Este documento presenta información sobre el desarrollo de un concepto de negocio y un plan de negocios. Explica que después de tener una nueva idea, se debe desarrollar un concepto de negocio que identifique el producto, cliente, beneficio y distribución. Luego, se debe probar el concepto en el mercado mediante un análisis de viabilidad. Si el concepto es viable, se debe crear un plan de negocios formal que incluya un resumen ejecutivo, descripción de la compañía, planes de mercadeo, oper
0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
133 vistas3 páginas
Este documento presenta información sobre el desarrollo de un concepto de negocio y un plan de negocios. Explica que después de tener una nueva idea, se debe desarrollar un concepto de negocio que identifique el producto, cliente, beneficio y distribución. Luego, se debe probar el concepto en el mercado mediante un análisis de viabilidad. Si el concepto es viable, se debe crear un plan de negocios formal que incluya un resumen ejecutivo, descripción de la compañía, planes de mercadeo, oper
Descripción original:
RESUMEN DEL CAPITULO 10 DEL LIBRO DE MERCADOTECNIA
DEL 12 TRIMESTRE DE LA UNIVERSIDAD GALILEO
Este documento presenta información sobre el desarrollo de un concepto de negocio y un plan de negocios. Explica que después de tener una nueva idea, se debe desarrollar un concepto de negocio que identifique el producto, cliente, beneficio y distribución. Luego, se debe probar el concepto en el mercado mediante un análisis de viabilidad. Si el concepto es viable, se debe crear un plan de negocios formal que incluya un resumen ejecutivo, descripción de la compañía, planes de mercadeo, oper
Este documento presenta información sobre el desarrollo de un concepto de negocio y un plan de negocios. Explica que después de tener una nueva idea, se debe desarrollar un concepto de negocio que identifique el producto, cliente, beneficio y distribución. Luego, se debe probar el concepto en el mercado mediante un análisis de viabilidad. Si el concepto es viable, se debe crear un plan de negocios formal que incluya un resumen ejecutivo, descripción de la compañía, planes de mercadeo, oper
Descargue como DOC, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como doc, pdf o txt
Está en la página 1de 3
Universidad Galileo IDEA
Licenciatura en Tecnologa y Administracin
de Empresas Trimestre: Septiembre-Diciembre 2016
RESUMEN EMPRESA 1 / Semana 3
Tutor 04036 Viabilidad y Planificacin del negocio Despus de que tienes una nueva idea para un negocio, debes desarrollar un concepto de negocios y probarlo en el mercado. Cuando es un concepto viable, debes desarrollar un plan de negocios. Un concepto de negocios es una descripcin clara y concisa de una oportunidad. Contiene cuatro elementos clave: el producto o servicio, el cliente, el beneficio y la distribucin. Su propsito es centrar tus pensamientos. Identificar el producto o servicio Cul es el producto o servicio que se va a ofrecer? Esta es la solucin al problema que el cliente tiene. Identificar al cliente Quin es el cliente? El cliente es la persona que paga por el producto o servicio. Beneficios y caractersticas Cul es el beneficio que se va a suministrar? Un beneficio es algo que promueve o aumenta el valor del producto o servicio para el cliente. Una caracterstica, en contraste, es un aspecto, cualidad o caracterstica distintiva de un producto o servicio. Entrega Cmo se entregar el beneficio al cliente? Las empresas tienen muchas formas para distribuir los beneficios de sus productos y servicios. Algunas de las opciones son a travs de una tienda al detal, vendedores al por mayor, rdenes por correo, internet o entrega puerta a puerta Escribir un concepto Despus de que tienes un concepto claro y conciso, pregntate cul es la razn fundamental para que este negocio exista? Probar el concepto en el mercado El proceso usado para determinar la viabilidad inicial de una idea se llama anlisis de viabilidad. El anlisis de viabilidad ayuda a que el empresario decida si un nuevo concepto de negocios tiene potencial. Un anlisis de viabilidad tambin puede ayudarte a determinar si existe suficiente demanda para los productos o servicios de tu empresa y si las condiciones de negocios son adecuadas para que sigas con el lanzamiento. Adicionalmente, puede ayudarte a entender con qu debe contar tu empresa para tener xito.
Un anlisis de viabilidad incluye preguntas relacionadas con la industria y la cadena de
valor, los clientes, la competencia, los requisitos de producto y servicio, el equipo fundador y los recursos iniciales necesarios. Prueba en la industria El nivel de anlisis ms amplio considera la industria en la cual el negocio operar. Una industria es un grupo de empresas con un inters comn, tales como servicios financieros, computadoras, ventas al detal o comestibles. En el anlisis, considerars factores como demografa de la industria, bienestar de la industria, tendencias y patrones de cambio, y principales participantes. Hablar con los clientes. El mercado Entender el mercado meta y probar al cliente puede ser la parte ms importante del anlisis. Debes hablar con los clientes potenciales para medir el inters en tu producto y definir mejor las caractersticas y beneficios. Probar el producto o los requisitos de servicio En esta parte del anlisis, considerars lo que se necesitar para desarrollar tu producto o servicio en un prototipo. Un prototipo es un modelo funcional del nuevo producto. El Plan de negocios La importancia de planificar Planificar es importante para el xito de cualquier empresa. Los empresarios escriben planes de negocios que les ayuden a lograr sus metas. Preparar un plan de negocios te ayuda a organizar y analizar datos fundamentales. Investigar costos y desarrollar estrategias sobre las operaciones y los mercados puede revelar problemas que no habas visto antes. Para muchos de estos problemas es importante que trabajes en ellos y plantees posibles soluciones antes de entrar realmente en el negocio. Un plan de negocios formal ayuda a garantizar que prepares todos los aspectos de las operaciones de una empresa. Partes del Plan de negocio Resumen ejecutivo: breve explicacin de los puntos clave que contiene un plan de negocios. Busca darle razones al lector para leer todo el plan, tambin a los inversionistas y a las fuentes de recursos.
Descripcin de la compaa: resume la informacin de los antecedentes de la
empresa y el concepto de negocios bsico. Ayuda a los inversionistas a entender el tamao, alcance y tipo de negocio. Declaraciones de visin y misin: Plan del equipo gerencial Plan de producto y servicio Perspectiva de la industria: aborda las tendencias y patrones de cambio dentro de la industria. Tambin trata los cambios en la demografa y en la etapa del producto o servicio en el ciclo de vida. Anlisis de mercado: presenta investigacin primaria y secundaria que lleva a un perfil del cliente. Los resultados de la investigacin ayudan a determinar las
estrategias generales de mercadeo y ventas, las cuales se detallan en el plan de
mercadeo. Anlisis de la competencia: demuestra que el negocio propuesto tiene una ventaja sobre los competidores. Plan de mercadeo: trata la manera en que una compaa concientiza a sus clientes de sus productos o servicios. Incluye caractersticas como el nicho de mercado, precios, imagen de la compaa, tcticas de mercadeo, campaa de comunicacin y presupuesto de mercadeo. Plan operacional: incluye todos los procesos del negocio que llevan a la produccin y entrega del producto o servicio. Plan organizacional: presenta los aspectos del personal y la estructura legal del negocio. Plan financiero: Plan de crecimiento: Plan de contingencia: considera los riesgos probables para la empresa, tales como cambios en las condiciones econmicas y ventas inferiores a las esperadas.