Contrato de Franquicia - Perú

Enviado por Angie Stephanie Inga Vega

Partes: 1, 2
1. Introducción
2. Definiciones
3. Sujetos y elementos
4. Estructura del contrato de franquicia
5. Ventajas y desventajas
6. Naturaleza jurídica
7. Semejanzas con otros contratos
8. Extinción del Contrato de Franquicia
9. Bibliografía

Introducción
En las modernas formas de Comercialización, las bases de toda organización comercial se han visto
sensiblemente alteradas con el objeto de reformularlas y repotenciarlas, alcanzando niveles de excelencia
casi exacerbados lo que ha ocasionado obligatoriamente una reformulación en el aspecto jurídico de la
cuestión.
En este orden han aparecido modalidades contractuales en las que una de las partes fija condiciones, como
forma de asegurar la calidad del producto y la atención en cualquier lugar, asegurando la notoriedad y
popularidad de su marca; dejando en claro que en este caso y como pasa con las restantes modalidades,
son modelos construidos por la realidad, por la costumbre comercial, al margen del derecho, desarrollándose
paralela e independientemente y a los que se les aplica analógicamente las instituciones y/ o normas ya
reguladas en nuestro derecho. El rasgo característico de todas ellas es el de cumplir con
una función económica de integración de empresas en formas de comercialización en un mundo globalizado
que se guia muchas veces por la apariencia.
En la modalidad que nos ocuparemos en particular, podríamos afirmar que es una actuación independiente
dentro de una integración empresaria, en donde mediante un acuerdo de partes en donde una de ellas
poseedora de un determinado producto, sistema de comercialización y o de producción, hace un
licénciamiento a favor de la otra, para que esta lo produzca, comercialice y utilice la marca del mismo
siguiendo las mismas pautas de la primera.
CAPITULO I

Definiciones
1) A pesar de la dificultad de ensayar una definición de este contrato, la asociación italiana
de franquicia concluye diciendo que se trata de una forma de colaboración
de bienes o servicios entre empresario (afiliante), y uno o más empresarios (afiliados), jurídicamente y
económicamente independiente el uno del otro, que estipulan un acuerdo a través del cual:
 El afiliante concede al afiliado la utilización de su propia formula comercial, con compresión del derecho de
usufructuar su know how (en compañía de la técnica y del conocimiento necesario), y los
propios signos distintivos, unidos a otras presentaciones y formas de asistencias, unidos a
otras prestaciones y formas de asistencia aptas a conseguir que el afiliado la gestión de la propia actividad de
la misma imagen de la empresaafiliante.
 El afiliado se obliga a hacer propia la política comercial y la imagen del afiliante para el interés recíproco de las
partes mismas y de los consumidores, así como al respecto de las condiciones contractuales libremente
pactadas.
Bajo esta concepción, se comprenden los elementos principales de este contrato, exponiendo claramente
que el objeto de este contrato es la concesión de un conjunto de derechos y conocimientos orientados
a dar al franchisee un establecimiento que tenga necesariamente la "misma imagen" que
la empresa del franquisiante.
En la definición contemplada se deja de lado la exclusividad que por lo general siempre está presente en este
tipo de contratos y que constituye una de las características típicas del acuerdo así como también
las obligaciones de no hacer que le corresponden al franchising.
2) Otra de las definiciones es la del italiano Frignani que dice que es un sistema de colaboración entre un
producto de bienes u oferente de servicios (franquiciante), y un distribuidor(franquiciado), jurídica e
independientemente el uno del otro, pero vinculados por un contrato en virtud del cual el primero concede al
segundo la facultad de entrar a formar parte de las cadenas de distribución con el derecho de disfrutar, bajo
determinadas condiciones al pago de una suma de dinero, patentes, marca nombre insignia, o también una
simple fórmula o secreto comercial a él pertenecientes; además el primero se obliga a algunos
abastecimientos de bienes o servicios, mientras el segundo se obliga a adecuarse a una serie de
comportamientos prefijados por el primero.
Un acuerdo importante materia de este contrato es el suministro periódico de los productos finales o de los
insumos necesarios para producir el artículo que se va a vender al público.
Par Juan M. Faria básicamente el franchising es una suerte de simbiosis. Una parte, que es conocida como
franquisor (franquiciante), otorga licencia a un comerciante independiente, llamado el franchisee
(franquiciado), para que venda productos o servicios de su titularidad.
Según Hernán Figueroa Bustamante "por este contrato una empresa matriz o principal promueve y constituye
una serie de empresas autónomas vinculadas a fin de encomendarles la producción o venta de sus productos
o servicios, permitiendo que sea ofrecidos al consumidor a precios más accesibles. Así una empresa principal
franqueadora o franchisor o concedente otorga a la empresa vinculada y eventualmente controlada,
franqueada o franchisee o concesionaria, que actúa con gestión y riesgo propio, el derecho de ejercitar en
determinadas condiciones y bajo el control de la concedente, una actividad normalmente de producción de
bienes o prestación de servicios, valiéndose de medios comunes o de signos distintivos u otros elementos de
identificación de la concedente, a cambio de un precio o compensación compuesto de una renta fija y una
variable proporcional a os ingresos producidos por la explotación del negocio por parte de la concesionaria"
5) En opinión de Arrubla Páucar, "el franquising se define como la concesión de una marca de productos o de
servicios a la cual se agrega la concesión de un conjunto de métodos y medios de venta".
También ha sido definido "como el contrato mediante el cual una empresa concede a empresas
independientes, a cambio de cierto canon, el derecho de utilizar su razón social y su marca por la venta de
productos o servicios".
EVOLUCIÓN
En la evolución de la actividad comercial surgen siempre nuevos mecanismos, técnicas y sistemas para que
el desarrollo socio-económico continúe sin pausa. A este proceso responde el contrato de franquicia o
franchising, el cual tiene ya un lugar preponderante en los sistemas de América del Norte y Europa y también
aunque solo con timidez en América Latina y principalmente en Brasil. El contrato de franquicia es una
manifestación del capitalismo moderno, dado que los canales convencionales o tradicionales conllevan
ineficiencias y conflictos, mientras que con la franquicia existe un fenómeno de integración y representa, en
cierta forma, la "socialización" de los resultados de las redes de distribución.
De lo dicho resulta que esta nueva figura contractual constituye una gran solución para el consumidor, pues
lleva a los lugares más apartados, determinados productos y servicios de prestigio, a precios aceptables y que
no se podrían conseguir con otros medios de distribución. En efecto la franquicia es sinónimo de confianza y
calidad.
Como antecedentes remotos de este contrato, debemos señalar que su origen estuvo en los Estados
Unidos de América, a partir de 1850, cuando la Compañía Singer Sewing Machine Compani, con sede en
Standford; Conneticut, creó un sistema de distribución para la colocación de sus productos, que
principalmente eran máquinas de coser. En 1898 General Motors lo utilizó para expandir su red de
distribuidores. Fue empero en 1930, después de la depresión de 1929 que la firma Howard Jonson estableció
la primera franquicia de 25 negocios en cadena. Posteriormente y a partir de la década de los 50 y 60,
aparecieron los llamados "gigantes de la franquicia", o sea Holiday Inn, Me Donáis, Burger King, Kentucky
Freid Chicken, Benneton, Gallery of Homes, Pizza Hot, Taco Bell, Sheraton y varios servicios de alquiler de
vehículos, lavanderías, peluquerías, etc. Empero ha sido coca-cola, con su famosa bebida gaseosa, la que,
inicialmente en 1899, y creando luego una multitudinaria red de franquicias, la que ha dado este contrato el
realce que actualmente tiene.
CONCEPTO
Una de las principales modalidades no convencionales de comercio, s el denominado contrato de franchising
o franquicia, a través del cual se busca difundir un producto o servicio en un mercado distinto mediante la
transferencia de una serie de elementos como la marca, el logo comercial, la tecnología, el know how del
negocio y otros elementos tendientes al mantener la homogeneidad del negocio.
De esta manera la empresa adquiere las especificaciones para poder fabricar el producto franquisiado, o la
forma como se debe prestar e servicio cuidando la calidad y el prestigio del producto y de la empresa que
otorga la franquicia.
 La empresa que recibe la franquicia es totalmente independiente de la empresa franquiciante, sin embargo
ésta, como una forma de protección a su producto, puede controlar eventualmente a su concesionaria. El
contrato de franchising reúne una serie de relaciones jurídicas propias de otras modalidades contractuales,
entre ellos contiene derechos de propiedad industrial o intelectual, relativos a marcas, nombres comerciales,
lemas, rótulos de establecimiento, diseños, etc., que deben utilizarse para la colocación del producto o la
prestación del servicio materia del contrato de factoring. Esta complejidad es lo que lo hace distinto de los
demás contratos. Todas estas relaciones que nacen de derechos autónomos son reunidos en el contrato de
franchising a fin de por esta expresión voluntaria, una parte llamada franquisiante, ceda a la otra llamada
franquiciado, para que comercialice determinado tipo de producto o servicio, a cambio de una prestación
financiera directa o indirecta, y con cargo a una serie de obligaciones que son propias de este contrato que
más adelante se detallan.
CAPITULO II

Sujetos y elementos
SUJETOS
En el contrato de franquicia intervienen sujetos:
 El franquiciante o franquisor y,
 El franquiciado o franchisee.
El franquiciante, es el que otorga la licencia a un comerciante independiente para que venda productos o
preste servicios de los cuales el primero es titular. Generalmente estos sujetos son empresas y están
organizados en forma de sociedad anónima.
ELEMENTOS
El elemento personal del contrato está dado por las partes contractuales, en ambos casos, se trata de
personas naturales o jurídicas, tanto en la parte franquiciante como del franquiciado, quienes asumen las
obligaciones que nacen del contrato.
El franquiciante, es la persona que otorga la licencia a un comerciante independiente que vende los productos
o preste servicios de los cuales el primero es titular.
El franquiciado es un comerciante independiente que vende los productos o presta los servicios de los que es
titular el franquiciante.
Como elemento real del contrato tenemos el objeto del contrato, que es la transmisión de derechos en
usufructo, como son la marca, el secreto comercial, el nombre comercial y la transmisión de
conocimientos sobre la política de ventas.
En razón de las múltiples prestaciones que se desarrollan existen variedad de derechos que se resumen en el
deseo del franquiciante de conceder al franquiciado todos los derechos y relaciones necesarias para que este
forme parte de la cadena.
Otro elemento real es el área de actividad y exclusividad. Es usual que se determine una zona geográfica de
ubicación en el cual operará el franquiciado no pudiéndose entender de los limites señalados por el
franquiciante. La cláusula de exclusividad es reciproca para ambas partes. Por un lado el franquiciado no
podrá vender bienes en competencia con los del franquiciante, y por otra parte, el franqiciante no podrá usar e
mismo territorio de otros franquiciados.
CAPITULO III

Estructura del contrato de franquicia

Uno de los problemas que presenta el contrato de franquicia es que, al contener una cesión de uso de
licencia, puede darse el caso que las cláusulas contractuales sean contrarias a la libre competencia, o atenten
contra dispositivos de derechos de propiedad intelectual, en cuyo caso la autoridad encargada de
su registro puede observar el contrato.
La oficina de Signos Distintivos del INDECOPI tiene la fundación de registrar los contratos de licencia, y
comprende para estos efectos contrarios a los de franquicia. Este registro es solamente referencia, y no le
asiste al INDECOPI facultad para observar declararla nulidad de las cláusulas del contrato de franquicia que
sea contrarios a la libre competencia o que indiquen una posición dominante al obligarse el franquiciado a
abstenerse de materias primas de una sola fuente, o cuando se fijan precios para los productos objeto de la
franquicia.
Dentro de la metodología del contrato de franquicia habrá que cuidar la identificación de las partes; el objeto al
cual se dedica cada una; identificar los derechos de propiedad intelectual que se encuentran involucrados en
el contrato, tales como patentes, marcas registradas, nombres comerciales; know how, derechos de autor,
etc., sobre los cuales el franquiciante es titular con derecho a otorgar licencia.
Resulta también importante delimitar el área geográfica donde operara el contrato de franquicia.
En términos generales el contrato debe contener la definición de términos más usados, como
la descripción del objeto de la franquicia, información técnica, descripción de las patentes, diseños, etc., de
forma tal de precisar los derechos del franquiciante y del franquiciado respecto del objeto del contrato.
Respecto de las cláusulas de exclusividad, habrá que cuidar que no vulneren las normas de la libre
competencia. Por lo general estas estipulaciones constituyen una delimitación a la libertad de industria y
comercio entre franquiciante y el franquiciado, socialmente aceptables porque la sociedad reconoce a
determinadas personas el derecho a recibir una compensación por la explotación de sus derechos de
propiedad intelectual.
La exclusividad se puede dar a favor del franquiciante o del franquiciado. En este caso se prohibe a
franquiciante otorgar franquicias dentro del territorio asignado al franquiciado.
Debe considerarse en el contrato la obligación del franquiciante de transmitir al franquiciado los conocimientos
técnicos para la explotación del negocio, que incluso puede incluir la preparación del personal del
franquiciado. Se deberá cuidar igualmente incluir la cláusula por la cual el franquiciado se compromete a
guardar secreto de la técnica del franquiciante.
La cláusula del objeto de la prestación debe ser clara e incluir todas las obligaciones del franquiciado con
relación a los servicios respetando los métodos y procedimientos que le proporcione el franquiciante. Se
considera asi mismo la facultad del franquiciante de inspeccionar el local y controlar las condiciones del
contrato respecto al horario de atención al cliente, la forma y trato a éstos, la verificación de la contratación
de seguros, etc.
La retribución es un elemento sustancial del contrato, precisamente por el carácter oneroso el contrato. Se
deja a criterio de las partes fijar la modalidad de pago. Sise admite el pago del porcentaje sobre las ventas,
habrá que considerar el derecho de inspección y control sobre los libros a fin de verificar los ingresos sobre
los cuales se aplica el porcentaje retributivo.
La confidencialidad y lealtad es una cláusula que no debe ser ignorada en un contrato de franquicia, esto
sobre los manuales de procedimiento, de producción y de comercialización. En el contrato se deberá
establecer la propiedad de estos manuales y la obligación de reserva sobre los mismos; y, de ser el caso, la
indemnización en caso de divulgación sin autorización del franquiciante. Se discute si esta obligación debe
mantenerse de por vida, pues los derechos de propiedad industrial, así como de otras instituciones jurídicas,
tiene, por lo general un plazo determinado.
La cláusula de publicidad y promoción es común en este tipo de contratos. Debe determinarse el
modo, tiempo y lugar como se va a desarrollar la publicidad, basta que se realice en una modalidad distinta,
aun en su esencia favorable, para que se dañe toda una campaña y la imagen creada.
En los contratos se suele incluir la cláusula de garantía por las deudas que contrae el franquiciado como
receptor de los productos y beneficiario del servicio.
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO
Dentro de los rasgos característicos del contrato de franquicia, tenemos que es un contrato de colaboración, el
vínculo que existe entre las partes es muy estrecho, precisamente para mantener así el prestigio adquirido por
la empresa madre.
Tiene los rasgos de un contrato de adhesión, porque el franquiciante establece pautas iguales en todos los
acuerdos, los cuales son aceptados por los franquiciados.
Es un contrato atípico, no se encuentra regulado en nuestro derecho positivo. Más bien estamos ante un
contrato nominado, donde la colectividad lo viene identificando bajo un nombre, que hasta la fecha presenta
dualidad, pues por un lado se le suele dominar como franchising, manteniendo así el nombre originario, o el
de franquicia, llevándolo al idioma español. Quizás por su trascendencia internacional y por su origen, deberla
mantenerse el nombre original. Recordemos que esta modalidad contractual tiene su origen con el mecanismo
de distribución creado por Singer en los Estados Unidos en 1850, y que adquiere su dimensión en la década
de los años 30 de la cadena que hoy conocemos como Howard Jonson, y luego de 1950 en adelante con las
cadenas de hoteles Hollyday Inn y de comidas como Burger King y Mc Donalds. Esto lo hace considerarlo
como un contrato de distribución; su objetivo es evidentemente distributivo a través de cadenas de
establecimiento para efectuar colocaciones indirectas en los mercados.
Otra de las características de este contrato es su larga duración, en razón de la conversión que se realiza en
el punto de venta y en el tiempo que es necesario para que este se haga conocido. Los contrato de larga
duración, cuya característica viene imponiéndose en los contratos de naturaleza mercantil, no refleja la
intención de las partes y la buena fe de estos al celebrarlos que la voluntad es que la relación contractual se
mantenga en el tiempo, y que no se4a posible resolver el contrato por causa poco justificada, sino más bien
por causas que motiven una imposibilidad de continuar con e contrato. No es ajeno a las partes el esfuerzo
que asumen e franquiciado para hacer frente al pago del canon por ingresar a la cadena, ni las reformas que
debe hacer por su propio riesgo en el local, cambios o adecuaciones que responden a las características,
formas y colores del a empresa franquiciante. Este esfuerzo no puede ser abruptamente resuelto, sin es que
no media una causa que justifique esta actitud en su verdadera dimensión.
Se trata de un contrato de prestaciones reciprocas porque ambas partes se comprometen a cumplir las
obligaciones pactadas. Es un contrato que pertenece a la doctrina de derecho comercial por su carácter
eminentemente lucrativo y mercantil y del derecho industrial por los derechos que se conceden en uso como
son la marca, el nombre comercial, el know how, las prácticas comerciales de negocios, etc.
CLASES DE FRANQUICIAS
 1) Franquicia de producto y marca registrada, se presentacuando la franquicia se contrae a la distribución
yventa de productos con marca registrada.
 2) Franquicia de negocio llave en mano o paquete, estacategoría consiste en una unidad completa
decomercialización y explotación.
 3) Franquicia de servicio, el franquiciante transmite el método o procedimientos por el utilizado para la
gestión del negocio, así como el uso de la marca que simboliza la fórmula novedosa y original, diferenciada en
la prestación de servicios.
 4) Franquicia de distribución directa del producto, en esta modalidad el franquiciante suministra
directamente al franquiciado sus productos, siendo este sistema el que mayor adepto tiene.
 5) Franquicia de nombre comercial, solo se cede el uso del nombre comercial con el cual se identifica la
cadena del establecimiento.
 6) Franquicia individual, se da cuando se cede el derecho de implantar y operar una unidad específica, en
un determinado y exclusivo local. Un mismo franquiciado puede tener más de una franquicia individual,
dependiendo de su aptitud técnica y financiera.
 7) Franquicia regional, se presenta cuando se cede el derecho de implantar y operar el número de unidades
que determina región puede soportar. En este caso las partes deben ser muy cuidadosas, ya que en función
del franquiciado, su inversión será mucho mayor (horario de ingreso, acuerdo y largo plazo para la apertura de
determinado número de unidades, etc.), y en el caso del franquiciante, un territorio queda n manos de un solo
franquiciado, lo que plantea exigencias de calidad y otras debidamente analizadas. Esta figura constituye una
opinión interesante para la implantación más rápida de redes de penetración de mercado en países grandes
como Brasil y Argentina, que tiene n algunos casos muchas diferencias regionales. Una variación de este tipo
de franquicia se da cuando el franquiciante concede al franquiciado regional el derecho de subfranquiciar en
su territorio, o sea, de vender y controlar franquicias individuales. Esto hace bastante complejo y delicado este
tipo de franquicia.
 8) Franquicia maestra, se presenta cuando se cede el derecho de implantar y operar unidades en
determinado territorio, usualmente un país, y puede ser hecho por el franquiciado o por quienes este elija
como subfranquiciados en diferentes localidades. De esta manera el franquiciado maestro subfranquicia
unidades individuales o regionales, de acuerdo con la distribución geográfica aprobada por el franquiciante
original. El nivel de complejidad y riesgo es mayor en estos casos, ya que el franquiciado pasa a actuar como
franquiciante en el país elegido, debiendo absorber toda la cultura y capacidad del franquiciante original.
Además de ello, el derecho, que dependerá del potencial del territorio. El franquiciado original tendrá un
control menor sobre el franquiciado maestro. El contrato de franchising con un franquiciado individual será
firmado por el franquiciado maestro y no por el franquiciante original, siendo también el franquiciado maestro
quien recibe todos los pagos. De esta manera, aumenta el riesgo del franquiciado individual quien además d
valorizar la franquicia, tendrá que evaluar cuidadosamente al franquiciado moderno. Este tipo de franquicias
es usado normalmente para la expansión internacional ya que 1 franquiciante encuentra dificultades para
instalarse por su cuenta y riesgo. 9) Franquicia de supervisión, en ella se cede el derecho de instalar y
supervisar el nombre del franquiciante, las unidades que previamente aprobó. El contrato se celebra entre el
franquiciante y el franquiciado, pero en el medio se encuentra el franquiciado supervisor para efectuar los
trabajos de captación, selección de franquiciados, asistencia en la instalación, entrenamiento, inauguración,
supervisión de la operación y otros servicios acordados con el franquiciante. Comentan los autores que ésta
es la forma de operar de Benetton en algunos países y constituye un modo de sustituir a la "filial", que muchas
veces es onerosa e ineficiente. Suele confundirse esta función con la del representante, pero el vínculo del
franquiciado supervisor es mucho más estrecho, ya que su margen de responsabilidad es mínimo y el poder
de decisión prácticamente nulo. Esto va en contra del franchising mismo, donde se busca integración,
compromiso y eficiencia. El franquiciado supervisor tiene que hacer una inversión inicial baja, ya que no suele
obligarse a instalar una unidad propia y recibe parte de los honorarios de ingreso y de los demás servicios
cobrados por el franquiciante. El franquiciado individual tiene la gran ventaja de tener un soporte inmediato
a costo menor. Esto significa que el franquiciante no fiscalizará su operación, ya que en la práctica tiene
acceso a informaciones periódicas sobre el desempeño de las unidades, a través del franquiciado supervisor.
Empero, existe la desventaja potencial de que el franquiciado puede no tener la misma atención del
franquiciado supervisor que la que le daría el franquiciante directamente. Además, como el franquiciado
supervisor suele ser remunerado proporcionalmente con la facturación de la red local, puede llegar a
preocuparse más por el volumen a corto plazo que por la rentabilidad a mediano y largo plazo. Pero esto se
soluciona si el franquiciado supervisor es remunerado de acuerdo a los resultados de la red y no a la
facturación de la misma.
CAPITULO IV

Ventajas y desventajas
Las ventajas para el franquiciante son:
 Para el franquiciante, la celebración de este contrato supone las siguientes ventajas:
 Facilita una penetración profunda y acelerada en un mercado que no controla. Es conocido que muchas
empresas no tienen las condiciones suficientes para crecer en forma violenta con recursos propios, ya que
esto exige fuertes capitales y la necesidad de manejar personal propio. Los anglosajones denominan a esta
ventaja con las siglas OMP que significan other people money" (el dinero de otra gente)
 Propicia la expansión de otros productos y servicios en el ámbito internacional.
 Permite que se acceda a centros comerciales estratégicos. En muchas oportunidades el franquiciante desea
ubicarse en un determinado lugar y no cuenta con los recursos necesarios para hacerlo. En estos casos el
franquiciado cuenta con la solución de su problema.
 La impetuosidad o "garra empresarial" que pone el franquiciado es por razones obvias muy superiores a la
del administrador de un local propio del franquiciante, como sería una sucursal o una agencia, desde luego
cuando el franquiciado ha sido debidamente seleccionado.
 Generalmente el franquiciado y quienes operan son personas que han nacido y viven en la misma localidad
donde funciona la empresa, lo que otorga grandes ventajas por el conocimiento del mercado y de
la comunidad.
 Los costos de operación de una unidad propia son normalmente superiores a los de una franquicia (horas
extras, beneficios sociales, etc.) El personal que se necesita para administrar un contrato de franchising es
siempre menor que cuando se abre una sucursal o una agencia. Todos los problemas del llamado "day by
day", son transferidos al franquiciado y éste, por su conocimiento de la gente y del mercado, está en las
mejores condicione para solucionarlos.
 Permite alcanzar economía a escala industrial, administrativa y de mercado. El resultado es el aumento del
poder competitivo y de la calidad de los productos o servicios ofrecidos por el franquiciante.
 Con el franchising se emplea con mejor éxito el presupuesto de publicidad y se logra establecer sistemas
administrativos a precios bajos, determinando por otro lado que se inviertan constantemente recursos en
la investigación y desarrollo de nuevos productos y servicios.
 Otra de las grandes ventajas es que en formaprácticamente gratuita se agranda la imagen y lapresencia de la
empresa, así como la calidad y preciode sus productos.
 El consumidor conoce mejor sobre la empresa y sus productos, debido a la propagación de la imagen y
la comunicación intensa que genera el contrato de franquicia.
 En las hipótesis de quiebra o terminación del contrato, el franquiciante corre menos riesgo financiero por la
menor inversión que ha realizado.
 Hay que tener siempre en cuenta que el contrato de franquicia no elimina los riesgos pero si los reduce
sensiblemente.
Las desventajas para el franquiciante son:
 Un menor control sobre la redistribución, en comparación con su red propia. El franquiciante tiene en cuenta
permanente que en la punta de la cuerda está un empresario con quien debe negociar y a quien tiene que
convencer que las cosas deben hacerse de determinada manera. Esta situación se agrava cuando los
resultados no son los previstos al momento en que se celebró el contrato.
 Falta de flexibilidad de los negocios. En efecto, cuando se tiene una red propia es fácil cambiar los productos
o servicios, así como las estrategias del mercado y otras modificaciones. Se pone como ejemplo el de una
unida propia que puede ser cerrada de la noche a la mañana, lo que no cabe hacerse con una unidad
franquiciada.
 Una mayor limitación en el uso de canales alternativos de distribución. El franquiciante comúnmente suele
usar canales de alternativos de distribución. Pero no puede estimular la competencia entre los canales
alternativos. Es conflictivo que un franquiciante textil venda la misma ropa a su red de franquicia y a una
boutique que hace una publicidad arrasadora.
 El franquiciante, al ceder los derechos de operar su franquicia, se expone a todos los actos negativos que el
franquiciado pueda realizar con su nombre, determinando su desprestigio. Aun cuando como consecuencia de
esto se rescinda el contrato, el daño sufrido por el franquiciante en estas hipótesis suele ser muy grandes con
escasa posibilidades de ser resarcido.
 El franquiciante pierde una parte de la ganancia de la franquicia, que sería suya si operase con unidades
propias. Pero no se puede hablar en estos casos de pérdida de rentabilidad. Hay que tener en cuenta
en concepto de remoto de la inversión, que en el caso de la franquicia es mayor para el franquiciante ya que
interviene menos recursos de los que invertirla en una red propia de distribución o agencia.
 El franquiciante asume riesgos de litigios que pueden ser sumamente costosos. Estos problemas se diluyen
cuando la franquicia ha sido bien diseñada.
 La expansión puede ser muy rápida y hacer perder al franquiciante el control del negocio. Por ello debe
encontrarse preparado para el crecimiento n términos gerenciales y no caer en la situación de que el
crecimiento lo maneja a él en vez de que el maneje dicho crecimiento.
 Son ventajas del franquiciado:
 El riesgo de quiebra es bastante más reducido que si se lanzara en un negocio propio. Las estadísticas que
existen demuestran que ésta es la principal ventaja de tener un negocio franquiciado. El menor riesgo
depende de una serie de factores, como son:
 Un negocio probado y exitoso, una marca fuerte y difundida, con prestigio; economía de escala; asistencia y
entrenamiento permanente.
 En la mayoría de los casos no requiere experiencia anterior en el negocio, aunque es cierto que para que se
le otorgue la franquicia el franquiciante le exige condiciones de capacidad empresarial e idoneidad personal.
 Menor complejidad en la operación del negocio, dado que el franquiciante la provee de manuales y lo entrena,
todo lo cual da grandes posibilidades para competir. Se ha dicho repetidamente que el franquiciante le arma el
negocio al franquiciado, ya que éste antes de empezar recibe una información completa sobre liquidar la
planilla y efectuar la declaración y el pago de impuestos, así como presentar una vidriería, llevar
la contabilidaddel negocio y manejar el "stock" o inventario. Es evidente que el franquiciante pasa al
franquiciado una operación que ha sido probada, con proveedores de productos y servicios de calidad y de
costos conocidos, y con patrones de comunicación bien definidos. Esto no significa que el franquiciado dejara
de trabajar, sino que su trabajo será menos complejo y bastante más productivo. Con lo dicho se repite lo que
pensábamos anteriormente, que el franquiciante selecciona al franquiciado por su potencial capacidad
empresarial que por su experiencia anterior. 4) Exclusividad territorial. El franquiciante planeará el número de
unidades a franquiciar de acuerdo con el potencial del mercado del local. Si hubiera potencial en el área
asignada para más de una franquicia, el franquiciante dará la prioridad al franquiciado que ya está instalado,
salvo que su desempeño sea pobre o no cuente con los recursos necesarios para instalarse y operar, en cuyo
caso puede llegar inclusive hasta la resolución del contrato.
Son desventajas del franquiciado:
 Al igual que el franquiciante, el franquiciado tiene menor libertad de acción en la gestión de su negocio.
Existen muchos franquiciados que consideran que nada es peor que esto. En efecto, no es fácil ser el dueño
del negocio propio y tener que seguir al mismo tiempo una serie de normas que impone al franquiciado y con
las cuales no siempre estará de acuerdo, aun cuando sepa que han sido señaladas para su propio beneficio.
Es pues sumamente importante un buen diseño en la franquicia, ya que al exagerarse la nota de control, el
franquiciado pasa a ser un operador más, en vez de un empresario independiente y esto es perjudicial para el
negocio, tanto en el mediano como en el largo plazo.
 Hay una menor flexibilidad para transferir, vender o cerrar el negocio. En efecto el franquiciante es quien
autoriza la transferencia de una unidad franquiciada y, en el caso de querer cerrarlo, el franquiciado debe
pagar generalmente una pena pecuniaria significativa, cuando haya sido convenido en el contrato, como es
usual.
 En un sistema mal diseñado, la política del franquiciante puede afectar los resultados del franquiciado, con
evidente perjuicio para éste último.
OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES
Son obligaciones del franquiciado:
 Efectuar el pago inicial por obtener la franquicia y las regalías que hayan sido establecidas a favor del
franquiciante.
 Correr con todos los riesgos de la empresa y con todos sus costos del personal y diversos.
 No hacer uso indebido de las marcas y nombre s a las que tiene acceso en virtud del contrato.
 Mantener un estrecho y recuente contacto con el franquiciante, a efectos de coordinar estrategias, y sujetarse
a las condiciones prefijadas en los manuales de operación.
 Permitir que el franquiciante pueda cumplir adecuadamente con la labor de fiscalización que le corresponda,
poniendo a su disposición los informes y en general, la documentación pertinente.
 Respetar los "standards" de calidad en la prestación, venta y precio de los productos y servicios, tal como han
sido establecidos en el contrato.
 Son obligaciones del franquiciante:
 Proporcionarle al franquiciador los productos, marcas, nombres y en general, el know how que le permita
iniciar y proseguir sus operaciones en forma adecuada.
 Asegurar que las marcas y nombres cuyo empleo le permite actuar al franquiciado son suyos y no de terceros,
y responder por los daños que puedan surgir como consecuencia de una infracción al derecho de esos
terceros sobre marcas, nombres, etc.
 Cuando asi sea pactado, darle al franquiciado el conocimiento, entrenamiento y mantenimiento actualizado
para su adecuada operatividad.
 No interferir en el manejo de la empresa del franquiciador, pues este tiene su administración propia.
 Mantener una política de precios de los productos y servicios que aseguren la adecuada operatividad del
franquiciador.
 Cuidar que el franquiciador reciba los productos que serán colocados por el mismo y facilitarle la colocación
de un "stock" en caso de haber sido convenido.
 Respetar el derecho de exclusividad que le ha asegurado al franquiciador.
 Realizar las inversiones que sean necesarias para mantener la tecnología debidamente actualizada y en
condiciones de competitividad en la plaza o mercado donde actúa el franquiciador.
Son derechos del franquiciado:
 Que el franquiciante le proporcione regularmente los productos que va a comercializar y que estos sean de
calidad y demás condiciones establecidas en el contrato.
 Exigir que el franquiciante le de la preparación inicial convenida, asi como el entrenamiento a que se ha
comprometido.
 Asegurarse que el franquiciante no opere en la misma plaza o mercado, sea directamente, sea a través de
una agencia o filial. Desde luego, ésta obligación no existirá cuando en el contrato no se ha conferido al
franquiciador el derecho de exclusividad.
 Son derechos del franquiciante:
 Exigir el pago de la remuneración convenida, asi como de los derechos de regalía, en caso de haber sido
pactados.
 Vigilar que no se perjudique la imagen del producto o del servicio que le proporciona al franquiciador.
 Hacer que se respeten sus derechos de propiedad industrial representados por las marcas y nombres que se
ponen a disposición del franquiciado.
 Exigir que el franquiciado se sujete a las disposiciones contempladas en los manuales de operación.
 Tener acceso a la documentación del franquiciado, para súper vigilar su adecuada operatividad.
 Desde luego, tanto el franquiciante como el franquiciado pueden tener, además los derechos y obligaciones
que adicionalmente se introduzca en los contratos, en la medida que no vulneren normas imperativas
(autonomia de la contratación.)
CAPITULO V

Naturaleza jurídica
En doctrina no se ha establecido cual es la naturaleza jurídica del contrato de franquicia. Se piensa que es
una aglutinación de modalidades de diversos contratos (marca, licencia, distribución, representación), aun
cuando hay autores que lo califican como "una de las formas de concesión más recientes" (Arrubla Páucar)
Para Etcheverry, es "un contrato completo que involucra en si múltiples normas legales de derecho, entre
otros dederecho comercial, industrial, constitucional y de competencia, toda vez que las relaciones entre las
partes, así como sus derechos y deberes, y sus responsabilidades y el funcionamiento del propio contrato
deben necesariamente considerarlas regulaciones legales y referenciales".
En el contrato de franquicia se reúnen varias formas contractuales como es el caso de suministro, la
concesión, la licencia, parte del contrato de agencia, contrato de locación o alquiler o también el comodato de
bienes de los equipos necesarios para el ejercicio de la franquicia. Todas estas formas se reúnen para dar
vida a una forma contractual y diferente de cada una de ellas.
Algunos ven el contrato de franquicia como un simple contrato de concesión mercantil.
Frignani considera al contrato de franquicia dentro de los acuerdos de distribución, ya que sus fines es el de
logra puntos de venta distributivos a través de varios contratos en distintas zonas geográficas a las cuales el
franquiciado tendría dificultades acceso, logrando así una intervención indirecta a dichos mercados.

Leer
más: http://www.monografias.com/trabajos97/contratofranquicia/contratofranquicia.shtml#ixzz5CvuCXpqP

El know how es el elemento principal que caracteriza a la franquicia. El know how encierra una relación para
la prestación de del conocimiento técnico, procedimientos, conjunto de informaciones necesarios para
la reproducción industrial, que proceden de la experiencia en el proceso de producción y que su autor desee
guardar en secreto, sea para su uso personal, será para transferirlo confidencialmente a un tercero. Es por
ello que en el contrato de franquicia se establecen condiciones para el franquiciado que tienen relación con la
confidencialidad, y con la no competencia. El know how se realiza con una serie
de programas de entrenamiento para que el producto o el objeto destinado al público se mantenga uniforme
en sus caracteres, en forma tal que la impresión de los clientes al ingresar a un local de la cadena le brinde
una sensación de familiaridad y confianza del producto, de forma tal que el cliente desde que ingresa al local,
no importa en qué parte del mundo se encuentre, sienta un ambiente familiar.
Si bien el know how es la base del contrato de franquicia, no es el único elemento para que lo abstraiga a
dicha modalidad, dado que además de las características del know how, el contrato de franquicia conlleva
otras obligaciones que hacen que gocen de su propia naturaleza, como son las prestaciones por inversión o
 cuota de ingreso al sistema, además incluyen relaciones contractuales en las que se destaca el derecho
de marcas, patentes y licencias.
CARACTERES JURÍDICOS
Según lo hemos expresado, el contrato de franquicia incluye variados matices contractuales. Sin embargo
podemos señalar como sus principales caracteres jurídicos los siguientes:
 Es un contrato complejo, pues según se dijo presenta elemento que son propios de la concesión, el know
how, etc.
 Es bilateral, ya que en sus relaciones existen los sujetos que hemos mencionado con anterioridad.
 Es un contrato atípico, pues en el Perú no está regido por una normativa legal. Empero y en términos
generales debemos manifestar que este contrato se sujeta a las disposiciones generales establecidas en
el código civil y en particular al principio de la libertad de configuración interna contractual contemplada por el
artículo 1354 de dicho código.
 Es un negocio jurídico especial con tendencia a ser ubicado dentro de la contratación mercantil.
 Es un contrato principal, pues no depende de otro contrato que sea la precedente y tiene lo que se llama vida
propia.
 Puede suceder en cambio que vaya acompañado por contratos accesorios, como seria garantías reales o
personales.
 Es constitutivo, pues crea una situación jurídica determinada y no tiene los caracteres singulares de los
contratos modificativos, regulatorios y resolutorios.
 Es oneroso, pues cada una de las partes sufre un sacrificio, compensado por una ventaja y genera, por
consiguiente, enriquecimiento y empobrecimiento correlativos. Ciertamente y como sucede con otros
contratos, esta onerosidad significa necesariamente que exista equivalencia económica en las prestaciones y
cabe siempre que haya un desequilibrio real.
 Es conmutativo, ya que cada uno de los sujetos intervinientes es consiente al momento de crearse la relación
obligacional al que se parte de hechos ciertos y concretos, estimando anticipadamente el sacrificio y la ventaja
que correlativamente puedan producirse.
 Es de duración y ejecución continuada, ya que funciona sin interrupción y está destinado a sufrir efectos
durante un tiempo más o menos prolongado.
 Comporta en cierta forma una operación de cambio, dado que su objeto es propiciar la transferencia
de bienes y servicios y en suma, la circulación de la riqueza y la multiplicación del trabajo, pero también es un
contraste de cooperación, en la medida que plantea una estrecha colaboración por entre el franquiciante y el
franquiciado.
 Es consensual, por anticipado en lo dispuesto en 1 artículo 1352 del código civil. Empero, en la práctica se
celebra por escrito, dada su trascendencia económica y los diferentes derechos y obligaciones que nacen
como consecuencia de su formalización y se cumple en frecuencia de la forma de celebración por adhesión,
esto sobre la base de cláusulas predispuestas.
 Es "intuitu personae". En efecto, el factor confianza es fundamental en este contrato. Generalmente los
franquiciantes ponen muco cuidado al escoger a los franquiciados, ya que esperan de ellos lealtad, trabajo,
espíritu de empresa y, en suma, capacidad e idoneidad. Uno de los factores más trascendentes para lograr
el éxito en esta especie de distribución es la capacidad general del franquiciado, quien en realidad maneja su
propio negocio y esta es una de las características que distingue al franchising e contrato de distribución. Al
manejar su propio negocio, es propio que el franquiciado debe ser apto para ello, teniendo las cualidades
necesarias para manejar una empresa mediana o pequeña, por si solo y a la distancia del franquiciante.
Además muchas veces en zonas alejadas y de difícil acceso. Como dicen los anglosajones, el franquiciado
debe tener las condiciones para llevar sus operaciones "day by day"
 Es de prestaciones reciprocas, ya que cada uno de los sujetos está obligado con relación al otro.
 Es un contrato sinalagmático, puesto que existe generalmente contraprestaciones bilaterales(reciprocas.)
 Es un contrato moderno, puesto que su aplicación en "strictu sensu" recién hoy en dia se está patentizando
diáfanamente en nuestro pais.
 Otro aspecto que usualmente considera el franquiciante para elegir al franquiciado es que
tenga recursos propios. Claro está, lo dicho es en términos generales, pues existen muchos casos en que el
franquiciante se deja llevar por las condiciones personales del franquiciado (su inteligencia, capacidad de
manejo empresarial, espíritu de trabajo y de sacrificio, etc.), más que por su capacidad económica, la que
puede obtener mediantefinanciamiento. Este financiamiento puede ser de terceros asi como del propio f
ranquiciante, pues no existe impedimento para ello y otra vez más el factor confianza será determinante en
estas circunstancias.
 En suma, el f ranquiciante no es solo el dueño de una marca o el proveedor de productos y el know how. En la
práctica resulta casi un socio del franquiciado y en todos los casos un colaborador, que vela por su éxito
aconsejándole y dándole entrenamiento y actualización.
FUNCIÓN ECONÓMICA
La inversión que se utiliza para la operatividad de la empresa depende de ella, pero puede recibir algún aporte
económico de la empresa extranjera en calidad de préstamo. Es por ello que también constituye un modalidad
de financiamiento no convencional.
El contrato de franchising es una modalidad contractual que mueve grandes cantidades de capital y recursos
humanos, beneficiando a las partes del contrato y al público en general ya que de este modo se logra el mejor
abastecimiento del mercado.
Dentro de los beneficios está la limitación de los recursos comerciales en el llamado comercio de detalle
debido a la utilización de recursos amparados bajo una marca ya conocida, manteniendo la independencia de
la empresa y la responsabilidad comercial del negocio.
Es un contrato que facilita la circulación y distribución de los bienes y servicios, ofreciendo cierta seguridad a
la inversión, pues se brinda un producto o servicio, ya introducido al mercado, no solo en el ámbito nacional,
sino que muchas veces el producto es conocido en el ámbito internacional. La publicidad es una garantía para
el franquiciado, goza desde un inicio de este apoyo para su producto es esta la razón por la cual el
franquiciado contribuye a la publicidad del producto, en el fondo lo que se trata es que el
público consumidor aprecie la uniformidad del producto en cualquiera de los locales de los fraquiciados.
El contrato de franquicia facilita una penetración profunda y acelerada en un mercado; propicia la expansión
de productos a nivel internacional; permite el acceso a centros comérciale estratégicos.
Dentro de las ventajas de este contrato se cuenta con la fuerza de venta que pone el franquiciado, que es
siempre superior al Impetu que pone el administrador de un local, como seria el caso de una sucursal y una
agencia. Generalmente el franquiciado es persona de la localidad, lo que otorga ventajas sobre el
conocimiento del mercado; y desde el punto de vista laboral permite un alivio de la carga laboral, la que pasa
al franquiciado.
IMPORTANCIA
Se sostiene que "la metodología del franchising ocupará un lugar preponderante en los sistemas económicos
que, como producto de las crisis y reestructuraciones que se está experimentando, dejara a muchos
individuos sin empleos, y a muchos otros con una gran carga de frustración al estar insatisfechos en sus
nuevas funciones. El franchising puede relevarse como una excelente herramienta generadora de empleo y
de retribución laboral."
A no dudarlo el franchising es una manifestación del capitalismo moderno y bien entendido y mejor
administrado; puede responder al concepto de un capitalismo con imagen humana y poco salvaje.
Según Isaac Pablo Matos Sotelo, "la urgencia de atender a las exigencias del moderno tráfico mercantil,
obliga a abandonar las figuras contractuales clásicas que devienen obsoletas, en beneficio de las nuevas
fórmulas comerciales, nacidas de las práctica comercial cuyo fenómeno es casi universal y muy difundidos en
los Estados Unidos"
CAPITULO VI

Semejanzas con otros contratos

En términos generales, el contrato de franquicia o franchising no es sino un sistema de distribución llevado a
cabo por empresarios independientes. Guarda por lo tanto grandes similitudes con el contrato de distribución.
Tiene como factores comunes el hecho de que ambos son métodos o sistemas de colaboración
entre empresas distintas aunque por cierto la autonomía del franquiciado es mucho mayor que la del
comisionista.
Como en el caso de la distribución, el contrato de franquicia constituye un sistema mediante el cual un
productor de bienes o servicios incorpora a su red operativa sujetos que le son indispensables para el
mejor desempeño de sus negocios. Son empero varias notas distintas entre ambos contratos. En primer
término, en la distribución de los productos fabricados por el productor son colocados en el mercado por el
distribuidor. Este no interviene en el proceso de fabricación. En cambio, por lo general el franquiciado fabrica
el producto que vende y adquiere el know how que le transmite el franquiciante para tales efectos. Además
antes de la habilitación del establecimiento del franquiciado, el franquiciante aporta la asistencia necesaria,
bien sea general o especifica, asi como los conocimientos y experiencia, todo lo cual se concreta
generalmente mediante la entrega de manuales operativos o de funcionamiento. Estos elementos rara vez se
dan en los contratos de distribución, dependiendo de la complejidad de cada negocio.
A lo dicho se suma la asistencia iniciada al franquiciado que otorga el franquiciante para facilitar la instalación
del establecimiento. Esta asistencia puede ampliarse a incluir la selección del local e instalaciones hasta
el estudio de mercado e inclusive la financiación. Nada de esto es necesario en un contrato de distribución, en
el que no se da una asistencia permanente como ocurre en la franquicia.
También existe semejanza con el contrato de concesión, del cual, según se ha dicho, es una de sus formas
más recientes. Ampliando este concepto en cita de Guyenot, dice Etcheverry que "la franquicia no sería otra
cosa que una forma de concesión comercial, calificada en una terminología propia, pero sin significación
jurídica distinta". Una de las pocas diferencias que existe se da en que "el tomador -esto es el franquiciador-
esta generalmente a pagar un derecho de ingreso al sistema y cuotas periódicas, mientras que los contratos
de concesión raramente prevén tales obligaciones.
DIFERENCIAS ENTRE LA FRANQUICIA DE SERVICIOS Y EL KNOW HOW
El Know How es el saber cómo, la cantidad de conocimientos que una persona puede transferir a otra. En el
negocio textil por ejemplo, lo que se hace durante años, es darle la marca y decir que haga tales diseños, que
son colecciones que uno compra por año, eso podría llegar a no ser franquicia. Pero además de eso, hay
quienes dan otras cosas, le exigen cómo hacer el negocio. La franquicia está asociada con un sistema de
venta exitoso de un producto. Cuando se otorga una licencia de marca, se exige un mínimo de venta, pero
esa no es una franquicia. La franquicia implica un interés continuo, una supervisión permanente en el negocio
porque al otorgante le interesa, no solo ganar con la regalía continua, sino que el negocio del franquiciado
crezca tanto que el franquiciante lo pueda vender a terceros, y no generar una utilidad rápida. Por eso lo
llaman un contrato de tipo de cooperación en el que está permanentemente dándole algún grado de ayuda
para desarrollarlo, y para eso el franquiciante tiene que asegurarse que sus franquiciados vendan, y por lo
tanto debe reducir su margen de ganancias, porque su negocio está en aumentar la cantidad de negocios
franquiciados y no en el negocio de vender directamente.
CAPITULO VII

Extinción del Contrato de Franquicia

Es un contrato de duración prolongada, por razón de la inversión, la captación de nueva clientela y por la
determinación de la zona asignada.
Esta relación prolongada implica el tener que dar un aviso de culminación de contrato, y si es necesario cubrir
una indemnización, que se deberá pactar.
Dado que el contrato no se encuentra tipificado, no se contempla en forma específica la falta grave que
significaría la terminación del contrato, ni la renovación táctica del mismo. Debe existir una regulación que
proteja al más débil en la relación contractual.
En nuestra legislación se establece que para los contratos de ejecución continuada, que no tenga plazo
convencional o legal determinado, es necesario para ponerles término a su existencia un pre-aviso enviado
por carta notarial, con una anticipación no menor de treinta días, transcurrido el plazo, el contrato queda
resuelto de pleno derecho.
La legislación belga exige una causa grave para terminar el contrato, dándose así protección al más débil.
Es común que se pacte en estos contratos una reventa de todos los productos al f ranquiciante, pues de nada
le servia al franquiciado quedarse con productos que ya no podrá colocar, precisamente por la terminación del
contrato.
NORMATIVIDAD
Como se dijo anteriormente es un contrato atípico.
Por cierto que la falta de normatividad no es un grave obstáculo para el desarrollo de este contrato, que por
tener matices modernos, no debería estar enmarcado en reglas específicas que les resten autonomía y
flexibilidad. Desde luego le son aplicadas todas las disposiciones generales de la contratación, así como la
legislación sobre tecnología, marcas y patentes, etc.
CONCLUSIÓN
En definitiva la Franquicia tiene por objeto el desarrollo acelerado de las empresas contratantes mediante la
conjunción de recursos financieros y humanos en el marco de una relación comercial solidaria.
MODELO DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
Conste por el presente documento el CONTRATO DE FRANQUICIA que celebran de una parte de la empresa
Organizada y existente conforme a las leyes que tiene su sede comercial en, representada por su Gerente Sr
………………………………………………, con DNI N° …………………………….., autorizado
según poder inscrito en……………………. del registro mercantil de, en adelante el FRANQUICIANTE, y de
otra parte con RUC N° ……………………….., representada por el Sr…………………………………………..,
identificado con
DNI N° autorizado
Según poder …………………………………….., inscrito en ……………………………….., De Registro Mercantil
de ……………………………….., que reside en ……………………….., denominada en adelante EL
FRANQUICIADO, en los términos y condiciones siguientes:
ANTECEDENTES.
El FRANQUICIANTE ha desarrollado un sistema, denominado
……………………………………………………………………………………………………………………………,
para la explotación de restaurantes especializados en la preparación y venta de comida rápida según recetas
especiales elaboradas que incluyen ingredientes secretos y fórmulas de diversa naturaleza.
EL FRANQUICIANTE es titular de derechos de propiedad industrial sobre marcas, nombres comerciales y
otros signos distintivos relacionados, así como invenciones patentadas, y es titular del derecho de autor sobre
ciertas obras utilizadas en relación con su empresa y para la promoción y venta de sus productos.
EL FRANQUICIADO desea establecer una empresa conforme al sistema de EL FRANQUICIANTE con
asistencia proporcionada por este mismo, así como gozar del derecho de hacer publicidad para su empresa
asociándola con ese sistema, usando los signos distintivos y la identidad comercial de EL FRANQUICIANTE.
OBJETO DEL CONTRATO.
PRIMERO: Por el presente contrato EL FRANQUICIANTE autoriza a EL FRANQUICIADO el uso del sistema
……………………………………………. de explotación de restaurantes, especializados en la preparación y
venta de comidas rápida según recetas especiales que incluye ingredientes, secretos y fórmulas
desarrolladas, y se especifican en el Anexo A.
En calidad de contraprestación, EL FRANQUICIADO, secompromete a abonar la suma
De………………………………………………………………, como prima y una regalía de a la firma del presente
contrato.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE.
SEGUNDO: EL FRANQUICIANTE concede a EL FRANQUICIADO una licencia respecto a cada uno y todos
los derechos de propiedad intelectual indicados en el Anexo B.
TERCERO: EL FRANQUICIANTE se abstendrá de celebrar otroscontratos de franquicia o conceder licencia a
tercerosrespecto del sistema objeto de la franquicia para el áreageográfica licencia. EL FRANQUICIADO,
también se abstendrá de montar él mismo una operación de sistema objeto de la franquicia dentro del área
geográfica objeto de la licencia.
CUARTO: Antes de la apertura de la unidad autorizada, EL FRANQUICIANTE proporcionará a EL
FRANQUICIADO capacitación suficiente en la operación de la unidad autorizada, que le permita operar
independientemente el sistema objeto de la franquicia. Correspondiéndole a este último el pago de todos
los costos de tal formación.
QUINTO: EL FRANQUICIANTE podrá proporcionar formación adicional después de la apertura de la unidad
autorizada, si fuera necesario, a una tarifa convenida entre las partes.
SEXTO: EL FRANQUICIANTE asesorará y actualizará periódicamente a EL FRANQUICIADO sobre los
aspectos relativos a la operación de la unidad autorizada y los desarrollos recientes que tenga influencias
sobre ella; así como proporcionara un manual de operaciones , descritos en el Anexo C que
contiene información específica sobre 1 funcionamiento de la mencionada unidad.
EL FRANQUICIADO tratará el manual de operaciones con confidencialidad y lo devolverá a EL
FRANQUICIANTE al terminar el contrato.
OBLIGACIONES DE EL CONCESIONARIO DE LA FRANQUICIA.
SÉPTIMO: EL FRANQUICIADO conviene en pagar a EL FRANQUICIANTE la suma de US$
……………………. (…………………………………….), a la firma del presente contrato.
OCTAVO: EL FRANQUICIADO se obliga a pagar a EL FRANQUICIANTE una regalía mensual igual al por
ciento ( %)
de los ingresos brutos de la unidad autorizada. Los pagos correspondientes a un periodo mensual se
efectuara dentro
de los días del mes siguiente.
Los pagos atrasados devengaran un interés simple a la tasa máxima permitido por la ley.
NOVENO: EL FRANQUICIADO conviene en operar la unidad autorizada bajo estricto cumplimiento de las
recomendaciones de EL FRANQUICIANTE tal como están previstas en el manual de operaciones.
EL FRANQUICIADO concede el derecho de inspeccionar en la oportunidad que estime conveniente, la unidad
autorizada a EL FRANQUICIANTE para cerciorarse de que ésta cumpla con las recomendaciones
y políticas de la franquicia.
DÉCIMO: EL FRANQUICIADO conviene en no divulgar ninguna información de naturaleza confidencial que le
haya sido transmitida por EL FRANQUICIANTE salvo a sus empleados, en la medida que fuese necesario
para operación de la unidad autorizada.
DÉCIMO PRIMERO: Los suministros que EL FRANQUICIADO considere esenciales para el funcionamiento
del sistema objeto déla franquicia serán adquiridos de EL FRANQUICIANTE, o de un proveedor designado, tal
como se prevé en el manual de operaciones. Si EL solicitara a EL que apruebe un proveedor adicional, EL
CONCEDENTE de la franquicia evaluará la aptitud de dicho proveedor entre los proveedores aprobados.
DURACIÓN Y RENOVACIÓN
DÉCIMO SEGUNDO: El contrato expirará a los …………….., años después de la apertura de la unidad
autorizada, sin perjuicio de su renovación o terminación conforme lo previsto.
CASOS DE INCUMPLIMIENTO
DECIMOTERCERO: El contrato se renovará tácitamente por plazos consecutivos adicionales de ( ) años que
se computará a partir de la fecha del vencimiento del plazo precedente, salvo que una de las partes notifique a
la otra, por escrito, no menos de ( ) días antes de la fecha
de expiración que el contrato no será renovado.
DECIMOCUARTO: En caso de incumplimiento del contrato porEL FRANQUICIANTE, EL FRANQUICIADO
comunicara notarialmente a EL FRANQUICIANTE, la naturaleza de incumplimiento y dándole un plazo de ( )
días para subsanar el incumplimiento. Si el incumplimiento no se subsana dentro del plazo señalado. EL
FRANQUICIADO podrá dar por terminado el contrato mediante comunicación notarial.
DECIMOQUINTO: En caso del incumplimiento del contrato porEL FRANQUICIADO, EL FRANQUICIANTE
comunicará notarialmente a EL FRANQUICIADO indicando la naturaleza del incumplimiento y dándole un
 plaza de ( ) Días para subsanar el incumplimiento. Si el incumplimiento no se subsana dentro del plazo
señalado EL FRANQUICIANTE podrá dar por terminado el contrato mediante carta notarial.
RESOLUCIÓN DEL CONTRATO
DECIMOSEXTO: EL FRANQUICIANTE podrá resolver el contrato en cualquier momento, previa comunicación
notarial a EL FRANQUICIADO, cuando éste hubiese:
 a) Falsificado los registros.
 b) Resultado insolvente o se hubiera declarado en quiebra.
 c) Quedando convicto de un delito relacionado con la franquicia.
 d) Abandonado la unidad autorizada.
 e) Cometido algún acto que atente contra la salud pública o la seguridad.
 f) Perdido el derecho de ocupar el local en que se venia operando la unidad autorizada y, en general, otro
hecho u omisión notarialmente grave.
 g) En este caso EL FRANQUICIADO dejará de usar todos los derechos objeto de la licencia, asi como todos
los secretos comerciales, estilos comerciales y métodos empresariales incluidos en el sistema de franquicia.
DECIMOSÉPTIMO: Todos los suministros adquiridos por EL FRANQUICIADO para operación del sistema
objeto de la franquicia y que lleven los signos distintos registrados de EL FRANQUICIANTE, serán adquiridos
al valor del mercado justo.
OBLIGACIONES Y DERECHOS MUTUOS.
DECIMOCTAVO: EL FRANQUICIADO no enajenará ni transferirá la unidad autorizada o los derechos
conferidos en virtud del contrato sin el consentimiento escrito de EL FRANQUICIANTE.
En el caso de que EL FRANQUICIADO ofrezca en venta la unidad autorizada o haya percibido una oferta de
buena fe para su compra. EL FRANQUICIANTE tendrá un derecho detanteo que deberá ejercer en un plazo
de………… (…….), días desde la recepción de la notificación escrita de EL FRANQUICIADO.
DECIMONOVENO: EL FPANQUICIANTE contratará y mantendrá todos los seguros que considere necesario
para proteger a las partes en relación con la operación del sistema objeto de la franquicia y de la unidad
autorizada. El costo de cualquier seguro será pagado por EL FPANQUICIANTE y facturado a EL
FRANQUICIQADO quien lo reembolsará inmediatamente.
DISPOCIONES VARIAS
VIGÉSIMO: EL FRANQUICIADO, enviará cada mes un informe a EL FRANQUICIANTE, para justificar la base
del cálculo de
las regalías. En un plaza de (…….) días después de concluido cada año fiscal. EL FRANQUICIADO
presentará un balance financiero del año fiscal, certificado por auditores. EL FRANQUICIANTE tendrá el
derecho de realizar inspecciones y auditorias en momentos oportunos. Si una auditoria revelara que EL
FRANQUICIADO a declarado ingreso bruto inferior o pagado menos de lo que de día en un porcentaje
superior al tres por ciento (3%), EL FRANQUICIADO pagará el costo de la auditoria.
VIGÉSIMO PRIMERO: EL FRANQUICIANTE garantiza que, la utilización por EL FRANQUICIADO de los
derechos objeto de la licencia conforme al sistema de franquicia no infringirá ningún derecho de terceros. EL -
FRANQUICIANTE asumirá la defensa de EL FRANQUICIADO en caso de cualquier demanda formulada por
terceros contra éste por el ejercicio de los derechos objeto de la licencia, y de ser el caso indemnizará a este.
VIGÉSIMO SEGUNDO: EL FRANQUICIADO notificará inmediatamente a EL FRANQUICIANTE de la
presentación de cualquier demanda y lo ayudará en la defensa de los derechos objeto de la licencia.
VIGÉSIMO TERCERO: Toda notificación requerida por el contrato se tendrá por hecha cuando haya sido
correctamente despachada por correo a la parte a la dirección especificada en el contrato.
VIGÉSIMO CUARTO: Las partes concuerdan que la interpretación del contrato se sujetara a las leyes del
Perú. Toda controversia que pudiera surgir se litigará en la ciudad de …………………….., Perú; señalando
como domicilios los indicados en la parte introductoria de este contrato.
VIGÉSIMO QUINTO: Los otorgantes podrán solicitar, en cualquier tiempo, que este contrato se eleve
a escritura pública, corriendo el gasto por parte del peticionario.
En fe de lo anterior las partes han firmado este contrato de franquicia. Y suscriben el presente a los…………,
del mes de…………., del año ………….
_____________________ ____________________
FRANQUICIANTE FRANQUICIADO
ANEXOS AL CONTRATO DE FRANQUICIA
ANEXO A
Se especificaran las condiciones y características de la franquicia.
ANEXO B
Se enumeraran los derechos de propiedad intelectual del franquiciante, asi como otras especificaciones.
ANEXO C
Se especificará la información sobre el funcionamiento de la mencionada unidad.

Bibliografía
 Ulises Montoya Manfredi. Derecho Comercial Tomo I Editorial Grijley Págs. 323-336.
 Sidney Bravo Melgar. Contratos Doctrina, Legislación y modelos. Págs. 283-312.
 Fariña Juan M. Contratos Comerciales Modernos Modalidades de Contratación Empresaria. Editorial Astrea
año 1994 Págs. 451.
 Jorge Eugenio Castañeda. El Derecho de Los Contratos Tomo I Segunda Edición, Lima, Imprenta Minerva
1978.
 Raúl Ferrero Costa. Curso de Derecho de Las Obligaciones, Lima Cultural Cuzco 1987.
 Hernán Figueroa Bustamante. Los contratos Comerciales Modernos.
 Max Arias. Los Contratos Modernos Tomo I Lima WG Editores 1994.
 www.google.com.pe

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