CONCIENCIA MORAL

DEFINICION.- Es la capacidad que tiene una persona de enjuiciar sus actos y los actos
de los demás a la luz de los valores objetivos. Todas las personas tenemos una conciencia
moral, pero no todos somos capaces de dialogar reflexivamente con ella.

Cuando una persona no ha pasado de una moralidad pre-reflexiva o intuitiva a una moral
reflexiva, le será difícil este tipo de enjuiciamiento; si logra poseer una moral reflexiva la
voz de su conciencia le será cada vez más clara.

La función de la conciencia humana es presentar a la voluntad de la persona juicios de

valor moral. Por ser libre y tener voluntad propia cada persona puede aceptar o pasar por
alto lo que le dice su conciencia.

La formación de la conciencia moral es un proceso continuo que se da a lo largo de toda

la vida. En la medida que la persona crezca en edad y salga más de sí misma se verá en
la necesidad de formular juicios morales en casos cada vez más complejos.

TIPOS DE CONCIENCIA

CORRECTAMENTE FORMADA
Se considera así la conciencia de una persona que le revela correctamente la moralidad
de una acción.

Pero cuando no logra percibir con claridad la diferencia entre el Bien y el Mal morales,
se pueden dar los siguientes tipos:

CONCIENCIA INMADURA O INFANTIL

Es posible que por falta de oportunidades o de interés una persona no ha logrado superar
la etapa de la conciencia de un niño, casi siempre es por descuido o superficialidad de
vida. Ello le impedirá tomar decisiones morales en el diario vivir. Tiene responsabilidad
moral por su descuido.

CONCIENCIA LAXA
Es una de las deformaciones más corrientes hoy en día, también se le puede llamar de
“manga ancha”. Aquí la persona se da cuenta que no debe hacer algo y de todas formas
lo hace o por lo menos desea hacerlo. Y busca la manera de justificarse, aunque sea para
sí mismo con frases como: “todo el mundo lo hace”, “otros hacen cosas peores” etc.,
Como saben que está mal y se auto-disculpan, estas personas tienen responsabilidad
moral. No es fácil superar esta deformación, ya que implica una mala escala de valores y
el haberse dejado envolver por el relativismo y permisivismo imperantes en la sociedad
de hoy

CONCIENCIA VOLUNTARIAMENTE CIEGA

Es la de aquellas personas que rehúsan revisar la moralidad de sus actos. Puede tenerla
en todas las situaciones de su vida, o sólo en algunas áreas específicas. Si alguien le trata
de hacer ver su error, responde con “¿y tú que sabes de mi?. En el fondo saben que lo que
están haciendo está mal , pero por temor a cambiar muchas cosas en su vida se niegan a
revisar la moralidad de sus actos y son responsables moralmente por esta negación. Son
personas cobardes, que no enfrentan sus errores y que en el fondo caminan hacia la
mediocridad.
No es fácil tampoco superar esta deformación ya que detrás de ella existen muchos
Valores distorsionados. Sólo un cambio profundo en la persona permitirá superarla.

CONCIENCIA CEGADA POR VALORES MORALES DISTORSIONADOS POR LA

SOCIEDAD
En toda sociedad o cultura existen algunas obligaciones morales que no son percibidas
como tales o son percibidas en forma distorsionada. Cuando una persona no logre darse
cuenta de su obligación moral en alguna área de su vida, no porque se niegue a analizar
la moralidad o inmoralidad de sus actos, sino simplemente porque ha asimilado la
distorsión que lo envuelve en su cultura, adolece de esta deformación. Y por supuesto
esta persona no es responsable de la moralidad de esos actos. Sin embargo cuando se de
cuenta de la situación o alguien se lo haga ver, y no cambia de proceder, si es ya
responsable moralmente. Ya no podrá argumentar “ pero las cosas son así….o hay que
actuar de acuerdo a las costumbres establecidas”, ya que estos son argumentos de las
conciencia laxa o de la voluntariamente ciegas.
La persona puede superar esta deformación con fuerza de voluntad y decisión. Un
ejemplo de este tipo de deformación son los llamados pecados sociales que existen hace
tanto tiempo que ya no llaman la atención a casi nadie, y la mayoría los ve como algo
natural.

CONCIENCIA ESCRUPULOSA
Es el tipo de conciencia que se inventa obligaciones morales que en realidad no existen,
y también se da cuando la persona exagera la responsabilidad que tiene al cumplir sus
obligaciones. Es todo lo contrario a la Conciencia Laxa y es un tipo de conciencia que en
la actualidad ya no es muy corriente encontrar. La persona que adolece de esta
deformación no es moralmente responsable de ella, pero si tiene la obligación moral de
buscar ayuda y consejo para superarla.
VALORES DISTORSIONADOS

Hay Valores que se perciben en la sociedad en forma distorsionada, creo que ya dije que
es como una especie de daltonismo psicológico y espiritual-

Podríamos decir que la distorsión en estos casos consiste en ver como algo correcto,
moral, una situación que en realidad no lo es.

Un valor que en nuestro país se percibe distorsionado, en la mayoría de situaciones, es la

Amistad. Se piensa que está sobre muchos valores superiores como el de la Justicia, por
ejemplo.

En el Perú se piensa que al amigo hay que darle todos los beneficios y ayuda posible, y
esto es cierto; pero ser verdaderamente amigo de otra persona, implica también ser
sincero, leal y sobre todo buscar el BIEN del otro.

Vamos a analizar 2 situaciones concretas que se pueden presentar en el mundo laboral:

AMISTAD Y SELECCIÓN DE PERSONAL.

No es que nunca se pueda escoger a un amigo para un puesto, de lo que se trata es de dar
el puesto al más idóneo y que reúna las mayores capacidades para ese trabajo.

No es moral el dárselo al amigo o al recomendado por un amigo, si es que no está

capacitado para esa labor, sólo por considerar que la amistad está por sobre toda otra
consideración.
Si en la Empresa hay normas específicas de selección debes ser cubiertas y ante cualquier
duda se debe consultar con los Jefes y estos a su vez deben velar por los intereses de la
Empresa.

LA AMISTAD Y LOS CONTRATOS CON PROVEEDORES

¿ Se pueden firmar contratos con amigos? La respuesta es totalmente igual al caso anterior
, hay que preguntarse si es compatible su propuesta a los intereses de la Empresa y
también discernir si este amigo no quiere aprovecharse de la amistad para conseguir el
contrato . Tampoco se debe olvidar que la experiencia enseña que es más difícil exigir el
cumplimiento CABAL de un Contrato a un amigo que a una persona neutra.

EL SECRETO PROFESIONAL

Otro valor que no es percibido en toda su dimensión es el Secreto Profesional; es cierto

que situaciones de venta de datos importantes o fórmulas secretas a otra Empresa para
recibir un pago o conseguir un puesto son actos que con claridad de visualizan como actos
humanos inmorales, lo que no se tiene nada claro y por eso se distorsiona es en que
consiste exactamente el Secreto Profesional.

Se podría definir como la INFORMACION CONFIDENCIAL que le ha sido comunicada

a una persona SOLO PARA QUE LA UTILICE EN SU TRABAJO.
Y lo moralmente correcto es usarla sólo para los fines para los que fue confiada.

Pero muy pocas personas ven algo malo en contar algún dato confidencial de la Empresa
en que trabajan a un amigo de confianza o a algún familiar cercano; no se dan cuentan
que esto no es lo correcto porque esa noticia se puede ir difundiendo de una a otra persona
y dejar de ser confidencial

Existen lo que se llaman Deberes Morales del Secreto Profesional, y son:

1.- Obligación de guardar silencio ante los que NO están autorizados para manejar la
información confidencial. Salvo casos en que puedan existir graves daños a terceros o a
la sociedad.

2.- La información debe ser usada sólo para los fines para los que ha sido confiada.
Ejemplo. Un pre-aviso de un alza de precios.

3.- Existe obligación moral de restituir por los daños causados por la indiscreción.

4.- Y finalmente ser muy cuidadoso de no revelar la información ni con lenguaje gestual.

EL SOBORNO

Y otra distorsión se da en el tema del soborno, comúnmente llamada entre nosotros como
“coima”. Parece que está grabado en el inconsciente colectivo de los peruanos que es
“normal” pagar para acelerar un trámite o para esquivar una multa, se ha perdido
totalmente el sentido inmoral del soborno. Y tanta responsabilidad tiene el que pide un
pago como el que paga.

Podemos definir el soborno como: “pago hecho con el fin de conseguir alguna ventaja
económica o un privilegio que no corresponde”.

Y esto también se puede aplicar a los llamados “regalos de cortesía” ; para que estos sean
moralmente aceptables deben ceñirse a estas reglas simples:
- Que no sean obsequios de mucho valor.
- Y que la intención sea el de agradecer trámites normales y no el pago por haber actuado
en contra de sus deberes profesionales.
LA NEGOCIACION

INTRODUCCION.- La negociación es un hecho de la vida:, tratamos de llegar a un

acuerdo con otra persona…buscamos definir con otro el precio del alquiler de una casa….
queremos que el profesor nos de un permiso para no asistir a clase…etc. Todos
negociamos algo cada día; dícen que Moliere se alegró mucho cuando le dijeron que
toda su vida había hablado en prosa, con la negociación eso nos pasa a todos, la hacemos
todo el tiempo y ni nos damos cuenta.

(Ponerles la Tabla de Negociación y que escojan que alternativas manejaría cada uno. Así
se puede saber el tipo de negociadores que son).

Negociar es una forma básica de conseguir algo que se quiere de los otros. Es una
comunicación en dos sentidos, cuando tu y la otra parte tienen algunos intereses en común
y otros opuestos. Aún cuando se negocia todos los días no es fácil hacerlo bien, las
estrategias más comunes para negociar dejan a las personas normalmente insatisfechas o
deshechas y a veces las dos cosas. Normalmente se perciben dos formas de negociar:
suave o duramente. El negociador suave hace concesiones para no malograr la relación
interpersonal y frecuentemente termina explotado y amargado. El negociador duro quiere
ganar a como de lugar, no cede en sus posiciones buscando vencer al otro por cansancio.
Suele conseguir la misma reacción del contendor, lo que agota a ambas partes, agota sus
recursos y las relaciones se ven perjudicadas.

Existe una tercera forma de negociar, una forma ni suave ni dura, pero ambas a la vez. Es
el método de Negociación por Principios, creado en el Proyecto de Negociación de la
Universidad de Harvard, y que resuelve los problemas basándose en sus méritos y no en
un regateo, sugiere buscar beneficios mutuos siempre que sea posible, lo que la hace más
justa. No emplea trucos ni posiciones, lo que la hace transparente. Es una negociación
basada en valores éticos.

La tabla que se puso al comienzo de la clase planteaba la negociación por posiciones: o

suaves o duras, y no es el tipo de negociación más recomendable, ya que para que una
negociación sea buena, debe evaluarse por tres criterios:
1.- Debe llegar a un acuerdo inteligente, siempre que sea posible llegar a un acuerdo.
2.- Debe ser eficiente.
3.- Y debe mejorar o al menos no dañar las relaciones entre las partes.

1.- Un acuerdo inteligente puede definirse como aquel que considera en toda la extensión
posible los intereses legítimos de cada lado, resuelve intereses en conflicto y por tanto es
durable. Y la negociación por posiciones no lo logra, ya que cada parte se encierra en sus
posiciones o criterios y entran a tallar los egos de cada persona y es posible que no se
logre un acuerdo justo y satisfactorio para ambos

2.- Para ser eficiente debe lograrse acuerdos durables en el tiempo en el lapso más corto
que sea posible, y la negociación por posiciones suele alargar el proceso de la negociación
ya que al ser cada vez más extremas las posiciones y más pequeñas las concesiones más
tiempo y esfuerzo tomará el descubrir si es posible o no llegar a un acuerdo.
3.- Mantener buenas relaciones entre las partes en conflicto es obvio que es positivo, pero
no se debe conseguir a costa de hacer tantas concesiones que al final el negociador suave
quede con las sensación que los otros lo engañaron y se aprovecharon de su bondad.
Estas tres características se dan plenamente en la Negociación por principios de la que
venimos hablando.