cotiza en la bolsa de valores, si esta
listada en el FORTUNE 500, o por la proyeccin de plan de
ganancias.
50

Y es all donde se comete el primer error.

Para tener xito en el mercado, hoy en da NO DEBES
PROMOCIONAR TU OPORTUNIDAD.
Aunque parezca lo ms loco del mundo, tu negocio multinivel no
es lo principal en tu estrategia de marketing. Es solo una parte de
toda una maquinaria que te llevar a donde quieres.
Una campaa de marketing efectiva es, la que logras
posicionndote y vendindote tu mismo. Tu imagen personal
como lder y experto en esta industria.
Entonces el primer paso es crear tu imperio personal. A partir de
ahora vas a comenzar a construir TuMismo.com.
Debes crear tu propia imagen en el Internet, y posicionarte a ti
mismo como una pieza fundamental de todo el proceso.
Esto de hecho va en contra de lo que algunos Networkers
exitosos dicen: No eres el mensaje, eres solamente el
mensajero
Alguna vez escuchaste esto?
Personalmente estoy 100% de acuerdo con esta idea, pero para
otro tipo de enfoque en el que el centro de todo es el producto o
el servicio.
Sin embargo para una estrategia efectiva usando el paradigma
del Marketing de Atraccin, no debes promocionar ni tu empresa,
ni tu producto o servicio, como pieza principal de tu negocio.
Por qu?
51

Hay varias razones que iremos viendo a lo largo del proceso.

Sin embargo una razn importante que debemos mencionar, es
porque la gente no se siente cmoda comprando de grandes
corporaciones (annimas). Ellos se sienten mucho mejor
comprando de personas como ellos.
Volviendo al tema, del posicionamiento de tu imagen como un
lder importante en la industria. Entiende que el verdadero
negocio es tu nombre y tu personalidad en s.
El eje de tu negocio eres T, dando
servicio a otros, resolviendo los
problemas de la gente, construyendo
relaciones de negocios, dando valor
agregado al mundo, convirtindote
en un activo real que te produzca
dinero.
De ese modo, cuando te enfocas en crear la imagen de ti mismo,
y vendes tu imagen a los dems, tu negocio crece ante cualquier
circunstancia que pueda surgir, con tu empresa, o tu producto.
Atraes a tus prospectos, por la proyeccin de servicio que puedes
dar a otros individuos. Entonces tu empresa de marketing
multinivel se convierte en solo una pieza de todo tu imperio.
Zig Ziglar en su libro NOS VEMOS EN LA CUMBRE dice:
Mientras a ms gente ayudes a obtener lo que desean

obtener, tu podrs obtener todo lo que tu deseas
52

Y para obtener un gran nmero de gente a la cual servir, y que

posteriormente se conviertan en tus socios de negocio, es que
estamos usando las estrategias del Marketing de Atraccin.
El concepto del Marketing de Atraccin se basa en estar
dispuesto a dar sin esperar recibir, antes de obtener.
Esto se ve a diario, cuando se entregan audios, libros
electrnicos, reportes gratuitos con informacin valiosa, antes de
pedir algo a cambio.
De ese modo, se construye confianza y se gana a los clientes, a
diferencia, de los numerosos bombardeos publicitarios de tus
competidores. Tu disposicin de dar y tu habilidad de servir, a
otros primero, sin pedir nada a cambio, es la forma como ganas
la confianza de tus prospectos.
Cuando aprenden a llegar a cientos o incluso a miles de personas
al da, gracias al apalancamiento de la tecnologa, se vuelve
sencillo patrocinar gente que confe en ti y que te vea como un
lder a quien seguir.
Es vlido aclarar, que este proceso toma tiempo, y es necesario
seguir algunos pasos y entender algunos conceptos importantes.
53

EMBUDO DE VENTAS o EMBUDO DE MARKETING

El proceso sobre el que se basa la estrategia del marketing de
atraccin se denomina Embudo de Ventas o Embudo de
Marketing.
Esto se refiere al proceso, en el cual los prospectos deben pasar
a medida que se van introduciendo al sistema. Los distintos
pasos en el proceso, tienen la finalidad, de filtrar a los
prospectos, de manera de que te vas a quedar nicamente con
los ms serios y dispuestos a trabajar contigo y unirse a tu
negocio.
54

Una vez que tus prospectos ingresan a tu embudo, tu sistema

de marketing debera moverlos a los largo del proceso educativo
y de ventas.
A medida que avanzan por el embudo, la calificacin de tus
prospectos es mayor.
Pongamos una escala del 1 al 10, donde 1 es la calificacin ms
baja y 10 es la mayor.
La calificacin se da, en base a cuanta informacin/educacin ha
recibido tu prospecto y que es lo que ha realizado dentro tu
sistema. Sea una compra, una descarga, interaccin o contacto.
El ingreso al embudo de marketing, de tu sistema puede ser de
varias formas, adems de que cada prospecto tiene ideas
preconcebidas respecto a la industria o tu negocio.
Algunos ya llegarn predispuestos, y tendrn una calificacin
mayor apenas ingresan al proceso y entren en contacto contigo.
Otros sern ms neutrales, ya que estn en una etapa de
bsqueda o prueba, requerirn ms tiempo e informacin para
subir en la escala de calificacin, o para comprar lo que ofreces.
Algunos sern muy escpticos, sobre lo que ofreces, o sobre la
industria misma. Estos prospectos requieren mucha ms
informacin, educacin, contenido constante, una relacin y
llegar a tener confianza contigo para avanzar al siguiente paso.
Sea cual sea, el tipo de prospectos que llegue, tu sistema debe
estar diseado y optimizado para que avancen, cada quin a su
ritmo, al siguiente paso.
55

Para ello puedes usar diferentes medios que sean parte de tu

sistema. Sitios Web, e-books, reportes, correos, audios, podcasts
CDs, presentaciones en lnea, webinarios (seminarios por la web),
etc. Cuyo nico propsito es hacer que el prospecto avance al
prximo paso.
El Embudo de Marketing tiene varias partes, y cada una de ellas
debe ser correcta y cuidadosamente optimizada, para que el
proceso funcione automticamente y permita que la mayor
cantidad de gente llegue a la etapa final, inclusive si no se une a
tu negocio de multinivel, te permitir obtener clientes, que
paguen por ver tu oportunidad. Detallaremos este concepto
ms adelante.
Ahora voy a describir, cmo funciona, cules son las partes de
esta estrategia y, como se relaciona tu negocio de multinivel.
Veamos ahora el modelo de esta tcnica de Marketing de
Atraccin.
1. Debes construir una gran lista de prospectos,
promocionando y dando valor al mercado, resolviendo los
problemas de la gente.
2. Debes construir una relacin con esa gente, al proveerles
valor, con una comunicacin correcta que permita a estos
individuos, conocer tu personalidad como lder, como
mentor y como experto en esta industria.
3. Finalmente vas a crear un estatus, al ofrecerles producto y
servicio, que les ayudar a obtener lo que ellos quieren.
56

Lograr tener miles de personas que te sigan, se construye paso a

paso. Por supuesto los nmeros aumentan continuamente
mediante el seguimiento apropiado y mantenindote en
constante contacto con estos prospectos.
Con una sola cosa en mente, esperar que el momento sea el
adecuado para ellos. Inclusive despus de aos, ellos sern
quienes te contacten.
Cuando logres construir, una lista con cientos o miles de
prospectos, el momento llega a alguien, casi cada da.
Por supuesto que esto debe ser de manera automtica y
aprovechando la tecnologa. Solo as, podrs tener
continuamente gente, ingresando a tu embudo de marketing y
saliendo al final como cliente, o distribuidor de tu compaa.
Veamos ahora cuales son las partes involucradas, en el proceso
de patrocinio de esta estrategia del Marketing de Atraccin:
Publicidad y Generacin de Contactos

Captura de Datos de los Prospectos
Crear una Relacin de Confianza
Seguimiento y Contacto Continuo
Educacin
Monetizacin
o Promocin de un Producto Primario
o Promocin de tu Producto Maestro
Contacto Personal y Asesora
Promocin de tu Sistema
Promocin y Posicionamiento de tu Compaa de Multinivel
Construccin de tus Ingresos Residuales
57

Veamos detalladamente cada una de las piezas de tu estrategia

de Marketing de Atraccin.
Si bien lo haremos en trminos generales, es posible que algunas
de las palabras o conceptos que use, sean algo tcnicos y que un
novato en internet no los comprenda del todo. Sin embargo
tratare de usar, un lenguaje lo ms simple posible y analogas
para que el concepto sea comprendido.
58

PUBLICIDAD
El propsito principal de la publicidad, es llegar a la gente que
quieres atraer hacia tu Embudo de Ventas
El tipo de publicidad que tienes que usar para tener resultados

efectivos, debe estar orientada hacia el Marketing de
Respuesta Directa, que est diseado para generar algn tipo
de accin por parte del prospecto.
Ya sea que llame a un nmero de telfono, ingrese a un sitio
web, llene un formulario, o haga una compra.
Entonces necesitas usar, mtodos de publicidad masiva, que
dirijan gente hacia tu sistema. Pueden ser mtodos en internet o
inclusive sin internet.
Puedes especializarte en alguno de ellos, o diversificar lo ms
posible.
59

Los elementos con los que puedes trabajar, para generar

contactos o prospectos son varios.
Algunos son:
SEO (Optimizacin para Motores de Bsqueda)
Publicacin de Artculos (Con o sin Internet)
Notas de Prensa
Estrategia de intercambio de Enlaces
Podcast (Audios gratis con material y contenido valioso)
Correo Directo
Blogs (Tuyo o de otros networkers relacionados con tu
tema)
PPC (Pago por Click)
Marketing Viral
Boletines Electrnicos
Banners
Marketing con Social Media
Marketing con Videos
Y otros.
Algunos son mtodos gratuitos y otros son mtodos que debes
pagar, pero es muy importante que comprendas que debes
aprender a usarlos.
60

Hoy en da, el internet est dando un giro hacia los medios

sociales o Social Media y las aplicaciones Web 2.0. En las cuales
el principal protagonista, es la persona en contacto directo con
otras personas e interactuando entre s.
Gracias a ello, inclusive el menos experimentado, novato, sin un
presupuesto destinado para publicidad, puede implementar un
sistema de marketing a gran escala, que costara miles de dlares
en otra poca.
61

Por cierto, es justamente por este motivo, que las tcnicas

tradicionales del marketing multinivel, ensean el marketing de
persona a persona para construir un negocio. Se supone que es
ms sencillo y cualquiera lo podra hacer. Completamente cierto
en su poca, sin embargo hoy en da poco efectivo.
Por eso el Internet ha cambiado las reglas de como las ventas y
el marketing se realizan.
Dedicaremos ms adelante, un capitulo completo sobre este
fenmeno y como se puede convertir en una fuente inagotable
de contactos hacia tu embudo de marketing.
Por otro lado, est la publicidad pagada. Un ejemplo de
publicidad de este tipo es el Pago Por Click (PPC)
En este caso, la ms importante y de
mejores resultados es Adwords de
Google, una vez que aprendes a
utilizarla. De hecho podramos decir
que es la herramienta de marketing
ms poderosa jams inventada.
Si tuvieras que aprender y llegar a ser un experto en una sola
herramienta, en toda tu carrera de negocios, aprende Google
Adwords.
62

CAPTURA DE DATOS DE LOS PROSPECTOS

Con la publicidad, generas inters e invitas a la accin, para
lograr la captura de datos de contacto de tus prospectos.
El nico propsito de este punto, es agregarlos a tu lista. Y el
dinero grande est en la lista.
Para ello, debes tener una Pgina de captura de datos, tambin
llamada Pgina de aterrizaje. Que es como la puerta de entrada
hacia todo tu sistema. Una puerta con un gran letrero que dice:
Dame esta informacin antes de ingresar a este sitio
63

Las pginas de captura, deben cumplir ciertas caractersticas

especiales, para que su efectividad sea mayor.
El propsito, es lograr capturar los datos del prospecto para
introducirlo al embudo de marketing, ofrecindole algo de valor,
desde el punto de vista del prospecto. En ella no hablars de tu
propuesta de negocio; nicamente proporcionars informacin
clave que deje ver que t tienes lo que l visitante est
buscando.
La nica funcin de la pgina de aterrizaje es obtener los datos
de tus prospectos de forma voluntaria: nombres y correos
electrnicos con el fin de generar una lista de suscriptores y
poder iniciar la comunicacin con ellos.
Tu pgina de aterrizaje debe cumplir con caractersticas muy
particulares que la diferencian de la pgina principal de tu sitio
web y de tu carta de ventas.
Para incrementar el xito de tu pgina de captura toma en
cuenta los siguientes puntos:
Que se descargue en pocos segundos.
Debe de ser sencilla, categrica y prctica.
La informacin que aparezca en ella debe ser precisa y de
alto impacto para que en menos de cinco segundos el
prospecto contine con la lectura y quede cautivo.
No debe incluir demasiada informacin porque el prospecto
se confundir y es probable que se vaya.
64

La palabra clave o Keyword es la esencia de tu negocio en

Internet. Debes mencionarla en el ttulo y dos veces ms en
el cuerpo de la pgina de aterrizaje. Recuerda que, es por
medio de sta, que los motores de bsqueda te ubicarn en
los resultados.
Debe ofrecer un recurso valioso a cambio de que los
usuarios te proporcionen sus datos: e-book, audio, gua,
curso, videos, etctera.
Debe incluir tu foto. La confianza del prospecto
incrementar cuando vea el rostro de la persona con quien
interacta.
Debe incluir tus datos personales: nombre, telfono y firma.
No debe incluir enlaces a otras pginas porque conducir a
los visitantes directo a otros sitios y perders su atencin.
La informacin que contenga debe causar inters en las
personas para que stas dejen sus datos. Es importante
que el texto se redacte enfocado al nicho de mercado.
Toda la informacin de la pgina de aterrizaje debe ser
congruente con el enfoque de tu negocio.
Debe contar con un formulario. Para que el visitante deje
sus datos (nombre y correo electrnico). El formulario te
permitir filtrar a las personas. Las que lo llenen sern las
interesadas; las dems, seguro no cumplen con el perfil
que buscas.
Los titulares y el ttulo son muy importantes en tu pgina
de aterrizaje. El ttulo de la pgina debe estar en la barra
65

superior de tu navegador. La cabecera es la pieza ms

grande de texto en la pgina.
En ella debes ofrecer un regalo conocido como RECURSO CON
INFORMACIN VALIOSA, en agradecimiento o retribucin a que
te proporcionaron sus datos de contacto.
El recurso debe ser de alto inters para el prospecto, enfocado
directamente a tu nicho de mercado y que les proporcione la
informacin para solucionar su problema o satisfacer su deseo;
motivo por el que tambin, llegaron a tu pgina de aterrizaje.
As mismo permite que vayas posicionndote como un experto al
tener esta informacin entre todo tu conocimiento.
Otras estrategias que motivarn a los visitantes a proporcionar
sus datos son:
Mencinales que el recurso o producto que les ofreces tiene
un valor en dlares, pero que al suscribirse, lo recibirn
completamente gratis.
Recurdales que el obsequio est disponible por tiempo
limitado. Ejemplo: "Baja gratis nuestro libro en lnea. Oferta
disponible hasta el 31 de diciembre del 2009."
Mencinales que el obsequio slo est disponible para un
nmero limitado de personas. Ejemplo: "Nuestro reporte
confidencial estar disponible slo para las primeras 100
personas que lo descarguen".
Describe el producto o regalo para que suene atractivo.
Ejemplo: en lugar de "Reporte gratuito" podras describirlo
66

como "Baja gratis, el documento secreto nunca antes

revelado."
Todo esto tiene el fin de construir una lista de prospectos
interesados en lo que tenemos para ofrecer.
La lista de prospectos es fundamental en el proceso, ya que con
ella podrs comunicarte con ellos para hacerles seguimiento,
darles servicio, construir relaciones, invitarles a visitar tu BLOG o
que vean un nuevo video en tu canal de Youtube.
Hasta que decidan avanzar en tu embudo de marketing por
voluntad propia.
67

CREAR UNA RELACIN DE CONFIANZA

Habamos dicho que la gente prefiere, comprar de personas
como ellos, en lugar de comprar de grandes empresas annimas.
Es por ello, que una parte fundamental del proceso, es crear y
establecer una relacin de confianza con el prospecto que dejo
sus datos en el paso anterior.
Para esto es indispensable el
tener un Blog. Tener un Blog
(Wordpress, Blogger u otro),
es similar a tener tu propia
columna de noticias en un
peridico o revista, con la
excepcin de que es gratis, y
no requieres de cumplir
requisitos de ningn editor.
Tus artculos y contenido pueden ser lo ms corto, o largo que
desees o veas conveniente y lo mejor de todos es, que puedes
publicarlos cuando desees.
Es fundamental que haya una relacin y concordancia de datos,
entre la gente que se registra en tu pagina de captura, con la
gente que visita tu Blog.
El trabajo con el Blog, permite interaccin entre tus prospectos y
t (el experto), de manera de que te conozcan y te valoren. De
ese modo podrs ganarte su confianza.
68

SEGUIMIENTO Y CONTACTO CONTINUO

Diremos que es parte de punto anterior, sin embargo este debe
automatizarse.
Si el propsito de la publicidad es generar miles de contactos, y
el de la pgina de captura es convertirlos a prospectos.
Obviamente deseas generar cientos al da.
Es por ello, que para poder tener un manejo ordenado de la
informacin y poder educar a tus prospectos, debes contar con
una herramienta de auto-respuesta automtica.
Tu sistema deber ser capaz de enviar
correos automticamente y en secuencia,
a los prospectos a medida que estos
ingresen a tu sistema. Es vital, que estos
correos lleguen personalizados, de
manera que den la impresin, que t
mismo los estas escribiendo y te ests
dirigiendo a esa persona en particular.
Esto permite mantener contacto constante, dar informacin a
medida que educas y avanzas en el proceso.
Los correos de seguimiento automtico, no reemplazan de
ninguna forma el trabajo que debes realizar tu mediante el uso
de tu blog, o de las aplicaciones social media (Facebook,
MySpace o Twitter), ya que estas son en tiempo real y de
contacto ms directo.
69

EDUCACION
Si pudiramos resumir todo el proceso del Marketing de Atraccin
en dos palabras, estas serian:
EDUCAR - VENDE
Recordemos que a la gente no le gusta que le vendan, pero le
encanta comprar.
El hacer que tus prospectos compren,
tu producto o servicio es sencillo,
mientras sea su idea comprar.
Para este paso, es muy importante
hacer marketing de informacin, antes
que mercadear
tu producto o tu
oportunidad.
Este proceso se llama marketing
educacional, con el que podrs
aumentar tus resultados en un alto
porcentaje.
Esta es la clave para la atraccin, ya que para atraer personas
hacia ti, debes estar posicionado como un lder. Y para
posicionarte como un lder, debes mostrar lo que ests haciendo.
La manera de hacer esto es, enseando a la gente a construir un
negocio, incluso antes de que se unan a tu negocio.
No es necesario que les digas lo que haces, mustrales con el
ejemplo y ellos sacarn sus propias conclusiones.
70

De hecho, quieres ensearles sin importar que estn, o no,

pensando en unirse a tu negocio.
Recuerda que la gente no est buscando una oportunidad, lo que
ellos quieren es una solucin.
La mayora de la gente teme iniciar un negocio, ya que no tiene
la certeza de que le ir bien. Al educarlos en este tema,
ofrecindoles una solucin, ests eliminado este miedo y te
pones de su lado, te ests haciendo su amigo.
Respecto a tu producto o tu negocio, es ms efectivo educar a la
gente con el tiempo, sobre los beneficios de tu producto o
servicio, que simplemente tratar de venderles.
En el proceso de educacin, proveemos valor a nuestros
prospectos, al darles educacin gratuita, ya sea que nos compren
o no. Es decir dar sin esperar nada a cambio.
La educacin constante que proveemos a travs de una
comunicacin continua, sirve para construir una relacin con
ellos, lo que ayuda a establecer confianza y respeto, as te veras
como alguien que da solucin a los problemas de tus prospectos.
Al posicionar tu producto, tu negocio o tu servicio con una
solucin, en el proceso educativo, te estas acercando a la
compra, haciendo que el prospecto tome como idea personal el
comprar el producto primario, que es el prximo paso en el
embudo del marketing.
71

MONETIZACION
Como habamos dicho, el sistema en
el cual, a travs de un embudo de
marketing
ofreces
productos
informativos previamente a tu
oportunidad principal o el producto
de tu empresa, se denomina
Propuesta-Financiada.
Este mtodo soluciona el problema que la mayora de los
networkers tiene a la hora de formar y retener un grupo. Los
altos niveles de desercin en la industria.
Como vimos a un principio, los altos porcentajes de desercin se
deben a que la gente no puede mantenerse en el negocio, debido
a que sus costos son ms que sus ingresos.
Al monetizar la generacin de prospectos, resuelves este
problema al mismo tiempo de filtrar a los prospectos e identificar
a los ms serios en avanzar en todo el proceso.
Si tu embudo de marketing y todas sus piezas estn debidamente
optimizadas, podrs tener una mquina generadora de
prospectos de manera ilimitada a costo cero. Inclusive una fuente
importante de ingresos adicionales a los de tu negocio multinivel.
La monetizacin sera el equivalente a una caja registradora o un
cajero automtico del cual fluye constantemente dinero. Por las
ventas que se generan las 24 horas del da los 7 das de la
semana. El proceso debe ser automtico ya que solo as podrs
atender, a cientos de personas al mismo tiempo.
72

PROMOCIN DE UN PRODUCTO PRIMARIO

El problema que se ve a diario en la industria del marketing
multinivel, es que los networkers, gastan ms dinero del que
realmente ganan para desarrollar su negocio.
Esto ocurre porque no se genera ingresos por venta para
mantener los gastos del negocio.
La venta al menudeo es muy importante para generar un
verdadero negocio de marketing multinivel y as construir las
regalas en un futuro. Lo cual es el dinero grande.
Sin embargo para ello, hay algunas barreras que pasar.
1. A la mayora de los constructores de negocios, no les
agrada vender a sus amigos o miembros de su familia.
2. El mercado de conocidos tiene un lmite, a no ser que
inicies una campaa para obtener ms referidos, lo cual es
una buena opcin, pero no del todo duplicable para los
networkers que inician a medio tiempo.
Sin embargo, la venta al menudeo es un componente necesario
de cualquier negocio rentable.
Veamos algunas ventajas de tener un sistema de venta al
menudeo:
1. La venta al menudeo te da la oportunidad, de construir
confianza con tus clientes, para luego convertirlos en
consumidores a largo plazo.
Este es un paso muy importante en tu modelo de negocio,
porque siempre es ms sencillo y ms rentable, vender
73

mas a un cliente ya existente, que conseguir un nuevo

cliente. Es ms sabio empezar poco a poco a ganarse la
confianza del cliente para luego convertirlo en parte de tu
equipo, en tu compaa.
2. La venta al menudeo te da la oportunidad de publicitar y
crear un nuevo cliente gratis, o a muy bajo costo. El
ingreso de la venta al menudeo esta diseado para cubrir
los gastos que incurriste para generar esa venta, como ser
el costo de los anuncios y todo lo relacionado a tu campaa
publicitaria.
Veamos un ejemplo:
Si vendes un libro electrnico con informacin valiosa a $us
19 de los cuales $us 10 son ganancia.
Imaginemos que generas prospectos serios a un costo de
$us 2 c/u.
Si uno de cada cinco prospectos compra el libro, generando
$us 10, estas logrando prospectos y clientes GRATIS.
Libro = $us 19
Ganancia = $us 10
Costo por prospecto = $us 2
Costo de cinco prospectos = $us 10
De cada 5 una venta = $us 10
Ahora si inviertes $us 100 en publicidad, al mismo costo
generas 50 prospectos. Por ley de promedios en lugar de
74

tener 10 compras generas 12 nuevos clientes, obteniendo

un retorno de $us 120. Son $us 20 adicionales a tu
inversin inicial, lo cual te permite generar mas publicidad.
Al reinvertir los $us 120 aplicando la ley de promedios el
costo por prospecto baja a $us 1,80 con lo que generas 66
prospectos en lugar de solo 60.
De estos 66 prospectos 16 compran el libro electrnico y te
genera $us 160. Ves el potencial!
Esto es exactamente lo que la estrategia de Marketing de
Atraccin hace para ti.
En este caso el vender al menudeo el producto de tu
compaa de marketing de multinivel, no cubre el costo de
generar prospectos. Estas ganancias van a cubrir tus gastos
de negocio o tus gastos bsicos de tu estilo de vida.
Llamamos a esta tcnica Propuesta Auto-financiada, ya que
con ella la generacin ilimitada de prospectos, no representa un
costo para ti.
La clave es tener un producto informativo de alto valor, que se
adecue a las necesidades de tu prospecto y de tu nicho de
mercado.
Por ejemplo para generar prospectos para tu negocio, debes
promover informacin sobre cmo hacer. Digamos, cmo
construir un negocio de xito.
Si buscas prospectos para un producto de bienestar,
promocionaras un reporte sobre cmo mantenerse saludable
naturalmente.
75

Al tener un producto primario de calidad, que ofrezca y d un

valor mayor, al dinero que tu prospecto paga, va ha generar
confianza en ellos. Que por cierto se han convertido en tus
clientes, porque ya te han comprado.
Ahora que ya tienes una relacin
con tu prospecto, que te ha
comprado y ha invertido dinero
contigo,
adems
que
ha
experimentado el producto o
servicio, que ha sobrepasado sus
expectativas, estas atrayendo
FANS o ADMIRADORES a Tu
Imperio SRL-.
Los productos informativos gratuitos y pagos que han recibido de
ti, son de tan alto valor, que no pueden esperar a comprarte un
nuevo producto, ya que recibieron un alto valor, en todo el
proceso y por supuesto en su primera compra.
Es por ello, que la calidad y contenido de tu producto informativo
es VITAL, si sobrepasa sus expectativas tendrs clientes para
toda la vida.
76

PROMOCIN DE TU PRODUCTO MAESTRO

Ahora tienes clientes y nuevos consumidores, que lograste a
travs de tu campaa de publicidad y el embudo de marketing.
Es el momento, de promocionar tu producto maestro.
Con esto me refiero a un producto o servicio que est relacionado

con el producto primario, pero con ms informacin, mas
especificaciones, ms detallado, ms opciones. Lo que por
supuesto significa que tiene un costo mayor.
Si hablamos sobre bienestar, por ejemplo aqu entra el producto
de tu compaa.
Recuerda el ejemplo de la campaa de bienestar, donde
promocionaste como mantenerse saludable naturalmente,
despus de que la persona adquiri esta informacin valiosa, la
cual te posiciona como un experto, aqu es donde vas ha
promocionar el producto de bienestar de tu empresa. As puedes
adquirir clientes, de una manera ms efectiva.
77

En el caso de un producto intangible, como el reporte sobre

cmo crear un negocio exitoso, aqu es donde promocionas un
sistema que le permita a la persona justamente crear un negocio
exitoso.
Tu trabajo es ahora, proveerles soluciones a sus problemas, y
estas soluciones deben venir en forma de una oportunidad de
negocio, de un entrenamiento valorado en miles de dlares.
El producto maestro debe ofrecer tanto valor, que tu prospecto
comprenda el potencial de unirse a tu negocio, sin importar que
es lo que haces o a que empresa perteneces.
78

CONTACTO PERSONAL Y ASESORIA

Encuentro de alto valor este punto.
Ya que por ms que podamos
automatizar todo el proceso. La
parte humana es vital, para
desarrollar relaciones slidas con
tus futuros socios.
Por supuesto, nicamente debes entrar en contacto, o esperar
que te contacten de forma directa, aquellos prospectos que se
ganen el derecho de hacerlo.
Esto puedes determinar t de acuerdo a la estrategia personal
que tengas, el tipo de compaa al que perteneces y cuan
preparado ests para lidiar con preguntas y objeciones. Sin
embargo el contacto personal, debe llegar en algn momento.
La informacin de contacto directo,
como ser tu telfono celular, tu cuenta
en Skype (Telefona VoIP), u otro medio
similar, debe ser nicamente, luego de
que tus prospectos se hayan convertido
en clientes tuyos, ya sea de tu producto
primario de tu producto maestro.
79

PROMOCIN DE TU SISTEMA
Este punto es vital a la hora de diferenciarse del resto de los
Networkers, tanto de tu compaa, como de la industria en
general.
Si posees un sistema automtico como el que estoy describiendo
ahora, sers parte de un porcentaje pequeo de Netwokers,
quienes se presentan en el mercado, como una alternativa
diferente y con muchas posibilidades de xito.
En primer lugar porque se diferencian del resto, en segundo lugar
porque tienen la solucin al problema de la retencin y la
generacin de contactos. Que es lo que la mayora de los
Networkers desconoce.
A ti te interesa de sobremanera, que los prospectos se unan a tu
solucin, como parte del proceso de prospeccin, ya que estarn
armados de la herramienta que les permitir crecer en la
industria de manera efectiva.
Si finalmente deciden unirse a tu oportunidad, podrn fcilmente
duplicar el proceso con sus propios prospectos, ya que lo vivieron
en carne propia. Si no lo hacen, habrs generado relaciones
slidas con otros Networkers, lo cual te hace ms fuerte y te
posiciona de mejor manera en el mercado, al mismo tiempo te
ests monetizando an ms, con lo que podrs generar ms
prospectos que inicien el proceso.
80

PROMOCIN Y POSICIONAMIENTO DE DE TU COMPAA

MULTINIVEL
El ingreso residual se construye a
travs del tiempo y la prctica, ms
saludable es no disponer de l para
cubrir gastos bsicos y costos de tu
negocio.
Aqu debemos tener y hacer una
clara e importante diferenciacin,
entre construir tu lista y construir tu
negocio de marketing multinivel.
Cuando construyes tu lista de networkers, construyes relaciones
en el tiempo. Es esencial que promociones y ofrezcas informacin
genrica y valiosa. Ac no aparece el nombre de tu empresa, la
informacin tiene que ser tan valiosa para el distribuidor de la
compaa ABC, como para el distribuidor que pertenece a la
compaa XYZ.
Entonces para posicionar y promocionar tu oportunidad de
marketing multinivel de manera efectiva, debes hacerlo poco a
poco.
Darles la oportunidad de optar por recibir informacin al
respecto. Toma en cuenta que esta es una estrategia de largo
plazo.
Sin embargo, si deseas promocionar directamente tu oportunidad
y tu empresa como tal, tu mercado es diferente.
81

En este caso son personas que activamente estn buscando la

informacin sobre tu empresa en especfico, o lo que tu empresa
ofrece.
Para que tu campaa sea exitosa en
este
sentido,
debes
ofrecer
informacin sobre cmo hacer,
en lugar de promocionar lo que tu
oportunidad ofrece. Un ejemplo es
promocionar cmo construir un
negocio exitoso en la empresa
ABC.
Los dos enfoques, son diferentes y requieren de sistemas web
diferentes, campaas publicitarias completamente distintas.
Ahora, surge la pregunta inevitable:
Si estoy promocionando informacin genrica, enfocada a otros
networkers
Cundo les muestro mi oportunidad?

Para responder esto debes recordar primero, que no quieres
convencer a nadie de que trabaje contigo y con tu oportunidad.
Porque si los convences, entraran a tu negocio y te duraran 30
das, ya que entraron a tu compaa por razones equivocadas.
Fueron persuadidos e incluso presionados por ti como lder, quin
tom ventaja de su falta de compromiso con su negocio actual.
82

Por otro lado lo que se quiere es, que se convenzan a s mismos

de trabajar contigo y con tu oportunidad. De ese modo su
decisin estar basada en un fundamento slido.
Ese es el objetivo. No quieres
persuadir o manipular a otros por
la presin de unirse a ti. Quieres
que sea su idea, porque es la
nica situacin que les permitir,
mantener el nivel de confianza
necesario en el producto y la
oportunidad, para poder lograr el
xito a largo plazo.
Este proceso de compra entre t y el prospecto, ocurre cuando
se da el momento adecuado de cada quien. Debes entender esto,
aceptarlo y construir un plan de marketing basado en esto.
Si ya estn actualmente en otra oportunidad de negocio, es muy
posible que no les intereses t o tu sistema de marketing. Hasta
que les des una muy buena razn.
Para ello, debes asegurarte que tus prospectos deseen continuar
aceptando y leyendo tus correos. Y la nica forma de hacerlo es,
que continuamente les ofrezcas contenido de valor a travs de la
educacin.
Tus prospectos leern tus correos electrnicos y cartas solo si te
has ganado el derecho, al enviarles contenido valioso para si
mismos y para su negocio.
83

Veamos ahora algunos mtodos para ofrecerles tu oportunidad:

1. Entre tus constantes comunicaciones, dales la oportunidad
de optar por tener informacin de tu empresa de modo
pasivo.
Un ejemplo. Puedes incluir un enlace (link) a tu pgina de
captura de tu oportunidad primaria en la firma de tus
correos educativos. Recuerda, la opcin de suscribirse
voluntariamente a recibir informacin de tu oportunidad de
una forma pasiva, es crtica, porque necesitas que sea su
idea buscar la informacin.
2. Muestra tu oportunidad, en correos educativos a travs de
ejemplos, historias de personas que ya estn logrando el
xito dentro de tu oportunidad.
Conoces algn miembro de tu equipo o de tu empresa que
ya haya logrado algo grande?, Cmo lo hicieron?
Muestra su historia en un mensaje de entrenamiento de
modo que el correo tenga valor real. Incluye el nombre de
tu compaa. Debe estar expuesto de manera que no
obstruya el mensaje principal del correo.
Este mtodo es espectacular porque te posiciona como lder
de un equipo, quin est reconociendo a un miembro de
su grupo, que est logrando el xito.
Su historia de xito o su testimonio que te involucra a ti, a
tu equipo o a tu sistema. Lo cual es una prueba de que la
gente gana cuando trabaja contigo.
84

3. Mantener tus correos genricos y llenos de contenido

valioso. Pero adems enviarles cartas de venta, mostrando
beneficios acerca de tu compaa, por medio de correo
normal.
Recuerda. No muestres tu negocio como el resto de la
gente. Porque a ellos no les interesa tu oportunidad. A
estas personas les interesan los beneficios que esa
oportunidad puede darles.
La estrategia detrs de este
mtodo,
es
que
tus
prospectos siempre quieran
recibir tus comunicaciones
por correo electrnico, ya
que esta es la columna
vertebral del sistema de
seguimiento de tu embudo
de marketing.
Cuando les enves las cartas a su domicilio, por correo
directo, no estn frente al computador a segundos del
enlace que anula la suscripcin, con lo que tienes cierta
libertad de mostrarles tu oportunidad.
Enva estas cartas de venta, a la gente que esta en tu
embudo de marketing y recibiendo tus correos genricos,
por lo menos 30 a 60 das.
Luego enva algo cada 30 das, si tu propsito es que tus
cartas de venta sean ledas. Escrbelas desde el punto de
85

vista de un artculo o nota de prensa, lo cual incluye

contenido valioso, como los tienen tus correos electrnicos.
Para hacerles seguimiento veamos algunos tipos de
encabezados con los que las cartas de venta de tu
oportunidad deberan tener:
Mis cien secretos ms valiosos para construir un
negocio exitoso desde tu casa, usando el Internet.
Cmo lograr que tus prospectos te generen negocio,
inclusive si no se unen a tu empresa multinivel.
Cmo aprovechar la crisis para duplicar tus ingresos
en tiempo record.
Recuerda el concepto de venta a travs de la educacin.
De este modo la gente leer tu mensaje sin importar lo
que les ests vendiendo. Mientras les des informacin
valiosa en el proceso.
Es muy importante que tu correo directo, realmente
venda tu oportunidad de negocio. Si vas a invertir
dinero en producir estas piezas de correo, enviarlas y
todo lo que conlleva esta estrategia, tienen que
producirte.
Los correos gratuitos, los que envas por correo
electrnico, son para construir la relacin.
Las cartas fsicas son para vender tu negocio.
86

La primera carta que envas debe ser una completa

presentacin de 10 a 25 pginas de contenido que
venda tu oportunidad. Las siguientes pueden variar
entre 2 a 7 pginas.
Asegrate que tengan una clara llamada a tomar accin,
para que se contacten y quieran hablar contigo en
persona si quieren comenzar.
Al final de la carta de ventas, siempre vende el prximo
paso.
Qu van a hacer a continuacin?
Lo que quieres es que te llamen.
Es muy importante que enves ms de una carta. Es
necesario que en determinado momento contrates gente
que se encargue de enviar cartas prediseadas cada
cierto tiempo.
Segn los expertos que han creado y aplicado esta
estrategia, si les has dado un buen contenido y te has
posicionado como lder a travs de las herramientas de
social media, tu blog y lo descrito anteriormente. Puedes
esperar a patrocinar de 1 a 5 nuevos distribuidores cada
100 cartas que enves por correo directo.
Hagamos un juego de nmeros.
Cuando enves 500 cartas al mes, podrs esperar
patrocinar personalmente entre 5 a 20 nuevos
distribuidores cada 30 das.
87

No creas que funciona igual, simplemente enviando

cartas de venta a una lista de 1,000 desconocidos. La
nica forma por la que puedes obtener de un 1% a un
5% de respuesta, es porque has establecido una relacin
con estas personas, te conocen y por supuesto confan
en ti.
Lo bueno de este sistema es, que las personas que
ingresan a travs de l, ya son Networkers. Son
emprendedores que valoran anticipadamente y conocen
los beneficios de la industria del marketing multinivel. No
son cualquier tipo de distribuidores que se une a tu
negocio, como tu vecino que simplemente te ha visto
emocionado y luego de una presentacin en su casa,
contagiado por tu emocin ingresa al negocio y te dura
30 das.
Las personas que ingresan por este sistema, no son as;
pues a travs de todo el proceso de educacin han visto
un valor mayor en ti, en tu sistema, tu oportunidad, y el
trabajar junto contigo.
Ellos no entraran a tu empresa multinivel si no fuera por
quien les est patrocinando.
Son personas que s van a producir, porque son
personas que van a duplicar tu modelo, tu estrategia de
marketing de atraccin exitosa.
A partir de este punto ellos van a empezar a construir
tus ingresos residuales. Lo cual finalmente es el
propsito de toda la estrategia de marketing.
88

Como hemos visto hasta aqu, la estrategia tiene varios pasos, los
que hay que afinar cuidadosamente para obtener mejores
resultados.
Toma en cuenta que llevar tiempo, dedicacin y por supuesto

trabajo serio y comprometido.
Finalmente ser el motor de tu negocio. Un negocio que te dar
todo lo que alguna vez has imaginado.
Para tener una idea ms visual del proceso, revisa el plano que
viene adjunto con este documento.
89

90
CAPITULO
UN BOOM QUE HAY QUE SABER

APROVECHAR
Antes de finalizar con este documento, quiero hablar de algunas
de las herramientas que van a generar trfico hacia tu negocio.
Muy especialmente de aquellas que hoy en da estn causando
revuelo y que se perfilan como una alternativa muy importante en
el internet.
Los medios sociales
-Social Media- y Web 2.0.
Mencionaremos a Facebook,
MySpace, Sonico, Hi5, Twitter,
Squido,
Digg,
Del.icio.us,
Youtube, Flirck y muchos otros
sitios de interaccin social.
91

Estas aplicaciones permiten a las personas constantemente

interactuar y relacionarse con otros.
Los medios sociales permiten exponerte y llegar masivamente a
miles de prospectos casi en tiempo real.
Podrs llegar a tus amigos, a los amigos de tus amigos y a los
amigos de estos amigos.
Una verdadera explosin viral.
El manejo adecuado de los
medios sociales, debe ser de una
manera sutil. Sin cometer el error
que muchos Networkers cometen,
al exponerse directamente a
travs de los medios sociales,
mostrndose como parte de una
empresa en particular.
Para aprovechar la estrategia que acabamos de estudiar, con el
marketing de atraccin tu imagen debe mantenerse genrica y sin
ningn tipo de asociacin con tu empresa multinivel.
Otro comportamiento errneo en los medios sociales, es el envo
de publicidad tipo SPAM, que no solo es irrelevante para la gente
que est en estos medios, sino que es molesta y te muestra como
un novato, poco profesional y desconsiderado.
El mostrar directamente enlaces a tu pgina web, ofrecer tu
oportunidad a diestra y siniestra, es parecido a lo que ocurre
cuando una persona se pone de rodillas, o persigue a los
prospectos para tratar de venderles algo. La gente empieza a huir
o mira a tu negocio como algo de poco valor.
92

Perry Belcher, una de las personas ms

influyentes en los negocios en internet,
nos brinda una magnfica analoga
respecto a cmo se debe trabajar con las
redes sociales y web 2.0. Cmo funcionan
los medios sociales y como interacta con
todo este proceso para generar trfico
hacia tu embudo de marketing.
Veamos el siguiente grafico:
Los medios sociales como Facebook, MySpace, Twitter, Squidoo,

Digg, Del.icio.us, Youtube, Flirck, Sonico, Hi5, etc. son el
equivalente a una fiesta.
Y qu es lo que ocurre en una fiesta?
Bueno, la gente se conoce, se presenta con otros y presenta a
sus amigos. Las personas interactan entre s, socializan,
comentan, charlan, etc.
93

Se establecen y fomentan relaciones. Exactamente lo que se

debe hacer en los medios sociales.
Cuando ingresas a alguno de los sitios mencionados, tu
comportamiento debe ser como el tipo ms amable y ms querido
de la fiesta. Una persona jovial con la que las otras personas se
sientan a gusto. Porque eres positivo, comentas cosas agradables
e interesantes, adems que ests dispuesto a ayudar.
La gente de negocios sabe que en las fiestas o acontecimientos

sociales, los ms grandes negocios se generan gracias a las
relaciones que establecen.
Y ese es justamente el enfoque de crear una larga lista de
relaciones en los medios sociales. Por ejemplo, en Facebook lo
que haces es justamente eso, establecer relaciones, ya que tus
amigos te presentan a sus amigos.
94

Si ests en Facebook y empiezas a interactuar con tus amigos,

comentando sus fotografas, colocando mensajes positivos,
subiendo y cargando videos interesantes, la gente empieza a
verte. Y sus amigos empiezan a verte tambin.
Esta explosin viral se da, ya que en la pgina personal de
Facebook los amigos de este amigo tuyo, te van a ver
constantemente y van a querer ser tambin tus amigos y te van a
agregar en sus listas.
A partir de ah empiezas a generar una lista de contactos a nivel
mundial, y con el tiempo comenzars a crear relaciones de
amistad, que te abrirn paso para generar trafico natural a tu
embudo de marketing.
Sin embargo ten cuidado. En las notas o comentarios que hagas
por estos medios. No cometas el error de ofrecer tu oportunidad
de manera directa. Ya que si vemos la analoga de la fiesta, nadie
prestara atencin a una persona que recin acabas de conocer
en el cumpleaos de tu primo, que est parado en la mesa al lado
de la torta, anunciando lo magnfico de su negocio.
Sera Ridculo!
Cuando conoces nuevos amigos y compartes con ellos en la
fiesta, por lo general se comenta o se organiza cual ser la
prxima reunin social en la que participarn o que planes hay
para el prximo fin de semana.
All mismo se trata de organizar algo en la que los nuevos amigos
puedan participar y de ese modo conocerse mucho ms.
95

Un cometario muy valido ese

momento puede ser: Bueno, qu
les parece si hacemos una parrillada
(asado, churrasco) en mi casa el
domingo?
Quines van a asistir?
Por supuesto asistirn tus amigos y ahora, los nuevos amigos que
conociste en la fiesta.
El domingo llegan a tu casa a compartir un asado y NO para que
les hables de tu oportunidad de negocio. Ellos llegan a compartir
contigo, conocer tus intereses, tus hobbies, tus gustos, van a
conocerte a ti, a tus hijos, a tu familia y la persona quien
realmente eres.
Mientras compartes y conoces ms a fondo a tus nuevos amigos,
es donde surge la pregunta: Qu es lo que haces?
Por supuesto tienes que responder y hablar acerca de lo que
haces. Pero debe ser de una manera sutil y sin tratar de
convencerles ni venderles nada.
Tu casa, donde tus amigos vienen a compartir el asado, vendra a
ser como tu Blog.
En tu Blog personal, colocas informacin con relacin a tus
hobbies, lo que te gusta hacer, tus viajes, artculos interesantes,
notas relacionadas a tu industria (genricas), pensamientos,
videos graciosos, videos de tus viajes, algn audio mp3 sobre
algn tema interesante, etc.
Es un lugar donde puedes dar a conocer tu esencia personal.
96

Si eres un entrenador y tienes contenido valioso puedes ayudar a

que las personas se desarrollen. La gente quiere eso, est
hambrienta de interactuar con gente positiva, gente que les
agregue valor.
Cuando entran a tu blog es all donde tu empiezas a captar
audiencia y obviamente estas personas te van a referir a otros y
esto masivamente va a generar trafico natural, hacia la
oportunidad de negocio, es decir hacia tu tienda.
Continuemos con el ejemplo:
Imagnate que importas repuestos para vehculos americanos. Tu
negocio es la importacin y distribucin de estos repuestos.
Est claro que no vendes los repuestos en tu casa. Tu campaa

publicitaria no est orientada a que la gente conozca los
repuestos que traes o que importas en tu domicilio. Verdad?
97

Tu campaa est orientada, a que la gente que necesita los

repuestos vaya a tu tienda, escoja el repuesto que necesita y los
compre.
En tu casa no tienes que vender nada a nadie.
Cuando la gente que fue al churrasco te pregunta A qu te
dedicas?
Les cuentas que te dedicas a la importacin de repuestos para
vehculos americanos. Comentas que tu tienda se encuentra en el
centro de la ciudad, en la direccin X.
Te das cuenta?
Es muy posible, que las personas que estn en esta reunin y los
nuevos amigos no se interesen en lo que ofreces, porque no
tienen un vehculo americano. Sin embargo cuando ellos regresan
a los eventos sociales y se juntan con sus amigos, es ah donde
ellos hacen una publicidad cruzada para tu negocio.
En estos eventos es donde la gente comenta acerca de sus
necesidades.
Alguien dice No pude llegar en mi auto, porque an est en el
taller, necesita un repuesto y no lo puedo encontrar
Ah surge la recomendacin y as la gente empieza a
direccionarte referidos:
Te cuento que la semana pasada estuve en un asado en la casa
de un amigo, quin justamente importa repuestos para vehculos
americanos. Anda a visitarlo, su tienda esta en esta direccin
A partir de ah, estas personas empiezan a generar trafico de
potenciales interesados hacia tu tienda, hacia tu negocio.
98

En esta analoga, tu negocio inicia en el embudo de marketing del

cual hablamos, cuyo mostrador es tu Pgina de Captura.
Imagnate el potencial de todo esto en escalas multiplicadas por
mil. Con los medios sociales que tienen carcter viral,
constantemente tienes gente hablando de ti e invitando a otras
personas a que vean lo que t ofreces. Tus nuevos amigos dirigen
gente hacia tu Blog, para que te conozcan y de all los derivas
sutilmente a ver tu negocio.
Por supuesto el uso de medios sociales, no solo se limita a lo que
te acabo de describir.
Los medios sociales, te ayudan a hacer campaas y dirigir trfico
a un nicho de mercado especfico, en este caso hacia tus pginas
de captura.
Hoy en da los medios sociales,
estn tomando un rol muy
importante dentro de las campaas
de marketing en el internet. De
hecho los medios tradicionales
como la televisin, la radio, los
peridicos,
estn
perdiendo
audiencia cada da.
Veamos porque.
Si tuvieras que hacer publicidad en una ciudad de 100 mil
habitantes. Para poder llegar a gran parte de esta poblacin, a
travs de un medio social tradicional, podras escoger una
presentacin de radio. Para ello necesitas mucha inversin, ya
que la publicidad all es costosa. Peor an si, quisieras ser el
dueo de la emisora.
99

Por supuesto si eres el dueo de la emisora radial vas a llegar

masivamente a gran parte de estos 100 mil habitantes
directamente, evitando a toda la competencia.
Sin embargo el costo de tener una emisora propia, para que
llegues a esa cantidad de personas es altsimo.
Si llevamos el ejemplo a la televisin, peridicos o revistas de
circulacin semanal o mensual es exactamente lo mismo.
Para generar una mayor
audiencia, requieres mayor
inversin.
La diferencia con los medios
sociales
que
hay
en
internet, es que tu puedes
tener tu propio canal de
televisin, tu propia radio
emisora, tu propio sistema
de informacin de noticias
completamente GRATIS.
Tu emisora televisiva 24 horas al da es el canal de videos en
YouTube, u otros sitios web que te ofrecen la posibilidad de
mandar una seal de video 24 horas al da, 7 horas a la semana.
Tu radio emisora 24/7 son los Podcast o audios Mp3 que puedes
cargar en tu Blog, o en sitios especiales para ello. Estos
reemplazan a una radio emisora con la diferencia que son de
alcance global y costo prcticamente de cero.
100

Por otro lado estn los servicios RSS, que son servicios de
mensajera y noticias en el internet a los que tus prospectos se
pueden suscribir, para recibir valor y contenido de tu parte.
Todos son gratuitos.
Te recomiendo especializarte en establecer un sistema de medios
en internet, para llegar masivamente con tu mensaje a cientos de
miles de personas. Generar trfico a costo bajsimo y tomar por
asalto los medios, que hoy en da son los que la gente toma en
cuenta.
Por todo su poder, los medios sociales son una parte fundamental
de toda una estrategia de Marketing de Atraccin para lograr una
campaa efectiva.
Te recomiendo que empieces a
interactuar con los medios
sociales, pero de una manera
adecuada, para as destacarte
entre las miles de oportunidades,
o entre las cientos de personas
que estn en tu compaa y que
de cierta manera son tu
competencia.
Sobresalir como un lder que
ofrece valor y contenido a la
gente, un lder que diga soy yo
la persona, esto es lo que s,
esto es lo que te puedo dar, yo
te puedo ayudar.
101

CAPITULO
QUE SIGUE?
Tu siguiente paso es TOMAR ACCION, ya que nada puede
reemplazar el ponerse a trabajar.
No importa cun grande sean tus sueos y tus metas, por si solos
no te llevarn donde deseas llegar y son INSIGNIFICANTES si no
haces que las cosas pasen.
El llegar a ser alguien solo se dar si comienzas a hacer algo.
Es por ello que si encontraste en esta estrategia planteada
algunas respuestas sobre como comenzar es momento de que lo
hagas.
rea de miembros
En el Area de miembros encontrars recursos adicionales que te
guiarn en el proceso de establecer tu propia campaa de
marketing de atraccin.
102

Te recomiendo que escuches el audio que acompaa este E-book

el cual aclarar algunas dudas que puedas tener con relacin a
este contenido.
Area de Afiliados
Es importante que revises el rea de miembros de Patrocinio
Magntico a la cual tendrs acceso de por vida ya que
constantemente iremos actualizando los contenidos y los bonos
incluidos.
Tambin podrs aprovechar de nuestro
sistema de afiliados el cual te permitir
comenzar a ganar dinero de inmediato con
este reporte. Para ello ingresa al rea de
miembros y busca el rea de afiliados para
encontrar los enlaces de tu cuenta y
comenzar a generar ingresos al compartir
con otros visionarios este reporte exclusivo.
Para finalizar deseo proponerte obtener nuestro Sistema Web de
Marketing de Atraccin para que pongas a trabajar esta estrategia
de inmediato.
La velocidad en la implementacin de lo aprendido puede hacer
una diferencia enorme en el giro de tu negocio y en los ingresos
que puedas obtener en un mediano plazo.
103

Antes de cerrar este documento quiero pedirte que sin importar el

pas donde vivas, el tipo de negocio que hagas, la empresa a la
que pertenezcas apoyes a todo emprendedor que se cruce en tu
camino, para lograr trascender en esta vida no solo por nuestros
logros personales, sino por todas las vidas que cambiaremos para
bien por nuestro camino.
Brindo por tu xito!
104


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1

Antes de comenzar con el contenido de este material, quisiera compartir

He ledo con detenimiento todo el material, realmente me sent muy identificada en

Le todo el material y realmente est extraordinario.

Este reporte signific un antes y un despus en la promocin y desarrollo de mi

Javier Quiroz Sueldo

En cualquiera de los casos, esta informacin es valedera.

Creo que esta es, la magia de la industria de los negocios en

Javier Quiroz Sueldo

Pienso que lo mismo se aplica al momento de hacer un negocio,

Nuestra industria ya no es del futuro.

Mucha gente conoce o tiene idea de lo que es un negocio

Si trabajas conmigo colocare a X personas debajo tu

Yo nunca entrar a este negocio, porque no estoy para

Comenzar a hacer las cosas correctas, para proyectar una imagen

Como muchos he venido trabajando con el internet desde hace

Evidentemente s. Pero cuntos

Pero cuando sus ingresos a travs del Marketing Multinivel, no

Recuerdo perfectamente cuando tuve mi primera impresin

Cuando conoces el potencial del Marketing Multinivel o el

Ahora eres un empresario!

Con esto se refiere a que si no controlas de manera adecuada

Cmo se construye un negocio, que genere

Distribuidores que se dejan robar sus sueos por gente

UN MTODO DE TRABAJO DUPLICABLE.

Te invito a caminar por las calles de tu ciudad y prestar atencin.

Debo mencionar tambin los miles de volantes que se reparten a

Tambin puedes ver publicados en

Con estas tcnicas no atraes a las

Este negocio se caracteriza porque permite trabajar

Quin compra un taladro, no quiere en realidad comprar

Lo que nos lleva a pensar que las estrategias de la mayora de los

El Marketing Multinivel es una industria en la que la principal

El 95% de los que inician esta industria no obtienen los

Si recuerdas el primer secreto que vimos en Los 7 Secretos

Si vas a vender algo a alguien, debes encontrar la

As que para ello tienes dos opciones, relacionado a tu negocio,

Al verte como un experto o un lder en la industria, tu prospecto

Al presentarte ofreciendo el mejor producto o servicio, a quien

Todo se basa en VENTAS. Sin

Por ejemplo, los promotores de venta que van de puerta en

Estoy seguro que tienes, no solo a uno en mente. Sino a varios

Con esto, no quiero decir que este mal patrocinar a estas

Para empezar, tienes que saber a quin le importa tu negocio y

DAR PARA RECIBIR

EL MARKETING DE ATRACION Y EL PODER DEL INTERNET

Cmo puedo aprovechar el poder del Internet de

Sin embargo, esta falsa impresin de tener tu negocio y tu

Es as, que descubr ciertos elementos que hacen una diferencia

LA ESTRATEGIA POR PARTES

Para lograr tener xito con un negocio multinivel debes:

Cuando usas Internet para la campaa de marketing de

Y es all donde se comete el primer error.

Hay varias razones que iremos viendo a lo largo del proceso.

Mientras a ms gente ayudes a obtener lo que desean

Y para obtener un gran nmero de gente a la cual servir, y que

EMBUDO DE VENTAS o EMBUDO DE MARKETING

Una vez que tus prospectos ingresan a tu embudo, tu sistema

Para ello puedes usar diferentes medios que sean parte de tu