La Importancia Del Plan de Mercadeo"
La Importancia Del Plan de Mercadeo"
La Importancia Del Plan de Mercadeo"
que debamos trabajar para la elaboracin del plan de marketing. Una vez
establecido este marco general, deberemos recopilar, analizar y evaluar los datos
bsicos para la correcta elaboracin del plan tanto a nivel interno como externo de
la compaa, lo que nos llevar a descubrir en el informe la situacin del pasado y
del presente; para ello se requiere la realizacin de:
Entorno:
Situacin socioeconmica.
Normativa legal.
Cambios en los valores culturales.
Tendencias.
Aparicin de nuevos nichos de mercado.
Imagen:
De la empresa.
De los productos.
Del sector.
De la competencia.
A nivel internacional.
Mercado:
Las estrategias son los caminos de accin de que dispone la empresa para
alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing estas
debern quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el
mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los
recursos comerciales asignados por la compaa.
Asimismo, se debe ser consciente de que toda estrategia debe ser formulada
sobre la base del inventario que se realice de los puntos fuertes y dbiles,
oportunidades y amenazas que existan en el mercado, as como de los factores
internos y externos que intervienen y siempre de acuerdo con las directrices
corporativas de la empresa.
En el captulo de marketing estratgico se han sealado los distintos tipos de
estrategia que puede adoptar una compaa, dependiendo del carcter y
naturaleza de los objetivos a alcanzar. No podemos obtener siempre los mismos
resultados con la misma estrategia, ya que depende de muchos factores. Por ello,
aunque la estrategia que establezcamos est correctamente definida, no podemos
tener una garanta de xito. Sus efectos se vern a largo plazo.
El proceso a seguir para elegir las estrategias se basa en:
Modificar productos.
Ampliar la gama.
En este ltimo caso, sera demasiado tarde para reaccionar. As pues, los
mecanismos de control permiten conocer las realizaciones parciales del objetivo
en periodos relativamente cortos de tiempo, por lo que la capacidad de reaccionar
es casi inmediata.
Los mtodos a utilizar se harn una vez seleccionadas e identificadas las reas de
resultados clave (ARC), es decir, aquellos aspectos que mayor contribucin
proporcionan al rendimiento de la gestin comercial. A continuacin expondremos
sucintamente el tipo de informacin que necesitar el departamento de mercadeo
para evaluar las posibles desviaciones:
Por tanto, a la vista de los distintos controles peridicos que realicemos, ser
necesario llevar a cabo modificaciones sobre el plan original, de mayor o menor
importancia. No estara de ms establecer un plan de contingencias, tanto para el
caso del fracaso del plan original como para reforzar las desviaciones que se
puedan producir. Esto nos dar una capacidad de respuesta y de reaccin
inmediata, lo que nos har ser ms competitivos.
final.ltimamente,
sin
embargo,
las
nuevas
teoras
han
ste ltimo es de gran ayuda para directivos y en general para cualquier persona
que adelante algn tipo de gestin dentro de una organizacin.
2.1. Elementos clave
El plan de marketing es un documento de trabajo donde se pueden definir los
escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos especficos. Se
utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de accin y determinar los
programas operativos. Finalmente, aunque existen casos en los cuales estos roles
pueden ser jugados por la misma persona, debe aceptarse que la relacin que el
individuo sostiene con la organizacin cumpliendo cada uno de ellos, es distinta. Y
por lo mismo, la empresa debe saber cul de ellos est jugando cada ser humano
en contacto con ella. Es por ello por lo que slo comprendiendo al usuario,
conquistando al comprador y conservando al decisor la empresa puede poner en
prctica de forma exitosa las funciones del marketing.
El plan ser el instrumento a travs del cual se definirn las etapas de desarrollo
de un proyecto de empresa y es una gua que facilita la creacin o el crecimiento
de la misma; la identificacin y gerencia de riesgos, el instrumento que nos
ayudar a lograr los objetivos con mayor precisin, menos esfuerzos y gastos
asociados.
Ambos, constituyen una carta de presentacin para posibles inversionistas o para
obtener financiamiento. Adems, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la
incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, que facilita el
anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y econmica de un proyecto.
Cuando ste surja, aunque debe quedar claro de que no es posible preverlo todo.
El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije; la
gerencia de riesgos, debe dejar claro que se ha evaluado con profesionalidad y
sentido prctico cualquier incidencia que pueda atentar contra el logro de esas
metas futuras. Ambos, como un todo, deben explicar y sustentar adecuadamente
cualquier razonamiento propuesta o pronstico con informacin lgica, objetiva y
conveniente. Tanto como el plan y la ejecucin deben de ir de la mano para hacer
realidad un proyecto a largo plazo