UNIVERSIDAD TCNICA DE MANAB

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS

ESCUELA ADMINISTRACION

CARRERA LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESA

NOMBRE:

CEVALLOS BERMELLO DENISSE STEFANY

DOCENTE:
ING. GIANCARLOS ORMAZA

PARALELO:
C
TEMA:
ARTE DE LA GUERRA

NIVEL:
2

PERIODO:

OCTUBRE 2017-FEBRERO 2018

 RESUMEN DEL ARTE DE LA GUERRA

Hablar del Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es adentrarnos en el mundo de la milicia, de
los ardides y estrategias para salir victoriosos; ste escrito compuesto de 13 captulos analiza
parte por parte los elementos que componen una guerra. Conforme avanza uno en la lectura
nos vamos situando, pensando, evaluando y equiparando con la actualidad y nos podemos dar
cuenta que las batallas ancestrales se han traslado al mbito de los negocios, ahora las
verdaderas batallas se libran por lograr el marketing, por posicionarse, por apropiarse de una
tajada del pastel se dice ahora.

En el captulo primero que es el de Estimaciones Iniciales Sun-Tzu nos plantea la necesidad de

prepararse completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de accin potenciales e
iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de xito, nos habla tambin del engao
como la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al enemigo; el engao
subyace y provee la posibilidad de manipular al enemigo apresando sus debilidades: Aunque
seas capaz, mustrales incapacidad Ataca cuando no estn preparados Crea desorden en
sus fuerzas y tmalas Si estn unidas haz que se separen, son solo algunas frases que nos
encontramos en este captulo.

En el captulo 2 nos habla de Hacer la Guerra y dice que ningn pas se ha beneficiado jams
por una guerra prolongada y que inclusive puede condenarlo a la derrota en manos de terceras
partes no involucradas en el conflicto inmediato. Tambin nos habla de la motivacin al hombre
para vencer al miedo percibido este como el peor problema del comando- por medio del
empleo de recompensas y castigos prometiendo cosas materiales e inimaginables como adquirir
nobleza, rango. En el captulo 3 nos habla de Planear las Ofensivas y nos dice que la victoria
deba lograrse con el mnimo de sacrificio posible de hombres y materiales. Nos dice que el ms
alto ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus
preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias as logradas conservarn intacto al
estado y aumentar su poder y su imponencia. Si la guerra es inevitable un general astuto
buscar conquistar al enemigo con la mnima destruccin por ambos lados, tratando de evitar
conflictos prolongados; hace nfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario as como
que tambin necesaria es la autoevaluacin; hay que ver hacia adentro para conocerse al cien
por ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales como descubrir que nuestras
estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de nuestras capacidades y
deficiencias.

El ser inconquistable est dentro tuyo, el ser conquistable est dentro del enemigo Quien
posee excelencia en la guerra puede hacerse inconquistable, pero no necesariamente puede
tornar conquistable al enemigo Sun-Tzu nos dice que por el hecho de ser los mejores no
significa que el enemigo ya est derrotado, sino que se deben de crear las condiciones que
conduzcan a la derrota del enemigo, ya sea por medio de ardides o trampas, de tal manera que
el enemigo se confe y se convierta en presa fcil. A continuacin, en el siguiente captulo nos
habla de El Poder Estratgico Militar el cual nos dice que Entremezclada y turbulenta, la lucha
parece catica, pero no se los puede desordenar. En el tumulto y la confusin, su despliegue es
circular, y no se los puede vencer. El caos simulado nace del control; la ilusin de miedo nace
del coraje; la debilidad fingida nace de la fuerza El orden y el desorden son una cuestin de
nmeros; el coraje y el temor son una cuestin de configuracin estratgica de poder; la fuerza
y la debilidad son una cuestin de despliegue de fuerzas a partir de este captulo comienzan a
aparecer conceptos tcticos o estratgicos, lo ortodoxo y lo no ortodoxo aunado a que esto
deba ser encausado por el comandante en jefe quien daba las directrices como si de un solo
hombre se tratara.

En el captulo 6 nos habla del Vacio y la Sustancia y al respecto nos dice En general, quien
ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo estar cmodo; quien ocupa el campo
de batalla despus y debe correr hacia el conflicto estar fatigado. As quien posee excelencia
en la guerra compele a los hombres y no es compelido por otros hombres a travs de este
captulo Sun-Tzu expresa que si no existe una estrategia previa uno nunca debe emprender
tareas o entrar en un conflicto si se es inferior al enemigo; por tanto se debe estar preparado
anticipando los hechos de manera que cuando surja la oportunidad o se creen las condiciones
para que surja se est preparado sin que se sufran debilidades de ah en adelante la situacin
puede y debera ser manipulada de tal manera que los esfuerzos estn dirigidos a ir aplicando
las estrategias previstas.

El captulo 7 nos habla del Combate Militar Sun-Tzu dice El combate entre ejrcitos es
ventajoso; el combate entre masas es peligroso,; As, el ejrcito se establece por medio del
engao, se mueve por medio de la ventaja y cambia a travs de dispersarse y reunirse. As su
velocidad es como el viento, su lentitud es como el bosque, inmvil es como las montaas. Es
tan difcil de conocer como la oscuridad; en movimiento es como el trueno y a continuacin
aconseja Cuando hagas pillaje en un distrito, divide la riqueza entre tus tropas. Cuando
agrandes tu territorio, divide las ganancias. Toma el control del equilibrio estratgico del poder
y muvete. Se nos hace referencia a que el ejrcito victorioso debe de estar preparado y no ser
resultado de reclutar a cualquier hombre por el solo hecho de que se presente como voluntario,
ya que de la integracin de gente entrenada saldr el ejrcito el cual caminar unido hacia la
victoria. Tambin nos hace referencia a no presionar a un invasor exhausto y a no ir tras
aparentes retiradas, siempre dejar una salida decorosa para el enemigo. En el captulo 8 nos
habla de los Nueve Cambios y nos dice As es la estrategia para emplear al ejrcito: no
dependas de su no arribo, sino depende de que nosotros tengamos los medios para esperarlos.
No dependas de que ellos no ataquen, en cambio depende de que nosotros tengamos una
posicin inexpugnable Lo que Sun-Tzu nos transmite en este captulo es una evaluacin
analtica del campo de batalla, acerca de qu hacer y qu no hacer para que las cosas se
resuelvan a nuestro favor, a continuacin nos habla de los cinco rasgos de carcter peligroso de
los generales lo cual se puede entender como que la muerte, la vida, la ira, la obsesin y el amor
suelen ser factores determinantes peligrosos en el carcter de un general, por ejemplo podemos
decir que si un gobernante amaba a su pueblo y no deseaba mandar sus hombres a la guerra,
ese mismo amor haca que ese pueblo fuera invadido y no pudiera defenderse, igualmente un
general iracundo no piensa y se arrebata lo que har que sus acciones sean llevadas por su
irracionalidad conduciendo a su ejrcito a la derrota.

En el captulo 9 dice Maniobrar el Ejrcito en este captulo Sun-Tzu hace referencia de cmo
conducir y manejar al ejrcito, habla tambin de las seales que se encuentran en el medio
ambiente y a las cuales hay que estar alerta as mismo nos dice que cuando no existe
congruencia entre lo que vemos y lo que omos seguramente existe un desgaste, por citar algo:
Los que estn de pie apoyados sobre sus armas es porque estn hambrientos. Si los que sacan
el agua beben primero es porque estn sedientos. Cuando ven ganancia potencial pero no saben
si avanzar, estn cansados; si matan sus caballos y comen su carne, el ejrcito carece de
granos Tambin nos hace referencia a cmo debe de comportarse un ejrcito y qu se debe
de hacer para que la masa sea unificada, ordenada y controlada, al respecto dice Si impones
castigos a las tropas antes de que se hayan unido, no sern sumisas. Si no son sumisas, sern
difciles de emplear. Si no impones castigos despus de que las tropas se han unido, no se les
pude usar. En captulo 10 nos habla de Configuraciones de Terreno y nos dice que Las
principales configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de punto muerto,
constreida, escarpada y expansiva. Trminos utilizados para denotar la situacin imperante en
un momento determinado, as tambin nos dice que cuando las condiciones estn dadas y la
victoria se ve segura hay que luchar y ganarla a pesar de que el gobernante haya dado
instrucciones de evitar el combate, caso contrario si se percibe una situacin adversa no luchar
est permitido, aunque el gobernante d instrucciones de pelear. En un prrafo dice As es que
se dice que, si conoces a los otros y te conoces a ti mismo, tu victoria no se ver en peligro. Si
conoces el Cielo y la Tierra, tu victoria ser completa. Lo que se puede interpretar como que el
comandante en jefe no puede simplemente conocer sus fuerzas, sino que debe tambin analizar
al enemigo y sus capacidades, ya que esto le permitir tener un dominio de la situacin.

En el captulo 11 Nueve Terrenos nos habla de que existen diversos tipos de terrenos, tales
como el terreno dispersado, el terreno ligero, el terreno contencioso, el terreno atravesarle, el
terreno focal, el terreno pesado, el entrampado, el envolvente y el terreno fatal y que en cada
uno de ellos hay que luchar de acuerdo a estos tipos de terreno, tambin nos dice que La
naturaleza del ejrcito es hacer hincapi en la velocidad, sacar ventaja de la ausencia del
enemigo; viajar por caminos no anticipados; y atacar cuando no estn alerta Comenta Sun-
Tzu que se debe de tener un ejrcito unificado a fin de que luchen juntos por el mismo fin,
menciona as mismo que el general que comanda un ejrcito debe de ser tranquilo y oscuro,
correcto y auto disciplinado y ser capaz de dejar estupefactos los ojos y odos de los oficiales y
las tropas mantenindolos ignorantes.

En los captulos 12 y 13 que son de Ataques Incendiarios y Emplear Espas nos dice
primeramente que Si no es ventajoso, no te muevas. Si el objetivo no se puede alcanzar, no
emplees al ejrcito. A menos que ests en peligro no te trabes en guerra. El gobernante no
puede movilizar el ejrcito por su ira personal. El general no puede trabarse en batalla por una
frustracin personal. Cuando es ventajoso, muvete; cuando no lo es, detente. La ira se puede
revertir a felicidad, la molestia se puede revertir a alegra, pero un estado vencido no se puede
revivir, los muertos no se pueden volver a la vida El fuego era muy utilizado en los combates a
lo largo de la historia de China, lo utilizaban para asaltar objetivos limitados, tales como pueblos
fortificados o campamentos protegidos, tambin usado en las planicies, que generalmente son
ventosas, por esto a los comandantes se les adverta constantemente posicionarse a favor del
viento y evitar terrenos con una vegetacin espesa y en el siguiente captulo se habla del uso de
la inteligencia secreta y nos muestra cinco categoras de espas, tambin nos habla del control
que sobre los espas debe de existir y del cuidado y sabidura para interpretar los datos
adquiridos por esta va.

En conclusin puedo decir que pasaramos horas y horas leyendo y analizando El Arte de la
Guerra, ya que cada captulo da para extendernos en la disertacin del mismo; aunque tiene
miles de aos que se escribi est tan vigente en nuestros das debido a que como coment en
el prrafo inicial la guerra se ha trasladado a las organizaciones, los terrenos, los vientos, los
incendios, los espas, los espacios, los vacos, los soldados, las maniobras estratgicas los
encontramos en el mbito empresarial, leer a Sun-Tzu es como leer un libro de planeacin
estratgica o un libro de competitividad, en donde el autor nos lleva por el camino de la guerra
por as llamar a la feroz competencia que existe hoy en da; esa parte en la que se habla de
sorprender al enemigo, lo podemos ejemplificar cuando de la noche a la maana amanecemos
con la ciudad llena de publicidad acerca de un nuevo producto y que si la competencia no vio
venir esto se queda rezagada; en fin este humilde ensayo no pretende abarcar todo lo que El
Arte de la Guerra es, sino apenas es un pequesimo esbozo de l.