Objetivos Donofrio

D’onofrio
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
El objetivo estratégico de Dónofrio es que sus clientes sean partícipes de los valores y
principios empresariales de la corporación.
Siendo una marca altamente innovadora, visible, disponible.
Entender las necesidades de los diferentes grupos de clientes.
La empresa DÓNOFRIO en el transcurrir de los años ha mostrado que su estrategia de
crecimiento ha sido efectiva, esta estrategia lo ha llevado a ser líder desde 1919,
teniendo un crecimiento vertiginoso, logrando aumentar el 20% en el último año.
La estrategia de Dónofrio está basada en:
 Penetración de Mercado.
 Desarrollo de Producto
 Desarrollo de Mercado
 Diversificación de Productos.
OBJETIVOS DE CORTO PLAZO

Como objetivo de corto plazo se observa que es la comunicación general (campañas,
promociones, etc.) Que es bastante fuerte, de esta manera proporciona información de
toda la gama de productos que produce, por otro lado también es su objetivo el
mantener un alto estándar de calidad los canales de distribución, desarrollar nuevos
productos que sean atractivos para los clientes y a su vez que sean saludable.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Dentro de los objetivos de largo plazo, esta la reafirmación constante de ser la marca
líder en helados del Perú, ser una marca de innovación entendiendo las necesidades de
los clientes (desde el segmento infantil hasta el segmento familiar) bienestar con
productos nutricionales para la mejora de la salud, como lo indica la filosofía del
negocio de Nestlé.
No olvidemos que los nuevos mercados en el exterior también son un objetivo de largo
plazo, donde cada día están logrando aumentar la participación en los países donde ya
están y proyectando entrar a otros países.
Coca Cola
OBJETIVOS
Premios y promociones
desarrollar un modelo de negocios
Desarrollar y expandir el portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgánica
Expandir la estrategia para el agua embotellada con The Coca-Cola Company
Fortalecer su capacidad de venta e implementar estrategias de distribución
ESTRATEGIAS
Los planificadores tácticos de Coca-Cola están constantemente tratando de determinar qué

nuevos mercados son apropiados para la empresa, cómo robar cuota de mercado de sus
competidores y cómo animar a más consumidores a consumir los productos de Coca-Cola.
Sus iniciativas incluyen a qué mercados entrar, qué productos introducir y cómo competir con
otras empresas más eficazmente. Como es el caso de las empresas más grandes y maduras,
las decisiones tácticas de Coca-Cola giran en torno al crecimiento.
Tactica
Otras iniciativas tácticas
Aumentar el volumen de producto que los clientes de Coca-Cola compran. En general, Coca-
Cola cumple con este objetivo mediante la introducción de nuevos productos, como los
bocadillos salados que van bien con la bebida.
Estrategias para la entrada en nuevos mercados

Una vez que los planificadores tácticos de Coca-Cola ha elegido en qué mercado entrar, tienen
que decidir la estrategia apropiada para alcanzar este objetivo. La estrategia apropiada depende
de las características únicas del mercado en cuestión.
Coca Cola utiliza en especial una táctica: reforzar mediante publicidad su marca y producto en
la mente del consumidor,
Coca-Cola también realiza amplia publicidad que se dirige a clientes actuales con el fin de
mantener la marca bien presente en la mente de los clientes.
Utilizar la publicidad para promover y posicionar la marca través de los medios de difusión
masiva su táctica es anunciarse en televisión en eventos deportivos internacionales de muchos
rating, colocando spots diarios durante el período de los eventos en el canal que los transmita
Coca Cola además se integra a la sociedad mediante la difusión de valores, y responsabilidad

ambiental, aprovechando el uso de sus relaciones públicas para ofrecer la imagen al público de
que no solo es una empresa que oferta productos, sino que es parte de la familia.
Hace uso de elementos cotidianos pero significativos como:
Oso polar en anuncios navideños
Anuncios con imágenes de familias en el mundo
En coca-cola la planeación estratégica es el proceso a largo plazo utilizado para definir y

alcanzar las metas y objetivos de la organización. Definido por la alta gerencia
Las 4 variables estratégicas que se toman en cuenta son:
Gama de productos y delimitación geográfica.
Consumidores.
Participación en el mercado.
Ventajas competitivas.
Estrategia
refrescos.
bebidas bajas o sin calorías.
bebidas adicionadas con cafeína.
jugos y bebidas a base de jugo.
té.
sin gas.
Vitaminadas.
Lácteos.
café.
Gama de Productos
Delimitación Geográfica
Refresco ( todo el territorio nacional)
Sabor cola.
Sabores
Es una marca que se lanzó en 2001 en Toluca y Cuernavaca. Cuenta con siete deliciosos
sabores.
Refresco icono en la región de Querétaro. Cuenta con nueve sabores,
Es una marca mexicana con gran tradición en el norte del país. Los refrescos Joya nacieron en
1942 en Monterrey
Marca con mayor tradición en Guerrero. Con un sólo sabor y más de 60 años de historia, este
refresco alude directamente al carácter e identicidad local, logrando ser apreciado tanto por los
habitantes de Guerrero como por los turistas que visitan ese estado, convirtiéndolo en un
clásico. Sabor, limón.
Se ofrecen diferentes tipos de bebidas según la atmósfera y la naturaleza de determinada región

del país,
Consumidores Cambiantes
México.-En 2013, el país volvió a ser pieza clave en el crecimiento de Coca Cola Company al
ocupar el primer lugar del consumo mundial per cápita de los productos de esta compañía y con
ello ostentar 13% del volumen global de sus ventas.
El 70% de los mexicanos toma algún producto de la familia coca cola.
Cifras a Nivel mundial:
EE.UU 44%
Canada 39%
Alemania 56%
South Africa 67%
China 34%
India 56%
Participación en el mercado.
Liderazgo de mercado.
Asociaciones de negocio.
Sólido portafolio de marcas.
Relaciones de colaboración con sus clientes.
Mercadotecnia de Canales
Multi-segmentación.
Gestión de Valor del Cliente.
Modelos de Venta y Distribución Flexibles
Desarrollo Sostenible.
Ventajas competitivas
Atributos físicos
Ventajas
Atributos funcionales
Presentación de diferentes tamaños.
Disponible para todos los públicos.
Atributos psicológicos/imagen
Beneficios
CONCLUSIONES
Coca Cola es una empresa mundial que se caracteriza por ser una de las preferidas del
consumidor, ¿cómo ha logrado esto?, a travez del uso de estrategias y tácticas bien organizadas
que le dan como resultado una imagen favorable y venta masiva de sus productos.
Aunque los conceptos de planeación estratégica y planeación táctica son los mismos para todos,
a la hora de la aplicación es cuando surgen las diferencias, puesto que no todos han sabido sacar
ventaja del mercado, o no han sabido llevar acabo disciplinariamente sus estrategias para
alcanzar el éxito que las grandes empresas tienen.

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Los planificadores tácticos de Coca-Cola están constantemente tratando de determinar qué

Estrategias para la entrada en nuevos mercados

Coca Cola además se integra a la sociedad mediante la difusión de valores, y responsabilidad

En coca-cola la planeación estratégica es el proceso a largo plazo utilizado para definir y

Refresco icono en la región de Querétaro. Cuenta con nueve sabores,

Se ofrecen diferentes tipos de bebidas según la atmósfera y la naturaleza de determinada región

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