Ao del buen servicio al ciudadano

PROYECTO DE NEGOCIO

EL DISEO ACTUAL

1. RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto empresarial El diseo actual busca evaluar econmica y

financieramente la viabilidad de la puesta en marcha de un negocio de
confeccin y venta de uniformes escolares en un local comercial en una buena
zona, ubicada en el cercado en la provincia de Arequipa. Nosotros los
promotores, tenemos algo de conocimientos en la administracin del negocio,
desde el cual se ofrecer a nuestros clientes diferentes diseos en prendas de
vestir, ropa para uniformes escolares para damas, en diferentes tallas y colores
de diferentes instituciones educativas en especial el de nuestro centro educativo,
podemos crear diseos de uniforme para cualquier institucin educativa y ofrecer
nuestros servicios a confeccionar con medidas personales de acuerdo a la
contextura de la persona. Ofrecemos paquetes de uniformes escolares,
conformado como la falda, el chaleco, el sombrero, la corbata y otros a un buen
precio.

Adems el local comercial, ser ubicado en una zona estratgica, donde

concurre mucha gente, pudiendo estar dentro de un centro comercial como el
Mossuto o por alrededor de esta, previendo el xito de nuestro negocio,
teniendo como caractersticas la calidad de nuestra produccin y una buena
atencin a nuestros clientes.

El negocio es una actividad que requiere dedicacin, la relacin calidad- precio

es decisiva, donde la mejor herramienta publicitaria es la recomendacin.

2. DESCRIPCIN DEL PROBLEMA

La constante creciente y la liberacin econmica, movidos por la bsqueda de

mayor eficiencia al menor costo posible, esto ha ocasionado la creacin de
producir diferentes modelos y diseos de uniformes escolares como una opcin
de competitividad, debido a su bajo nivel en el costo de la mano de obra directa.
Teniendo como base en producir y vender, se constituye una modalidad de
 produccin que permite mejorar la competitividad, aprovechando el bajo costo
de la mano de obra siendo una ventaja en cuanto al mercado laboral, para lograr
mayores niveles de ganancias. Este proyecto propondr la confeccin de
prendas de vestir de uniformes escolares con los modelos y diseos de
diferentes instituciones educativas para venderlas en nuestro local comercial,
viendo la demanda que existe en el mercado.

Si bien es cierto, hoy en da hay muchas tiendas que ofrecen diferentes

productos de ropa, hicimos un estudio de mercado y pudimos comprobar que
hay mucha demanda en la venta de uniformes escolares de diferentes
instituciones educativas, siendo su temporada en febrero para el inicio del ao
escolar de diferentes instituciones, como tambin a medio ao para los desfiles
escolares, habiendo entrevistado a las personas, creen que pueden existir
mejores productos en cuanto a variedad en diseos y una mejor atencin a los
clientes, los diseos en cuanto al uniforme pueden ser creados para las
instituciones educativas siempre en cuando lo requiera, podemos observar que
las personas no se sienten satisfechas con las prendas que se ofrecen en las
tiendas, porque no estn estas prendas a la medida personal de uno es por esto
que estamos dispuestos a cambiar en su tienda preferida, ofreciendo la
diferenciacin en confeccionar a la medida personal y al gusto del cliente con
modelos diferentes con nuevas tendencias. Siendo el objetivo de este proyecto
es presentar un modelo de negocio rentable.

3. DESCRIPCIN DEL SEGMENTO DE USUARIOS

El mercado est conformado por compradores y vendedores de diferentes

niveles socioeconmicos, sin distincin de edades, representa un mercado muy
atractivo en la oferta y la demanda en un producto de calidad, el estudio de
mercado para el presente proyecto se realiz en Arequipa, especficamente en
el Cercado. Para el desarrollo de la demanda potencial se realiz una entrevista.
Segn los resultados obtenidos de la entrevista se hall que la poblacin tiene
por necesidad de comprar productos de calidad, que tenga tiempo de larga
duracin el producto, que este bien confeccionado, que cueste menos y que la
 venta realizada al cliente tenga una buena atencin y la garanta dada del
producto. Para proyectar la demanda se consider la poblacin actual de la
ciudad de Arequipa donde se ubican en estos estratos socioeconmicos,
aunque residen en distintas zonas de la ciudad. El producto propuesto est
orientado al pblico de dos maneras: Primero la confeccin y venta de uniformes
escolares de diferentes diseos de instituciones educativas en diferentes tallas
para las estudiantes mujeres, vendidas en paquetes escolares conformado por
las prendas de vestir como la falda, el chaleco, el sombrero, la corbata, etc.
Segundo el producto es confeccionado con medidas personales segn la
contextura del cliente con diseos diferentes de acuerdo a la institucin
educativa que lo requieran, ofrecidos tambin con paquetes de uniformes
escolares a bajo precio.

4. PRESENTACIN DE LA SOLUCIN AL PROBLEMA O NECESIDAD

El Diseo actual es una empresa joven e innovadora, que tiene por objetivo
confeccionar prendas de vestir de calidad y busca insertarse en un mercado muy
competitivo para el negocio de uniformes escolares para las estudiantes
mujeres, que se planea a poner en marcha, se ha elaborado una estrategia de
largo plazo, definiendo los objetivos necesarios a alcanzar, habr un control de
calidad del proceso de la confeccin del producto terminado. Para cumplir con
las necesidades de los clientes con buenos productos de calidad y de bajo y
accesible precio en el mercado para obtener el mayor reconocimiento entre
nuestros competidores. Ideamos tal negocio pensando en una mejor y efectiva
satisfaccin del cliente como nica fuente de ingreso para la empresa, haciendo
que nuestra clientela crezca y la empresa surja y se desarrolle dependiendo de
las expectativas preestablecidos.

Constituimos la empresa de comercializacin con fines de beneficiar a la

poblacin y a nosotros como organizacin que busca el bienestar- beneficio
reciproco clientes- empresa. La entidad se cre con una finalidad de brindar
atencin y comercializacin de productos de acuerdo a la demanda del
consumidor.
5. VENTAJAS ESPECIALES DE LA PROPUESTA DE VALOR

Debido a que nuestro producto es innovador y busca insertarse en un mercado

muy competitivo, donde participan empresas ya conformadas, teniendo
experiencia laboral y en ventas.

Primero se analizarn las principales caractersticas de la materia prima

que se va a utilizar en el proceso productivo.
Segundo habr un control de calidad en el proceso de la confeccin de la
prenda de vestir.
Satisfacer al cliente

DISEAR TU CLIENTE IDEAL:

Para definir una propuesta de valor lo primero que necesitas es trabajar en
descubrir el cliente ideal para tus productos o servicios.
CONOCER A TU CLIENTE MEJOR QUE A TI MISMO:
La propuesta de valor te obliga a conocer perfectamente a tu cliente de
forma que sepas cules son sus problemas, motivaciones, dolores.
FOCALIZAR TUS ESFUERZOS:
Una vez que entiendes cules son los beneficios para el cliente de tu
producto o servicio, puedes hacer que estos se adapten perfectamente a
ellos invirtiendo solo en aquellas tareas que los cubren.
DISEAR PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SE VENDAN SEGURO:
Al conocer perfectamente las necesidades de tu cliente puedes limpiar tu
producto o servicio de todo lo que no le aporta valor o de lo que tu cliente
no le da importancia.
CONSEGUIR PRECIOS PREMIUM:
 Cuando descubres el motivador ltimo de tu cliente y sabes darle lo que
quiere puedes vender a precios ms altos que tu competencia, ya que
estars en otro mercado: uno sin competencia.
QUE LOS CLIENTES VENGAN A TI:
Al tener claro quien es tu cliente ideal y sus problemas es ms fcil saber
que resortes tocar para atraerlo hacia tus productos o servicios.
SABER DNDE BUSCAR MS CLIENTES:
Tambin maximiza tu inversin y captacin ya que sabes perfectamente a
quin te diriges
DESARROLLO DE CLIENTES:
Cuando toda tu empresa trabaja para aportar valor a un determinado cliente
es realmente sencillo saber que otros productos le pueden ir encajando con
el tiempo para maximizar el valor de vida de tus clientes.
TENER UN TAGLINE O BRAND MANTRA BUENSIMO:
Lo principal para que un tagline funcione es que sea capaz de inspirar y
conectar emocionalmente con tu cliente y esto solo se consigue con una
buena definicin de tu propuesta de valor.

6. CANALES PARA LA OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO DISEADO

Medios o canales publicitarios son los medios o canales a travs de los cuales
se envan los mensajes o anuncios publicitarios al pblico, es decir, los medios
o canales a travs de los cuales se publicitan los productos o servicios de una
empresa

Para elegir el medio o canal publicitario adecuado debemos tomar en cuenta las
caractersticas de nuestro pblico objetivo (por ejemplo, cules son los medios
que ms utilizan, o los que podran tener mejores resultados en ste), as como
nuestro presupuesto publicitario.

televisin: an el medio ms efectivo pero a la vez el ms costoso. Se utiliza

principalmente para productos de amplio consumo masivo.

radio: le sigue en efectividad y costos a la televisin.

 prensa escrita: incluye diarios, revistas y publicaciones especializadas.

Internet: implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web de

terceros, el uso de programas publicitarios, y el envo de anuncios o
mensajes publicitarios va correo electrnico.

telfono: implica la realizacin de llamadas telefnicas en donde ofrezcamos

nuestros productos.
correo directo: implica el envo de anuncios o mensajes publicitarios va
correo postal. Debemos tener cuidado con el uso de este medio, ya que
puede resultar molesto para los consumidores y ser considerado
como spam, sobre todo cuando el envo de correos es abundante o no ha
sido solicitado.

Medios publicitarios alternativos:

ferias: al alquilar algn puesto o stand para promocionar nuestros productos.

Pueden ser ferias locales o internacionales, estas ltimas recomendadas
cuando nuestro objetivo es buscar mercados externos a donde exportar
nuestros productos.

campaas de degustacin: al habilitar un pequeo puesto de degustacin

en donde promocionemos nuestros productos. Puede ser en mercados,
supermercados, tiendas, bodegas, etc.

campaas publicitaras en actividades, eventos o en cualquier otro lugar a

donde concurra nuestro pblico objetivo, y en donde podamos difundir o dar
a conocer nuestro producto o marca.

actividades o eventos que organicemos nosotros mismos, por ejemplo, al

organizar un campeonato de algn deporte que est relacionado con
nuestros productos, u organizar un desfile de modas en alguna discoteca
con el fin de promocionar nuestras prendas de vestir. Publicidad conocida
como publicidad below the line (BTL).
 auspicio de alguien, de alguna institucin o de alguna otra empresa, por
ejemplo, al auspiciar a algn deportista conocido (sin necesidad de que sea
famoso), o al auspiciar a alguna modelo conocida en el medio para que
promocione nuestras prendas de vestir. Publicidad conocida como
publicidad no pagada.

anuncios impresos que se colocan en camiones o furgonetas de reparto, en

vehculos de propiedad de la empresa, en vehculos de transporte pblico,
en taxis, o en cualquier otro tipo de vehculo.

anuncios impresos que se colocan en cajas, empaques o bolsas destinadas

a conservar o transportar el producto.

letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes, tarjetas de

presentacin, calendarios y otros instrumentos publicitarios.

lapiceros, llaveros, cartucheras, destapadores, gorros, camisetas y otros

artculos de merchandising que lleven nuestro logo, y que obsequiemos a
nuestros clientes.
y, por ltimo, el medio ms eficiente: el producto en s mismo, al ofrecer un
producto de muy buena calidad que satisfaga de tal manera al consumidor,
que ste lo recomiende a otros consumidores. Publicidad conocida como .

7. INDICADORES CLAVES PARA MEDIR EL XITO DEL PROYECTO

Para poder determinar el xito o fracaso de un proyecto es necesario aadir a

esos factores tangibles y cuantitativos, que son.

Alcance

Tiempo

Coste
 Valores ms cualitativos y, en cierta medida, intangibles, pero igualmente
importantes: valores relacionados con la satisfaccin del cliente. Todas
sabemos que el objetivo de un proyecto es cumplir las expectativas de un cliente
pero, muchas veces, dichas expectativas transcienden los parmetros normales
que estamos acostumbrados a medir en los proyectos y se centran en otros
aspectos como: valor al negocio, Time to Market, Usabilidad, etc,... Cada cliente
es un mundo, y lo que vale para unos, puede que para otros tenga un inters
menor o relativo. Por eso es importante establecer, al princpio del proyecto,
cuales son los factores crticos para el cliente que determinarn el xito o fracaso
de nuestro proyecto.

Calidad es que nuestro producto cumpla las expectativas del cliente, si

extendemos ese mensaje al proyecto, podramos medir el xito o fracaso de un
proyecto tambin en factores ms cualitativos como la satisfaccin del cliente.

8. IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL

Impacto social

En este aspecto, tal como se mencion la industria textil es generadora de un

importante impacto positivo, en cuanto a generacin de empleo se refiere. Por
otro lado, se evala tambin el nivel de riesgo que la actividad representa para
la salud de los trabajadores y de la comunidad vecina, caso en el cual se
identifican varios riesgos relacionados principalmente con la exposicin a
elevados niveles de ruido, temperatura y humedad, as como a material
particulado.

Impacto ambiental.
Es el conjunto de efectos positivos y negativos que una actividad econmica,
en marcha o proyectada, ejerce sobre el nivel de vida y el ambiente fsico de su
zona de influencia. El concepto de impacto ambiental y la evaluacin del mismo
considera que el crecimiento econmico real y a largo plazo debe estar
sustentado con un plan de proteccin ambiental. Por lo general, la evaluacin
 del impacto ambiental es un estudio formal que origina decisiones en el nivel
gerencial dentro del proceso de planificacin de grandes proyectos dedicados
al uso intensivo de mano de obra local, recuperacin y proteccin de los
recursos

naturales o de minimizacin de desechos en general. En este caso, la

evaluacin del impacto ambiental resulta de un diagnstico de la presin que
ejerce la industria textil sobre el medio ambiente, en cuanto utilizacin de
recursos naturales, generacin de vertimientos, emisiones y residuos slidos,
as como las consecuencias de la actividad productiva sobre la salud humana,
con el objeto de promover la toma de decisiones en el nivel gerencial, pblico y
privado, a favor del uso racional de los recursos naturales, el mejoramiento de
la eficiencia de los procesos y la minimizacin de los efectos sobre la poblacin
afectada.

9. ESTRUCTURA DE COSTOS

Costo de inversin y fuentes de financiamiento La propuesta, tendr una

inversin total de S/ 699,406.5, de este capital, el aporte del AEO ser financiado
un 40% con prstamos y el resto con aporte en valorizacin.

MATERIA PRIMA UNIFORME

TOTAL MATERIA PRIMA DE UNIFORME

CAMISA 34
PANTALON 57
CHEMISES 43
MONO 58
TOTAL 192,00
 MATERIA PRIMA

Descripcin Unidad Cantidad Monto

Piquet Kg 333 gr. 30
Cuellos y puos Pza. 1 juego 8
Botones Pza. gruesas 3 botones 1
Hilos Pza. Por 50 yardas 1
docenas
Tela ecolgica Mts. 10 cmts 1,5
(bordado)
Hilo de bordar Docenas 55 yardas 1,5
Empaque Docenas 1 bolsa 1
Etiquetas Mts. 1 unidad 1
Total 45

PANTALON
Descripcin Unidad Cantidad Monto
Gabardina Mts. 1,25 mts. 45
Dacrom Ms. 0,25 mts 7
Cierre Docenas 1 unidad 2
Botones Pza. gruesas 2 botones 1
Hilos Docenas 75 yardas 1
Empaque Docenas 1 bolsa 1
Etiqueta Mts 1 unidad 1
Total 58
 CAMISA
Descripcin Unidad Cantidad Monto BsF.
Yersi algodn Kg 333 gr. 25
Rif Kg 10 cmts 4
Hilo Docena 50 yardas 2
Tela Ecolgica Mts. 10 cmts 1
Hilo de bordar Docena 55 yardas 1
Empaque Docena 1 bolsa 1
Etiquetas Mts 1 unidad 1
Total 35

MATERIA PRIMA MONO

Descripcin Unidad Cantidad Monto
Flecce Mts. 1,25 mts. 50
Goma elstica Rollo 1 mts. 3
Hilo Docenas 50 yardas 2
Empaque Docenas 1 bolsa 1
Etiqueta Mts 1 unidad 1
Total 57
LOOKOK
ELEMENTOS DE LA MATERIA PRIMA NECESARIO
COSTOS Bs. POR ROLLO

Popelina Nacional 2.900,oo

Popelina Importada 3.500,oo

Oxford Nacional 2.900,oo

Oxford Importado 3.500,oo

Gabardina (45% Lana y 55% 5.500,oo

Polister)

Cotn Lycra 6.000,oo

Telas para forro 2.500,oo

Cierres 5,oo c/u

Botones 2,oo c/u

Cinta Elstica 80,oo / 100 Metros

Cordn 70,oo / 100 Metros

Cuellos para Chemise 7,oo c/u

Etiquetas de Tela 5,oo c/u

Etiquetas de Cartulina 7,oo c/u

Rollo de hilo industrial 30,oo c/u

Bolsas plsticas 4,oo c/u

Cajas 20,oo c/u

 COSTOS DE LOS EQUIPOS E IMPLEMENTOS NECESARIOS

MONTO EN
CANTIDAD DESCRIPCION
Bs.

2 Mesones para trazo y corte 2.000,oo c/u

Planchas Industriales 140.000,oo

2 c/u

2 Etiquetadoras 500,oo c/u

4 Tijeras para cortar telas 220,oo c/u

3 Bobinas papel industrial 450,oo c/u

2 Barras para soportar trazos 500,oo c/u

2 Reglas graduadas de plstico 80,oo c/u

2 Cintas mtricas 50,oo c/u

1 Juego de plantillas Curvas 50,oo

2 Docenas de Lpices grafitos 45,oo caja

1 Docena de borras de goma 30,oo caja

Alfileres 30,oo
1000 /100unid

TOTAL MONTO EN BS. 288.960,oo

 COSTOS DE LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS

DESCRIPCION MONTO EN
CANTIDADES Bs.

1 Aceitera 8.000,oo

1 Docena de aceite 3 en 1 300.oo

1 Esmeril 1.000,oo

1 Sacapunta elctrico 200,oo

20 Amoladores 1.000,oo

1 Destornilladores 200,oo

2 Llaves ajustables 8 y 10 150,oo

TOTAL MONTO EN Bs. 10.850,oo

COSTO DE LA OBRA CIVIL (FABRICA)

CONCEPTO MONTO EN Bs.

Alquiler 10.000,oo

Deposito 7.000,oo

TOTAL. 17.000,oo
 INGRESO POR VENTAS

CAPACIDAD INGRESOS
60% 1.803.000
75% 2.004.000
100% 2.879.000

ESTADO DE GANANCIA ECONOMICA

DESCRIPCIN AO 1 AO 2 AO 3
(60% (75%) (100)

Ventas 1.303.000 2.004.000 2.673.00

Presentacin del equipo emprendedor y roles

El emprendimiento es una actividad que requiere la participacin de distintas

personas con distintas capacidades.
Para que una idea tenga xito, es necesario que un equipo de personas crea en ella.
No todo el mundo emprende del mismo modo.
La actitud emprendedora no es una condicin exclusiva y alejada del da a da de los
jvenes.
El trabajo en equipo es mucho ms efectivo que el trabajo individual.
Tener asignado un rol significa mayor carga de responsabilidad en cada momento.
10. PRESENTACIN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR Y ROLES

Organizacin y gestin La propuesta productiva, contar con la siguiente

organizacin para su implementacin: Junta de socios: Que lo integran los
miembros de la Asociacin Textil y funciona como una Junta de accionistas tomando
decisiones estratgicas. 13 Jefe de planta: Es el encargado de operatividad las
actividades de la propuesta productiva tanto a nivel administrativo como productivo.
Asistente administrativo: Encargado de asistir al jefe de planta y supervisor de
produccin en labores administrativas. Contador: Encargado de llevar la
contabilidad de la propuesta productiva. Supervisor de produccin: Encargado de
supervisar las labores productivas de la planta, trabaja de la mano con el jefe de
planta, tiene como subordinados directos a los operarios de corte, confeccin,
acabados y control de calidad. Comercializacin: rea encargada de vender los
productos que se confeccionan

Sostenibilidad de la propuesta productiva La sostenibilidad de la presente

propuesta se basa, principalmente, en la experiencia en el rubro de confecciones
de los integrantes de Asociacin Textil, la cual tiene una trayectoria de quince aos
en promedio en el rubro de confecciones, as como en su capacidad para
implementar innovaciones en su gestin de la produccin y realizar alianzas con
instituciones pblicas y privadas para un debido soporte tanto en el tema de
mercado como de gestin.

El esquema general escogido para estructurar la organizacin de la empresa est

formada por tres actividades bsicas que son: Ventas; Finanzas y Produccin.

JEFE
CARGO FUNCION
INMEDIATO

Velar por el correcto Funcionamiento de la nico dueo

GERENTE
empresa en todos sus aspectos. Toma la de la
GENERAL
decisin ms importante. empresa
 Velar por el procesamiento del producto
GERENTE DE desde que se emite una orden hasta que Gerente
PRODUCCION los cortes son terminados. Planifica la General
produccin.

Manejar las finanzas de la empresa, y

GERENTE DE Gerente
desarrollar propuestas para optimizar
FINANZAS General
costos y gastos

Tiene dos funciones bsicas: Suplir a los

GERENTE DE clientes y captar a algunos nuevos y, es
Gerente
VENTAS Y responsable de la mercanca desde que
General
LOGISTICA llega de los talleres de costura hasta que
es repartida a sus respectivos clientes.

Disear los modelos necesarios y

Gerente de
MODELISTA supervisar4 el trabajo del trazado, cortador
Produccin
y almacenista de materia prima.

Dibuja los trazos realizados por el

TRAZADOR modelista optimizando el espacio para que Modelista
se aproveche la mayor cantidad de tela.

CORTADOR Corta los trazos realizados por el trazador Modelista

Manipular la mercanca desde que salen

para los talleres de costura hasta que se le Gerente de
JEFE DE
entrega a los clientes y, supervisar el Ventas y
ENTREGAS
trabajo del chofer y almacenista de Logstica
productos en proceso y terminados.

ALMACENISTA
Responsable nico en el almacn de la
DE MATERIA Modelista
materia prima
PRIMA
ALMACENISTA
Responsable nico en el almacn de
DE PRODUCTO Jefe de
productos en proceso( cortes) y
EN PROCESO/ entregas
terminados
TERMINADO

Llevar y recoger la mercanca de los

Jefe de
CHOFER talleres de costura y entregarlas a los
Entregas
clientes

RECEPCIONIST Atender a los clientes, proveedores y talleres de Gerente

A costura y entregarlas a los clientes General

Es un Out-sourcing, reciben los cortes Gerente de

TALLERES DE
provenientes de la fbrica y entregan la pieza Ventas y
COSTURAS
completamente confeccionada. Logstica