UNIVERSIDAD DE LEÓN

DEPARTAMENTO DE GEOGRAFÍA Y GEOLOGÍA

UN PROYECTO PRODUCTIVO ALTERNATIVO

EN EL MUNICIPIO DE VALPARAISO (CAQUETÁ,
COLOMBIA): PERSPECTIVAS DE FUTURO PARA
SU DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL

AN ALTERNATIVE PRODUCTIVE PROJECT IN THE

MUNICIPALITY OF VALPARAISO (CAQUETÁ, COLOMBIA):
FUTURE PERSPECTIVES FOR ITS ECONOMIC AND SOCIAL
DEVELOPMENT

GERARDO CADENA SILVA

DIRECTORES:
Dra. RAQUEL DOMÍNGUEZ FERNÁNDEZ
Dra. MARÍA JESÚS SÁNCHEZ MUÑOZ
Dr. ROBERTO MARCELO ÁLVAREZ

León, noviembre de 2015

 UN PROYECTO PRODUCTIVO ALTERNATIVO EN EL MUNICIPIO DE
VALPARAISO (CAQUETÁ, COLOMBIA): PERSPECTIVAS DE FUTURO
PARA SU DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL

AN ALTERNATIVE PRODUCTIVE PROJECT IN THE MUNICIPALITY OF

VALPARAISO (CAQUETÁ, COLOMBIA): FUTURE PERSPECTIVES FOR ITS
ECONOMIC AND SOCIAL DEVELOPMENT

AUTOR

GERARDO CADENA SILVA

Para la obtención del Grado de Doctor

DIRECTORES
Dra. RAQUEL DOMÍNGUEZ FERNÁNDEZ
Dra. MARÍA JESÚS SÁNCHEZ MUÑOZ
Dr. ROBERTO MARCELO ÁLVAREZ

UNIVERSIDAD DE LEON DE ESPAÑA

PROGRAMA DE DOCTORADO INTEGRACION Y DESARROLLO

ECONÓMICO Y TERRITORIAL

LEÓN 2015
 DEDICATORIA Y AGRADECIMIENTOS

Gracias a Dios y a la Virgencita María, quienes siempre han estado a mi lado

ayudándome y animándome; a mis hijos Margarita María, Luis Fernanda y David, por
su apoyo incondicional, que logre motivarlos a continuar con este ejemplo.

El autor expresa sus agradecimientos a:

Al Doctor Roberto Marcelo Álvarez, codirector de Tesis, por su gran colaboración,

esfuerzo, apoyo y por sus buenas recomendaciones y orientaciones.

A las Doctoras Raquel Domínguez Fernández y María Jesús Sánchez Muñoz, por hacer
parte como codirectoras y por estar atentas y disponibles, para darme las orientaciones y
recomendaciones de manera oportuna.

A la Doctora María Soledad Hernández Gómez, Coordinadora Programa Sostenibilidad

e Intervención del Instituto amazónico de investigación científicas “SINCHI” por su
apoyo, colaboración y disposición permanente.

Al ingeniero Yesid Beltrán Barreiro, autoridad regional en frutales amazónicos, por sus
asesorías, aportes y recomendaciones.

A Diego Ferney Caicedo Rodríguez, investigador asociado del Instituto amazónico de

investigación científica “SINCHI” por sus asesorías, apoyo y colaboración.

A Julieth Zapata Ortiz, por sus conocimientos, el gran esfuerzo, colaboración, asesoría y
apoyo permanente en toda la etapa de la elaboración de la Tesis.

A Rodrigo Zuleta López, por sus inmensos conocimientos sobre los frutales amazónicos
ubicados en el Municipio de Valparaíso, Representante Legal de Agrocomercial del
Caquetá Nueva Esperanza SAT.
 RESUMEN

La presente tesis de investigación pretende diseñar un proyecto productivo

alternativo capaz de reorientar las prácticas agrícolas de un grupo de campesinos,
cultivadores de frutas amazónicas de arazá y copoazú, con el objeto de fortalecer los
procesos de viabilidad y productividad económica y financiera, en el municipio de
Valparaíso (Caquetá-Colombia). Este proyecto procura corregir las deficiencias del
modo de producción actual y, a través de experiencia de la asociación Agrocomercial
del Caquetá Nueva Esperanza, se implementen nuevas estrategias de producción.

El punto de partida de este nuevo modelo productivo se centra en la

identificación de los problemas del modo productivo actual. Por ello, con el fin de
pulsar la opinión de los cultivadores se diseñó una encuesta que permitió caracterizar a
los productores. De igual forma, con el objetivo de conocer el nivel de fertilidad y
calidad de los suelos se realizaron estudios edáficos, así mismo se determinó la
producción actual de arazá y copoazú y se realizó una aproximación a la producción
potencial de dichos cultivos incorporando las buenas prácticas agrícolas.

La evaluación financiera prospectiva presenta resultados positivos, que

estimulan a los campesinos a seguir produciendo estos cultivos con la visión de
desarrollar una nueva dinámica de trabajo agrícola que repercuta en la mejora
económica, ambiental y social. En consecuencia, el proyecto puede reactivar y
reorientar la economía del municipio, logrando con esto un mejor bienestar para las
familias productoras.

Palabras clave: Proyecto productivo, arazá, copoazú, frutales, producción, cultivo,

suelos, Buenas Prácticas Agrícolas, Buenas Prácticas de Manufactura, proyección
financiera.
 ABSTRACT

This thesis research outlines an alternative project capable of redirecting productive

agricultural practices of peasant families, amazon fruit growers such as arazá and
copoaú, in order to strengthen viability processes and financial and economic
productivity in the municipality Valparaiso (Caqueta, Colombia). This project aims to
correct deficiencies in the current production mode and, through the Agrocomercial del
Caquetá Nueva Esperanza association experience, to implement new production
strategies.

The starting point of this new production model is focused on problems identification of
the current production model. Therefore, in order to poll the growers’ opinion, a survey
was held to characterize the growers. Similarly, in order to know the soil’s fertility
quality level, several soil studies were performed; also, the current arazá and copoazú
production was determined and an approach to the potential production of these crops
was done by incorporating good agricultural practices.

The prospective financial evaluation shows positive results, this encourages farmers to
keep producing these crops aiming to develop a new dynamic for the agricultural labor
that impacts the economic, environmental and social improvement. Consequently, the
project can reactivate and reorient this municipality’s economy, achieving a better
welfare for farming families.

Keywords: Productive Project, arazá, copoazú, fruit crops, production, cultivation, soils,
good agricultural practices, good manufacturing practices, financial projection.
 ÍNDICE DE CONTENIDO

Pág.
INTRODUCCIÓN 16
CAPÍTULO 1. 22
OBJETIVOS, MÉTODO DE TRABAJO E HIPÓTESIS
1.1. Objetivos 23
1.2. Hipótesis 24
1.3 Metodología Aplicada 25
CAPÍTULO 2. 33
CONTEXTO SOCIOECONÓMICO EN EL MUNICIPIO DE VALPARAÍSO
2.1 El cooperativismo elemento impulsor del desarrollo local: Agrocomercial 41
de Caquetá.
2.2 El capital social a partir de empresas de desarrollo endógeno 45
2.2.1.Chagra Maguaree LTDA 45

2.2.2Mukakri 47
2.3. El apoyo institucional al proceso productivo agrario. 48
2.3.1. Asociación de Reforestadores y Cultivadores de Caucho del Caquetá 48
(ASOHECA)
2.3.2. Instituto Amazónico de Investigaciones Científicas ( SINCHI) 49
2.3.3. Corporación Colombiana de Investigación Agropecuaria 51
( CORPOICA)
2.4 Los campesinos: principales actores del desarrollo local 52
2.4.1. Análisis de la encuesta realizada a los productores 67
CAPÍTULO 3 71
MEDIO FÍSICO COMO SOPORTE PRODUCTIVO
3.1 Las condiciones naturales del municipio de Valparaíso 78
3.1.1. Clima del municipio de Valparaíso 79
3.1.2. Zona de Vida del municipio de Valparaíso 81
3.1.3.Geología del municipio de Valparaíso 82
3.1.4. Geomorfología del municipio de Valparaíso 83
3.2.Las condiciones edáficas, base del potencial productivo de frutales 85
 amazónicos
3.2.1 Análisis de Suelos cultivados en el municipio de Valparaíso 90
3.2.2 Calidad de los suelos para los cultivos de las especies frutales arazá, 95
cocona y copoazú.
3.2.3 Calidad de los suelos de Valparaíso y su relación con las necesidades 99
agronómicas de los cultivos de arazá y copoazú
CAPÍTULO 4 103
LOS CULTIVOS AMAZÓNICOS DE ARAZÁ, COCONA Y COPOAZÚ EN
EL MUNICIPIO DE VALPARAISO
4.1. Los frutos amazónicos: oferta y demanda. 106
4.2 Producción actual de cultivos amazónicos de arazá, cocona y copoazú en el 113
municipio de Valparaiso
4.3. La producción potencial de cultivos amazónicos de arazá y copoazú en el 118
municipio de Valparaiso
4.4. Plan de mejora de cultivos amazónicos de arazá y copoazú. 120
4.4.1 Producción actual y potencial de arazá 122
4.4.2 Producción actual y potencial de copoazú 124
4.5. La agroindustria complemento productivo 129
4.5.1 Transformación de los frutos de arazá y copoazú 129
4.5.2 La cadena de transformación de Agrocomercial y propuesta de mejora. 138
CAPÍTULO 5 144
BASES PARA UN PROYECTO PRODUCTIVO ALTERNATIVO
5.1 Análisis de la situación actual a través de la matriz DOFA 147
5.2 Proyecciones de mercado para la empresa Agrocomercial 150
5.2.1. Selección de productos y cantidades que se pretenden colocar en el 150
mercado
5.2.2. La producción, procesamiento y comercialización de pulpa de arazá, 150
copoazú y almendra
5.2.3. Determinación de los precios unitarios y totales a los que se colocarían 152
los productos de arazá y copoazú al mercado
5.2.4. Determinación de los costos de producción, gastos de ventas y de 152
administración de los productos a comercializar
5.2.5. Proyección de ventas de pulpa de arazá, copoazú y almendra tanto de 157
 producción actual como potencial
CAPÍTULO 6 163
LAS BUENAS PRÁCTICAS AGRÍCOLAS BASE DEL MODELO
PRODUCTIVO ALTERNATIVO EN EL MUNICIPIO DE VALPARAÍSO
6.1 La certificación de BPA: la Resolución 4174 171
6.2 Manual de Buenas Prácticas Agrícolas para Arazá y Copoazú basado en la 173
Resolución ICA 4174
6.2.1. Etapas del proceso de certificación 174
6.2.2. El plan de implementación de BPA 179
6.3 Programa de seguimiento y control 191
CAPÍTULO 7. CONCLUSIONES 204
BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES 211
ANEXOS 227
 LISTADO DE TABLAS

Pág.
Tabla 1 Población proyectada municipio de Valparaíso 36
Tabla 2 División territorial del Municipio de Valparaíso. 37
Tabla 3. Organizaciones Empresariales Colombianas que procesan y 45
comercian productos a base de arazá, cocona y copoazú.
Tabla 4. Perfil de productor 53
Tabla 5. Grupo productor y ocupación 53
Tabla 6. Rangos de edades de productores y sus familias. 54
Tabla 7. Caracterización vivienda del productor 55
Tabla 8. Nivel de escolaridad de productores y sus familias 55
Tabla 9. Régimen en seguridad social del productor y su familia 56
Tabla 10. Abastecimiento de agua del productor 56
Tabla 11. Tipo de documento de acreditación de la propiedad de la tierra 57
Tabla 12. Extensión y valor del predio de los productores 58
Tabla 13. Valor de los bienes del productor. 59
Tabla 14. Producción actual de productos agrícolas y frutales 60
amazónicos
Tabla 15. Destino de la producción de arazá 61
Tabla 16. Tipo de transporte utilizado por el productor para trasladar arazá y 61
copoazú.
Tabla 17. Tipo de empaque utilizado para el transporte de la cosecha. 62
Tabla 18. Abonos utilizados en los cultivos de arazá y copoazú 62
Tabla 19. Productos utilizados para el control de plagas en arazá y 62
copoazú
Tabla 20. Productos utilizados en control de enfermedades en arazá y 63
copoazú
Tabla 21. Herramienta utilizada en control de maleza en arazá y 63
copoazú.
Tabla 22. Tipo de herramienta utilizada para podas en arazá y copoazú 64
Tabla 23. Principales plagas en los cultivos de arazá y copoazú 64
Tabla 24. Principales problemas en manejo de cultivos de arazá y Copoazú 64
Tabla 25. Requerimiento de capacitación a productores 65
Tabla 26. Productores capacitados en manejo de cultivos y procesos 66
Tabla 27. Asistencia Técnica y Trasferencia de Tecnología 66
Tabla 28. Parámetros climáticos del municipio de Valparaíso, promedios mensuales 79
en un periodo de 15 años..
Tabla 29. Clasificación de Zona de vida según Holdridge (1967). 82
Tabla 30. Tipos de paisaje y relieve que se encuentran en el municipio de 83
Valparaíso.
Tabla 31. Fincas donde fue desarrollado el estudio de suelo que hacen cuentan 87
con cultivos de frutales amazónicos, según el núcleo veredal al que pertenecen.
Tabla 32. Indicadores para el análisis de la calidad del suelo. 88
Tabla 33. Número de muestras tomadas por unidad de paisaje y por núcleo 90
veredal.
Tabla 34. Análisis fisicoquímico de los suelos con cultivos de arazá, 91
cocona y copoazú del municipio del Valparaíso. Texturas, Acides y
toxicidad de los suelos
Tabla 35. Análisis fisicoquímico de los suelos con cultivos de arazá, 92
cocona y copoazú del municipio del Valparaíso. Materia orgánica, macro y
micronutrientes.
Tabla 36. Relación entre las condiciones climáticas de Valparaíso y las 100
adaptaciones al clima que tiene los cultivos frutales de arazá, cocona y
copoazú.
Tabla 37. Relación entre las características del suelo de Valparaíso y las 101
adaptaciones de los cultivos frutales (arazá, cocona y copoazú)
Tabla 38. Producción actual de arazá, cocona y copoazú 113
Tabla 39. Producción inicial de arazá, cocona y copoazú 114
Tabla 40. Comparativo producción de arazá, cocona y copoazú. 114
Tabla 41. Producción actual de arazá 117
Tabla 42. Producción actual de copoazú. 117
Tabla 43. Producción derivados del copoazú. 117
Tabla 44. Pérdidas en la producción de copoazú por monilia. 118
Tabla 45. Influencia de las acciones de mejora en la producción final de arazá. 120
Tabla 46. Producción actual y potencial de arazá 123
Tabla 47. Rendimiento actual en la producción de arazá. 123
Tabla 48. Índices de Selección Aplicados para copoazú 124
Tabla 49. Producción con acción de mejora. 126
Tabla 50. Rendimiento a partir de las acciones de mejora en la 127
producción de copoazú
Tabla 51. Proyección con rendimientos en la producción de copoazú, por 127
derivados.
Tabla 52. Rendimiento despulpado mecanizado de frutos de copoazú 128
Tabla 53. Rendimiento de la almendra de copoazú después del secado. 128
Tabla 54. Microorganismos y su acción sobre la pulpa de copoazú durante la 137
fermentación.
Tabla 55. Maquinaria y utensilios necesarios en cada paso del proceso de 139
transformación.
Tabla 56. Características físicas, químicas y nutricionales de la pulpa de arazá y 140
copoazú.
Tabla 57. Capacidad y estado de la maquinaria y utensilios de 143
Agrocomercial.
Tabla 58. Necesidad de inversión por parte de Agrocomercial. 145
Tabla 59. Matriz DOFA, análisis de la situación actual. 147
Tabla 60. Proyección precios de venta de kilos de pulpa de arazá, copoazú y 152
Almendra
Tabla 61. Proyección precio de compra de kilo de arazá y copoazú 153
Tabla 62. Otros costos asociados por kilo de arazá y copoazú 153
Tabla 63. Proyección otros costos asociados por kilo de arazá y 154
copoazú
Tabla 64. Estructura de gastos de personal año 2016 (en miles de pesos) 154
Tabla 65. Proyección gastos de personal 155
Tabla 66. Participación de los gastos relacionados con la seguridad social 155
Tabla 67. Proyección gastos generales 155
Tabla 68. Depreciación de propiedad, planta y equipo 156
Tabla 69. Proyección depreciación de propiedad, planta y equipo (en miles 156
de pesos).
Tabla 70. Proyección venta de pulpa de arazá (en miles de pesos) 157
Tabla 71. Proyección venta de pulpa de copoazú 157
Tabla 72. Proyección venta de Almendra 158
Tabla 73. Necesidades de Inversión 159
Tabla 74. Endeudamiento Agrocomercial / Detalle Proyección 160
amortización endeudamiento
Tabla 75. Flujo de fondos proyectado 160
Tabla 76. Empresas que certifican GLOBALGAP 170
Tabla 77. Programa de seguimiento y control a productores 191
Tabla 78. Programa de seguimiento y control a BPA 192
Tabla 79. Programa de seguimiento y control a clientes 193
Tabla 80. Programa de seguimiento y control de costos y gastos 194
Tabla 81. Programa de seguimiento y control de ventas 195
Tabla 82. Programa de seguimiento y control a la gestión de la Junta Directiva 196
Tabla 83. Programa de seguimiento y control a proyecciones 197
financieras
Tabla 84. Programa de seguimiento y control a proyección flujo de fondos 199
Tabla 85. Programa de seguimiento y control consolidado 201
 LISTADO DE FIGURAS

Pág.
Figura 1. Localización espacial del municipio de Valparaíso.
34
Figura 2. Mapa división política del departamento del Caquetá.
35
Figura 3. Localización espacial del municipio de Valparaíso y su división
político-administrativa. 35
Figura 4. Muestra de productos ofertados por Agrocomercial en el 2011.
43
Figura 5. Productos Comercializados por Chagramaguaree
46
Figura 6. Productos comercializados por Mukatri
47
Figura 7. Histograma poblacional productor y su núcleo familiar según el
rango de edad. 54
Figura 8. Unidades relevantes de suelos en el occidente del departamento de
Caquetá. 75
Figura 9. El Mg. en Agroforestería Diego Caicedo quien hizo parte del grupo de
trabajo, se encuentra frente a una planta de arazá y conversa con las personas que
viven en el predio.
86
Figura 10. Técnica de toma de muestras de los suelos.
89
Figura 11. Técnicas para el análisis de los parámetros biológicos.
89
Figura 12. Diagrama de flujo transformación del fruto de arazá para obtención de
pulpa. 130
Figura 13. Carta de maduración de arazá.
131
Figura 14. Diagrama de flujo transformación del fruto de copoazú para elaboración de
pulpa y almendra 134
Figura 15. Carta de maduración de copoazú.
134
Figura 16. Esquema simplificado de la fermentación del cacao.
136
Figura 17. Plano de distribución de la planta de transformación como está en la
actualidad. 142
Figura 18. Propuesta plano de distribución para la planta de transformación de
Agrocomercial. 144
Figura 19. Pilares fundamentales en las Buenas Prácticas Agrícolas.
165
Figura 20. Número de predios y hectáreas certificados en BPA por el ICA
según la Resolución 4174. 172
Figura 21. Especies cultivadas en los predios colombianos certificados en BPA
por el ICA según la Resolución 4174 173
Figura 22. Diagrama de flujo del proceso que deben desarrollar los
productores asociados a Agrocomercial para alcanzar la certificación en BPA
según la Resolución ICA 4174
175
Figura 23. Distintos daños en el fruto de arazá por mal manejo en el
almacenamiento de la cosecha. 183
Figura 24. Instrucciones por medio de pictogramas que reflejan las reglas en la
zona de cultivo. 184
Figura 25. Elementos de protección personal.
185
Figura 26. Posibles riesgos o peligros identificados en el mapa de la unidad
productiva. 186
 LISTADO DE ANEXOS

Pág.
ANEXO 1. Encuesta aplicada a productores
228
ANEXO 2. Encuesta aplicada al productor José Cesar García
233
ANEXO 3. Encuesta aplicada al productor José maría Montiel Ruiz 238
ANEXO 4. Carta de intención de compra de pulpa de arazá y copoazú, y de
243
almendra.
ANEXO 5. Resolución ICA 4174
244
ANEXO 6. Preguntas para que Agrocomercial decida si asume o
258
no el reto7.deLineamientos
ANEZO certificar en BPA
para el plan de capacitación del personal de la finca 259
ANEXO 8. Acciones de protección y uso de las fuentes hídricas en la finca
260
ANEXO 9. Tácticas más comunes en el manejo integrado de plagas
261
ANEXO 10. Lista de chequeo para la certificación de predios en BPA
265
ANEXO 11. Criterios de cumplimiento para certificación de predios en BPA
271
INTRODUCCIÓN

16
 El Gobierno Nacional, a través del Plan Colombia, y con recursos asignados por
la Agencia de Estados Unidos para el Desarrollo Internacional “USAID”, presentó una
alternativa económica y social para un conjunto de familias campesinas ubicadas en el
municipio de Valparaíso departamento del Caquetá, cuyo sustento económico dependía
principalmente de la producción de hoja de coca. Para ello, hace algunos años se dieron
a la tarea de adelantar la erradicación y la sustitución de cultivos ilícitos por
plantaciones de caucho, maderables y frutales como arazá, piña, copoazú, cocona y
carambolo, entre otros.

Una de las intenciones iniciales de esta propuesta gubernamental, estaba

encaminada a alcanzar la paz, promover la prosperidad económica y mejorar las
condiciones de vida de los grupos más vulnerables, fomentando opciones de
desarrollo social y económico, como alternativa para la erradicación de los cultivos
ilícitos y fortalecer la presencia efectiva del estado en los territorios (Veillette, 2005;
Rojas, 2007).

Dadas las implicaciones socioculturales en esta parte de la región colombiana, el

Estado proyectó garantizar una mejor calidad de vida a la población valparicense con
propuestas de trabajo alternativo que minimizaran la problemática en la que se
encontraba inmersa la población. Para ello, fue necesario comprender que los niveles de
desarrollo de una nación, dependen en gran medida, de la puesta en marcha de políticas
educativas, sociales, económicas y productivas enfocadas al mejoramiento de la
economía global.

En ese sentido, es claro que los proyectos productivos se convierten en una

opción favorable para desarrollarlos en regiones que han sido marcadas por el flagelo
del narcoterrorismo y que han dejado como consecuencia, muerte y desplazamiento en
estas comunidades. Para cumplir con las expectativas del gobierno central se hace
necesario estimular los propósitos básicos que deben llevar a cabo estos proyectos, y
por ende, las etapas de sensibilización y aplicación de los proyectos productivos, son
punto de partida para cambiar las concepciones y estilos de vida de los campesinos.

En suma, el valor agregado que tienen los proyectos productivos, está

enmarcado por su carácter educativo, es decir, formar a la población con el objeto de
17
reorientar las prácticas de cultivo agrícola en su contexto. Con ello, se busca fortalecer
la economía lícita como actividad que genere mejores ingresos para la región.
Asimismo, se crea una cultura de respeto y equilibrio con el medio ambiente.

En ese orden de ideas y, teniendo como punto de referencia las implicaciones

socioeconómicas de los proyectos productivos, así como de las iniciativas del Gobierno
Nacional por la necesidad de cambiar los cultivos ilícitos, en gran parte del sur de
Colombia, por aquellos que representen estabilidad social, es importante mencionar que
estas propuestas de trabajo fueron ejecutadas a través de la Asociación de
Reforestadores y Cultivadores de Caucho del Caquetá ASOHECA, con el
acompañamiento de la ONG CHEMONICS.

Esta iniciativa de producción fue liderada en el municipio de Valparaíso por

la empresa Agrocomercial del Caquetá “ Nueva Esperanza SAT”, quien toma más
adelante la denominación de “Agrocomercial”. Es de recalcar que dicha asociación fue
creada por ASOHECA, cuya misión hacía referencia al apoyo y acompañamiento a
productores y cultivadores de frutales amazónicos.

Es evidente que para obtener mejores resultados en las primeras etapas de

producción agrícola, se hace necesario una presencia masiva de los entes que
acompañan el proceso, en este caso, faltó más presencia y atención por parte del
Gobierno Nacional y Regional, con garantías e incentivos suficientes para que, más allá
de la simple plantación del cultivo, se pudiera comercializar la producción, y de esta
manera, los campesinos pudieran sostener a sus familias.

La desatención por parte del ente regional y nacional, quien al principio mostró
las bondades de este tipo de propuestas económicas y financiera, y que en su momento
se vio como una oportunidad de un grupo de campesinos para la erradicación de los
cultivos ilícitos, no llenó las expectativas de la población. Se ha planteado que no se
cumplió con los objetivos centrales que en algún momento profirió el gobierno central.
Los campesinos se ven llenos de incertidumbre y desubicados a tal punto que han
manifestado la idea de volver a su antigua actividad, debido a que la empresa que los
asocia, no ha logrado la dinámica necesaria que les garantice la comercialización de sus
productos.

18
 La problemática social en la que se encuentra inmersa gran parte de la población
del sur del país, requiere de una atención especial por parte del Estado. Es urgente, no
sólo proponer, sino ejecutar y evaluar proyectos productivos de gran alcance con el
objeto de favorecer los niveles de vida de la población más vulnerable, población
amazónica que se ha visto abocada a abandonar sus terrenos y desplazarse a la capital o
en su defecto al interior del país porque han sido amenazados y tienen que huir de un
conflicto armado que no les pertenece.

Con base a la situación problema antes mencionada, y de acuerdo a la intención

que tienen los proyectos productivos en la economía de las regiones que han sido
afectados por la violencia, se enmarca este trabajo de investigación que pretende
proponer un proyecto productivo alternativo para desarrollar en el municipio de
Valparaíso con acompañamiento de la empresa Agrocomercial.

El objeto central de este trabajo está proyectado a orientar a quienes actualmente

poseen cultivos de arazá y copoazú para beneficiarlos económica y socialmente. Las
cantidades que venían produciendo eran compradas por Agrocomercial; sin embargo, no
existen políticas claras de compra de estos productos, dado que esta empresa, quien
transformaba la materia prima dejó de funcionar por problemas en los canales de
distribución y comercialización de los productos.

Con la realización de esta investigación, se busca diseñar un proyecto productivo

que atienda a las necesidades del contexto de los pobladores del municipio de
Valparaíso, y con ello, detectar las principales deficiencias del modelo productivo actual
para luego plantear posibles soluciones. La idea es que dentro del diseño experimental
de investigación se logre proporcionar las herramientas básicas para hacer de la
producción agrícola un modelo sostenible, desde la concepción económica y financiera,
además de generar con ello, un mejor bienestar social a un grupo de familias
campesinas cultivadoras de frutales amazónicos de arazá y copoazú ubicadas en el
municipio de Valparaíso departamento del Caquetá.

En consecuencia, pretender dar respuesta a la hipótesis planteada en el

documento de investigación, sin duda alguna, implica dinamizar procesos de
comprensión y análisis de contextos que genere un mayor desarrollo económico y
social en el municipio. Asimismo, servirá para que un grupo de campesinos de esta

19
región consiga reactivar su economía y les permita alcanzar un mejor bienestar para
sus familias, y a la vez sirva de modelo para que otros municipios de la región y del
país, puedan reorientar la economía regional.

Para mayor ilustración, el trabajo investigativo titulado “Un Proyecto Productivo

alternativo en el Municipio de Valparaíso Caquetá Colombia”, está estructurado por
capítulos.

El primero, alude a los objetivos, hipótesis y metodología aplicada, en ellos se

presenta las metas e indicadores de la presente investigación, así como el proceso de
verificación, análisis y aplicación del método de estudio. Es importante recalcar que se
utilizó el método de investigación hipotético deductivo o enfoque deductivo, con
una hipótesis planteada con tres variables que dan explicaciones a los hechos ocurridos
y que guardan una relación de dependencia (causa – efecto).

En cuanto al tipo de investigación se aplicó el de método recolección datos de

tipo descriptivo y en cuanto a las técnicas de recolección de la información se tuvo en
cuenta las fuentes primarias y secundarias. Para el caso de las fuentes primarias se
realizó un diagnóstico general y detallado de las familias campesinas objeto de estudio
a través de la aplicación de encuestas y entrevistas a productores.

El análisis contextual desde el punto de vista socioeconómico, hace parte del

segundo capítulo, allí se evidencia las bases económicas como el conjunto de
actividades que determinan el crecimiento productivo del municipio y sus incidencias
sociales.

En el tercer capítulo, aparecen las referencias del medio físico como soporte
productivo, en él se proyectan las condiciones naturales del municipio, los estudios de
suelo y la relación con las necesidades agronómicas de los cultivos. Con base a la
calidad de los suelos y los resultados de las encuestas, en el cuarto capítulo se enfoca en
los cultivos amazónicos. Capítulo que visualiza la producción de los cultivos que hacen
parte del objeto de investigación.

El planteamiento del proyecto productivo como punto de referencia para mejorar

las condiciones de vida de los habitantes del municipio de Valparaíso, en donde se
analiza la situación de la problemática investigativa, la producción, costos y
20
comercialización de los cultivos, hace parte del quinto capítulo. Uno de los capítulos
que atiende a las buenas prácticas agrícolas para mejorar las condiciones laborales, de
producción y comercialización de frutas amazónicas, se evidencia en el capítulo sexto,
en él se encuentran las especificaciones del BPA y demás referencias legales que
certifican la calidad de la producción a nivel nacional e internacional.

Al finalizar este ejercicio de indagación, se encuentra el capítulo siete, y éste

atiende a las conclusiones en donde se reflejan los hallazgos más significativos del
proceso de investigativo.

Se espera que el presente trabajo de investigación sea punto de partida para

visualizar una mejor práctica agrícola para los productores de frutas amazónicas, no
sólo en el municipio de Valparaíso, sino en el departamento de Caquetá. De igual
forma, este proceso de investigación abre espacios para proyectar una mejor calidad de
vida socioeconómica a las poblaciones que han sido vulneradas por problemas de
conflicto interno.

21
 CAPÍTULO 1
OBJETIVOS, MÉTODO DE TRABAJO E HIPÓTESIS

22
 El trabajo planteado pretende, como ya hemos dicho, mejorar las condiciones de
vida, económicas y sociales, de un grupo de campesinos, cultivadoras de frutales
amazónicos de arazá, cocona y copoazú en el municipio de Valparaíso Departamento
del Caquetá (definir la muestra objeto del presente trabajo). Para ello se plantea como
imprescindible conocer el actual modelo productivo (identificar los principales
elementos del modelo productivo actual) que no funciona como era esperable (detectar
y valorar los elementos del mismo que no funcionan adecuadamente) y que es necesario
modificar (diseñar un nuevo modelo que subsane las deficiencias del actual). En este
sentido, con el fin de evitar que se repitan los errores del pasado es necesaria la
definición de las pautas para su implementación (fijar un plan de seguimiento y control)
que nos ayuden en la toma de decisiones y que permitan una rápida intervención para
solucionar los problemas surgidos (detectar las incidencias no contempladas en la
modelización). En última instancia se pretende que la investigación realizada, con las
correcciones introducidas al modelo, si fuesen necesarias, tras su puesta en marcha,
sirva para exportar el modelo a otras regiones con similares problemas (transferir
conocimientos).

1.1 OBJETIVOS

El objetivo fundamental del trabajo de investigación consiste en:

Diseñar un proyecto productivo alternativo que ayude a la sostenibilidad

económica y un mejor bienestar social a un grupo de familias campesinas
cultivadoras de frutales amazónicos de arazá, cocona y copoazú en el municipio de
Valparaíso Departamento del Caquetá.

Este objetivo general se puede disgregar en los siguientes objetivos específicos:

1. Identificar y analizar las características fundamentales de las familias campesinas

que actualmente poseen cultivos amazónicos de arazá, cocona y copoazú.

2. Determinar las características de los suelos ubicados en el municipio de Valparaíso en

los cuales se tienen cultivos de arazá, cocona y copoazú y valorar su aptitud.

23
3. Determinar la producción actual de cultivos amazónicos de arazá, cocona y copoazú
en el municipio de Valparaíso Departamento del Caquetá.

4. Valorar la producción potencial de cultivos amazónicos de arazá, cocona y

copoazú en el municipio de Valparaíso Departamento del Caquetá.

5. Analizar los procesos de agroindustria, como complemento productivo, para

mejorar la distribución y comercialización de las frutas producidas.

6. Establecer los pasos a seguir para la adecuación a la demanda a través de las

buenas prácticas agrícolas y la certificación dentro de la agricultura orgánica,
diseñando un instrumento, manual de capacitación, que, al ajustarse a contexto, pueda
ser implementado en la zona.

7. Elaborar el programa de seguimiento y control que ayude, en la puesta en práctica

al cumplimiento de los objetivos propuestos en el presente trabajo de
investigación.

1.2- HIPÓTESIS

En el trabajo de investigación se plantea una hipótesis (HP) explicativa, porque

proponen la relación causa – efecto utilizando la analogía y el método deductivo, de
dos o más variables que pretenden dar explicación a los hechos ocurridos
(observación).

En la hipótesis planteada se relacionan dos o más variables en relación

dependiente por lo tanto al plantear las diferentes alternativas de hipótesis se
identifican la unidad de observación, las variables que intervienen y los términos en
relación.

1. Si se diseña un proyecto productivo alternativo en el municipio de

Valparaíso, mayor será la dinámica y el desarrollo económico y social para el
municipio.

Unidad de observación: municipio de Valparaíso.

24
 Variables: proyecto productivo alternativo, dinámica, desarrollo económico y social

Términos en relación: Si se diseña un, mayor será.

2. A través del diseño de un proyecto productivo alternativo en el municipio de

Valparaíso, mayor será la reactivación económica y el bienestar social de las
familias campesinas de esta región.

Unidad de observación: Municipio de Valparaíso.

Variables: proyecto productivo alternativo, reactivación económica y bienestar

social, familias campesinas de la región.

Términos en relación: A través del, mayor será.

3. Con la implementación del proyecto productivo alternativo en el municipio

de Valparaíso, mayores serán los beneficios económicos y sociales y podrá
servir para reorientar la economía regional.

Unidad de observación: municipio de Valparaíso.

Variables: proyecto productivo alternativo, beneficios económicos y sociales;

economía regional

Términos en relación: Con la implementación de, mayores serán; podrá servir

para.

1.3. METODOLOGÍA APLICADA

En este apartado, se describe la metodología empleada para diseñar un proyecto

productivo alternativo que ayude a la sostenibilidad económica un grupo de familias
campesinas ubicadas en el municipio de Valparaíso, departamento del Caquetá,
cultivadores de frutos amazónicos como el arazá, la cocona y el copoazú.

Analizando los métodos existentes para desarrollar esta investigación, el

método que se considera más adecuado para este tipo de investigación es el hipotético

25
deductivo, ya que en él se plantea una hipótesis que se puede analizar deductiva o
inductivamente, por lo tanto este método busca que la parte teórica no pierda su
sentido y posteriormente se pueda relacionar con la realidad, la deducción tiene a su
favor que sigue pasos sencillos, lógicos y obvios.

En cuanto al tipo de investigación se aplicará el método recolección de datos de

tipo descriptivo, que utiliza el método de análisis. A través de este método se logra
caracterizar el objeto de estudio y determinar una situación concreta, señalar sus
características y propiedades, debido a que mediante la combinación y clasificación de
estos criterios sirve para ordenar, agrupar o sistematizar los objetivos propuestos en el
trabajo de investigación. En nuestro caso consiste en poder demostrar que con el diseño
de un proyecto productivo alternativo se puede ayudar a la sostenibilidad económica y a
lograr un mejor bienestar social para un grupo de familias campesinas cultivadoras de
frutales amazónicos de arazá, cocona y copoazú en el municipio de Valparaíso,
Departamento del Caquetá. Para este tipo de trabajo se realizará un diagnóstico general
y de manera detallado de las familias campesinas objeto de estudio a través de la
aplicación de encuestas y entrevistas.

En relación con el método de investigación se utilizará el enfoque

metodológico deductivo, que desde la perspectiva global y desagregando la totalidad
de sus elementos para observarlos, procesarlos y analizarlos nos permita formarnos una
opinión lo más completa y coherente posible. De esta manera, la hipótesis está
planteada teniendo en cuenta dos o más variables, ya que si se dan ciertas condiciones
y si se obtienen los resultados esperados, se daría un resultado de relación causa–
efecto y permitiría corroborar la hipótesis inicialmente formulada.

Respecto a las técnicas para la recolección de la información se utilizarán tanto

fuentes primarias como secundarias. En cuanto a las fuentes primarias será
necesario realizar un diagnóstico general y detallado a través de la aplicación de
encuestas y entrevistas a cultivadores de frutales amazónicos que permitan recolectar
la información necesaria para conocer las características de las familias, el estado
actual de los cultivos, calidad de los suelos, potencial de producción y, en general, toda
la información necesaria para poder recolectar la información, procesarla y realizar
los análisis pertinentes para el logro de los objetivos. Igualmente se recurrirá a fuentes
primarias, trabajo de campo, para llevar a cabo el análisis de suelos en el ámbito del

26
estudio y para la realización de entrevistas informales con personas de diferentes
empresas del sector agroindustrial del país, especialmente de empresas regionales.

En cuanto y las fuentes secundarias, se utilizarán fuentes bibliográficas,

consultadas en de bibliotecas - libros, revistas- e Internet, y fuentes documentales:
informes, normativas...

La investigación sigue una metodología desarrollada dentro de los siguientes

parámetros y procedimientos:

1. Para identificar a las familias campesinas que actualmente poseen cultivos

amazónicos de arazá, cocona y copoazú en el municipio de Valparaíso Departamento
del Caquetá, y analizar las características fundamentales de las mismas, formulado en
el objetivo número uno, el procedimiento a seguir para el cumplimiento será el
siguiente:

a. Para identificar las familias productoras, y así poder definir la muestra sobre la que se
realizará este trabajo, se tendrán en cuenta, en principio, los estudios secundarios que se
encuentren sobre el municipio de Valparaíso referidos a la producción actual de cultivos
de arazá, cocona y copoazú:
a.1. La información que tenga la empresa Agrocomercial, ubicada en ese
municipio y que asocia a los productores de estos cultivos en este municipio.
a.2. La información que se tenga en la unidad de la UMATA, entidad que
depende de la Alcaldía del municipio de Valparaíso y que maneja algunos
programas y proyectos agropecuarios de la región entre ellos, ganadería,
agricultura y frutales amazónicos entre otros.
a.3. Otros estudios secundarios de instituciones de la región que manejan
estadísticas importantes de productos agropecuarios y ganaderos como
Instituto Amazónico de Investigaciones Científicas (Sinchi Corpoica y
Asoheca, entidades que llevan varios años en el Departamento del Caquetá).
b. Una vez analizada la información anterior, que nos permitió definir el ámbito de
actuación, se procedió identificar y definir los datos e información que se precisaban
sobre las familias productoras de cultivos amazónicos de arazá, cocona y copoazú, es a
través de fuente de información primaria, para ello:

27
 b.1. Se elaboró una encuesta que permita la recolección organización,
consolidación y presentación de los resultados obtenidos en este objetivo. (Ver en
los Anexos 1, 2 y 3 encuesta aplicadas a productores)
b.2. Las encuestas diseñadas fueron realizadas por las familias identificadas y se
procedió a organizar datos sobre aspectos significativos del modelo actual de
producción (Ver los Anexos 1, 2 y 3).

2. Para determinar las características de los suelos ubicados en el municipio de

Valparaíso en los cuales se tienen cultivos de arazá, cocona y copoazú y valorar su
aptitud, formulado en el objetivo número dos, el procedimiento a seguir para el
cumplimiento de este objetivo será el siguiente:

a. Realizar los estudios que permitan determinar las características de los suelos
ubicados en el municipio de Valparaíso en los cuales se tienen cultivos de arazá,
cocona y copoazú:

a.1.Definir los puntos de muestreo, para lo que se tendrá en cuenta la

información recolectada y debidamente validada en el procedimiento del
objetivo número uno será la base estadística importante para tomar la población
total de campesinos que poseen cultivos de arazá, cocona y copoazú en el
municipio de Valparaíso

a.2. Ejecución de los muestreos que será realizada por un experto en este tema
(ingeniero agro ecológico o agroforestal) y que utilizará muestras
representativas de las características de los suelos, para ello se tomará al
menos al 30% de las hectáreas que se tengan en producción, tomando como
prioridad los suelos que tengan la combinación de los tres productos amazónicos
de arazá, cocona y copoazú.

b. Valorar los resultados y compararlos con suelos óptimos requeridos para esta clase de
cultivos con el fin de conocer el grado de fertilidad y calidad de los mismos:

b.1. La información consolidada del procedimiento a.1 y a.2, en el cual se ha

determinado la calidad de los suelos para el cultivo de arazá, cocona y copoazú,
se compararán con los suelos óptimos para esta clase de cultivos y de esta
manera medir el grado de fertilidad y calidad de los suelos objeto de estudio.
28
 b.2. Los resultados obtenidos, producto de los procedimientos aplicados en
a.1, a.2 y b.1, son el punto de partida para determinar la proyección de
demandas futuras en líneas de productos a cultivar en cantidad y calidad.

3. Para determinar la producción actual de cultivos amazónicos de arazá,

cocona y copoazú en el municipio de Valparaíso Departamento del Caquetá,
formulado en el objetivo número tres, el procedimiento a seguir para el cumplimiento
de este objetivo será el siguiente:

a. Selección de los datos de la fuente de información primaria desarrollada en el

objetivo uno, que se basa en una muestra representativa ya que será del cien por
ciento (100%) de los que tengan cultivos de arazá, cocona y copoazú en el
municipio de Valparaíso

b. Análisis de los datos y obtención de nueva información sobre cultivadores, ubicación

de la explotación, número de hectáreas sembradas, producción actual, hectáreas
disponibles para producción futura, la línea de productos existentes y edad de los
cultivos. Ello nos permitirá conocer la producción actual de los cultivos y las
características de la misma.

4. Para establecer la producción potencial de cultivos amazónicos de arazá, cocona y

copoazú en el municipio de Valparaíso Departamento del Caquetá, formulado en el
objetivo número cuatro, el procedimiento a seguir para el cumplimiento de este
objetivo será el siguiente:

a. Tener en cuenta la cantidad en hectáreas que tienen sembradas por cada línea de
producto identificadas en el objetivo número tres.

b. Tener en cuenta la calidad y la fertilidad de los suelos por cada línea de producto,
determinadas en el objetivo número dos.

c. Tener en cuenta las características de las familias cultivadoras de estos productos,

su capacidad económica y financiera y la experiencia crediticia, inversión en nuevos
cultivos, las nuevas tecnologías, e infraestructura y los canales de distribución y
comercialización de las cantidades de producción futura, identificadas en el objetivo
número uno.

29
5. Para analizar los procesos de agroindustria, como complemento productivo, para
mejorar la distribución y comercialización de las frutas producidas formulado en el
objetivo número cinco, con el fin de determinar las bases del proceso de
industrialización de materia prima actual y potencial para que pueda ser implementada
y desarrollado por Agrocomercial, empresa que asocia a los campesinos productores
de frutas amazónicas de araza, cocona y copoazú, el procedimiento a seguir será el
siguiente:

a. Analizar la producción actual en toneladas de productos de arazá, cocona y

copoazú, determinadas en el procedimiento número tres, de acuerdo a la cantidad de
hectáreas cultivadas en el municipio de Valparaíso.

b. Valorar, de acuerdo a la producción actual de productos de arazá, cocona y

copoazú, la proyección potencial de cultivos de arazá, cocona y copoazú,
determinada en el procedimiento número cuatro.

c. Establecer las características de la maquinaria y los equipos requeridos teniendo

en cuenta la capacidad física instalada, de acuerdo a la producción actual y
potencial, Para ello necesitamos:

c.1. Conocer los cultivos de frutas que se seleccionen y las líneas de productos
que se introduzcan al mercado.

c.2. Realizar un estudio de mercado que partirá de las características del

producto, del empaque, del tamaño y del estilo de producto que se tenga.

6. Establecer los pasos a seguir para la adecuación a la demanda a través de las

buenas prácticas agrícolas y la certificación dentro de la agricultura orgánica,
diseñando un instrumento, manual de capacitación, que, al ajustarse a contexto, pueda
ser implementado en la zona, formulado en el objetivo número ocho, que puede ser
implementado por Agrocomercial, empresa que asocia a los campesinos productores
de frutas amazónicas de araza, cocona y copoazú en el municipio de Valparaíso
Departamento del Caquetá. El procedimiento a seguir para el cumplimiento de este
objetivo será el siguiente:

a. Elaborar un diagnóstico que permita determinar cuáles son las empresas

30
 certificadoras que existen en el país con respecto a productos similares a los
frutales amazónicos.

b. Hacer una valoración de las empresas que ofrezcan las mejores opciones de
certificación y que se ajusten a los requerimientos de esta clase de productos y
seleccionar la que ofrezca la mejor opción.

c. Identificar dentro de las clasificadas como opcionales, las etapas o los pasos a
seguir en cuanto a procesos y procedimientos para llegar a la certificación.

d. Elaborar el manual y los procedimientos del proceso de certificación para que

pueda ser implementado bajo un programa de capacitación a los campesinos a través
de la empresa Agrocomercial.

7. Para elaborar el programa de seguimiento y control que ayudará al cumplimiento

de los objetivos propuestos en el presente trabajo de investigación, formulado en
el objetivo número siete, el procedimiento a seguir para el cumplimiento de este
objetivo será el siguiente:

a. Establecer las actividades a las cuales se les realizará seguimiento y control.

b. Definir los objetivos y las metas que se pretenden lograr en cada uno de los
objetivos propuestos.

c. Establecer indicadores que permitan hacer medición y verificar el cumplimiento

de objetivos.

d. Definir los responsables tanto del cumplimiento de los objetivos, como de quienes
hacen el programa de seguimiento y control.

e. Pautar el monitoreo a realizar para medir y verificar el cumplimiento de objetivos

propuestos.

f. Detallar los instrumentos que permitan retroalimentar el proceso con los ajustes
que se requieran en cada etapa para mantener activo el programa de seguimiento y
control.

31
 Los resultados alcanzados con el presente trabajo de investigación pretenden ser
utilizados para presentar a los campesinos habitantes en el Municipio de Valparaíso,
Departamento del Caquetá, y a la empresa Agrocomercial, empresa que asocia a los
pequeños productores de arazá, cocona y copoazú en este municipio, para que sean
puestos en práctica con la finalidad de lograr unas mejores condiciones económicas y
sociales y, a la vez, sirva de modelo para que otros municipios de la región y del país lo
sigan y, tras la necesaria recontextualización, puedan ponerlo en práctica e inicien
procesos de cambio de cultivos ilícitos a cultivos lícitos.

Esta iniciativa de proyecto productivo se desarrollará de acuerdo a la

metodología planteada en cada una de sus etapas, en el desarrollo del trabajo se ha
planteado una hipótesis de trabajo de investigación, por lo tanto se trata de dar
respuesta en el desarrollo del trabajo metodológico que se ha planteado en todas
sus partes para validar su hipótesis.

Sin duda, este proyecto será una alternativa tal como ya se ha mencionado
para un grupo en particular de campesinos ubicados en el municipio de
Valparaíso Departamento del Caquetá. Una iniciativa que pueda ser transferible a otros
municipios de la región. De este modo se puede ir consolidando un sector productivo
importante en la región que aporte un incremento de la renta a las familias campesinas,
contribuya a la estabilidad social y al crecimiento y desarrollo del departamento de
Caquetá.

32
 CAPÍTULO 2
CONTEXTO SOCIOECONÓMICO EN EL MUNICIPIO DE
VALPARAÍSO

33
 El municipio de Valparaíso, el ámbito espacial para el que se desarrollará el
proyecto productivo alternativo, está ubicado a una distancia de 72 km de la capital del
departamento del Caquetá, al sur de Colombia, en el neotrópico, tal como se ilustra en la
figura 1.

Figura 1. Localización espacial del municipio de Valparaíso.

Fuente: Adaptado de: IGAC (2014, Anexo: Departamento del Caquetá, capacidad de uso de las
tierras); http://caqueta-city.blogspot.com.co/; http://www.wikipekes.com/mapamundi-en-
blanco.html; http://www.colombiamapas.net/material/medium/mapa/small_caqueta-
apamundi__1c706b907.jpg; y.https://freevectormaps.com/colombia/CO-EPS-01-0001.

El departamento del Caquetá hace parte de la Amazonía colombiana (se ubica en

el noroeste de esta región) está localizado entre los 00º42’17’’ de latitud sur y
02º04’13’’ de latitud norte y los 74º18’39’’ y 79º19’35’’ de longitud oeste. Cuenta con
una superficie de 88.965 km2, lo que representa el 7.79 % del territorio nacional. Limita
por el Norte con los departamentos del Huila y Meta, por el Este con los departamentos
del Guaviare y Vaupés, por el Sur con el río Caquetá, el cual sirve de límite entre los
departamentos de Amazonas y Putumayo, y, por el Oeste con los departamentos del
Cauca y Huila. La división política administrativa está conformada por 16 localidades
municipales (Figura 2).

34
 Figura 2. Mapa división política del departamento del Caquetá.

Fuente: Plan de Desarrollo, “La Decisión de un Pueblo” (Alcaldía de Valparaíso, 2008)

Los límites geográficos del municipio de Valparaíso (Figura 3) son: al Norte:

Belén de los Andaquíes y Morelia; al Oriente: Milán, por el Suroriente: Solano, al
Sur y Suroccidente: Solita y por el Noroccidente: Curillo y Albania.

Figura 3. Localización espacial del municipio de Valparaíso y su división político-

administrativa.

Fuente: Plan de Desarrollo, “La Decisión de un Pueblo” (Alcaldía de Valparaíso, 2008)

La economía del Municipio se basa en la ganadería y la agricultura pero, a

pesar de la riqueza ecosistémica del municipio, su desarrollo se ve afectado por los
cultivos de coca, el flagelo del narcotráfico y los grupos al margen de la ley. La
actividad agrícola se fundamenta en los cultivos tradicionales de subsistencia; siendo
los principales: maíz, plátano, yuca, caña panelera, caucho y frutales amazónicos
(arazá, cocona, copoazú, maraco y piña india nativa). La actividad manufacturera se

35
limita a actividades artesanales. Por su parte, la ganadería de tipo extensivo, constituye
la principal fuente lícita de producción en el municipio y el departamento; no obstante
presenta, como indica Calderón (2007) ciertos problemas como: deficiencias
zoosanitarias; escaso o nulo valor agregado a la carne, leche y subproductos; creciente
debilidad institucional para atender la demanda de servicios de los productores; uso
indiscriminado y desordenado de la tierra y reducción del hato, pérdida de
productividad y competitividad. De todo ello parece deducirse que el presente modelo
productivo constituye una fuerte amenaza para el ambiente, principalmente por la alta
demanda de tierras, el cambio de coberturas de bosque a praderas-pastizales o
monocultivos.

La Alcaldía Municipal es la mayor generadora de empleo y es la encargada

de dinamizar la economía en la región. Igualmente, existen algunos programas
liderados conjuntamente por el Gobierno Nacional y la Alcaldía que involucran a
muchas familias de los estratos 1, 2 y 31 con subsidios a través del Departamento de
la Prosperidad Social (DPS), programas Familias Guardabosques, Familias en Acción,
Red Unidos, entre otros.

En cuanto a la dinámica demográfica, la población proyectada del

municipio de Valparaíso es la siguiente:

Tabla 1 Población proyectada municipio de Valparaíso

AÑO 2012 2013 2014 2015
Hombres 5.891 5.904 5.914 5.932
Mujeres 5.582 5.620 5.663 5.697
Total 11.473 11.524 11.577 11.629
Fuente: Plan de Desarrollo de Valparaíso Caquetá 2012-2015 (Alcaldía de Valparaíso, 2012)

Según las proyecciones del Departamento Administrativo Nacional de

Estadística - DANE el municipio de Valparaíso (Tabla 1) cuenta con una población
proyectada para el año 2015 de 11.629 habitantes. El municipio presenta una
proyección a 2015 del 32.2% en la cabecera municipal y un 67.8% en el sector
rural, evidenciando con este porcentaje el grado de concentración de la población

1
“La estratificación socioeconómica es una política pública implementada en las ciudades colombianas
desde los años ochenta y formalizada en 1994 por medio de la nueva ley de Servicios Públicos. Consiste
en un sistema de clasificación de las viviendas de las ciudades colombianas en categorías definidas por la
calidad del entorno y de los materiales empleados” (Uribe-Mallarino, 2008). Los estratos van del 1 al 6,
donde el 1 refleja el nivel socioeconómico más bajo y el 6 mayor nivel adquisitivo.

36
en el área rural, esta zona rural se divide en 3 inspecciones, 69 veredas y 2
resguardos indígenas, tal como se aprecia en la Tabla 2. Adicionalmente, la misma
fuente revela que las áreas con poblados urbanos no alcanzan al (1%) del territorio
municipal (DANE, 2011).

Tabla 2. División territorial del Municipio de Valparaíso.

Núcleo Extensión
Vereda %
veredal (has)
Casco urbano, Buena Vista, El Águila, El Encanto, El Porvenir, El
Valparaíso Topacio Alto, El Topacio Bajo, La Curvinata, La Esmeralda, La
(Cabecera Florida, La Muñoz, La Paujila, La Reforma, La Liberia (Caserío), La 36.761,64 30,3
municipal) Rico, La Yumal Trocha Seis, Lusitania, San Pedro Bocana, San Pedro
Medio, Santa Rita

Alto Vergel, Argelia, Bello Horizonte, Buenos Aires, Costa Rica-Agua

Negra, El Progreso, El Rosal, El Vaticano, El Vergel, La Española, La
Estrella, La Leona, La Macarena, La Primavera, La Sevilla Alta, La
Playa Rica Unión-Sincelejo (Centro poblado), La Vicenta, Las Nieves, Las Nieves
69.219,07 57,0
(Inspección) Arriba-Km. 18 (Centro poblado), Las Palmeras, Los Laureles, Manaure
(Centro poblado), Maticurú, Miravalle Alto, Miravalle Bajo, Palestina,
Playa Rica (Inspección - Centro poblado), Pradera Nueva, Sábalo Alto,
Sábalo Bajo, Santa Elena Alta, Santa Elena Baja

Andalucía, Argentina, Argentina Baja, El Cedral, El Palmito, Galilea,

Santiago de la
La Tigra (Caserío), Las Acacias, Las Mercedes, Los Andes, Los
Selva 15.069,11 12,4
Cedros, Nueva Granada, Santafé Trocha Diez, Santiago de la Selva
(Inspección)
(Inspección – centro poblado)

Maticurú, Gorgonia 337,50 0,3

Resguardos*

3 Núcleos 69 Veredas; (2) Resguardos Indígenas 121.387,02 100

* Territorio en resguardos indígenas de Valparaíso y Milán. Fuente: Alcaldía de Valparaíso
(2012).

Desde el punto de vista social, el departamento del Caquetá es una de las zonas
más afectadas por el fenómeno de la insurgencia, conduciendo a la comunidad a una
cultura facilista enfocada en productos “no legales” pero que generaban alto valor
económico. Los habitantes de esta región han sido afectados directamente por los
cultivos ilícitos, los grupos armados al margen de la ley (FARC–EP, los Paramilitares y
la d elincuencia común) que se tomaron estos municipios en su afán de hacer respetar
la zona. Por su ubicación geográfica y la facilidad para el desplazamiento de sus
integrantes, la droga se trasladaba desde el departamento del Caquetá a los

37
departamentos del Putumayo y Cauca y, de estos, a los países de Ecuador, Perú y
Brasil; para la movilización de droga (Base o pasta de coca, Laboratorios para el
procesamiento de la pasta de coca en cloro hidrató para la exportación al interior del
país y luego a otros países como Estados Unidos, Europa y los países Asiáticos); el
tráfico de armas, vehículos e insumos químicos y dinero (dólares y euros) como fruto
de las extorsiones y el pago de los secuestros, el transporte de personas secuestradas,
el abigeato de ganado tipo carne, tipo leche y tipo doble propósito.

Del mismo modo, el cobro de impuestos a los propietarios de la fincas -

($5.000/el número de cabezas de ganado que pastorean en la finca; $2.000/
hectárea de pasto; ( $2.500/bloque de madera que corte o movilice); el 10% del
total negocio/venta finca; ( $1.000.000 hasta $8.000.000 anuales); la vigilancia y
seguridad en la región para la movilización; negocios comerciales y comerciantes
( entre $1.500.000 y $5.000.000 anuales)- es una práctica habitual y, en parte, estos
recursos son utilizados para el mantenimiento de las vías o los anillos viales que
son utilizados para el desplazamiento de los vehículos con remesas y, ahora, por las
explotaciones petroleras y mineras (Oro y el Coltan), donde les exigen a las
grandes multinacionales el pago de impuestos por las exploraciones y demás
contratistas por hacer parte del negocio.

Por todos estos inconvenientes que se presentan en la región los más

afectados son los niños(as) y los jóvenes, tanto hombres como mujeres, quienes
juegan un papel muy importante para los grupos armados y delincuenciales, quienes
les proponen ingresar en bandas, grupos o bloques ofreciéndoles grandes propuestas
económicas, de estudio, ideológicas, con proyecciones de alto rango de autoridad de
acuerdo a la antigüedad en las filas. Si las poblaciones locales no aceptan las
propuestas del grupo armado o delincuencia los reclutan a la fuerza y son llevados a
diferentes zonas del país, para evitar que sean reconocidos y no sepan las
familias donde encontrarlos, les quitan los documentos propios, les cambian de
nombre y los entregan a comandantes para que sean entrenados en diferentes
modalidades de formación militar, el manejo de armas y explosivos. Cuando los
padres de familia hacen el reclamo o la denuncia pública ante las autoridades
locales de policía, militar, alcaldía, junta de acción comunal, la personería o la
defensoría del pueblo; quienes le toman la información pertinente para adelantar las

38
pesquisas, los grupos delincuenciales amenazan a sus víctimas con la muerte, ante el
incumplimiento de cualquier exigencia extorsiva; estas pueden ser exigencias de
cuotas o contribuciones en dinero para su financiamiento, trabajo o la exigencia de
reclutamiento de algún miembro del núcleo familiar. Razones que motivan el
desplazamiento masivo de familias hacia diferentes centros poblados de la región.

La mayoría de las personas o familias desplazadas se ubican en las ciudades

o centros poblados como Florencia, Cali, Bogotá, Pereira, Ibagué y Neiva. Los
desplazados inicialmente acuden a la ayuda de familiares cercanos para hospedarse y
generan asentamientos temporales, muchos conforman invasiones y tugurios sin
condiciones mininas para vivir, finalmente acuden al estado para obtener algunas
ayudas que se ofrecen para este tipo de calamidades; las cuales son insuficientes para
garantizar niveles de vida iguales al que contaban en el campo. En la ciudad deben
enfrentar marginamiento, limitación económica, deterioro en salud, descomposición
social, entre otros. Las fuentes de empleo son el trabajo doméstico, prostitución,
trabajo infantil (con la consiguiente deserción escolar), construcción y la informalidad
en todas sus formas; ante estas circunstancias es frecuente que se produzca y, en
muchos casos, los jóvenes acuden a las drogas y a la delincuencia como opción
de vida.

Este contexto ha caracterizado al Caquetá por décadas, constituyendo un

determinante en la vulnerabilidad de la zona. Políticas recientes del estado han
mejorado la seguridad en la región pero, quienes aún habitan allí, deben enfrentar
grandes limitantes económicos, dado que carecen de fuentes de ingreso a partir de
iniciativas licitas (sin acudir al cultivo de la hoja de coca); pero en donde el costo
ambiental se reduzca, se valoren los recursos naturales, se reduzca la
deforestación y se maneje el ecosistema de manera sostenible.
Esto repercute en algunos de los problemas que afectan actualmente la región
como son:

1. Carecimiento de una cultura de consumo;

2. Desconocimiento del valor nutricional de los alimentos producidos localmente;
3. Abandono de los productos que entraron al programa de sustitución de cultivos
ilícitos y, por consiguiente desconocimiento de las técnicas de producción de
cosecha y postcosecha (recolección, transformación y almacenamiento);

39
 4. Esquema de producción irregular para la preparación y transformación de
alimentos (jugos, tortas, sorbetes etc.)
Otra de las herencias recibidas ha sido la desconfianza y falta de interés
en conformar asociaciones o agremiaciones que reúnan a los diferentes grupos de
productores, lo cual se complementa con la falta de una estrategia pública definida
para mejorar la capacidad de gestión y elaborar propuestas de producción,
transformación y comercialización de las materias primas existentes. Actualmente, en
el departamento del Caquetá se generan pérdidas de diferentes productos debido a
la falta de estructuras de comercialización concretas y d e productos procesados
desarrollados bajo los estándares internacionales de calidad y enfocados a suplir la
demanda existente.

Se debe reconocer que los ingresos obtenidos con cultivos ilícitos nunca se
equipararán a las alternativas propuestas a partir de la implementación de otros modelos
de producción. No obstante, los agricultores son conscientes que los dineros adquiridos
a partir de fuentes ilícitas no dejaron bienestar en la zona y que fue mayor el daño social
que el beneficio económico adquirido. Los habitantes locales han realizado
afirmaciones como: “la coca nos trajo destrucción”; “si no hubiéramos cultivado esa
planta nuestras vidas fueran mejor”; “la coca trajo la delincuencia, los grupos armados,
la descomposición y finalmente pobreza”. Por lo tanto, escuchando este tipo de relatos
podemos entender que lo que requiere la población local no es solo dinero, más que ello
la población necesita bienestar, reconstruir valores humanos y dignificar la labor
campesina.
Es necesario dignificar la “profesión de campesino”, estimular el trabajo y lo
más importante resaltar el valor y la responsabilidad ante el mundo de ser amazónico;
para lo cual debe resaltarse el valor de los ecosistemas y los servicios que estos
pueden proveernos bien sea de provisión, regulación o culturales; en este sentido las
comunidades cuentan con opciones necesarias para planificar su desarrollo.

Aunque han sido innumerables las opciones generadas en el proceso de

sustitución de cultivos ilícitos, el papel del Estado se ha quedado corto a la hora de
generar el impulso apropiado para que cultivos como los frutos amazónicos
alcancen el nivel de aceptación. De esta forma, aunque los cultivos existen, no se
cuenta con un sistema para el procesamiento de la materia prima y, mucho menos, con

40
el desarrollo del mercado necesario para jalonar un proyecto productivo viable para
la región.

En definitiva, el Programa de Sustitución de Cultivos Ilícitos se ha quedado

corto y estancado ya que se limitó al mero regreso de los cultivadores hacia la siembra
de productos lícitos, que para el caso del Caquetá se basó en la plantación de
frutales amazónicos, pero no fue más allá, esto es, no implementó un proceso de
acompañamiento de los fruticultores, con miras en capacitarlos y asesorarlos,
proporcionándoles una perspectiva más globalizada del cultivo, que los llevase a
mejorar los procesos productivos con el fin de posicionar nacional e
internacionalmente su producto, mejorando ostensiblemente sus condiciones de vida.

2.1. EL COOPERATIVISMO ELEMENTO IMPULSOR DEL DESARROLLO

LOCAL: AGROCOMERCIAL DE CAQUETÁ.

Los campesinos, históricamente cultivadores de hoja de coca, que se dieron a la

tarea de adelantar la sustitución de cultivos ilícitos por plantaciones de caucho,
maderables, arazá, piña, cocona, copoazú, carambolo se agremian en una organización
sin ánimo de lucro “Agrocomercial”.

Esta iniciativa surgió a partir de un proyecto propuesto por el Gobierno Nacional

en desarrollo del Plan Colombia, para desarrollar el proyecto productivo denominado
CAD 2001-2005. El Plan Colombia contó con recursos asignados por la Agencia de
Estados Unidos para el Desarrollo Internacional “USAID”, el objetivo del Gobierno de
los Estados Unidos en Colombia fue apoyar los esfuerzos del Gobierno colombiano, al
sector privado y a los ciudadanos, para alcanzar la paz, promover la prosperidad
económica, mejorar las condiciones de vida de los grupos más vulnerables, promover
opciones de desarrollo social y económico como alternativa para la erradicación de los
cultivos ilícitos y fortalecer la presencia y efectiva de estado en el territorio.

Estos recursos fueron asignados con el acompañamiento de la ONG

CHEMONICS, liderado a través de ASOHECA, hoy Asociación de Reforestadores y
Cultivadores de Caucho del Caquetá. ASOHECA logra desarrollar el proyecto
productivo denominado CAD 2001- 2005, el cual buscaba facilitar las herramientas
41
necesarias para que los campesinos de la región adelantaran la siembra de árboles de
caucho, maderables, frutales amazónicos, tales como arazá, cocona y el copoazú, como
propuesta alternativa para la sustitución de cultivos ilícitos en el Caquetá.

En el área de estudio, Agrocomercial tiene la misión de contribuir al desarrollo

humano, social, cultural, académico, técnico, tecnológico y sostenible, apoyando y
liderando acciones que coadyuven al mejoramiento de la calidad de vida de los
productores, agrícolas, transformadores, comercializadores y habitantes de las regiones
en las que tenga presente el comité. Así mismo, en la visión de ser reconocidos como
los mayores transformadores de frutales amazónicos, generadores de valor agregado a
las prácticas agroecológicas en las etapas de pre cosecha, cosecha y pos cosecha y
lograr el posicionamiento de la marca a nivel regional, nacional e internacional. Los
valores corporativos definidos por esta asociación son la solidaridad, trabajo en equipo,
respeto, confianza, actitud positiva y el trabajo proactivo.

Con la llegada del proyecto al departamento del Caquetá y la etapa productiva de

las diferentes implantaciones como, caucho, maderables, arazá, piña, cocona, copoazú y
carambolo entre otros y, por iniciativa de la misma comunidad que empieza a buscar
alternativas que le permitan buscar salida a la comercialización de sus producciones con
la asesoría y el acompañamiento de ASOHECA, se constituye el Comité denominado
Agrocomercial del Caquetá Nueva esperanza SAT. Esta empresa, inscrita en la Cámara
de Comercio de Florencia con personería jurídica No. 2636 del 03 de Marzo de 2004 y
NIT número 8280025842, surge con el fin de fortalecer las actividades de pre cosecha,
cosecha y pos cosecha en cultivos diferentes al caucho. Además del Comité de
Agrocomercial, instalado en el municipio de Valparaíso, en el departamento de Caquetá
se constituyeron otros 15 comités por sectores productivos en cinco municipios del sur
del departamento del Caquetá: Albania, San José, Curillo, Valparaíso y Solita.

En el municipio de Valparaíso, por intermedio de Agrocomercial, se logró la

adquisición de una planta transformadora de frutales amazónicos de arazá, cocona y
copoazú, contando con la financiación y el apoyo de las siguientes instituciones:

 La iglesia evangélica luterana de Colombia IELCO, que aportó una

despulpadora, una marmita y dos mesas metálicas;
 ASOHECA, que se vinculó con la donación de una planta purificadora de agua

42
 UV20;
 La Cámara de Comercio de Florencia para el Caquetá, quien acompañó y
financió el proceso de consecución de registro Sanitario del INVIMA, para
fabricar y vender mermeladas, néctares, y pulpa de frutales amazónicos, con un
plazo de vigencia que llega hasta el 2016.
 La Alcaldía del Municipio de Valparaíso del Caquetá, que cedió en comodato las
instalaciones físicas para el funcionamiento de la planta procesadora de frutales
amazónicos de arazá, cocona y copoazú.

De este modo, el 11 de septiembre de 2008, la empresa Agrocomercial del

Caquetá Nueva Esperanza “SAT” Sociedades Agrarias de Transformación, con el fin
de conocer la viabilidad técnica, económica y financiera, realiza un estudio que arrojo
resultados positivos y muy buena perspectiva de crecimiento y desarrollo para sus
productores. En Asamblea General de fecha 17 de octubre de 2008, se aprueba una
reforma a los estatutos que incluye el ingreso de un grupo de profesionales que aporten
sus conocimientos y se crea la figura de Director Ejecutivo de la empresa, con el fin
de darle una dinámica mucho más agresiva en la distribución y comercialización de
sus productos.

En la planta instalada en el Municipio de Valparaíso a partir del año 2009, se

empezó a producir y a comercializar productos como piña, arazá, cocona, copoazú y
carambolo. (Figura 4).

Figura 4. Muestra de productos ofertados por Agrocomercial en 2011

Fuente: Archivo Agrocomercial (s.f.)

43
 Este proceso de trasformación y comercialización solo logró mantenerse hasta
el primer semestre del año 2011. La empresa Agrocomercial, que se inició con un
portafolio de productos ajustado a su capacidad financiera, centró más la atención
en la transformación de mermeladas y néctares naturales, para ser comercializados.
Sin embargo, su componente natural y su escasa durabilidad elevaron los costos de
producción, por lo que resultó muy costoso a la hora de comercializarlo en el
departamento; sumado a eso, influyó también la falta de cultura de la población en
consumo de productos de calidad de la misma región, ya que estos productos solo
se comercializaban en la ciudad de Florencia.

Otro aspecto que contribuyó a la escasa rentabilidad económica fue la falta de

conciencia y apoyo a proyectos significativos socialmente para determinados grupos
de productores y, al centrar la atención en la producción de estos productos como
néctares naturales, se descuidó la compra y la comercialización de la producción de
pulpa de arazá, principal producto cultivado por los campesinos en esta región. A
partir de 2011, se presentaron los topes máximos de producción y esa época coincidió
con la de menor compra de producción por parte de la empresa, por lo que empezaron
a perderse las producciones de los campesinos de la región.

Si bien es cierto los recursos del Plan Colombia llegaron a los productores, no
fueron suficientes para darles una solución definitiva a los proyectos formulados, puesto
que los procesos al final resultaron más costosos para los productores y les tocó
terminar de financiar el proyecto produciéndose un endeudamiento para cada proyecto
productivo, de la misma manera no hubo el acompañamiento a sus producciones para la
comercialización de sus productos. Aunque ASOHECA lideró los proyectos, se centró
en el tema del proyecto cauchero abordándolo desde la comercialización, sin embargo,
el resto de las producciones no tuvieron suficiente acompañamiento.

Actualmente Agrocomercial tiene vigente su personería jurídica con el comité

del Municipio de Albania, puesto que los demás comités desaparecieron y tan solo
se está comercializando el producto de agua en bolsa en el Municipio de San José
del Fragua. Además, como INVIMA canceló la licencia de funcionamiento los
campesinos continúan perdiendo sus cultivos, especialmente de arazá, y copoazú,
dado que los equipos y maquinaria de procesamiento de frutas se encuentran
guardados y sin ningún uso.

44
2.2 EL CAPITAL SOCIAL A PARTIR DE EMPRESAS DE DESARROLLO
ENDÓGENO

En este apartado se presentan las empresas colombianas que comercializan

productos amazónicos (Tabla 3) y se realiza una breve descripción y análisis de las dos
empresas que están ubicadas en el departamento del Caquetá.

Tabla 3. Organizaciones Empresariales Colombianas que procesan y comercian

productos a base de arazá, cocona y copoazú.
Nombre de la Empresa Actividad Municipio
Producción de Mermeladas de
Pre cooperativa Procesadora de
Copoazú, Arazá, Carambola y cocona, Leticia -
Frutas del Amazonas
Nueces cubiertas de chocolate y licor de Amazonas
(PRECOFRUTAM)
Huito
Producción de Confites, mermeladas y
Mukatri galletas de Arazá, Cocona y Copoazú Florencia -
Salsa agridulce de Arazá y Salsa Picante Caquetá
de Arazá
Principales productos que comercializa:
mermeladas de Arazá y Cocona, Confites
CHAGRAMA GUAREE LTDA de arazá, cocona, copoazú y piña, Confites
Florencia Caquetá
recubiertos en chocolate y café, Licores de
Arazá, Coctel de Arazá y Aguardiente de
Arazá
Puerto Asís –
PROAM Productos Amazónicos Licor de Arazá
Putumayo
Yogur (Copoazú, Cocona, Arazá,
Mocoa -
Amazonia Lácteos Pomarrosa, Piña, Chontaduro y Guanábana
Putumayo
Amazónica)
AGROPAS (Asociación Agropecuaria Jamundí – Valle
Arazá
Ambiental y Social) del Cauca
Miscelánea y Comercializadora PACO Jamundí – Valle
Arazá Congelado
LTDA del Cauca
Agrocomercial del Caquetá Nueva Pulpas de Arazá, Copoazú, Cocona y Valparaíso -
Esperanza SAT Piña. Caquetá
Fuente: http://www.corplantta.org/contenidos.php?Id_Categoria=203; www.mukatri.com;
http://cdim.esap.edu.co/BancoMedios/Documentos%20PDF/proyecto%20sedecom%20leticia%
20amazonas.pdf; http://www.amazoniafruits.com/pagina_nueva_1.htm; www.paraisofruit.com;
www.arazadejamundi.com.

2.2.1. Chagra Maguaree LTDA.

Según la página web de la empresa, Amazonía Fruits y Chagra Maguaree, son

marcas registradas de la empresa agroambiental CHAGRA MAGUAREE LTDA, que
propone alternativas de desarrollo para la Amazonia Colombiana partiendo del principio
de sostenibilidad económica, social y ambiental a través del cultivo, transformación y
comercialización de sus especies vegetales. En alianza con diferentes instituciones
investigamos especies promisorias, sus propiedades, usos, transformación y mercados

45
para el desarrollo armónico del mayor ecosistema del mundo (Tomado de la página de
internet de la empresa - Chagra Maguaree, 2008).

Los principales productos que comercializa esta empresa son: mermelada de

arazá mermelada de cocona, confite de arazá, confite de cocona, confite de copoazú,
confite recubierto en chocolate y café, confite de Piña, licores de arazá, coctel de arazá,
aguardiente de arazá, salsa agridulce de arazá, salsa picante de arazá, ají de cocona,
pulpa de arazá congelada, pasta de ají en vinagre de arazá, ají ahumado en polvo (Figura
5).

Figura 5. Productos Comercializados por Chagramaguaree.

Adaptado de http://www.amazoniafruits.com/pagina_nueva_1.htm
De la mano con el Instituto Amazónico de Investigaciones Científicas (SINCHI),

Chagra Maguaree trabajó “en un proyecto financiado por Colciencias para hacer
un banco con las semillas de copoazú y para el desarrollo de nuevos productos, como
licores de cacao, coberturas, mantecas y Capulate” (chocolate que se hace con la
almendra del copoazú) (Domínguez, 2003, p. 7).

Es de destacar que la empresa, en su búsqueda por distribuir sus productos en

empaques alternos, no plásticos, explora la elaboración de paquetes hechos “con
desechos de los aserraderos y con bejucos de matapalo y de Yaré, dos especies
maderables del Caquetá”; que son realizados por mujeres de las zona (Domínguez,
2003, p. 16).

46
2.2.2. Mukatri.

Se trata de otra empresa caqueteña productora y comercializadora de productos

confeti. Esta empresa es dirigida por Gamaliel Álvarez, gerente de Mukatri, y ha sido
ejemplo empresarial en la Amazonía colombiana. “Mukatri se origina en una tesis de
grado en la Universidad de la Amazonía de la ciudad de Florencia departamento del
Caquetá, donde Gamaliel y su entonces novia, hoy esposa, Gloria Ángel Hurtado,
estudiaron Administración de empresas” (Arteaga, 2014, Párr. 3).

Los principales productos que comercializa Mukatri (Figura 6), son: confite de
arazá, confite de arazá con cubierta de chocolate, confite de cocona, confite de cocona
con cubierta de chocolate, confite de copoazú, confite de copoazú con cubierta de
chocolate, mermelada de arazá, mermelada de cocona, mermelada de copoazú, salsa
agridulce arazá, salsa agridulce cocona, salsa agridulce copoazú,y Salsa picante de arazá
(http://mukatri.com/#).

Figura 6. Productos comercializados por Mukatri.

Fuente: http://icfundacion.org/web/images/Mukatri.jpg

“Mukatri comenzó operaciones en 2006 con un capital de 400 dólares. Eso

era prácticamente nada para hacer empresa en una región como Caquetá. No fue
fácil emprender negocio en una de las zonas más apartadas de Colombia, con una
discreta proyección agroindustrial y constantes alteraciones del orden público Sin
embargo, esos no eran problemas para estos emprendedores... En el arranque no hubo
ganancias por lo que no había inversión en mano de obra. Los dueños de Mukatri
se dedicaron a procesar, empacar, contactar clientes, comercializar y hacer el
encadenamiento de las 15 cajas de mermelada, cada una con 24 unidades, que fue el
primer lote producido” (Arteaga, 2014, p 5 y 9).

47
 Debido a su constante trabajo la empresa Mukatri ha tenido dos importantes
reconocimientos, el premio Destapa Futuro 2008, y el premio como la mejor empresa
de negocios verdes en BIOEXPO Colombia 2015, por su interés en desarrollar
productos amigables con el ambiente (Arteaga, 2014, p, 13; Ramírez, 2015, p. 2).

2.3. EL APOYO INSTITUCIONAL AL PROCESO PRODUCTIVO AGRARIO

Las principales instituciones que apoyan los procesos productivos agrarios en el

departamento son la Asociación de Reforestadores y Cultivadores de Caucho del
Caquetá (en adelante ASOHECA), el Instituto Amazónico de Investigaciones
Científicas “SINCHI” y la Corporación Colombiana de Investigación Agropecuaria,
“CORPOICA”, cuyas principales funciones se describen a continuación:

2.3.1. Asociación de Reforestadores y Cultivadores de Caucho del Caquetá

(ASOHECA)

Es una asociación gremial de segundo grado, sin ánimo de lucro y de utilidad

pública, con jurisdicción en el departamento del Caquetá, creada el 17 de abril
de 1996”. Dentro de la misión de esta agremiación está la de “fortalecer el
gremio cauchero, el manejo eficiente de la cadena productiva y desarrollar
actividades que estimulen el mejoramiento de la calidad de vida de las
familias cultivadoras de caucho del Caquetá y el país”, y su visión es que “en
el año 2025 ASOHECA, este consolidada como gremio dinamizador de las
políticas integrales en el proyecto productivo de caucho, propiciando
alternativas de desarrollo económico y ecológicamente viables en el
departamento del Caquetá (www.asoheca.org®, 2012, Sección: Quiénes somos)

El vivero de caucho ASOHECA, está ubicado a 20 Km de Florencia, en la

vereda Itarca, Municipio de La Montañita. Su ubicación estratégica dentro del
Departamento, así como el estar contiguo a la vía principal que conduce al
municipio de San Vicente del Caguán, permite al usuario interesado en el
cultivo, acceder de forma fácil al material vegetal disponible, desde cualquier

48
 parte de la región y del país, ya que cuenta con un área total de 28.7 has, que le
permiten una capacidad de producción de 1.200.000 stumps/año... El
ejercicio constante de producción del material vegetal en el vivero y la
introducción de tecnologías de biomejoramiento, le han permitido mejorar la
calidad del stump, para entregar a la región y al país cauchero, un producto
competitivo y acordes a las necesidades del usuario (www.asoheca.org ®,
2012, Sección Producción de Material Vegetal).

Entre las actividades más relevantes desarrolladas por esta institución se

destacan (Basado en la página de internet de la Asociación):

1. Cuanta con un Sistema de Gestión de Calidad ISO 9000:2008

2. Como antecedentes en el tema de frutales amazónicos y específicamente
relacionado con los proyectos productivos, ASOHECA lidero en
coordinación con la empresa Agro comercial Nueva Esperanza proyectos
productivos de caucho, agropecuarios entre ellos, los frutales amazónicos de
arazá, cocona y copoazú, proyectos desarrollado en cinco (5) municipios
del sur entre ellos el municipio de Valparaíso.
3. En el Departamento del Caquetá, ASOHECA es reconocida como una de
las empresas pujantes del sector agropecuario, empresa que ha logrado
convertir al sistema productivo caucho en un negocio sostenible, generador de
empleos directos e indirectos y de ingresos, además es un ejemplo
regional y nacional de cómo debe manejarse una organización de carácter
gremial pero con visión empresarial.

2.3.2. Instituto Amazónico de Investigaciones Científicas ( SINCHI)

SINCHI, es un vocablo quechua que significa sabedor, conocedor de plantas.

Esta institución fue “creada por la Ley 99 de 1993 del Orden Nacional, con
jurisdicción en el territorio de la Amazonia Colombiana, dedicada a la
investigación científica en temas ambientales, vinculada al Ministerio de
Ambiente y Desarrollo Sostenible... Ejerce funciones de autoridad científica a
través del desarrollo y ejecución de proyectos de investigación, que involucran

49
 aspectos de la biodiversidad, alternativas productivas sostenibles para el
mejoramiento de la calidad de vida, estudios sobre los procesos y dinámicas de
ocupación y generación de información georeferenciada de la región
(Recuperado de http://www.sinchi.org.co/index.php/acerca, p. 2 y 3)

El SINCHI es una institución de investigación científica y tecnológica de alto

nivel, comprometida con la generación de conocimiento, la innovación y
trasferencia tecnológica y la difusión de información sobre la realidad biológica,
social y ecológica de la jurisdicción, satisfaciendo oportunamente las
necesidades y expectativas de las comunidades de la región con talento humano
comprometido... Dentro de su Plan Estratégico está la de en los próximos 15
años, serán la mejor institución de investigación científica y tecnológica de
carácter ambiental, de alta calidad y competitividad, comprometida con la región
amazónica, sus actores y el país, para contribuir en los procesos de desarrollo
sostenible y lograr su reconocimiento a nivel nacional e internacional
(Recuperado de http://www.sinchi.org.co/index.php/acerca/quienessomos, p. 1 y 2).

El SINCHI, como institución científica de investigación en la Amazonia

colombiana tiene dentro de sus principales actividades y acciones a desarrollar las
siguientes (Basado en la página de internet y archivos del Instituto):

 Obtener, almacenar, analizar, estudiar, procesar, suministrar y divulgar la

información básica sobre la realidad biológica, social y ecológica de la
Amazonia para el manejo y aprovechamiento de los recursos naturales
renovables y el medio ambiente de la región.
 Contribuir a estabilizar los procesos de colonización mediante el estudio y
evaluación del impacto de su intervención en los ecosistemas y el desarrollo de
alternativas tecnológicas de aprovechamiento de los mismos dentro de criterios
de sostenibilidad.
 Efectuar el seguimiento del estado de los recursos naturales de la Amazonia
especialmente en lo referente a su extinción, contaminación y degradación.
 Apoyar al Ministerio de Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible en la
coordinación del manejo de la información sobre las relaciones entre los sectores
económicos, sociales y los procesos y recursos de la Amazonia.

50
  Colaborar con el Ministerio de Agricultura y con el Consejo Nacional de Ciencia
y Tecnología en la promoción, elaboración y ejecución de proyectos de
investigación y transferencia de tecnología agropecuaria con criterio de
sostenibilidad.
 Investigar la realidad biológica y ecológica de la Amazonia, proponer modelos
alternativos de desarrollo sostenible basados en el aprovechamiento de sus
recursos naturales. Estas actividades se realizarán en coordinación con las
Corporaciones de Investigación del sector agropecuario en la búsqueda de
tecnologías y sistemas de producción y aprovechamiento alternativos que
permitan avanzar en el desarrollo de una agricultura sostenible.

2.3.3. Corporación Colombiana de Investigación Agropecuaria ( CORPOICA)

Es una entidad pública descentralizada de participación mixta sin ánimo de

lucro, de carácter científico y técnico, cuyo objeto es desarrollar y ejecutar
actividades de Investigación, Tecnología y transferir procesos de Innovación
tecnológica al sector agropecuario del país. Corpoica pone a disposición del sector
productivo una serie de productos tecnológicos encaminados a generar cambio
técnico y mejorar la competitividad de sus productores a nivel nacional.

Desde el año 2012 Corpoica gestiona la innovación de la Red de Cacao a

nivel nacional y se busca liderar diversos proyectos relacionados con la producción de
semillas bajo esquemas orientados a pequeños productores en diversos productos
entre ellos yuca y plátano con productores de la Costa Caribe y la producción de
tuberculosis- semilla de papa en regiones alto andinas del país.

La cadena de Cacao-Chocolate identificó estrategias sustentadas en la

investigación e innovación, transferencia de tecnología, extensión rural y desarrollo
de nuevos mercados, aprovechando la base genética de materiales regionales para
llegar a mercados de cacao fino y de aroma, y fortalecer cultivos con manejo
integrado basado en modelos agroforestales en zonas tradicionales y con agricultura
intensiva sostenible.

51
2.4 LOS CAMPESINOS: PRINCIPALES ACTORES DEL DESARROLLO
LOCAL

En la aplicación de la encuesta aplicada a los productores, Se identificaron en

cada uno de los predios otros cultivos alternativos como: plátano, yuca, maíz, caña
panelera, caucho; en la parte pecuaria se encontraron: ganadería tipo carne y tipo doble
propósito, gallinas ponedoras, pollos de engorde, porcinos, equinos y peces. Las
producciones de estas explotaciones, en su gran mayoría, son utilizadas como de
seguridad alimentaria, en algunas de ellas resultan excedentes que son comercializados
en la propia finca, otros en el mercado local (restaurantes, supermercados, tiendas,
galería, expendedores) o .intermediarios que son los encargados de distribuirlos a otros
mercados en los municipios vecinos: Florencia, Neiva e Ibagué, para el caso de la leche
esta es vendida a las quesilleras de la región o a la multinacional Nestlé de Colombia.

La gran mayoría de los productores encuestados se quejaron por los precios

que le pagan por los productos al momento de comercializarlos en el mercado local;
siempre están por debajo de los precios que manejan los comerciantes; otro factor es el
costo del transporte pagado desde la finca hasta los puntos de acopio o mercado; lo
anterior se debe al pésimo estados de las vías terciarias que dificulta la entrada y
salida de los vehículos de tipo liviano y pesado que transportan la carga, productos
agrícolas, leche y el ganado.

En cuanto a la población, principal objetivo del proyecto, esta corresponde a

un grupo de familias campesinas ubicadas en la cabecera municipal, algunos de
estos cultivadores de productos amazónicos como arazá, cocona y copoazú, están
asociados a la empresa Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT, empresa
que ha vendido tratando de liderar la comercialización de los productos. A continuación
se presenta la caracterización de las familias productoras de cultivos amazónicos de
arazá, cocona y copoazú ubicadas en el municipio de Valparaíso, información
recogida a través de la aplicación de la ficha técnica de la encuesta diseñada para tal
fin (la ficha técnica de la encuesta se adjunta como Anexo 1).

La encuesta aplicada incluye, la fecha que se aplicó, el municipio, la

inspección o corregimiento, la vereda a que pertenece y el nombre de la finca.
Igualmente, en la información general se identifica al productor y su núcleo familiar
que vive con él, al igual que la tenencia de la tierra y el área total de la finca. Una vez

52
identificadas las diferentes variables de acuerdo a la encuesta aplicada, y después del
análisis y la consolidación de la información recogida de los 70 productores que
conforman la base de los encuestados en el municipio de Valparaíso, para identificar
el cultivo, producción y comercialización de los frutales amazónicos de arazá,
cocona y copoazú, se obtuvieron algunos resultados significativos

Tabla 4. Perfil de productor

Concepto Hombre Mujer

Sexo del productor 67 3

Fuente: Este estudio. Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales
amazónicos.

Se encontró, tal y como se observa en la tabla 4, que la inmensa mayoría de las

explotaciones productivas están en manos de hombres ya que solo el 4% son regentadas
por mujeres. Los productores tienen la responsabilidad de asumir el trabajo del campo,
por lo tanto a partir de esta participación de hombres en los análisis siguientes nos
referiremos a productores, sin referirnos a cuantos productores y cuantas productoras.

Se encontró que el núcleo familiar de los productores con toda su familia es

de 453 personas (Tabla 5), de los cuales trabajan 327, es decir el 72% del núcleo
familiar incluyendo los 70 productores, y 126 no trabajan en el campo, es decir el 28%,
entre los que se encuentran las esposas de 68 productores y 58 niños menores de
edad, que se dedican a estudiar, 2 de los 70 productores viven sin esposa o compañera
permanente.

Tabla 5. Grupo productor y ocupación

Concepto Viven Trabajan No trabajan

Núcleo – familias 453 327 126

Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales
amazónicos.

Al analizar las edades del núcleo de los 70 productores y sus familias

(Tabla 6 y Figura 7), encontramos que el 53% de ellos se encuentran en el rango de
edad de 35 a 55 años, igualmente en el mismo rango se encuentran 29 esposas, es
decir el 43% de ellas, mientras que en el caso de los hijos la mayor concentración de
53
edades se encuentran en el rango de 14 a 17 años, 101 de ellos, es decir el 32% de ellos
y en el rango de 7 a 13, 98 de los hijos del núcleo de los productores, es decir el 31%.

Tabla 6. Rangos de edades de productores y sus familias.

Rango de edades
Concepto Nº
<6 7-13 14-17 18-25 26-35 35-55 >55
Edad Productor(a) 70 0 0 0 4 15 37 14
12
Edad esposa (o) 68 0 0 0 9 18 29
Edad Hijos (as) 315 66 98 101 41 9 0 0
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

Figura 7. Histograma poblacional productor y su núcleo familiar según el rango de edad.

Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

Esto nos permite concluir que tanto los productores como sus esposas, están en
un rango de edad de alta productividad, es decir que son familias que, según el
rango de edad, son relativamente jóvenes. Esto determina, igualmente, que el rango de
los hijos en edad de trabajar no sea excesivamente alto: 41 de ellos están en el rango
de 18 a 25 y 9 en el rango de 26 a 35 años.

Por otra parte, para analizar con más detalle el tipo de material en que están
construidas las viviendas de los productores se elaboró la tabla 7, donde se puede
observar que solo el 26 % de las familias tienen sus viviendas en ladrillo y pisos en
cemento con techo en zinc o asbesto, el resto de familias han tenido que completar la
construcción de sus casas con materiales en madera y/o dejar sus pisos en tierra.

54
 Tabla 7. Caracterización vivienda del productor

Concepto No. productores Porcentaje

Ladrillo y pisos en cemento con techo zinc o
18 26
asbesto
En madera y pisos en cemento en zinc o
21 30
asbesto
En ladrillo y pisos en tierra, techo zinc o
6 8
asbesto
En madera y pisos en tierra, techo zinc o
25 36
asbesto
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

En cuanto a la escolaridad de los productores y sus familias, reflejada en la tabla

8, es muy importante para el desarrollo de todo proyecto aunque es más relevante en la
implementación de actividades como: asistencia técnica, transferencia de tecnología,
investigación e innovación tecnológica, los cuales transcienden en el mejoramiento de
la productividad y competitividad de los Frutales Amazónicos.

El 16% de los productores no han recibido ninguna educación, el 57% tienen

estudios primarios y el 23% cuentan con educación secundaria, solo el 3% de los
productores cuentan con estudios tecnológicos y el 1% con estudios técnicos. Por otra
parte, estos porcentajes de baja formación son aún más acusados en las mujeres, ya que
el 66% tienen estudios primarios, el 15% tienen estudios secundarios y tan solo el 1%
de ellas cuenta con estudios universitarios. En cuanto a los hijos de los productores, el
28% de ellos no tienen ninguna clase de estudios (89 niños), sin embargo es importante
aclarar que 66 de ellos (el 21%) no tienen la edad para ingresar a la escuela. El 29% de
los hijos cuentan con estudios primarios y el 38% de ellos tienen estudios secundarios, 3
de ellos tienen estudios técnicos y tecnológicos y tan solo 5 de ellos han ingresado a la
universidad.

Tabla 8. Nivel de escolaridad de productores y sus familias

Nivel de Productor(a) Esposa(o) de productor Hijos(as) de los productores
Escolaridad Número % Número % Número %
Ninguno 11 16 7 11 89 28
Primaria 40 57 45 66 92 29
Secundaria 16 23 15 22 120 38
Tecnológica 2 3 0 0 6 2
Técnica 1 1 0 0 3 1
Universitaria 0 0 1 1 5 2
Total 70 100 68 100 315 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

55
 La salud de las personas es primordial para el buen desarrollo de todas las
actividades de un proyecto productivo y ambiental y de acuerdo a los resultados
obtenidos de la encuesta (Tabla 9) el 97% de los productores están afiliados al Régimen
Subsidiado en Salud – SISBEN y tan solo el 3% no están afiliadas (aunque ya están
realizando los trámites correspondientes para la afiliación).

Tabla 9. Régimen en seguridad social del productor y su familia

Concepto No. Productores Porcentaje
Régimen subsidiado nivel 1
Régimen contributivo
68 97
Medicina Prepagada
Otro.
No tiene 2 3
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

El costo de un predio lo determina la ubicación o distancia del casco urbano,

la extensión, los sistemas productivos establecidos, la producción, la disponibilidad
de agua para el sostenimiento y el bienestar de las personas que viven en el
predio. Tal y como observamos en la Tabla 10, las fuentes de abastecimiento de agua
potable a las viviendas de las familias productoras son muy variadas: aguas
subterráneas, de lluvia, corrientes de superficie, entre otras. Se encontró que ninguno
de los predios cuentan con acueducto pues se abastecen de fuentes naturales así: el
81% de los productores manifestaron que el agua que abastece su casa proviene de un
nacimiento en la finca o aljibe, el 9% de los productores indicaron que el agua de
abastecimiento proviene de una quebrada que pasa por la finca, el 6% poseen tanques
de almacenamiento de agua para recoger agua lluvia; el 3% tienen una represa en la
finca y al 1% le pasa el río Pescado por un lado de la finca.

Tabla 10. Abastecimiento de agua del productor

Concepto No. Productores Porcentaje
Rio 1 1
Quebrada 6 9
Nacimiento finca/ aljibe 57 81
Represa artesanal 2 3
Tanques almacenamiento de agua lluvia 4 6
Total 70 100,0
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

56
 Uno de los grandes problemas del sector agropecuario que no ha podido
solucionar el Gobierno Nacional, es lo referente a la tenencia de la tierra. En nuestro
ámbito de estudio se observa en la Tabla 11 que el 54% poseen título del antiguo
Incora, el 33%, cuentan con un documento de compra venta y solo el 13% (9
productores), tienen propiedad mediante escritura pública. Lo anterior hace que, en
cierta medida, se tenga dificultad con el sector financiero a la hora de acceder a un
crédito para mejorar producción en sus fincas, ya que el sector financiero exige
garantía hipotecaria y se dificultaría por el tipo de documento de propiedad de la
mayoría de los bienes de los productores.

Tabla 11. Tipo de documento de acreditación de la propiedad de la tierra.

Concepto No. productores Porcentaje
Escritura pública 9 13
Título Incora 38 54
Documento de compra venta 23 33
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

La extensión del predio de los productores es también un factor determinante

para las entidades financieras para el análisis del crédito por el Banco Agrario de
Colombia por la Línea Crédito FINAGRO y para la proyección de nuevos cultivos de
frutales. En este aspecto, los resultados obtenidos nos indican (Tabla 12) que, el 12% de
los productores tienen extensión de predios entre 1 y 10 Has, el 14% de ellos tienen
predios entre 11 a 20 Has, el 29% de los productores tienen predios con una extensión
entre 21 y 30 Has, para el 25%, la extensión de sus predios esta entre 31 a 40 hectáreas
y el 20% de ellos, 14 productores, cuentan con predios con extensión mayor a 41 Has.

Del análisis anterior con referencia al valor mínimo y valor máximo de la tierra,
se pudo establecer que quienes tienen fincas con mayor cercanía el municipio de
Valparaíso, el promedio de cada Hectárea de tierra está entre $2.500.000 a
$3.000.000 y quienes sus predios están más distanciados al municipio, el valor por
hectárea promedio es de $2.000.000, por lo tanto el valor mínimo para el rango de
productores entre 1 a 10 Has, es de $3.000.000, en razón a que hay un productor que
su predio es de 2 Has y está cerca del pueblo y así sucesivamente.

57
 Tabla 12. Extensión y valor del predio de los productores
Rango de
No. Porcentaje V/r Mínimo V/r Máximo
Extensión de
productores (%) ($) (%)
Predios (Has)
Predio 1 - 10 Has 8 12 3.000.000 20.000.000
Predio 11 - 20Has 10 14 23..000.000 40.000.000
Predio 21 - 30Has 20 29 45.0000.000 60.000.000
Predio 31 - 40Has 18 25 69.000.000 90.000.000
Predio más 41 Has 14 20 90.000.000 150.000.000
Total 70 100
Los valores son aproximados. Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de
frutales amazónicos.

Una de las formas para determinar los costos de los activos del productor(a)
es valorar los bienes que posee en el momento de la encuesta (Tabla 13). Para ello se
determinó que el costo mínimo de la vivienda del productor es de $3 millones y el
valor máximo es de $15 millones de pesos, en cuanto a propiedad de vehículo, 20
productores tienen vehículo que oscila entre $3 millones y $10 millones de pesos.

Así mismo 67 productores cuentan con maquinaria con un valor entre $200
mil pesos y $16 millones de pesos, en cuanto a los cultivos los 70 productores
mantienen cultivos entre $2 millones y $60 millones de pesos y finalmente 66
productores mantienen semovientes con valor mínimo de $1 millón y $43 millones de
pesos. Lo anterior nos demuestra que los productores en la medida que se
organicen como gremio a través de la empresa Agrocomercial Nueva Esperanza SAT,
pueden acceder a créditos para proyectos productivos muy importantes que le
permitirían mejorar sustancialmente su producción.

Con la información anterior se puede deducir que todos los productores

están clasificados como pequeños productores de acuerdo a los activos y a la
reglamentación vigente de Fondo FINAGRO y el Banco Agrario de Colombia.
Adicional a los ingresos es importante el área de la propiedad si es inferior o no a una
Unidad Agrícola Familiar - UAF2.

2
La Unidad Agrícola Familiar, es la empresa básica de producción agrícola, pecuaria,
acuícola o forestal, cuya extensión permite, con su proyecto productivo y tecnología
adecuada, generar como mínimo dos salarios mínimos legales mensuales vigentes.
Además, permite a la familia remunerar su trabajo y disponer de un capital que
contribuya a la formación de su patrimonio.

58
 Tabla 13. Valor de los bienes del productor.
Concepto No. Productores Valor Mínimo Valor Máximo
Valor vivienda 70 3.000.000 15.000.000
Valor vehículo 20 2.000.000 10.000.000
Valor maquinaria 67 200.000 16.000.000
Valor cultivos 70 2.000.000 60.000.000
Valor semovientes 66 1.000.000
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos

En cuanto a la producción actual de los frutales, en principio hay que

mencionar que los cultivos que se encontraron en las visitas realizadas están en
arreglos forestales o agroforestales, por lo tanto las cantidades de árboles por
hectáreas como los mismos rendimientos dependen de esta clase de sistemas
productivos. En relación con la producción de frutales amazónicos de arazá, cocona y
copoazú (Tabla 14), los resultados son los siguientes:

 El frutal con mayor extensión de hectáreas sembradas es el arazá con un

promedio de 9.000, unas 30 hectáreas, seguido del copoazú con 6.000 árboles,
10 hectáreas y finalmente la cocona que se encontró apenas en promedio 650
árboles sembrados, equivalente apenas a 0.3 hectáreas.
 La respuesta de los productores al preguntarle de porqué de la baja cantidad de
plantas de cocona sembrada, manifestaron la dificultad en la comercialización de
la fruta; adicionalmente manifestaron que este es un cultivo de ciclo corto (< a
un año), requiere mayor rotación de la inversión (mano de obra, insumos) y
otros costos que ellos no están dispuestos a asumir. Igualmente indicaron haber
registrado baja producción por planta/año (1.2 kg); adicionalmente, la reducida
capacidad del mercado local y los bajos precios de compra, éstos factores, les
impidieron continuar con la producción de esta fruta.
 En cuanto a las cantidades sembradas de arazá y copoazú, los cultivadores
comentaron que su existencia más bien es a mediano y largo plazo y por tanto
amerita seguir manteniendo las cantidades que hoy tienen, igualmente
manifestaron poca motivación para incrementar el área de producción.
 En cuanto a las edades de los cultivos de arazá y copoazú y su potencial de
producción, manifestaron que en el caso del arazá las implantaciones tienen un
promedio de edad de producción entre 4 y 5 años. Se estima que la vida útil del
arazá es de 15 años en producción promedio. Lo que significa que tienen una
59
 proyección de producción estimada de 10 años.
 En el caso del copoazú manifestaron que son implantaciones que en promedio se
estima que el 30% se sembraron en el año 2007 y el restante 70% entre los años
2008 y 2009. Se estima que la vida útil del copoazú es de 30 años de producción
promedio (entrevista a productores).
 Las áreas cultivadas con los frutales arazá, cocona y copoazú, no están
técnicamente bien manejados, carecen de un apropiado manejo agronómico; no
se viene implementando podas, control fitosanitario, fertilizaciones, manejo
puntual de arvenses ni un adecuado manejo postcosecha de la fruta.

Tabla 14. Producción actual de productos agrícolas y frutales amazónicos

COPOAZÚ

PLATANO
COCONA

CAUCHO
ARAZÁ

CAÑA

YUCA
CONCEPTO
MAIZ

No. total de plantas 9.000 650 6.000 18.000 100.000 11.000 12.500 30.000
Árboles por ha 300 1500 600 9.000 5.000 1.100 2.500 600
No. Total de hectáreas 30 0.3 10 2 20 10 5 50
Edad promedio del
4-5 1 5 T T T T 8
Cultivo (años)
Promedio árboles por
129 9.3 86 257 1.429 157 179 429
productor
Promedio has por
0.43 0.004 0.14 0.02 0.29 0.14 0.07 0.71
productor
- Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

En las visitas se evidenciaron altos niveles de abandono de los cultivos,

producto de la desmotivación de los productores, lo que hace que sus rendimientos
de producción sean bajos. Así mismo se encontraron cantidades de hectáreas dedicadas
al cultivo de otras especies como el caucho, caña, plátano y yuca, con 50, 20, 10 y 5
hectáreas respectivamente, lo que revela la buena disposición de los campesinos en
sembrar en arreglos forestales.

Para la empresa Agrocomercial Nueva Esperanza SAT ha de ser un reto

mejorar las técnicas utilizadas en el manejo de la cosecha y pos cosecha del fruto de
arazá, pues como se muestra en la tabla 15, el 40% o sea 19.440 kilos se están
perdiendo en la finca, y solo 23.814 kilos se están comercializando, así mismo
2.430 kilos, es decir el 5% se los comen los animales y finalmente 2.916 kilos se
usan en autoconsumo. El precio promedio de venta por kilo gramo es de $700

60
pesos, puesto en la planta, o sea que el productor asume el empaque y el transporte
desde la finca hasta el sitio de entrega.

Tabla 15. Destino de la producción de arazá

Concepto No. Kilos Porcentaje
Autoconsumo 2.916 6
Alimentación de animales 2.430 5
Se pierde en la finca 19.440 40
Se Comercializa 23.814 49
Total
48.600 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

En todo proyecto productivo se debe programar como va a ser el transporte de

los productos hacia el mercado local, regional y nacional, para este caso el 51% de los
productores utilizan la moto, 31 productores o sea 44% utilizan otro tipo de transporte
y deben acogerse a las rutas del transporte inter municipal para poder sacar los
productos agrícolas y pecuarios de la finca (Tabla 16).

Tabla 16. Tipo de transporte utilizado por el productor para trasladar arazá y copoazú.
Concepto No. productores Porcentaje
Camioneta 1 2
Campero 2 3
Moto 36 51
Otro tipo de transporte 31 44
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos

En cuanto al tipo de empaque utilizado para el transporte del producto desde la

finca del productor hasta la planta o el lugar de comercialización (Tabla 17) se observa
que el 59% de los productores manifestaron que utilizaron la canastilla plástica, el 27%
manejaron el guacal de madera, el 8% usaron la caja de cartón y el 6% utilizaron costal.
Estos datos evidencian que no todos los productores utilizan un solo tipo de empaque, lo
que puede ser una de las causas principales por la que los han perdido su calidad al
momento de la comercialización, esto implica pérdida de dinero para el campesino ya
que se les paga el producto de acuerdo a la presentación y calidad.

61
 Tabla 17. Tipo de empaque utilizado para el transporte de la cosecha.
Concepto No. productores Porcentaje
Costal 4 6
Caja Cartón 6 8
Canastilla Plástica 41 59
Guacal de Madera 19 27
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos

En cuanto al cuidado del cultivo (Tabla 18), de los 70 productores

encuestados el 60% manifestaron utilizar el abono Triple 15, el 26% de los
productores utilizan el abono 10-30-10 y el 14% manejan abono orgánico para la
fertilización del cultivo en su etapa de crecimiento y producción. Se espera que una
vez se establezcan el programa de Buenas Prácticas Agrícolas, se hará uso de los
materiales orgánicos que son producidos en la misma finca.

Tabla 18. Abonos utilizados en los cultivos de arazá y copoazú

Concepto No. abonos año No. productores Porcentaje
Abono Orgánico 3 10 14
Triple 15 2 42 60
Abono 10-30-10 2 18 26
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

Para el control de las plagas identificadas que son las causantes del mayor
daño en la producción, los productores han utilizado los productos comerciales que
se distribuyen en el mercado de los cuales el 46 % de los productores, han utilizado
Lorsban y Arrierafin para el control de la Hormiga Arriera y el 54%, es decir 38
productores han usaron los productos comerciales Sistemin, Furadan y Malathión,
para el control de la Mosca de la Frutas y los Pulgones (Tabla 19).

Tabla 19. Productos utilizados para el control de plagas en arazá y copoazú

Concepto No. Controles/año No. productores Porcentaje
Lorsban 4 23 33
Sistemin 3 8 11
Furadan 3 19 27
Malathión 2 11 16
Arrierafin 6 9 13
TOTAL 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

62
 Los productores en su afán de proteger sus cultivos utilizan productos
químicos para el control de las enfermedades que afectan el cultivo de arazá y
copoazú y que repercuten directamente en la rentabilidad del mismo; por lo tanto
los 70 productores usaron los productos como Ridomil y el Dithane M-45 para el
control de la Antracnosis (Tabla 20).

Tabla 20. Productos utilizados en control de enfermedades en arazá y copoazú

Concepto No. Control año No. productores Porcentaje
Ridomil 3 20 29
Dithane M-45 4 50 71
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

Por otra parte, para el control de las malezas del cultivo se ve reflejado la
utilización de la mano de obra del productor de diferente forma así: el 43% utilizan la
guadaña y el machete; el 32% utilizan el machete, el 19% guadaña y el 6%
solamente usaron un herbicida para el control de las malezas. Esta actividad
depende de las condiciones económicas del productor que emplea varias formas para
proteger al cultivo (Tabla 21).

Tabla 21. Herramienta utilizada en control de maleza en arazá y copoazú.

Concepto No. Control año No. Productores Porcentaje
Guadaña 4 13 19
Guadaña - machete 4 30 43
Machete 6 22 32
Aplicación herbicidas 2 4 6
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

En las actividades culturales como son las podas de formación del árbol y
de producción se hace necesario utilizar varias herramientas, encontrándose que el
66% de los productores usaron el machete y el 34% utilizaron la tijera podadora para
realizar las actividades durante la etapa de crecimiento y formación del árbol
preparándolo para la producción de los frutos (Tabla 22).

63
 Tabla 22. Tipo de herramienta utilizada para podas en arazá y copoazú
Concepto No. Control año No. Productores Porcentaje
Machete 2 46 66
Tijera podadora 3 24 34
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

Las plagas de mayor importancia identificadas por los productores en arazá y

copoazú son: la hormiga arriera, identificada por el 53% de los productores, que
afecta considerablemente la producción porque ataca directamente el fruto, con la
necesidad de 12 controles al año; la mosca de las frutas, señalada por el 36% de los
productores, afecta los cultivos y realizaron 4 controles/año ya que ataca el follaje del
árbol y atrasa el desarrollo del árbol y por ende la producción, y, finalmente, el 11%
comentaron que son los pulgones, que afecta también el follaje del árbol, para lo cual
realizaron 12 controles/año, para contrarrestar el daño al árbol (Tabla 23).

Tabla 23. Principales plagas en los cultivos de arazá y copoazú

Concepto No. control año No. productores Porcentaje
Mosca de las frutas 4 25 36
Hormiga arriera 12 37 53
Pulgones 12 8 11
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos

Todo cultivo para su crecimiento, desarrollo y producción, requiere de unas

actividades culturales que deben realizarse a su debido tiempo, pero todos los
productores no tienen la misma responsabilidad y capacidad para el manejo del
sistema productivo. De esta forma las encuestas realizadas nos indican que el 37% de los
productores manifestaron que uno de los mayores problemas es el control de las
malezas, el 36% comentaron que el cuello de botella del cultivo es la
comercialización del producto, por lo delicado en el manejo del fruto en las actividades
de cosecha y postcosecha (Tabla 24).

Tabla 24. Principales problemas en manejo de cultivos de arazá y copoazú

Concepto No. Productores Porcentaje
Control de malezas 26 37
Poda formación 19 27
Comercialización 25 36
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos

64
 También se evidencio que la gran mayoría de productores tienen problemas
de tipo técnico para el manejo de los cultivos frutales, por falta del servicio de
asistencia técnica agropecuaria y transferencia de tecnología permanente, ya sea por
parte de la Alcaldía Municipal a través de la Unidad Municipal de Asistencia
Técnica – UMATA o de la empresa Agrocomercial Nueva Esperanza SAT. En este
sentido, el 20% de los productores manifestaron que se debe reforzar en el tema
Cosecha y beneficio, el 19% comentaron que debe ser en fertilización, producción y
manejo de abonos orgánicos con base a los desechos producidos en la misma finca, el
13%, manifestaron que se debe ampliar más en el manejo de Podas de formación y
sanitaria, para contrarrestar el ataque de las plagas y enfermedades en los cultivos
de frutales, 15 productores manifestaron que es necesario recibir capacitación y
asesoría en manejo orgánico y buenas prácticas agrícolas y finalmente 8
productores manifestaron que es necesario recibir orientación sobre la normatividad
sanitaria y ambiental para mejorar sus cultivos (Tablas 25).

Tabla 25. Requerimiento de capacitación a productores

Concepto No. productores Porcentaje
Podas 9 13
Manejo y control plagas y enfermedades 11 16
Fertilización 13 19
Producción y manejo abonos orgánicos 8 11
Cosecha y beneficio 14 20
Buenas Prácticas Agrícolas – BPA 7 10
Normatividad Sanitaria y Ambiental 8 11
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos

Es importante el apoyo que han recibido los productores asociados a la

empresa Agrocomercial en lo referente a la transferencia de tecnología, por parte
de las entidades públicas y privadas que hacen presencia en el departamento del
Caquetá, a través de proyectos que han sido cofinanciados por el Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural, Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo
Territorial, Cámara de Comercio de Florencia para el Caquetá, Gobernación del
Caquetá y la Alcaldía Municipal de Valparaíso, recursos que han sido ejecutados y
liderados por la UMATA – SENA – ICA – SINCHI – ASOHECA – Acción Social –
Departamento para la Prosperidad Social – DPS y Corpoamazonía, en el manejo del
cultivo en su etapa productiva, agrotransformación, comercialización, la

65
implementación de las Buenas Prácticas de Manufactura – BPM y la Estandarización
de los procesos para la producción de Jugos, Néctares, Pulpas, Mermeladas y otros.

En este sentido, los principales agentes que han proporcionado apoyo en la

transferencia de tecnología a sus unidades productivas, según lo revelado en la encuesta
son: 27 productores consideran que es el Instituto SINCHI, el 19% comentó que el ICA,
el 17% manifestó que el SENA, 8 productores comentaron que ASOHECA, 6 de ellos
que la UMATA y 4 que Corpoamazonía (Tabla 26).

Tabla 26. Productores capacitados en manejo de cultivos y procesos

Concepto No. productores Porcentaje
UMATA 6 9
SENA 12 17
ICA 13 19
SINCHI 27 38
ASOHECA 8 12
CORPOAMAZONÍA 4 5
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos.

Para los productores y la familia, el servicio de asistencia técnica

agropecuaria, juega un papel muy importante en el manejo del cultivo, se consolida
una alianza estratégica entre el productor – familia y el técnico que beneficia al sistema
productivo. Así, el 40% de los productores manifestaron haber recibido capacitación
de la empresa que los asocia Agrocomercial Nueva Esperanza SAT , el 30%
manifestaron haber recibido asistencia Técnica Agropecuaria de la Alcaldía Municipal a
través de la Unidad Municipal de Asistencia Técnica Agropecuaria – UMATA, el 17%
comentaron que los atendió el Instituto Investigaciones Científicas – SINCHI y e l
13% manifestaron la asistencia por parte de la Asociación de Reforestadores y
Cultivadores de Caucho del Caquetá – ASOHECA (Tabla 27).

Tabla 27. Asistencia Técnica y Trasferencia de Tecnología

Concepto No. productores Porcentaje
AGROCOMERCIAL 28 40
UMATA 21 30
SINCHI 12 17
ASOHECA 9 13
Total 70 100
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos

66
2.4.1. Análisis de la encuesta realizada a los productores

A continuación se presenta un análisis como resultado de la encuesta aplicada a

los 70 productores de productos agrícolas y de frutales amazónicos ubicados en las
diferentes veredas de la jurisdicción del municipio de Valparaíso.

En la visita realizada se identificaron en cada una de las fincas otros

cultivos agrícolas alternos tales como: plátano, yuca, maíz, caña panelera, caucho; en
la parte pecuaria se encontraron: ganadería tipo carne y tipo doble propósito, gallinas
ponedoras, pollos de engorde, porcinos, equinos; las producciones de estas
explotaciones en su gran mayoría son utilizadas como de seguridad alimentaria, en
algunas de ellas resultan excedentes que son comercializados en la propia finca,
otros en el mercado local como restaurantes, supermercados, tiendas, galería,
expendedores o intermediarios que son los encargados de distribuirlos a otros
mercados en los municipios vecinos como Florencia, Neiva, Ibagué especialmente,
en el caso de la leche algunos finqueros la venden a las Quesilleras de la región y
otros a la Multinacional Nestlé de Colombia.

La gran mayoría de los productores encuestados se quejaron por los precios

que le pagan por los productos al momento de comercializarlos en el mercado local;
siempre están por debajo de los precios que manejan los comerciantes. Otro
factor es el costo del transporte pagado desde la finca hasta los puntos de acopio o
mercado, lo anterior se debe al pésimo estado de las vías terciarias que dificulta la
entrada y salida de los vehículos de tipo liviano y pesado que transportan la carga,
de productos agrícolas, leche y el ganado.

Son muchos los factores que inciden directamente en la producción,

transformación y comercialización de los productos y subproductos, los cuales
actúan de forma directa o indirecta como: clima, temperatura, altura sobre el nivel del
mar, el relieve o topografía, brillo solar, la precipitación, las horas luz, el suelo y otros;
y estos actúan cuando el ser humano hace uso a diario de la tierra donde emplea una
gran cantidad de actividades en la unidad productiva que luego se convierten en
componentes que se pueden medir en la parte social, económico, cultural, técnico y
ambiental, los cuales pueden ser exitosos en la medida en que estos se traduzcan en

67
un factor determinante de productividad, rentabilidad y sostenibilidad del sistema
productivo y ambiental.

Es importante que tanto el Gobierno Nacional, como el departamental y

municipal, trabajen de manera mancomunada para lograr las inversiones que requiere
tanto el sector agropecuario, al igual que otros sectores como la salud, educación,
transporte, vías de comunicación, seguridad, tierra, crédito, vivienda,
telecomunicaciones, comercio, entre otros, de acuerdo a los planes de desarrollo, planes
de ordenamiento territorial, las agendas internas de productividad y competitividad,
cadenas productivas, tratados de libre comercio – TLC, siempre y cuando le demos
aplicación a toda la normatividad vigente en la parte tributaria, sanitaria, inocuidad,
bioseguridad y ambiental; para la producción, transformación y comercialización de los
productos y subproductos con valor agregado en los mercados local, regional, nacional e
internacional. Debido a que para este caso es evidente que si los campesinos
productores no cuentan con estas inversiones es muy difícil poder sacar adelante el
sector agropecuario y ambiental, y generar una dinámica en la economía (como
empleo), que resulte en mejorar la calidad de vida de los productores.

Se habló en la visita con 9 productores que no quisieron dar la información,

aduciendo que están cansados de las encuestas y que nunca les ayudan con
recursos económicos para el sostenimiento de los cultivos y la comercialización del
producto y otros comentaron que eso es para hacer política. Estos 9 productores
quedaron por fuera del diagnóstico, es importante la presencia y la gestión de la
empresa Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT, para incorporarlos como
agremiados y de esta manera poder aprovechar su potencial productivo en frutales
amazónicos de arazá y copoazú.

Se encontraron 15 fincas en las cuales ya no existen los cultivos, estos

fueron cortados y el terreno lo utilizaron para ampliar el área de pastos ya que la
ganadería produce todos los días y la plata de la leche les llega a la finca cada 15 días,
la cual la venden a las empresas Quesilleras y a la Multinacional Nestlé de
Colombia.

La mayoría de productores se encuentran desconcertados por la poca capacidad

de gestión y administración por parte de la Junta Directiva de Agrocomercial y del

68
apoyo recibido de la Alcaldía Municipal de Valparaíso y de la Gobernación del
Caquetá – Secretaria de Agricultura.

Se puede observar claramente el abandono por parte de los productores de

frutales amazónicos de arazá y cocona especialmente, es decir que como iniciativa
este proyecto en su momento fue muy atractivo, sin embargo de acuerdo a lo
informado por los productores han llegado a bajos niveles de producción, debido a
la falta de apoyo del Gobierno en garantizarles la comercialización de los productos,
aunque Agrocomercial del Caquetá se vinculó y los asocio, su gestión no fue la
suficiente para garantizar una buena dinámica y apoyo decidido para que los
productores, lograran la comercialización de toda su producción.

El 30% de las plantaciones visitadas se encuentran bien manejadas por el

productor donde la familia está integrada a la unidad productiva, especialmente los
cultivos de arazá y copoazú, en el caso de la cocona existe muy pocas familias que
aún tienen, pero manifestaron que lo usan como consumo, estos cultivos están
inmersos en los arreglos o Sistemas Agroforestales SAF con los cultivos de Caucho,
Cacao, Piña y Borojo.

Se encontró en el análisis a la encuesta y la entrevista con los productores, que

los mismos no tienen la cultura de consumo de sus propios productos, en el caso
del arazá tienen autoconsumo de 2.916 kilos al año, es decir el 5% de la producción.

Agrocomercial Nueva Esperanza requiere con urgencia de un re

direccionamiento, con mayor vinculación de sus asociados, con una Junta Directiva
que gestione más y sobre todo con un capital de trabajo necesario para garantizar las
compras a los productores de tal manera que se incentive la producción. También se
debe tener presente que los fruticultores están muy dispersos, lo que dificulta la
focalización de propuestas para la organización de los productores en la producción y
comercialización.

La actividad de la fruticultura en el municipio de Valparaíso, se encuentra en

manos de pequeños productores, dado que el 80% que corresponde a 56 productores,
la extensión de los predios son menores o iguales a 40 hectáreas.

69
 Los agricultores de la región amazónica tienen baja vocación agrícola y sus
prácticas culturales que realizan a los sistemas de producción existentes contrastan con
los enfoques de sostenibilidad, perpetuando rendimientos en la producción que no son
competitivos. No obstante, dentro del manejo que realizan en cosecha, hacen selección
de la fruta y granos, lo realizan teniendo en cuenta el grado de maduración, tamaño,
calidad y sanidad, para el caso del copoazú es color, olor, tiempo de secado.

De los 70 productores encuestados solamente veinte (20) son asociados

activos de Agrocomercial Nueva Esperanza, los demás son socios inactivos que no
volvieron a utilizar los servicios de la organización por no pagar las cuotas de
sostenimiento, aun así, fueron atendidos en la comercialización de los productos.

El 60% de las plantaciones de arazá, cocona y copoazú fueron sembradas con el

Proyecto Desarrollo Alternativo – PLANTE a través del convenio de la USAID –
Proyecto CAD – Asoheca – Plante, como aporte a la erradicación de los cultivos
ilícitos. El 20% con recursos del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural,
Gobernación del Caquetá – Asoheca, y finalmente el otro 20% con recursos propios de
los productores Alianza Productiva Min Agricultura – ACAMAFRUT – Productores,
para fomento del cultivo de Cacao en Sistemas Agroforestales.

70
 CAPÍTULO 3
MEDIO FÍSICO COMO SOPORTE PRODUCTIVO

71
 Las condiciones geográficas y climáticas, las características del suelo y las
acciones antropocéntricas influyen en el crecimiento y desarrollo de los cultivos.
Ante situaciones como inundación, plagas, bajo nivel de nutrientes o pérdida de
microorganismos en el suelo por agentes químicos, suelen generarse cambios en los
procesos fisiológicos de las plantas, dependiendo su nivel de adaptación al terreno
(López, 2009). Estos complejos cambios fisiológicos que se producen en las plantas
afectan la salud de las mismas y, por lo tanto, la calidad y cantidad de su producción.
Se hace necesario plantear acciones técnicas que influyan positivamente en la
producción de los cultivos, y que conserven la salud y sostenibilidad de los suelos
(Vargas, Zubieta, Giraldo y Barrera, 2011).

Por consiguiente, en esta investigación se tienen presentes las condiciones

geográficas y climáticas de los suelos de la región, las características fisicoquímicas
específicas de los suelos cultivados de Valparaíso (Caquetá), y su relación con las
necesidades agronómicas de los cultivos frutales de arazá, cocona y copoazú.

La Amazonia es una de las cinco regiones naturales que conforman el

territorio colombiano; se localiza en el sur-oriente del país y se caracteriza por la
presencia de amplios espacios en los que aún se conservan ecosistemas naturales;
una vasta área de bosques húmedos, innumerables fuentes hídricas y más de sesenta
etnias indígenas que habitan la región. Por su parte, el estado Colombiano ha
realizado importantes esfuerzos que han permitido conservar cerca del 10% de este
territorio en áreas protegidas a través de figuras legales como parques nacionales
naturales (cerca del 51% en resguardos indígenas).

Tal como se concibe en el país, la Amazonia integra en sus límites aspectos

de cuenca hidrográfica; elementos biogeográficos y de división político-administrativa;
en total ocupa 483.164km2; que representan el 23,3% del territorio nacional. Su
delimitación en el Occidente obedece a la divisoria de aguas en la parte alta de la
cordillera oriental de los Andes colombianos, al norte corresponde con la zona de
coberturas predominantes de bosques que limitan con las sabanas naturales de la
Orinoquia; al sur y oriente corresponde con los límites internacionales de Colombia
con Ecuador, Perú, Brasil y Venezuela (Gutiérrez, et al., 2004).

72
 Al interior la región amazónica está conformada por los departamentos de
Caquetá, Putumayo, Vichada, Guaviare, Guainía, Amazonas y Vaupés y parcialmente
Meta, Cauca y Nariño. La espesa cubierta vegetal constituye los bosques nativos
más importantes, que sirven de escudo protector de suelos y demás elementos
naturales de los ecosistemas amazónicos; para el año 2007 representaban el 84%
de la cobertura vegetal es decir 405.833 Km2 de bosque (Murcia, et al., 2011).

En cuanto al clima, de acuerdo de la ubicación geográfica de la Amazonia

colombiana en el trópico húmedo, con área en los dos hemisferios, la proximidad al
eje ecuatorial y la incidencia casi vertical de la radiación solar durante todo el año,
estimulan una zona de mayor calentamiento, y de un alto potencial de recepción de
energía solar, que es interceptada por los sistemas convectivos locales, asociados
al régimen de precipitación, biomas, zonobiomas, orobiomas y principalmente a los
sistemas de circulación atmosférica intertropical (Alisios del NE y del SE) y regional
(Zona de Convergencia Intertropical – ZCIT- en la Llanura Oriental Colombiana).
(Rangel & Luengas, 1997; Sinchi-INADE, 1998; IGAC, 1999).

Los suelos amazónicos difieren al resto de suelos del país, en relación con su
constitución y capacidad de uso. Según los estudios llevados a cabo por PRORADAM,
1979 y por Ruiz et al. (2007) en la región se presentan suelos formados por depósitos
aluviales y fliviotorrenciales entre los cuales están:

1. Los asociados a los depósitos de ríos de origen andino como Amazonas,

Putumayo y Caquetá. Estos suelos son superficiales, pobremente drenados y
permanecen inundados por largos periodos de tiempo; pero por su alto
contenido de elementos químicos son los de mejor calidad para uso agrícola.
2. Los suelos asociados a los ríos de origen amazónico como el Yari, el Igara-
paraná y el Cara-paraná, estos suelos son menos fértiles y tienen menos
condiciones para actividades agrícolas.
3. Los suelos de valles menores con influencia coluvio-aluvial.
4. Los suelos de terrazas.
5. Los suelos de los abanicos en el piedemonte.
6. Los suelos asociados a las estructuras geológicas como los de Araracuara y las
estructuras ígneo-metamorficas en los extremos occidental y oriental de la región.

73
 En general los suelos amazónicos posen un elevado contenido de aluminio y de
hierro, pH alto, bajo contenido mineral, limitada profundidad efectiva de las raíces y
baja materia orgánica. Por lo tanto, cuando estos suelos sufren un cambio de la
cubierta vegetal (Conversión de bosque primario a pastizales) pierden en poco
tiempo sus características físicas, biológicas y químicas; esto los hace cada vez
menos fértiles; condición que ha obligado a los productores a colonizar nuevas
áreas de bosque o a incrementar el uso de insumos químicos para lograr mantener su
producción, especialmente cuando plantan cultivos foráneos. A pesar de la pobreza de
los suelos amazónicos, en ellos crece una tupida vegetación gracias a que las
especies nativas o propias se han adaptado especialmente a la pobreza de nutrientes
y las difíciles condiciones ambientales de la Amazonia (Rivera, 2008; Rincón,
Murcia, Huertas, Rodríguez y Castellanos, 2009)

El Departamento de Caquetá forma parte de la Amazonía colombiana, su

ubicación en el extremo oeste de la Amazonia, junto a la cordillera oriental, le sirve
de límite natural entre la región andina y Amazonia; al tiempo que posibilita la
diversidad de climas que van desde Páramo hasta Cálido Húmedo Tropical3, con
lluvias durante todo el año” (Velásquez-Valencia, Ricaurte, Lara, Cruz, Tenorio y
Correa, s.f.). En la zona se presenta un periodo de mayor precipitación, comprendido
entre los meses de abril hasta junio (durante estos meses también se registra mayor
humedad del aire con cifras del 88%), los meses restantes del año son de menor
precipitación, disminuyendo durante los meses de diciembre a marzo cuando se
presenta la época más seca del año. En cuanto a la temperatura este departamento
presenta una temperatura media anual de 25.1°C, que varía entre 23.8°C en el mes
de julio y 26.0°C en enero (Instituto Geográfico Agustín Codazzi [IGAC], 1993)1.

Cuenta con variadas formas de paisajes fisiográficos y abundantes nacimientos

de grandes ríos que inciden en la calidad nutricional de sus suelos. El relieve del
sector occidental del Departamento de Caquetá, presenta cuatro unidades relevantes:
paisaje de montaña, paisaje de piedemonte, paisaje de lomerío y paisaje de Valles
(ver figura 8), los cuales se describen a continuación, basándose en estudios
realizados por el Instituto Geográfico Agustín Codazzi (IGAC), el Instituto

3
La información meteorológica es obtenida de la Estación de Valparaíso cuya área de
influencia involucra a la micro cuenca de la quebrada Platanillo” (Prieto, 1998, p21).
74
Amazónico de Investigaciones Científicas (SINCHI) y el Ministerio de Ambiente y
Desarrollo Sostenible de Colombia (Min Ambiente)4.

Paisaje de Montaña (Figura 8 color verde oscuro): la característica de este paisaje

se determina por su relieve abrupto y escarpado, lo cual conlleva a la presencia de
cuencas hídricas tipo torrencial con divisoria de aguas no alineadas y bastante
irregulares. La torrencialidad de los escurrimientos naturales genera una erosión
rápida, creando con esto cañones profundos con paredes empinadas y espolones en las
laderas del valle de los ríos. Como característica a tener en cuenta se ha determinado
la presencia de movimientos en masa, siendo los más frecuentes la solífluxión, la cual
se presenta por la infiltración del agua en las masas arcillosas, y los golpes de cuchara,
lo cual se presenta por la filtración de agua en el plano de contacto de la masa rocosa
o de mayor consistencia con la arcilla originando una pista de desplazamiento,
normalmente se presenta en zonas de alta intervención antrópica (IGAC, 1993).

Figura 8. Unidades relevantes de suelos en el occidente del departamento de Caquetá.

Fuente: Instituto de investigaciones científicas – SINCHI.

4
Murcia y colaboradores (2003) afirman que los paisajes fisiográficos que se han identificado en
la región amazónica, son descritos en forma general, describen las características más
relevantes; por lo tanto, cada vez que se realizan estudios locales donde se requiere
mayor detalle, es imprescindible apoyarse de los estudios del IGAC de 1979, 1993, 1995,
1997 y 1999
75
 Paisaje de Piedemonte (Se muestra en la figura 8 de color verde manzana):
su superficie es de aspecto ondulado a plano disectado, es el resultado de vertientes
convexas correspondientes a conos torrenciales; los materiales subyacentes son, por
lo general, bloques, grava y clastos de mayor diámetro, heterogéneos y angulosos,
embebidos en una matriz de limos finos y arcilla en la base de los conos
torrenciales. La capacidad de los conos torrenciales para absorber y almacenar agua,
convierte este paisaje en una de las formas del relieve más útiles especialmente para la
agricultura y ganadería. El paisaje de piedemonte, presenta fuertes desniveles y una
dinámica de vertientes activa, las grandes acumulaciones detríticas, correlativas de la
génesis del paisaje montañoso rellenan los fondos de los valles internos y de la cuenca,
expandiéndose sobre el terreno de la altiplanicie ondulada del Caquetá. En este paisaje
se encuentra el área de mayor actividad humana y ha servido como “puente de
playa” en la colonización de la selva; constituye, además, la franja territorial
prevista para el trazado de la carretera marginal a la selva amazónica, planeada para
unir regiones periféricas de la Amazonía del Perú y Ecuador con la Colombiana.

Paisaje de Lomerío (Se muestra en la figura 8 de color beige): está

caracterizado por un relieve de mesas y colinas o lomas suaves y densamente
onduladas. El perfil de las vertientes es generalmente convexo; el movimiento en
masa del suelo, denominado reptación del suelo, es considerado activo
especialmente en las zonas intervenidas por los colonos; además el escurrimiento
asociado a la tala indiscriminada del bosque natural ha acumulado colusiones que
suavizan la parte inferior de las vertientes. En este paisaje de lomerío se ha encontrado
una serie de relieves de lomas, muy similares a las lomas del piedemonte
Caqueteño, diferenciándose porque las lomas del piedemonte contienen grandes
bloques de piedras en su matriz arcillosa y las lomas amazónicas carecen de bloques.

Paisaje de Valles (Se muestra en la figura 8 de color azul claro): este paisaje
es bastante extenso en esta región del Caquetá, incluye todas las áreas dominadas por
sedimentos aluviales y está caracterizado por formas típicas de una deposición
diferencial. Los principales tipos de relieve y formas del terreno que se encuentran en
este paisaje son: llanura aluvial, terrazas, bancos, bajos y esteros. Dentro de la
llanura aluvial se encuentran áreas inundables que parecen estar circunscritas a los
bajos y esteros; el área correspondiente a las terrazas, se considera como la que

76
puede presentar algunas perspectivas para el desarrollo agropecuario, desde el punto
de vista agrícola se observan algunas posibilidades con cultivos de plátano, yuca,
maíz principalmente; en algunas terrazas existe la posibilidad de cultivar arroz.

En general, la mayor extensión del departamento del Caquetá está cubierta

por suelos originados por la denudación de la superficie sedimentaria terciaria, por lo
tanto estos suelos presentan un patrón característico del contexto amazónico,
como textura fina, con predominio de arcillas, y diferentes grados de drenaje
interno; son ácidos a muy ácidos pH entre 4,5 y 5,8; la capacidad catatónica de
cambio es de baja a media; la saturación de bases es baja; presentan alto contenido de
aluminio, elemento tóxico para muchos cultivos; altos contenidos de hierro, el cual
amarra elementos como el fosforo; también presenta bajo contenido de magnesio,
potasio y carbón, el bajo contenido de materia orgánica, macro y micro nutrientes,
limita el desarrollo de actividades convencionales de producción agrícola.

Mineralógicamente predominan el cuarzo y la caolinita, elementos que no

aportan nutrientes a las plantas, dando lugar a una fertilidad moderada a muy baja.
Solo una porción mínima que corresponden a paisajes aluviales asociados a vegas de
ríos de origen andino como: el río Caquetá, el Caguán y el Orteguaza presentan
pedregosidad y profundidad efectiva variable (IGAC, 1993).

A pesar de la baja fertilidad de los suelos, en gran parte de la vegetación están

presentes los hongos que forman las micorrizas para facilitar la nutrición vegetal. La
productividad de muchos ecosistemas (como los agroforestales) está ligada
directamente con la actividad biológica de hongos y microorganismos del suelo, los
cuales descomponen la materia orgánica, reciclan nutrientes y fijan nitrógeno (política
de biodiversidad). Por lo tanto “se deduce que las plantas obtienen su alimento de la
capa de hojarasca y demás restos orgánicos en descomposición” (IGAC, 1993).

Pese a las limitaciones expresadas, algunas comunidades ancestrales (pueblos

indígenas), asentados en la región han logrado en el tiempo adoptar un modelo de
producción de mucha eficiencia conocido como las “chagras” en las que hacen una
interpretación armónica de la naturaleza. En un mismo espacio incorporan múltiples
especies adaptadas al entorno, conformando al final arreglos múltiples en
composición y estructura, conocidos actualmente como arreglos agroforestales.

77
3.1 LAS CONDICIONES NATURALES DEL MUNICIPIO DE VALPARAÍSO

El área de interés para el presente estudio se suscribe a una porción del territorio
que conforma el municipio de Valparaíso. Este municipio hace parte de los 16 que
conforman el departamento de Caquetá; Valparaíso se encuentra ubicado en la
región suroccidente del departamento. Su localización geográfica se encuentra entre
los 01° 11’ 57” de Latitud Norte y 75° 42’ 35” de Longitud Oeste; con una altura
media de 225 msnm. Su cabecera municipal, está ubicada en la margen derecha
del río Pescado, a 65 Km de distancia de la ciudad de Florencia.

Con una extensión territorial de 121.387,02 hectáreas (1213,9 Km2), ocupa

el (1.36%) del territorio del departamento de Caquetá. El Municipio de Valparaíso
está situado en el espacio de la llanura amazónica conformada por las altillanuras donde
se encuentran mesas que predominan en gran parte del territorio; en un 92.9% por
paisajes de lomeríos (con lomas medias y bajas de poca elevación) y en un 7.1% por
paisajes de valles. El sistema hidrográfico de Valparaíso es extenso y las corrientes
corren en dirección noroeste-sureste al Río Orteguaza por intermedio de los ríos
Pescado, San Pedro Medio, Bodoquero y Fraguita.

El sistema biofísico, necesario para el análisis de suelos, lo conforman los

recursos naturales (bióticos y abióticos) y el ambiente, por tanto comprende los
factores y procesos que conforman las diferentes zonas de vida, paisajes y sus
ecosistemas. En cuanto al componente abiótico hace referencia a los factores y
elementos inertes que inciden en su comportamiento y evolución, como son el clima,
la hidrología, la geología, la fisiografía y las características particulares de los suelos.

La situación actual del sistema biofísico del municipio de Valparaíso se

analiza a partir de los factores formadores del paisaje como: clima, relieve y suelos;
algunos de estos se encuentran reportados en el estudio del IGAC- INPA “Aspectos
Ambientales Para el Ordenamiento Territorial del Occidente del Departamento del
Caquetá”. Esa información fue verificada y complementada en el presente estudio a
partir del trabajo de campo. A continuación se presentan estudios relacionados con el
sistema biofísico del municipio de Valparaíso.

78
3.1.1. Clima del municipio de Valparaíso

Entendiendo el clima como el conjunto fluctuante de las condiciones

atmosféricas, caracterizado por los estados y las evoluciones del tiempo en una
porción determinada del espacio geográfico. El análisis de la información
meteorológica, es un elemento clave en el estudio de los suelos. Los parámetros
climáticos tomados para el presente estudio, son los registros existentes en el IDEAM,
tomados de la estación meteorológica del municipio5, la cual se localiza a 75º42’
Longitud Oeste y 1º15 Latitud Norte, con una elevación de 270 msnm.

De acuerdo con la información climática reportada por el Proyecto INPA

(Aspectos ambientales para el ordenamiento territorial del occidente del Caquetá) del
Instituto Geográfico Agustín Codazzi y los registros de la estación meteorológica del
IDEAM en el municipio, con registros de promedios multianuales en un periodo de 15
años, de 1993 a 2007), se puede afirmar que el clima de la zona de estudio se
caracteriza por lluvias abundantes, temperaturas moderadamente altas y elevada
humedad atmosférica (Tabla 28). En relación con la ubicación del municipio de
Valparaíso en la llanura amazónica, muy cercana a la cordillera del extremo sur del
departamento, donde se registran los mayores volúmenes pluviométricos.

Tabla 28. Parámetros climáticos del municipio de Valparaíso, promedios mensuales en un periodo
de 15 años.
Parámetro Ene Feb Mar Abr Mar Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total

Precipitación
161 196 286 421 369 344 315 244 207 226 209 151 3129
(mm)
Temperatura
26 26 26 25 25 25 25 25 26 26 26 26 26
(ºC)

Humedad (%) 83 83 87 87 88 89 88 86 85 85 85 82 86

Evaporación
123 102 100 87 84 82 85 102 103 113 105 119 1205
(mm)
Brillo solar
143 99 85 95 112 106 112 121 137 146 142 154 1452
(h/mes)
Velocidad
1.2 1.2 1.3 1.4 1.4 1.2 1.2 1.2 1.3 1.2 1.3 1.3 1.3
viento (m/s)
Fuente: IDEAM (2007), IGAC-INPA (1993).

5
Estación: 4404502 VALPARAÍSO (IDEAM, 2007)

79
 El registro de precipitación media multianual es de 3.129 mm. La carencia de
sistemas montañosos en la zona, hacen que las lluvias sean de tipo combectivas, es
decir, son estimuladas por el movimiento ascendente del aire caliente y húmedo que
sufre un enfriamiento adiabático produciendo su condensación y precipitación. Los
meses con mayores lluvias son los meses de marzo a noviembre, con un 83,8% del
total anual de precipitaciones en la zona, alcanzando el pico pluviométrico en el
mes de abril con 421mm, los meses de menor precipitación son diciembre, enero y
febrero, con solo un 16,2% del total pluviométrico; donde el menor registro se
presentó en el mes de diciembre, con 151mm. La variación entre el mes con mayor
registro y el mínimo es de 270mm, lo cual significa un alto contraste; valores de mucha
lluvia y sequía extrema en el periodo seco.

La temperatura media multianual es de 26ºC. La variación de la temperatura

media mensual a través del año es casi imperceptible, el rango de variación térmica
es de tan solo 1º C, los meses de menor temperatura están comprendidos en el periodo
abril–agosto, con una constante de 25ºc; la mayor temperatura registrada es de
26ºC, en los meses de septiembre a marzo (IDEAM, 2007).

La humedad relativa multianual es alta, próxima al punto de saturación, con un

promedio de 86%, con máximos valores promedio de 89% en el mes de Junio y un
mínimo valor promedio de 82% en el mes de Diciembre (IDEAM, 2007).

La evaporación está influida por el tipo de suelo, la temperatura, precipitación,

humedad del aire, los vientos y el brillo solar. El registro promedio multianual es de
1.205mm. El periodo de mayor evaporación comprende los meses de diciembre–
febrero, registrando hasta 123 mm, en el mes de enero; este periodo coincide con el
de menor registro Pluviométrico; en tanto el menor valor registrado fue de 82mm en
el mes de junio; periodo de máximas lluvias, menor brillo solar y mayor nubosidad
(IDEAM, 2007).

Debido a la ubicación próxima a la zona ecuatorial, el ángulo de incidencia de

los rayos solares es siempre alto en todas las épocas del año y el tiempo de
permanencia de los rayos solares sobre la superficie en un periodo de 24 horas es
casi siempre de 12 horas, estos factores determinan el alto brillo solar y la elevada
temperatura de la zona.

80
 Por su localización en la zona de convergencia intertropical y de calmas
ecuatoriales, aunque recibe influencia de los vientos alisios del sureste en los meses de
junio, julio y agosto, éstos penetran por el sur muy debilitados, reportando velocidades
máximas de tan solo 1,4 m/s. Durante los meses donde la influencia de los vientos
alisios es baja, el movimiento ascendente del aire inestable, cargado de humedad,
da como resultado lluvias convectivas de considerable magnitud.

La información obtenida en la determinación del balance hídrico es

especialmente útil en el campo agrícola, ya que nos proporciona información sobre el
volumen total de agua necesaria en cualquier época del año y entrega un valor
importante sobre sequedad o excedentes de agua. Los reportes para la zona indican
una distribución durante el año, con exceso hídrico en el periodo lluvioso, el cual
excede la capacidad de campo del suelo y solo hay déficit hídrico en un periodo
relativamente corto que no amerita grandes inversiones en riego.

3.1.2. Zona de vida del municipio de Valparaíso

Tal y como lo expresó el Dr. Holdridge (1979), las Zonas de Vida son
conjuntos de asociaciones enmarcadas bajo un determinado rango de calor,
precipitación pluvial y humedad (Bolaños, 1994). Estos tres factores a su vez son
los que principalmente influyen en las condiciones ecológicas de un territorio. En
términos prácticos la Zona de Vida permite caracterizar un primer rango o nivel
del bioclima global o básico de un sector geográfico dado, el cual determina
también una actividad biológica general o típica para dicho clima, incluyendo dentro
de esta la actividad agrícola (Bolaños, Ibid.).

Según la metodología de clasificación de Holdridge (1967); basada en las

correlaciones e interacciones entre el clima y la vegetación natural. La zona de
estudio se encuentran en una zona de vida, de Bosque Muy Húmedo Tropical–
Subtropical “bmh-ST” (Tabla 29). El clima determina en alto grado el tipo de suelo
y a la vez la calidad de este determina la vegetación; al tiempo que de la calidad
del suelo y la topografía influyen de forma directa sobre su uso; en consecuencia
son factores que inciden sobre la distribución de la población humana en el
territorio.

81
 Tabla 29. Clasificación de Zona de vida.
Símbolo Bosque Nombre común Variables
Precipitación < 4.000
Muy húmedo tropical-
bmh-ST Tierra caliente Temperatura > 24 ºC
suptropical -Transicional
Altitud 200-900
Precipitación 2.000 – 4.000
Bp-PM Muy húmedo premontano Tierra templada Temperatura 24 a 18 ºC
Altitud 900-2.000
Precipitación 2.000 – 4.000
Bp-MB Muy húmedo montano bajo Tierra fría Temperatura 18 a 12 ºC
Altitud 2.000-3.000
Fuente: Holdridge (1967)

3.1.3. Geología del municipio de Valparaíso

Las características geológicas en el municipio de Valparaíso la conforman

dos unidades: una sedimentaria del Terciario y depósitos aluviales del Cuaternario. La
secuencia sedimentaria se corresponde con el grupo Orito, el cual está
conformado por dos niveles difíciles de separar por rasgos geomorfológicos, pero
basados en registros de pozo y en la interpretación estructural, INGEOMINAS &
GEOESTUDIOS (2000) establecen que estos segmentos podrían corresponder a las
formaciones Orteguaza y Belén (McGirck, 1949).

El segmento inferior alcanza un espesor de 150m, aproximadamente y está

compuesto de bancos de capas delgadas ocasionalmente gruesas tabulares de
lodolitas, limolitas y en menor proporción, lodolitas arenosas. Las capas presentan
contactos planos y laminación plano paralela, localmente macizas o con
laminación difusa. Las lodolitas son de colores gris oscuro, gris claro, gris verdoso y
negro; contienen materia carbonosa, fragmentos carbonosos y vestigios de moscovita.
En algunos sectores se presentan abigarradas y con bioperturbación incipiente que
atraviesan la estratificación. (INGEOMINAS & GEOESTUDIOS, 2000).

Algo característico en la unidad son las costas de oxidación que permiten

el desarrollo de meteorización diferencial en forma de cárcavas (INGEOMINAS &
GEOESTUDIOS, 2000). En cuanto a la génesis, el segmento inferior de arcillolitas
grises se depositó en un ambiente restringido de baja energía, probablemente
paludal; el segmento superior de lodositas abigarradas se depositó en un ambiente

82
oxigenado donde hubo constantes exposiciones aeróbicas, probablemente en Llanuras
aluviales (INGEOMINAS & GEOESTUDIOS, Ibíd.).

3.1.4. Geomorfología del municipio de Valparaíso

Las formas del relieve son resultado de la acción de varios factores, los
principales son el material del cual están constituidos, la historia geológica y el
proceso que lo originó, bien sea deposicional, agradacional o estructural (IGAC,
1993). De acuerdo con la jerarquización geomorfológica de Zinck (1987), el
municipio de Valparaíso se encuentra al interior de la geoestructura de geosinclinal
amazónico, caracterizada por un ambiente morfogenético predominante de tipo
deposicional, de sedimentación fluvial, al menos en las llanuras aluviales que
circundan el lomerío. Los paisajes predominantes encontrados en el área de estudio
fueron de lomerío y de valle aluvial, que presentan relieves de lomas, terrazas y
vallecitos (Tabla 30).

Tabla 30. Tipos de paisaje y relieve que se encuentran en el municipio de Valparaíso.

TIPO DE Extensión
Paisaje PENDIENTE (%) Símbolo
RELIEVE Ha %
Lomas 7 - 12 27041,33 69,63 LUA
Lomerío
Vallecitos <3 10534,6 27,12 LUC
Llanura Diques 0-3 336,2943 0,86 VUF
Valles aluviales
Aluvial Basines 0-3 376,5314 0,96 VUG
Fuente: IGAC. INPA1, 1993 y esta investigación

Paisaje de lomerío: Constituye la mayor parte del territorio del municipio de

Valparaíso y es conocido comúnmente como altiplanicie amazónica, comprende
relieves de lomas bajas o colinas y vallecitos entre lomas. El paisaje de vallecitos
intralomerío se caracteriza por presentar fondos planos a planocóncavos y a menudo
pantanosos o sirven de canales de los drenajes que atraviesan la altiplanicie. Al
interior de esta unidad se presentan divisiones con niveles de especificidad individuales
como:

- LUA: Suelos ubicados en el Lomerío Amazónico, con altitudes que varían

entre 100 y 300 msnm. Presentan un relieve ondulado con pendientes
predominantes de 7-12%. En zonas bajas con fluctuaciones del nivel freático

83
 hay suelos con presencia de plintita. Conforman esta unidad los suelos
Typic Paleudults y Typic Hapludults con inclusiones de otros suelos como
Typic Dystropepts, Plintaquepts y Typic Troporthents.

Gran parte de estas tierras han sido deforestadas y se encuentran con

cobertura de pastos dedicados a la ganadería extensiva. Presentan, en
forma generalizada, problemas de erosión, evidenciados por la ocurrencia de
escurrimiento difuso, patas de vaca, solifluxión y pequeños hundimientos.
Son causa de estos fenómenos, la tala y quema indiscriminada del bosque
nativo, las altas precipitaciones y la probabilidad de los materiales.

Adicionalmente, estos suelos son profundos y moderadamente profundos

aunque restringidos para uso agrícola o pecuario por el alto contenido de
aluminio y baja fertilidad, son bien drenados; de color pardo a pardo oscuro,
pardo amarillento y gris en superficie y pardo fuerte, amarillo rojizo, gris
claro y rojo en profundidad. Se recomienda utilizarse en sistemas
silvopastoriles, evitando el sobrepastoreo; también se puede utilizar en cultivos
permanentes como caucho y caña panelera, y proteger los sectores que
presentan mayor pendiente..

Suelos de vallecitos: Estos suelos pertenecen al Complejo BOMBAYACO (LUC) y se

encuentran aledaños al eje longitudinal del río y en pequeños vallecitos que
corresponden a los fondos de la red de drenajes naturales del lomerío. Muchos de estos
drenajes constituyen reservorios de agua para las fincas y algunos conservan aún su
vegetación natural. Presentan relieve plano-cóncavo y pendientes menores del 3%.
Los materiales parentales están constituidos por sedimentos recientes coluvio-
aluviales que dan origen a suelos poco desarrollados, gleizados, mal drenados, de
texturas francas y franco arcillosas, aunque en algunos sectores se pueden encontrar
suelos con predominio de texturas francas. Integran esta unidad los suelos Typic
Plintaquepts, Aquic Tropofluvents y Fluventic Dystropepts como inclusión. De
acuerdo con la pendiente se encuentra la siguiente fase:

- LUCa: Relieve plano-cóncavo, con pendientes menores del 3%. Se deben

proteger y mantener como reservorios naturales de agua. Tiene un relieve
plano a ligeramente plano y plano-cóncavo, con pendientes inferiores al

84
 3%. Está sujeta a inundaciones periódicas de poca duración y recibe
sedimentos durante las grandes crecientes. Está integrada por los suelos
Fluvaquentic Eutropepts, Typic Tropofluvents y Aquic Dystropepts.

Paisaje del valle aluvial (VU): Corresponde a las zonas aluviales originadas por la
actividad sedimentaria del río pescado. Los valles aluviales en la parte baja en
general están conformados por paisajes de terrazas bajas con pendientes del 0- 3%,
diques naturales y basines de la llanura de desborde que, por lo general, están
cubiertos de cananguchales. Al interior de esta unidad se encuentran:

- VUFa: Relieve plano, con áreas depresionales y pendientes menores de 3%.

Puede utilizarse en pastos mejorados para ganadería en épocas secas y cultivos
estacionales.
- Cananguchales (VUG): La cual corresponde a los bacines o cubetas de
decantación de la llanura aluvial de desborde del río Caquetá. Comprende los
sectores conocidos con el nombre de cananguchales, caracterizados por su
vegetación típica de pantano, presenta condiciones de mal drenaje y
encharcamientos, permaneciendo empantanadas o saturadas con agua la
mayor parte del año. Estos cananguchales son ecosistemas estratégicos
como reservorios de agua y criaderos de peces y otros organismos acuáticos. Se
presenta en clima cálido húmedo y muy húmedo y relieve plano-cóncavo,
con pendientes inferiores a 3%. Los materiales parentales están constituidos
por sedimentos aluviales finos y materiales orgánicos que han originado
suelos poco desarrollados, clasificados como Typic Tropaquents y Aeric
Tropic Fluvaquents. También existen dentro de la zona humedales. Esta unidad
debe protegerse para evitar su extinción.

3.2. LAS CONDICIONES EDÁFICAS, BASE DEL POTENCIAL PRODUCTIVO

DE FRUTALES AMAZÓNICOS

El presente estudio busca conocer el estado actual y las potenciales bondades

de los suelos para el desarrollo de cultivos de los frutales amazónicos: arazá,
cocona y copoazú, de manera que este conocimiento pueda servir de instrumento
orientador a los agricultores, para que incorporen prácticas orgánicas en el manejo

85
agrícola de sus cultivos. Este estudio se desarrolló en tres etapas: la primera fue la
etapa de planeación, la segunda implicó trabajo de campo, y la tercera el
procesamiento y análisis de la información, titulado como evaluación de los suelos.

Primera etapa: Planeación. En esta etapa se efectuaron los ajustes

metodológicos para el desarrollo del trabajo tanto en campo como en el laboratorio
(donde se realiza el análisis químico de las muestras de suelo). Se organizó el
equipo de trabajo para el desplazamiento a campo, el cual fue conformado por seis
personas, en las que participaron dos profesionales, un técnico, dos auxiliaras de
campo y u n conductor. Adicionalmente, se obtuvieron los equipos, materiales e
instrumentos para colectar la información. Esta planeación incluyo reuniones con
los participantes y simulacros previos, para la identificación temprana de posibles
errores en la toma de información.

A partir de la información socioeconómica obtenida en la primera fase del

proyecto (Objetivo 1), y el apoyo de cartografía de la zona, se elaboró la propuesta de
rutas de desplazamiento en campo para la verificación de las distintas unidades
fisiográficas. Adicionalmente, se efectúo una revisión detallada de fuentes
secundarias, en los centros de información del Instituto Amazónico de Investigaciones
Científicas “Sinchi” en Florencia, en la alcaldía de Valparaíso, en la gobernación del
departamento del Caquetá, en la Corporación para el Desarrollo Sostenible del sur
de la Amazonia (CORPOAMAZONIA), en la biblioteca de la Universidad de la
Amazonia y en el Instituto Geográfico Agustín Codazzi (IGAC).

Figura 9. El Mg. en Agroforestería Diego Caicedo (centro de la imagen) quien hizo parte del
grupo de trabajo, se encuentra frente a una planta de arazá y conversa con productores.

Fuente: Estudio de suelos realizado por expertos, para la presente investigación.

86
Segunda etapa: Trabajo de Campo. Consistió en los desplazamientos del equipo de
trabajo a la zona de estudio con el fin de recopilar información y verificar la existente.
El equipo coincide en afirmar que la información técnica no toma sentido real si se
desconocen antecedentes de uso, manejo y la visión de los productores, los cuales serán
finalmente los usuarios directos de la misma (como se aprecia en la figura 9,
participación de la comunidad). El reconocimiento de las unidades fisiográficas y
las fincas productoras en cada unidad, fue posible gracias a la cartografía generada
por el IGAC, empleada en el estudio para el “Plan de ordenación y manejo de la
cuenca del río solita”; igualmente se resalta la colaboración de la comunidad para la
localización de sus fincas en la cartografía (Tabla 31).

Tabla 31. Fincas donde fue desarrollado el estudio de suelo que hacen cuentan con cultivos
de frutales amazónicos, según el núcleo veredal al que pertenecen.

Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos del
municipio de Valparaíso y Plan de ordenación y manejo de la cuenca del río solita (IGAC)

87
Tercera etapa: Evaluación de Suelos. Para los propósitos del presente estudio se
realizó una revisión, evaluación y adaptación cartográfica de los estudios existentes,
especialmente del Proyecto INPA1 (Aspectos ambientales para el ordenamiento
territorial del occidente del Caquetá) del Instituto Geográfico Agustín Codazzi. En
campo se realizaron recorridos en fincas productoras de frutales amazónicos,
dentro de cada unidad de paisaje; se verificaron parámetros o indicadores biológicos,
físicos y químicos.

Según Brussaard, Kuyper, Didden, de Goede y Bloem (2004), la calidad de

un suelo es la capacidad de éste para funcionar con respecto al clima, paisaje,
ecosistema y manejo determinado; para poder producir manteniendo la calidad
ambiental, promoviendo la salud tanto de plantas y animales como de los seres
humanos. No existe un único parámetro que pueda cuantificar la calidad de un
suelo. Pero Diack y Scott, (2001); sostienen que existen determinadas propiedades que
se consideran buenos indicadores. En tal sentido Alonso et al., (2004), presentan un
índice de calidad de suelos basado en tres tipos de indicadores, los cuales fueron
empleados en este estudio y que se detallan a continuación a manera de resumen en
la tabla 32.

Tabla 32. Indicadores para el análisis de la calidad del suelo.

Indicadores biológicos
⇒ Lombrices Indicadores físicos
⇒ Hormigas ⇒ Textura
⇒ Termitas ⇒ Estructura
⇒ Densidad aparente
Indicadores químicos ⇒ Penetrabilidad
⇒ pH ⇒ Humedad
⇒ Conductividad eléctrica ⇒ Profundidad del suelo
⇒ Carbono orgánico total ⇒ Pendiente
· Contenido en N-P-K ⇒ Enraizamiento
· Materia orgánica
Fuente: Alonso et al., (2004)

En cada punto de muestreo, es decir, en cada finca, se realizaron calicatas

de 1.5m de largo x 1.0m x 1.2m de profundidad, cajuelas de 0.6m L x 0.6 m A x 0.6m
de profundidad, dentro de las cuales se introdujo barreno para observar los cambios del
suelo a mayor profundidad (Ver figura 10).

88
 Figura 10. Técnica de toma de muestras de los suelos. A: Calicatas. B: Cajuela

Fuente: Estudio de suelos realizado por expertos, para la presente investigación.

Para el análisis de parámetros biológicos, se tomaron porciones de suelo

sin perturbar, empleando una caja de clavado de (40cm x 40cm x 40cm) como se
muestra en la figura 11A, a los que se les verifico en su interior la presencia de
macro invertebrados (Ver figura 11B). La resistencia a la penetración se evaluó
mediante el uso del penetrómetro dinámico, este equipo mide la compactación o
resistencia del suelo a la penetración de raíces (Ver figura 11C).

Figura 11. Técnicas para el análisis de los parámetros biológicos del suelo. A: Caja de
clavado. B: Toma de organismos invertebrados. C: Uso del penetrómetro.

Fuente: Estudio de suelos realizado por expertos, para la presente investigación.

Para determinar las características físico-químicas de los suelos, se tomaron

muestras másicas de aproximadamente 700gr, en los perfiles superiores del suelo, de (0
-10cm) y de (10cm – 20cm), las cuales se agruparon por perfil y por unidad
fisiográfica, para luego extraer muestras representativas las cuales fueron enviadas
89
al laboratorio de suelos del Instituto Geográfico Agustín Codazzi – IGAC de la ciudad
de Bogotá.

Las muestras representativas fueron escogidas debido a la homogeneidad de los

suelos, el tipo de unidad de paisaje según en cada núcleo veredal, la
compactación del suelo, las características de cada horizonte observado en las
calicatas, etc. En total se tomaron 10 muestras que según lo observado en campo, las
cuales son lo suficientemente homogéneas para representar el total de los suelos
de la zona de investigación, es decir los suelos cultivados con frutales
amazónicos: arazá, cocona y copoazú (Ver tabla 33).

Tabla 33. Número de muestras tomadas por unidad de paisaje y por núcleo veredal.
Número de muestras por unidad de paisaje
Núcleo Veredal
LUA LUC VUF
Valparaíso 2 1 1
Playa Rica 1 1 1
Santiago de la Selva 1 1 1
Total 4 3 3
LUA: Paisaje de Lomerío, con el tipo de relieve de Lomas. LUC: Paisaje de Lomerío, con el
tipo de relieve de Vallecitos. VUF: Paisaje de Valles Aluviales. Fuente: Estudio de suelos
realizado por expertos, para la presente investigación.

3.2.1 Análisis de suelos cultivados en el municipio de Valparaíso

Según este estudio los suelos del área del municipio de Valparaíso
corresponden a dos grandes paisajes: Lomerío amazónico y Valle aluvial
pertenecientes al sector noroccidental de la planicie amazónica. La ubicación de las
fincas productoras de frutales amazónicos en dos unidades homogéneas de
paisaje, permitió tomar 10 muestras de suelo para análisis fisicoquímico en el
laboratorio.

En la tabla 34 se pueden observar los resultados de laboratorio frente a la

textura del suelo, la acides y la toxicidad del mismo. Estos suelos son frágiles y de
fácil compactación, adicionalmente son susceptibles a no drenar fácilmente debido a su
textura arcillosa y según los resultados granulométricos (la distribución del tamaño de
las partículas primarias del suelo: arena [11,4%], limo:[25,5%] y arcilla: [67,1%]),
tienen baja porosidad lo que limita la movilidad del agua y los elementos minerales en
su interior.

90
Tabla 34. Análisis fisicoquímico de los suelos con cultivos de Arazá, Cocona y Copoazú del
municipio del Valparaíso. Texturas, Acides y toxicidad de los suelos
Granulometría
Muestra Clase Al S.A.I.
Relación pH
de Campo Arena Limo Arcilla textural meq/100g %
% % %
1 11,6 22,7 86,8 Arcilloso 1.1 4,4 5,9 92,7
2 7,3 22,7 70,0 Arcilloso 1.1 4,4 5,9 94,6
3 11,4 30,8 67,7 Arcilloso 1.1 4,4 7,0 93,2
4 17,7 24,7 67,8 Arcilloso 1.1 4,5 5,6 93,2
5 11,5 22,7 65,9 Arcilloso 1.1 4,4 5,9 92,7
6 11,4 30,9 57,7 Arcilloso 1.1 4,4 7,0 93,2
7 17,3 24,7 57,6 Arcilloso 1.1 4,5 5,6 93,2
8 7,3 22,7 70,0 Arcilloso 1.1 4,4 5,9 94,6
9 11,4 30,9 57,7 Arcilloso 1.1 4,4 7,0 93,2
10 7,3 22,7 70,0 Arcilloso 1.1 4,4 5,9 94,6
Promedios 11,42 25,55 67,12 4,42 6,17 93,52
Textura: Bouyoucos; pH (1:1 agua); Aluminio: Al meq/100g; S.A.I. %: Porcentaje de
Saturación de Ácido Intercambiable. Fuente: Estudio de suelos realizado por expertos, para la
presente investigación.

En relación al pH, se encuentran valores entre 4.4 y 4.5 como se observa en la

tabla 34, esto indica que son suelos muy ácidos, lo cual es considerado como una
limitante en cuanto a la productividad del suelo. En los resultados del análisis de suelos
se evidencian valores muy altos de aluminio (5,6 a 7,0 meq/100g), elemento que influye
tanto en la acidez del suelo como en la Saturación de Ácido Intercambiable (92.7 y 94.6
%), éstos son niveles extremos suelen ser tóxicos para cultivos convencionales.

La tabla 35permite observar que en general, las muestras de las áreas de cultivo
de Arazá, Cocona y Copoazú corresponden a suelos con bajo contenido de materia
orgánica ( : 1,01), baja saturación de bases ( : 2,47), la capacidad de intercambio
catiónico es media pues presentó valores entre 15,9 y 17,6 meq/100g.

En cuanto a elementos menores, el manganeso (Mn), se encuentra entre 1.3 y 4.2

que es un valor bajo, debería estar por lo menos entre 5 y 10; el hierro (Fe), se encuentra
en un nivel medio con tendencia a alto registrando valores hasta de 48.9; el zinc (Zn), el
cobre (Cu) y el boro (B) están en proporciones muy bajas. La poca disponibilidad de
elementos menores hace los suelos pobres en nutrientes, estos minerales son esenciales
para el desarrollo de los cultivos.

91
Tabla 35. Análisis fisicoquímico de los suelos con cultivos de Arazá, Cocona y Copoazú del municipio del Valparaíso. Materia orgánica, macro y
micronutrientes.
Materia
Complejo de cambio (meq/100g) Elementos menores (ppm)
Muestra de Orgánica S.B
Fósforo
Campo C.O. N.T. %
C.I.C. Calcio Magnesio Potasio Sodio B.T. Mn Fe Zn Cu B
% %
1 1,0 0,16 16,3 0,20 0,06 0,16 0,04 0,46 2,8 4,2 31,8 0,18 0,36 0,06 N.D.
2 0,85 0,14 16,6 0,12 0,05 0,12 0,05 0,34 2 2,0 25,1 0,10 0,24 0,04 0,76
3 1,2 0,17 17,6 0,20 0,07 0,16 0,08 0,51 2,9 1,3 32,6 0,20 0,20 0,16 0,76
4 1,0 0,14 15,9 0,19 0,05 0,13 0,04 0,41 2,6 1,8 48,9 0,18 0,38 0,13 N.D.
5 1,0 0,16 16,3 0,20 0,06 0,16 0,04 0,46 2,8 4,2 31,8 0,18 0,36 0,06 N.D.
6 1,2 0,17 17,6 0,2 0,07 0,16 0,08 0,51 2,9 1,3 32,6 0,20 0,20 0,16 0,76
7 1,0 0,14 16,6 0,12 0,05 0,12 0,05 0,34 2,0 2,0 25,1 0,10 0,24 0,04 0,76
8 0,85 0,14 15,9 0,19 0,05 0,13 0,04 0,41 1,8 1,8 48,9 0,18 0,38 0,13 N.D.
9 1,2 0,17 17,6 0,2 0,07 0,16 0,08 0,51 2,9 1,3 32,6 0,20 0,20 0,16 0,76
10 0,85 0,14 16,6 0,12 0,05 0,12 0,05 0,34 2 2,0 25,1 0,10 0,24 0,04 0,76
Promedios 1,015 0,153 16,7 0,174 0,058 0,142 0,055 0,429 2,47 1,68 33,45 0,162 0,28 0,098 0,76
Carbón orgánico (C.O.): Walkley – Black; NT: Nitrógeno total; C.I.C.: Capacidad de Intercambio Catiónico y bases intercambiables (calcio, magnesio,
potasio y sodio): Acetato de amonio 1 normal y neutro; BT: Bases Totales (Acetato de amonio); S.B. %: Porcentaje de Saturación de Bases. Elementos
menores: Manganeso (Mn), Hierro (Fe), Zinc (Zn) y Cobre (Cu): extracción con DTPA; Boro (B) disponible: agua caliente; Fósforo disponible en ppm (Bray
II); N.D.: No detectado. Fuente: Estudio de suelos realizado por expertos para la presente investigación.

92
 En relación con los macronutrientes, el contenido de potasio es bajo (menor de 0,16
meq/100g) y hay una baja disponibilidad de nitrógeno ( : 0,15 %). Debido al bajo nivel de
aluminio (Al), el fósforo (P), se encuentra amarado y limita la disposición para que sea
asimilado por las plantas. Por lo tanto es muy importante la implementación de un plan de
fertilización que supla las deficiencias nutricionales y permita a los cultivadores de
Valparíso obtener buenos rendimientos a costos razonables.

Al comparar los resultados de los análisis de laboratorio por unidades de paisaje,

se puede observar:

Valle aluvial Tipo de relieve: Llanura Aluvial. Presenta textura Franco-arcillosa,

con estructura granular fina a bloques moderados lo que permite que en épocas de
sequía se formen terrones, la profundidad efectiva que oscila entre 0 a 18 cm
considerándose superficial, se puede decir que no existe pedregosidad lo que facilita
las labores culturales y de enraizamientos de las plantas, el pH de de 4,4 lo cual es
extremadamente ácido, de acuerdo con las consideraciones del Instituto Geográfico
Agustín Codazzi y se debe realizar manejo para que los cultivos se desarrollen en
mejores condiciones, su color es pardo a pardo oscuro, la Acidez Intercambiable (A.I.)
de 5,1 meq/100g, el porcentaje de Saturación de Aluminio (S.A.I.) de 59,8% siendo
una limitante para cultivos tolerantes.

Obtiene una concentración de materia orgánica en Carbón orgánico de 2,4%

clasificándose en un término medio esto se debe a la cobertura del suelo, la
capacidad de intercambio catiónico es de 25,6% considerándose alto, la saturación de
bases (SB) de este suelo es de 13,5% siendo bajo y la proporción de fósforo es alta con
22 ppm elemento que es esencial para el desarrollo de las plantas, en comparación con
los análisis de los otros suelos se puede decir que este es el mejor pero que según sus
condiciones químicas posee limitantes para cultivos por lo cual se recomienda un buen
manejo de suelos para poder ejercer la agricultura.

Paisaje Vallecitos: Según los datos granulométricos tiene una textura Franco
Arcillosa así: 24,3% de Arena, 36,8% de limo y 38,9% de arcilla, su pH es
extremadamente Acido (4.3). El porcentaje saturación de aluminio de 68,1% según el
IGAC posee niveles tóxicos para la mayoría de cultivos; su capacidad de intercambio
catiónico (C.I.C.) de 18,0 meq/100g; es decir, tiene una CIC dentro de las clasificación de

93
la consideraciones de interpretación es medio. La saturación de bases 17,8% es baja y el
fósforo es 2,6 ya que es una apreciación muy baja.

Paisaje Lomerío - Tipo de Relieve lomas. Para el área más alta, según los
análisis de laboratorio muestran que los suelos son arcillosos con unos porcentajes
de 14,7 de Arena, 40,7 de Limo y 44,7 de Arcilla, al igual que el resto de la cuenca los
suelos son extremadamente ácidos de (4,1), el porcentaje de Saturación de Aluminio
de 89,7% demuestra que son tóxicos para la mayoría de cultivos, la capacidad de
intercambio catiónico (C.I.C.) de 13,3 meq/100g; es decir la CIC dentro de las
clasificación del IGAC es medio.

La saturación de bases 4,9% es baja y el fósforo es de 1,0 ppm considerándose

también bajo. Los resultados de los análisis de suelos evidencian un leve cambio
favorable en las condiciones físico químicas a medida que hace el recorrido desde la parte
alta hasta la parte baja de la cuenca, sin embargo estas condiciones no son las ideales
para desarrollar labores agrícolas, ya que según CORPOICA, 2006 cuando las plantas se
establecen en condiciones ácidas, la sensibilidad es muy alta por las deficiencias
nutricionales, por la saturación y toxicidad de aluminio, ocasionando que estas sean
susceptibles al estrés hídrico.

Estos análisis de suelos son el reflejo del daño ambiental originado por las
actividades antrópicas por las prácticas agrícolas y tradicionales que ha empleado durante
muchos años, incluyendo la deforestación indiscriminada y el abuso con la utilización de
agroquímicos en cultivos de uso ilícito y la ganadería extensiva, que se quedan en forma
residual en el suelo.

Al revisar las características y resultados de los análisis de suelos y apoyados en

el sistema categorías agrologicas del uso de los suelos que tiene un rango de 8 clases
considerándose la clase I como la mejor y la clase VIII siendo limitada solamente
para uso silvestre sin valor comercial se determinó que dentro de la cuenca se
presentan 3 clases de suelos, siendo la unidad agrologica clase IV la mejor que se
presenta en la zona, sobresaliendo las áreas de transición las cuales se encuentran entre las
áreas inundables y las zona de lomerío puesto que allí es donde se depositan la mayor
cantidad de minerales, nutrientes y materia organica además de ser mejor drenado por su
conformación pero que por ser áreas muy pequeñas difícilmente son cartografiables.

94
 La siguiente unidad agrologica en la cuenca es de clase V ubicada hacia la parte
baja de la cuenca y que hacen parte de las vegas inundables, son áreas casi planas,
mal drenadas y que por su características se limita toda clase de agricultura, sin
embargo en esta zona los suelos poseen mejores características físico químicas con
respecto al resto de la cuenca y la unidad agrologica que mayor abarca la cuenca es
de clase VI por considerarse estos suelos limitados para uso forestal y pasturas, por
tener baja retención de humedad, alto contenido de sales, efectos de erosión antigua y la
zona radical es poca profunda haciendo que la actividad más fácil para desarrollarse
en la zona sea la ganadería de pastoreo.

Por otra parte, y siguiendo un enfoque centrado en los aspectos eco-biológicos,

Breure, A.M. (2004), pone de relieve la importancia de la actividad biológica y la
biodiversidad en la capacidad funcional de los suelos. La actividad biológica está
principalmente concentrada en la capa superficial del suelo. Los componentes
biológicos de la misma ocupan una fracción mínima (el 0,5% en volumen) del suelo
y un 10% de la fracción materia orgánica. Los microorganismos del suelo son
responsables de la mayor parte de la actividad biológica asociada a los procesos de
regulación de los ciclos de los nutrientes y descomposición de los residuos orgánicos,
entre el 60 y el 80%. Otros organismos indicadores son las lombrices que representan
la mayor parte de la fauna del suelo. Los otros grupos de micro y mesofauna son los
Nematodos, Bacterias, Hongos, Nematodos, Protozoos y Algas disponibles de tipo
indicador, representativo o indirecto.

Este enfoque eco-biológico de diagnóstico y estimación de la calidad de los suelos,

sería altamente compatible con las claves de la agroecología y el enfoque de campos de
cultivo como agro-ecosistemas, donde la aplicación de materia orgánica y compost junto
con las prácticas agrícolas adecuadas, jugarían un papel muy relevante, en contraste con
la situación de la llamada agricultura “química” o “industrial” Gómez et all,;(2005).

3.2.2 Calidad de los suelos para los cultivos de las especies frutales arazá, cocona y
copoazú.

Calidad de los suelos para arazá: El arazá (Eugenia stipitata Mc Vaugh) es un

frutal de la familia de las Mirtaceas, de pulpa espesa, jugosa, agridulce y aroma
agradable (Picón, 2009). Es originaria de la Amazonia peruana y es considerada una de

95
las especies con mayor potencial para la conformación y consolidación de las cadenas
agroproductivas, debido a que es una especie “altamente adaptada a las condiciones de
suelos pobres, regímenes de pluviosidad extrema, y presenta una interesante precocidad,
con producciones previas a los dos años de establecimiento…hasta de 20 toneladas
por hectárea” (Instituto Amazónico de Investigaciones Científicas [Sinchi] y
Universidad Politécnica de Cartagena [España], 2004, p. 195).

La adaptación del arazá a suelos ácidos de baja fertilidad y a los cambios extremos
de irradiancia, temperatura y pluviosidad, se debe precisamente al origen de la especie,
pues la región Amazónica presenta suelos con alta saturación de aluminio, bajos niveles
de fósforo, calcio y magnesio, inundaciones y otros cambios súbitos en las condiciones
ambientales (Villachica, Carvalho, Müller, Díaz y Almanza, 1996; Hernández, Barrera,
Carrillo, 2006; Cardona, Peña- Venegas, Ramírez y Torres, 2011).

Los regímenes climáticos que soporta el arazá implican una humedad relativa de
84%; temperaturas desde los 18 a los 33 ºC, una precipitación pluvial mínima de 42mm
generalmente en enero y una máxima de 672mm en mayo (Hernández et al, 2006). La
floración del arazá está relacionada con el periodo seco y de mayor temperatura (García,
Vargas, Barrera, Martínez y Melgarejo, 2011). En estos periodos secos, también presenta
bajas tasas de fotosíntesis debido a la poca disponibilidad de agua, “La tasa de
asimilación neta o fotosíntesis se ve más afectada en los arbustos que crecen en
tierra firme, donde las condiciones de nutrición y disponibilidad de agua son más
limitantes” (Barrera, Melgarejo, García, Vargas, Martínez y Hernández, 2011)

Es de resaltar que el arazá presenta mejor producción en suelos bien drenados y

arcillosos, debido a que estos suelos retienen agua y nutrientes necesarios para el buen
desarrollo de la planta (Arévalo et al., 1993). Adicionalmente, la salud y producción el
cultivo presenta buena respuesta al abonamiento nitrogenado (Villachica et al., 1996).

Calidad de los suelos para cocona: La cocona (Solanum sessiliflorum Dunal) es

una planta herbácea de aspecto arbustivo que tiende a formar varios tallos primarios
(Gallozzi y Duarte, 2007). Además de ser un fruto tropical de sabor refrescante, la
cocona cuenta con numerosas propiedades farmacológicas atribuidas
etnobotánicamente, “que van desde su uso tópico para sanar quemaduras y eliminar

96
algunos parásitos, hasta su ingestión para el control de los niveles de glucosa, colesterol
y ácido úrico en la sangre” (Barrera, Hernández y Melgarejo, 2011).

Esta especie, está ampliamente distribuida en estado silvestre a lo largo de la

región amazónica de Brasil, Perú, Colombia y Venezuela (Pahlen, 1977; Silva Filho,
Andrade, Clement, Machado y Hiroshi, 1999). Fue el único herbáceo anual que a pesar
de ser una especie endémica, había sido domesticado por los pueblos indígenas, de modo
que fue pre-adaptado a los sistemas agroforestales (Silva Fihlo, 1998).

El ciclo vegetativo de la cocona es corto, su producción empieza alrededor de los

siete meses, puede ser cosechada el año entero, con un rendimiento aproximado de 146
toneladas por hectárea; posteriormente presenta una fructificación continua a lo largo de 1
o 2 años (Pahlen, 1977, Silva Filho et al., 1999). La cocona posee un alto rango de
adaptación, ya que puede ser cultivada tanto en suelos ácidos de baja fertilidad, como en
suelos neutros y alcalinos de buena fertilidad; con texturas desde arcillosa hasta arenosa;
está distribuida desde el nivel del mar hasta los 1500 m.s.n.m.; soporta temperaturas
medias entre 18 y 30ºC y precipitaciones de 1500 a 4500 mm por año (Hernández, et
al., 2001; García, et al., 2011).

En cuanto al rendimiento por hectárea, este puede variar de 40 a 200 toneladas

dependiendo del material genético cultivado (morfotipos), la fertilidad del suelo y la
densidad de siembra (Pahlen, 1977; Silva Filho et al., 1999). La respuesta a la
fertilización, por ejemplo, es mejor en los morfotipos de frutos grandes; por esta razón
Villachica y colaboradores (1996) reportan que generalmente “las plantas con frutos
pequeños se encuentran en suelos ácidos de baja fertilidad, mientras que las plantas con
frutos grandes se localizan en los suelos de mayor fertilidad”.

Otros aspectos que afectan el rendimiento del cultivo son la radiación solar y el
suministro de agua. Pahlen (1977) observó que la cocona crece mejor a pleno sol que en
sombra y Hernandez et al. (2001) afirman que esta planta se beneficia de una sombra
ligera en sus primeros estados de desarrollo y requiere de buena radiación solar en el
periodo de fructificación. Vargas (2003) recomienda “definir los sistemas de cultivo, los
modelos de siembra y los arreglos de suelos (drenajes) para poder obtener una producción
permanente y estable durante al menos dos años”, pues esta planta necesita un buen

97
suministro de agua en tierra firme y caballones en vega de rio, pues es susceptible a
estrés tanto en época seca como en inundación.

Esta especie de origen amazónico ha sido considerada como especie promisoria

debido a su potencial en términos de producción de frutos con atractivas características
sensoriales, su valor nutritivo y su aprovechamiento como alimento, medicamento y
cosmético. No obstante, a pesar del potencial que posee, su cultivo ha permanecido poco
explorado (Díaz y Cancino, 2007), esto afecta la adopción de decisiones técnicas en el
cultivo, y el aprovechamiento de sus propiedades intrínsecas para generar valor
agregado y nuevos usos en la industria (estudios ecofisiológicos).

Calidad de los suelos para copoazú: El copoazú, Theobroma grandiflorum

(Willd. ex Spreng.) K.Schum, es una planta leñosa, arbórea, de ciclo perenne que puede
crecer hasta 18m en estado silvestre, su ramificación es tricotómica (ramificación floral
que se divide en tres) aspecto que influye en una producción balanceada de los frutos
(Barrera, Hernández, Vargas, Martínez, Melgarejo, Casas, Zambrano y Bedoya, 2006).
Esta planta, de origen amazónico es un frutal ampliamente conocido en la región, se
encuentra en poblaciones naturales y cultivos de Brasil, Colombia, Perú, Venezuela, y en
Ecuador, Guayana, Martinica, Costa Rica y Trinidad y Tobago generalmente en institutos
de investigación (Ducke, 1953 citado por Venturieri, 1985; Kerr y Clement,1980
citados por Zambrano 2004)

El copoazú se ha encontrado adaptado a “suelos inundables, ácidos, con bajos

porcentajes de materia orgánica y de textura arcillosa” (Vélez, 1991, citado por
Barrera, et al. 2006).Crece en condiciones de temperatura de 21.6°C a 27.5°C,
humedades relativas entre 64 y 93% y precipitaciones anuales entre 1900 y 3100mm; “en
condiciones naturales, el copoazú se desarrolla en tierras no inundables y de buen
drenaje; sin embargo, resiste períodos cortos de anegamiento; en ultisoles y oxisoles de
textura arcillo-arenoso o francos, ricos en humus” (Barrera, ibíd.).

En cuanto a los requerimientos ecofisiológicos del cultivo de copoazú, Corpoica

(2004) recomienda como condiciones sumamente aptas las siguientes: una altitud de 400
a 800 m.s.n.m.; un régimen de temperatura media mensual de 24 a 28 °C; una humedad
relativa de 1800 a 2600 mm; suelos no sódicos con un % de saturación de aluminio
de <40 y un pH de 5,5 a 6,5; en cuanto a los nutrientes disponibles en el suelo se

98
recomienda que haya un % total de materia orgánica >5, P205 >69kg/ha, potasio >0,3
meq/100g, calcio 3,5 a 4 meq/100g, magnesio 1 a 1,5 meq/100g y la relación Ca/Mg
(3:1).

El fruto del copoazú es una baya que puede contener de 20 a 50 semillas (Vargas y
Argüelles, 2000). Estas semillas en comparación con el cacao común, tienen menor
contenido de grasas malas y poseen mayor cantidad de ácido linoleico el cual pertenece
al grupo de los Omega 6; adicionalmente, la pulpa del copoazú es utilizada en diversos
productos alimenticios y la cáscara como abono orgánico (Sinchi, Ministerio de
Ambiente, Vivivenda y Desarrollo Territorial, 2008).

3.2.3 Calidad de los suelos de Valparaíso y su relación con las necesidades

agronómicas de los cultivos de arazá y copoazú

En la tabla 36 se muestra como las adaptaciones al ambiente que tienen las

especies frutales de arazá, cocona y copoazú se ajustan las condiciones climáticas del
municipio de Valparaíso. Solo existe un aspecto climático que puede afectar el desarrollo
del cultivo de la cocona, y es que esta especie no soporta los altos niveles de irradiancia
que se presentan en el municipio en algunas épocas del año, no obstante, al sembrar la
cocona en arreglos agroforestales con especies de mayor tamaño que le brinden sombra,
esta puede soportar las duras condiciones climáticas y producir efectivamente.

Adicionalmente, como se observa en la tabla 37, los suelos amazónicos son

ácidos, con baja proporción de la materia orgánica (M.O), y de nitrógeno total (%N.T).
Al detallar estos y los demás resultados del análisis de suelos en la región y las
condiciones del clima, cualquier experto que desconozca el entorno local, negaría la
posibilidad de recomendar el uso de suelos amazónicos en actividades agrícolas. No
obstante, las recomendaciones deben basarse en las necesidades agronómicas de las
especies cultivadas, las cuales son especies nativas que se desarrollan muy bien al
emplear agroforestales prácticas agroforestales y manejo orgánico de los cultivos.

Para quienes se encuentran en otras latitudes o en regiones agrícolas fuera de

Amazonia, resulta incomprensible entender cómo se desarrolla agricultura, en
condiciones tan extremas; es la razón por la que cada vez son más fuertes los
argumentos para defender la implementación de modelos basados con el uso de especies

99
nativas, las cuales expresan buen comportamiento productivo debido a los niveles
de adaptación a las condiciones ambientales de la región.

Tabla 36. Relación entre las condiciones climáticas de Valparaíso y las adaptaciones al clima que
tiene los cultivos frutales de arazá, cocona y copoazú.
Condiciones climáticas de Adaptaciones de las especies de frutales amazónicos
Valparaíso
Arazá Cocona Copoazú
La precipitación media multianual
Precipitación pluvial Precipitaciones de Precipitaciones
es de 3.129 mm; con una
mínima de 42mm y 1500 a 4500 mm anuales entre
precipitación mínima de 151mm y
una máxima de 672mm por año 1900 y 3100mm
máxima de 421mm
La humedad relativa multianual es Humedad relativa de Humedades
alta, 84% ND relativas entre 64
89% y 93%
Soporta Soporta
La temperatura media multianual Soporta temperaturas
temperaturas entre temperaturas de
es de 26ºC. desde los 18 a los 33 ºC
18 y 30ºC 21.6°C a 27.5°C
Soporta cambios
Debido a la ubicación próxima a la extremos de No soporta mucha
zona ecuatorial, el ángulo de irradiancia, incluso la radiación, pero se
incidencia de los rayos solares es floración del Arazá está desarrolla bien a la ND
siempre alto en todas las épocas del relacionada con el sombra de otras
año. periodo seco y de plantas.
mayor radiación
Hay un exceso hídrico en el periodo
lluvioso el cual excede la capacidad Resiste períodos
de campo del suelo y hay déficit Soporta suelos cortos de
ND anegamiento
hídrico en un periodo corto que no inundables
amerita grandes inversiones en
riego
Fuentes: Villachica, et al, 1996; Hernández, Barrera, Carrillo (2006); Cardona, et al. (2011);
Arévalo et al., (1993); Silva Fihlo (1998); Hernández, et al., 2001; García, et al., 2011; Vargas
(2003); Pahlen (1977); Barrera, et al. ( 2006).

Aunque estos suelos son generalmente pobres, al observar el bosque primario (las
zonas no cultivadas de las fincas) como ecosistema de referencia, se aprecia mayor
actividad biológica en el suelo, abundante materia orgánica, mayor humedad, menor
temperatura y una menor compactación; igualmente se observa un complejo orden en
la organización de las especies tanto en su estructura horizontal como vertical; todo
esto indica que las especies amazónicas han logrado alcanzar altos niveles de adaptación
a las condiciones del medio local, a la vez que se debe entender más los requerimientos
del ambiente perfecto para que logren máximo desempeño productivo. Debe entenderse
que la incorporación masiva de insumos externos (químicos), además de incrementar
costos en la producción, generan daños irreparables al ambiente.

100
 Tabla 37. Relación entre las características del suelo de Valparaíso y las adaptaciones de los cultivos frutales (arazá, cocona y copoazú)
Características de los suelos de Adaptaciones agronómicas de las especies de frutales
Valparaíso Arazá Cocona Copoazú
pH entre 4.4 y 4.5 suelos muy ácidos Las tres especies están adaptadas a suelos ácidos
Alta saturación de aluminio (5,6 a 7,0 Resistencia a altas Con un % de saturación
meq/100g),
ND
saturaciones de aluminio de aluminio de <40
Su textura arcillosa, y su baja porosidad, El Arazá presenta mejor Cultivado en suelos con
Crece en suelos de
limita la movilidad del agua y de los producción en suelos texturas desde arcillosa
elementos minerales en su interior textura arcillosa
bien drenados y arcilloso hasta arenosa
Especie adaptada a Sobreviven a suelos con bajos porcentajes de materia
Bajo contenido de materia orgánica
1,01)
suelos de baja fertilidad orgánica: se recomienda que haya un % total de
materia orgánica >5
Poca disponibilidad de elementos menores,
Está adaptado a cantidades
- Magnesio: Se encuentra entre 1.3 y 4.2 En la cuarta etapa
de calcio, magnesio, sodio
que es un valor bajo, fenológica (etapa de
y potasio las cuales son El copoazú necesita un
fructificación, cuajado y
bastante reducidas en contenido de magnesio 1
- El hierro se encuentra en un nivel medio reproducción), los
con tendencia a alto registrando valores de microelementos
contraste a los contenidos a 1,5 meq/100g en el
más
hasta 48.9 relativamente elevados de suelo cultivado.
requeridos son el hierro
aluminio donde es
boro y zinc.
- El zinc (Zn), el cobre (Cu) y el boro (B) cultivado
están en proporciones muy bajas
Condiciones ideales:
El contenido de potasio es bajo (menor de
En la de fructificación, cuajado y reproducción, los
0,16 meq/100g).
macroelementos que más necesitan estas son: calcio, Potasio >0,3 meq/100g
El calcio está entre 0,12 y 0,20 meq/100g nitrógeno y potasio.
Calcio 3,5 a 4 meq/100g
Baja disponibilidad de nitrógeno ( : 0,15
Presentan buena respuesta al abonamiento nitrogenado
%)
Basada en los datos obtenidos en al presente investigación y en investigaciones previas del IGAC (1993, 2014), Silva Filho (1988), Quevedo (1995),
Villachica et al., (1996) y Proaño (2008).

101
 Las intervenciones antrópicas son responsables del cambio de coberturas que
perjudican el ambiente e impiden un desarrollo sustentable, por ejemplo
comunidades que derriban Bosques para sembrar pasturas y criar ganado, como ocurre
regularmente en el municipio de Valparaíso. Es evidente el impacto generado al
ecosistema por los productores locales, mediante el uso indiscriminado de prácticas
agropecuarias tradicionales, en las que se desconoce la fragilidad de los suelos
amazónicos, y se ignora las bondades que ofrecen especies nativas.

López, (2009), sostiene que los monocultivos, incrementan la presencia de plagas

en los cultivos, hay perdida de nutrientes o pérdida de micro organismos en el suelo
por el uso continuo de agentes químicos, lo que a su vez genera cambios en los
procesos fisiológicos de las plantas. Estos complejos cambios fisiológicos generados por
las plantas afectan la salud de las mismas, el rendimiento productivo y la calidad de su
producción. Por lo tanto se hace necesario plantear acciones técnicas que influyan
positivamente en la producción de los cultivos, conservando la salud y sostenibilidad
de los suelos (Vargas, Zubieta, Giraldo y Barrera, 2011).

102
 CAPÍTULO 4
LOS CULTIVOS AMAZÓNICOS DE ARAZÁ, COCONA Y
COPOAZÚ EN EL MUNICIPIO DE VALPARAISO

103
 De acuerdo al Plan de Desarrollo “Decisiones que marcan la diferencia” 2012-
2015 y a la Unidad Municipal de Asistencia Técnica Agropecuaria y según su
División Política Administrativa el municipio de Valparaíso tiene características
eminentemente rurales pues sus actividades económicas están directamente relacionadas
principalmente con el sector primario de la economía de ese municipio y la proporción de
población del 67 % así lo determinan. De hecho, el sector productivo está directamente
influenciado por el sector agropecuario, en el que se destaca como el principal
renglón de la economía del municipio la ganadería extensiva y de doble propósito y la
pequeña y mediana producción campesina agrícola como principales sistemas de
producción. Sin embargo, la demanda de actividades de ocio por parte de la población
urbana, especialmente los fines de semana, complementa el proceso productivo de este
municipio convirtiéndose en una importante fuente de ingresos (Archivo Agrocomercial,
s.f.).

Según el diagnóstico Territorial de 2011 elaborado por la Promotora de Fomento

Agropecuario Municipal, la actividad ganadera ocupa entre el 80% y el 90% de la zona
geográfica económicamente activa. La actividad ganadera está directamente relacionada
con la cría tradicional de doble propósito que produce machos y hembras destetos,
crías de ganado especializado de leche y ganadería de levante y ceba, para esta actividad
se utilizan razas con alto mestizaje de Brahaman y cruces de razas Cebuinas con Pardo
Suizo y Holstein. Las explotaciones ganaderas se desarrollan en potreros con grama
nativa y pasturas mejoradas o introducidas donde predomina el Braquiaria de cumbens y
en menor proporción el braquiaria humidicola y el pasto Alemán.

Según la Promotora de Fomento Agropecuario Municipal, en Valparaíso se

estiman que la producción de leche bajo el sistema de doble propósito y lechería
especializada está en 51.280 litros al día, el 65% comercializado en la multinacional de
NESTLE, el resto es comprado por las Quesilleras ubicadas en el municipio o en
municipios vecinos; otra proporción de esta leche no es posible vender y se tiene que
procesar manualmente para producir queso, el cual es vendido en la ciudad de Florencia
y algunas veces se traslada a la ciudad de Cali y Bogotá, en razón a que el estado de las
vías no permite que esta leche pura sea comercializada (Archivo Agrocomercial, s.f.).

104
 .

La producción de especies menores en el municipio de Valparaíso se realiza en las

fincas como complemento y paralelo a la actividad principal que es la ganadería de
doble propósito, en las áreas rurales distantes de vías de acceso donde no se facilita la
venta de leche cruda, el campesino practica la cría, levante y cesa de ganado porcino.
También es indispensable el mantenimiento y sostenimiento del inventario y
sostenimiento del inventario caballar y mular. En relación con las aves de postura y
engorde, estas se producen en su mayoría para el autoconsumo doméstico.

En cuanto a la actividad agrícola y su dinámica en el municipio de Valparaíso, al

igual que en el resto del departamento, la agricultura es de tipo tradicional con un bajo
aporte a la economía, pero de alto significado familiar ya que se convierte en la principal
fuente de abastecimiento de la canasta familiar, principalmente de los pequeños
productores. La actividad agrícola es muy limitada, sin embargo se cuenta con
producciones y cultivos de Caucho, Cacao, plátano, caña panelera, plátano, igualmente
los frutales amazónicos de cultivos y producción de arazá, cocona y copoazú, al igual que
chontaduro entre otros.

La baja productividad en esta zona del departamento está asociada a la fertilidad

de los suelos, a la debilidad en la infraestructura, a la poca tecnificación del campo, al
predominio de una cultura ganadera en el campesino y de los cultivos ilícitos que han
incidido de manera significativa al desarrollo económico y social tanto de los
productores como de todos los sectores económicos del municipio.

El cacao y el caucho son dos actividades importantes que se han fomentado en el

departamento y que tienen buena presencia en esta zona geográfica del municipio,
estas actividades como los frutales amazónicos de arazá, cocona y copoazú han sido
apoyadas por el PLANTE, ASOHECA y la Promotora de Fomento Agropecuario
Municipal “PROFA”, entidades que desarrollan programas de asistencia técnica y
financiera. En total el municipio tiene sembradas 76. 5 hectáreas, con edades que
oscilan entre 1 y 9 años.

105
 La piscicultura en el municipio se ha venido posicionando en la economía
campesina debido a diversos factores, tales como la alta rentabilidad económica, el
potencial hídrico de buena calidad y el fácil manejo tecnológico.

Así mismo el sistema de producción de pequeña economía campesina de bosques

medianamente intervenidos, ha venido teniendo mejor participación en estas familias,
extendiéndose principalmente al extremo suroriente del municipio en límites con el
municipio de Solita, Solano y Milán donde aún existen bosques primarios ya que la
expansión agropecuaria es menor debido a la carencia de vías, carreteables. Sin
embargo el aumento del cultivo ilícito de la coca y la apertura de la vía que conecta a
Remolino (Milán) con la vía de Solita a Valparaíso a la altura del kilómetro 28, está
atrayendo población flotante y colonos que en muy poco tiempo deforestarán estas
áreas pertenecientes a la veredas Sábalo Alto, Sábalo Bajo, Maticurú, La Primavera, La
Estrella, El Rosal, Sevilla Alta y El Progreso.

En el municipio de Valparaíso existen tres microempresas dedicadas a la

transformación de productos agropecuarios entre ellas, La Cooperativa Multiactiva El
Cambio que funciona ubicada en Santiago de la Selva, Quesera Valparaíso y
Agrocomercial del Caquetá, instaladas en el casco urbano del municipio.

4.1. LOS FRUTOS AMAZÓNICOS: OFERTA Y DEMANDA

Como ya se ha mencionado en el departamento del Caquetá el consumo de

frutales amazónicos es muy bajo, por lo que resulta importante buscar el mercado
nacional e internacional, en donde existe un gran potencial de consumo, convirtiendo
gran parte de las extensiones de tierra en fuente para dinamizar los cultivos y vincular
el recurso humano que ha sido afectado por el conflicto que se ha dado en la región
(desplazados y vulnerables.

Por ser la puerta de la Amazonia, el Caquetá cuenta con un potencial de

producción de la mayoría de los frutos amazónicos, los cuales son apetecidos por muchos
mercados internacionales, pero que lastimosamente aún no cuentan con una cadena de
suministro integrada y desarrollada de manera confiable que permita entregar al mercado
un producto de buena calidad, con valor agregado y a un buen precio. Desaprovechando
de manera considerable los altos contenidos de sustancias nutritivas, y las propiedades

106
medicinales y terapéuticas que caracterizan a estos frutos y que combinados con
Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) conduzcan a la región a obtener productos
alimenticios cuyo origen sea totalmente natural, aplicando conocimientos que permitan
conservar tales propiedades durante el ciclo de vida del alimento, haciéndolo apto para
su comercialización en los mercados nacional e internacional.

Para la empresa Agrocomercial, dada la creciente demanda del consumo a nivel

mundial de frutales exóticos cuyas propiedades son benéficas para el ser humano y su
inminente producción en el corto y mediano plazo, es fundamental identificar y adaptar
los mecanismos y procesos necesarios para superar los limitantes de tipo técnico en la
producción y mejorar la capacidad de los cultivos que permitan generar un producto que
pueda competir en el mercado nacional e internacional.

A continuación se presentan aspectos relacionados con el mercadeo de frutales

amazónicos basados en Subdirección de Inteligencia de Mercados (2010):

Colombia es un país que ofrece una gran diversidad de especies útiles para la
humanidad en frutas, pero a pesar de ello, el consumo promedio per cápita es de 40
kilogramos al año; cuando la OMS recomienda un mínimo de consumo de 120 Kg/año.
Este hecho se atribuye, básicamente, a cinco razones:

1. Baja producción,
2. Altas pérdidas cosecha y post-cosecha, estimadas en 49.4%,
3. Atraso tecnológico en el sector,
4. Bajo poder adquisitivo
5. Deficiente cultura nutricional de la mayor parte de la población.

Los patrones de consumo de frutas frescas hacen que el acercamiento del

consumidor a experimentar nuevas frutas sea un proceso lento. Por otro lado, las
condiciones propias de las frutas amazónicas hace que una vez cosechadas pierdan
fácilmente sus propiedades nutricionales o aromáticas e incluso pueden descomponerse.
El hecho de que aún no se hayan desarrollado paquetes tecnológicos que garanticen una
producción permanente así como una calidad uniforme en estas frutas hace que el
mercado de frutas en fresco sea considerado como una alternativa en el largo plazo,
siendo necesario tener en cuenta algunos aspectos como:

107
  La fruta tiene que transportarse en estado de inmadurez (verde)
 Desconocimiento de las características de la fruta: sabor, color, aroma,
propiedades, nutricionales, forma de consumo etc.
 Desconocimiento del jugo a introducir en el mercado en respuesta al
desconocimiento de la fruta.
 Desconfianza en la compra de nuevos sabores en comparación con los sabores
tradicionales.
 Precios no competitivos en respuesta a su reducida demanda.
 Poco interés de los supermercados en la comercialización de productos de baja
rotación, desconocidos por el consumidor.
 A nivel de pulpas de frutas, la tendencia a comprar productos listos para
consumir y que no requieran refrigeración, como los jugos y refrescos en
presentaciones personalizadas, hacen que la oferta de pulpas sea bastante
limitada.

En cuanto a conservación de frutas, existen mayores posibilidades de conservación

cuando a esta se le hace algún grado de proceso, dado que se prolonga la vida útil de la
fruta y se permite su ingreso. A partir de las cinco frutas amazónicas seleccionadas de
manera preliminar (arazá, camú, cocona, copoazú y uvilla) se considera que las frutas
procesadas de mayor potencial para la exportación son camú y copoazú para uso industrial:
néctares, pulpas, jugos, yogurt.

En la Amazonia existe una enorme variedad de especies frutícolas nativas de gran

potencial que, si se explotan racionalmente, podrían contribuir al desarrollo local y
nacional (Clement & Arkcoll, 1979; Cavalcante, 1991). El incremento en la producción
de frutas amazónicas en los últimos años puede atribuirse, en parte, al mayor consumo de
jugos de frutas, gracias a que ha habido un mayor interés de la población por bebidas a
base de pulpas de frutas, como los jugos o néctares. El consumo de frutas procesadas va
en rápido aumento, pues hace quince años no llegaba al litro por persona, y hoy supera
los diez.

Esto ha llevado a estimular el desarrollo en el sector agroindustrial, lo cual se

traduce en el aumento de cultivos tecnificados de aquellas especies de frutas con
mayores posibilidades de ser comercializadas tanto para la elaboración de productos

108
derivados como para su consumo en fresco. Después de las hortalizas y los tubérculos,
las frutas ocupan el tercer lugar en toneladas de producción al año (882,4 millones,
713,3 millones, 504,9 millones, respectivamente).

Al momento de comparar los niveles de producción frente a los de exportación

para las tres (3) familias de productos en mención (Frutales, Hortalizas y Tubérculos), la
proporción de la producción que se destina a exportación es mínima. Cuando se
estudia el caso específico de las principales frutas tropicales (banano, cítricos,
manzanas, uvas, sandías, piña, melones y mangos), se evidencia que los niveles de
producción de las mismas son considerablemente menores a los datos de exportación.

Durante la década de 2000 a 2011 se presenta un aumento cercano al 33% en la

producción mundial de frutas tropicales. Enfocando el análisis hacia el mercado
europeo se tiene que su índice de importación de frutos tropicales se acerca al 14%,
mientras que el 86% restante se refiere a importaciones extra comunitarias de frutas.
De acuerdo al nivel de exportaciones de los frutos de origen tropical, se ha establecido
una clasificación que los ubica en uno de cuatro (4) grupos: Fuera de Categoría
(banano), Tradicionales o mayores, Emergentes o menores y de nicho o poco conocidos.

Para el mercado Europeo de las frutas tropicales existen principalmente cuatro

condiciones o requisitos a tener en cuenta. Estos son: a) Periodo de vida; b) técnicas
cosecha y post-cosecha de alto nivel; c) transporte en condiciones controladas de
temperatura, y d) una cadena de frio o calor para la conservación de la calidad del
producto. De igual manera la producción se debe sincronizar con aspectos del
mercado como lo son: a) Estaciones determinadas de consumo; b) cantidades programas de
producción; c) la comercialización (atemporal), y d) el nivel de competencia.

Con relación al último elemento que se menciona del mercado (la competencia),
debe considerarse que no solo dependerá del producto, sino de un valor agregado que se
manifiesta en unas buenas eficiencias comercial, logística y de servicios añadidos.

Al observar las limitaciones que pueden presentarse frente al consumo de un

producto, se debe considerar la evolución demográfica del mercado, el estancamiento en
el consumo de la familia de productos a comercializar y el número de referencias
disponibles en los canales de distribución.

109
 La intervención de intermediarios dentro de la cadena de abastecimiento es un
factor que incide en la elevación del precio final del producto, así como la evolución de
los costos de fletes y embalajes.

También merece atención las certificaciones de producto que exija el mercado

objetivo. Dentro del mercado europeo, los principales dominadores de la distribución
de frutas son las cadenas de supermercados, aunque están apareciendo nuevas
tendencias de distribución conocidas como supermercados “descount”, donde prima la
política de bajos precios a cualquier costo (reduciendo los costos asociados a decoración,
mobiliario, almacenamiento y manipulación de mercancía). Es decir, exponiendo el
producto dentro de su embalaje original.

Los países que son líderes en contar con mayores cuotas de mercado para las 5
primeras cadenas de distribución son Noruega, Suecia, Finlandia, Luxemburgo y
Dinamarca (entre 90% y 75%). Con relación al ciclo de vida de un producto versus su
época de venta, se tiene que para aquellos del grupo “de nicho” sus ventas están en la
etapa introductoria; los del grupo “emergentes” entre las etapas introductoria y de
crecimiento; los del grupo “tradicionales” en la etapa de crecimiento; y para el banano,
que hace parte del grupo “fuera de categoría”, las etapas para ventas son entre
crecimiento y madurez. Casos puntuales como el de la naranja y la manzana sus ventas se
dan en la época de madurez.

Adicionalmente, los mercados europeos se caracterizan por el consumo estacional, la

importancia a conceptos como la producción orgánica, el comercio justo, el manejo de
variedades favoritas, el marketing diferencial y el control de calidad final.

Otro concepto prevalente dentro de los mercados europeos es la etnicidad,

entendiéndose ésta como el impacto de un producto frente a un grupo étnico en
específico, de tal forma que se promueve la existencia de restaurantes étnicos. De igual
forma la etnicidad se aplica como un valor agregado desde el punto de vista de favorecer
la importación de suministros producidos por nativos de las regiones de cultivo. En otras
palabras, se trata de un apoyo a las minorías que cultivan la tierra.

El suministro de productos procesados hace también parte de aquellos factores a

considerar para el ingreso a mercados europeos. Se debe reconocer igualmente la

110
importancia a iniciativas mundiales a favor del consumo de frutas como lo es la
GlobFaV (OMS). Para el acceso a los mercados europeos se tiene una serie de
condiciones dadas por las normas públicas (oficiales) y las privadas (distribuidores).

En el sector de las frutas y hortalizas, las reglamentaciones acostumbradas son:

 CE2200/96 – Organización común de mercados.

 1148/2001 – Control de conformidad y homologación de terceros países.
 Fitosanitaria – Organismos nocivos.
 Sanitaria – LMR (Límite Máximo de Residuos).
 Higiene.
 Trazabilidad.

La n ormalización consiste en la definición comercial de un producto, en el grado

de equidad entre el mismo frente a las expectativas de su comprador y en la
aplicación de un lenguaje común. Como beneficios de respetar la normalización de un
mercado objetivo, se tiene: a) La reducción de costos de distribución; b) el desarrollo del
sector productor; c) un punto de inicio para la gestión del mercado, y d) un proceso de
adaptación y evolución permanente a las exigencias de éste.

En cuando a la competitividad está definida, entre otras consideraciones por la

capacidad de recibir e interpretar adecuadamente la información pertinente y oportuna, es
así como podría definirse un proyecto de exportación de jugos, concentrados y
pulpas/puré de frutas tropicales desde Colombia para los mercados de los países en
desarrollo, teniendo en cuenta las perspectivas y oportunidades ofertadas por los
cambios en el gusto del consumidor y la creciente población hispana localizada en
Norteamérica y Europa. A continuación se presenta un resumen del consumo de
concentrados y purés de frutas tropicales en el mundo y sus principales proveedores
(Centro de Comercio Internacional, s.f.).

Un examen general de las tendencias del mercado de bebidas, marca un cambio de

preferencias del consumidor hacia los productos no alcohólicos, naturales, saludables,
con aromas y sabores innovadores, favoreciendo ampliamente el desarrollo de las
bebidas a partir de frutas, tanto en el mercado de los países desarrollados como en de
los países en desarrollo como Colombia. Si bien es cierto que existen grandes

111
fluctuaciones en el corto y mediano plazo, referidas especialmente a poca certeza en
el abastecimiento de materias primas o semi-procesados, también se puede percibir
una demanda creciente de sabores de frutas tropicales para la oferta de mezclas
refrescantes que incluyen frutas tropicales.

Otro factor importante en el desarrollo del mercado del sub-sector de pulpas y

jugos de frutas tropicales lo determina la fluctuación y el nivel de precios de
comercialización que pueden sacar un producto del mercado por falta de
competitividad. Análogamente, los productores primarios podrían verse des-
estimulados en la producción por incapacidad de planear con suficiente antelación las
necesidades de abastecer el mercado de transformación, en este punto se hace
necesario concertar esfuerzos hacia una producción planificada, sustentable y competitiva.

1. La información primaria necesaria para determinar la producción actual, se generó a

partir de la aplicación de un instrumento (ficha técnica), a través de encuesta a
productores de frutas amazónicas, en fincas ubicados en veredas del municipio de
Valparaíso, esta permitió cuantificar y caracterizar la producción actual de las
especies arazá, cocona y copoazú. Se tomó una muestra de 70 productores; el
instrumento para captura de la información requerida para caracterización de
productores y producción contiene la siguiente estructura.
2. Información general de la familia, aquí se pudo establecer los nombres y apellidos
del productor y de su núcleo familiar, es decir su esposa y el número de hijos
que integran la familia, ubicación de la finca, extensión en producción y
disponibilidad de tierras para ampliar producción de cultivos.
3. La tenencia de la tierra, si era propia o arrendada y la extensión del predio.
4. Caracterización de la vivienda del productor y su familia
5. Rango de edad del productor y de su núcleo familiar
6. Nivel de escolaridad del productor y de su núcleo familiar
7. La seguridad social con que contaba el productor y su núcleo familiar.
8. La producción actual de frutales amazónicos de arazá, cocona y copoazú. En este
punto no solo se preguntó por los cultivos del estudio, sino que también se
solicitó otros cultivos como, maíz, caña, plátano, yuca, caucho y ganadería entre
otros.
9. Edad de los cultivos de arazá, cocona y copoazú.

112
10. Calendario de siembra, cosecha y postcosecha.
11. Prácticas culturales de los cultivos de arazá, cocona y copoazú
12. Principales problemas de enfermedades, plagas y manejo de los cultivos
13. Recolección, empaque, transporte, destino y venta de la producción de arazá,
cocona y copoazú.
14. Interés en ampliar los cultivos de arazá, cocona y copoazú
15. Capacitación y asistencia técnica recibida para el establecimiento y manejo de
cultivos de arazá, cocona y copoazú.
16. Conocimiento sobre líneas de crédito para proyectos productivos de arazá, cocona y
copoazú.
17. Apoyo de entidades o programas del Gobierno para siembra de los cultivos de arazá,
cocona y copoazú.

4.2 PRODUCCIÓN ACTUAL DE CULTIVOS AMAZÓNICOS DE ARAZÁ,

COCONA Y COPOAZÚ EN EL MUNICIPIO DE VALPARAISO

La información que se recolecto en el trabajo de campo realizado a los

productores de frutales amazónicos de arazá, cocona y copoazú, ubicados en las
diferentes veredas del municipio de Valparaíso arrojo los siguientes resultados (Tabla 38):

Los resultados alcanzados en el trabajo de campo arrojaron 9.000 árboles de

arazá sembrados, que equivalen a 30 hectáreas, 650 árboles de cocona, que equivalen
a 0.4 hectáreas y 6.000 árboles de copoazú sembrados, que representan 10 hectáreas.
El resultado incluye a 70 productores a los cuales se les realizo la encuesta.

Tabla 38. Producción actual de arazá, cocona y copoazú

CONCEPTO ARAZÁ COCONA COPOAZÚ
Número total de plantas 9.000 650 6.000
Arboles por hectárea 300 1.500 600
Número total de hectárea 30 0.4 10
Promedio de árboles por productor 129 9 86
Promedio de hectáreas por productor 0.43 0.01 0.14
Promedio de edad de los frutales en años 4-5 1 5
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a los 70 productores

Es importante mencionar que la producción inicial de los cultivos de frutales

amazónicos en el municipio de Valparaíso, se da como una alternativa y como una
opción para mejorar las condiciones de vida de un grupo de campesinos ubicados en

113
esta región del país, por lo tanto como antecedentes de estos primeros cultivos tienen su
origen con la inversión de recursos como alternativa de desarrollo económico.

Es así como la empresa Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT, nace
como alternativa en razón a la iniciativa del Gobierno Nacional a través del Plan
Colombia, recursos asignados por la Agencia de Estados Unidos para el Desarrollo
Internacional “USAID”, el objetivo del Gobierno de los Estados Unidos en Colombia, es
apoyar los esfuerzos del Gobierno de Colombia, al sector privado y a los ciudadanos,
para alcanzar la paz, promover la prosperidad económica, mejorar las condiciones de
vida de los grupos más vulnerables, promover opciones de desarrollo social y
económico como alternativa para la erradicación de los cultivos ilícitos y fortalecer la
presencia y efectiva de estado en el territorio.

A continuación se presenta las cantidades iniciales de arazá, cocona y copoazú, de

acuerdo a información suministrada por la empresa Agrocomercial (Tabla 39).

Tabla 39. Producción inicial de arazá, cocona y copoazú

CONCEPTO ARAZÁ COCONA COPOAZÚ
Número total de plantas 31.486 5.050 6.700
Arboles por hectárea 300 1.500 600
Número total de hectárea 105 3 11
Promedio de árboles por productor 335 54 71
Promedio de hectáreas por productor 1.12 0.04 0.12
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

Si comparamos los resultados actuales identificados en la encuesta con las

reportadas inicialmente establecidos por la empresa Agrocomercial, encontramos las
variaciones tal como se detalla en la tabla 40, estas variaciones son significativas, en el
caso del arazá, presenta una variación de 75 hectáreas menos, cocona 4 hectáreas y se
observa una pequeña disminución de los cultivos de copoazú.

Tabla 40. Comparativo producción de arazá, cocona y copoazú.

No. Arb. No. Arb. Has has
PRODUCTO Variación Variación
Inic. final Inicio final
ARAZÁ 31.486 9.000 22.486 105 30 75
COCONA 5.050 650 4.400 5 0,4 4
COPOAZÚ 6.700 6.000 700 11 10 1
Fuente: Ficha técnica encuesta realizada a los productores de frutales amazónicos

114
 Es importante mencionar que en la trabajo de investigación documental de
acuerdo a información reportada por la empresa Agrocomercial del Caquetá Nueva
Esperanza SAT, se tenía que las familiar productoras de frutales amazónicos de
arazá, cocona y copoazú, ubicados en el municipio de Valparaíso se estimaban en
aproximadamente 150 familias.

En la visita de campo realizada a los productores se encontró a 9 productores que

no quisieron dar la información, aduciendo que están cansados de las encuestas y que
nunca les ayudan con recursos económicos para el sostenimiento de los cultivos y la
comercialización del producto y otros comentaron que eso es para hacer política. En el
mismo trabajo de campo se puedo establecer que 15 fincas visitadas a las cuales ya no
existen los cultivos, estos fueron cortados y el terreno lo utilizaron para ampliar el área de
pastos ya que la ganadería produce todos los días y la plata de la leche les llega a la finca
cada 15 días.

Tal como se observa en el cuadro anterior, la producción actual, comparada con

la producción inicial de los productos de arazá, cocona y copoazú, está afectada por las
siguientes situaciones:

1. Los precios ofrecidos por el mercado local y regional, no compensa los

costos que se asumen en el proceso de producción, ya que quienes compran son
intermediarios en la cadena de comercialización, lo que hace que los que
realmente generen la mejor ganancia sean los intermediarios y no los productores.
2. La gran mayoría de los productores se quejaron por el costo del transporte que se
paga desde la finca, hasta el sitio de venta, la razón de estos altos costos es que
las vías secundarias y terciarias se mantienen en un alto estado de deterioro y
abandono por parte del Gobierno Local, Regional y Nacional.
3. Se requiere mayor esfuerzo del Gobierno en hacer seguimiento y control a los
proyectos productivos, ya que si bien es cierto se hacen aportes económicos, no
es suficiente, ya que hay otros factores que inciden y que afectan el éxito del
proyecto, como garantizar la comercialización una vez inicie la producción,
como el aporte económico del productor para acabar de implementar el
proyecto, para lo cual tienen que acudir al sector financiero y muchas veces los
créditos ofrecidos requieren de capacidad de pago y requisitos que en la mayoría
de las veces el campesino productor le es imposible cumplir.

115
 4. Si bien es cierto la empresa Agrocomercial, lidero locamente la compra
especialmente de los productos de arazá y copoazú, su gestión no fue
suficiente para dinamizar y garantizar la producción del productor, al igual que
la vinculación como asociados, está gestión empresarial no se vio reflejada,
ya que solo 14 asociados estaban agremiados, la mayoría de los encuestados
concedió en la encuesta que estaban desconcertados por la poca capacidad de
gestión y administración por parte de la Junta Directiva de Agrocomercial y del
apoyo recibido de la Alcaldía Municipal de Valparaíso y de la Gobernación del
Caquetá.
5. De acuerdo a la producción encontrada en cada uno de los frutales de arazá,
cocona y copoazú, se puede apreciar el abandono y la poca motivación hacia los
frutales amazónicos, especialmente en los cultivos de arazá y cocona, en la
visita de campo y en la observación en algunas plantaciones, se puede
observar la poca atención que se le ha venido prestando por parte de los
productores a sus frutales, es decir que no solo tienen semi abandonados los
cultivos, sino que también la producción actual no la están comercializando como
debiera ser, ya que de acuerdo a los resultados de la encuesta se pudo establecer
que el 51% de la producción en el caso del arazá, se queda en la finca, bien sea
en consumo o para dar a los animales y los que se pierden por que no se
cogen del árbol, esta situación desestimula a los productores en el intento de
ponerle mejor atención a los cultivos y mayor atención a su
comercialización.

De acuerdo a los resultados de producción actual de cultivos de arazá, cocona y

copoazú, a continuación se presentan los rendimientos que se alcanzarían en cada uno
de los frutales, de pendiendo además del estado de los cultivos por las diferentes
dificultades encontradas en el trabajo de campo y ya mencionadas en el desarrollo del
objetivo 1.

Conforme al estado actual de los cultivos de arazá y a las cantidades existentes,

partiendo de la referencia de la producción optima en condiciones de buenos cultivos
de 18 kilos árbol, hoy apenas se alcanzaría una producción de 5.4 kilos árbol, que
equivale a penas al 30% de la producción optima, si multiplicamos esta cantidad de kilos
árbol por el número de árboles en producción, se tendría una producción total de 48.600

116
kilos año, ya que el estado de los cultivos actualmente se encuentra en (semi-abandono),
afectan las proyecciones reales de producción en la actualidad, por lo que solo es posible
hacer proyecciones sobre el 30% del potencial productivo de la especie.

La tabla 41 muestra que la producción actual en kilos de arazá que se

alcanzarían sería de 5.4 kilos por árbol, es decir que solo se aprovecharían los cultivos
en un 30%, que daría como resultado un promedio de 48.600 kilos de pulpa a
comercializar.

Tabla 41. Producción actual de arazá

Nº. Arboles por Kg Kg por árbol Producción
Arbol ha Nº. has por hoy 30% en Kg
9.000 300 30 árbol
18 5,4 48.600
Fuente: Ficha técnica encuesta realizada a productores

De acuerdo a los soportes teóricos de la producción de copoazú, en condiciones

óptimas de producción los cultivos en el municipio de Valparaíso deberían tener
rendimientos de acuerdo a la siguiente tabla (Tabla 42).

Tabla 42 Producción actual de copoazú.

No. Arboles No. Frutos Gramos Gramos Kg
Arbole por ha has por por por Gramos total Total
s
6.000 600 10 árbol
40 fruto
895 árbol
35.800 214.800.000 214.800
Fuente: Ficha técnica encuesta realizada a productores

Para el caso del copoazú, en condiciones óptimas de rendimientos cada árbol

produce 40 frutos y el peso promedio por fruto es de 895 gramos, es decir que cada
árbol en promedio produce 35.800 gramos, si tenemos en cuenta las 10 hectáreas que
hoy se tienen en producción alcanzaría una producción de 214.800 kilos al año, que de
acuerdo a la composición en bruto se tendrían los siguientes resultados, ver tabla 43.

Tabla 43. Producción derivados del copoazú.

Pulpa Almendra Cáscara
Producto Total Kg
(36.79%) (16.74%) (46.47%)
Copoazú 214.800 79,025 35,958 99,818
Fuente: Hernández & Barrera (2004)

117
 El rendimiento de pulpa varía de acuerdo con el tamaño del fruto, genotipo,
localidad de producción y período de cosecha. El peso promedio del fruto es de 895 gr;
los frutos presentan el 46.74% de cascara, 36.79% de pulpa y 16.74% de almendra, según
(Ventureri & López, 1988). Citado por (Barrera et al., 2006).

La tabla 44, muestra que del total de 214.800 kilos en bruto, al sacar la
participación en cada caso, vemos que la pulpa tiene una composición de 79.025 kilos,
que equivale al 36.79%, la almendra 35.958, que equivale al 16.74% y finalmente la
cascara con la mayor participación en 99.818 kilos, que equivale al 46.47%. Ahora se
presenta la producción actual en las condiciones que se encuentran los cultivos:

Tabla 44. Pérdidas en los cultivos de copoazú por monilia.

Pulpa Almendra Cáscara
Producto Kg Total
(36.79% (16.74%) (46.47%
copoazú 214.800 ) 79.025 35.958 ) 99.818
Menos 40% por
85.920 31.610 14.383 39.927
Monilia
Producción
128.880 47.415 21.575 59.891
Actual
Fuente: Ficha técnica encuesta realizada a productores

De acuerdo a la tabla anterior al tomar la producción en condiciones normales de

214.800 kilos y si a este resultado le restamos el 40% por enfermedad de los cultivos
como la monilla, tal como se pudo observar en el trabajo de campo a los cultivos, se
pasaría a unos rendimientos en bruto de 47.415 de pulpa, 21.575 de almendra y a 59.891
de cascara, por lo tanto esta sería la composición porcentual del fruto de copoazú,
calculada con relación al peso en condiciones fresco aptas para comercializar.

4.3. LA PRODUCCIÓN POTENCIAL DE CULTIVOS AMAZÓNICOS DE ARAZÁ,

COCONA Y COPOAZÚ EN EL MUNICIPIO DE VALPARAISO

En desarrollo de este objetivo, se determinaron las proyecciones futuras de frutales

amazónicos, basados en los resultados arrojados en la encuesta que fueron determinados
como producción actual en el objetivo número 3. Tal como se vio reflejado en la encuesta
a los productores, no hay interés en el cultivo de la cocona, encontrar en los resultados
650 árboles, que equivalen a 0,43 hectáreas, significa que no se alcanza a tener media
hectárea en total producción, lo que es poco significativo para pensar en seguir
produciendo a mayores cantidades.

118
 Otro factor mencionado por los productores, es que la cocona es un producto de
ciclo de vida muy corto, lo que hace que cada año se tenga que estar sembrando y esto no
es bien visto por el campesino, ya que manifiesta según los resultados de la encuesta que
requiere mayor atención y dedicación sin recibir mayor pago el mismo, por lo tanto no
están interesados en seguir cultivando este fruto en mayores proporciones.

De acuerdo a los resultados de la producción actual ya identificada, se toma la

decisión de no considerar para las proyecciones de producción a futuro el cultivo de la
cocona, debido a que no hay la cantidad suficiente de plantas cultivadas que permita
hacer un plan de producción y comercialización, y segundo por el poco interés de los
productores en lograr mayores producciones a futuro con este frutal.

En cuanto a las proyecciones de frutales amazónicos ubicados en el municipio de

Valparaíso, si bien es cierto que los cultivos de arazá y copoazú no están en un alto grado
de producción, las hectáreas existentes ameritan toda la atención y la necesidad de
mejorarlas para obtener sostener este proyecto productivo.

Como se indicó en el resultado del objetivo 2 referente al estudio de suelos, los

suelos de Valparaíso a pesar su acidez y baja fertilidad son aptos para el cultivo de arazá
y copoazú puesto que estas especies son de origen amazónico y están adaptadas a las
condiciones de la región. No obstante la situación actual de abandono en la que se
encuentran estos cultivos genera una pérdida significativa de la producción,
principalmente porque las hojas y los frutos se ven afectados por plagas tanto de
microorganismos como de insectos.

Por lo tanto, para mejorar la producción es necesario que los campesinos

apliquen las recomendaciones señalas en el objetivo 8 (Manual de buenas prácticas
agrícolas para arazá y copoazú), relacionadas tanto con el manejo de cultivo como con
la cosecha y pos-cosecha del mismo. Dichas recomendaciones implican, la fertilización
del suelo, manejo de plagas y enfermedades, manejo de residuos de cosecha y podas,
limpieza adecuada del terreno, el empaque y almacenamiento adecuado, el manejo de
residuos orgánicos dentro del cultivo, la forma de colectar el fruto, entre otras; las
cuales influyen positivamente en la producción de los cultivos de arazá y copoazú, lo que
permite explotar de manera equilibrada todo el potencial de estas especies.

119
4.4. PLAN DE MEJORA DE CULTIVOS AMAZÓNICOS DE ARAZÁ Y
COPOAZÚ.

A continuación se presenta para cada uno de los productos de arazá y de copoazú,

los rendimientos que se alcanzarían, si los productores deciden acogerse a un plan de
acción de mejora de las variables determinadas anteriormente, es decir si se desarrolla
por parte de los campesinos las actividades que a continuación se describen, se tendría
como resultado una mejora sustancial comparada con los resultados que hoy se tienen,
por lo tanto las acciones que se deben desarrollar para incrementar la producción de
arazá y de copoazú son las que se detallan a continuación:

Para dar explicación a los porcentajes de mejora planteados para los frutales de
arazá y copoazú (Tabla 45), en agricultura hay un concepto que se maneja que se
denomina la ley del mínimo y consiste en que el elemento menos significante que se
desprecie afecta la producción en ausencia de él, es decir en óptimas condiciones de
manejo, el cultivo expresa un potencial de producción. Pero para llegar al nivel máximo
se requiere que las acciones implementadas de mejora sean continuas, y el cultivo
expresa su respuesta en forma gradual, lo que implica que lo que uno espera es poder
dividir esa posible respuesta en el tiempo bajo una meta.

Es decir si una planta de arazá me produce 30 kg de fruta en condiciones óptimas

de manejo; pero en el momento solo me está produciendo 8 kilos de fruta al año por
razones del manejo del momento, entonces encuentro que su rendimiento está muy
por debajo de lo esperado. Aquí inicio a implementar el plan de acción de mejora y
entonces se propone en 3 años llevar ese cultivo al máximo productivo.

Tabla 45. Influencia de las acciones de mejora en la producción final de arazá .

Porcentaje de mejora en la
Acciones de mejora para arazá producción de arazá
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Fertilización del suelo
Manejo de plagas y enfermedades
Manejo de residuos de cosecha y podas 25% 25% 25% 25%
Limpieza adecuada del terreno
Empaque y almacenamiento adecuado
Fuente: Asesoría de expertos Mg. Diego Caicedo.

120
 Si se aplica la propuesta de acción de mejora anterior puede ser posible que un
año después de iniciado el plan se dé un incremento del 20%; en el segundo año del
60% y para el año tres en adelante del 100. Eso es posible con cultivos comerciales
como la caña de azúcar, papa entre otros que cuentan con semillas mejoradas en las
que desde la siembra el agricultor tiene referencia exacta de sus rendimientos por que
cuentan con toda la información sobre su comportamiento agronómico. En nuestro caso
son cultivos amazónicos en proceso de domesticación que aún falta mucho para
estabilizar cifras exactas de producción e incluso no hay variedades. Es decir las
características genéticas del material establecido (arazá) las desconocemos. Pero eso no
implica que no se puedan estimar de acuerdo a los rendimientos expresados por autores
sobre trabajos en los que evaluaron su producción.

Es importante tener en cuenta que estos resultados pueden ser logrados mientras
estemos en un marco lógico y consecuente, tal como lo plantea Enrriques et al., (2005):
en una parcela en Perú el arazá registró producciones hasta de 40 kg/planta/año. Ese
resultado es válido pero si averiguamos ¿ qué variedad?, ¿ Cuál fue la unidad de
suelo?, ¿ con qué fertilizo y que frecuencia? ¿ Cuál era la altura del sitio? ¿ Cuál es el
régimen pluviométrico? Es decir todo afecta y ese resultado sería solo un referente para
lo que hagamos en los frutales amazónicos ubicados en el municipio de Valparaíso, esto
además implica que en cualquiera de las fincas ubicadas en Valparaíso puedo encontrar
uno, dos o más árboles que sin manejo me produzcan 60 o más kg/año de arazá o
copoazú, entonces sería un referente que genéticamente esos dos árboles podrían ser
potenciales padres de una nueva variedad, sin embargo temas a este nivel
necesariamente lo deben abordar entidades de investigación y entonces esto es otro
campo del conocimiento en el cual no es el caso abordar.

Antes de empezar a realizar las proyecciones de producción de arazá y copoazú, es

importante conocer las edades de los cultivos de estos frutales y la producción actual,
información que se recolecto en los objetivos uno y tres (capítulos 2 y 4), consistente en
la caracterización de las familias p r o d u c t o r a s de frutales amazónicos, donde se
encontró que la edad de los cultivos tanto de arazá como de copoazú varía entre 4,5 y 5
años. Estos insumos importantes para hacer las proyecciones de producción a futuro,
incorporando desde luego el plan de acción de mejora que va a permitir los mayores

121
rendimientos, los cuales se deben incorporar en los estimados que se pretenden alcanzar
para los próximos años.

En cuanto a las cantidades sembradas de arazá y copoazú, manifestaron los

productores que su existencia más bien es a mediano y largo plazo y por tanto amerita
seguir manteniendo las cantidades que hoy tienen, sin embargo también manifestaron la
apoca motivación que tienen para producir en mayores cantidades en el caso de la
cocona, ya que si bien es cierto estos productos tienen mayor acogida, finalmente no están
dispuesto a pagarles lo que vale y las cantidades que ellos puedan sacar al mercado.

En cuanto a las edades de los cultivos de arazá y copoazú y su potencial de

producción, manifestaron que en el caso del arazá las implantaciones tienen un
promedio de edad de producción entre 4 y 5 años. Se estima que la vida útil del arazá
es de 15 años en producción promedio. Lo que significa que tienen una proyección de
producción estimada de 10 años. En el caso del copoazú manifestaron que son
implantaciones que se sembraron entre los años 2007 y 2008. Se estima que la vida
útil del de producción del copoazú es de 30 años, es decir que están en la etapa del inicio
de la producción.

De acuerdo a los resultados de producción actual de arazá y copoazú, edad de

los cultivos y plan de acción de mejora que permita mejores rendimientos, partiendo del
escenario que los productores por ahora no están dispuestos a sembrar mayores
cantidades a las existentes actualmente, se proyectan estimados de producción para un
horizonte de 10 años, a continuación se presentan las proyecciones estimadas para cada
uno de los productos en el apartado 4.4.1.

4.4.1 Producción actual y potencial de arazá

De acuerdo al estado actual de los cultivos de arazá y a las cantidades existentes,

partiendo de la referencia de la producción optima en condiciones de buenos cultivos de
18 kg/árbol, hoy apenas se alcanzaría una producción de 5.4 kilos por árbol, que equivale a
penas al 30% de la producción optima, si multiplicamos esta cantidad de kg/árbol por el
número de árboles en producción, se tendría una producción total de 48.600 kilos año, ya
que los cultivos actualmente se encuentran en estado de semi-abandono, afectan las

122
proyecciones reales de producción en la actualidad, por lo que solo es posible hacer
proyecciones sobre el 30% del potencial productivo de la especie.

A continuación se presentan las proyecciones para los próximos 10 años de la

producción actual y de los rendimientos de acuerdo al plan de acción de mejora de
cultivos. Tal como se observa en la tabla 46, se mantienen por cada uno de los años
proyectados 48.600 kilos año de acuerdo a los estimados de producción actual. Los
rendimientos según el plan de acción de mejora del cultivo empezarían a partir del
año 2017 al 2020, año en el cual se alcanza los mayores rendimientos, a continuación se
presenta el comportamiento de los rendimientos proyectados.

Tabla 46. Producción actual y potencial de arazá

Productos 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Producción 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600
actual
Producción - 22.680 45.360 68.040 90.720 90.720 90.720 90.720 90.720 90.720
potencial
Total 48.600 71.280 93.960 116.640 139.320 139.320 139.320 139.320 139.320 139.320
Producción
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a productores

Tal como se muestra en la tabla 47, los 18 kilos año, son los rendimientos
óptimos, en condiciones de la mayor eficiencia del cultivo, de acuerdo al estado actual
de los cultivos se estima que apenas están produciendo un 30% de su rendimiento
óptimo, es decir 5.4 kilos año, significa que la ineficiencia alcanza el 70%, que
corresponde a 12.6 kg/año, por lo tanto el plan de acción de mejora que se propone
alcanzaría un rendimiento del 80% de esa ineficiencia, es decir que se llegaría a una
mejora del 25% de ese 80% por año, es decir 2.52 kilos año, por lo tanto en esas
condiciones en el año 4 o en el año 2020, se alcanzaría un rendimiento total de 10.08,
kg, que equivale al 80% de 12.6 kg, en estas condiciones la producción pasaría de
5.4 kg/año hoy a 15.48 kg en el año 2020, que corresponde a la sumatoria de 5.4 kg
año producción actual, más los rendimientos alcanzados en los años de plan de acción
de mejora 10.08 kg, para un total de 15.48 kg por año a partir del año 2020.

Tabla 47 Rendimiento actual en la producción de arazá.

No. arboles Arboles por ha No. has Kg por árbol Kg/árbol hoy Producción
30% en Kg
9.000 300 30 18 5,4 48.600
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a productores

123
4.4.2 Producción actual y potencial de copoazú

En Caquetá la floración principal del copoazú se presenta en el mes de

septiembre y floraciones menores en el mes de julio. El registro promedio de
producción en el departamento a partir de un estudio realizado por SINCHI (2014); en
el que se evaluaron árboles insi-tu de Theobromas a nivel local, para identificar
materiales sobresalientes de este género que aporten características especiales de
producción y tolerancia a patógenos; entre los resultados del estudio reportan
parámetros productivos, según la aplicación de límites de selección empleados por
Aránzazu et al., (2009), para cacao y adaptados a copoazú por Sinchi, como lo indica la
tabla 48:

En dicha tabla, se establecen tres rangos (1, 2,3), donde uno (1) corresponde al
límite inferior y tres (3) corresponde al límite superior. Una vez aplicados los
índices de selección sobre los 50 mejores materiales de Theobroma pre seleccionados
en el departamento de Caquetá, en los que incluye 12 materiales de copoazú
(Theobroma grandiflorum).

Tabla 48. Índices de Selección Aplicados para copoazú

Índice y límites
Descriptor
1 2 3
N° Frutos árbol/año <39 39 - 65 >65
Índice de Mazorca >18 11 - 18 <11
Índice de Semilla (gr) <1.5 1.5 – 2.4 >2.4
Almendras /mazorca <31 31 - 39 >39
Incidencia de monilia >15 5 - 15 <5
Fuente: Ilustración Índices de Selección Aplicados para copoazú (Theobroma grandiflorum) aplicados
por Sinchi en Caquetá.

Los resultados del estudio reportan árboles con un límite inferior de 17 fruto/árbol
– año; hasta 47 frutos/árbol-año; índice de semilla hasta de 3.2g; índice de mazorca hasta
de 7.1 y 50 semillas por mazorca (Sterling et al. 2014). Aunque estos resultados
no representan la media departamental, dado que el estudio se realizó sobre los
mejores arboles seleccionados por sus cualidades productivas y tolerancia a patógenos; si
es un referente sobre el comportamiento productivo de la especie en la región bajo algún
modelo de cultivo.

El Instituto SINCHI, en convenio de financiación C&C-G-03 Sinchi-Fondo

Patrimonio Natural, en 2015 inicio la ejecución del proyecto “Implementación de

124
arreglos agro-forestales que favorezcan la conectividad ecológica así como la
provisión de servicios eco-sistémicos y fortalecimiento los Andaquíes, San José del
Fragua y Albania, Departamento del Caquetá”. Uno de los arreglos propuestos en la
implementación agroforestal, incluye la especie copoazú (Theobroma grandiflorum),
como una de las especies asociadas al arreglo, del mediano plazo, la cual crece en el
estrato medio del arreglo agroforestal. El equipo técnico del proyecto en consenso,
basados en la experiencia del instituto con la especie en diferentes investigaciones en la
región, establecen:

Que el copoazú una vez inicia su ciclo productivo la producción promedio para la
zona, es de 10 frutos / árbol año y que esta se incrementa gradualmente con manejo
agronómico indicado para el cultivo y la edad de la planta, estabilizándose entre los ocho
y doce años hasta 40 frutos por planta/año. Entre las limitantes reportadas que afectan
directamente la productividad del cultivo, se encuentran las enfermedades causadas
por hongos que son favorecidos por el ambiente húmedo local y producen
enfermedades como la moniliasis causada por el hongo Moniliophthora roreri. Se
estima que en el caso de plantaciones de cacao (Theobroma cacao), esta enfermedad
ocasiona la pérdida total de las mazorcas enfermas y en promedio reduce la capacidad
de producción total de cacao seco en un 30 a 40%.

En copoazú los reportes indican similar comportamiento; los reportes de Sinchi,

indican alta severidad de la enfermedad en el cultivo; el valor medio de la IMr
reportado fue de 56.9% en 50 materiales evaluados, con un rango que oscilo entre 0
en el 26% de los materiales y 100% de la enfermedad en el 28% de los materiales
evaluados, resultados similares a los reportados James et al. (2011) y Phillips-Mora et
al. (2012) donde muestran incidencias hasta del 76% (Stirling et al, 2014).

Para el caso del copoazú cultivado en Valparaíso, en condiciones óptimas de

rendimientos cada árbol produce 40 frutos y el peso promedio por fruto es de 895
gramos, es decir que cada árbol en promedio produce 35.800 gramos, si tenemos en
cuenta las 10 hectáreas que hoy se tienen en producción alcanzaría una producción de
214.800 kilos al año, que de acuerdo a la composición en bruto implicarían 79.05 Kg de
pulpa y 35.958 kg de almendra.

125
 El rendimiento de pulpa varía de acuerdo con el tamaño del fruto, genotipo,
localidad de producción y período de cosecha. El peso promedio del fruto es de 895 gr;
los frutos presentan el 46.74% de cascara, 36.79% de pulpa y 16.74% de almendra, según
(Ventureri y López, 1988, citado por Barrera et al. 2006).Partiendo del total de 214.800
kilos en bruto (producción actual), al sacar la participación en cada caso según su
porcentaje, vemos que la pulpa tiene una composición de 79.025 kg, la almendra
35.958 kg y finalmente la cascara con la mayor participación en 99.818 kg.

Teniendo presente las pérdidas por monilia, al tomar la producción en condiciones

normales de 214.800 kilos y descontarle el 40% por enfermedad de los cultivos como
la monilla, tal como se pudo observar en el trabajo de campo, se pasaría a unos
rendimientos en bruto de 47.415 de pulpa, 21.575 de almendra y a 59.891 de cascara,
por lo tanto esta sería la composición porcentual del fruto de copoazú, calculada con
relación al peso en fresco.

Una vez se inicie la comercialización de los productos, se estima que habrá un

estímulo de los agricultores, lo que motivara el manejo de los cultivos, situación favorable
en la reducción de las perdidas por monilia. Se estima que con el plan de acción de mejora
los nuevos resultados alcanzados serían los presentados en la tabla 49, dicha tabla muestra
que una vez se desarrolle el plan de mejora se alcanzarían resultados muy favorables
para los campesinos que incrementarían hasta en un 80% su producción.

Tabla 49. Producción con acción de mejora.

Pulpa Almendra Cascara
Producto Kg total
(36.79%) (16.74%) (46.47%)
Copoazú 214.800 79.025 35.958 99.818
Menos 40%
85.920 31.610 14.383 39.927
monilia
Producción
128.880 47.415 21.575 59.891
Actual
Plan de
68.736 25.288 11.506 31.942
mejora 80%
Total con
197.616 72.703 33.081 91.832
mejora
Fuente: Ayala y Navia (sf) -Asesoría de expertos Mg. Diego Caicedo y Rodrigo Zuleta

Es decir que en estas condiciones se pasaría de 128.890 kg de producción a

197.616 kg al año, esta misma participación se tendría para los porcentajes de la pulpa,
almendra y cascara. Por lo tanto esos 68.736 kg de mejora en la producción por

126
mitigación de la enfermedad, se lograrían en un horizonte de 4 años con un
mejoramiento del 25% por año, los resultados por año de esta mejora seria como se
presenta a continuación (Tabla 50):

Tabla 50. Rendimiento a partir de las acciones de mejora en la producción de copoazú

Prod. Pérdida Prod. Mejora
Producto actual 40% neta 80% 2017 2018 2019 2020

COPOAZÚ 214.800 85.920 128.880 68.736 17.184 17.184 17.184 17.184

Fuente: Asesoría de expertos Mg. Diego Caicedo y Rodrigo Zuleta

La tabla anterior muestra los rendimientos que se alcanzarían para cada uno de
los años desde el año 2017 a 2020, manteniendo una mejora por año del 25%, con
respecto a las pérdidas por la enfermedad de la monilia, que equivale a 68.736 kilos
en bruto y en condiciones fresco. Por lo tanto las nuevas producciones proyectas para
los próximos 10 años serían tal como se presentan a continuación (Tabla 51):

Tabla 51. Proyección con rendimientos en la producción de copoazú por derivados.

CONCEPTO 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Producción
47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415
normal pulpa
Rendimiento
- 6.322 12.644 18.966 25.288 25.288 25.288 25.288 25.288 25.288
pulpa 25%
Producción
47.415 53.737 60.059 66.381 72.703 72.703 72.703 72.703 72.703 72.703
total pulpa
Producción
21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575
normal almendra
Rendimiento de
- 2.877 5.754 8.631 11.508 11.508 11.508 11.508 11.508 11.508
almendra
Producción
21.575 24.452 27.329 30.206 33.083 33.083 33.083 33.083 33.083 33.083
total almendra
Total 68.990 78.189 87.388 96.587 105.786 105.786 105.786 105.786 105.786 105.786
Fuente: Asesoría de expertos Mg. Diego Caicedo y Rodrigo Zuleta

De acuerdo a la tabla anterior, la producción de pulpa empezaría en el año 2016

con 47.415 kg y se iría incrementando hasta el año 2025 con 72.703 kilos, mejorando
la producción en 25.288 kg gracias a la implementación de acciones de mejora en los
cultivos, en un 25% para cada uno de los años desde 2017 a 2020, es decir iniciando en
el 2017 con 6.322 kilos y llegando a los 25.288 en el año 2020. En cuanto a la producción
de almendra empezaría en el año 2017 con 21.575 kg y se iría incrementando hasta el
2025 con 33.083 kg, mejorando la producción inicial en 11.508 kg, gracias al plan de
mejora de cultivos en un 25% para cada año a partir del año 2017. Es decir que se inicia
en el año 2017 con mejora de 2.877 kg y llega a 11.508 en el año 2020. Es de aclarar

127
que la producción normal, como los rendimientos obtenidos por mejora de los cultivos son
las frutas frescas, es decir, cuando el peso por fruto está en 895 gramos.

Una vez ingresa el producto al proceso de despulpado, genera unos nuevos

rendimientos tal como se observa en la tabla52, aunque los resultados totales siguen
siendo los mismos para cada año, los porcentajes de cada producto presentan otros
resultados.

Tabla 52. Rendimiento despulpado mecanizado de frutos de copoazú

PRODUCT PORCENTA 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
O
PULPA JE 49,1% 33.874 38.391 42.908 47.424 51.941 51.941 51.941 51.941 51.941 51.941
SEMILLA 36,3% 25.043 28.383 31.722 35.061 38.400 38.400 38.400 38.400 38.400 38.400
PÉRDIDAS 14,6% 10.073 11.416 12.759 14.102 15.445 15.445 15.445 15.445 15.445 15.445
TOTALES 100,0 68.990 78.189 87.388 96.587 105.786 105.786 105.786 105.786 105.786 105.786
%
Fuente: Asesoría de expertos Mg. Diego Caicedo y Rodrigo Zuleta

Tal como lo muestra la tabla, después del proceso de despulpado, se toma la

semilla de la almendra y se hace el proceso de secado, el porcentaje de pérdida equivale
al 44%, es decir este porcentaje es agua y necesariamente es considerada como una
pérdida en este proceso, para obtener la almendra neta después del secado que es la que
finalmente se obtendría para su comercialización, es decir un 56%, aunque la almendra
queda con una humedad del 6%, se considera normal dentro de este proceso (Tabla 53).

Tabla 53. Rendimiento de la almendra de copoazú después del secado.

Producto % 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Almendra tras
100% 25.043 28.383 31.722 35.061 38.400 38.400 38.400 38.400 38.400 38.400
el despulpado
% de pérdida
56% 14.024 15.894 17.764 19.634 21.504 21.504 21.504 21.504 21.504 21.504
por secado
Total 44% 11.019 12.488 13.958 15.427 16.896 16.896 16.896 16.896 16.896 16.896
Fuente: Asesoría de expertos Mg. Diego Caicedo y Rodrigo Zuleta.

Finalmente los resultados obtenidos en el objetivo 3 y el objetivo 4, serán los

insumos necesarios para proyectar los ingresos tanto de venta de pulpa de arazá, como la
venta de pulpa de copoazú y la Almendra, proyección de ingresos que hacen parte del
objetivo número 6, que consisten en realizar los estudios financieros que permitan
determinar la rentabilidad actual y potencial de la producción y comercialización de
productos amazónicos de arazá y copoazú cultivados en el municipio de Valparaíso
Departamento del Caquetá.

128
4.5. LA AGROINDUSTRIA COMPLEMENTO PRODUCTIVO

Después de la cosecha, se desarrolla el proceso de transformación de fruta, con el

fin de prolongar la vida útil del producto. En Agrocomercial, se realiza la transformación
de arazá y copoazú para obtener pulpa y almendras. “La pulpa de fruta es definida como
la parte comestible de los frutos carnosos que incluye el tejido histológico” (Carrillo,
Hernández, Hernández, et al. 2009). En cuanto a las pulpas de arazá y copoazú, estas
son una interesante alternativa para su consumo directo o para realizar un segundo
procesamiento con fines cosmetológicos y alimenticios: refrescos, sorbetes, yoghurt,
néctar, mermeladas, dulces, etc. (Brito, et al., 2009; Do Nascimento, De Oliveira &
Wachter, 1999).

Las operaciones realizadas en la planta de procesamiento deben cumplir ciertos

requisitos legales, por ejemplo deben darse en completa asepsia, usar y desinfectar
adecuadamente los utensilios, la maquinaria y la planta física, procesar con agua
potable, el personal debe usar equipos de protección, hacer un manejo correcto de residuos
y controlar plagas; estos son puntos fundamentales en el Análisis de Peligros y Puntos
Críticos de Control (HACCP, por sus siglas en inglés) y están directamente relacionados
con las Buenas Prácticas de Manufactura “BPM” (Argüello & Bolaños, 1999)

Considerando lo anterior, y teniendo presente que según los productos que oferta,
la empresa Agrocomercial debe responder a las exigencias nacionales en cuanto a BPM,
y contar con registros sanitarios actualizados, los cuales son otorgados por el Instituto
Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos "INVIMA" (Ruiz, 2004), se
requiere el fortalecimiento organizativo de la asociación y una serie de inversiones en la
maquinaria y la planta física de la empresa, las cuales se encuentran relacionadas en el
presente documento.

4.5.1 Transformación de los frutos de arazá y copoazú

Es preciso tener presente que el fruto de arazá se deteriora fácilmente y en poco

tiempo, por esta razón, después de la cosecha no debe tardarse su procesamiento inicial
(Do Nascimento, De Oliveira & Wachter, 1999). El siguiente diagrama de flujo (Figura
12) muestra el proceso de transformación del fruto de arazá a pulpa basado en las

129
principales recomendaciones encontradas, y a continuación son especificados cada uno
de los pasos de dicho proceso:

Figura 12. Diagrama de flujo transformación del fruto de arazá para obtención de pulpa. El
aproximado de los pesos se da a partir de la producción anual actual. Se hacen los pesajes con
el ánimo de generar registros de trazabilidad.

F u e n t e : Hernández & Barrera, 2004; Do Nascimento, De Oliveira & Wachter 1999; Archivo
Agrocomercial.

Recepción de materia prima (fruta de arazá cosechada): Los frutos “se reciben en
la planta de procesamiento y se pesan inicialmente, con el fin de controlar durante el
proceso los rendimientos y pérdidas” (Hernández & Barrera, 2004, Pág. 12)

Selección: La finalidad de este paso es que los frutos se encuentren en estado

óptimo de madurez y cumplan criterios de sanidad. La falta de uniformidad en la
materia prima puede afectar el rendimiento, el aroma y/o la acidez de la pulpa (Pezo
& Pezo, 1984), en la figura 13 se presenta la carta de maduración de los frutos de
arazá. Por su parte, “Hernández & Galvis (1993) constataron que cuanto más
maduro esté el fruto de arazá mejor será su rendimiento de pulpa” (Do Nascimento, De
Oliveira & Wachter, 1999, Pág. 67). Las condiciones de cosecha y transporte también
pueden afectar la calidad de fruta, por eso es necesario eliminar los frutos
deteriorados, ya que la carga microbiana en un fruto implicaría que este no sea
adecuado para su consumo (Hernández & Barrera, 2004).
130
 Figura 13. Carta de maduración de arazá.
Escalas para parámetros fisicoquímicos de pH, Brix y Acidez

Fuente: Carrillo, et al. (2009, Pág 64).

Lavado y desinfección: A continuación, las frutas se lavarán con agua

potable, removiendo la tierra y las partes de la planta que puedan venir del campo
(Hernández & Barrera, 2004). Los frutos son inmersos en una solución desinfectante,
Do Nascimento, De Oliveira & Wachter (1999) recomiendan una solución de 400 ppm
de tiabendazol por un tiempo de 5 minutos; por su parte Barrera, et al. (1999)
muestra que la desinfección puede hacerse en agua con hipoclorito de sodio al 1%. “Se
procura mantener el movimiento de las unidades dentro de la solución desinfectante con
el fin de que la operación se complete de la manera más uniforme posible”
(Hernández & Barrera, Ibíd., Pág. 12)

Posteriormente los frutos deben enjuagarse muy bien con agua potable. Con el
fin de “estabilizar la coloración de la pulpa, Vásquez (1990) recomienda que se haga
un blanqueado, que consiste en la inmersión de los frutos en agua hirviendo, durante 1½
minutos” (Do Nascimento, De Oliveira & Wachter, Ibíd., Pág. 72).

Corte: Antes de despulpar, es recomendable cortar en partes los frutos. “El corte
facilita las operaciones de despulpado. Los operarios que realicen estas labores usarán
guantes para disminuir el riesgo de contaminación y la incomodidad que puede
ocasionar el pH ácido del jugo” (Hernández & Barrera, 2004, Pág. 13).

131
 Despulpado: Este paso se realiza en una despulpadora horizontal, es remendable
usar un tamiz de 0.4 mm pues permite separar adecuadamente “la pulpa de las fracciones
no comestibles del fruto como son las semillas y fracciones gruesas de la corteza. Se
emplean paletas metálicas recubiertas de caucho que permiten la separación fácil de
semillas” (Hernández & Barrera, 2004, Pág. 13).

Refinado: Aunque este paso no es muy frecuente, es importante realizarlo, pues de

lo contrario podrían quedar algunas partículas de testa (es la capa dura y resistente
que protege la semilla), que pueden dar una mala apariencia a la pulpa y disminuir su
calidad (Hernández & Barrera, 2004).

Envasado y sellado: Este paso se realiza con una empacadora de tipo vertical, cuya
presentación puede ser de libra o kilo. Para el empaque, se utiliza polietileno tubular
transparente, de baja densidad calibre 3 o de 78 m. Para sellar estas bolsas se utiliza
preferiblemente una empacadora semiautomática de tipo horizontal “la cual sella
herméticamente las bolsas sin permitir fugas del contenido evitando la entrada de posibles
fuentes de contaminación” (Hernández & Barrera, 2004, Pág. 14). Este paso es clave, para
evitar oxidaciones y cambios en la calidad física, nutricional y sensorial, que se generan al
exponer la pulpa al medio ambiente (Brito, Espin, Paredes, et al. 2009).

Almacenamiento: Para almacenar la pulpa de arazá es recomendable mantenerla a

temperaturas ente -12 y -25 ºC. “El almacenamiento por medio del congelamiento
presenta la ventaja de poder conservar la pulpa sin la adición de preservantes y así
mantener las cualidades nutricional y sensorial elevadas” (Do Nascimento, De Oliveira
& Wachter, 1999, Pág. 72). Las pruebas microbiológicas de mesófilos, hongos y
levaduras muestran que el producto es estable por un período mínimo de 3 meses; no
obstante, si hay alta carga microbiana antes o durante el proceso, el deterioro de la pulpa
será más rápido; adicionalmente, no es recomendable que la pulpa se descongele durante
el tiempo de almacenamiento debido a que en ese periodo aumentaría la actividad
enzimática (Hernández & Barrera, 2004).

Pasteurización: Este es un paso que Agrocomercial realiza solo en los casos

que el comprador lo requiera.

132
 A pesar de las ventajas que el congelamiento directo pueda tener, es necesario
tener en cuenta que, después del procesamiento, la pulpa de arazá puede presentar
índices de contaminación elevados (Pinto, 1998). Debido a ello, el tratamiento
térmico (pasteurización) se torna muy importante. Vásquez (1990) recomienda la
pasteurización (90ºC) durante dos minutos en recipiente de acero inoxidable, con
agitación constante. Pinto (1998) obtuvo un buen control de microorganismos
con la pasteurización de la pulpa de arazá a 65ºC, durante 30 minutos a baño-
maría. El último autor, registró también un alza de la acidez y reducción en el
contenido de ácido ascórbico en la pulpa pasteurizada en relación a la que no se ha
calentado.

Luego de la pasteurización, se procede al rellenado o envasado en recipiente

apropiado para cada fin y luego el almacenamiento. Realizados todos los
tratamientos preventivos (para microorganismos y de estabilidad organoléptica), la
pulpa puede ser almacenada a temperatura ambiente (Vásquez, 1990), en caso
contrario ésta debe ser congelada. Hernández & Galvis (1993) constataron que la
pulpa de arazá, pasteurizada y bajo congelamiento (-20ºC), demostró ser un
producto estable durante un período de aproximadamente dos meses. Las
características organolépticas no se alteraron (Do Nascimento, De Oliveira &
Wachter, 1999, p 72).

Del copoazú todas sus partes se pueden utilizar: La pulpa de coloración amarilla,
cremosa, tiene un sabor ácido intenso se puede consumir directamente o preparar jugos,
cremas, dulces, yodures, licores, etc. La semilla es considerada sucedánea del cacao
tradicional, tiene buen contenido de proteína y una grasa aromática parecida a la manteca
de cacao; se puede utilizar en la fabricación de chocolate (considerado muy nutritivo por
su contenido de almidón), cosméticos y cremas para la piel. Y la cáscara es un excelente
abono orgánico (Rojas, Zapata, Pereira & Varón, 1996; Hernández & Calderón, 2006). A
continuación en el diagrama de flujo (Figura 14, El aproximado de los pesos se da a partir
de la producción anual actual) se muestran algunas prácticas recomendadas para la
transformación del fruto de copoazú:

133
Figura 14. Diagrama de flujo transformación del fruto de copoazú para la obtención de pulpa y
almendras.

Fuente: Hernández & Barrera (2004), y archivo Agromercial.

Selección de los frutos de copoazú: Este paso de adecuación se utiliza tanto al

recibir la materia prima como en la etapa de pelado. Para evitar el detrimento de la calidad
de las habas, las mazorcas recolectadas se deben clasificar según su grado de madurez
(Figura 15) y sanidad.
Figura 15. Carta de maduración de copoazú.

Fuente: Carrillo, et al. (2009, pág. 77).

Luego se separan los frutos fungosos, con ataques de insectos y en mal estado, o
aquellos que presenten sobremaduración, fermentación o que no han alcanzado su
desarrollo completo, utilizar el fruto en un estado óptimo de madurez es indispensable

134
al momento del despulpado, no solo para lograr mejor rendimiento de la pulpa, sino
también para evitar el rompimiento de las semillas que lleva a la imposibilidad de su
utilización en la producción de chocolate (Hernández & Barrera, 2004; Argüello &
Bolaños, 1999; Barrera, Hernández, Quicazan, Melgarejo, et al., 2006).

Lavado y desinfección: Para quitar impurezas del fruto, este se pone en cestillos de
plástico y se lava con agua a presión; luego es desinfectado en una solución de Dodecil
Dietilendiaminoglicina (1 %) o con hipoclorito de sodio (0.5 – 1 %) 10 minutos
aproximadamente, mediante inmersión; la duración de esta operación es de cinco
minutos. A continuación se enjuagan los frutos con agua potable y se dejan escurrir
(Hernández & Barrera, 2004, Argüello & Bolaños, 1999).

Pelado: “Por la forma y composición de la cáscara esta etapa se realiza

manualmente usando un mazo para romper la corteza” (Hernández & Barrera, 2004,
Pág. 84). Aunque “se puede optar por la implementación de una cuchilla perpendicular
y fija sobre una mesa” (Argüello & Bolaños, 1999, Pág. 15).

Despulpado: El copoazú puede despulparse manual o mecánicamente. Para

despulpar manualmente se utilizan tijeras domésticas, “con las que se hace un
peluqueado de la semillas, obteniéndose una pulpa grumosa, preferida en la
elaboración de dulces” (Argüello & Bolaños, 1999, Pág. 15), “a pesar de ser una
tarea dispendiosa, ésta trae consigo un beneficio importante para la región, ya que es
ejecutado por mujeres, aumentando de esta manera la renta familiar” (Barrera, et al.,
2006, Pág. 144).

El despulpado mecánico se realiza con una despulpadora (malla No. 60), esta forma
de despulpar permite obtener una pulpa más uniforme (Hernández & Barrera, 2004).
“Despulpar con maquinaria ofrece como ventajas: acortar el tiempo de la operación,
aumentar la eficiencia del despulpado y disminuir tanto los costos como el riesgo de
contaminación de la pulpa” (Argüello & Bolaños, 199, Pág. 16). Por su parte la desventaja
está en el menor rendimiento de pulpa y semilla con respecto al despulpado manual, se
estima que las pérdidas representan un 12,1 % (Barrera, et al., 2006).

Envasado y Sellado: “Se hace con una empacadora vertical de dosificación manual,
en cantidades de libra o de kilo, en bolsas de polietileno de baja densidad calibre 3 o 4”

135
(Hernández & Barrera, 2004, Pág. 84). “Para el sellado de las bolsas se utiliza una
selladora horizontal teniendo especial cuidado de sellar las bolsas herméticamente, sin
permitir fugas del contenido, entrada de aire u otras fuentes de contaminación” (Hernández
& Barrera, Ibíd., Pág. 84).

Almacenamiento de la pulpa: La pulpa debe almacenarse a temperaturas

constantes ente -18 y -20°C, bajo estas condiciones mantiene su estabilidad hasta por dos
meses. Luego la pulpa obtenida debe caracterizarse fisicoquímicamente midiendo: pH,
Grados Briz (%), acidez (%) y el resultado del índice de madurez (Hernández &
Barrera, 2004, Pág. 84). “Las cámaras de conservación deben ser regularmente
desinfectadas con solución de hipoclorito de sodio y con fungicidas. Se deben mantener
secas e impedir que la humedad se condense” (Argüello & Bolaños, 1999, Pág. 12).

Fermentación de la almendra: Aunque esta no es una fermentación propiamente

dicha, cumple los siguientes objetivos enmarcados por Barrera, et al. ( 2006): Matar el
embrión para favorecer importantes procesos bioquímicos que producen cambios deseables
del color, sabor y consistencia del grano; Remover la pulpa para facilitar el secado; Separar
la testa de los cotiledones, con el fin de que se desprenda fácilmente en el proceso de
tostión al producir el chocolate. Los cambios fisicoquímicos que ocurren durante el
proceso de fermentación se encuentran especificados en la figura 16.

Figura 16. Esquema simplificado de la fermentación del cacao.

Fuente: Barrera, Hernández, Quicazan, Melgarejo, et al. (2006. Pág. 145).

136
 También se generan cambios en la pulpa debido a la actividad microbiana, estos
cambios y los principales microorganismos que se han identificado se encuentran
especificados en la tabla 54.

Tabla 54. Microorganismos y su acción sobre la pulpa de copoazú durante la fermentación.

Día de
Microorganismos Acciones
Fermentación
Levaduras (Saccharomyces cerevisiae,
Producen etanol a partir de los azúcares de la
Candida krusei, Pichia fermertans,
1 pulpa, y degradan y separan la pulpa en
Hansenula anomala y
condiciones anaerobias.
Schizosaccharomyces pombe)
Debido al desprendimiento de la pulpa, se
facilita la aireación, con lo cual predominan
Bacterias acéticas (Acetobacter rancens,
las bacterias acéticas que transforman el
2 Acetobacter melanogenum). En menor
etanol en ácido acético, y por acción de este
medida bacterias lácticas.
y del calor generado, se da la muerte de las
semillas.
Se establece un equilibrio entre la flora
Bacterias acéticas, levaduras
3 presente, y los cotiledones permanecen en
aerófilas y bacilos aerófilos.
contacto con licor ácido a alta temperatura.
Fuente: Martín, D.W. et al. 1986.; Quesnel y Roberts. 1963; citados en Barrera, et al., (2006,
Pág. 146),

Adicionalmente, Barrera, et al., (2006, Pág. 148), resaltan diferentes métodos de

fermentación de semillas utilizados en Colombia, los métodos tradicionales cuya diferencia
radica en el grado de tecnificación, son: fermentación en montones, fermentación en
canastas, fermentación en cajas.

Más allá del embalaje que se utilice en el proceso de fermentación, es importante

resaltar, que transcurridas las primeras 24 horas “se adiciona la solución de azúcar al 30% (a
38 ºC), en una proporción de 1 % en relación al peso de las semillas. Después de 48 h,
se mezcla nuevamente la solución de azúcar en las mismas condiciones de
concentración, ºT y proporción anterior” (Rojas, et al. 1996, Pág. 13).

Durante todo el proceso de fermentación, que puede durar hasta siente días,
debe agitarse el contenido de las cajas, montones o canastas, al menos dos veces al
día. Si la fermentación no se lleva a cabo adecuadamente, no será posible efectuar
rectificaciones posteriormente (Barrera, et al., 2006).

Secado de la almendra: La importancia del secado radica en que en este paso

“culminan las reacciones de síntesis de los precursores del sabor y aroma”, elimina la
humedad evitando el desarrollo de microorganismos nocivos, “un control deficiente en

137
esta etapa puede dar lugar al desarrollo de mohos” que generan un sabor desagradable
(Barrera, et al., 2006, Pág. 142).

Cuando se ha terminado el proceso de fermentación, las semillas son lavadas con

agua potable y secadas al sol hasta que pierden el 54,5 % de su peso inicial, de acuerdo
con la intensidad solar puede durar entre 4 y 6 días sobre pisos de madera o esteras
de bambú (Rojas, et al., 1996). Este proceso debe darse rápidamente para evitar el
crecimiento de moho en el exterior de la semilla, o que se produzcan malos olores y
sabores, por otro lado si el calor es excesivo puede generar pérdida de ácidos volátiles
como el ácido acético y perjudicar la calidad la calidad (Tratado de Cooperación
Amazónica -TCA, 1997).

Barrera, et al. (2006), expresan que durante el secado la composición química

de la almendra sigue cambiando, y se presenta: Reducción del contenido de ácido
acético por evaporación; Oxidación de los polifenoles y Síntesis de aldehídos. Al final del
secado, el contenido de humedad en las almendras de copoazú debe ser entre el 6 y el 8%.

Almacenamiento de la almendra: Después del secado, la semilla no debe empacarse

caliente, debe dejarse enfriar completamente; además, la almendra debe ser empacada
en bolsas gruesas o doble bolsa, bien cerradas, para evitar que se rehidraten (Hernández &
Calderón, 2006).

4.5.2 La cadena de transformación de Agrocomercial y propuesta de mejora.

En primer lugar, es importante que los pasos descritos anteriormente, se realicen en

debida forma, para garantizar una mayor eficiencia y eficacia del proceso. Finalmente,
en la tabla 55 se presenta un resumen con la maquinaria y utensilios necesarios en cada
uno de los pasos del proceso de transformación tanto de arazá como de cocona y se
muestra si Agrocomercial cuenta o no con dicha maquinaria.

La producción actual y potencial en arazá y copoazú del fruto en total, se ha

presentó anteriormente basándose en los resultados obtenidos de los objetivos 3 y 4,
que relacionan los kilogramos de fruta producidos actualmente, y su posible aumento
debido a mejoras en el manejo de los cultivos en el municipio de Valparaíso.

138
 Tabla 55. Maquinaria y utensilios necesarios en cada paso del proceso de transformación.
Maquinaria o
Paso Características Agromercial*
utensilios
Recepción de materia
prima Mesas En acero inoxidable, de 1,50 x 70 Si
Selección
Lavado y Baldes Recipiente plástico, capacidad 25 L. Si
desinfección Planta de tratamiento Genera agua potable para todo el proceso Si
Corte Cuchillos ‫ﻼ‬
Fáciles de conseguir
Pelado Mazo ‫ﻼ‬
Arazá: Usar un tamiz de 0.4 mm
Los tamices –
Copoazú: Se debe procurar que esta sea de
Despulpado Despulpadora mallas necesitan
tipo horizontal y de material inoxidable. Usar ser reemplazados.
una malla No. 60
Empacadora Manual Capacidad 80 Litros/hora Si
Envasado y sellado Empacadora
Semiautomática
Dosificadora ‫ﻼ‬
Cajas para
Fermentación
fermentación.
Caja de madera con capacidad de 80 Kg. ‫ﻼ‬
Estructura para
Secado
secado
Estructura en madera ‫ﻼ‬
Tipo Industrial, que alcance -25 ºC de Si
Almacenamiento Congelador
temperatura
Marmita En acero inoxidable 304, calibre 14. Si
Pasteurización
Estufa Industrial Si
*Se refiere a que la empresa Agrocomercial cuenta con esta maquinaria bajo las características
planteadas en la tabla. Fuente: La información anterior, y el inventario de Agromercial .

Pero a pesar de los índices de producción, el principal problema de la asociación de

productores de Agrocomercial, es la comercialización de sus productos. Por esta razón, a
continuación se relaciona un estudio de mercados a Agrocomercial, plantearse
expectativas de comercialización. Según Torres (2004), conocer el consumidor es muy
importante para evaluar las oportunidades comerciales; pero también es importante
conocer los atributos de los productos para llamar la atención del consumidor.

Frente al consumidor colombiano, es preciso tener presente que debido a la

ubicación del país y sus diferentes zonas geográficas, el mercado nacional se
autoabastece “durante todo el año con una gran variedad de frutas, lo cual ha
mantenido en el consumidor una tendencia clara y permanente a consumir fruta fresca,
adicionalmente la buena oferta permite encontrar diferentes sabores a precios
razonables” (Barrera, Hernandez & Carrillo, 2006, Pág. 16).En cuanto a la pulpa de
frutas, “su consumo está claramente asociado a las preferencias en Colombia y su
mercado tiene un crecimiento sostenido en los últimos 10 años en el mercado”, sobre todo
si es sin conservantes (Carrillo, et al. 2009, Pág. 71).

139
 Por otra parte, las características organolépticas del arazá y el copoazú, “como
sabor, color y aroma son agradables, ofreciendo perspectivas muy favorables para la
aceptación de nuevos productos mediante su transformación” (Hernández & Barrera,
2004, Pág. 82). Adicionalmente el potencial nutritivo de estas especies es alto (Tabla 56);
el arazá, por ejemplo, posee buenos contenidos de minerales, carbohidratos, vitamina C y
alto contenido de provitamina A, lo que lo hace “ideal como alimento infantil porque
cumple una función importante en el desarrollo de las células y contribuye a la
prevención de enfermedades infecciosas” (SINCHI & MAVDT, 2008, Pág. 16).

Tabla 56. Características físicas, químicas y nutricionales de la pulpa de arazá y copoazú.

Concepto arazá Copoazú
Humedad (%) 95,12 87,27
Extracto Etéreo (%) 0,04 0,41
Proteína (%) O,71 1,31
Fibra Cruda (%) 0,37 1,04
Carbohidratos totales (%) 3,62 9,27
pH 2,79 3,45
Acidez Titulable (% ácido) 2,79 málico 2,15 cítrico
Sólidos Solubles (º Brix) 4,40 11,17
Azúcar Total (%) 1,89 6,29
Vitamina A (UI/100 g) 150,21 90,13
Vitamina C (mg/100 g) 36,84 54,67
Polifenoles Totales (mg/100g) 121,16 14,71
Carotenoides Totales (mg/100g) 0,27 0,13
Antocianinas (mg/100 g) 0,04 No detectado
Actividad Antioxidante * 5 7
Calcio (μg/g) 100 100
Magnesio (μg/g) 47 200
Potasio (μg/g) 500 2600
Fósforo (μg/g) 100 200
Sodio (μg/g) 9 11
Hierro (μg/g) 1 1
Zinc (μg/g) 2 3
Selenio (μg/Kg) 0,02 0,03
Cadmio (μg/Kg) 4 4
* (μmol equivalente Trolox/g)
Fuente: Departamento de Nutrición y Calidad y el CIRAD (2009, Pág. 2)

140
 Por su parte el copoazú, es un producto muy nutritivo, sus semillas presentan
bajo contenido de ‘grasas malas’, comparados con el cacao común y tienen “ mayor
cantidad de ácido linoleico, este ácido pertenece al grupo de los Omega 6, a los cuales
se les atribuye efectos como la elevación del nivel de las defensas y la reducción de
los niveles de colesterol en la sangre” (SINCHI & MAVDT, 2008, Pág. 16)

La promoción de frutas amazónicas se ha venido desarrollando con el esfuerzo de

empresas privadas y del estado, cada vez es más creciente la visión de que la región
tiene en la producción de frutales amazónicos y sus derivados, una oportunidad de
estabilidad financiera. No obstante, la comercialización de estos productos sigue siendo
limitada, debido a que tienen un desarrollo relativamente reciente y son poco
conocidos por los consumidores de los principales centros urbanos (que es donde se
concentra la mayor parte de la población colombiana), “por tal motivo no aparecen en
las estadísticas del subsector frutícola” (Barrera, Hernandez & Carrillo, 2006, Pág. 17).

Otro aspecto que afecta la comercialización es el desconocimiento de los valores

agregados de estas especies, sobre todo en materia de salud, esto hace que los frutales
amazónicos no se conciban dentro de la canasta familiar, y tan preocupante que ni en
los mismos productores los ven como frutos primordiales en su dieta alimenticia
(conversaciones con los productores durante la visita a las fincas).

La rentabilidad económica de los frutales amazónicos debe ser evidenciada con

urgencia colocándolos en el mercado local, nacional y regional; resaltando sus
características organolépticas y nutricionales; certificando su producción cumpliendo
la reglamentación Colombiana relacionada con los cultivos como las BPA, y con la
transformación de los frutos aplicando las BPM; y desarrollando su mercado en las
principales urbes de Colombia (Bogotá, Medellín, Cali, etc.).

Considerando lo anterior, en el presente trabajo, se presentan algunas

características fisicoquímicas del arazá y el copoazú, además de un Manual de BPA y
algunos consejos para desarrollar las BPM en la cadena de transformación; y dentro de
las opciones de mercado nacional se cuenta con una empresa ubicada en la ciudad de
Bogotá que está interesada en comprar la producción de pulpas de arazá y copoazú,
tanto actual como gran parte de la oferta futura (Anexo 4).

141
 Por otra parte, es necesario tener presente que todo alimento que se expenda
directamente al consumidor bajo marca de fábrica y con nombres determinados, debe
obtener registro sanitario (Art. 41 Dec. 3075/97), otorgado por el INVIMA. Conseguir
dicho registro implica que la empresa aplique BPM y en el caso de Agrocomercial
que además responda a la normatividad relacionada con sus productos como es la
Resolución para jugos y pulpas No. 7992 de 1991 del Ministerio de Salud.

Con respecto al lugar donde Agrocomercial desarrolla la transformación los

frutos, se presenta el plano actual de la planta física en la Figura 17, donde se muestra la
zona destinada a recepción, atención de personal y almacenaje (azul), la ubicación de
la oficina Administrativa (morado), una zona destinada al lavado pasteurización y
empacado de las frutas (verde), y finalmente la unidad sanitaria (rosado). Aunque se
mantienen condiciones higiénicas, se presenta un cruce espacial de los diferentes
procesos, y debido a esto la empresa Agrocomercial ha perdido el permiso sanitario
INVIMA para la manipulación de alimentos.

Figura 17. Plano de distribución de la planta de transformación como está en la actualidad, la cual
mide 144,57 m2.

Fuente: La presente investigación, conversaciones con Rodrigo Zuleta, representante legal de

Agrocomercial.

142
Tabla 57. Capacidad y estado de la maquinaria y utensilios de Agrocomercial.

Maquinaria y utensilios Capacidad de la maquinaria Estado de la maquinaria

Planta de tratamiento de Puede procesar de 500 a 2000 Litros de Necesita mantenimiento, lo que implica cambio del carbón activado, cambio de filtros y de la
agua agua al día bombilla para la lámpara de luz UV.
Canastillas plásticas Con capacidad de 25 kilogramos Se encuentran deterioradas por su uso

Balanza y báscula Se encuentran en buen estado.

Recipientes plásticos Con capacidad de 12 a 25 Litros Son utilizados para desarrollar el proceso de lavado y desinfección.
Mesa de acero Con medidas de 1,50 m x 70 cm Aunque la empresa cuenta con tres ellas, la administración de Agrocomercial comenta que
inoxidable. hacen falta otras tres que tengan rodachines y permitan empozar y luego liberar agua para
poder lavar perfectamente la fruta y remojarla en el proceso de la desinfección.

Licuadora Industrial Marca COMEK. Capacidad: 12 litros Se encuentran en buen estado.

Despulpadora de frutas Marca COMEK. Es también trozadora, Necesita una capa de pintura epóxica que elimine el óxido y evite su aparición.
licuadora y refinadora. Capacidad: 500 kg
/ h. a 1 Ton/h.
Requiere cambio de tamices, uno para despulpar arazá y el otro un poco más grande para
despulpar copoazú.

Marmita Tipo industrial marca COMEK. tiene una Necesita una capa de pintura epóxica que elimine el óxido y evite su aparición.
Además, necesita la instalación de nuevas aspas
capacidad de 50 galones

Estufa industrial De 2 puestos Requiere dos nuevos quemadores

Marca COMEK. Con esta se pueden Es preciso resaltar que emplear la despulpadora al máximo de su capacidad requiere la acción de
Selladora Manual
empacar de 200 a 500 Kg de pulpa. varios operarios, pues su uso prolongado implica una exigencia física que puede afectar la salud
laboral.

Adicionalmente, necesita una capa de pintura epóxica que elimine el óxido y evite su aparición.
Congelador x 3 Son congeladores de tres tapas, de 200 a
400 Kgs
Cuarto frio Con capacidad 3.5 ton No llega al temperatura esperada, su uso implica mucho gasto de energía, se reemplaza por los
congeladores
Fuente: Archivo Agrocomercial y conversaciones con el Señor Rodrigo Zuleta representante legal de la empresa.

143
 Acerca de la maquinaria y utensilios, como se señala en la tabla 57 (página
anterior), Agrocomercial cuenta con los equipos necesarios para realizar la
transformación de la producción actual de arazá y copoazú, no obstante es preciso
conocer el estado de dicha maquinaria para analizar su capacidad de respuesta frente a
la producción potencial que se espera.

Por lo anterior, es necesario realizar un plan de mejora de la planta física y

la maquinaria para responder a la producción potencial que incluye mayor cantidad de
frutos por óptimas condiciones de cultivo gracias a la implementación de BPA, que
además garantice la producción de pulpas y almendras de calidad, y promueva la unión
de los miembros de la asociación. La propuesta para mejorar la cadena de transformación
de frutos a mazónicos en la empresa Agrocomercial se refleja en la Figura 18 y el plan
implica acciones de mejora que demandan una inversión estimada en $ 35’506.000 tal
como se muestra en la tabla 65.

Figura 18. Propuesta plano de distribución para la planta de transformación de

Agrocomercial.

1. Área de recepción: acopio de los

frutos, selección y pesaje.
2. Área para almacenamiento antes
del proceso.
3. Área de lavado y desinfección.
4. Área para el despulpado.
5. Área de pasteurización.
6. Área de empacado y sellado.
7. Área de análisis de las
características fisicoquímicas del
producto.
8. Área de almacenamiento final.
9. Área de despacho y carga.
10. Área de fermentación y secado.
11. Oficina.
12. Bodega para materiales.
13. Unidad Sanitaria.

144
 El producto final requiere ser empacado en presentaciones atractivas (que incluyan
figuras y colores alusivos a la Amazonía), fáciles de consumir y dosificadas según las
necesidades del cliente. Morato, Barrera, Carrillo, Cardona y Hernández (2009), hacen
las siguientes recomendaciones sobre el empaque:Características del Empaque: Bolsas
resellables flex pack transparentes de polietilen coextruido, con capacidad de 250 g.
Instrucciones para etiquetado: Manténgase refrigerado. Fecha de vencimiento. Tener en
cuenta la normatividad para la etiqueta a saber: la Resolución 05109 de diciembre de
20056 y la Resolución 288 de enero 20087.

Tabla 58. Necesidad de inversión por parte de Agrocomercial.

Concepto Especificaciones Valor Unid. Valor Total
Para facilitar el aseo de los pisos estos se
Pisos 50.000 x m2 7’500.000
construirán cerámica. Para 140 m2
Paredes para separar los Un aproximado de 50 m de pared en
50.000 2’500.000
procesos cemento
Quemador estufa industrial Son necesarios dos quemadores 58.000 116.000
Tamices para arazá 138.00
Despulpadora Tamices para copoazú 156.000 400.000
Instalación de aspas 100.000
Selladora semiautomática Dosificadora 11’300.000 11’300.000
Canastillas plásticas 30 Unid. con capacidad 40 Kg 12.900 380.000
Carbón activado un bulto 340.000
Planta pequeña procesamiento Cambio de filtros 500.000 1’200.000
agua
Cambio de lámpara 360.000
Pintura normal para paredes 250 m de pared 3.000 x m 750.000
Pintura epóxica antibacterial Dos galones para mejoras en la maquinaria 58.000 116.000
Pintura epóxica Para 250 m de pared, 6 galones 100.000 640.000
Para la aplicación de pintura 284.000 284.000
Mano de obra
Para la construcción de pisos y estructuras 5’000.000 5’000.000
Pueden costar desde de 150.000 a 490.000
Mesas de acero inoxidable 490.000 1’470.000
Se necesitan 3
Estructura en madera Para fermentación y secado de almendras. 2’000.000 2’000.000
Materiales varios 1’850.000 1’850.000
Total 35’506.000
*Se hará la compra de un solo galón de pintura epóxica para utilizarlo en todas las máquinas que lo
necesitan. Fuente: Se han estimado precios a partir de información en la Web de las páginas
oficiales de Pintuco, HomeCenter y pinturas Algreco y mercadolinbre.com.co

6
Por la cual se establece el reglamento técnico sobre requisitos de rotulado o etiquetado que deben
cumplir los alimentos envasados y materias primas de alimentos para consumo humano.
7
Por la cual se establece el reglamento técnico sobre requisitos de rotulado y etiquetado nutricional que
deben cumplir los alimentos envasados para consumo humano (Páginas 93 y 94).

145
 CAPÍTULO 5
BASES PARA UN PROYECTO PRODUCTIVO
ALTERNATIVO

146
5.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL A TRAVÉS DE LA MATRIZ DOFA

A continuación se presenta la Matriz DOFA y su posterior análisis, desarrollados a partir de

las encuestas a los productores y entrevista al Señor Rodrigo Zuleta representante legal de
la empresa (Tabla 59).

Tabla 59. Matriz DOFA, análisis de la situación actual.

DEBILIDADES FORTALEZAS
Limitaciones edáficas y presencia de plagas en los Tierras favorables para los cultivos de
cultivos de frutales amazónicos. frutales amazónicos.
Frutos con altos contenidos de
Desconocimiento en algunos productores de las
sustancias nutritivas, propiedades
técnicas de producción de cosecha y postcosecha.
medicinales y terapéuticas.
Productores con poca capacidad financiera y bajo Experiencia en la producción de
poder adquisitivo del campesinado. mermeladas y néctares naturales
Elevado coste de transporte pues los campesinos Oferta de productos de buena calidad,
asumen el empaque y el transporte desde la fina al con valor agregado y a un buen
sitio de entrega. precio.
Altos costos de transporte para colocar los productos Productores con conocimiento del
al interior del país. campo y de frutales amazónicos
Escasa valoración de los productores, del valor Empresas locales que han adaptado su
nutricional de los alimentos producidos localmente. producción a las demandas del mercado.
Fuertes limitaciones en la comercialización de Empresas como Chagra Maguaree Ltda
productos procesados debido al poco interés de los y Mukatri que han alcanzado un
supermercados en la comercialización de liderazgo importante en
productos desconocidos por el consumidor comercialización de frutales.
Liderazgo de la empresa Agrocomercial
Altas pérdidas en cosecha y post-cosecha pues el
en la implantación de frutales
arazá es una fruta muy delicada y perecedera.
amazónicos.
Precios no competitivos en respuesta a la reducida
Campesinos cultivadores asociados a la
demanda de frutales amazónicos de arazá, copoazú y
empresa Agrocomercial del Caquetá
cocona.
La empresa Agrocomercial cuenta con
Desconfianza de los productores para asociarse a la
más de 5 años de experiencia en la
empresa A gr o c o m e r c i a l por la falta de una
producción y comercialización de
propuesta de producción, transformación y
frutales amazónicos, especialmente de
comercialización de las materias primas existentes.
arazá y cocona.
Limitada oferta de pulpas al no contar con una base Los productores están en un rango de
agroindustrial sólida y no adaptarse a las tendencias edad de elevada productividad (53%
del mercado. entre 35-55 años)

147
La empresa Agrocomercial actualmente está inactiva Productores con varios años de vivir en
por incumpliendo normativo con e lINVIMA el campo.
Uso de fertilizantes químicos para el control de
enfermedades y escasa implementación de prácticas Apoyo de la entidad financiera a los
sostenibles para podas, fertilizantes y control pequeños y medianos productores
fitosanitario
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Región con antecedentes de
Posibilidad de aplicar Buenas Prácticas Agrícolas
narcotráfico y guerrilla, que han
(BPA) que conduzcan a la región a obtener
afectado considerablemente la
productos alimenticios cuyo origen sea totalmente
economía de los productores y el
natural.
desplazamiento forzado
Poco interés de los supermercados en la
Población cada día mayor para atender y poder
comercialización de productos
comercializar mayor cantidad de productos
desconocidos por el consumidor.
Apoyo a la innovación mediante investigaciones de Abandono definitivo del Gobierno
SINCHI, CORPOICA a las plantaciones de arazá, Regional y Nacional para garantizar la
cocona, copoazú con recursos del Ministerio de producción de los cultivadores de
Agricultura y Desarrollo Rural. frutales amazónicos.
Creciente demanda del consumo a nivel nacional e El Programa de Sustitución de Cultivos
internacional de frutales exóticos cuyas propiedades Ilícitos falló frente a capacitar y asesorar
a los fruticultores con el fin de mejorar
son beneficiosas para el ser humano. los procesos productivos.
Discontinuidad en las políticas estatales
Tendencia creciente a comprar productos como jugos incapaces de generar el impulso
y refrescos en presentaciones personalizadas. apropiado para la implantación de
cultivos de frutales amazónicos.
Falta de estructuras de comercialización
El consumo de frutas procesadas va en rápido
concretas y productos procesados
aumento, pues hace quince años no llegaba al litro
desarrollados bajo los estándares
por persona, y hoy supera los diez.
internacionales de calidad.
Escaso nivel de aceptación de los
Las proyecciones indican que durante la década
cultivos de productos amazónicos en la
de 2000 a 2011 se presentará un aumento cercano
región por lo que no hay mercado seguro
al 33% en la producción mundial de frutas
para comercializar los productos
tropicales.
obtenidos.
A través de la reactivación de Agrocomercial, puedan Escasa comercialización hacia el
mejorar la producción actual y potencial los mercado regional, nacional e
productores de frutales amazónicos. internacional.
Atender mercados internacionales y nacionales, si los Exigencia en la demanda de jugos y
campesinos se organizan para atender una gran refrescos en presentaciones que no
necesidad que está en crecimiento requieran refrigeración.
Fuente: Encuestas a los productores y entrevista al Señor Rodrigo Zuleta

148
Aprovechar las buenas prácticas agrícolas (oportunidad), con el fin aumentar la fertilidad
de los suelos (fortalezas) y de esta manera aumentar la productividad actual y potencial de
frutales amazónicos de arazá y copoazú.

Aprovechar a las instituciones de la región como ASOHECA, SINCHI, SENA y

CORPOAMAZONIA (oportunidad), para que a través de la asociación de Agrocomercial,
quien cuenta con experiencia en estos procesos de capacitación (fortalezas), pueda capacitar
a los campesinos en técnicas de cultivos, manejo de plagas y manejo de pre y post cosecha.

Aumentar el crecimiento y la demanda actual (oportunidades), aprovechando el

conocimiento y la experiencia de los productores sobre frutales amazónicos (fortaleza).

Las plagas y las pérdidas en las cosechas y poscosecha (debilidades), se pueden

contrarrestar con la implementación de las buenas prácticas agrícolas (oportunidades)

Los elevados costos por el transporte de los productos y las limitaciones a la hora de la
comercialización de los productos (debilidades), requieren el apoyo institucional, para
apoyar estos proyectos productivos, no basta con apoyarles la siembre, sino que se requiere
el acompañamiento e incluso garantizar que el campesino pueda vender sus productos
(oportunidad).

Se cuenta con una asociación como Agrocomercial, con una amplia experiencia en el
manejo de procesos y administración (fortaleza), que puede influir positivamente para que
los productores se asocien de manera organizada y con el acompañamiento del Gobierno
Local, Regional y Nacional, se pueda contrarrestar la idea de los productores de volver a
los cultivos ilícitos de hoja de coca y guerrilla. (Amenazas).

Desconfianza por parte de los productores de asociarse a Agrocomercial, (debilidad),

debido a la poca gestión que ha mostrado esta empresa para comercializar sus productos en
el mercado regional y nacional (amenaza).

149
5.2 PROYECCIONES DE MERCADO PARA LA EMPRESA AGROCOMERCIAL

5.2.1. Selección de productos y cantidades que se pretenden colocar en el mercado

A partir de los resultados alcanzados en el objetivo número uno, se pudo establecer

que de los frutales amazónicos de arazá, cocona y copoazú, definidos para el estudio, la
producción y comercialización de la cocona no es rentable bajo ninguna circunstancia;
por tanto los productos seleccionados para la producción y comercialización, tanto de
producción actual como potencial, son los frutales de arazá y copoazú.

Los resultados alcanzados en el presente objetivo, referente al diagnóstico y

situación actual de la empresa Agrocomercial, determinan que la mejor opción que
tiene esta empresa para asociar a los productores de frutales amazónicos y
comercializar sus productos, son los siguientes:

 Producción, procesamiento y comercialización de pulpa de arazá

 Producción, procesamiento y comercialización de pulpa de copoazú
 Producción, procesamiento y comercialización de almendra de copoazú

5.2.2. La producción, procesamiento y comercialización de pulpa de arazá, copoazú y

almendra

Las razones más relevantes que determinan el futuro y el nuevo direccionamiento

que debe emprender y adoptar hacia el futuro la empresa que asocia a los cultivadores,
Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT, son las siguientes:

 La matriz DOFA realizada refleja que la experiencia que ha tenido la empresa

Agrocomercial del Caquetá en la producción y comercialización de productos
como jugos, mermeladas y otros productos similares, no han dado resultados
satisfactorios ni a la empresa, ni a sus asociados y tampoco a los productores de
frutales amazónicos de arazá, cocona y copoazú.
 Los productores, de acuerdo a los resultados de la encuesta, requieren con
urgencia que la empresa que los asocia (Agrocomercial del Caquetá Nueva
Esperanza SAT), les defina y les garantice que la producción actual y futura que

150
 desarrollen, la logren comercializar a través de esta asociación.
 La producción de cocona no es rentable ni para el productor, ni para empresa
comercializadora pues existe poca producción, poca demanda y no hay incentivos
que permitan el aumento de la producción de esta fruta, por lo tanto en el proyecto
alternativo se decide no considerarla para su producción y comercialización ni
actual ni potencial.
 Por ser el arazá un producto tan delicado y perecedero, con características de
maduración muy rápida hace que sea muy difícil su comercialización en fruta,
siendo necesario acometer el procesamiento de este fruto para su comercialización.
 Existe una alta demanda tanto de la pulpa y como de la almendra de copoazú, tanto
en el mercado nacional como internacional. Además, dadas las características del
fruto (durabilidad y facilidad de cultivo) es posible la producción, el
procesamiento y l a comercialización de pulpa de copoazú y la almendra.
 La empresa asociativa esta estratégicamente ubicada cerca al productor y se
facilita el acopio, procesamiento y transporte de la pulpa de arazá, copoazú y la
almendra del copoazú.

Una vez definido que los productos a comercializar son exclusivamente los
relacionados con la pulpa de arazá, pulpa de copoazú y almendra de copoazú,
continuación se proyecta la producción actual y potencial de los productos a
comercializar, expuestos en el capítulo 4 de acuerdo a los resultados de la encuesta
aplicada a los productores sobre los cultivos existentes y la estimación de producción
basada en el estado de los cultivos hoy.

La propuesta de buenas prácticas agrícolas (Capítulo 6), aplicada a los frutales

amazónicos, invita a la empresa Agrocomercial y a los productores a que se vinculen
de manera decidida a poner en desarrollo las buenas prácticas, con el fin de mejorar la
producción actual y potencial, para que de esta manera se logren mayores resultados en
eficiencia, eficacia y rentabilidad, apoyada en el manejo racional de los recursos.

151
 5.2.3. Determinación de los precios unitarios y totales a los que se colocarían los
productos de arazá y copoazú al mercado

De acuerdo al estudio de mercado realizado tanto a nivel regional como nacional

(soportado por cartas de intención de compra de acuerdo a la producción actual y potencial
de frutales amazónicos de arazá y copoazú, y una vez analizada la estrategia de venta que
debe establecer la empresa Agrocomercial, debe implementar la venta a nivel nacional para
garantizar que los productores tengan continuidad de sus producciones. La venta de
productos procesados a nivel nacional se justifica pues es un mercado amplio, con demanda
suficiente para asumir la oferta actual y potencial proyectada.

Con el fin de cotejar lo expresado anteriormente se realiza una proyección de precios

de venta (Tabla 60). Los precios base de compra se han establecido tomando como
referencia el año 2015, en el cual la intención de compra en la ciudad de Bogotá D.C,
estaría en $3.500 por kilo de pulpa de arazá, $4.000 por kilo de pulpa de copoazú y
$4.000 por kilo de almendra. Así mismo las proyecciones de incrementos en los precios
de venta por kilo se hacen estimaciones de ventas futuras con proyecciones de
crecimiento del 5% por año8, de tal manera que para cada año se presenten precios
vigentes tanto para vender a los distribuidores, como los precios de compra al productor.

Tabla 60. Proyección precios de venta de kilos de pulpa de arazá, copoazú y Almendra
Conceptos 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Precios de venta
3.500 3.675 3.859 4.052 4.254 4.467 4.690 4.925 5.171 5.430 5.701
kg arazá
Precio de venta
4.000 4.200 4.410 4.631 4.862 5.105 5.360 5.628 5.910 6.205 6.516
kg copoazú
Precio de venta
4.000 4.200 4.410 4.631 4.862 5.105 5.360 5.628 5.910 6.205 6.516
kg almendra
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

5.2.4. Determinación de los costos de producción, gastos de ventas y de

administración de los productos a comercializar

La tabla 61 muestra los precios por kilo de arazá, copoazú, que se le pagarían al
productor por compra de estos productos, el año base es el 2015, que corresponden a los

8
La proyección de este 5% corresponde al promedio de inflación por año (en los supuestos macroeconómicos
que se tienen en el Banco de la República), más una proporción de dos punto como intermediación entre la
venta y los costos de operación

152
precios que actualmente se le están pagando al productor, en el caso del arazá el kilo en el
año 2015 es de $700 y se proyectan incrementos del 3% para cada año hasta el 2025,
fecha en la cual el precio por kilo llega a $941. Igualmente lo mismo para el kilo de
copoazú, en el cual inicia con $600 en el año 2015 y termina en el 2025 con $806.

Tabla 61. Proyección precio de compra de kilo de Arazá y Copoazú

Conceptos 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Precio de compra kilo
700 721 743 765 788 811 836 861 887 913 941
arazá
Precio de compra kilo
600 618 637 656 675 696 716 738 760 783 806
copoazú
Otros costos de arazá 1.625 1.690 1.758 1.828 1.901 1.977 2.056 2.138 2.224 2.313 2.405
Otros costos de
1.625 1.690 1.758 1.828 1.901 1.977 2.056 2.138 2.224 2.313 2.405
copoazú
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

En la tabla 62 se muestran los otros costos de producción en que se incurre para el

proceso de despulpado tanto de arazá, como del copoazú, es decir que para dejarlo en
condiciones óptimas de comercialización, necesariamente se debe acudir a otros costos,
como el transporte hacia el sitio de venta final, la mano de obra del despulpado por kilo,
la energía en el proceso de refrigeración y el empaque y embalaje del producto, de tal
manera que esté en condiciones óptimas de envió. Por lo tanto los otros costos se han
estimado en $1.625 pesos para el año base que corresponde al 2015.

Tabla 62. Otros costos asociados por kilo de arazá y copoazú

Otros costo kilo de arazá Otros costo kilo de copoazú
Transporte 1000 Transporte 1000
Mano de obra 250 Mano de obra 250
Energía 250 Energía 250
Empaque y embalaje 125 Empaque y embalaje 125
Total otros costos 1625 Total otros costos 1625
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

En la tabla 63 se muestra el año base de 2015 que corresponde a $1.625, por otros
costos de producción por kilo, tanto para el arazá, como para el copoazú. Las proyecciones

153
 con un crecimiento del 3%9 para cada año proyectado, pasando de $1.625 en el año 2015 a
$2.405 en el año 2025.

Tabla 63. Proyección otros costos asociados por kilo de arazá y copoazú
Conceptos 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Otros costos 1.625 1.690 1.758 1.828 1.901 1.977 2.056 2.138 2.224 2.313 2.405
de arazá
Otros costos 1.625 1.690 1.758 1.828 1.901 1.977 2.056 2.138 2.224 2.313 2.405
de copoazú
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

Gastos administrativos, generales y de depreciación de maquinaria y equipo: la tabla

64 muestra la proyección de los gastos del personal empleado de la empresa para el año
2016, se proyecta un director y una secretaria de medio tiempo, incluye los sueldos y
salarios, los factores prestacionales y se seguridad social, se estima que este personal de
medio tiempo costaría $32.734.344 por todo el año 2016. Se sustenta tener este personal
por medio tiempo por la baja producción y por qué en este año, se piensa en un año de
transición del a empresa, que requiere atención y adecuamiento tanto de los procesos
operativos como administrativos, si no se inicia con un personal mínimo como el aquí
propuesto es muy difícil hacer la gestión que se requiere para poder garantizar la
comercialización de los productos y sobre todo la compra a los productores.

Tabla 64. Estructura de gastos de personal año 2016 (en miles de pesos)
Aux. Total Básico F. Pres. V/R Total Segu. Seg. Total
Empleados Básico
Trans. mes año (%) Prestac. año social año año
Director 1.500 - 1.500 18.000 21.82 3.927 21.927 315 3.780 25.708
Secretaria 337 73 410 4.920 21.82 1.074 5.993 86 1.033 7.028
Total 1.837 73 1.910 22.920 - 5.001 27.921 401 4.813 32.736
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

La tabla 65 muestra los gastos de personal para los años 2017 a 2025, se proyecta el
mismo personal administrativo, pero de tiempo completo por lo tanto se duplicarán los
gastos, el personal de tiempo completo es necesario por la mejora en la producción para
los años siguientes. No se estima más personal adicional a los aquí propuestos en razón a
que el trabajo operativo se desarrolla con personal “ a destajo”, permite contratar al

9
Corresponde al promedio de inflación por año (en los supuestos macroeconómicos que se tienen en el Banco
de la República)

154
personal que se requiere en un momento determinado, sin que se tenga que asumir
gastos laborares o prestaciones. Esto permite que la empresa no se vea implicada en
posibles demandas laborales, por tarea o labor se paga de acuerdo al rendimiento que
se logre, lo has gastos ociosos que se tengan que asumir.

Tabla 65. Proyección gastos de personal

Empleados 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Total año
Director 53.471.808 55.610.680 57.835.108 60.148.512 62.554.452 65.056.630 67.658.896 70.365.251 73.179.861 565.881.199
Secretaria 14.615.628 15.200.253 15.808.263 16.440.593 17.098.217 17.782.146 18.493.431 19.233.169 20.002.495 154.674.194
Total 68.087.436 70.810.933 73.643.370 76.589.105 79.652.669 82.838.776 86.152.327 89.598.420 93.182.357 720.555.393
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

La tabla 66 muestra los conceptos y los porcentajes en que se participa por los
gastos de seguridad social, tanto del empleado como de la empresa. Es decir
mientras la empresa asume el 21.02% de estos gastos, los empleados asumen el 8%.

Tabla 66. Participación de los gastos relacionados con la seguridad social

Descripción % a pagar Empleado Empresa
Salud 12,50% 4,00% 8,50%
Pensión 16,00% 4,00% 12,00%
Riesgos 0,52% 0,00% 0,52%
Total 29,02% 8,00% 21,02%
Fuente: Ley 100 de 1993 “Por el cual se crea el sistema de seguridad social en Colombia”

Igualmente la operación del negocio exige otros gastos, como los generales,
necesarios en toda empresa, la tabla 67 muestra estos otros gastos necesarios para la
empresa pueda desarrollar su objeto social, estos gastos se proyectan con un
incremento del 3% por año.

Tabla 67. Proyección gastos generales

DESCRIPCIÓ 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
N públicos
Servicios 1.200.000 1.236.000 1.273.080 1.311.272 1.350.611 1.391.129 1.432.863 1.475.849 1.520.124 1.565.728
Papelería 600.000 618.000 636.540 655.636 675.305 695.564 716.431 737.924 760.062 782.864
Aseo y Cafeteria 1.200.000 1.236.000 1.273.080 1.311.272 1.350.611 1.391.129 1.432.863 1.475.849 1.520.124 1.565.728
Mantenimiento 600.000 618.000 636.540 655.636 675.305 695.564 716.431 737.924 760.062 782.864
Gastos generales 1.800.000 1.854.000 1.909.620 1.966.909 2.025.916 2.086.693 2.149.294 2.213.773 2.280.186 2.348.592
Varios 108.000 111.240 114.577 118.015 121.555 125.202 128.958 132.826 136.811 140.916
TOTAL 5.508.000 5.673.240 5.843.437 6.018.740 6.199.303 6.385.282 6.576.840 6.774.145 6.977.370 7.186.691
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

155
 Las tablas 68 y 69 muestran la estructura de los activos de la propiedad, planta
y equipo, que posee la empresa, la vida útil, los años de uso y el remante, al igual que el
precio de compra, para poder determinar la depreciación por el método de línea recta de
acuerdo a la vida útil de cada activo.

Tabla 68. Depreciación de propiedad, planta y equipo

Vida
Años Valor Por
útil
uso compra depreciar
Descripción (año) Rte. Depreciado V/R AÑO
Selladora 10 - 10 11.300.000 - 11.300.000 1.130.000
Cuarto frio 10 4 6 11.000.000 4.400.000 6.600.000 1.100.000
Congeladores 10 2 8 3.000.000 600.000 2.400.000 300.000
Marmita 10 6 4 2.000.000 1.200.000 800.000 200.000
Espulpadora 10 6 4 3.000.000 1.800.000 1.200.000 300.000
Planta proc.agua 10 5 5 10.000.000 5.000.000 5.000.000 1.000.000
Total 60 23 37 40.300.000 13.000.000 27.300.000 4.030.000
Fuente: Decreto 2649 de 1993, “Por el cual se reglamenta la Contabilidad en General y se expiden
los principios o normas de contabilidad generalmente aceptados en Colombia”

Tal como lo muestra la tabla, se proyecta la depreciación desde el año 2016 hasta el
año 2025, la proyección del gasto por depreciación depende como ya se dijo de la vida
útil restante de cada activo, así al final se presente el valor total de gastos de
depreciación por año. Los activos de propiedad planta y equipo por norma nacional deben
depreciarse en su vida útil, no corresponde a una salida real de efectivo sino a una provisión
de ese gasto para recuperar el bien a nuevo cuando esté totalmente depreciado.

Tabla 69. Proyección depreciación de propiedad, planta y equipo (en miles de pesos).
Descripción 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Selladora 1.130 1.130 1.130 1.130 1.130 1.130 1.130 1.130 1.130 1.130
Cuarto frio 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 0 0 0 0
Congeladores 300 300 300 300 300 300 300 300 0 0
Marmita 200 200 200 200
Despulpadora 300 300 300 300 0 0 0 0 0 0
Planta
procesadora de 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 0 0 0 0 0
agua
Total 4.030 4.030 4.030 4.030 3.530 2.530 1.430 1.430 1.130 1.130
Fuente: Decreto 2649 de 1993, “Por el cual se reglamenta la Contabilidad en General y se
expiden los principios o normas de contabilidad generalmente aceptados en Colombia”

156
 5.2.5 Proyección de ventas de pulpa de arazá, copoazú y almendra tanto de
producción actual como potencial

La tabla 70 se muestran las proyecciones de ventas de la pulpa de arazá en miles

para los años 2016 a 2025, de acuerdo a las cantidades actuales establecidas, por lo tanto
mientras para el año 2016 el valor total de venta es de $178.605 millones, para el año
2025 es de $794.282 millones, los incrementos se dan por el plan de acción de mejora de
la producción y del incremento del precio del producto por cada año del 5% (Debido a la
inflación más la intermediación de venta y operación).

Tabla 70. Proyección venta de pulpa de arazá (en miles de pesos).

Concepto 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Proyección kg
48.600 71.280 93.960 116.640 139.320 139.320 139.320 139.320 139.320 139.320
de arazá
Proyección
3.675 3.859 4.052 4.254 4.467 4.690 4.925 5.171 5.430 5.701
precio por Kg
Total ventas 178.605 275.052 380.697 496.218 622.340 653.457 686.130 720.437 756.459 794.282
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT/ Ficha técnica de encuesta realizada a
productores

La tabla anterior muestra las proyecciones de ventas de la pulpa de arazá en miles

para los años 2016 a 2025, de acuerdo a las cantidades actuales establecidas, por lo tanto
mientras para el año 2016 el valor total de venta es de $178.605 millones, para el año 2025
es de $794.282 millones, los incrementos se dan por el plan de acción de mejora de la
producción y del incremento del precio del producto por cada año del 5%.

Tabla 71. Proyección venta de pulpa de copoazú.

Concepto 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Proyección
kg de
33.874 38.391 42.908 47.424 51.941 51.941 51.941 51.941 51.941 51.941
copoazú
Proyección
precio por
4.200 4.410 4.631 4.862 5.105 5.360 5.628 5.910 6.205 6.516
Kg
Total
142.271 169.303 198.683 230.578 265.165 278.423 292.344 306.962 322.310 338.425
ventas
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT/ Ficha técnica de encuesta realizada a
productores.

La tabla 71 muestra las proyecciones de ventas de la pulpa de copoazú en miles

para los años 2016 a 2025, de acuerdo a las cantidades actuales establecidas, por lo tanto

157
 mientras para el año 2016 el valor total de venta es de $142.271 millones, para el año 2025
es de $338.825 millones, los incrementos se dan por el plan de acción de mejora de la
producción y del incremento del precio del producto por cada año del 5% (Inflación más
intermediación).
Tabla 72. Proyección venta de Almendra
Concepto 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Proyección
kg de 11.019 12.488 13.958 15.427 16.896 16.896 16.896 16.896 16.896 16.896
almendra
Proyección
precio por 4.200 4.410 4.631 4.862 5.105 5.360 5.628 5.910 6.205 6.516
Kg
Total ventas 46.280 55.074 64.631 75.006 86.257 90.570 95.098 99.853 104.846 110.088
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT/ Ficha técnica de encuesta realizada
a productores

La tabla 72 muestra las proyecciones de ventas de la Almendra en miles para los

años 2016 a 2025, de acuerdo a las cantidades actuales establecidas, por lo tanto
mientras para el año 2016 el valor total de venta es de $46.280 millones, para el año
2025 es de $110.088 millones, los incrementos se dan por el plan de acción de mejora
de la producción y del incremento del precio del producto por cada año del 5% como ya se
mencionó

Determinar las inversiones del proyecto en el año cero (2015): La tabla 73 nos
muestra las inversiones totales a realizar en el año cero, que corresponden a $45.506
millones de pesos, las inversiones que se detallan en la tabla, son las mínimas necesarias
que van a permitir que la empresa Agrocomercial, logre reactivarse y de esta manera
lograr posesionarse en el mercado nacional, de tal manera que garantice la producción
de los campesinos y se logren los beneficios esperados.

Dentro de las inversiones a realizar se destacan las reparaciones locativas, ya que

aunque se tiene el local con el espacio necesario para reactivar el negocio, requiere unas
adecuaciones en cumplimento de lo establecido en la norma como espacios, procesos e
higiene en el nuevo re direccionamiento de la empresa. Igualmente esta la selladora
semiautomática y el capital de trabajo para iniciar las operaciones del negocio.

158
 Tabla 73. Necesidades de Inversión
Descripción Cantidad v/r Unitario Valor
Reparaciones locativas al local
donde funciona la planta de 1 20.000.000 20.000.000
proceso y la sede administrativa
Selladora semiautomática de
1 11.300.000 11.300.000
pedal Marca Comek
Mantenimiento planta
1 1.200.000 1.200.000
procesadora de agua
Pintura en galones epóxica2
1 1.000.000 1.000.000
antibacterialpara paredes
Canastillas plásticas 40x25x60,
100 8.500 850.000
capacidad 40 kilos
Mesas de acero inoxidable para
3 180.000 540.000
procesos
Mantenimiento General a
despulpadora de frutas Marca 1 400.000 400.000
Comek
Mantenimiento estufa industrial 1 58.000 116.000
Mantenimiento a Marmita tipo
1 100.000 100.000
industrial Marca Comek
Capital de trabajo 1 10.000.000 10.000.000
Total inversión 45.506.000
Fuente: Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT

Actualmente la empresa tiene un endeudamiento con las entidades Comfamiliar del

Caquetá y Cámara de Comercio de Florencia, tal como se presenta en la tabla 74,
que asciende a la suma de $17 millones entre capital e interés, estas son deudas que
han dejado las administraciones anteriores, por lo tanto es importante asumirlas y
pagarlas en un tiempo prudencial, se espera que la empresa realice acuerdos de pago
por estos saldos adeudados y se proyecte poder cancelarlos en los próximos 5 años, por
ser una empresa que reinicia sus operaciones se espera que estás entidades no adicione
intereses a los que ya hoy se adeudan, de tal manera que la empresa, se esfuerce a dar
cumplimiento a estas obligaciones, que si bien es cierto vienen de otra administración
como ya se dijo, se deben asumir por el mismo hecho de la continuidad del negocio.

Determinación del valor presente neto (va) y de la tasa interna de retorno (TIR): A
continuación se presenta la rentabilidad financiera actual y potencial a través de la
construcción de flujos de fondos proyectados a 10 años en el cual se logra determinar el

159
valor presente neto (VPN) y la tasa interna de retorno (TIR), estimando una tasa de
interés de oportunidad (TIO) que se determine para esta clase de proyectos del 15%.

Tabla 74. Endeudamiento Agrocomercial / Detalle Proyección amortización endeudamiento

ENDEUDAMIENTO ACTUAL DE LA EMPRESA AGROCOMERCIAL DEL CAQUETÁ NUEVA ESPERAZA SAT
DESCRIPCIÓN CAPITA INTERES TOTAL 2016 2017 2018 2019 2020
Endeudamiento COMFACA L
8.000.000 ES
4.000.000 DEUDA
12.000.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000 2.400.000
Endeudamiento Cámara de Comercio 4.000.000 1.000.000 5.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
TOTAL 12.000.000 5.000.000 17.000.000 3.402.016 3.402.017 3.402.018 3.402.019 3.402.020
DESCRIPCIÓN SALDO 2016 2017 2018 2019 2020
Capital COMFACA DEUDA
8.000.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000 1.600.000
Capital Cámara de Comercio 4.000.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
Interés COMFACA 4.000.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
Capital Cámara de Comercio 1.000.000 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
TOTAL 17.000.000 3.400.000 3.400.000 3.400.000 3.400.000 3.400.000
Fuente: Registros en Comfamiliar del Caquetá y Cámara de Comercio de Florencia.

Para la construcción de este flujo de fondos, fue necesario cuantificar cada uno
de los ingresos por cada uno de los productos a comercializar, al igual que la
cuantificación y el detalle de cada uno de los costos y gastos en que se incurre para poder
comercializar estos productos en el mercado. Por lo tanto con todos los insumos que
requiere el flujo de fondos, permite determinar la rentabilidad del proyecto, en este caso
la continuidad de la empresa Agrocomercial, dependerá del resultado de este escenario
financiero proyectado a 10 años.

El flujo de Fondos es un instrumento financiero que permite medir que tan

rentable es un proyecto y la viabilidad de darle inicio o continuidad al negocio, a
continuación se presenta la proyección financiera a 10 años a partir del año 2016, fecha en
la cual se espera inicie operaciones la empresa (Tabla 75).

Tabla 75. Flujo de fondos proyectado

EMPRESA AGROCOMERCIAL DEL CAQUETA NUEVA ESPERANZA SAT
FLUJO DE FONDOS DE PROYECCIONES VENTAS DE FRUTALES AMAZÓNICOS DE ARAZÁ Y COPOAZÚ
PROYECCIONES 2016 A 2025 EN MILES DE PESOS
CONCEPTOS 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
TOTAL IGRESOS 375.796 508.501 653.536 811.804 984.264 1.033.478 1.085.151 1.139.409 1.196.379 1.256.198
INGRESOS POR VENTA PULPA DE 178.605 275.052 380.697 496.218 622.340 653.457 686.130 720.437 756.459 794.282
ARAZÁ POR VENTA PULPA DE
INGRESOS 142.271 169.303 198.683 230.578 265.165 278.423 292.344 306.962 322.310 338.425
COPOAZÚ POR VENTA DE ALMENDRA
INGRESOS 46.280 55.074 64.631 75.006 86.257 90.570 95.098 99.853 104.846 110.088
INGRESOS AGUA 8.640 9.072 9.526 10.002 10.502 11.027 11.578 12.157 12.765 13.403

160
 TOTAL COSTOS 283.005 371.571 466.150 567.066 674.662 698.580 723.367 749.056 775.680 803.274
COSTOS DE COMPRA DE PULPA DE 35.041 52.935 71.871 91.896 113.057 116.449 119.942 123.540 127.247 131.064
ARAZÁ DE COMPRA DE PULPA DE
COSTOS 79.648 92.976 107.031 121.847 137.455 141.578 145.826 150.200 154.706 159.348
COPOAZÚ
OTROS COSTOS DE PROCESO ARAZÁ 82.134 125.282 171.750 221.735 275.444 286.462 297.920 309.837 322.231 335.120
OTROS COSTOS DE PROCESO DE 80.374 94.396 109.335 125.241 142.168 147.357 152.742 158.333 164.137 170.162
COPOAZÚINSUMOS AGUA
COSTOS 5.809 5.983 6.163 6.348 6.538 6.734 6.936 7.145 7.359 7.580
TOTAL GASTOS 38.242 73.761 76.654 79.662 82.788 86.038 89.416 92.926 96.576 100.369
GASTOS DE PERSONAL 32.734 68.087 70.811 73.643 76.589 79.653 82.839 86.152 89.598 93.182
GASTOS GENERALES 5.508 5.673 5.843 6.019 6.199 6.385 6.577 6.774 6.977 7.187
GASTOS POR DEPRECIACIÓN 4.030 4.032 4.032 4.032 3.532 2.532 1.432 1.432 1.132 1.132
GRAN TOTAL DE COSTOS Y 321.248 445.332 542.804 646.729 757.451 784.618 812.783 841.982 872.255 903.643
GASTOS
AMORTIZACIÓN A CAPITAL 2.400 2.400 2.400 2.400 2.400 - - - - -
AMORTIZACION A INTERESES 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 - - - - -
TOTAL DEUDA A AMORTIZAR 3.400 3.400 3.400 3.400 3.400 - - - - -
INVERSIÓN - 45.506 - - - - - - - - - -
FLUJO DE FONDOS NET0 - 45.506 55.179 63.801 111.364 165.707 226.946 251.392 273.801 298.859 325.256 353.688
RENTABILIDAD DE LA OPERACIÓN DEL
VPN NEGOCIO $713.664,78
TIR 156
R C/B %
Fuente: Ficha técnica de encuesta realizada a productores/Agrocomercial del Caquetá Nueva
Esperanza SAT/ Asesoría de expertos Mg. Diego Caicedo y Rodrigo Zuleta / Ley 100 de 1993 “Por
el cual se crea el sistema de seguridad social en Colombia”/ Decreto 2649 de 1993, “Por el cual se
reglamenta la Contabilidad en General y se expiden los principios o normas de contabilidad
generalmente aceptados en Colombia”/ Registros en Comfamiliar del Caquetá y Cámara de
Comercio de Florencia.

Los resultados del flujo de fondos son los siguientes:

El valor presente neto (VPN), es positivo, presenta un valor presente de

$713.664.78, es decir que al traer los flujos futuros a valor presente, significa que se
cubren los costos y los gastos del proyecto con los ingresos que se genera y queda un
valor a favor, lo que significa que el proyecto es muy atractivo y cualquier
inversionista estaría motivado a realizar esta inversión.

La tasa interna de retorno (TIR) es del 156%, un porcentaje muy significativo,

si consideramos que se estimó una tasa de interés de oportunidad (TIO) del 15%, el
resultado nos dice que el proyecto tiene una exente rentabilidad, un resultado por
encima del 20%, es muy bueno y de dice que el proyecto es muy atractivo y que
cualquier inversionista estaría en condiciones de invertir.

La combinación de estos dos indicadores VPN y TIR positivos, indican que la

empresa Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT, tendrá resultados muy

161
positivos no solo para ella, sino también para todos sus asociados y productores de la
región, los resultados nos muestran que al tomar la decisión de reactivar la empresa,
tendría financieramente una alta viabilidad de rentabilidad hacia el futuro. Esto significa
que al negocio al que decide ingresar es rentable y lograría en los próximos diez años
la consolidación y la garantía con un buen trabajo de dirección y administración de sus
empleados y directivos posesionarse en la región.

En los resultados anteriores del flujo de fondos se tuvieron en cuenta las

siguientes consideraciones:

Los ingresos crecen un 5% por año por cada uno de los productos a comercializar.
Los costos por compra a los productores crecen el 3% por año.
Los otros costos asociados al proceso operativo de despulpado, almacenamiento
en frío, empaque y embalaje aumentan el 3% por año
Los gastos generales crecen el 3% por año.
Los gastos de depreciación no son salidas efectivas de dinero, sin embargo se
tienen en cuenta para efectos de impuestos. Este valor se suma al flujo de
fondos netos, con el fin de que el resultado financiero sea consistente.
Se proyecta el pago de la deuda que se tiene con COMFACA y Cámara de
Comercio, se estima que en 5 años se logre saldar esta cuenta.
Por ser Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza SAT, una asociación sin
ánimo de lucro, no se proyecta pago de impuestos de renta, ya que ante la
DIAN, si bien es declarante, no es contribuyente del impuesto, por lo tanto no
afecta el flujo de fondos, lo que hace que el proyecto sea muy atractivo y positivo.
El proyecto requiere una inversión en el año cero o en el año 2015 por
$45.506 millones de pesos, que incluye capital de trabajo y se presenta negativo.
El flujo de fondos en términos generales está estructurado de acuerdo a la
metodología establecida financieramente para evaluar proyectos de cualquier
naturaleza.

162
 CAPÍTULO 6

LAS BUENAS PRÁCTICAS AGRÍCOLAS BASE DEL

MODELO PRODUCTIVO ALTERNATIVO EN EL
MUNICIPIO DE VALPARAÍSO

163
 En la actualidad, la producción de alimentos y la agricultura en si misma
enfrentan los siguientes retos: limitación y reducción del área arable; consecuencias del
cambio climático; preocupación creciente de productores y consumidores por la
sustentabilidad agrícola, crecimiento exponencial de la población humana y el
incremento en la aparición de enfermedades que se transmiten por medio de los
alimentos (FAO, 2009). Por esta razón, la producción de alimentos es un desafío que
implica optimizar los recursos mejorando las condiciones de trabajo y calidad con que se
cultivan y producen los alimentos, bajo un escenario de rentabilidad que sea interesante
para quien está produciendo.

Una opción que tienen los productores, para enfrentar los retos nombrados
anteriormente y ser exitosos en su negocio, son las Buenas Prácticas Agrícolas. Según la
FAO, “las BPA consisten en la utilización sostenible de los recursos naturales para la
producción agrícola, a la vez buscando la viabilidad económica y la estabilidad y bienestar
social” (Zuluaga, 2013). En otras palabras, las Buenas Prácticas Agrícolas (B.P.A), son las
prácticas aplicadas en las unidades productivas (desde la planeación del cultivo hasta la
cosecha, el empaque y transporte de las frutas y hortalizas) con el fin de asegurar la
inocuidad de los alimentos, la conservación del medio ambiente y la seguridad y bienestar
de los trabajadores (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural- MADR, Instituto
Colombiano Agropecuario - ICA & la Corporación Colombiana Internacional - CCI, 2009).

Por lo tanto, el concepto de Buenas Prácticas Agrícolas implica: conservación

del ambiente, seguridad de las personas y producción de alimentos sanos. Estos aspectos
están relacionados los tres pilares fundamentales de las BPA (Figura 19):

 Conservación del ambiente: La conservación de biodiversidad en el

contexto mundial ha tomado importancia en las últimas tres décadas,
convirtiéndose en una oportunidad que beneficia tanto al productor (que
puede certificarse a través de protocolos establecidos) como a la
conservación al aumentar el porcentaje de flora y fauna protegida más allá

164
 de las áreas silvestres (Zabala, 2008). A nivel práctico, la sensibilización
ambiental minimiza la aplicación de agroquímicos y plaguicidas.
 Bienestar y seguridad de los trabajadores: Las BPA deben asegurar que
durante todas las actividades relacionadas con la producción se implementen
las medidas de prevención necesarias para que las personas involucradas
puedan desempeñarse en condiciones de salud, seguridad y bienestar. Este
aspecto se logra mediante: a) capacitación: para que los trabajadores sepan
hacer un buen uso de las máquinas y los equipos, y también tengan claro
cómo reaccionar ante una emergencia (primeros auxilios); b) cuidado de
los aspectos laborales y de la salud: cumplimiento de los compromisos de
seguridad social, prevención de accidentes, de enfermedades
gastrointestinales, daños por intoxicación, higiene; y c) buenas
condiciones en los lugares de trabajo (Zuluaga, Ibíd.).
 Alimentos sanos: El objetivo de las BPA es minimizar el riesgo de
contaminación de los alimentos por agentes químicos, físicos o
microbiológicos con el objetivo de que los alimentos producidos le den
garantía al consumidor porque son sanos y aptos para el consumo.

Figura 19. Pilares fundamentales en las Buenas Prácticas Agrícolas.

Adaptado de: Gómez-Rivera citado en FAO (2009); y

http://bagginis.blogspot.com/2015/07/sistema-haccp-o-appcc-parte-4.html

165
 A nivel internacional, las BPA se basan en la norma GlobalGAP (conocido
anteriormente como EurepGap). Este protocolo fue desarrollado en octubre de 1997
donde se definieron los requisitos mínimos aceptables por los grupos líderes del sector
alimentario, minoristas británicos junto a supermercados de Europa continental, bajo
EUREP (Euro-Retailer Produce Working Group). En septiembre de 1998, Global
(Eurep) inició la validación de campo a escala piloto en España e Italia. Luego, en
noviembre de 1999 se oficializó la primera versión del protocolo en París. Y finalmente,
en marzo de 2001 se fundó Foodplus GmbH, una compañía independiente que actúa
desde ese mes como organismo mundial, dueño legal de la norma GlobalGap
(GLOBAL GAP, s.f.b).

En cuanto a la producción de frutales, “la Norma de Frutas y Hortalizas de

Global GAP, cubre todas las etapas de producción, desde las actividades pre-cosecha, tales
como la gestión del suelo y las aplicaciones de fitosanitarios, hasta la manipulación del
producto post-cosecha, el empaque y almacenamiento” (Global GAP, s.f. a).

En los países de América Latina y el Caribe, existen varios protocolos de

reglamentación en las BPA (entre ellos Global GAP), cumplir con estas normas es un
desafío y una oportunidad para los productores pues de ello depende la entrada de sus
productos agropecuarios a los mercados internacionales con mayor sensibilidad
ambiental y creciente exigencia en calidad (Zabala, 2008).

En Nicaragua, por ejemplo, desde 2005 se ha despertado el interés por aplicar

las BPA, de esta manera los productores han incorporado al mercado internacional sus
productos agropecuarios, frescos o procesados (Baca, 2011). Esto implica mayores
desafíos para responder a las exigencias del mercado, pues los alimentos de consumo
fresco “tienen un alto riesgo de contaminarse” y afectar la salud de sus consumidores,
“una forma de prevenir la contaminación de los alimentos de origen agrícola es
trabajar de manera preventiva, con la implementación de las Buenas Prácticas
Agrícolas” (Valle, 2005).

Por otro lado, en una encuesta realizada en Chile a productores certificados en BPA,
se muestra que el 80% consideran que la principal ventaja de dicha certificación es que
166
con ella pueden acceder a más y mejores mercados, y reducir el riesgo de
enfermedades e intoxicaciones por agroquímicos en los trabajadores, pues “el sistema de
trazabilidad entrega seguridad a los consumidores, y además el manejo de registros
permite un buen control de inventario e insumo y agroquímicos, siendo un herramienta
útil en la administración del predio” (Cofré, Riquelme, Engler & Jara- Rojas, 2012).

En el caso de Costa Rica, a pesar de no contar con una certificación estatal de

BPA, la Ley de Protección Fitosanitaria #7664, en su Artículo 36 establece que “El
Servicio Fitosanitario del Estado deberá retener, decomisar y destruir los vegetales que
contengan residuos de plaguicidas en cantidades que excedan de los límites máximos
establecidos para el consumo humano y animal” (Servicio Fitosanitario del Estado - SFE,
2012, p. 16). Adicionalmente, el Departamento de Insumos Agrícolas del Servicio
Fitosanitario del Estado de Costa Rica, siguiendo directrices de la FAO y el Código
internacional de conducta para proteger los cultivos, el ambiente y la salud humana,
trabaja en las unidades de Registro de plaguicidas, de fiscalización de la calidad de los
insumos agrícolas y de control de residuos y Buenas Prácticas Agrícolas; y desde 2011
viene desarrollando una campaña para apoyar los esfuerzos por incorporar las BPA.
Por otro lado, los productores de frutas y vegetales de este país iniciaron desde
comienzos del siglo XX procesos de certificación Global GAP y otros programas de
certificación, con atributos sociales, ambientales y de calidad (SFE, 2012, p. 17).

En Colombia, desde 1991, la Constitución Política otorgó importancia al tema

ambiental, al establecer como principio la obligación del Estado de proteger las
riquezas naturales de la nación10. Así mismo se determinó que el Estado colombiano
debe proteger tanto la diversidad como la integridad del medio ambiente y planificar el
manejo y aprovechamiento de los recursos naturales (como el suelo y el agua), con el
propósito de garantizar el desarrollo sostenible de la nación, previniendo y
controlando factores de deterioro ambiental11. Respondiendo a esta responsabilidad del
Estado “Colombia está trabajando en Producción Limpia, Buenas Prácticas Agrícolas -
BPA, Agricultura Ecológica, Agricultura de Precisión, Recuperación de Praderas

10
Artículo 8° de la Constitución Política de Colombia de 1991
11
Capítulo 3 De los Derechos Colectivos y del Ambiente

167
Degradadas, Agricultura y Cambio Climático, Capacidad de Captura de Carbono de
Especies Forestales”, entre otras (Min. de Agricultura y Desarrollo Rural, 2008, Pág. 7).

Por otra parte, existe una preocupación creciente por la inocuidad y las
Enfermedades Trasmitidas por Alimentos (ETA); estas enfermedades pueden
clasificarse en infecciones, intoxicaciones o infecciones mediadas por toxina, las
cuales se deben a contaminaciones biológicas (microorganismos), químicas (residuos
de plaguicidas) o físicas (restos de metal) (Organización Panamericana de la Salud - OPS,
s.f.).

En Colombia la vigilancia de los casos de ETA empieza en el año 2000 con

la notificación de 2.983 casos (Instituto Nacional de Salud - INS, 2013). El Instituto
Nacional de Salud, en los años 2004, 2007 y 2010, identificó 18 brotes con 161 casos
que se debían a la ingesta de frutas y hortalizas (INS, 2004, 2007 & 2010). Ya en el
2014, el INS reportó 11.025 casos de ETA, involucrados en 833 brotes12, relacionados
con agentes etiológicos que fueron detectados en muestras biológicas y muestras de
alimentos (como frutas y hortalizas), adicionalmente existieron 2467 casos de
intoxicaciones por plaguicidas En cuanto a las intoxicaciones, en el 2014 se notificaron
32041 casos, de los cuales 9167 fueron por plaguicidas (INS, 2015).

Ante estas amenazas que afectan a la salud pública, las BPA se convierten en una
herramienta efectiva para reducir el riesgo de enfermedades transmitidas por los
alimentos y garantizar a los consumidores un producto que ha sido manejado
adecuadamente a lo largo de toda la cadena productiva: producción, cosecha, empaque,
conservación y distribución. La política de sanidad agropecuaria y de inocuidad de
alimentos para el sistema nacional de medidas sanitarias y fitosanitarias tiene como
principales pilares el enfoque de análisis de riesgo y el manejo del concepto “ de la
granja a la mesa”, este sistema incluye: 1) la evaluación del riesgo, 2) la gestión del
riesgo orientada hacia la prevención (lo que implica las BPA) y 3) la comunicación

12
Un brote de ETA es “un incidente en el que dos o más personas presentan una enfermedad semejante
después de la ingestión de un mismo alimento, y los análisis epidemiológicos apuntan al alimento como el
origen de la enfermedad. Los brotes pueden involucrar números diferenciados de casos (un individuo afectado
es lo que se entiende como "caso") (OPS, s.f.)

168
del riesgo para hacer una divulgación apropiada de esa información (Documento Conpes
3375, 2005)

Para el sector hortofrutícola colombiano, el sistema de gestión de calidad más

representativo son las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) bajo los protocolos de
GLOBALGAP, NTC 5400 y Resolución ICA 4174.

La norma GLOBALGAP, es un requisito de obligatorio cumplimiento para las

exportaciones agropecuarias hacia la Unión Europea y Estados Unidos; desde enero de
2015, gracias al esfuerzo de la Asociación Hortifrutícola de Colombia (Asohofrucol), con
el apoyo financiero del Fondo Nacional de Fomento Hortifrutícola (FNFH), Colombia
cuenta con 13 técnicos de los 50 avalados con el requisito de índole internacional
GLOBALGAP Licensed Farm Assurer, estos técnicos están en la capacidad de capacitar a
los productores en la implementación correcta de las BPA y posterior auditoría de
GLOBALGAP (GlobalGAP, 2015).

Los certificados de GLOBALGAP son emitidos por los organismos de

certificación (OCs), éstos organismos se encargan de realizar la inspecciones y
auditorías a los predios de los productores y otorgarles la Certificación GLOBAL GAP
cuando han cumplido exitosamente la norma. El listado de OCs aprobados por GLOBAL
G.A.P., para certificar esta norma en Colombia, se encuentra en la tabla 76.

Por su parte, la Norma Técnica Colombiana NTC 5400, “proporciona los

requisitos generales y las recomendaciones para el contexto Colombiano”, esta norma
fue desarrollada y es certificada por el Instituto Colombiano de normas técnicas y
certificación (ICONTEC, 2012) regulada por la Resolución 4174 del Instituto
Colombiano Agropecuario (ICA) para las Buenas Prácticas Agrícolas. El objetivo de la
NTC 5400 es definir requisitos, que sirvan de orientación a los pequeños, medianos y
grandes productores; con el fin de mejorar las condiciones de la producción primaria
bajo un enfoque preventivo en búsqueda de la inocuidad, la competitividad, la
protección ambiental y la seguridad de los trabajadores (Zuluaga, 2013)

169
Tabla 76. Empresas que certifican GLOBALGAP.

Organismo de certificación Sucursal

Kiwa BCS
Öko-Garantie BSC Colombia
GmbH

Bureau Veritas
Bureau Veritas Certification Colombia
Iberia, S.L.

CERES Colombia LTDA

Control Union Colombia

DQS Colombia S.A.S

ECOCERT SA Ecocert Colombia Ltda.

Regional Barranquilla

Regional Bucaramanga
Regional Cali
Regional Medellín

Intertek Colombia

SGS Colombia

Fuente: http://www.globalgap.org/es/what-we-do/the-gg-system/certification/Approved-CBs/index.html

La Resolución 4174 del 06 de noviembre de 2009 emitida por el ICA, reglamenta

la certificación de las BPA en la producción primaria de frutas y verduras. Bajo su
responsabilidad se desarrollan programas que garanticen la inocuidad de los productos de
origen vegetal, el aseguramiento de la calidad y la protección del ambiente, el ICA
reglamenta y además es el organismo que otorga la certificación frente al
cumplimiento de la Resolución 4174: “La política nacional fitosanitaria y de
inocuidad para las cadenas de frutas y otros vegetales contenida en el CONPES 3514
indica que el ICA debe implementar y certificar las Buenas Prácticas Agrícolas”.

170
 Con estas premisas, en esta investigación se ha seguido la guía de la Resolución
4174 como norma de certificación para aplicar las Buenas Prácticas Agrícolas en
los cultivos amazónicos de arazá y copoazú. Se escogió la Resolución 4174 debido a
que la entidad que dirige este proceso de certificación, el ICA, es una entidad Pública del
Estado, cuya visión es “ser el socio estratégico del agronegocio colombiano”, por lo
tanto, esta entidad tiene un componente de responsabilidad social que implica apoyar
a los productores del agro en el país; adicionalmente no tiene costos de certificación
más allá de la inversión asociada a la implementación de la norma que hace el
productor en su propio predio. Finalmente cuando los productores puedan responder a
esta norma nacional, les será más fácil preparase para aplicar normas internacionales y
poder así, proyectar la exportación de los frutales amazónicos a países europeos y
norteamericanos.

6.1 La Certificación de BPA: La Resolución 4174

Bajo la Resolución 4174 de 2009 por la cual “se reglamenta la certificación de

Buenas Prácticas Agrícolas en la producción primaria de frutas y vegetales para
consumo en fresco", el ICA ha certificado en todo el país 1.399 predios productores de
frutas y vegetales en Buenas Prácticas Agrícolas, los cuales suman un total de
12.464,23 hectáreas en 17 departamentos. Como puede observarse en la Figura 20, la
mayor parte de los predios certificados en BPA por el ICA se encuentran en los
departamentos de Quindío (480 predios), Risaralda (con 141) y Cauca (138), Boyacá
(125), Antioquia (109) y Huila (92). Estos predios se caracterizan por ser pequeños de
hasta 0,1 hectáreas certificadas. En cuanto al número de hectáreas, los departamentos
con mayor extensión de tierras certificadas son Antioquia (2573,46 ha), Valle del
Cauca (2520,14 ha), Quindío (2115,64 ha), Risaralda (1450,89 ha) y Boyacá (1230,89
ha).

Por su parte, en departamentos como Putumayo, Cesar, Bolívar, Meta y

Magdalena, entre otros, avanzan procesos de certificación en Buenas Prácticas Agrícolas
gracias al empeño del ICA por socializar la Resolución 4174 y sobre todo al interés
171
personal de los productores quienes se esfuerzan por conocer las condiciones del ICA
para certificar en BPA, y de esta manera generar productos sanos, libres de contaminantes
y de calidad de exportación.

Figura 20. Número de predios y hectáreas certificados en BPA por el ICA

A: Departamentos de Colombia donde hay productores certificados por cumplir con las BPA. B:
Porcentaje de predios certificados en BPA por el ICA. C: Porcentaje de hectáreas certificadas en
BPA por el ICA. Fuente: Base de datos ICA

En los 17 departamentos con predios certificados, las especies cultivadas más

relevantes son plátano y banano, cultivos mixtos de frutales, cítricos, piña, tomate de
árbol, aguacate hass, aguacate, y hortalizas-tubérculos (Figura 21). Además, existe una
amplia demanda de frutales tanto en Colombia como en el exterior. Los analistas de
mercado han expresado que la mayoría de los consumidores europeos se interesan en
acceder a nuevos sabores y productos, especialmente frutas exóticas que presenten
beneficios para la salud, y que en su producción existan altos controles sociales y
ambientales (Business Bridge, 2014).

172
Figura 21. Especies cultivadas en los predios colombianos certificados en BPA por el ICA según la
Resolución 4174.

Fuente: Base de datos ICA

6.2 Manual de Buenas Prácticas Agrícolas para arazá y copoazú basado en la

Resolución ICA 4174

En Colombia, tal y como indica Zuluaga (2013,p. 17), “existe un gran limitante
para el buen desarrollo del sector agrícola, se trata del desconocimiento generalizado
sobre las normas de las Buenas Prácticas Agrícolas y la falta de claridad en los conceptos
que estas proponen”. Este limitante no solo se ve reflejado en el poco alcance frente a las
certificaciones, sino también entre las continuas dificultades que enfrentan los
campesinos para poder comercializar sus productos.

Ciñéndonos a los frutales amazónicos, Camacho (2005) indica que en el año 2005 la
demanda de arazá en Bogotá D.C. fue de aproximadamente 480 T./año pero no pudo ser
satisfecha, debido al deficiente manejo en el modelo de producción y a las dificultades en la
manipulación y el transporte de dicha fruta. Es por ello, que en este trabajo de
investigación se ha proyectado desarrollar un manual que facilite la implementación de las
BPA para arazá y copoazú según la Resolución 4174 y, de esta manera, asegurar criterios
estandarizados de calidad, inocuidad y trazabilidad de estos frutos amazónicos, asumiendo
la certificación como un medio, una herramienta que permitirá dar acceso a los mercados y
proteger tanto al productor como a los consumidores.
173
6.2.1 Etapas del proceso de certificación

En el siguiente diagrama de flujo (Figura 22) y su subsecuente explicación, se

han identificado las etapas para desarrollar el proceso de certificación en BPA, basadas
tanto en la Resolución ICA 4174 del 06 de noviembre de 2009, como en la Guía para
la implementación de Buenas Prácticas Agrícolas en fincas productoras de frutas
tropicales de consumo fresco (Vásquez, 2008). Las etapas del 1 al 4 y 10 son opcionales y
las restantes son obligatorias; no obstante, si se quiere lograr la certificación en BPA
para los productores asociados a la principal empresa agrocomercial que funciona en
Valparaíso, es recomendable seguir el proceso ya que ha sido desarrollado pensando en el
contexto de Agrocomercial.

Etapa 1. Reconocimiento de la norma.

La Resolución 4174 (Anexo 5) “ reglamenta la certificación de Buenas Prácticas

Agrícolas en la producción primaria de frutas y vegetales para consumo en fresco". En
este documento, el ICA establece las directrices generales con el fin de “implementar un
sistema de evaluación y certificación oficial de las Buenas Prácticas Agrícolas”, el cual
implica los Artículos de cumplimiento referenciados dentro de las etapas que serán
enunciadas pero, además, se complementa con los requerimientos específicos de las
especies de arazá y copoazú.

Etapa 2. Decidir si se asume o no el reto de certificar los predios.

Para que los productores asociados desarrollen eficientemente la aplicación de las

BPA en sus fincas y su consecuente certificación, es necesario que estén convencidos
de ese proceso para ello es necesario efectuar reuniones. Las reuniones, que pueden seguir
las pautas recomendadas en el Anexo 6, han de servir para analizar si se dispone de
los recursos necesarios (tanto económicos como humanos), las estructuras (por ejemplo
los centros de acopio para las frutas), los centros de capacitación y salud, y si se
cuenta con buenos factores de seguridad y orden público (Jaramillo, Rodríguez,
Guzmán, Zapata & Rengifo, 2007).

174
 Figura 22. Diagrama de flujo del proceso que deben desarrollar los productores asociados a Agrocomercial para
alcanzar la certificación en BPA según la Resolución ICA 4174.

Adaptado: Resolución ICA 4174 del 06 de noviembre de 2009 y Vásquez (2008).

175
 La importancia de esta fase se ejemplifica en la experiencia del Modelo de
Desarrollo Asociativo que lograron los campesinos productores de granadilla en el
departamento del Hulia (Colombia). Los campesinos agrupados en la Asociación de
Granadilleros de Aranzazu identificaron que sus principales obstáculos antes de aplicar las
BPA fueron: la falta de confianza entre los miembros de la asociación, lo que generaba
“individualismo” y poca credibilidad en los proceso organizativos; que las expectativas de
los productores solo se centraban en lograr los mercados y no en implementar las BPA;
había temor de asumir roles y comprometerse debido al bajo nivel de escolaridad; poco
acompañamiento de las instituciones, lo que se reflejaba en la dificultad para seleccionar
Organismos Certificadores (CCI & Asociación de Granadilleros de Arnzazu, 2010). Las
reuniones permitieron establecer y poner en marcha un plan de adopción de Buenas
Prácticas Agrícolas enfocado a las necesidades propias de los productores; esto
generó una participación activa de los asociados en todos los aspectos del plan de
aplicación de las BPA, se conformó un Sistema de Gestión de Calidad (SGS) y
finalmente un sistema administrativo y contable eficiente.

Etapa 3 Evaluación propia de las condiciones de la finca.

Los cultivadores interesados en la certificación deben someterse a una auditoría

interna con los socios de Agrocomercial donde se evalúen los puntos de la norma en cada
uno de los predios.

Etapa 4 Elaborar un cronograma de actividades organizadas por prioridad.

Para el cumplimiento de las actividades relevantes es necesario realizar un

cronograma que refleje tanto el proceso (continuo y evolutivo), como los plazos (control
del tiempo).

Es preciso resaltar que el eje transversal del proceso de certificación, por parte de la
asociación de productores debe ser la capacitación. Esta capacitación debe ser continua,
abarc ando todas las etapas del proceso con el fin de responder a los requisitos de la
certificación. La formación de campesinos frente a las Buenas Prácticas Agrícolas no

176
implicaría grandes inversiones de dinero pues existen entidades estatales que se pueden
proporcionar esa formación, como el ICA, el Sena, el Sinchi, entre otros.

Etapa 5 Elaborar un plan que detalle el proceso de implementación de la

norma.

El plan de implementación parte de los requerimientos de la Resolución 4174, que

se agrupan por categorías como puntos de control. P o r e l l o , e s preciso que el grupo
de productores preste especial atención a las falencias que encuentren en los predios, se
busca que cada finca se adapte a las condiciones de la norma sin dejar de lado sus
necesidades, adicionalmente, los productores podrán evaluar la demanda de tiempo,
trabajo y dinero exigida para cumplir la norma, e incluso podrán encontrar soluciones
conjuntas a falencias generalizadas en las fincas.

El plan debe tener presente: a) Cada actividad debe contar una descripción clara de
cómo se lleva a cabo y cómo contribuye al cumplimiento del punto de control, también
debe tener los formatos de registro y análisis de riesgo. b) Se debe determinar los
responsables según el tipo de actividad, la infraestructura y el manejo de la maquinaria o
el cuidado de los cultivos, o con los documentos de registro de cada finca, o los
procesos de capacitación.

Etapa 6. Contacto con la agencia de certificación.

Una vez aplicados todos los puntos de control, los asociados deben afrontar el
proceso de certificación de sus predios. Se debe proceder a planificar la inspección externa,
que realizará el ICA en cumplimiento del artículo 4 de la Resolución 4174.

Etapa 7. Procedimiento de inspección.

El inspector enviado por el ICA desarrollará una reunión de apertura con los
productores presentando los objetivos, alcance, criterios, métodos y procedimientos de la
auditoría, y concluirá con la presentación de los resultados de la auditoría incluyendo
los aspectos negativos – a mejorar.

177
 Etapa 8. Inspección en el área de campo.

Se evalúan los procesos de cosecha y los procedimientos de higiene tanto el

registro como los residuos de las aplicaciones de pesticidas y/o fertilizantes (incluida la
revisión de las bodegas donde se encuentran estos insumos y donde se manejan los
envases vacíos), se entrevistarán los productores y demás personas que trabajan en la
finca con el fin de confirmar sus conocimientos frente a las buenas prácticas agrícolas
y los sitios destinados a su descanso, aseo y alimentación; se revisarán los
procedimientos relacionados con la manipulación y el transporte del fruto fresco
(procesos de empaque, mecanismos de higiene, infraestructura del lugar donde es
manipulado y almacenado el fruto); además se observarán las medidas que contemplan
la prevención de riesgos laborales.

El Artículo 9 de la Resolución 4174 específica la lista de chequeo que debe realizar

el funcionario del ICA. Para evaluar el cumplimiento de las condiciones exigidas al predio
con respecto a los requisitos establecidos en la presente Resolución, se utilizará la lista de
chequeo señalada en el Anexo 10, conformada por: a) Requisitos fundamentales: son
aquellos cuyo incumplimiento genera un peligro inminente en la inocuidad del producto
obtenido. b) Requisitos Mayores: son aquellos cuyo incumplimiento genera un peligro
potencial que puede afectar la inocuidad. c) Registros menores: son aquellos cuyo
incumplimiento no genera un peligro potencial, pero contribuyen a garantizar la inocuidad
de los productos obtenidos en la producción primaria. Los predios a los que se les otorgará
la certificación deberán cumplir con el 100% de los requisitos fundamentales, el 85% de
los requisitos mayores y con el 60% de los requisitos menores, establecidos en la lista de
chequeo (Anexo 11).

Etapa 9. Reunión de cierre.

Se expondrán las NO conformidades con la norma que se hallaron durante la

auditoría, las recomendaciones de mejora urgente y continua; y finalmente la entrega y
firma del documento de la revisión. Si en la reunión de cierre se verifica un cumplimiento
de la norma entonces se inicia el proceso de certificación como tal.

178
 Etapa 10. Autoevaluación y corrección.

En caso de no haberse alcanzado satisfactoriamente los puntos de control necesarios

para aprobar la norma, la empresa agrocomercial junto a los productores se reunirán para
hacer una autoevaluación con cada punto a m e j o r a r y plantear una corrección
para el mismo, basándose en las recomendaciones del auditor. Luego se deben plantear
las correcciones. Generalmente el ICA da esa opción para realizar ajustes y
correcciones a las no conformidades.

Etapa 11. Decisión de certificación.

Con base en la certificación colectada por el inspector-auditor, el ICA aprueba o no

la certificación del predio.

Etapa 12. Emisión del certificado.

Si después de la auditoría la agencia de certificación concluye que la finca cumple

con los requisitos necesarios para certificación entonces esta emitirá el certificado, el
cual en el caso de la Resolución 4174 es gratuito, este certificado implica un número
de registro que se revisa en línea y permite conocer el estatus de la finca.

6.2.2. El plan de implementación de BPA

El plan de implementación es la etapa fundamental en la aplicación de la

normativa que regula la certificación en BPA. Esta implementación se apoya en
los denominados puntos de control que están relacionados con los requerimientos
estipulados en los Artículos 4 y 5 de la Resolución 4174 e implican: área e
instalaciones sanitarias; área para almacenamiento de insumos agrícolas; área de
dosificación y preparación de mezclas de insumos agrícolas; área de acopio
transitorio de productos cosechados; área destinada al bienestar de los trabajadores;
manejo de equipos, utensilios y herramientas; planeación del cultivo; el manejo
integrado del cultivo; la documentación, registros y la trazabilidad; y el manejo de
residuos líquidos y sólidos.

179
 a. Punto de control Áreas e instalaciones sanitarias. La finca debe tener una unidad
sanitaria y sistema de lavamanos en condiciones óptimas de limpieza. E s preciso tener
un plan de limpieza y mantenimiento de las instalaciones sanitarias; asignar un lugar a
los elementos de limpieza; y poner barreras para evitar el acceso de animales
domésticos en estos espacios.

b. Punto de control Área para almacenamiento de insumos agrícolas. En este

punto se tienen presentes los siguientes aspectos: a) Debe existir un área determinada para
el almacenamiento de insumos agrícolas13, independiente de la vivienda y del área de
acopio de la cosecha, en la que los plaguicidas se encuentren separados de los
fertilizantes, bioinsumos y material de propagación (semillas, plántulas, etc.), con el fin de
prevenir riesgos de contaminación; b) Tener avisos informativos alusivos a las actividades
de prevención y al uso de elementos de protección personal y de atención de emergencias.
Por otra parte, el Min. de Agricultura y Desarrollo Rural junto al ICA y la Corporación
Colombiana Internacional; (2009) recomiendan que los insumos permanezcan siempre en
su envase y con etiquetas originales; que la bodega permanezca con acceso restringido
y solo se permitirá el ingreso de personal autorizado.

Argerich y Troilo (2010) recomiendan tener inventarios actualizados de los

fertilizantes y abonos con el fin de reducir el riesgo de contaminación de fuentes de agua,
esto implica que los fertilizantes orgánicos se pueden almacenar a menos de 25 m de
cauces de agua y se debe analizar la materia orgánica (contenido de semillas de
malezas, metales pesados, etc.). Adicionalmente, los insumos agrícolas que para la
fertilización del cultivo deben tener “registro otorgado por el ICA y los adquirimos en los
almacenes autorizados por esta entidad” (MADR, CCI & ICA, 2009).

En cuanto al material de propagación es necesario tener presente lo expuesto por

Barrera, Hernández, Bermeo, Vargas y Martínez (2006, p 52) ya que las semillas de arazá
son recalcitrantes, es decir que “pierden rápidamente la viabilidad si el contenido de agua

13
Los insumos agrícolas comprenden los plaguicidas, los fertilizantes y abonos orgánicos, y el
material de propagación (semillas, estacas, plántulas, etc.)

180
decrece en pequeñas cantidades (Pinedo, et al. 1981; Picón, 1989; Ferreira & Gentil, 1999).
Debido a ello la conservación del poder germinativo de las semillas, se torna difícil”.

En el caso del copoazú, Barrera, Hernández, Vargas, et al. (2006, p 74), expresan
que la propagación de esta especie puede hacerse por métodos sexuales o asexuales:
“Asexualmente por injerto para mejorar producción y calidad de frutos. La semilla es de
comportamiento recalcitrante, por ello debe ser despulpada y sembrada rápidamente, la
viabilidad se conserva por 12 días dentro del fruto”

Respecto a los plaguicidas “es importante conocer las categorías toxicológicas de

los plaguicidas ya que la tendencia es utilizar las clases III y IV que son las que
menos afectan el medio ambiente y son más seguras para el aplicador y el
consumidor” (Argerich & Troilo, 2010, p 170). Las BPA exigen que el uso de
plaguicidas esté orientado por el criterio técnico de una persona capacitada y que haya
letreros con esta información. Adicionalmente, en el Manual Temático del Facilitador
en BPA (MADR, ICA y CCI; 2009), se recomienda que la bodega de almacenamiento
tenga buena ventilación (uso de ventanas o claraboyas), con el fin de evitar la
concentración de vapores tóxicos.

c. Punto de control Área de dosificación y preparación de mezclas de insumos

agrícolas. La finca debe contar con un área de dosificación y preparación de mezclas de
insumos agrícolas. Según el MADR, el ICA y la CCI (2009), este lugar debe tener el
piso impermeable, buen suministro de agua, iluminación y ventilación adecuada; los
elementos de medición (balanzas, probetas) deben mantener en buen estado y con uso
exclusivo para este fin.

d. Punto de control Área de acopio transitorio de productos cosechados. Los

lugares de trabajo o cercanos del predio donde se colocan las frutas durante la
cosecha deben ser protegidos del sol, los animales y el polvo, y deben disponer de lo
necesario para lavarse las manos (SENASA, 2010). Por lo tanto este espacio debe estar
techado, contar con agua potable, y con las herramientas necesarias para proteger los
productos, como canastillas, las cuales deben esta limpias y desinfectadas antes de usar

181
 Es recomendable que se realice un Plan de saneamiento del área de acopio
que contenga los siguientes puntos: 1) un programa de limpieza y desinfección tanto del
área como del personal y los equipos, este programa se desarrolla haciendo un
análisis de los riesgos de higiene del área de acopio de la cosecha; 2) un programa de
control de plagas; y 3) un programa de residuos sólidos, se debe asignar un
recipiente para almacenar residuos que sea descargado continuamente (Argerich &
Troilo, 2010). Adicionalmente, se deben ilustrar de manera gráfica “las operaciones que
se realizan durante el manejo de la poscosecha del producto, mediante diagramas de
flujos” (Jaramillo, et.al., 2007, Pág 31)

En el caso del arazá, este fruto es bastante delicado, como puede observarse en la
Figura 23, se ablanda con facilidad (por lo que es susceptible a daño mecánico), es
sensible al frío y muy propenso a la pudrición debido a su alto contenido de humedad y
dulce aroma que atrae microorganismos e insectos (Swift & Prentice, 1983; Do
Nascimento & De Oliveira, 1999; citados en Hernández, Barrera y Carrillo, 2006).
Hernández y colaboradores (2002) lo califican como un fruto climatérico cuyo proceso
de maduración es regulado por el etileno, esto influye en que posea una vida útil de 72
horas a temperatura ambiente en el departamento del Caquetá.

Por estas razones debe ser almacenado en ambientes protegidos de luz y para
efectos de su transformación en Agrocomercial, debe almacenarse máximo por un día
antes de llevarlo a las instalaciones en el casco urbano de Valparaíso. Ciertamente, el
empleo de empaques adecuados puede evitar daños y contaminación en la fruta durante
el almacenaje y el transporte, esto implica que los empaques estén limpios y deben ser
compuestos por materiales que no causen daños al producto.

Para el mercado regional “se debe utilizar canastilla plásticas de fondo liso,
con costados perforados en línea”, las medidas externas deben ser preferiblemente de
“600 mm x 400 mm x 180 mm ó 500 mm x 300 mm x 150 mm. …, de tal modo que se
puede conformar solo una capa del producto debido a la falta de sostén en su corteza”
(Barrera, Hernández y Melgarejo, 2011, p 66).

182
 En particular, el almacenaje y transporte de los frutos de copoazú debe hacerse con
el fruto entero, los materiales recomendados para minimizar daños al almacenar y
transportar son carretillas y canastillas, no son muy recomendables los costales debido a
que los frutos corren más riesgo de lesiones, debido al incremento de su respiración que
influye en un deterioro más rápido (Argüello y Bolaños, 1999).

Figura 23. Distintos daños en el fruto de arazá por mal manejo en el almacenamiento de la
cosecha. a) Maduración irregular debido al daño por frío. b) Pudrición del fruto de arazá al ser
almacenado por dos semanas a 10 ºC. c) Detalles de daños mecánicos, daños por ataque de
hongos (Antracnosis) y por ataque de insectos.

Fuente: Hernández, et.al. (2006).

e. Punto de control Área destinada al bienestar de los trabajadores. Es preciso

evaluar las condiciones del lugar de trabajo con el ánimo de asegurar la salud y el
bienestar de los trabajadores, por consiguiente la finca debe contar con un lugar
adecuado para el consumo de alimentos y descanso de los trabajadores. El Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural junto al ICA y la Corporación Colombiana Internacional
(2009, p 132) exponen que: buscando el bienestar de los trabajadores y la higiene de las
áreas de trabajo, debe procurarse que ellos “tengan las instalaciones específicas con los
implementos necesarios para la preparación y el consumo de alimentos higiénicos. Así
como también es muy necesario tener definidos los procedimientos para el retiro y la
disposición adecuada y frecuente de los desechos”.

183
 f. Punto de control: Equipos, utensilios y herramientas. Este punto implica tanto los
equipos, utensilios y herramientas que se usan para el cultivo, como los que debe usar de
protección el personal que labora en la zona de producción de la finca.

f.1.Equipos, utensilios y herramientas que se usan en el cultivo: Todos los equipos,

utensilios y herramientas empleados en las labores de campo, cosecha y poscosecha
deben ser mantenidos en buenas condiciones de operación y limpieza de acuerdo a
los requerimientos de cada uno para cada una de las labores a realizar, para ello se
debe contar con: Programas y registros de todas las actividades de mantenimiento,
desinfección y calibración que se realicen y Procedimientos e instructivos para el
manejo de los equipos, utensilios y herramientas, de manera que se eviten riesgos de
contaminación cruzada, deterioro o mal funcionamiento(figura 24).

Figura 24. Instrucciones por medio de pictogramas que reflejan las reglas en la zona de cultivo.

Fuente: Argerich y Troilo (2010).

f.2. Equipos, utensilios y herramientas que debe tener el personal que labore en la
finca. El equipo de protección en el manejo de plaguicidas (Figura 25) varía según
la toxicidad del producto a emplear y el aparato que se utiliza para la dispersión. Es
preciso también que existan Registros de entrega de elementos de protección
personal. Adicionalmente debe haber procedimientos establecidos para la limpieza
del equipo de protección que se usa en fumigación, y guardarlo separado de las
demás cosas para evitar riesgo de contaminación (Arias, Renjifo & Jaramillo, 2007).

184
Además, como indica Torrado (2005, p 13) es necesario que el personal reciba capacitación
permanente que implique una “formación adecuada sobre las prácticas que desarrollan
para evitar que se realicen acciones incorrectas, sobre el manejo higiénico de los
alimentos, el manejo de sustancias químicas y el uso de equipos de protección para
realizar labores que puedan ser peligrosas”. En el Anexo 7, se presentan algunos
lineamientos para el plan de capacitación.

Figura 25. Elementos de protección personal. a) Equipo de protección inadecuado para el

personal. b) Equipo adecuado para fumigación. c) Equipo de protección para preparar mezcla
de un plaguicida.

Fuentes: CCI y AGA (2010) y MAG (2010).

g. Punto de control Planeación del Cultivo. A partir de este punto se tienen presentes
las indicaciones del Artículo 5 de la Resolución ICA 4174. En particular, este punto
de control implica:

g.1. Evaluar las características y recursos de la zona, del predio, de los riesgos
asociados al suelo y a las fuentes de agua que puedan afectar la inocuidad, la
productividad y la calidad de las frutas y vegetales en fresco. El cumplimiento de
este punto implica hacer la clasificación del riesgo (Figura 26).

185
 g.2. Identificar la fuente de agua que va a utilizar en las diferentes labores,
evaluar su calidad, definir las acciones para su protección e incluir análisis
microbiológicos y fisicoquímicos de acuerdo a su uso, mínimo una vez al año
(Anexo 8). Al analizar la calidad del agua en una finca, se deben realizar “análisis
físico-químicos, que contemplan color, turbiedad, sólidos disueltos y contenidos
de algunos elementos químicos como hierro, cloruros y niveles de nitratos (NO3),
los cuales, generalmente, provienen del manejo de fertilizantes nitrogenados y
presentan un amplio riesgo de contaminación”. (Arias, Rengifo y Jaramillo,
2007).

Figura 26. Posibles riesgos o peligros identificados en el mapa de la unidad productiva.

Fuente: CorpoGuajira y CCI (2009).

h. Punto de control manejo integrado del cultivo de arazá y copoazú. El productor está
obligado a tener un manejo integrado del cultivo que incluya acciones en los siguientes
componentes:

h.1. Manejo de Suelos. La Resolución 4174 expone: que dependiendo la

posibilidad técnica debe hacerse rotación de cultivos, “en los suelos con

186
problemas de saturación hídrica se deben establecer sistemas de drenajes. Para
prevenir la erosión de los suelos se deben formular programas que incluyan
prácticas como: coberturas nobles, labranza mínima”, entre otros.

En el caso del cultivo de arazá, el tiempo de rotación es de 12 años

aproximadamente (Barrera, Hernández, Bermeo, et al., 2006) y copoazú 30
años; esto implica que, después cumplir su ciclo productivo, los árboles sean
tumbados y se siembre la especie en otro espacio, con el fin de optimizar los
recursos del terreno y dar un tiempo de “descanso” al mismo. La encuesta aplicada
en esta investigación, permite afirmar que, las dimensiones de los predios de cada
productor asociado a Agrocomercial permitirán la rotación de estos cultivos que
están cercanos a cumplir su ciclo productivo.

Debido a los problemas de saturación hídrica que ocurren en época de

lluvias en los suelos amazónicos, es necesario establecer sistemas de drenajes; pues
en el caso del copoazú, su desarrollo natural se da en “tierras no inundables y
de buen drenaje; sin embargo, resiste períodos cortos de anegamiento; en ultisoles
y oxisoles de textura arcillo-arenoso o francos, ricos en humus” (Barrera, et al.
2006). En el caso del arazá, las recomendaciones agroforestales para su cultivo
implican que sean en suelos no inundables y con muy buen drenaje (POT Puerto
Leguízamo, 2000).

En el Caquetá gran parte de los suelos provienen de usos anteriores en

pasturas en donde el pisoteo continúo del ganado bovino incrementó los niveles de
compactación. Se recomienda en estos casos en lo posible realizar labranza
mínima mecanizada, preferiblemente emplear arado de cincel para descompactar
la capa superior del suelo, previo a la implementación de actividades agrícolas.
Dado que en la región hay carencia de equipos y maquinaria agrícola apta para
este tipo de labranza, los costos de la misma son elevados y en algunos casos se
sale del alcance de los productores que en su mayoría son de bajos recursos, una
opción es que los productores se asocien y unan esfuerzos.

h.2. Material de propagación. “Todo material utilizado para la siembra de

frutas y vegetales debe cumplir con la reglamentación vigente, expedida por el

187
Instituto Colombiano Agropecuario ICA” (Resolución 4174). Las plántulas de
copoazú deben provenir de víveres registrados cuyas semillas debe provenir de
“plantas con buena producción, porte bajo, frutos grandes y libres de
enfermedades. Para la propagación asexual del copoazú se pueden hacer dos
tipos de injertos: de púa o yema terminal y de yema o escudo” (Varón y Rojas,
2001). Las semillas comerciales para reproducción sexual deben contar con el
permiso respectivo pues “la producción de semilla en Colombia es reglamentada
por el ICA, mediante la Resolución 148 de 2005, que incluye la normatividad
para producción de semilla certificada y de otras categorías como es la
semilla seleccionada” (Arias, Rengifo & Jaramillo, 2007, p 51).

h.3.Nutrición de plantas: Según el estudio de suelos realizado en

Valparaíso, el Mg en Agroforestería Diego Caicedo, expresa:
“En relación al pH de los suelos de Valparaíso, se encuentran valores
entre (4.4 y 4.5), lo que indica que son suelos extremadamente ácidos, por
lo que requieren tratamiento con enmienda para corregir el nivel. Para las
condiciones del Caquetá se recomendaría hacerlo al momento de la
siembra mezclando bien el suelo, dado que el régimen de lluvias es
elevado y se corre el riesgo de perder el producto. Con frecuencia se
recomienda a los agricultores perforar huecos de gran tamaño de 40
x40 x 40cm para la siembra de especies arbóreas; la implementación de
modelos en donde se convine árboles de gran tamaño y frutales de tipo
perenne, generan coberturas y aportan biomasa al suelo, lo cual mejoran
en el tiempo la textura del suelo”.

Caicedo hace esta recomendación específica para los cultivos de arazá y

copoazú:
1. Se debe partir de una mecanización y/o cincelado del suelo
2. Encalar para regular el pH, aplicar cal Dolomita 250
GRAMOS/PLANTA al momento de la siembra y antes de cada
fertilización.
3. Fertilizante compuesto 10-20 aplicar 200gramos/planta
4. Aplicar Sulfato de Manganeso en dosis de 15 g/planta MT, o, AMO

188
 5. Aplicar Sulfato de zinc** 10 gramos/planta
6. Aplicar Sulfato de cobre** 25 gramos/planta
7. Aplicar Urea 100 gramos/planta DT, o, DT*
8. Aplicar BORAX** 25 GRAMOS/PLANTA

Los insumos agrícolas y abonos orgánicos utilizados deben contar con el

registro otorgado por el ICA y las aplicaciones deben registrarse en un
formato, para efectos de trazabilidad. “Cuando la dosis sea preparada en el
predio, se deben llevar registros que incluyan información sobre el origen
del material, los procedimientos de transformación y los controles
realizados.” (Resolución ICA 4174).

h.4 Protección del cultivo. El Manejo Integrado de Plagas implica la aplicación de

diferentes procedimientos ecológicamente compatibles para mantener las poblaciones de
plagas en niveles inferiores a los que causarían daño económico, y que aseguran la
protección de la salud humana y ambiental. “El MIP tiene varias estrategias o
métodos de control: legal, mecánico, físico, cultural, etológico, biológico, químico, entre
otros, como una alternativa al colapso de la Revolución Verde que se basaba en la
utilización masiva de fertilizantes, pesticidas y herbicidas” (Grupo técnico Procaucho,
2012, p 6) Ver en el Anexo 9, los controles más comunes en el MIP.

En los cultivos de arazá se han detectado varias plagas importantes y este problema
fitosanitario puede empeorar si no se toman los correctivos necesarios. En cuanto a las
enfermedades generadas por hongos es preciso resaltar que algunos patógenos pueden
penetrar en la planta antes o durante la cosecha y expresarse en el proceso de
poscosecha, alterando la apariencia del fruto (Hernández, Barrera, Fernández, et al.,
2007).

La resolución 4174, también exige que las aplicaciones de plaguicidas se registren

en formatos que incluyan mínimo la siguiente información: “identificación del predio,
plaga por controlar, nombre comercial, ingrediente activo, número de lote del
producto, número de registro de venta, fecha de aplicación, dosis aplicada, método de
aplicación, período de carencia, nombre y firma de quien recomendó y aplicó”. Este
aspecto es muy importante debido a que los registros le permiten al productor, al asistente

189
técnico e incluso al inspector del ICA, estar seguros de no afectar la salud de las personas
por los plaguicidas usados, ya que se ha demostrado que varios plaguicidas han afectado “el
sabor la composición y la composición de algunos frutales aunque no su textura o color
(Mattheis y Fellman, 1999). Generalmente una mala selección de herbicidas, dosis o época
de aplicación, puede resultar en frutos deformados (Kays, 1999)” (Hernández, Barrera,
Fernández, et al., 2007.

i. Punto de control documentación, registros y trazabilidad: Según la Resolución ICA

4174, el productor debe disponer de la siguiente documentación y registros:
- Evaluación de las características y recursos de la zona, del predio y de los riesgos
asociados.
- Documentación del material de siembra.
- Análisis de agua y suelo.
- Registro de mantenimiento, desinfección y calibración de equipos de acuerdo a los
requerimientos de cada uno.
- Registro de aplicación de fertilizantes.
- Registro de la preparación de los abonos orgánicos en caso de elaborarse en el
predio.
- Plan de Manejo Integrado de Plagas.
- Registro de aplicación de plaguicidas.
- Registro de las capacitaciones.

Igualmente, es necesario disponer de asistencia técnica permanentemente, lo que

implica contar con el contrato hecho al profesional. Los aspectos en los que la Resolución
resalta la importancia de un asistente técnico son: Manejo y almacenamiento de
plaguicidas en el cultivo-predio; planeación del cultivo, lo que implica la evaluación de
los recursos y riesgos de la zona; el manejo integrado del cultivo, teniendo presente la
nutrición que necesitan las plantas de arazá y copoazú y la protección del cultivo con su
respectivo Plan de Manejo Integrado de Plagas. Para aminorar costos Aerocomercial
como asociación de productores puede contratar un asistente técnico para asesorar las
actividades en los predios donde se están esforzando por certificarse en Buenas Prácticas
Agrícolas.

190
 6.3 PROGRAMA DE SEGUIMIENTO Y CONTROL

Es importante elaborar un programa de seguimiento y control que ayude a que

los objetivos propuestos se cumplan para los próximos años, ya que sin duda el
seguimiento permitirá que tanto productores como la empresa Agrocomercial que los
asocia, puedan tener claras las metas que se han propuesto en cada uno de los objetivos.

Para la elaboración del programa de seguimiento y control se han tenido en cuenta

las actividades más relevantes y determinante, aquellas que aportan el mayor valor
agregado a los objetivos propuestos. En la tabla 77 se establece el seguimiento y
control que se llevará a cabo con los productores de frutales de arazá y copoazú.

Tabla 77. Programa de seguimiento y control a productores

Objetivo Global: Lograr mantener en cada vigencia los productores actuales de frutales
amazónicos de Arazá y Copoazú.
Objetivo Indicador de
Actividad Meta Tiempo Responsable
específico medición
Número de
Elaborar una La base de
Identificarlos Hacer seguimiento y productores de
base de datos datos deberá
plenamente control para que al Arazá y
de los estar Gerente de la
para llegar al año 2025 Copoazú
productores debidamente Empresa
mantenerlos los productores caracterizados
actuales de elaborada a Agrocomercial del
caracterizados como mínimo sean en base de datos
frutales más tardar a Caquetá Nueva
en el programa igual a los que hoy /Total
amazónicos 31 de Esperanza
de seguimiento se tienen, es decir 72 productores de
de Arazá y diciembre de
y control productores. Arazá y
Copoazú 2016
Copoazú.
Desarrollar
Capacitar el cien por
un programa La
ciento de los Gerente de la Número de
de capacitación
Lograr que los productores actuales Empresa productores a
capacitación deberá
zá y Copoazú, mantengan debidamente capacitados y de frutales de Arazá Agrocomercial del capacitar/Total
para los hacerse al
oducción y Copoazú en Caquetá Nueva productores
productores menos cada 2
técnicas de Esperanza capacitados
de Arazá y años
producción
Copoazú
Total
Generar El plan de
producción de
confianza a Garantizar a los Establecer un plan compra a
productores de
los productores la de compra que productores Gerente de la
Arazá y
productores compra de sus permita atender en deberá Empresa
Copoazú/Total
sobre la productores de cien por ciento de la realizarse a Agrocomercial del
producción
compra de Arazá y producción de Arazá más tardar en Caquetá Nueva
comprada a
sus productos Copoazú en y Copoazú de los el mes de Esperanza
productores de
de Arazá y cada vigencia productores. noviembre de
Arazá y
Copoazú, cada vigencia
Copoazú
Fuente: la presente investigación.

191
 Esto permitirá mantenerlos estables y concentrados en la producción de los
frutales de arazá y copoazú, ya que una de las dificultades en la primera etapa de
la empresa, según los diagnósticos y los estudios realizados, ha sido precisamente no
haber centrado la atención en los productores de frutales amazónicos de arazá,
cocona y copoazú. Complementariamente, en la tabla 78 se especifican las actividades
que se deben desarrollar para alcanzar el objetivo global propuesto, que sin duda
permitirá que los productores no solo logren un mayor conocimiento sobre las buenas
prácticas, sino la posibilidad de mejora en la calidad y la cantidad de la producción.

Tabla 78. Programa de seguimiento y control a BPA

Objetivo Global: Lograr mantener en cada vigencia las buenas prácticas de producción y
procesamiento de Arazá y Copoazú.
Objetivo Indicador de
Actividad Meta Tiempo Responsable
específico medición
Asegurarse que los
Número de productores
Socializar y productores Lograr que el cien
a socializar el manual de
el manual de conozcan a través del por ciento de los La socialización
Gerente de la buenas prácticas de
las buenas manual de buenas productores a productores
Empresa producción de Arazá y
practicas prácticas los conozcan las deberá hacerse a
Agrocomercial Copoazú /Total
agrícolas beneficios que se bondades del manual más tardar el
del Caquetá productores con
para Arazá y alcanzaran tanto de de buenas prácticas segundo semestre
Nueva Esperanza conocimiento en buenas
Copoazú a calidad como de en la producción de de 2016
prácticas de producción
productores cantidad de Arazá y Copoazú
de Arazá y Copoazú
producción

Desarrollar
Lograr que los
un programa Capacitar el cien por
productores de Arazá
de ciento de los Gerente de la
y Copoazú, se La capacitación Número de productores
capacitación productores actuales Empresa
capaciten en buenas deberá hacerse al capacitados en buenas
en buenas de frutales de Arazá Agrocomercial
practicas, para que se menos cada 2 practicas/Total
prácticas a y Copoazú en buenas del Caquetá
mejore la calidad y años productores capacitados
productores prácticas de Nueva Esperanza
cantidad de
de Arazá y producción
producción
Copoazú

Elaborar los Lograr que el cien

Garantizar que los
procedimient por ciento de las Los
productos a
os requeridos actividades de recibo procedimientos
comercializar de
para el de producto de requeridos Gerente de la Número de
pulpa de Arazá,
proceso de productores, deberán estar Empresa procedimientos a
Copoazú y
despulpe, procesos de debidamente Agrocomercial elaborar/Total
Almendra, se
empaque y despulpe, empaque, elaborados a más del Caquetá procedimientos
entreguen a los
entrega de almacenamiento y tardar al terminar Nueva Esperanza elaborados
clientes en perfectas
productores entrega cumplan con el primer
condiciones para la
de Arazá y las condiciones de semestre de 2016
venta
Copoazú calidad de producto

Fuente: la presente investigación.

192
 Le corresponde a la empresa Agrocomercial, asegurarse que el objetivo aquí
propuesto se cumpla en debida forma, ya que este propósito incide de manera
significativa en las proyecciones financieras de la empresa y de los productores. Para
garantizar que las proyecciones de producción establecidas puedan ser debidamente
comercializadas en la Tabla 79 se muestran las actividades a desarrollar y los objetivos a
cumplir. Este propósito es muy importante en la etapa de seguimiento y control, así logrará
mantener los clientes actuales y además conseguir nuevos clientes, producto de los esfuerzos
por mejorar la calidad de los productos que se entregan a los clientes. Los propósitos aquí
establecidos permitirán que los productores logren entregar a la empresa Agrocomercial
productos de buena calidad, acogiéndose a las buenas prácticas y a su vez Agrocomercial
implantará procesos de transformación que garanticen la salida al mercado con productos
competitivos.

Tabla 79. Programa de seguimiento y control a clientes

Objetivo Global: Lograr mantener en cada vigencia los clientes actuales y potenciales compradores de frutales
amazónicos de Arazá y Copoazú.
Objetivo Indicador de
Actividad Meta Tiempo Responsable
específico medición

Elaborar una Identificarlos Hacer seguimiento y

La base de
base de datos plenamente para control para que al Número de clientes
datos deberá
de los clientes mantenerlos llegar al año 2025 se Gerente de la compradores de pulpa
estar
actuales y caracterizados mantengan los Empresa de Arazá, Copoazú y
debidamente
potenciales en la base de clientes actuales y se Agrocomercial Almendra//Total
elaborada a
compradores datos de clientes logre captar nuevos del Caquetá clientes en base de
más tardar en
de frutales con el fin de clientes compradores Nueva datos compradores de
el primer
amazónicos hacerles de pulpa de Arazá, Esperanza pulpa de Arazá,
semestre de
de Arazá y seguimiento y Copoazú y Cocona y Almendra
2016
Copoazú control Almendra

Establecer
Esta política
puntos de
Lograr que los deberá estar
control, en la Establecer una Política por establecer
productos a establecida y Gerente de la
cadena de política que para entrega de
comercializar en Empresa
compra a garantice que los productos a
que se entregan funcionamient Agrocomercial
productores, productos a clientes/Política
a los clientes o a más tardar del Caquetá
procesamient comercializar establecida para
cumplan con al terminar el Nueva
o, empaque, cumplan con los entrega de productos a
estándares de primer Esperanza
almacenamie estándares de calidad clientes
calidad semestre de
nto y entrega
2016
de productos.

Fuente: la presente investigación.

193
 Igualmente importante es el seguimiento y control de costos y gastos. Se pretende
implantar una política de administración de costos de procesamiento, empaque,
almacenamiento y de ventas (Tabla 80), que permita cumplir con las estimaciones y
proyecciones financieras para los años 2016 a 2025, de tal manera que se haga seguimiento
y control a los escenarios proyectados, con el fin de garantizar los resultados esperados en
cada periodo. Este objetivo también incluye el control a los gastos de personal y de gastos
generales, para que correspondan a los mínimos necesarios en cada periodo, el control de
estos costos y de gastos, permitirá que la empresa Agrocomercial del Caquetá Nueva
Esperanza, logre sus objetivos a largo plazo.

Tabla 80. Programa de seguimiento y control de costos y gastos

Objetivo global : Lograr mantener en cada vigencia costos de compra y de procesamiento de productos de
Arazá y Copoazú razonables.
Objetivo Indicador de
Actividad Meta Tiempo Responsable
específico medición
Hacer análisis La política de Política por
Mantener una política
de precios de Garantizar precios deberá implementar sobre
de precios estable y Gerente de la
compra a mantener precios estar compra a productores
competitivos tanto a Empresa
productores y de compra a implementada a y vena a
productores por compra Agrocomercial
de venta a productores y de más tardar al clientes/Política
de producción, como a del Caquetá
clientes venta a clientes terminar el implementada para
clientes Nueva Esperanza
comercializado competitivos primer semestre compra a productores
comercializadores
res de 2016 y venta a clientes

Garantizar Política por

mantener costos implementar costos
Hacer análisis Mantener una política La política de
de de procesamiento,
de costos de de costos de precios deberá
procesamiento, Gerente de la empaque,
procesamientos procesamiento, estar
empaque, Empresa almacenamiento y de
, empaque, empaque, implementada a
almacenamiento Agrocomercial venta/Política
almacenamient almacenamiento y de más tardar al
y de ventas, del Caquetá implementada de
o y gastos de venta acordes a las terminar el
razonables, que Nueva Esperanza costos de
ventas de proyecciones primer semestre
permitan la procesamiento,
productos financieras de 2016
rentabilidad de la empaque y de ventas
empresa implementada

La política de
Garantizar gastos de Política por
mantener gastos Mantener una política personal y de implementar de
Gerente de la
Hacer análisis de personal y de gastos de personal y gastos generales gastos de personal y
Empresa
de gastos de generales de gastos generales deberá estar de gastos
Agrocomercial
personal y razonables, que estable y acordes a a las implementada a generales/Política
del Caquetá
generales permitan la proyecciones más tardar al implementada de
Nueva Esperanza
rentabilidad de la financieras terminar el gastos de personal y
empresa primer semestre gastos generales
de 2016

Fuente: la presente investigación.

194
 En cuanto al seguimiento y control a las ventas detallados en la Tabla 81, el objetivo
es garantizar que en cada vigencia se haga un análisis de los precios y las ventas
alcanzadas. Es muy importante lo aquí propuesto, ya que si se la empresa Agrocomercial
del Caquetá Nueva Esperanza, logra alcanzar las metas propuestas, se lograría el
cumplimiento de los escenarios proyectados de ventas y desde luego permitiría el incentivo
a productores y a la operación del negocio.

Tabla 81. Programa de seguimiento y control de ventas

Objetivo global: Lograr mantener en cada vigencia las ventas requeridas de pulpa de arazá, copoazú y Almendra
a precios razonables
Objetivo indicador de
Actividad Meta Tiempo Responsable
específico medición
Hacer un
Garantizar análisis de los Al cierre de
Hacer análisis Análisis de precios y
mantener las logros cada vigencia, Gerente de la
de precios y Empresa cantidades
cantidades y los alcanzados se realizará
cantidades de proyectadas a
este análisis de Agrocomercial
pulpa de arazá, precios de venta versus las
del Caquetá vender /Total
acordes a las proyecciones, precios y
copoazú y Nueva resultado de precios
proyecciones para determinar cantidades de
Almendra Esperanza y cantidades
financieras el grado de productos
comprada vendidas
cumplimento vendidos
Política por
Garantizar Mantener una implementar costos
La política de
Hacer análisis de mantener costos política de de procesamiento,
precios deberá
costos de de procesamiento, costos de Gerente de la empaque,
estar
procesamientos, empaque, procesamiento, Empresa almacenamiento y
implementada
empaque, almacenamiento empaque, Agrocomercial de venta/Política
almacenamiento
a más tardar al
y de ventas, almacenamiento del Caquetá implementada de
y gastos de terminar el
razonables, que y de venta Nueva costos de
ventas de primer
permitan la acordes a las Esperanza procesamiento,
productos semestre de
rentabilidad de la proyecciones empaque y de
2016
empresa financieras ventas
implementada
La política de
gastos de
Mantener una
Garantizar personal y de Política por
política de
mantener gastos gastos Gerente de la implementar de
gastos de
Hacer análisis de personal y generales Empresa gastos de personal y
personal y de
de gastos de generales deberá estar Agrocomercial de gastos
gastos generales
personal y razonables, que implementada del Caquetá generales/Política
estable y
generales permitan la a más tardar al Nueva implementada de
acordes a las
rentabilidad de la terminar el Esperanza gastos de personal y
proyecciones
empresa primer gastos generales
financieras
semestre de
2016
Fuente: la presente investigación.

195
 La Tabla 82 muestra, los objetivos que debe cumplir tanto los directivos (Junta
Directiva), como el personal administrativo, para que se cumplan los resultados
proyectados en cada vigencia, por lo tanto es importante en el caso de la Junta Directiva
que logre una dinámica de reuniones permanentes que le permitan analizar y evaluar, si las
metas propuestas se están cumpliendo y hacer los ajustes a tiempo, para que al final de cada
año, los resultados sean los proyectados, especialmente en el tema financiero, que se
considera la parte más importante in sensible al objeto que desarrollara la empresa.

Tabla 82. Programa de seguimiento y control a la gestión de la Junta Directiva

Objetivo global : Lograr mantener una dinámica de la Junta Directiva y de los administrativos de
Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza
indicador de
Actividad Objetivo específico Meta Tiempo Responsable medición
Lograr que la Junta Mantener
Directiva de reuniones
Agrocomercial permanentes Por lo menos Reuniones
alcance un de análisis de cada dos meses de análisis
Mantener desempeño su gestión y la Juntas Junta de su gestión
reuniones competitivo que medir los Directiva se Directiva de proyectas/R
permane redunde en resultados reunirá para Agrocomerci euniones de
ntes de beneficios y alcanzados en análisis y al del análisis de su
seguimie rentabilidad para la cada periodo, cumplimiento de Caquetá gestión
nto y empresa y sus versus las metas y gestión Nueva realizadas
control asociados proyecciones esperanza

Garantizar que las Al cierre de

Establece metas establecidas cada vigencia, Gerente de la Metas,
r metas, en su plan de trabajo se analizaran y Empresa gestión y
Dentro de los
gestión y se logren cumplir en se medirán los Agrocomerci resultados a
tres meses
resultado debida forma, resultados al del alcanzar/Me
siguientes al
s para acorde a las alcanzados Caquetá tas, gestión y
cierre de la
cada proyecciones de versus los Nueva resultados
vigencia
vigencia cada vigencia proyectados Esperanza alcanzados
anterior

Fuente: la presente investigación.

Así mismo es importante la misma dinámica que debe alcanzar la

administración, especialmente el gerente y representante legal de Agrocomercial del
Caquetá Nueva Esperanza, para que las metas propuestas en cada vigencia se cumplan, por
lo tanto debe estar de la misma manera haciendo análisis y midiendo los resultados que
se alcanzaran de manera permanente. La Tabla 83 muestra el seguimiento y control que
196
se realizará a las proyecciones financieras de la empresa Agrocomercial del Caquetá
Nueva Esperanza, con el fin de que las metas propuestas para los próximos 10 años se
puedan dar cumplimiento. El objetivo es hacer un estricto control y seguimiento a cada
una de las actividades de ventas y comercialización de productos, al igual que a los
costos de producción directos e indirectos y a los gastos de personal y generales, de tal
manera que se tenga el control de cada uno de ellos.

Tabla 83. Programa de seguimiento y control a proyecciones financieras

Objetivo Global: Lograr alcanzar en cada vigencia las metas, de acuerdo a las proyecciones financieras
Objetivo Responsabl Indicador
Actividad Meta Tiempo
específico e de
Hacer Garantizar que Hacer un análisis de Este Gerente de la medición
Proyecciones
seguimiento y los resultados los logros alcanzados seguimiento y Empresa financieras
control a las alcanzados en versus las control se Agrocomercial propuestas/R
proyecciones cada periodo, proyecciones, para realizará al del Caquetá esultados
de ventas de estén dentro de determinar el grado de dentro de los Nueva financieros
pulpa de arazá los parámetros cumplimento de primeros 10 Esperanza alcanzados
proyectados manera mensual días del mes
siguiente
Hacer Garantizar que Hacer un análisis de Este Gerente de la Proyecciones
seguimiento y los resultados los logros alcanzados seguimiento y Empresa financieras
control a las alcanzados en versus las control se Agrocomercial propuestas/Re
proyecciones cada periodo, proyecciones, para realizará al del Caquetá sultados
de ventas de estén dentro de determinar el grado de dentro de los Nueva financieros
pulpa de los parámetros cumplimento de primeros 10 Esperanza alcanzados
copoazú proyectados manera mensual días del mes
siguiente
Hacer Garantizar que Hacer un análisis de Este Gerente de la Proyecciones
seguimiento y los resultados los logros alcanzados seguimiento y Empresa financieras
control a las alcanzados en versus las control se Agrocomercial propuestas/Re
proyecciones cada periodo, proyecciones, para realizará al del Caquetá sultados
de ventas de estén dentro de determinar el grado de dentro de los Nueva financieros
pulpa de los parámetros cumplimento de primeros 10 Esperanza alcanzados
Almendra proyectados manera mensual días del mes
siguiente
Garantizar que Hacer un análisis de Este Gerente de la
Hacer los resultados los logros alcanzados seguimiento y Empresa Proyecciones
seguimiento y alcanzados en versus las control se Agrocomerci al financieras
control a las cada periodo, proyecciones, para realizará del Caquetá propuestas/R
proyecciones estén dentro de determinar el grado de dentro de los Nueva esultados
de costos de los parámetros cumplimento de primeros 10 Esperanza financieros
producción proyectados manera mensual días del mes alcanzados
siguiente
Hacer Garantizar que Hacer un análisis de Este Gerente de la
seguimiento y los resultados los logros alcanzados seguimiento y Empresa Proyecciones
control a las alcanzados en versus las control se Agrocomerci al financieras
proyecciones cada periodo, proyecciones, para realizará del Caquetá propuestas/R
de gastos de estén dentro de determinar el grado de dentro de los Nueva esultados
administració n los parámetros cumplimento de primeros 10 Esperanza financieros
y gastos proyectados manera mensual días del mes alcanzados
generales siguiente
Fuente: la presente investigación.

197
 Una variable de gran importancia son el cumplimiento de las ventas, ya que esta
es la encargada de dinamizar hacia abajo, el coste de los demás costos y gastos en que
incurre la empresa, por lo el Gerente y Representante Legal de Agrocomercial del
Caquetá Nueva Esperanza, tiene la gran responsabilidad de atender muy bien las
proyecciones de ventas, de tal manera que se logre colocar al mercado los productos que se
compran a los productores y que se procesan para su comercialización. De este
cumplimiento dependen todas las demás de actividades y procesos de la empresa,
d a d o que si no hay ventas, se van a tener problemas financieros, especialmente de
flujos de caja para poder atender a las compras a los productores, los gastos del personal
vinculado directa e indirectamente y los gastos generales en que se incurren para atender
la operación total de la empresa, por lo tanto las ventas se convierten en la razón del
negocio. Así como las ventas son importantes para darle continuidad a la empresa, los
costos de producción, de administración y de ventas, también requieren atención para
que estos no se salgan de los parámetros de las proyecciones que se tienen para cada
año.

Las proyecciones financieras realizadas a la empresa Agrocomercial del

Caquetá Nueva Esperanza, han sido realizadas teniendo en cuenta la producción
actual y potencial de sus productores, por lo tanto se espera que en cada año se
puedan lograr los resultados sin mayores dificultades, en razón a que se han hecho
estimaciones muy conservadoras, por lo tanto el seguimiento y control es importante, al
igual que las mediciones permanentes, para poder ir ajustando los desequilibrios
oportunamente. Los resultados alcanzados en los estudios financieros y en sus
proyecciones muestran que la empresa alcanzara en pocos tiempos muy buenos
resultados, al igual que el retorno de la inversión, tal como lo muestra el valor
presente neto y la tasa interna de retorno, tal como se muestra a continuación.

La Tabla 84 muestra las proyecciones financieras a partir del año 2016 al

2025, tanto en ingresos por venta de pulpa de arazá, copoazú y Almendra, así mismo la
participación de los costos por compra de arazá y copoazú a productores, los otros costos
asociados como despulpe de frutas y los gastos de personal y generales.

198
 Tabla 84. Programa de seguimiento y control a proyección flujo de fondos
EMPRESA AGROCOMERCIAL DEL CAQUETA NUEVA ESPERANZA SAT
FLUJO DE FONDOS DE PROYECCIONES VENTAS DE FRUTALES AMAZÓNICOS DE ARAZÁ Y COPOAZÚ
PROYECCIONES 2016 A 2025 EN MILES DE PESOS
CONCEPTOS 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
TOTAL IGRESOS 375.796 508.501 653.536 811.804 984.264 1.033.478 1.085.151 1.139.409 1.196.379 1.256.198
INGRESOS POR VENTA PULPA DEARAZÁ 178.605 275.052 380.697 496.218 622.340 653.457 686.130 720.437 756.459 794.282
INGRESOS POR VENTA PULPA 142.271 169.303 198.683 230.578 265.165 278.423 292.344 306.962 322.310 338.425
DECOPOAZÚ
INGRESOS POR VENTA DEALMENDRA 46.280 55.074 64.631 75.006 86.257 90.570 95.098 99.853 104.846 110.088
INGRESOS AGUA 8.640 9.072 9.526 10.002 10.502 11.027 11.578 12.157 12.765 13.403
TOTAL COSTOS 283.005 371.571 466.150 567.066 674.662 698.580 723.367 749.056 775.680 803.274
COSTOS DECOMPRA DEPULPA 35.041 52.935 71.871 91.896 113.057 116.449 119.942 123.540 127.247 131.064
DEARAZÁ
COSTOS DECOMPRA DEPULPA 79.648 92.976 107.031 121.847 137.455 141.578 145.826 150.200 154.706 159.348
DECOPOAZÚ
OTROS COSTOS DEPROCESO ARAZÁ 82.134 125.282 171.750 221.735 275.444 286.462 297.920 309.837 322.231 335.120
OTROS COSTOS DEPROCESO 80.374 94.396 109.335 125.241 142.168 147.357 152.742 158.333 164.137 170.162
DECOPOAZÚ
COSTOS INSUMOS AGUA 5.809 5.983 6.163 6.348 6.538 6.734 6.936 7.145 7.359 7.580
TOTAL GASTOS 38.242 73.761 76.654 79.662 82.788 86.038 89.416 92.926 96.576 100.369
GASTOS DEPERSONAL 32.734 68.087 70.811 73.643 76.589 79.653 82.839 86.152 89.598 93.182
GASTOS GENERALES 5.508 5.673 5.843 6.019 6.199 6.385 6.577 6.774 6.977 7.187
GASTOS POR DEPRECIACIÓN 4.030 4.032 4.032 4.032 3.532 2.532 1.432 1.432 1.132 1.132
GRAN TOTAL DE COSTOS Y 321.248 445.332 542.804 646.729 757.451 784.618 812.783 841.982 872.255 903.643
GASTOS
AMORTIZACIÓN A CAPITAL 2.400 2.400 2.400 2.400 2.400 - - - - -
AMORTIZACION A INTERESES 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 - - - - -
TOTAL DEUDA A AMORTIZAR 3.400 3.400 3.400 3.400 3.400 - - - - -
INVERSIÓN - 45.506 - - - - - - - - - -
FLUJO DEFONDOS NET0 - 45.506 55.179 63.801 111.364 165.707 226.946 251.392 273.801 298.859 325.256 353.688
Fuente: la presente investigación.

El seguimiento y control al flujo de fondos debe ser permanente, en el caso de los

ingresos, se deben hacer cortes de periodos en el año para verificar que las proyecciones se
están cumplimiento en debida forma y en cada uno de los diferentes conceptos de ingresos
que se proyectan recibir, ya que de no ser así, se corre el riesgo de no poder asumir
compromisos de gastos y costos y que en un momento dado pueden poner en dificultades a
Agrocomercial. Igualmente debe tener el mismo tratamiento el control a los costos y a los
gastos, en el caso de los costos por compra de producción a productores y los costos de
proceso y almacenamiento, se busca que se mantengan sin incrementos en todo el periodo,

199
cualquier cambio que se presente en estos costos, debe ser analizado y resuelto a tiempo, ya
que la variable de costos de producción incide de manera directa y genera gran impacto, por
pequeño que sea el aumento de un producto en el caso de la compra o como resultado del
proceso de transformación, debido al volumen de la operación. Igualmente en el caso de los
gastos fijos, pues estos independientemente que se cumplan las metas de ventas, estos
gastos siguen normalmente, como es el caso de los gastos de personal administrativo y los
gastos generales, por lo tanto cualquier cambio significativo, en las ventas, como en los
costos, se debe estar atentos a esta situación, con el fin de poder tomar decisiones
administrativas a tiempo de estos gasto, para no afectar las proyecciones del flujo de
fondos.

En la Tabla 85, presenta las actividades a las que hay que considerar en el programa
de seguimiento y control, las proyecciones se presentan para los años 2016 a 2025, por lo
tanto le corresponde en importancia a la Junta Directiva y al Gerente y Representante Legal
de la empresa Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza, ser los responsables de que las
proyecciones aquí establecidas se les haga estricto seguimiento para que las mismas se
cumplan. Por lo tanto dentro del programa de seguimiento y control se debe seguir el
monitoreo permanente para alcanzar los resultados esperados.

Dentro del programa de seguimiento y control, es responsabilidad de los

administradores desarrollar el siguiente cronograma:

 La Junta Directiva de Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza, cada seis

meses, realizará una reunión con el fin de medir los resultados alcanzados en cada
semestre, en esta reunión el Gerente de la empresa entregara los resultados
alcanzados y se analizara el comportamiento de los ingresos, costos y gastos de
personal y generales a los ingresos y los resultados alcanzados mes a mes. Así
mismo de acuerdo a los resultados alcanzados se proponen los ajustes a que haya
lugar, para corregir cualquier variable que sea significativa y que esté
afectando el cumplimiento de las metas proyectadas.

200
Tabla 85. Programa de seguimiento y control consolidado

Programadeseguimiento ycontrolaproyeccionesdeproducción,costosygastosyventas
Actividad 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Seguimientoaproductores 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70
Proyecciónproduccíónactual de arazá - 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600 48.600
Proyecciónproducciónrendimientodearazá - - 22.680 45.360 68.040 90.720 90.720 90.720 90.720 90.720 90.720
Proyecciónproduccíónactualde copoazú - 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415 47.415
Proyecciónproducciónrendimientodecopoazú 6.322 12.644 18.966 25.288 25.288 25.288 25.288 25.288 25.288
Proyecciónproduccíónactualde Almendra - 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575 21.575
ProyecciónproducciónrendimientodeAlmendra - - 2.877 5.754 8.631 11.508 11.508 11.508 11.508 11.508 11.508
Preciodecompraporkiloaproducrtoresdearazá 700 721 743 765 788 811 836 861 887 913 941
Preciodecompraporkiloaproducrtoresdecopoazú 600 618 637 656 675 696 716 738 760 783 806
Preciodeventaporkilodearazá 3.500 3.675 3.859 4.052 4.254 4.467 4.690 4.925 5.171 5.430 5.701
Preciodeventaporkilodecopoazú 4.000 4.200 4.410 4.631 4.862 5.105 5.360 5.628 5.910 6.205 6.516
PreciodeventaporkilodeAlmendra 4.000 4.200 4.410 4.631 4.862 5.105 5.360 5.628 5.910 6.205 6.516
Costosdeprocesamento,empaque,frioyventadearazá 1.625 1.690 1.758 1.828 1.901 1.977 2.056 2.138 2.224 2.313 2.405
Costosdeprocesamento,empaque,frioyventadecopoazú 1.625 1.690 1.758 1.828 1.901 1.977 2.056 2.138 2.224 2.313 2.405
proyeccionesingresosporventadepulpadearazá 178.605 275.052 380.697 496.218 622.340 653.457 686.130 720.437 756.459 794.282
proyeccionesingresosporventadepulpadecopoazú 142.271 169.303 198.683 230.578 265.165 278.423 292.344 306.962 322.310 338.425
proyeccionesingresosporventadeAlmendra 46.280 55.074 64.631 75.006 86.257 90.570 95.098 99.853 104.846 110.088
Proyecciones venta de agua 8.640 9.072 9.526 10.002 10.502 11.027 11.578 12.157 12.765 13.403
Proyeccionescostosdecompradearazáaproductores 35.041 52.935 71.871 91.896 113.057 116.449 119.942 123.540 127.247 131.064
Proyeccionescostosdecompradecopoazúaproductores 79.648 92.976 107.031 121.847 137.455 141.578 145.826 150.200 154.706 159.348
Otroscostosprocesodepulpadearazá 82.134 125.282 171.750 221.735 275.444 286.462 297.920 309.837 322.231 335.120
Otroscostosprocesodepulpadecopoazú 80.374 94.396 109.335 125.241 142.168 147.357 152.742 158.333 164.137 170.162
Costosprocesodeagua 5.809 5.983 6.163 6.348 6.538 6.734 6.936 7.145 7.359 7.580
Proyecciondegastosdepersonal 32.734 68.087 70.811 73.643 76.589 79.653 82.839 86.152 89.598 93.182
Proyecciondegastosgenerales 5.508 5.673 5.843 6.019 6.199 6.385 6.577 6.774 6.977 7.187
proyecciongastospordepreciación 4.030 4.032 4.032 4.032 3.532 2.532 1.432 1.432 1.132 1.132
Proyecciónflujodecajanetoporañoen(miles) - 45.506 55.179 63.801 111.364 165.707 226.946 251.392 273.801 298.859 325.256 353.688
Fuente: la presente investigación.

201
 El Gerente y Representante Legal de la empresa Agrocomercial del Caquetá
Nueva Esperanza, mensualmente, realizará una reunión con su equipo de
trabajo dentro de los 10 días siguientes al cierre de los resultados alcanzados, con
el fin de evaluar el cumplimiento de metas y los logros alcanzados, en esta
reunión con el personal administrativo y operativo, analizaran detenidamente los
resultados y se ajustaran las posibles desviaciones o las variables que estén
afectando el cumplimiento de las metas proyectas.
 La Junta Directiva de Agrocomercial del Caquetá Nueva Esperanza, dentro de los
tres meses siguientes al cierre de cada vigencia de operaciones, realizará una
reunión ampliada por la participación de sus asociados, con el fin de evaluar
los resultados alcanzados versus las proyecciones que se tenían para ese periodo.
En esta reunión será muy importante debatir con los productores las actividades
de éxito como aquellas que hayan afectado el no logro de objetivos, tanto en
producción, comercialización y ventas, los resultados alcanzados de esta reunión
será la base para emprender las acciones de ajustes y mejoras.
 Las reuniones de la Junta Directiva, del Gerente de la empresa y la reunión
anual con productores y administración para analizar los resultados, tendrán
retroalimentación en cada año y se ajustaran las variables que estén afectando
el cumplimiento de las proyecciones para cada año.
 Se debe hacer el seguimiento a productores, por lo menos 1 vez al año a partir del
2016.
 Se debe hacer seguimiento permanente a la producción actual y potencial de arazá y
copoazú, con el fin de que las cantidades proyectadas se estén cumplimiento, debido
a que si no se cumplen las metas de producción, se afecta directamente las
proyecciones de ventas, lo que sirve de alerta para el control de los gastos de
personal y generales en que se incurre independientemente que se tenga venta.
 Los precios pagados a productores, deben mantener incrementos en cada año de
manera razonable, ya que el incremento del precio de una manera no consistente
con la estructura de costos y de gastos, puede afectar significativamente la
viabilidad financiera de Agrocomercial y por siguiente a los productores.
 Los otros costos asumidos por procesamiento de productos, deben igualmente

202
 mantener una correlación con la estructura de costos y gastos de Agrocomercial, ya
que cualquier cambio en incremento de los otros costos, afectaraá de manera
significativa la viabilidad financiera.
 En cuanto a los gastos de personal y los gastos generales, se deben mantener con la
austeridad debida, ya que independientemente a que se cumplan o no las
proyecciones de ventas, estos se generan, de allí la importancia de un buen control y
que se generen en la proporción y estrictamente los necesarios.

203
CAPÍTULO 7
CONCLUSIONES

204
 Este trabajo de investigación aborda la situación de un grupo de campesinos,
productores de frutales amazónicos de arazá y copoazú, afectados por el flagelo de los
grupos al margen de la Ley y el narcotráfico por muchos años. A lo largo del mismo se han
modelizado los elementos de un nuevo proyecto productivo en la zona y se proporcionan
las pautas necesarias para su puesta en práctica, teniendo en cuenta el contexto en que se
inserta el estudio: medio físico, capital social y tejido productivo.

El régimen climático del municipio es apto para el desarrollo de estos cultivos de

frutales amazónicos, especialmente si se establecen en arreglo agroforestal pues las
variaciones de precipitación, temperatura, humedad relativa e irradiancia que se registran
en el municipio de Valparaíso, están dentro de los rangos en los que normalmente se
desarrollan los cultivos de arazá, cocona y copoazú.

La acidez de los suelos amazónicos, con baja proporción de la materia orgánica, y el

alto nivel de humedad, facilitan la proliferación de plagas y enfermedades, limitando el
desarrollo agrícola e impidiendo a los agricultores producir cultivos tradicionales a niveles
competitivos. Los análisis fisicoquímicos y biológicos realizados en los suelos sobre los
que se han implantado estos cultivos indican que son de moderada a muy baja fertilidad y
con un pH ácido.

No obstante, el arazá, la cocona y el copoazú resisten los suelos ácidos de la

Amazonia pues son especies nativas que están adaptadas a estas condiciones;
adicionalmente, los cultivos de estos frutales bajo arreglo agroforestal tienen buen
comportamiento agronómico, proporcionan cobertura, mejoran la fauna edáfica en el suelo
y por consiguiente hay mayor respuesta a los planes de fertilización orgánica.

El análisis de los suelos también permitió determinar medidas de mejoramiento de

los cultivos de frutales, las cuales están relacionadas con la implementación de Buenas
Prácticas Agrícolas, no solo para suplir las deficiencias nutricionales, sino para asegurar
frutos seguros y permitir a los cultivadores de Valparaíso obtener buenos rendimientos a
costos razonables.

205
 En este sentido, el modelo productivo diseñado contempla la implementación de
Buenas Prácticas Agrícolas, con miras a adoptar un modelo de producción limpia y lograr
la certificación orgánica. Su aplicación recomienda la fertilización orgánica, la
recuperación de prácticas de control biológicas y culturales, como las podas, la recolección
oportuna de los frutos, y el manejo de enemigos naturales de las plagas evitando el uso de
plaguicidas.

En la ejecución de este proyecto productivo alternativo la población local juega un

papel fundamental. En este sentido, el análisis de resultados de las encuestas realizadas a
las familias campesinas puso de manifiesto la importancia del asociacionismo, liderado
por la empresa Agrocomercial. Sin embargo, la información obtenida de los 70
productores, ubicados en las veredas de la jurisdicción del municipio de Valparaíso,
también mostró la desmotivación de algunos cultivadores. Este aspecto conlleva un alto
grado de abandono de los cultivos y la presencia de otras prácticas agrícolas y pecuarias,
empleadas para alcanzar la seguridad alimentaria. Por ejemplo, el total de los cultivos de
arazá solo representan el 28,57% de la producción inicial, habiéndose reducido su cultivo
de 105 a 30 hectáreas cultivadas en los últimos años. El cambio de orientación productiva
se refleja en que algunos productores han cortado sus cultivos convirtiendo los terrenos en
pastales, cambiando la orientación productiva agrícola hacia una orientación ganadera,
argumentando los campesinos que es más constante la producción de leche y, por lo tanto,
el flujo de dinero.

Por otro lado, a pesar del liderazgo desempeñado por la empresa Agrocomercial en
la implantación de los cultivos y fomento del cooperativismo para vincular a todos los
productores de arazá y copoazú, los cultivadores critican insuficiencias en la gestión. Estos
campesinos aluden a una escasa eficiencia comercial, logística y de servicios y demandan
que se asegure el procesamiento y la comercialización de los productos. En la actualidad
los campesinos asumen el empaque y el transporte desde la finca al sitio de entrega, lo que
incrementa el coste por lo que para algunas familias es más fácil dejar que se pierda la
producción en lugar de buscar su comercialización.

206
 Estas deficiencias se pueden afrontar fortaleciendo el asociacionismo de la empresa
Agrocomercial siendo fundamental incidir en un sistema que fomente el sostenimiento de
los cultivos y la comercialización de los productos, evitando así un mayor deterioro de las
prácticas agrícolas en la región y contribuyendo a un aumento del nivel de rentas de la
población local. Así, por ejemplo, aunque la empresa cuenta con un sistema para la
transformación del fruto de arazá en pulpa y de copoazú en pulpa y almendra seca necesita
una serie de mejoras: mantenimiento adecuado, compra de maquinaria y mejoras locativas.

Un punto primordial en la cadena productiva es la obtención de los registros

sanitarios, de marca, comercial y de producto. Agrocomercial cuenta con la mayoría de
estos requisitos; no obstante, se debe realizar un programa de mantenimiento de la planta
física y la maquinaria para asegurar las Buenas Prácticas de Manufactura y recuperar el
registro sanitario INVIMA. Estas mejoras permitirán mantener vigentes los registros de
control y vigilancia que hace el Estado a través del INVIMA, con el fin de certificar la
calidad y seguridad de estos productos alimenticios.

En la presente investigación se modelizó un procedimiento para la puesta en marcha

de las Buenas Prácticas Agrícolas para arazá y copoazú, basado en la Resolución ICA 4174.
La certificación en Buenas Prácticas Agrícolas está reglamentada por opciones de
certificación nacionales e internacionales como es el caso de GlobalGAP, la Norma
Técnica Colombiana NTC 5400 y la Resolución ICA 4174. La consecución de esta
certificación incrementará las posibilidades de los socios de Agrocomercial para
incursionar en mercados potenciales ofreciendo productos de calidad avalados con una
marca de garantía.

En la actualidad el volumen de producción de los cultivos es muy bajo. En el caso

del arazá, la producción actual de las 30 hectáreas existentes es de 5,4 kg/árbol/año, 48.600
kg/año, lo que equivale al 30 % de la producción óptima. En el caso del copoazú, la
producción se ve significativamente afectada por enfermedades que atacan el cultivo como
la monilia, así, la producción actual de las 10 hectáreas cultivadas alcanza en fresco 47.415
kg/año de pulpa, con pérdidas del 40%; en el caso de la almendra de copoazú la

207
producción alcanza los 21.575 kg/año, cuando en condiciones óptimas se tendrían 35.958
Kg/año.

El incremento de la producción estará condicionado a la implementación de las

BPA que permitirán mejorar los rendimientos al hacer frente a deficiencias nutricionales o
enfermedades en los cultivos. Las proyecciones realizadas a partir de la implementación de
las BPA a partir del año 2016 demuestran que la situación comenzaría a mejorar a partir del
2017. En el caso del arazá, la mejora en la producción pasaría de 48.600 kg/año a 139.320
kg/año en el 2020, lo que significa un incremento del 187%. Por su parte, en cuanto al
copoazú, se pasaría de 47.415 kg/año de pulpa año a 72.703 kg/año, con crecimiento del
53%. De la misma manera, la almendra pasaría de 21.575 kg/año a 33.081 kg/año,
presentándose un incremento del 53%.

La viabilidad financiera está condicionada a que la comercialización se realice con

pulpa procesada de arazá y copoazú y almendra de copoazú, generando así su
comercialización, no solo para el consumo diario, sino además para vender a otras
empresas que realicen otro tipo de transformación a estos productos.

Los estudios y proyecciones financieros han permitido determinar que la producción

y comercialización de frutales amazónicos de arazá y copoazú en el municipio de
Valparaíso tienen viabilidad financiera. Los resultados alcanzados en la evaluación
financiera utilizando los indicadores de valor presente neto ($713.664.780) y la tasa interna
de retorno (156%), nos muestra un proyecto productivo altamente rentable y viable
financieramente. Inicialmente se requiere una inversión de $45.506 millones de pesos, pero
el retorno de la inversión en el horizonte de 10 años muestra unos flujos de fondos a ritmos
crecientes muy significativos.

Este escenario financiero permitirá a la empresa Agrocomercial reactivar sus

operaciones, garantizar la compra de cosechas a productores e implementar una buena
gestión, necesaria para colocarlos en el mercado regional y nacional, que garantizarían la
sostenibilidad y la rentabilidad financiera de la empresa en el tiempo.

208
 Las proyecciones financieras y la evaluación financiera permiten un alto grado de
confianza para que los productores se estimulen y realicen esfuerzos para alcanzar las
mayores y mejores producciones. Las empresas agroindustriales y la asociación
Agrocomercial deben acometer acciones administrativas y operativas que les permitan
competir en el mercado. En el caso de Agrocomercial del Caquetá debe adelantar la gestión
con los productores para asociarlos y hacerlos partícipes de este importante proyecto
productivo.

Complementariamente, la falta de apoyo del gobierno local, departamental y

nacional ha generado grandes pérdidas económicas, se requiere una mayor presencia del
Gobierno Nacional, departamental y municipal, para que en conjunto se logren las
inversiones que requiere el sector agropecuario, fomentando proyectos productivos
rentables, con el acompañamiento oportuno y las garantías de sus cosechas. Las
deficiencias del anterior modo de producción han demostrado que de nada sirve asignar
recursos a proyectos que no están debidamente formulados y ejecutados en todas las etapas.
Además, el pésimo estado de las vías terciarias dificulta el transporte de las frutas desde la
finca hasta los puntos de acopio, elevando el costo de comercialización de los productos en
el mercado.

En esta dirección, el modelo productivo alternativo pretende solventar los

principales problemas identificados en el municipio de Valparaíso entre los que destacan: la
deficiente infraestructura vial, la baja cobertura del sector eléctrico rural, la poca asignación
presupuestal de las entidades del Gobierno municipal, departamental y nacional, el poco
interés en la formulación de proyectos productivos, gubernamentales o locales, que
dinamicen el sector agropecuario y minimicen las secuelas que han dejado el narcotráfico y
los grupos al margen de la ley.

De este modo, el programa de seguimiento y control se convierte en una

herramienta de gestión administrativa que deberá poner en práctica la empresa
Agrocomercial. Se deberá hacer hincapié en la implantación de Buenas Prácticas Agrícolas
(que deberán implementar los productores de arazá y copoazú) y en los estudios de

209
mercado (para mantener las ventas proyectadas), respetando los costos, los gastos y las
proyecciones financieras planteadas.

Si bien la producción actual no es adecuada, en razón a los bajos rendimientos de

los cultivos existentes de arazá y copoazú, con la implementación de un proyecto
productivo alternativo, basado en los principios de la sostenibilidad, se conseguirá un
sistema productivo viable, apoyado en el aprovechamiento racional de los recursos
autóctonos, y socialmente deseable.

210
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226
ANEXOS

227
ANEXO 1. ENCUESTA APLICADA A PRODUCTORES

228
229
230
231
232
ANEXO 2. ENCUESTA APLICADA AL PRODUCTOR JOSÉ CESAR GARCÍA

233
234
235
236
237
ANEXO 3. ENCUESTA APLICADA AL PRODUCTOR JOSÉ MARÍA MONTIEL
RUIZ

238
239
240
241
242
ANEXO 4. CARTA DE INTENCIÓN DE COMPRA DE PULPA DE ARAZÁ Y
COPOAZÚ, Y DE ALMENDRA.

243
ANEXO 5. RESOLUCIÓN ICA 4174

244
245
246
247
248
249
250
251
252
253
254
255
256
257
ANEXO 6. PREGUNTAS PARA QUE AGROCOMERCIAL DECIDA SI ASUME O
NO EL RETO DE CERTIFICAR EN BPA

Las siguientes preguntas, son recomendadas por Orozco Zapata (s.f.):

- ¿Se está seguro que la opción de producción bajo estándares de BPA es la

alternativa más adecuada para los productores de la asociación?

- ¿Se tiene claro por parte de todos los productores que la certificación puede ser una
protección para la comercialización de sus productos?

- ¿Se debe tener un mercado seguro antes de adentrarse en la certificación?

- ¿Se tiene claro que un Sistema Interno de Control se fundamenta en la letra escrita?
(Lo que ha sido la mayor limitante para grupos de productores donde la mayoría no sabe
leer y escribir).

- ¿Se ha considerado las distancias entre los productores para que los inspectores
internos puedan cubrir el área para hacer visitas rápidas y menos costosas?

- ¿Se ha visualizado los costos de formación, capacitación y visitas internas?

- ¿Se tiene claridad, antes de iniciar los procesos, de los requerimientos de la

certificación por parte de los productores y la organización?

- ¿Se han definido los incentivos económicos para poyar a los productores en los
tiempos de transición?

258
ANEXO 7. LINEAMIENTOS PARA EL PLAN DE CAPACITACIÓN DEL
PERSONAL DE LA FINCA.

El plan de capacitación debe incluir como mínimo los siguientes aspectos:

 Almacenamiento, manejo y aplicación de los insumos agrícolas: manejo de

agroquímicos (plaguicidas, fertilizantes) sintéticos y no sintéticos, manejo y
conservación de suelos.
 Prácticas de higiene: que cubra aspectos como la limpieza de manos y heridas,
no consumir alimentos y cigarrillo en zonas de cultivo, como tampoco
durante las actividades de cosecha y poscosecha o manipulación en general del
producto.
 Manejo y limpieza de equipos: calibración de equipos.
 Riesgos profesionales y uso de equipos de protección.
 Manejo integrado de plagas: “El personal que manipule agroquímicos de estar
capacitado y seguir las recomendaciones de uso del fabricante contenidas en
la etiqueta relacionada con equipo de protección personal, plaga por controlar,
dosis, frecuencia y período de carencia” (Resolución ICA 4174).
 Otros como, manejo de la fruta en el campo durante la cosecha, el empaque
y el transporte, uso de bitácoras o registros que den fe de las tareas que se
realizan en la finca En Colombia, la formación para la certificación de las
competencias laborales del personal de campo en BPA en el ámbito de frutas y
hortalizas es otorgada por el Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA.
 Por lo menos una persona debe estar capacitada en primeros auxilios y manejo
de extintores.
 Se debe tener un plan de manejo de emergencias o contingencias, en el cual se
establezca qué hacer en caso de derrames, incendios o intoxicaciones o
cualquier riesgo potencial para los trabajadores. En el Anexo 3, se presentan
procedimientos básicos a seguir en caso de accidente o emergencia, el cual tiene
como objetivos: preservar la vida de las personas que puedan estar implicadas
en un accidente, prevenir el deterioro de su salud y promover la recuperación del
paciente.

259
ANEXO 8. ACCIONES DE PROTECCIÓN Y USO DE LAS FUENTES HÍDRICAS
EN LA FINCA

A partir de los análisis realizados a las fuentes de agua, el productor debe delimitar
las actividades relacionadas con el cultivo de manera que prevenga los impactos
negativos sobre agua, suelo, aire, ecosistemas naturales, especies amenazadas,
funciones ecológicas, entre otros; Arias, Renjifo y Jaramillo (2007) recomiendan las
siguientes prácticas:

- “Establecer y mantener zonas de amortiguamiento circundantes a lagos,

quebradas, ríos, pozos y nacederos.
- Promover la racionalización y recirculación del agua, incluyendo el manejo y
aprovechamiento de aguas lluvias.
- Evitar el vertimiento de sustancias contaminantes en los cuerpos de agua y al
suelo.
- Priorizar la reutilización de desechos y aportes al ciclaje de nutrientes.
- Reciclar desechos no biodegradables, principalmente plásticos.
- Evitar la quema y depósito de desechos a cielo abierto. En el caso de los
rellenos sanitarios, debe aplicarse el diseño más apropiado para evitar los
impactos sobre el suelo.
- Implementar pozos sépticos y letrinas apropiadas.
- Los insumos propuestos en cada una de las actividades del proceso
productivo no deberán generar sustancias contaminantes nocivas para las
poblaciones humanas y el ambiente.
- En caso de que la utilización de insumos tóxicos sea necesaria, ésta debe
hacerse en forma localizada y en áreas debidamente señaladas.
- Las actividades realizadas y las herramientas utilizadas deben procurar el
mínimo impacto sobre los productos naturales asociados.
- Manejo de coberturas vegetales (vivas y muertas) y uso de abono
orgánico.
- Labranza mínima o reducida especialmente en sitios con grados altos de
pendientes.
- Ordenación de cultivos (cultivos en franjas, rotación de cultivos, cultivos
mixtos, etc.)”

260
ANEXO 9. TÁCTICAS MÁS COMUNES EN EL MANEJO INTEGRADO DE
PLAGAS

(Tomado de Grupo técnico Procaucho, 2012, p 6 a 9)

Control genético Macho-esterilidad y otras tácticas semejantes.

Control fitogenético Uso de variedades resistentes a las plagas.

Control etológico Uso de trampas, atrayentes, feromonas y repelentes.

Control legal Establecer legislación que prohíba la adopción de determinadas

prácticas dañinas, el uso de productos peligrosos o el requerimiento de determinados

procedimientos como la obligación de la destrucción del rastrojo del algodón, por ejemplo.

Control químico Según el criterio de mínima y oportuna utilización. El uso de plaguicidas

(insecticidas, fungicidas) depende del tipo de plaga o enfermedad. A continuación se
muestra una tabla con la Clasificación de los plaguicidas:

261
Control físico Destrucción de las plagas por medios físicos mecánicos. Son métodos
orientados a la destrucción de la plaga en forma directa; causan algún trastorno fisiológico
o crean ambientes desfavorables que impiden el desarrollo normal de la plaga. Como por
ejemplo la recolección y destrucción manual de larvas y huevos. Se pueden utilizar
trampas y destruir el material vegetal antes y después de la cosecha para destruir insectos
plagas, poda.

Control biológico Favorecer el desarrollo de enemigos naturales de una plaga o

enfermedad, encontrados naturalmente en el cultivo o introducidos artificialmente, para
mantenerlas en niveles que no afecten a los cultivos económicamente. Los principales
enemigos de los insectos plagas:

Depredadores son insectos que consumen todo o parte del insecto-plaga para
alimentarse.

Parasitoides son organismos que viven a expensas del huésped y, en el caso del
insecto-plaga, los matan al término de su desarrollo larvario. Casi todos se
desarrollan dentro del cuerpo del huésped o sobre él. Entomopatógenos son los
hongos, las bacterias y los virus que afectan a los insectos.

El control se realiza por la acción de hongos, bacterias e insectos beneficiosos. Se puede

ejercer de dos formas:

Control biológico natural Es la acción biológica que, selectivamente y de forma natural,

realizan los patógenos o insectos beneficiosos frente al insecto-plaga, controlándolo al
alimentarse de él. En este proceso el agricultor debe ser un observador permanente; esto
traerá beneficio económico y evitará el uso de plaguicidas si se observa un buen control
natural.

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Control biológico inducido Es la cría artificial de insectos, hongos y bacterias que tienen
efecto biológico en el control de plagas y enfermedades.

En la siguiente tabla se muestras los productos biológicos más utilizados en el control de

plagas:

Control cultural Prácticas que dificultan la supervivencia y/o el daño de las plagas.
Implican, la utilización de diversas prácticas agronómicas que afectan la incidencia de
plagas y enfermedades en mayor o menor grado. Entre ellas están:

Preparación adecuada del suelo Una preparación adecuada del terreno, antes de
efectuar la plantación, es trascendental por los efectos que produce sobre las
plantas:

• Suficiente aireación de las raíces.

• Mayor drenaje; evita acumulación de agua.

• Mayor penetración de las raíces.

• Mejora el anclaje del árbol y la nutrición.

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Semillas y/o material vegetal seleccionado tolerante a plagas y enfermedades:
El empleo de este material permite menor incidencia de plagas y enfermedades. En
este aspecto, para los cultivos de arazá y copoazú no se han realizado estudios a
profundidad.

Cultivos de cobertura En cultivos perennes, como el caucho por ejemplo, la

siembra de especies como el kudzú, maní forrajero, Desmodium, entre otros, ayuda
a controlar las malezas a veces huéspedes de insectosplaga y a fijar nitrógeno al
suelo.

Distancias adecuadas de siembra El espaciamiento entre surcos y/o plantas incide

en la aireación e iluminación del cultivo y, por tanto, modifica su microclima,
haciéndolo más o menos favorable al desarrollo de microorganismos.

Control de malezas con este control se consigue una mayor disponibilidad de

agua, luz y nutrientes para las plantas cultivadas y la eliminación de hospederos, de
insectos, hongos, entre otros.

Podas se hacen para mejorar las condiciones de iluminación y ventilación del

cultivo o para remover partes de las plantas afectadas por insectos o enfermedades.

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ANEXO 10. LISTA DE CHEQUEO PARA LA CERTIFICACIÓN DE PREDIOS EN BPA

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ANEXO 11. CRITERIOS DE CUMPLIMIENTO PARA CERTIFICACIÓN DE PREDIOS EN BUENAS PRÁCTICAS AGRÍCOLAS

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