Estudio Del Mercado
Estudio Del Mercado
Estudio Del Mercado
Análisis de la Demanda
“La Señora del Agro” así es como se la conoce al Cantón Chambo por la cantidad y
diversidad de productos que se cultivan allí, pues su variedad de suelos y condiciones
climáticas facilitan el cultivo en diversos ciclos; abasteciendo el mercado local y provincial,
así como las principales ciudades del país.
Es por eso que a través de este estudio, se quiere fortalecer la agricultura ecológica con el
uso de insumos orgánicos, sin químicos en la agricultura. Siendo la principal actividad
económica, es necesario generar valor agregado a su producción y como mecanismo
tecnológico incorporado que posibilite el acceso y aseguramiento a nuevos mercados y como
resultado abaratar costos, recuperar la inversión en menor tiempo al entregar los productos a
precios justos.
Esta actividad que deriva de la iniciativa de la gestión municipal al transformar los residuos
sólidos en productos orgánicos y que evita al mismo tiempo: tener botada la basura en lugares
abiertos, es la misma actividad que obliga su participación en la producción agrícola en el
manejo, uso y cuidado del suelo, agua, aire y sobre todo el aseguramiento de la salud humana.
Tabla 1: Demandantes
PRODUCTO
TRATAMIENTO DEMANDANTES
DEMANDADO
Agricultores Compost
Agricultores y Alimentación
BIOLÓGICO dueños de cerdos animales
Agricultores y Lombricultura
Municipio
Gaseoso: Gas
Combustible para
calderas, turbinas,
motores.
Líquido: cetonas,
TÉRMICO Industria ácido acético,
compuestos
aromáticos, y
otras fracciones
más pesadas.
Sólido: carbón
DISPOSICIÓN
Municipio Disposición Final
FINAL
FUENTE: ENCUESTAS
Con esta información se determina la cantidad de producto deseado por parte del sector
agrícola de Chambo, fundamentado en la transformación biológica y en la existencia de la
demanda; que esta basada en los resultados de las encuestas, en la tasa de crecimiento
poblacional calculada por el INEC y que se proyecta a continuación en tabla Nº 8.
De los 10.541 habitantes, el 85% corresponde al sector agrícola. De este sector el 75% está
dispuesto a consumir producto biológico en su producción entonces, 6.720 habitantes
corresponde a la demanda insatisfecha, por lo tanto si el proyecto se ejecuta en septiembre
2005 con una vida útil de al menos 10 años se obtendría la siguiente demanda proyectada en
la tabla Nº 9.
Tabla 3: De Demanda
DEMANDA DEMANDA
AÑOS INSATISFECHA PROYECTADA
2005 6720 8960
2006 6888 9184
2007 7060 9414
2008 7237 9649
2009 7418 9890
2010 7603 10137
2011 7793 10391
2012 7988 10651
2013 8188 10917
2014 8392 11190
2015 8602 11470
FUENTE: AUTORES
La oferta propuesta es la transformación física, química o biológica de los RSU con el fin de
conseguir beneficios sanitarios y económicos, reduciendo y/o eliminando efectos nocivos a
la población y al medio ambiente.
Como se muestra en el tabla No. 9 son tres tratamientos que se pueden dar a los RSU:
mecánico biológico y térmico y que se describe a continuación.
Tratamiento Biológico
a. compost
b. alimento para animales,
c. lombricultura
En la siguiente tabla se indican las cantidades de producción que se puede ofertar con las
cantidades de RS recogidos para el efecto:
Tabla 4: Oferta De Los Tratamientos
Ventajas ecológicas:
Producción de menos aguas lixiviadas y gases
contaminados.
Menos consumo de terreno, menor impacto al
paisaje, al suelo y a las aguas subterráneas (porque se
disminuye el volumen de basura que se va al relleno).
Es un fertilizador natural que no produce sobrecarga
química al suelo.
Es recomendable a cada municipalidad a
comunidades pequeñas, cultivadores individuales y
empresas agrícolas.
Se pueden obtener mejores resultados si se clasifica
la basura biodegradable ya dentro del hogar pero se
puede también obtener compost de la basura mezclada.
a. Baja demanda de la composta por desconocimiento
de sus ventajas.
b.La calidad de la composta puede no ser aceptable si
se elabora sin control de contenidos extraños.
c. Existe malos olores durante la descarga de material y
la mezcla / revuelta.
DESVENTAJAS DEL d.Rechazo a la forma de desarrollar el compostaje
PRODUCTO: e. Costos de operación más elevados.
f. Se requiere de mayor infraestructura para su
implementación.
g.Maquinaría demasiado costosa por la utilización de
los molinos trozadores (molinos con tornillo sin fin,
molinos de cuchillo), cribas tambores, troceadores,
troceadores cilíndricos.
NOMBRE DEL Biológico – Lombricultura intensiva
TRATAMIENTO:
NOMBRE DEL Heces de lombriz (Humus arcilloso)
PRODUCTO:
OBJETIVO: Criar lombrices como alimento agropecuario
Producir humus como fertilizador
Valorar la basura orgánica
Economizar espacios/ terreno
CARACTERÍSTICA DEL No se pudre, ni fermenta, descomposición
PRODUCTO: microorganismo y patógenos.
TIEMPO NECESARIO 3 meses
MATERIA PRIMA: Se necesita 14 Kg. por cama
MATERIA QUE PUEDE Desechos de cocina (salvo carne), papel, heces fecales
DESCOMPORTAR humanos o animales, no obstante la composición.
CANTIDAD A Aproximadamente 50% del peso de la basura cruda.
PRODUCIR:
PRECIO DE VENTA: ESPOCH $ 2,00
Riobamba (saco de 50 lb) $ 5,00
IASA (saco de 5Kg) $ 7,00
Incineración
Pirolisis
Gasificación.
Es la última etapa del manejo integral de los RSM y está íntimamente relacionada con la
preservación del ambiente, así como la salud de la población.
La materia prima para el Humus es la lombriz californiana o pie de cría; para la producción
se requieren utilizar 10.000 lombrices que equivalen a 10Kg. por metro cuadrado. El precio
vigente es de 1.50 usd cada Kg.; como se van a construir 18 camas corresponderá 1800 Kg.
de pie de cría por cama cuyo valor es de 150 usd, totalizando 2.700 usd.
PROYECCION DE PRECIOS
AÑOS PRECIO
1 2005 5,00
2 2006 5,50
3 2007 6,05
4 2008 6,66
5 2009 7,32
6 2010 8,05
7 2011 8,86
8 2012 9,74
9 2013 10,72
10 2014 11,79
11 2015 12,97
FUENTE: AUTORES
3.1.4 COMPETENCIA
El ciclo de vida de los productos humus y pie de cría, “HUMUS SEÑORA DEL AGRO” más
los costos en que se incurre, obliga a maximizar la venta de los mismos y recuperar la
inversión con el respectivo beneficio a plazo corto. Al ofrecer estos productos se busca
incurrir en el mercado con una penetración significativa en las organizaciones agrícolas, con
precios competitivos, con atención especial a la calidad y con control de costos; porque el
uso, de otros abonos diferentes al que se ofrece, exige que se hagan productos aún más
competitivos y la diferencia es notoria porque en Chambo si se puede generar atributos en el
producto que se verán reflejados en la satisfacción de las necesidades de los usuarios, en el
servicio de apoyo al Municipio y en la capacidad de este para conservar el ambiente.
INSUMOS
PROD. CLASE
EMPRESAS INSUMOS DE IMPORTACIÓN
NACIONAL
Germinox 8 Suelo
Dupocsa Germinox 15 Suelo
Zinquel Suelo
Vitafol 20-20-20 Ecuafol Suelo
Vitafol 30-10-10 Ecuafol Suelo
Acido Húmico Acido Húmico
Bioenergía Foliar
Crystal Clear Flower Foliar
Crop Finisher Suelo
Cytokin Foliar
Fert Allb Preservante
Grow Combi 1 Suelo
Intercept Suelo
Regulador de
Hormonagro Ana Crecimiento
Regulador de
Hormonagro # 1 Crecimiento
Microelementos Mg Foliar
Microelementos Zn Foliar
Ecuaquímica Microelementos Fe Foliar
Microelementos Mn Foliar
Microelementos Ca Foliar
Microelementos Cu Foliar
Nutrient Express 11-41-8 Foliar
Nutri Leaf 20-20-20 Foliar
Rootplex Foliar
Seaweed Exrtract Suelo
Soluboro Foliarel 21 Suelo
Sol u gro 12-48-8 Foliar
Sulfato de Mg Agrícola Suelo
Vigorizador 30-10-10 Foliar
Vitafol 30-10-10 Suelo
Vitafol 10-10-7-05 Fluid Suelo
Vitalfol 10-20-30 Ecuafol Foliar
Vitafol 10-40-10 Ecuafol Foliar
Vital Zinc Suelo
Espagrotec Vital Calcio Suelo
Cia. Ltda. Vital Magnesio Suelo
Vital Plus Suelo
Vital Humus Suelo
Vital Fix Suelo
Fertisol 12-8-8 Suelo
Fertisol Desarr
30-10-10 Suelo
Fertisol Especial
25-16-12 Suelo
Profixol Suelo
Enraizante Suelo
Vital Plant Suelo
Espinosa
Gabriel Selecote Ultra Foliar
Humo de Lombriz Materia Orgánica
Euroagro S.A
Cropmax Materia Orgánica
Cosmocel 20-30-10 + EMQ Foliar
Fosfacel 800 Foliar
Agro Potasio Foliar
Cosmo R 14-8-19 + EMQ Foliar
Cosmo R Menores Foliar
Kelatex Hierro Suelo
Kelatex Zinc Foliar
Kelatex Cobre Foliar
kelatex Boro Foliar
Farmagro Kelatex Manganeso Foliar
Kelatex Magnesio Foliar
Kelatex Calcio Foliar
Inex A Foliar
Cosmo In D Foliar
Cosmo Flux Foliar
Cosmo Aguas Foliar
Poliverdol 16-16-12 Foliar
Newfol F Foliar
Newfol Ca Foliar
Pronto Plus Foliar
Frebres Aminofol Foliar
Cordero Nutrigold Foliar
Maxi Fol Foliar
Fuente: Dirección Nacional Agropecuaria, Unidad de Fertilizantes
3.1.4 Análisis de la Comercialización
El siglo veintiuno se considera como el “siglo de la conciencia ambiental”. Es por eso que ,
el Municipio de Chambo esta demostrando un sentido de responsabilidad “verde” al incluir
en sus actividades una visión de cuidado al entorno y al comportamiento poblacional, a la
contención de la contaminación, el control de residuos y el desarrollo de productos
respetuosos con el entorno.
Son estas las condiciones o el carácter en las que se comercializara con el sector agrícola
quien requiere de estos productos pero también del servicio o atención apropiada es decir,
eficiencia, entregas oportunas y capacidad de proporcionar cantidades requeridas.
La estructura existente desde luego, permite que las negociaciones de compraventa entre los
productores y los consumidores se realicen a través de una distribución eficiente y directa:
sin necesidad de recurrir a intermediarios. La venta puede efectuarse al por menor o al por
mayor, por kilos y quintales