INTEGRANTES:

- ALARCON CHANINI, ALDO RODRIGO

- FLOR RIVERA, JHOSEPH JONATTHAN
- GONZALEZ GUTIERREZ, JAIME JESÚS
- JIMENEZ HUARANGA, ALEX KENY
- MARTINEZ SANCHEZ, JUAJN JESÚS
 Contenido

1. Nombre del proyecto ................................................................................................................ 2

2. Objetivos ................................................................................................................................... 2
2.1. Objetivo principal ............................................................................................................... 2
2.2. Objetivos específicos .......................................................................................................... 2
3. Metas......................................................................................................................................... 2
4. Descripción del proyecto........................................................................................................... 2
4.1. Ventajas .............................................................................................................................. 3
4.2. Limitaciones ....................................................................................................................... 3
5. Ubicación geográfica ................................................................................................................. 4
6. Estudio de mercado .................................................................................................................. 7
6.1. Análisis de la demanda ....................................................................................................... 7
6.1.1. Características del producto ....................................................................................... 7
6.1.2. Población objetivo ....................................................................................................... 8
6.1.3. Distribución geográfica del mercado de consumo...................................................... 8
6.1.4. Comportamiento de la demanda ................................................................................ 8
6.1.5. Proyección de la demanda .......................................................................................... 9
6.1.6. Tabulación de datos de fuentes primarias ................................................................ 11
6.2. Análisis de la oferta .......................................................................................................... 12
6.2.1. Usos y características .......................................................................................... 12
6.2.2. Determinar la cantidad de bienes ............................................................................. 13
6.2.3. Proyección de la oferta ............................................................................................. 13
6.3. Análisis de precio.............................................................................................................. 14
6.3.1. Determinación del costo promedio .......................................................................... 14
6.3.2. Tendencia histórica de los precios ............................................................................ 15
6.3.3. Proyección de precios ............................................................................................... 16
6.4. Canales de comercialización y distribución del producto ................................................ 17
ANEXO ......................................................................................................................................... 22
REFERENCIAS ............................................................................................................................... 23

1
 CONSTRUNCCION DE PLANTA DESALINIZADORA EN ZONAS ARIDAS

1. Nombre del proyecto

PLANTA DESALINIZADORA EN ZONA ARIDAS

2. Objetivos

2.1. Objetivo principal

-Conocer la viabilidad de la construcción de una planta desalinizadora de una

capacidad de 1.500 m3/día en la ciudad de Paracas, realizando el estudio de
mercado y observar las oportunidades que podría tener nuestro proyecto para
solucionar la crisis hídrica.

2.2. Objetivos específicos

-Abastecer con agua de calidad a los pobladores de Paracas (10000 aprox).

-Contribuir en la realización de actividades diarias y necesarias para el desarrollo
de la sociedad (alimentación, higiene, etc).
-Ser pioneros en la desalinización de agua de mar.
-Generar fuentes de empleo.

3. Metas

- Ser una empresa líder en abastecimiento de agua potable y expandirnos en los

diferentes mercados.
- Duplicar las utilidades de 115000 soles invirtiendo en la expansión de la capacidad
de la planta de 1500 m3/día a 3000 m3/día.

4. Descripción del proyecto

El trabajo realizado a lo largo del curso consiste en el estudio de las plantas

desalinizadoras, su mercado y producción, y en la elaboración de un plan de
empresa que esperamos que sea útil a todas aquellas personas que estén
interesadas en nuestro proyecto.

2
El tema lo elegimos debido a su alto contenido ecológico, puesto que vivimos en
una sociedad en la que el cambio climático y la escasez de agua son graves
problemas que afectan a nuestro globo terráqueo. Nosotros como habitantes del
planeta nos sentimos con la obligación y el deber de intentar poner nuestro grano
de arena para poder protegerlo. Ya que algunas zonas del sur de nuestro país
sufren de escases de agua, se tomó la decisión de ubicar la planta desalinizadora
en Paracas.

Las plantas desalinizadoras son instalaciones industriales destinadas a la

desalinización. La desalinización se define genéricamente como el proceso de
extraer las sales del agua del mar para producir agua dulce, potable y de óptima
cualidad apta para el consumo humano, ya que la ingestión de grandes
cantidades de agua marina puede llegar a provocar la muerte.

4.1. Ventajas

-Proporciona un agua de excelente calidad y magnífico sabor tanto para

consumo humano, riego y usos industriales.

-Se consigue un elevado porcentaje (99 %) de retención de los contaminantes

del agua tanto disueltos como no disueltos.

-El agua purificada es ideal para el consumo de las personas porque al

purificarse se eliminan los minerales disueltos y otros contaminantes.

-Este proceso elimina las moléculas de sodio de agua, por lo que ingerir agua de
osmosis inversa proporciona beneficios a las personas con presión arterial alta
o que sufren enfermedades hepáticas.

-Se alarga la vida útil tanto de la maquinaria como de las tuberías, ya que la
extracción de los minerales disueltos libra al agua de cualquier substancia que
pueda corroer las partes metálicas.

-Evita la acumulación de sedimentos.

-El agua de calidad beneficia los cultivos y la salud y el bienestar de los quienes
la consumen.

4.2. Limitaciones

-En el proceso de extracción de la sal del agua de mar se producen residuos

salinos que, una vez vertidos al mar, perjudican a la flora marina al aumentar la
salinidad de las aguas.

3
-Las complejas instalaciones de ósmosis inversa requieren un gran consumo de
electricidad.

-El agua desalada, al parecer, podría perjudicar a la agricultura.

-Habría que realizar nuevas y costosas obras de infraestructura para trasladar el

agua desalada a las zonas donde es necesaria.

5. Ubicación geográfica

La localización fue tomada como un punto estratégico; el más importante entre

todos ellos fue la distancia donde se cimentaría la planta desalinizadora, este es
lo más cercano posible al recurso, aguas de mar, para nuestro proyecto se ubica
a 50metros de las orillas y acantilados.

La distancia hacía los pueblos más cercanos con energía eléctrica son de 1km
hacia El Chaco y 2km hacia Paracas, puntos estratégicos para que el pueblo los
quiera adquirir.

Paracas, Chincha e Ica básicamente no tienen aguas en los meses (junio-

setiembre). Su demanda fue propósito de nuestro proyecto.

4
El siguiente punto estratégico es la extensión de los valles de viñeros, entre estos
se encuentra el valle del chincha alto y bajo, las Antillas de Paracas, Buena vista
con un área de 70 hectáreas.

La distancia de la planta desalinizadora se encuentra desde medio kilómetro

hasta 50km, lugar estratégico para su demanda, la topografía es plana, hay
carreteras asfaltadas lo que hace fácil la distribución del agua desalinizada.

5
 Para la infraestructura, la planta desalinizadora se encuentra a 2km de la
empresa de Comensa-Paracas, que es una cantera de piedras y arenas,
esenciales para la infraestructura del cimiento de la planta.

 Clima
Es cálido seco, soleado durante todo el año, con una temperatura media anual
de 20 °C. Tiene un clima cálido y benigno. La temperatura en verano sobrepasa
los 35 °C (enero-marzo), y en invierno las temperaturas mínimas generalmente
están alrededor de los 9 °C. Debido a la calidez del clima en todo el año, Nasca
es conocida como la ciudad del eterno verano. También se caracteriza por la
presencia de vientos fuertes denominados Paracas que causan tormentas de
arena y reducen la visibilidad.

Parámetros climáticos promedio de Paracas.

Mes Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Anual

Temp. máx.
37 38 38.8 36 34 32 29 30 33 35 35 36 38.8
abs. (°C)
Temp. máx.
30.7 31.3 31.3 30.4 28.3 27.1 25.3 26.5 28.3 28.9 29.8 30 29
media (°C)
Temp. media
23.7 24.5 24.1 22.6 20.2 18.2 16.6 17.9 19.2 20.2 21.1 22.4 20.9
(°C)
Temp. mín.
16.8 17.8 16.9 14.8 12.2 9.3 7.9 9.3 10.1 11.5 12.4 14.9 12.8
media (°C)
Temp. mín.
12 13 12 10 7 5 3 4 6 7 8 10 3
abs. (°C)
Precipitació
n total 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4
(mm)
Días de
precipitacion 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2
es (≥ 1 mm)
Fuente: climate-data.org5​

6
6. Estudio de mercado

El objetivo del presente proyecto es el diseño de una planta desalinizadora para

la producción de, al menos, unos 1.500 m3/día de agua potable para poder
abastecer una población de hasta 10.000 habitantes.

6.1. Análisis de la demanda

El producto a ofrecer es agua potable para que principalmente tenga uso

doméstico alimentación, en la limpieza de nuestras viviendas, en el lavado de
ropa, la higiene y el aseo personal.

6.1.1. Características del producto

El agua debe ser: limpia, pulcra, inodora, insípida, sin partículas que la hagan
turbia; además debe tener minerales, tales como sodio, yodo, cloro, en las
cantidades adecuadas.

Respecto a las características físico-quimicas, se tiene la siguiente tabla:

CARACTERISTICAS FISICOQUIMICAS
pH entre 6,5 y 8,5
Cloro activo residual mínimo: 0,2 mg/l
Fluoruros (F–): 0,9 (límite inferior); 1, 7 (límites superior) en zonas de
temperatura media de 10 °C (en zonas más cálidas, los límites son menores)
Dureza total (como carbonato de calcio): no más de 400 mg /litro
Contenidos máximos de químicos (en mg/litro):
Hierro total (Fe): 0,30
Manganeso (Mn): 0,10
Mercurio (Hg): 0,001
Níquel (Ni): 0,02
Nitrato (NO3–): 45
Nitrito (NO2–): 0,10
Plata (Ag): 0,05
Plomo (Pb): 0,05

Respecto a la normas, las normas de calidad del agua vigentes están referidas
a la calidad de las aguas naturales descritas en la Ley General de Aguas y a los
requisitos físicos, químicos y bacteriológicos que deben cumplir las aguas de
bebida para ser consideradas potables. Estas normas datan de muchos años
atrás y requieren ser actualizadas. Se inscribe la Ley General de Aguas, decreto
ley 17752, decreto supremo 261-69-AP, cuyos objetivos son la conservación y el
incremento del recurso agua, y su preservación o protección.

7
6.1.2. Población objetivo

Realizando la segmentación de mercado se determinó que el mercado al cual se

apunta directamente son personas de todas las edades que busquen satisfacer
la sed, refrescarse de manera rápida con agua de calidad y realizar sus
actividades cotidianas sin ningún inconveniente.

-Beneficiarios directos: Los pobladores de Paracas

-Beneficiarios indirectos: Las empresas que tienen agencias de viajes, hoteles
que brindan servicios a los turistas.

6.1.3. Distribución geográfica del mercado de consumo

La distribución geográfica del mercado que consumirá el producto esta dirigido

para los pueblos más cercanos con energía eléctrica es de 1km hacia El Chaco
y 2km hacia Paracas, puntos estratégicos para que el pueblo los quiera adquirir.

Paracas, Chincha e Ica básicamente no tienen aguas en los meses (junio-

setiembre). Su demanda fue propósito de nuestro proyecto.

6.1.4. Comportamiento de la demanda

La escasez de agua ocurre cuando la disponibilidad de agua dulce es menor a

1,700 m3 por habitante al año (Arbenz, P., 2005).

La gran mayoría de recursos hídricos del Perú (97.7%) están en la cuenca

Amazónica (Cuenca del Pacífico), donde hay una menor densidad de población.
Sin embargo, la costa (Cuenca del Pacífico) tiene solo el 1.8% de los recursos
hídricos, con la que debe abastecer al 70% de la población, aproximadamente.

A primera vista, los factores geológicos y climatológicos parecieran ser los

responsables por la discontinuidad y falta de abastecimiento y distribución, pero
mirando el problema de cerca, podemos observar que no solo se debe a razones
naturales, sin más aún, debido a factores de comportamiento de los
consumidores, influenciados factores sociales y culturales.

El mal manejo de recursos y falta de planificación en infraestructura por parte del

gobierno y autoridades, así como la falta de concientización entre la población
en relación a prácticas de consumo, generan la situación de escasez de agua en
la que Lima está inserta.

Si sumamos a esto factores como el calentamiento global, el deshielo de

glaciares y tendencias socioculturales, y no tomamos acciones concretas para
revertir este proceso, se pronostica que la escasez de agua alcance escala
nacional para el 2025 (Valee, D. et al., 2009).

8
Teniendo conocimiento del sector al cual pertenece el proyecto, se realizó un
análisis de las variables macroeconómicas para continuar o descartar la idea
inicial. Este análisis fue realizado para los últimos 10 años (2008-2018), análisis
del PBI del sector Electricidad y Agua, obtuvimos las siguientes gráficas:

De estas dos gráficas (PBI sectorial), podemos decir que este sector presenta
un aumento favorable y persistente a los largo de este periodo de tiempo que se
puede observar mejor en la gráfica nro.1. De la gráfica nro.2, se observa que a
pesar que el sector presenta puntos bajos, en los últimos años (2016-2018)
presenta una tendencia favorable. Estas dos gráficas pueden indicarnos que el
proyecto puede ser viable, a pesar que algunas desalinizadoras en Perú no han
sido exitosas esto se puede deber a otros factores y no solo al costo que estás
conllevan

6.1.5. Proyección de la demanda

Los organismos mundiales han advertido que si la humanidad no realiza cambios

importantes en sus usos y costumbres, en el año 2025 existirán muchas zonas
de Latinoamérica (Perú,Chile), África y Asia, entre otros en los que se
desencadenarán agudos conflictos por la escasez del agua. Sumado a todo esto
el aumento del turismo en la zona de Paracas conllevaría a que aumente mucho
más la demanda de agua potable en esta zona

Para el año 2040, Perú se ubica entre los países con mayor probabilidad de
escasez de agua dulce para el 2040.

Por ello se están concertando políticas globales para revertir este proceso y
poder asegurar el futuro de las nuevas generaciones, entre estas alternativas de
aprovechamiento esta las plantas desalinizadoras. Los pobladores tendrán que
pagar aproximada 1 nuevo sol por m3 de agua potable que debido a la escases
la mejor alternativa sería el agua desalinizada.

Factores que van a mejorar la demanda:

 Turismo (aumentó en estos últimos años 30%)

 El problema de Calentamiento global y fenómenos naturales, como el

niño.

 Los Pozos se están secando.

 Deficiencia de problemas de alcantarillado y desagüe .

 Y Análisis del PBI del sector Electricidad y Agua

Análisis del PBI del sector Electricidad y Agua

9
De estas dos gráficas (PBI sectorial), podemos decir que este sector presenta
un aumento favorable y persistente a los largo de este periodo de tiempo que se
puede observar mejor en la Fig 1.

De la gráfica nro.2, se observa las variaciones porcentuales del PBI del agua y
electricidad. En los últimos años (2016-2018) presenta una tendencia favorable.
Estas dos gráficas pueden indicarnos que el proyecto puede ser viable.

10
6.1.6. Tabulación de datos de fuentes primarias

 Se necesitas unos 8 litros de agua de mar para hacer 4 litros de agua

dulce.
 Se usará 3000m3/d de agua de mar
 El porcentaje de recuperación es del 80%
 La producción total de agua potable es1500m3/d
 Se calcula que se utilizará 1.0433Megavatios de energía.
 Las plantas de desalinización operan en más de 100 países.

Otros datos de importancia para la proyección futura.

La ciudad de San Diego, en Estados Unidos, invirtió mil millones de dólares en

una planta de desalinización para convertir agua salada del Océano Pacífico,
hasta 250 millones de litros de agua potable al día.

La ciudad de San Diego, en Estados Unidos, invirtió mil millones de dólares en una
planta de desalinización para convertir agua salada del Océano Pacífico, hasta 250
millones de litros de agua potable al día. Sin embargo, la desalinización demanda
mucha energía y produce productos de desecho que pueden afectar el medio
ambiente.

Dubai abastece más del 98% de su suministro de agua potable a partir de la

desalación.
Los tres principales países de desalinización son Arabia Saudita, con el 17 por ciento
de la producción mundial, Emiratos Árabes Unidos con un 13,4 por ciento, y los Estados
Unidos con 13 por ciento.

Alrededor del 80 por ciento del consumo doméstico de agua en las ciudades israelíes
proviene de agua desalada

Existen alrededor de 15.000 plantas de producción de agua desalada, la mayoría en el

Medio Oriente y África del Norte, la más grande está en Arabia Saudita.

Para abastecer de agua a 300.000 personas, la planta desaladora Carlsbad, en

California, requerirá el equivalente en energía a una planta de 31,3 megavatios que
opera durante todo el día; electricidad suficiente para abastecer a casi 40.000 hogares
durante 1 año. La energía es el mayor gasto individual de las plantas de desalinización,
lo que representa hasta la mitad de los costos para hacer agua potable del mar.

Las plantas de desalinización en todo el mundo consumen más de 200 millones de

kilovatios-hora cada día.

11
6.2. Análisis de la oferta

Producto: Agua de mar descontaminada, desalinizada y mineralizada apta para

el consumo humano.

6.2.1. Usos y características

El agua es un elemento vital para la vida humana, de hecho el cuerpo humano

está compuesto aproximadamente por un 60% de agua por lo que los
requerimientos de este recurso en el cuerpo humano son elevados. Una persona
sana debe consumir aproximadamente 2 litros de agua diariamente para
mantener el cuerpo correctamente hidratado

Es este el principal uso que se le dará a nuestro producto pues será producido
para el consumo humano. Las características de nuestra agua serán su buen
sabor y el aporte de minerales disueltos en la misma. Dichos minerales ofrecen
una serie de beneficios en nuestro organismo. La siguiente tabla muestra los
beneficios de los diferentes minerales disueltos en el agua:

Tabla. Principales minerales disueltos en el agua y sus beneficios

12
6.2.2. Determinar la cantidad de bienes

Para estimar la demanda potencial para el agua potable se utilizará el consumo

per cápita de este producto para el año 2015 el cual es de 19,2 litros y también
la población de Paracas por ser el área geográfica seleccionada para este
estudio. Dicha población al 2015 asciende a 100,000 habitantes. Multiplicando
ambos factores obtenemos:

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑃𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙= 10,000ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠 × 19,2 m3/ℎ𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑛𝑡𝑒

𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 = 192,000 m3

Como se puede observar obtenemos una demanda potencial anual de 19200

metros cúbicos para el mercado de agua para el consumo en Paracas.

6.2.3. Proyección de la oferta

Se utilizará el método de regresión lineal para proyectar la demanda interna para

los próximos 6 años, es decir, desde el año 2016 hasta el año 2021 para poder
satisfacer deberíamos ofrecer alrededor de 20000000 litros.

Consumo de agua embotellada en litros (2011 – 2015) para Paracas.

Año Consumo
2015 19200000
2014 17267511
2013 14416798
2012 15939260
2011 12085066

13
6.3. Análisis de precio

6.3.1. Determinación del costo promedio

Se pretende alcanzar la determinación del costo del agua por metro cubico en el
proyecto de la planta desalinizadora en la ciudad de paracas, esto es importante,
ya que nos permite conocer de manera concreta la utilidad o beneficio que se
está obteniendo por cada unidad producida y a su vez hacer comparaciones con
el precio de venta actual.
En Europa, el costo del agua desalada es de 0,8 euros el metro cúbico. Según
la Superintendencia Nacional de Servicios de Saneamiento (Sunass), en el Perú
el precio por metro cúbico pasará de 2.36 a 2.83 soles. Considerando una familia
peruana promedio de 5 miembros que para sus actividades cotidianas utilizas
aproximadamente 30 m3/mes y el precio del agua desalada es de 3 soles el m3
, el costo mensual aproximado seria de 90 soles que consideramos una cantidad
razonable ya que el sueldo mínimo en Perú es 930 soles.

Se realizó las siguientes divisiones de los componentes de costo, conformados

de la siguiente manera:
Tabla de Centro de costos

Centro de costos Mane de obra Materia Prima Costos indirectos

Sueldos Depreciación
Salarios Energía Eléctrica
Aportes patronales
Captación Beneficios Sociales Consumo de agua
Sueldos Materiales Depreciaciones
Salarios Sustancias de Potabilización Servicios Básicos
Aportes patronales Otros servicios
Tratamientos Beneficios Sociales Mantenimiento
Sueldos Depreciaciones
Salarios
Aportes patronales
Almacenamiento Beneficios Sociales

Una vez determinada las actividades de cada centro de costos se procederán a

identificar los materiales directos, la mano de obra directa y sus costos indirectos
de fabricación junto con sus valores actuales anualmente.

14
 COSTOS TOTALES (ANUAL)
FIJOS MONTO VARIABLES MONTO
Secretaria 21600 Electricidad 2496000
Obreros 14400 Materias primas 468000
Alquiler 120000 Seguros 93600
Personal de vigilancia 14400 Insumos 31200
Tributos (municipales) 14400 TOTAL 3088800
Mantenimiento 60000 1235520
TOTAL 244800

6.3.2. Tendencia histórica de los precios

El precio del agua potable en los últimos años ha crecido aproximadamente

67% en el último lustro. Esto se debe al aumento del consumo de dicho
producto dentro del mercado local, que generó un desplazamiento en la curva
de la demanda de dicho bien.
En la tabla siguiente se muestra el precio del agua potable para la población de
Paracas.
Tabla Tendencia histórica del precio del agua embotellada

Presentación 2013 2014 2015 2016 2017

1m3 2.56 2.78 2.81 2.93 3.03

Fuente: Emapica (2017) Elaboración propia

Tendencia historica del precio

3.1

2.9

2.8

2.7

2.6

2.5

2.4

2.3
2013 2014 2015 2016 2017

15
6.3.3. Proyección de precios

Debido a que la población de paracas sigue incrementándose se ha proyectado

que para el año 2022 el precio de agua potable crezca un 63%, pero esto podía
ser cambiante debido otros factores mencionados anteriormente.
Además, como nuestra planta desalinizadora planea arrancar con un precio
actual de 3.08 soles el metro cubico, esto debido a que ese es el precio actual
promedio en la población de Ica.

Presentación 2018 2019 2020 2021 2022

1m3 3.08 3.16 3.27 3.34 3.51

Proyecion de Precios
3.6

3.5

3.4

3.3

3.2

3.1

2.9

2.8
2018 2019 2020 2021 2022

Además, la política de la empresa no permite hacer descuentos ni promociones

debido a que el agua potable es un recurso primario que no puede ser
malgastado. Es por ello que el precio establecido (S/3.00 por metro cubico) se
rige al precio del mercado actual.
La demanda no se encuentra en discusión debido a que la población de paracas
requiere de la necesidad de agua potable y en el futuro es el problema que se
ligara a esta necesidad.

16
6.4. Canales de comercialización y distribución del producto

Diseño de los Canales de Distribución

La mayoría de los fabricantes no venden sus productos directamente a los
usuarios finales, al contrario, entre ellos existe una serie de intermediarios que
realizan varias funciones. Los intermediarios conforman los canales de
distribución.
(Kotler & Keller, Dirección de Marketing, 2012, p. 415) Definen al canal de
distribución como un conjunto de organizaciones interdependientes que
participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un bien o
servicio para su uso o adquisición.
Para diseñar un sistema de canal de distribución, es importante identificar las
necesidades y los deseos de los consumidores, plantear las metas y límites del
canal y evaluar las principales alternativas del mismo.
Pasos:
 Analizar los deseos y las necesidades de los clientes
 Establecer las metas y las restricciones del canal
 Identificar las principales alternativas del canal
 Seleccionar los miembros específicos del canal

Intermediarios y sus funciones

La función de los intermediarios en un canal de distribución consiste en: negociar
entre sí, facilitar el intercambio de la propiedad entre compradores y vendedores
y mover físicamente los productos del fabricante hacia el consumidor final.
 Minoristas.- son las empresas que se encuentran en el canal con la finalidad
principal de vender bienes directamente a los consumidores.
 Mayoristas.- son organizaciones que facilitan el envío ya sea de productos o
servicios del fabricante a los productores, gobiernos, instituciones o a los
minoristas
 Agentes y corredores.- se refiere a una persona o empresa independiente que
no adquiere el título de propiedad de un bien, su función principal radica en
facilitar la venta de un producto, del productor al usuario final, ya que actúa en
representación de minoristas, mayoristas o los fabricantes. Este tipo de
intermediarios tienen la facultad de negociar las ventas y en general aportan muy
poco a los términos de la venta. No obstante, reciben un pago o comisión acorde
al volumen de las ventas

17
Niveles de Canal
Las compañías pueden diseñar sus canales de distribución para proporcionar
productos y servicios a los clientes de diferentes maneras. Cada etapa de
intermediarios de distribución que realiza alguna función para acercar el producto
al comprador final constituye un nivel de canal. (Kotler & Armstrong,
Fundamentos de marketing, 2008, p. 302) El fabricante y el consumidor final son
partes integrantes de cualquier canal, acorde al número de niveles de

intermediarios se designará la longitud de un canal.

 Tipos de Canales de Distribución

Canal Directo El proveedor vende directamente al consumidor final sin
intermediarios que obtengan el título de propiedad.
Canal Indirecto En este canal existen intermediarios quienes obtienen el título de
propiedad, y que a su vez van pasando el producto hasta llegar al consumidor
final.
 Factores que influyen en la selección de Canales
Es importante determinar cuáles son los factores que influirán en la elección de
un canal así como también el tipo de distribución más conveniente para el caso
de purificadores de agua en el sector de Cumbayá. Entre los factores a
considerar están:
 Factores del mercado.- En este factor se encuentra las consideraciones
acerca de los clientes meta. Es importante que las organizaciones tengan

18
 claro la siguiente información: quiénes son los clientes potenciales, dónde
compran y cuándo compran.
 Factores del producto.- Los productos complejos, a la medida y costosos
suelen verse favorecidos con canales de distribución más cortos y más
directos.
 Factores del productor.- Los productores que cuentan con una buena
cantidad de recursos financieros, administrativos y de marketing se
encuentran en mejor posición para utilizar canales más directos, poseen
la capacidad necesaria para contratar y capacitar a sus propias fuerzas
de ventas.

Factores como el tener un control sobre los precios, el posicionamiento e imagen

de la marca influyen en la selección de un canal.
COMERCIALIZACIÓN
Water Solutions Ecuador S.A., al enfocar su negocio al diseño, asesoramiento y
comercialización de purificadores de agua, la empresa propone brindar eficientes
servicios, los actuales problemas de la calidad del agua ha permitido que exista
un crecimiento en la demanda de productos y soluciones, de ahí que el enfoque
comercial se basa en la promoción de sus productos por varias alternativas de
publicidad con el 27 27 compromiso de mejorar continuamente las estrategias
de distribución y comercialización, permitiendo así alcanzar un posicionamiento
en el mercado de purificadores de agua.
 Segmento de mercado: (Lamb, Joseph, & Carl, 2014, p. 261) Definen al
segmento de mercado como un subgrupo de personas u organizaciones
que comparten una o más características que las hacen tener
necesidades de productos similares.
 Segmentación geográfica: Divide al mercado en diferentes unidades
geográficas como naciones, regiones, ciudades o vecindades.
 Segmentación demográfica: Divide al mercado en grupos con base en
variable como: edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar,
ingreso, ocupación, educación, religión, raza, y nacionalidad.
 Segmentación psicográfica: Divide a los compradores en diferentes
grupos acorde a su clase social, estilo de vida o características de
personalidad. Los miembros de un mismo grupo demográfico pueden
tener características psicográficas muy diferentes.
 Segmentación conductual: Divide a los compradores en grupos según sus
conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Los
mercadólogos consideran que las variables de conducta son el mejor
punto de partida para formar segmentos de mercado.

Para el presente proyecto se explicara tomando una caso análogo en

EMAPISCO S.A:

19
  Redes matrices y de distribución

Las Redes de Distribución de Agua – matrices y secundarias – están divididas

en varios sectores de distribución ubicados en las localidades de Pisco, San
Andrés, Túpac Amaru, San Miguel y Casalla. Todas las tuberías se encuentran
enterradas a una profundidad que varía entre 1 y 2 metros.

Respecto a la antigüedad de las redes, en general, las tuberías de Asbesto -

Cemento son las más antiguas, luego siguen las de fierro fundido y las menos
antiguas son las de plástico PVC. Cuenta con un total de 165.0Km. de tuberías
matrices y de distribución de las cuales 67.0Km. son de PVC, 88.5Km. de
Asbesto Cemento y 9.5Km. de fierro fundido con un total de 17,000 conexiones
domiciliarias de agua potable, de las cuales 12,000 se encuentran en la condición
de activas y 6,000 en calidad de inactivas.

Según información de EMAPISCO, existen aproximadamente 165 mil metros de

tuberías que conforman las redes de distribución de agua potable, de las cuales
el 54% es de material Asbesto - Cemento, 40% de plástico PVC y 6% de Fierro
Fundido; y el 65% están en la localidad de Pisco (Cercado), 19% en Túpac
Amaru y P.J. Casalla, 14% en San Andrés y 2% en el P.J. San Miguel.

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ANEXO

Flujo de caja
FLUJO DE CAJA
CONCEPTO 0 1 2 3 4
UTILIDAD DE OPERACIÓN 114347.6 114347.6 114347.6 114347.6
DEPRECIACION 47832.4 47832.4 47832.4 47832.4
TOTAL 162180 162180 162180 162180
INVERSION
ACTIVO FIJO -683320
VALOR RECUPERACION 491990.4
FLUJO BRUTO ECONOMICO -683320 162180 162180 162180 654170.4
INTERESES 45410.4 45410.4 45410.4 45410.4
FLUJO NETO ECONOMICO -683320 116769.6 116769.6 116769.6 608760
MOVIMIENTO FINANCIERO
ESCUDO FISCAL 84731.68 75506.86 66282.04 57057.22
PRESTAMO 204996
AMORTIZACION 51249 51249 51249 51249
INTERES 36899.28 27674.46 18449.64 9224.82
FLUJO NETO FINANCIERO -478324 113353 113353 113353 605343.4

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REFERENCIAS

 https://repositori.upf.edu/bitstream/handle/10230/5246/Las+desalinizadoras+y+
plan+de+empresa.pdf?sequence=2

 http://www.aguasistec.com/planta-desaladora.php

 http://www2.congreso.gob.pe/sicr/cendocbib/con4_uibd.nsf/ECE3CA6BE5247E
7A0525811A0072B930/$FILE/86826665-Plantas-desalinizadoras-OK.pdf

 Tesis Universidad de Atacama; desarrollo del proyecto de de plantas

desalinizadoras,2001 –
 http://www.consumer.es/web/es/medio_ambiente/2005/02/23/117270.ph
p
 https://www.ide-tech.com/es/in-the-news/la-planta-de-desalinizacion-de-
ide-en-ashkelon-israel-marca-un-record-mundial/
 http://www.ana.gob.pe/publicaciones/d-ley-no-17752

 https://www.indecopi.gob.pe/documents/51759/1562796/TUO+Ley+Marc
o+de+Licencia+de+Funcionamiento.pdf/162f254c-8996-55ab-768b-
ba1d5eecdee5

 http://www.muniica.gob.pe/transparencia/Ordenanzas%202013/OM004-
2013.pdf

 http://www2.congreso.gob.pe/sicr/cendocbib/con4_uibd.nsf/A9F951D316
F7B79005257A1000628FC0/$FILE/2_2011-02-
10_TWIXMOXRCAVGVTFYDYHL.pdf

 https://www.comemsa.com.mx/12560/30_canteras-piedra-paracas/

 http://bibing.us.es/proyectos/abreproy/91274/fichero/desalinizaci%C3%B
3n+manuel+p%C3%A9rez.pdf

 https://repositori.upf.edu/bitstream/handle/10230/5246/Las+desalinizador
as+y+plan+de+empresa.pdf?sequence=2&fbclid=IwAR1YsX29SJmgrPy
cKMqEL0Mq2o45gnQ1vlawSdl9t6lWdO6d_JInIOPjhg0

 https://repositori.upf.edu/bitstream/handle/10230/5246/Las+desalinizador
as+y+plan+de+empresa.pdf?sequence=2&fbclid=IwAR1YsX29SJmgrPy
cKMqEL0Mq2o45gnQ1vlawSdl9t6lWdO6d_JInIOPjhg0

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