Modelo empresaria entorno a un negocio de

pizza
Proyecto de negocio de comida rápida. Restaurantes. Estudio del producto. Análisis de mercado y
de FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Estrategias de distribución y
comercialización. Política de calidad

Enviado por: El remitente no desea revelar su nombre

Idioma: castellano

País: México

41 páginas

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INDICE
INTRODUCCION…………………………………………………………………………………………
2
JUSTIFICACION……………………………………………………………………………………………
3
PLAN DE NEGOCIO
……………………………………………………………………………………………………3
MODELO DE NEGOCIOS
……………………………………………………………………………………………..3

FUNCION EMPRESARIAL
…………………………………………………………………………………………..4

EL ORIGEN DE LA PIZZA
……………………………………………………………………………………………4

PANORAMA DE MERCADO
………………………………………………………………………………………...4

CATEGORIAS EN EXPANSIÓN
……………………………………………………………………………………5
ESQUEMA DE
RENTABILIDAD……………………………………………………………………………………5
POTENCIALIDAD DE MENUS
……………………………………………………………………………………..5
PIZZA Y SALUD
………………………………………………………………………………………………………......5
CARACTERISTICAS DE UN NEGOCIO DE COMIDA RAPIDA
…………………………………………5
VENTAJAS DE UN NEGOCIO DE COMIDA RAPIDA
……………………………………………………….6
CLIENTES
………………………………………………………………………………………………………………
PLAN DE MERCADEO
…………………………………………………………………………………………………7
POBLACION O SEGMENTO AL CUAL SE DIRIGE LA INVESTIGACION
…………………………..7
FUENTES DE INFORMACION
……………………………………………………………………………………...8
ANALISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA
…………………………………………………………….8
ESTRATEGIAS DE PRECIO
…………………………………………………………………………………………..16
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
……………………………………………………………………………...16
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
…………………………………………………………………….16
ESTRATEGIAS DE
PROMOCION………………………………………………………………………………….16
ESTRATEGIAS DE
SERVICIO…………………………………………………………………………………….....17
ANALISIS OPERATIVO
……………………………………………………………………………………………….17
INSTALACIONES DE LA EMPRESA
……………………………………………………………………………...18
DISTRIBUCION DEL NEGOCIO
……………………………………………………………………………………18
DISTRIBUCION DE LA
COCINA……………………………………………………………………………………18
AREAS DE
PRODUCCION……………………………………………………………………………………………
19
COCINA……………………………………………………………………………………………………

MUEBLES Y ENCERES
…………………………………………………………………………………………………..20

MAQUINARIA Y EQUIPO
……………………………………………………………………………………………..21

MAPA DE PROCESOS
……………………………………………………………………………………………………22

DIAGRAMA DE FLUJO
…………………………………………………………………………………………………22

DIAGRAMA DE FLUJO DOMICILIO

………………………………………………………………………………23

DIAGRAMA PUNTO DE VENTA

…………………………………………………………………………………...24

POLITICA DE CALIDAD
……………………………………………………………………………………………….25

MISION
………………………………………………………………………………………………………………

VISION
………………………………………………………………………………………………………………

OBJETIVOS
………………………………………………………………………………………………………………

VALORES
………………………………………………………………………………………………………………

ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Y DE ORGANIZACIÓN

……………………………………………26
ESTRUCTURA DE PERSONAL Y ENTIDADES DE SOPORTE
……………………………………………27
SELECCIÓN………………………………………………………………………………………………
ORIENTACION Y ENTRENAMIENTO
……………………………………………………………………………32
ESTIMULOS Y DICIPLINA
……………………………………………………………………………………………..32
EVALUACION DEL DESEMPEÑO
……………………………………………………………………………………33
RQUISITOS PARA LA RECEPCION DE MATERIAS PRIMAS
……………………………………………..33
REQUISITOS PARA EL ALMASENAMIENTO DE MATERIAS PRIMAS
………………………………33
REQUISITOS SANITARIOS PARA LOS MANIPULADORES DE ALIMENTOS
……………………...34
REQUISITOS SANITARIOS PARA LA MANIPULACION DE LOS ALIMENTOS
……………………35
ALMASENAMIENTO DE LOS ALIMENTOS CONDICIONES DURANTE EL
ALMACENAMIENTO 36
PRESUPUESTO
………………………………………………………………………………………………………………
CECIMIENTO DE PIZZERIA CELESTE
……………………………………………………………………………..38
ESLOGAN…………………………………………………………………………………………………
PERMISOS…………………………………………………………………………………………………
IMPUESTOS………………………………………………………………………………………………
MENU………………………………………………………………………………………………………
CONCLUCION………………………………………………………………………………………………
INTRODUCCION
Este es un trabajo final muy bueno ya que la realización de una empresa en muy complicada
ya que la mayoría de las personas creen que el abrir un negocio es muy fácil, pero en
realidad nos damos cuenta de que no es así y que los requisitos son muchos, pero si le
ponemos empeño al tratar de abrir un negocio es muy gratificante ya que el resultado puede
ser lo que uno espera o más ya que la planificación puede ser un poco tardada pero como lo
mencione antes si el negocio que uno quiere poner le gusta es más gratificante el resultado.
Al realizar este trabajo final se aplicaron los procesos administrativos y se trató de que se
reflejaran en el mismo, ya que es una parte muy vital de una empresa el tener una buen
administración para así poder salir adelante y que la misma empresa crezca más y más; y
así pueda ser una gran competidora en el ámbito empresarial.
JUSTIFICACIÓN
Considerando la forma de vida actual, existe una realidad imposible de desmentir que es con
la competitividad y globalización de los mercados, la necesidad de mantenerse actualizado y
en el puesto de trabajo hace que cada vez queda menos tiempo para dedicar a otras cosas,
al menos durante la jornada laboral. Entre un 70 y 90% de la población Mexicana que
trabaja prefiere maximizar su tiempo comiendo rápidamente y lo más cerca del lugar de
trabajo.
La comida rápida se presenta como una alternativa de alimentación barata y rápida para los
consumidores. La Industria de la Comida Rápida, se encuentra en la actualidad en una
etapa de crecimiento sostenido en el mercado nacional, debido fundamentalmente a una
fuerte expansión de sus locales ubicados inicialmente en ciudades con gran afluencia de
público.
Este sector se caracteriza por continuas estrategias agresivas, debido a que es un sector
relativamente equilibrado, razón por la cual la rivalidad es muy fuerte por sobresalir y ser
líder. Esto se ve reflejado en las constantes ofertas, promociones y combos, enfocados a
incentivar el consumo de los productos y la lealtad entre los consumidores de comida rápida.
Por tal motivo es que este sector es muy difícil pero al poder ofrecer un producto de la mejor
calidad y así poder dar un producto más casero para su consumo es que se confía que el
proyecto que tenemos de “PIZZERIA CELESTE” llegara a ser una empresa que va a
competir a nivel nacional con las demás empresas reconocidas en nuestro país.
PLAN DE NEGOCIO
DEFINICIÓN DE NEGOCIO

Nombre de la Empresa – “PIZZERIA CELESTE”

DEFINICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS – FUNCION EMPRESARIAL

Modelo de Negocios
En este proyecto describimos la estructuración de un negocio dentro del sector económico
de la Alimentación, mas exactamente al segmento de comida rápida. En concreto se trata de
una pizzería, establecimiento en el que se elaboran y se venden pizzas. PIZZERIA
CELESTE, vigila la calidad del producto y del servicio por medio de encuestas a los clientes,
con el objetivo de mejorar cada vez los métodos de producción permitiendo simplificar las
operaciones, bajar los costos, acelerar el servicio, de manera que permita entregar mayor
valor a los clientes.
PIZZERIA CELESTE, está constantemente otorgando mejoras a sus productos y servicios,
con el fin de satisfacer las necesidades de sus clientes y cumplir con las expectativas del
dueño, proveedores, contratistas y colaboradores.
Función Empresarial
PIZZERIA CELESTE abre al público en general, con el objetivo de ofrecer pizzas de
diversas variedades, las cuales están hechas con los mejores productos seleccionados
cuidadosamente para la satisfacción del cliente y con precios sumamente asequibles,
además se centra en una rapidez y calidad adecuada, una excelente higiene y el mejor trato
al público. Todo ello a un precio acorde con lo ofrecido.
El origen de la pizza
Este tema ha suscitado debate en el mundo de la gastronomía mundial, dado que no existe
certeza sobre el lugar de origen de este plato tan famoso en el mundo. Los griegos hacían
un pan plano llamado Plakous, el cual llevaba varios ingredientes encima; los soldados de
Darío El Grande, rey de los persas, 500 años A.C., tenían un plato similar; los hindúes
hacían el Paratha, los sudasiáticos el Naan y los alemanes el Flammkuchen. No obstante, la
pizza, como la conocemos hoy en día, tiene sus orígenes en Nápoles, Italia, dado que fue
allí donde se le agregó por primera vez, en el siglo XVIII, uno de sus ingredientes clave: el
tomate.
Nápoles ha sido el epicentro histórico de la pizza por tres siglos, y fue allí desde donde se
expandió al resto de Europa y América. A esta última llegó de mano de inmigrantes italianos
en el siglo XIX, popularizándose en ciudades como San Francisco, Chicago, Filadelfia y
Nueva York, donde Gennaro Lombardi montó la primera pizzería en el nuevo continente.

Panorama de mercado
El mercado de pizza, a nivel mundial y en México es uno de los más versátiles, dado que
entra en casi todas las categorías del sector de la restauración: comida rápida, comida
casual, domicilios, take out y gourmet. Según un estudio realizado por la firma CID Gallup
Latinoamérica, y conocido en exclusiva por revista La Barra, la pizza representa el 17,5% de
la oferta de restauración en el país, y es la cuarta comida preferida por los mexicanos a la
hora de comer por fuera. De igual manera, el consumo de pizza, a diferencia del pollo, por
ejemplo, se presenta constantemente entre semana con un leve incremento los fines de
semana. Según el mismo estudio, el consumo está concentrado en los estratos altos de
capitales como D.F y Monterrey.

Actualmente, las pizzerías están sufriendo una transformación de menú, pues han debido
incorporar productos como alitas picantes y otro tipo de comida –mexicana, rápida y hasta el
mismo pollo–. Ello ha replanteado la manera de armar una oferta para el segmento, dado
que el consumidor actual está más atento a ampliar su paladar y a tener más opciones. En
Estados Unidos es cada vez más común ver pizzerías con alitas picantes; las grandes
cadenas en el país se han actualizado al respecto, y en sus restaurantes el consumidor
también ha sido testigo de que detrás de una pizza, viene algo más.

Categorías en expansión
El crecimiento de la pizza como comida rápida y comida casual se ha mantenido constante.
Sin embargo, el crecimiento significativo se ha dado a través de las modalidades de
domicilios y muy fuertemente en pizza gourmet. En la primera, cadenas como Domino's,
Pizza Hot y benedeti´s Pizza, están expandiéndose fuertemente con el objetivo de ahorrar
costos en apertura de puntos de venta, y de difundir la tendencia natural y rentable de la
pizza como producto para domicilios. Por su parte, en la categoría gourmet, la pizza ha
ganado considerablemente más terreno con cadenas como Pizza Gourmet, que han logrado
masificar un producto con ingredientes especiales, dándole al segmento nuevos sabores. El
consumo de esta categoría va en alza, y reforzar los domicilios de pizza gourmet sería una
gestión de alta rentabilidad.

Esquema de rentabilidad
Teniendo en cuenta un esquema propio de costos, según modelos exitosos a nivel mundial,
elaborar una pizza y sus ingredientes debe representar un 30% del precio total del producto
terminado. Es ese punto de partida en el que las grandes cadenas han edificado su
rentabilidad y han logrado un alto posicionamiento. Un esquema exitoso de pizzerías le da
también prioridad al control sobre los costos y el inventario, además del mercadeo. En este
esquema es necesario evaluar los faltantes y los costos de producción, y llevar bien las
cuentas. Ese es, a nivel mundial, el secreto del éxito para una pizzería.

Potencialidad de menús
La pizza es un producto al que se le puede agregar casi cualquier ingrediente. En el mundo
de la gastronomía, es uno de los platos en los que más se experimenta para formular
nuevas recetas. Según el sitio Web Recipe Pizza, existen más de 30 recetas entre las
principales cadenas internacionales –Pizza Hut y Domino's–, y es posible añadir un sin fin
más de ingredientes según los gustos de cada comensal. La pizza se ha adaptado a las
gastronomías de todos los países en los que hace presencia, de tal manera que en el
mundo existen cientos de exóticas recetas de los cinco continentes.
Pizza y Salud

El doctor Silvano Gallus, del Instituto Mario Negri para la Investigación Farmacológica en
Milán, Italia, realizó en 2007 una investigación que determinó las propiedades saludables de
este plato. En ella determinó que, si bien el tomate es conocido por prevenir ciertos tipos de
cáncer, no se pensaba que la pizza como alimento tuviera tantas propiedades preventivas.
Nicola O'Connor, de Cancer Research UK en el Reino Unido, aseguró que la investigación
corrobora las propiedades saludables de la dieta mediterránea, asociada comúnmente a un
menor riesgo de contraer la temible enfermedad.

Características de un negocio de comida rápida

Se le atiende con rapidez

Es de fácil acceso.

Precios moderados.

Manejan estándares en procesos, platillos, administración y operación.

Ventajas de un negocio de comida rápida

*En caso de emergencia alimenticia, son en los primeros platillos en los que piensa le gente
mexicana.
*Son alimentos consumidos por personas de cualquier edad.
*No son difíciles de preparar.
*Siempre y cuando se combinen y consuman con moderación, no deben ser nocivos para la
salud.
*Resultan platillos prácticos cuando no se tiene mucho tiempo para comer y poco dinero.
*No se requiere de un espacio muy amplio.
*Se pueden dar varios servicios: Comer ahí, para llevar y entrega a domicilio.
Clientes

La pizza es un plato asociado a variedad, rapidez y, especialmente, el disfrute. En ese

orden, quienes más consumen este producto son niños, estudiantes, jóvenes y familias. Es
por esto que comer pizza, bien puede ser un acto rápido y satisfactorio para algunos, y un
“plan de fin de semana” para otros. Por lo tanto, en este segmento existen cadenas y
establecimientos enfocados a estas tendencias de consumo. Hoy en día son comunes los
grupos de jóvenes que piden domicilios, los estudiantes que almuerzan pizza en las
universidades y las familias que van a los restaurantes a disfrutar de una tarde en la que
todos buscan buen sabor y diversión. Los clientes de PIZZERIA CELESTE son personas
que no sólo les guste comer, sino comer un producto saludable, gustoso y económico. El
mercado objetivo al que va dirigido PIZZERIA CELESTE, principalmente presenta estas
características:

Público entre 15 – 50 años en el Estado de México.

Jóvenes que acuden a los establecimientos de comida rápida como una manera de
reunirse con sus amigos y que no les cueste demasiado dinero.

Trabajadores que comen fuera de casa. El número de personas que comen fuera de casa
ha aumentado debido a la incorporación de la mujer al mercado laboral.

Personas a las que en un momento determinado no les apetezca ponerse a cocinar o no

tengan tiempo para ello.
Turistas y público de fin de semana.

Uno de los nichos de mercado de mayor potencial, además de la restauración, es la maquila

de pizza. La pizza es, indudablemente, un producto que se consume significativamente en
casa, y es por ello que las cadenas de supermercados le están apostando a venderla con el
fin de captar más consumidores. La pizza congelada es cada vez más común en los
almacenes de cadena, es por esto que se han comenzado a rastrear su consumo para
analizar la demanda y potenciar este aspecto. Las Pizzas congeladas para microondas y
hornos convencionales, son una piedra angular para fortalecer la oferta del producto pizza
desde un frente distinto a los restaurantes.

Otro de los alicientes para potenciar el mercado de pizza en canal es su utilidad, puesto que
no se requiere costos de diseño de logo y empaque, y están especialmente diseñadas para
suplir una necesidad de mercado a nivel industrial. En los restaurantes, la utilidad ideal de la
pizza se ve determinada por otros costos como son el mantenimiento del local, parafiscales,
y todos los demás gastos inherentes.
Plan de Mercadeo

Investigación Comercial
Tipo de estudio: Exploratoria

La investigación de mercados será de tipo EXPLORATORIO ya que la misma tiene por

objeto la percepción y familiarización del nuevo producto en el mercado, además se
identificaran las variables más importantes que influyen el desarrollo del plan de negocio,
constituyéndose en el punto de partida de la aceptación de la pizza estilo chicago ya que
sería nuestro platillo principal.
Este estudio exploratorio buscar examinar las preferencias de los consumidores hacia la
relación existente entre las comidas rápidas, propiamente sobre Pizzas; Además se
pretende desarrollar un estudio de la probabilidad de negocio sobre una Pizzeria que ofrece
un portafolio de productos de comida diferente a la de los demás que es más sana y casera,
que es donde vemos como el mercado cada vez más exige una excelente calidad en sus
ingredientes que satisfagan las necesidades no solo de comer de una forma rápida sino
sana, a un precio razonable. Igualmente se busca conocer los hábitos de las personas que
consumen Pizza y conocer sus preferencias en cuanto a sabores, precios, frecuencia de
consumo entre otros hábitos.
Para realizar este estudio, fue necesario conocer un poco los gustos sobre comidas rápidas,
propiamente sobre Pizzas y para ello se utilizó una herramienta de alta confiabilidad como
son las encuestas, donde se pretende conocer los gustos y preferencias de potenciales
clientes en este tipo de comidas.
Población o segmento al cual se dirige la investigación

El mercado objetivo va dirigido al público en general del Estado de México. Su nicho está
conformado por personas con un poder adquisitivo bajo, medio, alto, ya que se buscara
llegar a la mesa de todos los comensales en el estado.

Objetivos de mercadeo

Producto

Ofrecer a nuestros consumidores un producto con atributos y beneficios diferenciadores que

satisfagan las necesidades del mercado, buscando que este se haga más fuerte frente a los
competidores y ayuden al posicionamiento de la pizza estilo chicago.

Promoción
Lograr adicionar valor a los productos que ofrecemos con nuevas e innovadoras soluciones
(promociones) para obtener mejores ventajas competitivas y ser diferenciados por los
consumidores.

Plaza

Lograr un óptima distribución de los productos, con el fin de reducir costos operativos en los
que el negocio incurra.

Determinar el sitio mas apropiado estratégicamente para la puesta en marcha de PIZZERIA

CELESTE.

Precio

Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la capacidad económica,
permitiendo una exclusividad en el producto ofrecido, teniendo en cuenta que sea
compatible con el objetivo de volumen y crecimiento fijado.

Servicio

Consolidar la aceptación de los consumidores de la pizza a través de ventajas competitivas

como: agilidad, calidad, excelente servicio, etc.

Lograr que las expectativas de los consumidores de pizza sean cubiertas e incluso
superadas.
Lograr la simpatía y la preferencia de los consumidores para que elijan PIZZERIA CELESTE
en lugar de otros productos ofrecidos por la competencia.

Lograr que aquellos clientes meta que nunca han comprado pizza estilo chicago, lo hagan
en un momento determinado, esto con el objetivo de incrementar las ventas y beneficiar a
los comensales con un producto de calidad.

Fuentes de Información
Procedimiento utilizado para el análisis de la información

Se realizaron 100 encuestas donde se evaluaron: hábitos, frecuencias, preferencias,

comportamientos y gustos. Estas encuestas se aplicaron de manera personalizada y por
medio de correo electrónico, en empresas, centros comerciales y personas del común,
ubicadas en el área de cobertura donde se pretende desarrollar el plan de negocio.
Inicialmente se pidió al encuestado que contestara de la manera más sincera posible y se
explicó de que se trataba la encuesta. La encuesta se realizo a un determinado grupo de
personas escogidos estratégica y aleatoriamente los cuales viven, trabajan, estudian o
concurren mucho el sector o los alrededores donde se establecerá la empresa siendo esta la
mejor herramienta para encontrar las preferencias y gustos de los consumidores. Las
encuestas se aplicaron a personas entre los 15 y 50 años aproximadamente y de distintas
profesiones: estudiantes, ejecutivos, empleados, compañeros de trabajo, etc.

Análisis de Resultados de la Encuesta

Para el desarrollo del proyecto de negocio PIZZERIA CELESTE, se analizará factores como
los gustos, preferencias comportamientos, actitudes y demás de los clientes objetivo.

ATRIBUTOS CONSIDERADOS EN LA INVESTIGACION DEL MERCADO

COMIDA SALUDABLE MARCA

VARIEDAD DE SABORES GASTOS PROMEDIO

PRECIO SUGERIDO GUSTO

PREFERENCIAS ALIMENTICIAS INGREDIENTES

SITIOS VISITADOS PUBLICIDAD

FRECUENCIA DE VISITAS SERVICIO AGIL

Las encuestas se aplicaron a jóvenes y a adultos del Estado de México, de los cuales se
obtuvieron los siguientes resultados:

De la pregunta # 1 se puede ver que la mayoría son personas jóvenes entre los 21 - 35
años, los cuales representan 29%, seguido por los que están entre 26 – 30 y 31 – 35 años
en un 23%.
De la pregunta # 2, se puede analizar que la mayoría de los encuestados fueron mujeres
representadas en un 56%, y el 44% eran hombres

En la pregunta # 3 se puede observar que del total de encuestados la gran mayoría, es decir
el 61% si conoce la pizza estilo chicago, mientras que el 39% opina lo contrario.
En la pregunta # 4 se puede observar que la mayoría de personas encuestas consumen
pizza, obteniendo un resultado notable del 99%, quedando rezagado el resto que
representan el 1%.
En la pregunta # 5 se puede ver que casi todos los encuestados (91%) no conocen algún
restaurante donde ofrezcan pizza estilo chicago, el resto (9%) si conocen.

En la pregunta # 6 se observa que la comida rápida favorita de las personas que fueron
encuestadas es la hamburguesa con un 31%, seguida por la pizza con un 23% y luego el
pollo con un 19%.

En la pregunta # 7 se obtiene que del total de encuestados la gran mayoría va por lo menos
una vez a la semana a comer pizza (59%), esto nos demuestra que la gente si sale pero no
tiene el hábito de visitar restaurantes varias veces al mes y una de las causas que puede
influir es la situación económica actual.
En la pregunta # 8 se puede observar que el 30% de los encuestados acostumbran comer
pizza en Domino’s, el 23% en Pizza hut y un 16% en Benedetti`s Pizza.
En la pregunta # 9 la mayoría (96%) opina estar dispuesto a consumir una pizza más grande
de lo normal, el otro 4% no opina lo mismo.
En la pregunta # 10 se observar que el 46% de los encuestados gasta en promedio entre
$100 y $200 al consumo de pizza seguido del 41% que dice gastar entre $200 y $300.
En la pregunta # 11 se puede ver que el motivo más importante a la hora de elegir comer
pizza es por el gusto de este tipo de comida (51%), y con un 21% la variedad de sabores
que se ofrecen en una pizza.

En la pregunta # 12 las personas encuestadas opinan con un 47% que les gustarían
encontrar en los colonias o barrios pizzerías, seguido por un 39% que dice le gustaría en los
centros comerciales.
En la pregunta # 13 se puede ver que el 44% de los encuestados estarían dispuestos a
pagar entre $100 y $200, seguido de un 34% que esta dispuesto a pagar entre $200 y $300
por una pizza estilo chicago.

En la pregunta # 14 se observa que el 29% las personas encuestadas quisieran encontrar

carnes en una pizza estilo chicago, hawaiana con un 14% y NS/NR con 13%.
En la pregunta # 15 se puede observar que del total de encuestados la gran mayoría (46%)
le gustaría recibir información a través del correo electrónico, seguido con un 13% los cuales
les gustaría una atención personalizada u otros medios como radio y televisión.
Finalmente después de la investigación de mercados realizada a personas en el Estado de
México, la información recolectada por medio de encuestas, se identificó que uno de los
aspectos más importantes que afectan la decisión de compra de las personas directamente
es el sabor a la hora de escoger y preferir este tipo de comida, ya que éste es el gancho que
atrae a los clientes y es una oportunidad para atacar este mercado.
Con las encuestas se pudo ver que las personas encuestadas mantienen esquemas con
respecto a las comidas rápidas, sin embargo las personas se encuentran abiertas y
dispuestas a consumir un producto que ofrezca un buen sabor y beneficie su economía.
Para PIZZERIA CELESTE este es un mercado que no ha sido totalmente explotado y por lo
tanto representa una gran oportunidad de conquistarlo mediante calidad, excelente servicio,
variedad de sabores, precio, agilidad, entre otros.

Cabe resaltar que para los encuestados es importante el precio y la ubicación, pero ahora
consideran más importante la buena atención, la calidad y sabor del producto que se
ofrecerá.
El proyecto es atractivo y tiene un gran potencial dentro del mercado gastronómico del
Estado de México.
Basándose en el análisis de las encuestas se planifica y organiza la estrategia de mercadeo
de una manera eficaz, orientando el proyecto hacia los objetivos estratégicos que se tienen
para lograr resultados en el negocio pero siempre pensando en el cliente. Por consiguiente
estas son nuestras estrategias al respecto.
Estrategias de Mercadeo
Estrategias de Precio

El precio de nuestros productos, oscilará entre los $100 y los $300; siendo este muy
razonable para todos los clientes de acuerdo al segmento de consumidores donde nos
desenvolveremos, el producto, la ubicación y comparando el precio con el de las distintas
empresas que serán nuestra competencia, será demasiado asequible y competitivo.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo,
podamos lograr una rápida penetración, una buena acogida, y podamos hacerlo
rápidamente.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio ajustado al mercado, creando una
sensación de calidad vs precio.
Si se da el caso de Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que
podamos bloquearla y ganarle mercado.
Se estandarizará el precio de acuerdo a cada tamaño Independiente del sabor de la
pizza que el cliente escoja.
Estrategias de Distribución
Tendremos nuestros productos al alcance del cliente ubicando nuestro punto de venta en
un lugar estratégicos de la ciudad para así generar desarrollo en distintos lugares en que
desempeñemos labor comercial, ya que es indispensable que nuestro producto esté
disponible cuando el cliente lo quiera comprar y dónde desee comprarlo.

Estrategias de Comercialización
 Determinaremos distintas tácticas de venta, enfocándonos principalmente en los
domicilios, ya que es un factor primordial para lograr un reconocimiento en el mercado y
para poder crear, mantener y fidelizar las relaciones con nuestros clientes y satisfacer sus
necesidades con productos que nos ayuden a generar ventajas competitivas.
Estrategias de Promoción

Crear puestos de degustación, con el fin de dar a conocer el producto al cliente objetivo.
Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas especiales, permitiendo
estimular la demanda del producto.
Dar a conocer la pizza estilo chicago a los consumidores, mediante boletines
tradicionales, anuncios en diarios, volantes, afiches, carteles, paneles, folletos, etc..

Crear nuevas ofertas tales como el 2x1, o la de poder adquirir un segundo producto a
mitad de precio, por la compra del primero, además de la hora feliz.
Otorgar cupones o vales de descuentos en productos que se tengan menor rotación.
Crear actividades o eventos con el fin de persuadir, motivar o inducir a la compra del
producto.

Diseñar la presentación del producto de manera que sea atractiva para el consumidor.
Estrategias de Servicio
Ofrecerle al cliente garantía por el servicio ya que nos permite incrementar la cuota de
mercado, fidelizar a los clientes y mejora la rentabilidad de la empresa.

Conocer cuáles son las necesidades y expectativas exactas de los clientes, esto con el
fin de desarrollar una estrategia de servicio al cliente que logre satisfacer siempre las
necesidades de los mismos y que genere gran valoración de marca.
Pedir la opinión de los clientes sobre el producto, de ser posible que nos permitan
responder un cuestionario corto, hacerles saber que el objetivo del cuestionario es mejorar el
producto a fin de atenderlos mejor.
Ofrecer al cliente un producto fresco con los mejores ingredientes, que además de su
alta calidad, cuida de su economía.
De acuerdo a estas estrategias, se tomarían la más adecuada, todo con el objetivo de
obtener los resultados deseados y cumplir con la proyección de ventas. Otras variables que
se pueden considerar son las siguientes:
Calidad interna del servicio: Se debe seleccionar y capacitar a los empleados que hagan
parte del negocio, que el clima organizacional sea bueno, ya que este es el que refleja las
actitudes, comportamientos y satisfacción de los empleados tanto en la organización como
en el trato que les da a los clientes.
Empleados satisfechos: Cuando los empleados están satisfechos con el trato que la
organización les brinda, son leales a ésta y, por ende, son mejores trabajadores.
Mayor valor del servicio: Se crea valor para el cliente y la entrega del servicio es más
eficiente y eficaz.
Clientes satisfechos y leales: Cuando los clientes quedan satisfechos mantienen la lealtad
y por ende vuelven al negocio y lo recomiendan a sus amigos.
ANÁLISIS OPERATIVO

Para la puesta en marcha de PIZZERIA CELESTE, se necesita de equipos tales como

estufas, hornos, neveras, etc., los cuales son fundamentales para la operación del negocio.

Aquí también se tienen en cuenta los instrumentos de cocina con los que contarán el pizzero
y sus ayudantes como licuadoras, ollas, sartenes, entre otros.
En las tablas que se presentan a continuación se pueden ver claramente estos rubros con
su respectivo costo y posteriormente el costo total de la inversión requerida en maquinaria y
equipo.
Servicio
El servicio a prestar será todos los días. El horario de atención al público será el siguiente:
Lunes /Jueves 11:00am - 10:00pm;

Viernes, Sábado y Domingo 11:00 am a 11:00 pm

Instalaciones de la Empresa.
El restaurante se ubicará en el sector de comida, más exactamente en plaza ARAGON. Esta
es una zona muy popular de la ciudad en donde se encuentran restaurantes, colegios,
universidades, empresas y terminal del metro, mexibus, etc.

Es una zona atractiva para establecer negocios de este tipo; además de esto, es una zona
frecuentada por personas de diferentes edades, familias que salen a comer, amigos que
salen a tomarse algo, señores con oficinas cercanas, Jóvenes que no les cueste demasiado
dinero, trabajadores que comen fuera de casa, turistas y público de fin de semana. Todos en
horarios 4, 5 y 6 pm, los cuales se acoplan al modelo potencial de clientes.
En cuanto a la facilidad de servicios públicos, esta es una zona de gran importancia y cuenta
con: servicios de agua, luz, teléfono, alcantarillado, energía y manejo de desperdicios. Todos
estos servicios son bien prestados por lo que no habrá problemas en el uso de los mismos
durante el funcionamiento del negocio.
Distribución interna de la empresa.
Distribución del negocio

Para estar en la capacidad de prestar un servicio de calidad, en el cual los clientes no se

sientan incómodos, y todos los empleados tengan un espacio adecuado para realizar su
trabajo y moverse libremente dentro del lugar, se necesita establecer la distribución del
espacio necesario para el correcto funcionamiento del establecimiento. Es muy importante
saber repartir cada espacio ya que un cliente no disfrutaría el tener su mesa junto a la de
otro; así mismo, los empleados necesitan gran espacio para movilizarse, para realizar sus
labores evitando tropiezos, accidentes, o daños en el lugar de trabajo, generando perdidas o
demoras en las pizzas e inconvenientes con los clientes.

Distribución de la Cocina
Zona 1: En esta zona se almacenarán y se pondrán los alimentos recién adquiridos para su
posterior preparación.
Zona 2: En esta zona se procederá a limpiar los alimentos.

Zona 3: En esta se cocinarán los alimentos.

Zona 4: Aquí se ubicarán las pizzas para su respectiva entrega a las mesas.
Áreas de producción

Los espacios deben dotarse de las condiciones de temperatura y humedad, para la

ejecución higiénica de las operaciones de producción y conservación de alimentos.

Los sistemas de ventilación directa o indirecta no deben contribuir a la contaminación de los

alimentos o a la incomodidad del cliente.

La iluminación, bien sea natural o artificial, debe ser de la calidad e intensidad requeridas
para la ejecución higiénica, efectiva y segura. La intensidad no debe ser inferior a: 540 lux:
en todos los puntos de inspección; 220 lux: en locales de elaboración; 110 lux en las demás
áreas del establecimiento.

Las paredes deben ser de materiales resistentes, impermeables; no absorbentes y de fácil

limpieza y desinfección. Las mismas deben tener un acabado liso y sin grietas, para lo cual
deben cubrirse con material cerámico o similar o con pinturas plásticas que reúnan los
requisitos antes indicados.

Las aberturas en paredes y techos, deben estar construidas de forma tal que se evite la
acumulación de polvo, suciedades y se facilite la limpieza.

Los pisos deben estar construidos con materiales resistentes, no porosos, impermeables, no
absorbentes, no deslizantes en seco o en mojado: que no generen sustancias o
contaminantes tóxicos y deben tener acabados que faciliten la limpieza y desinfección y el
mantenimiento sanitario.

El piso de las áreas húmedas en la zona de producción debe tener una pendiente mínima de
2% y al menos un drenaje de 10 cm de diámetro por cada 42 m2 de área servida.

Los drenajes deben estar protegidos con rejillas que eviten el acceso de plagas.

Los techos deben estar diseñados y construidos de manera que se evite la acumulación de
suciedad, la condensación, la formación de mohos y hongos, etc.

Las instalaciones eléctricas, mecánicas y de prevención de incendios deben estar diseñadas

y tener acabados que impidan la acumulación de suciedades y albergue de plagas.
El sistema de recolección, tratamiento y disposición de las aguas residuales, debe estar
aprobado por la autoridad competente.

La zona de recepción de materias primas debe estar aislada de cualquier riesgo de

contaminación física, química y/o biológica.

Los depósitos de materias primas y de productos terminados deben ocupar espacios

independientes.

Los circuitos de recepción y distribución de materias primas, no se deben cruzar por el

cliente externo.

Cocina

Adecuación de la cocina.

Se debe realizar la limpieza general a la cocina; pisos, mesones, equipos, entre otros.

Organización de los puestos de trabajo, y repartición de tareas.

Luego se procede a realizar al pre alistamiento; mediante el cual se, alistan aquellos
elementos que lo permitan, pero que no vayan a sufrir ninguna alteración, como por ejemplo
las masas de las pizzas, picar los quesos que serán utilizados, tajar los jamones, picar
ciertas verduras o los ingredientes y salsas necesarios para la preparación de cada uno de
la variedad de pizzas ofrecidas al consumidor.

Ahora, para hacer la masa de la pizza es necesario alistar los ingredientes: agua, levadura,
sal, harina; en este caso se ponen los ingredientes en la batidora y se procede al amasado.
Luego una vez esté la masa lisa y homogénea, es necesario dejar que la levadura actúe; y
finalmente se procede a porcionarla y se guardan en la nevera las porciones.
Todo esto se realiza con el propósito de facilitar el trabajo del cocinero, de forma que
conserve su individualidad, su creatividad, que asegure el aspecto gustativo y nutricional de
la cocina. Ya que de esta forma se podrá disminuir tiempos en la preparación de las pizzas.
Estos pasos previos a la realización de cualquier otra tarea posterior, evitan que los tiempos
de realización de estas tareas se retrasen, se improvisen o bien se vean afectados por
alguna falta.
Muebles, enseres, equipos y maquinaria.
Muebles y Enseres

Las mesas que se utilizarán serán cómodas pero movibles y pequeñas, ya que permiten
mayor flexibilidad de acomodación. Las mesas estarán, como todos los demás muebles del
restaurante de acuerdo con su apariencia y estilo.
Están las sillas para los empleadores y otras para el público, teniendo en cuenta elegir una
silla simple y cómoda. Se definió colocar un escritorio para la telefonista y a la vez auxiliar de
administrativa del negocio, con el fin de captar todas las llamadas y llevar el control de las
órdenes de pedidos.
Entre los demás artículos que se cuenta se encuentran: 3 Televisor plasma de 40¨ y 32¨
pulgadas, Teléfonos, cubículos de basura, otros.

Muebles y Enseres

Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

Teléfono 2 $700 $1400

Sillas empleados 4 $566 $2264

Mesas comensales 10 $990 $9900

Sillas comensales 40 $209 $8360

Cubículos de basura 2 $200 $400

escritorios 2 $799 $1598

Tv 40¨ 1 $8999 $8999

Tv 32¨ 2 $3999 $7998

Caja registradora 2 $1200 $2400

Moto para repartidor 3 $13999 $41997

Costo total de muebles y enseres $85316

Maquinaria y Equipo
La maquinaria y los equipos son aquellos bienes industriales que permiten y facilitan el
proceso de producción; en este caso son todas las máquinas y tecnología con las que se
crean los diversos platos.
 Maquinaria y Equipo

Descripción Cantidad Costo Unitario Costo total

Congelador 2 $7999 $15998

Mesa de trabajo 3 $1500 $4500

Mostrador 1 $2500 $2500

Horno pizza 2 $10000 $20000

ollas 3 $250 $750

sartenes 2 $250 $500

cuchillos 2 $50 $100

refractarios 15 $30 $450

Tabla plástica 15 $15 $225

licuadora 1 $460 $460

Medidora 1 $60 $60

pica todo 1 $200 $200

bascula 1 $250 $250

Cucharas medidoras 1 $100 $100

turnero 1 $990 $990

Cucharas palo 2 $50 $100

batidora 1 $12999 $12999

Estiradora de masa 1 $4000 $4000

estufa 1 $4600 $4600

Costo total $64182

Los implementos aquí descritos son necesarios para la medición y preparación de los
productos que ofrece PIZZERIA CELESTE.
MAPA DE PROCESOS
El mapa de procesos permite identificar los procesos estratégicos y transversales necesarios
para la elaboración de PIZZERIA CELESTE.
Sistema Productivo.

DIAGRAMA DE FLUJO
Con este diagrama de flujo se pretende mostrar de una forma fácil y abreviada el tipo de
servicio que prestaremos en PIZZERIA CELESTE, con sus diferentes alternativas de
acuerdo a las necesidades de cada ocasión.
Política de Calidad.

Garantizar a sus consumidores finales la total satisfacción y una equilibrada relación Costo-
Beneficio para incrementar su participación en el mercado. Satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, ofreciendo productos de alta calidad y prestando un excelente servicio a
los consumidores, con el objetivo de garantizarles la seguridad de que nuestros productos
son beneficiosos para su economía y de esta manera ayudar a las personas a llevar un
estilo de vida más tranquilo.
Se busca además lograr la estandarización de los productos para asegurar la máxima
calidad en sus procesos, procedimientos específicos, seguridad e higiene de los productos.
Por otro lado, se contribuye a la protección del medio ambiente, clasificando sus desechos, y
los materiales y empaques que finalmente se puedan reciclar se venden obteniendo
ingresos a su vez. Asimismo valora y fomenta el desarrollo e integridad de su gente que la
hace el elemento más importante para la empresa. Por ello está dispuesta a trabajar
constantemente en el mejoramiento de las condiciones laborales; procurando mantener
instalaciones higiénicas, proporcionando a su personal, asistencia médica, capacitación,
equipo y uniformes de trabajo. Todo lo anterior, se traduce en la generación de recursos
financieros para lograr un crecimiento continuo y sustentable de la empresa.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO, ADMINISTRATIVO, LEGAL, SOCIAL Y AMBIENTAL

Análisis estratégico.
Misión
PIZZERIA CELESTE le ofrece una nueva experiencia a su paladar, una mezcla de
agradables sabores, en el mejor ambiente para comer. El compromiso principal de
PIZZERIA CELESTE es y será la satisfacción de las expectativas y deseos de los clientes, al
ofrecerles un menú saludable, un sabor inigualable, alta calidad junto a un servicio
excepcional al cliente, limpieza, valor y rapidez.
Visión
Queremos ser un restaurante con un servicio y atención excepcional, líderes en la
innovación y presentación de nuestros productos, lográndolo a través de un trabajo en
equipo, con una planificación y organización adecuada, que responda a cualquier reto del
consumidor y de la competencia.
Objetivos
 Satisfacer las necesidades y deseos de nuestros clientes.
Ofrecer los mejores estándares en la presentación de las pizzas.
Lograr el mejor ambiente laboral con el fin de lograr un excelente trabajo en equipo.

Lograr la mejor reputación con los clientes

Objetivos Corporativos
Lograr el 100% de la satisfacción de los clientes todos los días en PIZZERIA CELESTE.

Aumentar la cuota y los beneficios del mercado.

Obtención rápida de ingresos.
Lograr una Tasa Interna de Retorno en el mediano plazo.
Tener una mayor rentabilidad en el capital invertido.

Lograr el reconocimiento de una empresa selecta.

Tener una mayor participación en el mercado en el corto y mediano plazo.
Lograr mayor capacidad para competir en el mercado.
Estrategias Corporativas

Enfocarnos hacia el marketing, promoción y distribución.

Enfocarnos hacia los recursos humanos y relaciones laborales.
Establecer el alcance competitivo de la compañía dentro del mercado.

Adaptarse rápidamente a los cambios del entorno, a las exigencias de los clientes.
Valores

El cliente es primero.

Excelencia a través del mejoramiento continúo.

Sentido de pertenencia a la organización.
Respeto por las personas que trabajan en la empresa, por los clientes e individuos, sin
importar su raza, religión o credo.

Trabajo en equipo.
Los errores son tomados como oportunidad de mejoramiento.
Conducta ética responsable.
Ofrecer un servicio de primera calidad a los clientes.

Desarrollo de habilidades de liderazgo.

Respeto por el medio ambiente.
Estructura administrativa y de organización.
Teniendo en cuenta los tipos de estructura organizacional que existen, la pizzería cuenta con
una estructura, descentralizada, ya que la autoridad y toma de decisiones se distribuye en la
cadena de mando hasta donde sea posible, con el fin de organizar el trabajo de una manera
coherente y progresiva que permita llevar a cabo el proceso de forma eficaz y efectivo con el
fin de aumentar los beneficios obtenidos para la empresa.
A continuación se presenta el organigrama que se manejará inicialmente en PIZZERIA
CELESTE junto con el manual de funciones para cada uno de los cargos que hace parte del
mismo. El número de personas está repartido así:
1 Administrador

3 Auxiliares (uno por cada turno en semana y uno adicional para fin de semana)
2 Cajeros (uno por cada turno)
6 Pizzeros (dos por cada turno en semana y dos adicionales para fin de semana)

3 Domiciliarios (uno por cada turno en semana y uno adicional para fin de semana)
Estructura de personal y entidades de soporte.
Esta organización es un establecimiento de comidas rápidas, que en su organigrama cuenta
con un Administrador que se encarga del manejo del negocio de su efectivo control y
funcionamiento. Además se encarga de establecer estrategias que permitan al negocio
alcanzar sus metas y objetivos proyectados a través del tiempo. El tipo de contrato laboral,
es a término indefinido. La característica principal de éste contrato es que no tiene definida
la fecha de terminación. Para la terminación del contrato, de común acuerdo, se recomienda
pasar a la otra parte el preaviso al igual que en los demás tipos de contrato. En lo
relacionado a la política laboral, el horario de trabajo es desde una hora antes de la apertura
del negocio, hasta la hora de cierre de caja (11 pm entre semana y 12 P.M. los fines de
semana), todo esto con el fin de realizar las labores de limpieza, compra de materia prima, y
adecuación del lugar. El trabajo requiere del riguroso cumplimiento de dicho horario así
como de la eficiente realización de las tareas correspondientes, ya sea lo relacionado con el
área administrativa o ayudando en la organización y funcionamiento del restaurante.

Descripción de los Puestos

1. Descripción del Puesto: ADMINISTRADOR
Personal a Cargo: Doce (12) Salario: $1500.000(SEMANALES), prestaciones sociales.
Educación

- Tecnologo en Administración
Perfil

Con sólidos conocimientos en el área de alimentos y bebidas. Manejo de sistemas de

inventarios, facturación, manejo de personal, trabajo bajo presión. Preferible experiencia
mínima de 2 años en el área.
Funciones
- Dirigir y coordinar todas las actividades y los recursos a través del proceso de
planeamiento, organización, dirección, y control a fin de lograr los objetivos establecidos.
- Proponer estrategias que permitan el mejoramiento continuo del negocio.

- Analizar e interpretar los reportes con el fin evaluar la situación de la empresa.

- Tomar correctivos y proponer estrategias que permitan el desarrollo y constante

crecimiento de la compañía.

- Implantar los estándares de calidad que debe cumplir el establecimiento en cada uno de
sus procesos.

- Coordinar los horarios del personal a su cargo.

- Hacer cierres de caja diarios a los cajeros.

- Manejar la caja menor del punto de venta.

- Realizar las requisiciones de productos preparados e insumos a bodega principal.

- Elaborar inventario diario de bodega del punto.

- Verificar que se realice el inventario diario de cocina.

- Solucionar problemas que se presenten con los clientes.

- Coordinar la cocina y verificar que se cumplan los tiempos de salida de los pedidos.
- Evaluar al personal del punto y constatar que cumplan de una manera eficiente y eficaz su
trabajo.
2. Descripción del Puesto: PIZZEROS

Personal a Cargo: Cero (0) Jefe Inmediato: Administrador Salario: $800 (SEMANALES), mas
propinas (DIARIAS), prestaciones sociales.
Educación

- Mínimo bachiller
- Alto conocimiento en preparación de pizzas.

Perfil

Persona ágil, dinámica que conozca de procesos de producción de alimentos.

(Específicamente elaboración de comidas rápidas). Curso de manipulación de alimentos.
Experiencia 6 meses
Funciones

- Elaborar cada una de las preparaciones que se ofrecen en la carta

- Cumplir y verificar que los productos cumplan con los estándares de calidad establecidos
por la compañía.
- Aplicar las normas de higiene y seguridad industrial.
- Control de los productos y bienes de la cocina.

Criterios a Desempeñar

- Alta calidad de los productos del establecimiento.

- Respetar los horarios de trabajo.

- Eficiencia y eficacia.

- Uso adecuado de equipos y materias primas.

Responsabilidad y Deberes

- Encargarse del cuidado de los equipos y utensilios en la realización de las pizzas.

Condiciones de Trabajo y Ambiente

- El ambiente de trabajo es la cocina

Habilidades Físicas
- Buena salud física y mental.

- Condiciones de motricidad adecuadas.

Condición del Cargo

- 25 a 45 años.

- Residente del Estado de México.

- Estado civil – no es relevante.

3. Descripción del Puesto: AUXILIAR

Personal a Cargo: Cero (0) Jefe Inmediato: Administrador Salario: $1000 (SEMANALES),
prestaciones sociales.

Educación

- Bachiller
Funciones

- Recopilar la información necesaria para la elaboración de documentos.

- Emisión y recepción de facturas.

- Revisar y corregir la información ingresada al sistema, en cuanto a compras, órdenes de
producción, conteos de inventarios se refiere.
- Elaborar reportes de costos mensuales y de existencias de inventarios.

Criterios a Desempeñar

- Alta calidad de los productos del establecimiento.

- Respetar los horarios de trabajo.

- Cuidado del establecimiento.

Condiciones de Trabajo y Ambiente

- El ambiente de trabajo es el establecimiento.

- Compartido con el Administrador.

Habilidades Físicas
- Buena salud física y mental.

- Habilidades matemáticas.
Condición del Cargo

- 22 a 35 años.

- Residente del Estado de México.

- Estado civil – no es relevante.

4. Descripción del Puesto: CAJERO

Personal a Cargo: Cero (0) Jefe Inmediato: Administrador Salario: $700 (SEMANALES) mas
propinas (diarias), prestaciones sociales.

Educación

- Bachiller
Experiencia

- Mínima de 6 meses.
- Experiencia en el área de servicio y atención de restaurantes.

Funciones

- Atención y servicio al cliente.

- Recepción de pagos por todos los medios (efectivo, tarjeta debito)

- Cierres de caja.

- Generación de facturas.
- Verificar que el fondo fijo sea igual al reportado al final del servicio.

- Elaborar la planilla donde se registra el motivo y descargo de dinero.

Criterios a Desempeñar
- Alta calidad de los productos del establecimiento.

- Respetar los horarios de trabajo.

- Cuidado del establecimiento.
- Buena disposición para la atención al público.

Condiciones de Trabajo y Ambiente

- El ambiente de trabajo es el establecimiento.

- Compartido con los Meseros.

Habilidades Físicas
- Buena salud física y mental.

- Habilidades matemáticas.

Condición del Cargo

- 22 a 35 años.

5. Descripción del Puesto: DOMICILIARIOS

Personal a Cargo: Cero (0) Jefe Inmediato: Administrador Salario: $850, prestaciones
sociales.

Educación
- Mínimo bachiller

Perfil

Sentido de ubicación, agilidad y alto sentido de responsabilidad. Excelente presentación

personal, capacidad de trabajo bajo presión y actitud de servicio al cliente. Experiencia
mínima de 6 meses.
Experiencia

- Tener al menos 2 años de experiencia en algún restaurante o sitio de comida rápida, del
mismo nivel.

Funciones

- Colaborar en la realización de las pizzas.

- Higiene tanto de la cocina como de los instrumentos esenciales.

- Distribuir los productos de la pizzería a los domicilios de cada uno de los clientes

- Recaudar el dinero de los pedidos y entregarlo a la caja en el punto de venta.

- Verificar las direcciones de los pedidos antes de salir a entregarlos.

- Llevar junto con el pedido las facturas de venta a los clientes.

Criterios a Desempeñar
- Respetar los horarios de trabajo.

- Eficiencia, eficacia y capacidad de ayuda.

- Uso adecuado de insumos o ingredientes.
Condiciones de Trabajo y Ambiente

- El ambiente de trabajo es la cocina.

- Compartido con los demás ayudantes de cocina y el chef.

Habilidades Físicas
- Buena salud física y mental.

- Condiciones de motricidad adecuadas.

Condición del Cargo

- 20 a 45 años.

- Residente del Estado de México.

- Estado civil – no es relevante.

Contratación

PIZZERIA CELESTE anunciará las vacantes tan ampliamente como pueda. Utilizará los
medios escritos convencionales que pueden alcanzar como: Bolsas de empleo, anuncios,
Internet, recomendaciones, otros. Utilizará avisos de empleo en donde incluirán una breve
descripción del tipo de negocio, las condiciones del cargo, y demás; así mismo se incluirá un
número telefónico al que podrán llamar los interesados.

Selección

Una vez atraído el mayor número de personas, con las condiciones básicas, será el
momento de empezar a elegir las que ocuparán los puestos disponibles, en PIZZERIA
CELESTE. Los instrumentos que PIZZERIA CELESTE utilizará en el proceso de selección
será:

La Hoja de Vida.
Las referencias serán comprobadas cuidadosamente.

Información de jefes anteriores, a quienes se les preguntará sobre el empleado, en

cuanto a su forma de ser, de trabajar, cumplimiento; entre otras.
Entrevistas, en las cuales se formularán preguntas abiertas, ya que estas harán que el
candidato hable todo lo posible, en ella se podrá mirar si ellos cuentas con las destrezas
necesarias.

Desempeño del candidato en el trabajo, su habilidad para relacionarse con los clientes,
los directivos y los colegas de trabajo durante un periodo de prueba.
Es necesario aclarar que el personal clave será contratado primero, ya que Éstos podrán
ayudar a, supervisar la remodelación y equipamiento de la cocina y la compra de utensilios,
así como en la contratación del personal de la cocina. El personal clave de cada área (chef),
podrá ayudar hacer las primeras entrevistas.
Orientación y entrenamiento
Una vez seleccionados los integrantes del equipo de PIZZERIA CELESTE, se realizará un
programa de orientación y entrenamiento inicial. Se preparará un paquete de orientación
para cada nuevo empleado, el cual incluirá lo siguiente:

Una presentación del dueño, y del negocio.

Cual es la misión del negocio, contarles la idea del negocio; el sueño, para empaparlos
con el tema, y poder hacer que ellos lo compartan, y de esta forma tener el mejor equipo
posible.
Una descripción del cargo que van a desempeñar, junto con una lista de las tareas que
se espera que cumpla.
Portafolio de productos y cualquier otro material que pueda ayudarle al nuevo empleado
a conocer pronto la operación del negocio y que se sienta como en casa en el menor tiempo
posible.

Todos los papeles legales, como los convenios de nómina, salarios, serán a cargo del
Outsourcing contratado para este gestionamiento
Estímulos y disciplina

En PIZZERIA CELESTE, se les dejará a los empleados, bien en claro lo que se espera de
ellos y lo que ellos pueden esperar a cambio; también deberán entender las consecuencias
de un mal desempeño, descuido de sus tareas o deshonestidad; es por esto que se les
tratará con equidad y justicia, y lo más importante de todo, ¡es dar buen ejemplo! Por
ejemplo si una de las normas para el personal es no comer nada de lo que se está sirviendo,
no estaría bien que el dueño entrara a la cocina y se comiera algo de lo que se está
preparando, o cualquier otra cosa, si se espera cierto comportamiento por parte de ellos, lo
mínimo es cumplir con la misma norma.
Evaluación del desempeño

La evaluación del desempeño se realizará, 1 vez al año, evento en el cual el Administrador

se sentará con cada uno de sus empleados a discutir constructivamente su desempeño
comparado con las expectativas que se tienen de cada uno. En esta se les harán preguntas
a los empleados tales como: ¿Se sienten apreciados en el trabajo?, ¿Qué aspectos de su
trabajo pueden mejorarse?, ¿Les gustaría que los entrenaran para otros puestos?, etc. Así
mismo en PIZZERIA CELESTE se fijarán metas y plazos para el mejoramiento. De la misma
manera de elogiará y recompensará cuando sea apropiado. La evaluación de desempeño se
hará siempre de manera positiva y constructiva.

Dotación
La dotación tiene como finalidad ofrecer al empleado una indumentaria adecuada a sus
funciones; el calzado y el vestido deben ajustarse a las características y naturaleza propias
de cada función o labor a desarrollar, en el caso de PIZZERIA CELESTE, a cada empleado
se le dará sus uniformes. (Delantal, Pantalón, Camisa, Gorra). La dotación debe
considerarse como una herramienta más del trabajador y de la empresa para desarrollar sus
diferentes actividades, por lo que de ser necesario, se deben diseñar dotaciones diferentes
según las necesidades de cada área, para cada labor o actividad a desarrollar.

Requisitos para la recepción de Materias Primas

 Al llegar la materia prima se deben observar las características de color, olor, textura,
temperatura de llegada, empaque y etiquetado.

Es necesario medir y registrar la temperatura de las materias primas, aquellas que vienen
refrigerados o congelados, los cuales deben venir máximo a 4 ºC y a menos 18ºC
respectivamente.

Toda materia prima que viene del lugar de producción, empacada en materiales como
cartón, madera, mimbre o tela, debe trasladarse a recipientes propios del establecimiento,
como cajones plásticos o de otro material de fácil limpieza, para evitar entrar contaminación
externa al lugar.

Se debe programar la recepción de materia prima fuera de las horas pico y organizarlas
de forma regular de tal modo que no lleguen todas al mismo tiempo.
Se debe planificar con anticipación la llegada de las materias primas, asegurándose que el
responsable de la recepción cuente con suficiente espacio en las unidades de frío.
El encargado de recibir la materia prima se debe lavar las manos con agua caliente y
jabón.

El encargado de recibir la materia prima debe verificar que las condiciones del transporte
de materia prima, cumpla con las normas legales.

Requisitos para el almacenamiento de Materias Primas

A todas las materias primas se les debe registrar la fecha y otras características en que
fueron recibidas.

El encargado de recibirla debe manejar el inventario mediante el sistema P.E.P.S.

La materia prima una vez inspeccionada debe ser colocada fuera de la zona de peligro
(temperaturas entre 4ºc y 6ºc).
La temperatura de refrigeración y congelación debe ser verificada y registrada como
mínimo cada 4 horas.

Las áreas de almacenamiento deben permanecer limpias, secas y aireadas.

Los pisos, paredes, unidades de frío y todas las áreas en general deben mantenerse
limpias y desinfectadas para evitar la contaminación cruzada.
Todo establecimiento de la industria gastronómica, debe tener por lo menos dos tipos de
área de almacenamiento debidamente aisladas y separadas: una para guardar materia
prima y otra para sustancias químicas, con el fin de evitar la contaminación cruzada.

Requisitos sanitarios para los manipuladores de alimentos

Todo manipulador de alimentos para desarrollar sus funciones debe recibir capacitación
básica en materia de higiene de alimentos y cursar otras capacitaciones de acuerdo con la
periodicidad establecida por las autoridades sanitarias.
Todo manipulador de alimentos se debe practicar exámenes médicos especiales: Frotis de
garganta con cultivo, KOH de uña (para detectar hongos), coprocultivo y examen de piel.
 Los manipuladores de alimentos no podrán desempeñar sus funciones en el evento de
presentar infecciones dérmicas, lesiones tales como heridas y quemaduras, infecciones
gastrointestinales, respiratorias u otras susceptibles de contaminar el alimento durante su
manipulación.
Los manipuladores de alimentos debe cumplir con los siguientes requisitos de higiene
personal:

Los manipuladores se deben lavar las manos y los antebrazos, cuantas veces sea
necesario, antes de iniciar las labores, cuando cambie de actividad, o después de utilizar el
servicio sanitario.

El lavado de manos y antebrazos se debe efectuar con agua y jabón antibacterial u otra
sustancia que cumpla con la misma función.

El secado de las manos debe realizarse por métodos higiénicos, empleando para esto
toallas desechables o secadores eléctricos.

Uñas cortas, limpias y sin esmalte.

Cabello limpio, recogido y cubierto por gorro.

Uso de ropa de trabajo limpia (uniforme, delantal), botas o zapatos cerrados adelante.

No usarán accesorios como aretes, pulseras, anillos, piercing visible u otros objetos
personales que constituyan riesgos de contaminación para el alimento.

No usarán sustancias tales como: perfumes, cremas y maquillaje.

Los medios de protección se deben mantener en condiciones tales que no representen

riesgos de contaminación para los alimentos ni para ellos mismos.
Requisitos Sanitarios para la manipulación de los alimentos

La manipulación de alimentos se debe realizar en las áreas destinadas para tal efecto, de
acuerdo con el tipo de proceso a que sean sometidos.

La manipulación durante el procesamiento de un alimento se debe hacer higiénicamente,

utilizando procedimientos que no lo contaminen y empleando utensilios que estén limpios y
desinfectados.
 Todas las operaciones de manipulación durante la obtención, recepción, elaboración,
procesamiento y servicio se deben realizar en condiciones y en un tiempo tal que se evite la
posibilidad de contaminación, la pérdida de los nutrientes y el deterioro o alteración de los
alimentos o proliferación de microorganismos patógenos.

Los elementos que se utilicen para cubrir los alimentos deben estar limpios y
desinfectados.

Ningún alimento o materia prima se debe depositar directamente en el piso,

independientemente de estar o no envasado, para ello se debe utilizar estibas plásticas o de
acero.

Durante la manipulación de alimentos se debe evitar que estos entren en contacto directo
con sustancias ajenas a los mismos, o que sufran daños físicos.
Manipulación de Alimentos

Sanidad alimentaria: Los alimentos deben mantenerse sanos frescos, y aptos para
consumo humano.

Control sanitario: Comprende la higiene de alimentos, el aseo de los equipos utensilios,

sitios de almacenamiento e higiene personal.

Se clasificarán los alimentos según su vida útil:

Alimentos estables o no perecederos

Como por ejemplo:

- Harinas
- Cereales en estado seco (trigo, maíz...)

- Aceites

- Azúcar
- Sal

- Salsas

Alimentos perecederos
Se descomponen rápidamente y deben ser utilizados durante su corto periodo de vida útil,
que puede ir de un día a un mes.
- Carnes
- Frutas y verduras

- Huevos

- Quesos
- Hierbas

Almacenamiento de los alimentos Condiciones durante el almacenamiento

Los objetivos del almacenamiento serán conservar los alimentos seguros, limpios y secos.
Para lograrlo se requiere que los depósitos cumplan con las siguientes características
físicas: Ubicación: Construido en terreno adecuado y seguro. Ventilación: Adecuada y
suficiente, para ayudar a la conservación de los alimentos. Iluminación: Natural y artificial, la
cual se obtendrá por medio de ventanas, y lámparas con protector, convenientemente
distribuidas. Piso: De cemento, liso y sin grietas. Paredes: Deben ser lo más lisas posibles,
sin grietas para evitar la presencia de insectos, impermeables al agua, y se mantendrán
limpias. Techos: Se construirán en láminas resistentes y con buenas características de
durabilidad y resistencia, y libres de goteras. Puertas: Las puertas deben ser lo más seguras
y herméticas posibles, de superficie lisa, y de suficiente amplitud. Precauciones contra
incendio: Debe haber extintores con fechas de vencimiento.

Drenajes: Observar todos los sifones y orificios de evacuación de aguas residuales,

Cerciorarse de que todos ellos tengan la correspondiente rejilla para evitar la entrada de
roedores.
Presupuesto

Para poder lograr el objetivo que se tiene en mente de abrir PIZZERIA CELESTE se van a
tomar ciertos puntos del presupuesto ya que tenemos que saber cómo administrar los
ingresos y los egresos de la pizzería es por ello que se tiene que tener un control sobre todo
lo relacionado a la misma es por eso que se manejara este esquema de egresos e ingresos
semanales, mensuales y cuatrimestrales; para poder así poder recuperar en el menor
tiempo posible la inversión inicial para poder reinvertir en otra sucursal.
Egresos semanales (sueldos)

Puesto N. de personal Sueldo unitario Sueldo total

ADMINISTRADOR 1 $1500 $1500

PIZZEROS 6 $800 $4800

AUXILIAR 3 $1000 $3000

CAJERO 2 $700 $1400

DOMICILIARIOS 3 $850 $2250

TOTAL 15 $4850 $12950

Egresos mensuales Egresos únicos

Concepto Costo Concepto Costo

Proveedores $10000 Muebles y enceres $85316

Gastos externos (gas, agua, luz, etc.) $20000 Maquinaria y equipo $64182

Renta local $35000 Permisos $50000

Mantenimiento local $5250 Impuestos $0

Sueldos mensuales $51800 Uniformes $10000

Total $122050 Total $209498

Total de egresos

Concepto Costos

Egresos cuatrimestrales Egresos mensuales $122050

Concepto Costo Egresos únicos $209498

Uso de suelo (tramitado por la plaza) $8750 Egresos cuatrimestrales $8750

Total $8750 Total $340298

Y con este sistema de egresos se calcularía el presupuesto que se debe de tener para poder
abrir la empresa, que en si el presupuesto sería de $340,298 pero hay que tomar en cuenta
que para este proyecto hay que contar con respaldo para poder mantener la empresa
mínimo en los primeros tres meces después de su apertura en este caso se tomaría el costo
de egresos mensuales que sería de $122,050 que en si daría un total de $706,448.

Ingresos estimados

Concepto Costos Venta estimada Venta Venta Venta estimada

promedio diaria (x10) estimada estimada cuatrimestral
semanal mensual

Pizza $220 2200 15400 61600 246400

estilo
chicago

pastas 140 1400 9800 39200 156800

alitas 85 850 5950 23800 95200

Bebidas 30 300 2100 8400 33600

(yd)

Postres 45 450 3150 12600 50400

Extras 60 600 4200 16800 67200

Pizzas 150 1500 10500 42000 168000

varias

total 817600

Con esta grafica de ingresos diarios, semanal, mensual y cuatrimestral; podemos darnos
cuenta que si en un día vendemos aproximadamente 10 cosas de cada producto o en capital
tenemos una venta diaria aproximada de $7,300 a la semana estaríamos cubriendo las
necesidades de la empresa con sus empleados (sueldo), a la semana.
Por lo tanto al primer cuatrimestre de la empresa estaríamos vendiendo $817,600 y si a esto
le descontamos gastos o presupuesto inicial de $706,448 tendríamos una ganancia de
$111,152 por ende la empresa sería totalmente rentable.

CRECIMIENTO DE PIZZERIA CELESTE

Al llevar a cabo este plan de ingresos y egresos estaríamos como ya antes mencionado
recuperando lo invertido en el primer cuatrimestre de que se haya inaugurado la PIZZERIA
CELESTE, a lo que nos da la pauta de que podamos agrandar la empresa con más
establecimientos en diferentes lugares.

Para poder llegar a esta meta de poder crecer empresarialmente tendríamos realizar los
siguientes cálculos a base del plan de ingresos y egresos cuatrimestrales y así poder
determinar el tiempo que nos tardaríamos en abrir el nuevo establecimiento.

El proceso a seguir sería un cálculo de todos los egresos cuatrimestrales que serían
$496,950 (tabla de egresos mensuales por 4 y tabla de egresos cuatrimestrales) y si al
cuatrimestre tenemos un ingreso de $817,600 estos dos se restan lo cual nos va a dar un
total de ganancias cuatrimestrales de $320,650.

Ahora si para abrir el primer local tenemos un presupuesto con todo y sostén económico de
3 meces después de su apertura de $706,448 y para poder tener una ganancia aunque sea
mínima se estaría teniendo un ahorro de $220,650 en un lapso de 13 meces
aproximadamente se estaría inaugurando el nuevo establecimiento.
Y tomando el plan de ingresos y egresos si en el primer local de PIZZERIAS CELESTE se
tardó en recuperar lo invertido un cuatrimestre esta recuperación de lo invertido con el nuevo
local estaría tardando la mitad de tiempo así mismo se estaría reduciendo el tiempo para
poder abrir un tercer local y así sustantivamente, para poder hacer crecer la empresa no
nada más a nivel local si no a nivel nacional y para poder llegar a la mesa de todas las
personas del país.

Eslogan
La mayoría de los consumidores recordamos un anuncio por sus imágenes, por la música
que lo acompaña o bien por una frase original y fácil de recordar.

El eslogan es una fraseque sirve para fijar, ampliar o resumir el mensaje que se da en el
anuncio. Para que el eslogan funcione ha de ser:

Breve

Ofrecer mucha información en poco tiempo

Fácil de recordar

Capaz de llamar la atención, persuadir y convencer al receptor

En este caso el eslogan de PIZZERIA CELESTE seria “Una pizza de otro planeta” ya que los
productos que nosotros estamos ofreciendo a los comensales son muy diferentes a los de la
competencia.
PERMISOS

Para poder abrir PIZZERIA CELESTE se necesitan los siguientes permisos:

1. Darse de alta en el Registro Federal de Contribuyentes.

2. Si va a tener empleados, darse de alta en el imss e infonavit

3. Inscribirse en el padrón Municipal.

4. Pago de Derechos ante los servicios de salud

5. Solicitar una membresía en la Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y

Alimentos Condimentados.
6. Uso de suelo(la plaza lo da de alta)
Ya cumpliendo con estos requisitos podemos realizar la inauguración de PIZZERIA
CELESTE.

IMPUESTOS
Como empresa tenemos que pagar impuestos, en nuestro caso se llegó a un acuerdo con el
gobierno del Estado de México que no se pagarían impuestos.Esto se deriva ya que cada
cuatrimestre se estaría apoyando al gobierno con 20 productos (pizzas grandes y familiares)
para eventos que este mismo llegue a tener, esto más que un acuerdo es un apoyo del
gobierno hacia PIZZERIA CELESTE para poder darnos todas las facilidades para poder
empezar con nuestra empresa y así poder crecer cada día más.

CONCLUCION
Este es un trabajo muy bueno y bonito ya que verdaderamente nos puso a pensar de como
podríamos aplicar los procesos administrativos al crear una empresa.
en este trabajo se realizo toda la creación de una pizzería la cual se aplicaron los procesos
administrativos vistos durante el curso .

por que se escogió una pizzería como creación de un trabajo final, porque lo que es el sector
de comida, es un sector muy mal aprovechado por las personas que quieren emprender su
propia empresa si es recomendable poner una pizzería pero como todo hay que ver lugar,
presupuesto que se va a manejar para que la pizzería sea totalmente rentable.