Financiacion Eficiencia Energetica ES

GUA DEFINITIVA
PARA FINANCIAR
TUS PROYECTOS
DE EFICIENCIA
ENERGTICA
Buscando financiacin para eficiencia energtica,
renovables o gestin de la energa? Aqu tienes la
gua ms completa jams escrita sobre fuentes de
financiacin.
INDCE
03 PODEROSO CABALLERO...
05 CMO FINANCIAR LOS PROYECTOS DE TU ESE
Espaa: subvenciones y ventajas fiscales

Colombia
Reino Unido
Francia
Italia
13 FINANCIACIN EUROPEA DE I+D
Principales convocatorias
4 Consejos para el xito
Qu puedo financiar? El ejemplo eQualtiq
21 COMO LOS CLIENTES DE LAS ESES PUEDEN

FINANCIAR SUS PROYECTOS
Definir el Pressupuesto del Proyecto
El ROI de la Eficiencia Energtica
El Modelo de Resultados Compartidos
Fintech: Crowdfunding y Crowdlending
32 CONCLUSIN: CMO CONVENCER AL CFO DE

INVERTIR EN EFICIENCIA ENERGTICA
39 MS RECURSOS DE APRENDIZAJE
2
dexmatech.com FINANCING ENERGY EFFICIENCY
PODEROSO CABALLERO
ES DON DINERO
L os beneficios derivados de la eficiencia energtica y de la
innovacin en tecnologa energtica parecen interminables:
racionalizacin de procesos y reduccin de ineficiencias en los
negocios, mejora de los servicios para los ciudadanos, disminucin
de las emisiones de carbono y del impacto ambiental
Suena bien, dnde est el problema? Oh el dinero. Claro.
Trabajando para una Empresa de Servicios Energticos,

probablemente tengas un proyecto entre manos, ya sea para tu
empresa o para uno de tus clientes. El primer y mayor desafo
con el que te vas a encontrar va a ser la financiacin. Buscar
financiacin para iniciativas energticas es una lucha constante.
Por suerte, existen muchas formas de conseguir financiacin. En

esta gua vamos a ver los prstamos, subsidios y oportunidades
de financiacin disponibles para las ESES.
Y, tras encontrar posibilidades de financiacin, el siguiente pasoes

crear una propuesta ganadora. Por eso, tambin te presentamos
consejos sobre cmo convencer a quienes manejan los hilos para
que inviertan en tu proyecto.
3
CMO PUEDEN
FINANCIAR SUS
PROYECTOS
ENERGTICOS LAS ESES
L a primera parte de nuestra gua se va a centrar en el reto

financiero al que deben hacer frente las empresas de
servicios energticos para conseguir financiacin para:
Sus propios proyectos de innovacin

Una ESE necesita conseguir financiacin para sus proyectos
internos, como puede ser la necesidad de invertir en el
desarrollo de un nuevo hardware, nuevas herramientas, etc.
Los proyectos de sus clientes.

A menudo las ESES son quienes gestionan el presupuesto de
sus clientes, y deben encargarse de solicitar las subvenciones y
ofertas pblicas.
4
En la segunda parte de esta gua hablaremos de los detalles de la
contabilidad interna, el ROI de los proyectos de eficiencia ener-
gtica y cmo se deben definir y gestionar internamente los pre-
supuestos de proyectos energticos. Adems, aprenders cu-
les son las principales subvenciones disponibles para proyectos
energticos y otros mecanismos de financiacin creados des-
pus de la revolucin de las Fintech.
All vamos! Es hora de descubrir de dnde llegar la financia-

cin para tu prximo proyecto.
5
1. Subvenciones y Ayudas
en Espaa
L a gran variedad de subvenciones y ayudas disponibles

en Espaa a la eficiencia energtica puede ayudar a que
t o tus clientes saquis los proyectos adelante.
La competencia por conseguir estas ayudas es alta, por lo

que nunca debes olvidar:
1. No te presentes "por presentarte" a las subvenciones y

ayudas. Comprueba que realmente el proyecto puede ser
elegido. No hay nada que pueda daar ms tus oportunidades
en el futuro que hacer perder el tiempo a los evaluadores.
2. Documenta a la perfeccin tus procesos. Sabemos que tus
ideas son geniales, pero piensa que quin te va a evaluar tiene
un proceso estricto
Ayudas MINETUR / IDAE

El IDAE es el principal rgano impulsor y regulador de las ayudas
en Espaa a la eficiencia energtica.
La consulta de su pgina web es de obligada referencia para

estar al da de nuevas convocatorias. Tambin puedes suscribirte
a nuestro blog para recibir las novedades.
6
Ayudas en Castilla la Mancha
El Gobierno de Castilla-La Mancha publicaba a
comienzos de ao las siguientes ayudas para eficiencia
energtica, con un valor de 2,4 millones de euros:
Renovaciones del alumbrado pblico exterior, hasta un
40% del coste subvencionable y con lmite de 100.000
Renovables: subvencin de instalaciones de biomasa
trmica de ayuntamientos y personas fsicas (tambin para
comunidades de propietarios). Tambin plantas fotovoltaicas y
mixtas (elica-fotovoltaica). La geotermia tiene una subvencin
menor y para menos beneficiarios, pero tambin tiene hueco.
Compra de vehculos eficientes. Un total de 300.000
en ayudas para ayuntamientos y personas fsicas que
compren vehculos eficientes, renueven sus flotas o instalen
infraestructuras para dar servicio a estos vehculos.
Ayudas en Murcia
El proyecto murciano se centra en la realizacin de auditoras
energticas, una de las claves del RD 56/2016. El foco de la
financiacin para eficiencia energtica de Murcia recae en los
ayuntamientos (y otras administraciones pblicas).
A nivel cuantitativo, la Comunidad Autnoma se plantea alcanzar

los 32 millones de euros licitados en 2016.
7
Ayudas en Pas Vasco
Durante 2016 el Pas Vasco ha financiado los siguientes proyectos
de eficiencia energtica con hasta 600.00 en suvenciones.
Pronto se espera la publicacin de la convocatoria para 2017:
Hasta el 30% del coste de actuaciones en el mbito de la
eficiencia energtica.
Subvencin mxima del 45% del coste subvencionable en
energas renovables
Alumbrado pblico exterior (proyectos con calificacin
energtica A o B)
Reduccin de consumo energtico o de combustibles o
instalacin de renovables en edificios pblicos.
Energas renovables: energa solar trmica de baja
temperatura, biomasa para utilizacin trmica, geointercambio,
solar fotovoltaica conectada a la red elctrica, elica conectada
a la red.
Ayudas ICEX para Eficiencia Energtica en el Exterior

A continuacin en nuestra gua comentamos ayudas a la
eficiencia energtica en Colombia, Reino Unido, Francia e Italia,
pero tambin puedes conseguir ayudas del ICEX para expandir
tu negocio a nuevos mercados.
Los programas ICEX ms interesantes a tal efecto son:

ICEX NEXT, para PYMES que deseen internacionalizar su
negocio y consolidar su competitividad global, permitiendo
disear un plan de negocio internacional, con un plan de
accin en el extranjero, con una duracin de 24 meses. Para
8
ms informacin, consulta la pgina oficial del programa.
PLAN PAIS USA, permite potenciar al mximo el apoyo

institucional y comercial a las empresas y los sectores que
ms protagonismo pueden tener en el mercado de Estados
Unidos. Encontrars ms informacin en esta pgina web.
ICEX INTEGRA, ayudar a las empresas espaolas que licitan

internacionalmente en sectores tales como infraestructuras,
transporte, agua, construccin y energa entre otros. Y para
este programa, debes consultar esta web.
9
2. Colombia
C olombia est diseando un marco para el impulso de las
energas renovables y la eficiencia energtica con interesantes
incentivos fiscales. El objetivo es ganar en autosuficiencia
energtica hacindolo atractivo para los inversores que quieran
apostar en este sector.
Ley 1715 de 13 de Mayo de 2014

Esta regulacin busca como objetivo fundamental el
abastecimiento energtico (sobretodo elctrico) mediante
energas renovables tanto a pequea como a gran escala. Las
medidas que propone incentivan la inversin por parte de
personas fsicas o jurdicas. Algunas de las ms interesantes son:
1. Reduccin de la renta, durante los 5 aos siguientes de la

realizacin de la inversin del 50% del valor de la inversin
realizada. La inversin deber disponer de la certificacin de
beneficio ambiental por el Ministerio de Medio Ambiente.
2. La exencin de pagar el IVA para la compra de equipos,
elementos, maquinaria y servicios nacionales o importados
que se destinen a produccin y la utilizacin eficiente de
energa a partir de las fuentes renovables.
3. La exencin de pago de Derechos Arancelarios de
Importacin de maquinaria, equipos, materiales destinados a
10
proyectos de eficiencia energtica.
4. La ley permite que a los elementos y servicios antes
mencionados se les pueda realizar una Amortizacin
Acelerada mxima de un 20% anual de su valor.
Es decir, permite un truco de ingeniera contable
interesante de cara a que la empresa pueda declarar un
impuesto de sociedades menor sin tener ms gastos.
Decreto Nmero 2143 de 4 de Noviembre de 2015

Es una extensin de la definicin la aplicacin de los incentivos
establecidos en la Ley 1715 de 2014. Entr en vigor a finales
de febrero de 2016 con las siguientes puntualizaciones:
El valor mximo a deducir por perodo gravable en

ningn caso podr ser superior al 50% de la renta lquida
del contribuyente, antes de restar la deduccin.
A efectos de la obtencin del beneficio tributario, se
deber verificar que las personas naturales o jurdicas,
efectivamente sean titulares de inversiones en nuevos
proyectos de fuentes no convencionales de energa y
gestin eficiente de la energa.
Tambin se podrn aplicar los incentivos fiscales cuando las
operaciones relacionadas con la promocin de la eficiencia
energtica sean practicadas mediante leasing financiero.
En el caso de anulacin o resolucin de proyectos de
eficiencia energtica empezados, los contribuyentes
debern devolver las ayudas fiscales restituyndolas.
11
3. Reino Unido
S i trabajas en el Reino Unido probablemente habrs notado lo

rpido que han cambiando las regulaciones sobre eficiencia
energtica en los ltimos aos, especialmente despus de la
Carbon Act o Ley del Carbono.
Para ayudar a las empresas a cumplir con esta ley, o a

cualquier otra compaa interesada en aumentar la eficiencia
y a ahorrar dinero, se ha creado el Carbon Trust Green
Business Fund para empresas con menos de 250 empleados.

Se trata de un programa que te ayudar a:
Identificar tus oportunidades de ahorro con soporte remoto.

Crear una lista de proveedores de eficiencia energtica
Asistir a talleres formativos organizados cerca de tu oficina.
Conseguir una aportacin de capital del 15% para tu proyecto,
hasta 10.000.
El proyecto debe ser como mnimo de 5.000 y debes haber
comprado el equipamiento a travs del Carbon Trust
(Acuerdo del Carbono)
Si tu negocio o clientes tienen presencia en Gales o

Irlanda del Norte, el Carbon Trust ofrece prstamos
sin intereses que pueden resultarte interesantes.
El gobierno de Escocia ofrece una propuesta

diferente basada en prstamos:
12
Para las PYMES escocesas que necesitan reducir su factura
energtica los prstamos van desde las 1.000 hasta un
lmite de 400.000.
Prstamos orientados a conseguir calefaccin central ms

eficiente y verde empiezan en 500 y estn disponibles para
autoridades locales, propietarios, empresas y ESES de menos
de 250 empleados.employees).
Tambin ofrecen prstamos centrados en la renovacin del

transporte de la empresa, para que puedas invertir en coches o
flotas ms eficientes y disminuir el uso de combustible.
Para las administraciones pblicas que buscan ser ms eficientes

energticamente, el Carbon Trust cre una empresa privada,
Salix, que ofrece prstamos sin intereses a las administraciones
locales y escuelas. Lee ms sobre la financiacin de la
eficiencia energtica en el sector pblico del Reino Unido aqu.
Por ltimo, el Scotlands Energy Efficiency Programme (SEEP)

Pathfinder estar disponible con una amplia gama de medidas de
eficiencia energtica en los edificios comerciales tanto privados
como propiedad de los ayuntamientos.
La financiacin total de proyectos supondr 8,2 millones,

junto a otras 900.000 disponibles para los ayuntamientos,
destinados a otros proyectos. Los fondos se entregan
directamente a los negocios a travs de las autoridades locales y
tanto los proyectos residenciales como los comerciales estarn
dotados de la misma cantidad.
13
3. Francia
E n 2006, Francia implement el certificado blanco. Una

iniciativa que impulsa a los proveedores de energa a generar
ahorro energtico. Deben informar a sus clientes (principalmente
residencial y terciario) e incentivar que reduzcan su consumo.
Francia pretende reducir sus emisiones un 17%

para el 2020. Y para lograr este objetivo, el ADEME (la
autoridad nacional de energa y medio ambiente) ofrece
un programa de subvenciones que incluye varias lneas:
Realizacin de proyectos: Disponible para empresas y

asociaciones, con el que se pueden cubrir entre el 30% y el 70%
de los gastos de un proyecto.
Investigacin. Puedes cubrir hasta el 70% de los gastos

con esta lnea de financiacin, tambin disponible para
instituciones relacionadas con la investigacin.
Cambios conductuales: Puedes conseguir subvencionar los

esfuerzos en formacin y comunicacin de tu empresa en vas
de ser ms ecolgica y eficiente. Todas las empresas pueden
solicitar esta ayuda para formacin y comunicacin, siendo
el importe mximo para el material didctico de 40.000,
pero no est disponible para instituciones relacionadas con la
investigacin.
Contratos por rendimiento: Se trata de fondos para

proyectos de excelencia local. El importe mximo es de
450.000.
14
Cada una de estas subvenciones cuentan con sus propias
restricciones, por lo que te recomendamos consultar el folleto
de ADEME para conocer los detalles.
Los beneficios fiscales en Francia incluyen adems un crdito

fiscal para las calderas de gas natural de alta eficiencia, que fue
aprobado en 2003.
Por su parte, las instituciones regionales manejan otras lneas

de crdito que incluyen subvenciones y diferentes crditos
tributarios, por lo que es bueno ponerse en contacto con estas
instituciones y asociaciones para estar al da de las posibilidades
existentes.
1 clic 1 Tweet:
"Francia ofrece ayuda financiera a
la investigacin, cambio conductual
y mejoras de rendimiento en
#eficienciaenergetica"
15
4. Italia
Las universidades y escuelas cuentan con su propio plan de
financiacin subvencionada, definido por el Artculo 9 del Decreto
91 del 24 de Junio de 2014. an en vigor. Este decreto asigna
350M a la financiacin de los planes de eficiencia energtica de
los organismos pblicos que puedan garantizar una mejora de al
menos dos niveles en la eficiencia en un plazo de tres aos.
El famoso Conto Termico comenz una nueva era este ao,

con la aprobacin el pasado 21 de Mayo del Conto Termico 2.0.
Est disponible para organizaciones privadas y pblicas, y puede
cubrir:
Hasta el 65% de los costes relacionados con la energa en

edificios de casi cero-energa (NZEB).
Hasta un 40% de los costes de aislamiento de paredes,

intervenciones en tejados, ventanas, instalacin de placas
solares, iluminacin interior, tecnologas de automatizacin de
edificios y calderas de condensacin.
Hasta un 50% del aislamiento trmico en las zonas

climticas E o F, o hasta un 55% si el aislamiento trmico o los
cerramientos de ventanas se combinan con otros sistemas.
Hasta un 65% para bombas de calor, calderas de biomasa,

sistemas hbridos con bombas de calor y calefaccin solar.
16
100% de los costes del Certificado de Rendimiento
Energtico (EPC) de las ESES que actan en su nombre y de
las que actan en nombre de las administraciones pblicas.
Estos incentivos se pagan a travs del GSE (Gerente de Servicios

de Energa) a modo de tasas anuales que se entregarn en un
periodo de entre 2 y 5 aos, dependiendo del proyecto y su
tamao. Las administraciones pblicas y las ESES que actan en
su propio nombre pueden solicitar el pago nico.
Es importante destacar que los beneficios del Conto Termico

2.0 no se pueden percibir junto a otras ayudas del estado.
1 clic 1 Tweet
"El Conto Termico 2.0 italiano no se

puede recibir combinado con otros
beneficios pblicos
#eficienciaenergtica"
17
FINANCIACIN
EUROPEA PARA I+D
Qu es este tipo de financiacin? Son fondos pblicos de la

Unin Europea que se conceden a proyectos innovadores.
Existen gran variedad de proyectos con financiacin para la

eficiencia energtica y las energas renovables concedidos
por la UE, por eso, debes tenerlos en cuenta a la hora de
buscar financiacin para tus proyectos.
La competencia es alta para este tipo de ayudas, y es posible

que la primera vez que las solicites no consigas financiacin.
Ya hemos hablado anteriormente en nuestro blog de

eficiencia energtica sobre algunas de las oportunidades
europeas ms interesantes aqu.
18
4 Consejos Para Conseguir
Financiacin Europea De I+D
#1: Consigue un Equipo Slido
Si vas a solicitar algn tipo de

financiacin pblica debes tener
en cuenta que esto significa una
TONELADA de trabajo, y no del que POR MIGUEL CRUZ
sueles hacer. Hay que pelearse con
la documentacin administrativa y R&D Director | DEXMA
legal durante meses para preparar
las propuestas. Sin un equipo
cualificado y centrado, tus solicitudes
probablemente sern rechazadas.. #2: Encuentra Amigos
Si quieres ir rpido, ve slo. Si quieres
llegar lejos, necesitars personas que
te ayuden. Es una de las frases que
3: Conecta con Instituciones ms he escuchado desde que entr
en DEXMA, porque es la filosofa que
Los gobiernos son conscientes seguimos con nuestra red de socios.
del hecho de que solicitar fondos Y es especialmente cierto cuando se
pblicos es muy difcil. Por ello, trata de conseguir apoyo pblico
han creado estructuras especficas para tus proyectos. La mayora de
dirigidas a ayudar a las empresas los programas mencionados en
a preparar sus solicitudes y a esta gua se dirigen a licitaciones
agilizar los procesos. En Europa, entre empresas. Por ejemplo, en el
la Comisin Europea facilita este proyecto eQualtiq cooperamos con
proceso a travs de los Puntos otras 5 empresas.
de Contacto Nacionales (PCN).
Esta red proporciona orientacin,
informacin prctica y asistencia
sobre la participacin en Horizonte
2020. Tambin hay entidades
locales como el CDTI (Centro para
el Desarrollo Tecnolgico Industrial) Tip #4: Preprate para el NO
o ACC1 (Agencia Catalana de
Competitividad Empresarial). Los rechazos duelen, es mejorar
estar preparado para ello. Cuando
empieces a solicitar subvenciones
para I+D necesitars tener un plan
B por si la solicitud es rechazada.
Las solicitudes rechazadas
necesitarn trabajarse ms, o
incluso reconsiderar la solicitud de
nuevo con otras ideas.
19
De Qu Sirven Las
Subvenciones En I+D? El
Ejemplo eQualtiq
Desde que se fund DEXMA en 2007, las actividades en I+D han
sido una de nuestras prioridades. Tanto la eficiencia energtica
como el desarrollo de software son reas que estn en constante
investigacin y desarrollo, por lo que la participacin de DEXMA
en proyectos de I+D no es casualidad.

El producto estrella de DEXMA (DEXCell Energy Manager)
es el resultado de una idea innovadora en s misma, pero las
caractersticas que lo van mejorando son siempre bienvenidas.
Llevar a cabo proyectos de I+D puede ser una manera magnfica
de crecer y conseguir un valor extra para la empresa.

Echemos un vistazo a un caso real: el Proyecto BEEST y su
resultado principal: eQualtiq.
Paso 1: Definicin de puntos dbiles
En el caso de hoteles y edificios de oficinas, el mayor gasto despus

de los salarios es el energtico. El coste energtico ha sufrido un
aumento significativo y se espera que siga aumentando. Adems,
la gestin energtica de estos edificios terciarios y comerciales
20
Paso 2: Encontrando los socios correctos
El Grupo COMSA, probablemente cuenta con una de las ESES

ms importantes de Espaa, quien tiene una estrecha relacin
comercial con DEXMA y planea desarrollar y dirigir un proyecto
en este campo.
Con el fin de agregar valor adicional al proyecto, se invit a ms
socios tcnicos a unirse al proyecto BEEST:
Enervalis, una empresa de TIC con amplia experiencia en edificios

inteligentes y microgrids inteligentes.
Tecnalia Research & Innovation, el primer centro privado de investigacin
aplicada en Espaa.
Vito, una organizacin europea independiente de investigacin y
tecnologa independiente en las reas de tecnologas limpias y desarrollo
sostenible.
Una vez que se defini la idea innovadora y el consorcio

empresarial se defini, la siguiente pregunta fue: dnde
podramos encontrar dinero para apoyar al proyecto BEEST?

Llegados a esta situacin, la combinacin perfecta para cubrir
esta necesidad era KIC InnoEnergy. KIC InnoEnergy es una
empresa europea que promueve la innovacin, el espritu
empresarial y la educacin en energa sostenible. Las ciudades
y los edificios inteligentes son una de las lneas de investigacin
que se apoyaban, por lo que el proyecto BEEST se adapt
perfectamente.

A medida que el proyecto se ha ido acercando al final, han ido
surgiendo otras preguntas como: cul es el resultado del proyecto?
cul es el valor aadido de DEXMA?
21
El resultado del proyecto, que ser vendido por la nueva compaa
eQualtiq, es un conjunto de aplicaciones diseadas para reducir
los costes de energa de edificios comerciales ajustando las
operaciones del sistema de HVAC, asegurando al mismo tiempo
la comodidad del inquilino. El valor aadido recae en:
Reduccin de los costes asociados a la energa (ms de un

20%).
Mejora de las instalaciones existentes.
Mnimo impacto en las operaciones en curso.
Multi-vendedor.
Evaluacin y conocimiento para futuras decisiones.
En la siguiente pgina puedes conocer las aplicaciones eQualtic

de control de edificios, automatizacin y optimizacin.
22
APP Funcionalidad Fecha Estimada Lanzamiento
Proporciona informacin sobre

los costes energticos futuros Enero 2017
gracias a las previsiones
meteorolgicas.
Herramienta de anlisis y
optimizacin de las prcticas
de adquisicin de energa. Enero 2017
Reduce el coste de compra
por kWh y la complejidad de
compra de energa.
Propone medidas especficas

de control y programacin para Junio 2017
el ahorro de energa. Reduce el
consumo de kWh.
Implementa automticamente
las recomendaciones
de la aplicacin. Reduce Junio 2017
sistemticamente el consumo
de kWh y el esfuerzo de
gestin de la instalacin.
Seguimiento en tiempo real

de la demanda de energa.
Herramientas para entender el Junio 2017
consumo, la factura energtica
y el confort del usuario.
Respuesta automtica a las

solicitudes de flexibilidad
de los agentes del mercado Junio 2017
energtico. Trae la recompensa
del ingreso asociado.
23
CMO PUEDEN
OBTENER
FINANCIACIN LOS
CLIENTES DE LAS ESES
24
Primero: cmo saber
cunto debes invertir?
Aunque no te lo creas, la mayora de los responasbles
de negocios hoy en da cuando oyen hablar de eficiencia
energtica solo escuchan una palabra: coste.
As, la primera conversacin interna que tendrs que

superar ser la que responda al a pregunta: cunto cuesta
este plan de gestin energtica?
En DEXMA defendemos la norma del 10% o "1 factura

mensual". Te ayudar a responder a tu equipo directivo o
a evaluar los presupuestos que te faciliten las empresas de
servicios energticos.

La inversin que necesitas es igual al 10% de tu
coste energtico anual. O tu factura media mensual
de energa. Ambos nmeros suelen ser parecidos.
Esta primera inversin se divide en tres: hardware, software

y servicios. Durante el primer ao, la inversin en hardware y
servicios suele ser alta.
El coste de hardware se invierte en un nico momento. Es lo que

pagas por los medidores y submedidores o sondas que renen
los datos. Su papel es esencial: no subestimes esta partida del
25
presupuesto. Si inviertes en un hardware barao puede que
despus tengas que reemplazar muchos dispositivos o problemas
para recibir los datos en tu plataforma de anlisis energtico.
Imagina un museo que paga de media 50.000 al mes en su

factura energtica. Esto hace un total de 600.000 al ao.
Si vas a iniciar un proyecto de gestin energtica para generar

ahorros, piensa en un coste aproximado del 10% de tu coste
anual (60.000), o una de las facturas mensuales (50.000).
Supongamos 50.000.
El primer ao del proyecto es coste se dividir de la siguiente

forma:
30.000 destinados a medidores (hardware).
15.000 en servicios destinados a la instalacin del proyecto y
pago de la gestin del proyecto al gestor energtico o empresa
ESCO.
5.000 se invertirn en software para analizar, detectar
ineficiencias y mantener el sistema trabajando continuamente
para generar ms ahorros y aadir ms valor a tus servicios.
26
El coste de hardware parece alto, verdad? Mira lo que pasa en
el segundo ao:
En el segundo ao de un proyecto de gestin energtica, el coste

principal sern los servicios. Esta partida se reducir, ya que
el proyecto no requiere tanto trabajo como el ao anterior. La
partida de hardware ser mnima, y el software se mantendr
igual, especialmente si se trabaja en una plataforma SaaS como
DEXCell Energy Manager.
27
Cul es el ROI de un
proyecto de eficiencia
energtica?
E s importante entender que tu empresa no va a invertir

en eficiencia energtica slo para ser ms sostenible y
respetuosa con el medio ambiente.
El negocio es el negocio, por lo que hay que ser realistas y

comenzar a utilizar el lenguaje de los negocios para lograr
hacer realidad los proyectos de eficiencia energtica. Ms
adelante hablaremos de cmo abordar este tema con el Director
Financiero, pero primero hay que reforzar la idea de tu proyecto
con argumentos que satisfagan al resto de departamentos de tu
empresa.
Todos ellos son tus compaeros, s, pero tambin tus competidores:

estn dispuestos a luchar por su parte del presupuesto para
crear sus propios proyectos, ampliar el negocio, etc.
Por lo tanto, debes prepararte para responder a preguntas

como cul es el ROI de tu proyecto?. El ROI es el retorno de la
inversin. Aqu est la definicin de Investopedia:
Una medida de rendimiento utilizada para evaluar la eficiencia de una inversin o

para comparar la eficiencia de una serie de inversiones diferentes. El ROI mide la
cantidad de rendimiento de una inversin en relacin con el costo de la inversin.
28
GANANCIAS
COMPARTIDAS: CMO
TU ESE PUEDE AYUDAR
A FINANCIAR TU
PROYECTO
S i ests trabajando para un hospital, una fbrica o la

administracin pblica buscando ahorrar dinero en la
factura energtica, probablemente terminars trabajando con
una compaa de servicios energticos o ESE.
Las ESES ofrecen servicios que te ayudarn a poner en marcha tu

proyecto de gestin energtica rpida y eficazmente:
Tienen consultores de energa con experiencia real en el

campo, implementando proyectos en cientos de edificios
como el tuyo.
Comprenden tus necesidades de consumo energtico.
Pueden construir o detectar rpidamente problemas
potenciales con tu plan de gestin energtica.
Por lo general, estn dispuestos a realizar auditoras
29
energticas que definir, desde el principio, tu meta en el
ahorro energtico.
DEXMA tiene una gran red de Partners formaca por ESEs que
pueden ayudarte a financiar tu proyecto.

Cmo? Con un modelo de ganancias compartidas.

Tu ESE definir contigo los objetivos del proyecto en general.
Acordaris entre ambas partes un objetivo de ahorro en el que
se basar el modelo de remuneracin.
La ESE comenzar el proyecto y cobrarn cuando los ahorros

comiencen a generarse, es decir, parte de tu ahorro energtico
se destinar a pagar su factura.
Este tipo de modelos debe funcionar con protocolos de M&V

(Medida y Verificacin). Estos protocolos estn definidos por
instituciones internacionales para que la ESE y t, el cliente final,
podis llegar a un acuerdo de cmo se definen, siguen, verifican
y son aprobados los ahorros conseguidos.
1 Clic 1 Tweet:
"Las ESES pueden ayudarte

a financiar tu proyecto de
#ahorroenergtico."
30
NUEVAS OPCIONES
FINTECH:
CROWDFUNDING Y
CROWDLENDING
F intech significa tecnologa financiera. En los ltimos aos

una serie de empresas han transformado e interrumpido el
sector financiero.
Estas empresas han llenado importantes lagunas que no han

cubierto tecnolgicamente los bancos lo suficientemente
rpido o aquellos segmentos a los que no llegaban, como los
famosos millennial, que no se relacionan con la idea tradicional
de un banco. Para los millennials, los bancos son instituciones
excesivamente serias, rgidas y anticuadas que no ofrecen valor.

Qu tiene que ver Fintech con la gestin energtica? La aplicacin
de la tecnologa a los productos bancarios y de seguros ha abierto
una enorme gama de opciones para obtener financiacin
para proyectos energticos. Vamos a ver ejemplos relacionados
con proyectos de eficiencia energtica o renovables.
31
Crowdfunding
P ara obtener microfinanciacin colectiva para tu proyecto

necesitas subirlo a una plataforma online (Kickstarter, por
ejemplo) y pedir a la gente que lo apoye con diferentes tipos de
donaciones.
La gente dar dinero a tu proyecto cuando vaya a obtener algo

a cambio. Puede ser cualquier beneficio fiscal o productos
producidos despus de la microfinanciacin.
Imagina que disear un medidor de gas increblemente barato,

fiable e innovador. Despus de disearlo, patentarlo y de hacer
un estudio de rentabilidad, es el momento de lanzar una campaa
de crowdfunding. Las recompensar que se pueden ofrecer son:
Por 20, 1 unidad de la versin bsica del medidor.

Por 50, 3 unidades de la versin bsica del medidor.
Por 100, la versin premium del dispositivo.
Por 500, 5 dispositivos premium y 1 de la versin bsica.
Por 1.000, 10 dispositivos y una sesin formativa online.
Por 5.000, podran obtener acciones de la empresa y
convertirse en socios.
Puedes lanzar una campaa de crowdfunding para casi cualquier

cosa. Otro ejemplo podra ser un libro en el que los donantes
obtengan una copia electrnica por 3 y copias en tapa dura por
20. Por qu no compartir lo que has aprendido despus de
aos de trabajar en la industria?
32
Crowdlending
E l crowdlending es como el crowdfunding pero con prstamos.

Se asemejan en que publicas tu proyecto de manera online,
pero buscando un tipo diferente de financiacin: los inversores.
Las plataformas para el crowdlending siguen el mismo proceso

que las de crowdfunding. Tienes que publicar tu proyecto y
sus detalles, pero centrndote en el retorno que recibirn los
inversores por su dinero.
La idea bsica de una campaa de crowdlending es que el crdito

se divide en pequeos inversores que cubren parte de las
necesidades financieras del proyecto. Despus pagars a los
inversores una vez que el proyecto haya terminado, junto a unos
intereses previamente acordada.
Un gran ejemplo es ECrowd!. Una plataforma de crowdsourcing

especializada en campaas relacionadas con proyectos de
energa renovable y eficiencia energtica:
33
Cmo funciona? Tu proyecto se publica directamente en una
plataforma. Una vez publicado, para obtener financiacin es
necesario preparar la informacin tcnica, financiera y legal. La
contribucin tambin se divide en niveles mnimos y mximos.
Las plataformas como ECrowd! comprueban los fondos de los

inversores y gestionan las negociaciones necesarias.
El crowdlending ayuda a muchas empresas a avanzar en sus

proyectos de eficiencia energtica, porque pueden cubrir los
huecos que dejan los fondos pblicos o subvenciones, o los
mercados particularmente competitivos.
1 Clic 1 Tweet
"El Crowdlending
y Crowdfunding
estn disponibles
para proyectos de
#eficienciaenergtica"
34
CONCLUSIN: CMO
HABLAR CON TU
DIRECTOR FINANCIERO
SOBRE EFICIENCIA
ENERGTICA
Alguna vez has tenido que pedir dinero para gestionar un

proyecto energtico? Bueno, claro, pregunta estpida: ests
leyenda esta gua no?
Todos cometemos el mismo error de novatos al acercarnos

a los profesionales de las finanzas, o a los principales
responsables de la toma de decisiones, es decir, a los que
tienen el poder para aprobar el presupuesto necesario.
Y lo repetimos una y otra vez hasta que acabamos de nuevo

en nuestra mesa, preguntndonos Por qu han dicho que
no? Cmo puede ser que no vean el ahorro que supondra
para la empresa?
35
Leccin nmero uno: vender ahorro no es sexy. Odiamos
tener que decrtelo, pero necesitas saberlo para conseguir
tu financiacin.
Qu es lo que deberas vender entonces? Buena pregunta.

Tienes que vender los beneficios que obtendr la empresa
con el ahorro energtico.
Y no, tener ms dinero no es la respuesta. Ah ests

vendiendo de nuevo el ahorro econmico.
Sigue pensando. Cules son los principales beneficios para

tu empresa si ahorra dinero a travs de la energa?
Te dar un minuto para que escribas tus respuestas, despus

escribir yo las mas.
60,
59,
58,
57,
56,
55,
En serio, escribe tus ideas!
53,
52,
36
Vale, dejar de contar, pero t puedes seguir escribiendo, durante
un minuto entero. Y sin copiar. Los Directores Financiaros odian
a los copiones ;)
Revisemos tus ideas y las mas. No hay buenas ideas o malas

ideas. Hablamos con gente diferente cada da. Yo hablo
normalmente con gente de negocios y t puedes estar ms
acostumbrado a hablar con tcnicos e ingenieros.
Por eso, nuestras respuestas son vlidas. La clave de este ejercicio

es ayudarte a encontrar ms argumentos para convencer a
los gerentes financieros, a parte del ahorro econmico.
Cuando una empresa ahorra dinero a travs de la energa,

normalmente percibe estos beneficios:
1. Mejorar el flujo de caja. Para los financieros este es un

punto clave. El flujo de caja hace referencia al dinero que la
empresa tiene en la caja registradora. Al reducir los gastos
energticos, la eficiencia energtica puede mejorar el flujo de
caja. Asegrate de hablar de esto con el Director Financiero a la
hora de presentar tu proyecto de gestin energtica. Adems,
debes mencionar el tiempo medio necesario para configurar
un proyecto, y el promedio del retorno de la inversin. Por
ltimo, entrgales una copia del Energy Grader. Mustrales la
cifra exacta del ahorro potencial y diga: Si me das este dinero
hoy, el flujo de caja supondr esta cantidad a final de ao".
2. Aumento del margen. Un punto especialmente importante
37
al abordar un proyecto de eficiencia energtica en la
industria manufacturera, que se puede aplicar al resto de
industrias. Para producir se necesita energa, y hay que
pagarla. Si disminuye la cantidad de energa utilizada para
producir cierta cantidad de unidades, puedes elegir dos
opciones: aumentar la produccin con ese exceso de energa,
o ahorrar el dinero y aumentar el margen por unidad.
3. Estabilidad presupuestaria (incluso si aumentan los

precios). No hay nada peor para los directores financieros
que la incertidumbre de los mercados de cambio. Y sabes
qu? El mercado energtico es especulativo. En el pasado, la
energa estaba controlada por grandes empresas pblicas que
conformaban un mercado cerrado. Pero esos tiempos han
acabado. Los precios de la energa ahora pueden aumentar
inesperadamente, recayendo en un aumento de costes
operativos. Y los directores financieros odian que eso ocurra.
38
Durante los direrentes pasos del proyecto, esto es lo que preocupar
a tu responsable financiero:
Paso 1: Aumentar la visibilidad
Qu preocupa a tu Director Financiero en esta etapa?

Cunto cuesta el proyecto?
Cunto se va a ahorrar?
Qu puedes hacer para conseguir tu financiacin?

Presenta un Energy Grader con tu propuesta. Este tipo de informe,
gratuito, incluye una evaluacin de la situacin actual de la energa de la
empresa, y proporciona cifras exactas del ahorro de energa potencial.
Paso 2: Monitorizacin
Cunto va a costar el hardware de monitorizacin?
Por qu lo necesitamos?

Lo primero de todo, mustrale que se trata de una inversin nica. Hoy en
da un buen hardware puede durar alrededor de 30 aos.
Paso 3: Anlisis

Cmo va a influir el plan de eficiencia energtica en el resto de la
compaa?

Crear un informe que recoja las necesidades del Director Financiero y las
respuestas a todas sus preguntas. Haz que sea visual, e incluye las cifras
clave que est esperando ver: la inversin realizada, el ahorro hasta la
fecha, el ROI esperado, etc.
Paso 4: Control

Si el proyecto ha terminado, habr nuevos gastos?
Se han alcanzado los objetivos? Por qu?

Medicin y Verificacin. Se honesto: crea informes completos de proyecto
que pueda ver el Director Financiero en los que expliques cualquier
desviacin de los objetivos. Ten en cuenta los imprevistos o factores
externos, como la forma en que afecta la fluctuacin de los precios de la
energa a tu proyecto.
39
La plataforma con ms
dispositivos integrados
++ Cientos de medidores de hardware ya integrados y listos
++ API abierta para que integres tus dispositivos sin problem
++ Controla tu plan de eficiencia y toma buenas decisiones
DEMO GRATUITA
Prueba GRATIS DEXCell Energy Manager

40
MS RECURSOS FORMATIVOS:
Webinar: Cmo Predecir el Coste Energtico a Futuro

24 de Noviembre de 2016 - ltimas Plazas!
Webinar: Cmo Optimizar Gas, Trmica

y Tanques de Combustible
1 de Diciembre de 2016
Guas:
Hardware para Principiantes
Cmo Conseguir el Certificado ISO 50001
41
SOBRE DEXMA
DEXMA proporciona una plataforma de anlisis energtico a
empresas que necesitan medir, analizar, entender y reducir su
consumo de energa. La plataforma, DEXCell Energy Manager, es
un potente conjunto de herramientas en la nube con las que las
empresas pueden tomar las decisiones correctas para disminuir
la energa que consumen sin afectar a su productividad o su
negocio.
DEXMA se fund en 2007 en Barcelona y ya cuenta con ms de

1.000 clientes en 33 pases tras haber consolidado su expansin
gracias a una completa red de partners.
Tras ms de nueve aos de trabajo en el sector energtico, DEXMA

lidera una iniciativa propia de divulgacin de conocimiento
sobre eficiencia energtica, para fomentar las mejores prcticas
y formar a los profesionales de la energa. Consulta nuestros
recursos gratuitos de aprendizaje aqu.
RECONOCIMIENTOS
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Flag Icons Designed by Freepik
42
Marie Curie, 8-14
08042 Barcelona
T. +34 93 181 01 95
[email protected]
www.dexmatech.com
2016 Dexma

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GUA DEFINITIVA

05 CMO FINANCIAR LOS PROYECTOS DE TU ESE

Espaa: subvenciones y ventajas fiscales

13 FINANCIACIN EUROPEA DE I+D

21 COMO LOS CLIENTES DE LAS ESES PUEDEN

32 CONCLUSIN: CMO CONVENCER AL CFO DE

Suena bien, dnde est el problema? Oh el dinero. Claro.

Trabajando para una Empresa de Servicios Energticos,

Por suerte, existen muchas formas de conseguir financiacin. En

Y, tras encontrar posibilidades de financiacin, el siguiente pasoes

L a primera parte de nuestra gua se va a centrar en el reto

Sus propios proyectos de innovacin

Los proyectos de sus clientes.

All vamos! Es hora de descubrir de dnde llegar la financia-

L a gran variedad de subvenciones y ayudas disponibles

La competencia por conseguir estas ayudas es alta, por lo

1. No te presentes "por presentarte" a las subvenciones y

Ayudas MINETUR / IDAE

La consulta de su pgina web es de obligada referencia para

A nivel cuantitativo, la Comunidad Autnoma se plantea alcanzar

Ayudas ICEX para Eficiencia Energtica en el Exterior

Los programas ICEX ms interesantes a tal efecto son:

PLAN PAIS USA, permite potenciar al mximo el apoyo

ICEX INTEGRA, ayudar a las empresas espaolas que licitan

Ley 1715 de 13 de Mayo de 2014

1. Reduccin de la renta, durante los 5 aos siguientes de la

Decreto Nmero 2143 de 4 de Noviembre de 2015

El valor mximo a deducir por perodo gravable en

S i trabajas en el Reino Unido probablemente habrs notado lo

Para ayudar a las empresas a cumplir con esta ley, o a

Identificar tus oportunidades de ahorro con soporte remoto.

Si tu negocio o clientes tienen presencia en Gales o

El gobierno de Escocia ofrece una propuesta

Prstamos orientados a conseguir calefaccin central ms

Tambin ofrecen prstamos centrados en la renovacin del

Para las administraciones pblicas que buscan ser ms eficientes

Por ltimo, el Scotlands Energy Efficiency Programme (SEEP)

La financiacin total de proyectos supondr 8,2 millones,

E n 2006, Francia implement el certificado blanco. Una

Francia pretende reducir sus emisiones un 17%

Realizacin de proyectos: Disponible para empresas y

Investigacin. Puedes cubrir hasta el 70% de los gastos

Cambios conductuales: Puedes conseguir subvencionar los

Contratos por rendimiento: Se trata de fondos para

Los beneficios fiscales en Francia incluyen adems un crdito

Por su parte, las instituciones regionales manejan otras lneas

El famoso Conto Termico comenz una nueva era este ao,

Hasta el 65% de los costes relacionados con la energa en

Hasta un 40% de los costes de aislamiento de paredes,

Hasta un 50% del aislamiento trmico en las zonas

Hasta un 65% para bombas de calor, calderas de biomasa,

Estos incentivos se pagan a travs del GSE (Gerente de Servicios

Es importante destacar que los beneficios del Conto Termico

"El Conto Termico 2.0 italiano no se

Qu es este tipo de financiacin? Son fondos pblicos de la

Existen gran variedad de proyectos con financiacin para la

La competencia es alta para este tipo de ayudas, y es posible

Ya hemos hablado anteriormente en nuestro blog de

Si vas a solicitar algn tipo de

Paso 1: Definicin de puntos dbiles