Respuestas de Casos Empresariales

David Gerardo Barboza Jantes .
Caso 1 -Crnicas Gonzlez

1. Opinar sobre la incertidumbre incluida en el informe de los
auditores.
Se logra percibir que algo grave est sucediendo con el recaudo de
cartera por parte de las filiales mencionadas, ocasionando un efecto
domino que afecta directamente las utilidades del ejercicio es un
incremento muy considerable, se sugiere que mejoren las polticas de
cartera, para mejorar el tiempo de la rotacin de cartera, hacer una
planeacin y mejorar la provisin de cartera para evitar el colapso
financiero.
2. Analizar los puntos fuertes y dbiles de la empresa desde una
perspectiva econmico- financiera.
Puntos fuertes
Participacin econmica en otras filiales
Modelo de franquicias
Posicionamiento de la marca
Inmovilizado financiero de 100 millones
Puntos dbiles
Alto nivel de endeudamiento
Disminucin de la utilidad anual
Proveedores a corto plazo y clientes a largo plazo
3.Opinin sobre el plan de fortalecimiento de la estructura
financiera, que la empresa quiere poner en marcha.
El plan de restructuracin financiera es muy riesgoso en el sentido de
que todos los proveedores no accedern fcilmente a reconvertir su
deuda en capital social, ya que ellos cuentan con ese dinero para
generar liquidez en su compaa, y como la inversin est condicionada
a este hecho se complica un poco ms la situacin.
Sin embargo el redireccionamiento estratgico de los puntos de ventas
es muy oportuno para estar de acuerdo a los cambios culturales que se
experimentan en los tiempos. Se deben evaluar la participacin en
filiales que presentan saldos negativos, debido a que este hecho
debilita la solidez empresarial.
Caso 2 - TELE PIZZA
1.Cules son los puntos fuertes y dbiles de Telepizza, desde el

punto de vista econmico y de la rentabilidad?
Puntos Fuertes
Implementacin de un modelo nuevo de servicio
Cotizacin en bolsa de valores
Participacin accionaria de grandes empresas nacionales
Ventas de franquicias
Puntos dbiles
Bajo nivel de ventas en el extranjero
Bajo nivel de ventas en el extranjero
Incertidumbre en la bolsa de valores por el rumor continuo en la
Administracin y lderes de la compaa
Incumplimiento en las metas de crecimiento
2.El crecimiento desarrollado a lo largo de los ltimos aos ha sido

equilibrado, desde el punto de vista financiero?
En los ltimos aos el crecimiento a sido desmesurado ya que durante 6
aos paso de tener 100 puntos de venta a 767, lo cual requiere una
alta tasa de inversin en muy poco tiempo, necesitando grandes
inversionistas y un respaldo financiero muy robusto, esto ocasiona que
se deben tomar decisiones estratgicas y altamente riesgosa en la
estructura financiera de una empresa.
3.Consideras que son buenas las inversiones que Telepizza ha

realizado? Porqu?
Se genera una gran incertidumbre en el lder que se encuentra
posicionado en la direccin de la compaa, afectando bruscamente el
valor de la accin en la bolsa de valores.
Caso 3 - Empresa de Saneamiento.
1.Qu opcin elegira si fuera Director de la empresa? Con qu fundamento realizara su

propuesta?
Yo optara por que parte de los subsidios sean financiados con fondos
de rentas generales como aporte de toda la sociedad a a la solucin
de problemas de las poblaciones ms carenciadas. As no se limita el
desarrollo de la empresa, ni se recortan los gastos que permiten dar
un buen servicio de saneamiento.
2.A quines beneficiara y afectara directamente cada uno de las
decisiones que est considerando el Director?
Con la primera opcin la poblacin carenciada resulta muy afectada al
no poder pagar el servicio, pero la empresa ya no requerira recortar
gastos y crecera ms.
Si los subsidios son financiados por las rentas generales la empresa
puede seguir dando buen servicio y crecer ms por otra parte la
sociedad ms pudiente pagara un poquito ms por el servicio que las
personas de bajos recursos.
Si se recortaran los gastos de la empresa se suspende su desarrollo;

esto solo har que la empresa ofrezca un psimo servicio y se rezagu en
su desarrollo para finalmente resultar con la afectacin de la
poblacin.
Caso 4 - Grupo de ingenieros

1.Si Ud. es partidario de conservar la empresa: Qu argumentos
empresariales manejara para convencer a los indecisos?
El producto es exitoso y va a generar recursos econmicos durante mucho
tiempo esta es la razn por la cual lo quieren comprar, es de considerar
que si se sigue trabajando y an ms se mejora el producto generara
ingresos por arriba de lo que hasta ahora nos ofrecen.
2.De la misma manera, cules piensa que seran los argumentos
principales de los socios que tienen postura vendedora y cmo los
contrarrestara?
Es claro que el producto comprado a ese precio vale ms por que puede
generar ms recursos sino para que lo compraran; lo que debe hacerse es
mantener el producto como hasta ahora y mejorarlo con el trascurso del
tiempo para incrementar las ganancias.
Caso 5 - Una de las ms grandes empresas nacionales
1.Cules son las fortalezas y debilidades en la posicin de la

empresa para lograr mejores condiciones comerciales?
Fortalezas.
Las polticas de comercializacin permitan pagar precios razonables
El servicio local era excelente
Base de datos era muy buena
Debilidades.
La empresa estaba preparando un plan de reconversin de sus sistemas
que aumentara la cantidad de licencias requeridas al doble.
Cantidad de licencias adquiridas y aquellas realmente utilizadas

empezaron a mostrar una brecha
El proveedor estaba proponiendo nuevos mecanismos de facturacin que
seran an ms desfavorables para la empresa.
2Cul es la mejor alternativa de la empresa si no logra un acuerdo

negociado con el actual proveedor?
Seria principalmente dejar de crecer mientras resuelve todo el
conflicto y si el proveedor sigue siendo una carga cambiarlo por uno
que ofrezca mejores vas de desarrollo para la empresa.
3Cmo puede utilizar la empresa el actual proceso de regularizacin y
el nuevo megaproyecto que est por encarar para mejorar su posicin?
Cambiando los contratos con el proveedor de tal manera que la
facturacin se realice de tal manera que no afecte a la empresa.
4Qu opciones de negociacin le queda a la empresa si sabe que sus

requerimientos exceden las potestades de negociacin del proveedor
local?
Realizar nuevos contratos con el proveedor de tal manera que les
permitan seguir trabajando juntos, si no se logra llegar a ello la
empresa puede bien por su parte finalizar el contrato con el proveedor
local y trabajar con un proveedor forneo que le satisfaga sus
requerimientos.
Caso 6- La Gerencia General de una empresa nacional de

fabricacin de bicicletas.
1.Qu informacin adicional debera obtener el consultor para
completar su diagnstico sobre la calidad y los precios de los
insumos?
Conocer si los productos que compra cumplen con normas de
fabricacin ya que segn ello los insumos los compra en el mercado
minorista donde parece no haber regulacin
2.Qu problemas de organizacin y procedimientos habra que corregir

para mejorar la relacin entre compras y almacenes y produccin?
En la gestin de compras de insumos se debe llevar un registro

cuidadoso de la calidad y procedencia de ellos y por supuesto
comprarlos de mejor calidad aunque estn ms caros pues ello evitar
que se daen antes de tiempo y las regresen a la fabrica.

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Caso 1 -Crnicas Gonzlez

Caso 2 - TELE PIZZA

1.Cules son los puntos fuertes y dbiles de Telepizza, desde el

2.El crecimiento desarrollado a lo largo de los ltimos aos ha sido

3.Consideras que son buenas las inversiones que Telepizza ha

Caso 3 - Empresa de Saneamiento.

1.Qu opcin elegira si fuera Director de la empresa? Con qu fundamento realizara su

Si se recortaran los gastos de la empresa se suspende su desarrollo;

Caso 4 - Grupo de ingenieros

Caso 5 - Una de las ms grandes empresas nacionales

1.Cules son las fortalezas y debilidades en la posicin de la

Cantidad de licencias adquiridas y aquellas realmente utilizadas

2Cul es la mejor alternativa de la empresa si no logra un acuerdo

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