Guía de Copywriting 15 Pasos para Escribir Bien en Tu Web
Guía de Copywriting 15 Pasos para Escribir Bien en Tu Web
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¿Lo ves? Ya has escrito algo. La hoja no está en blanco. Ahora que ya has
arrancado te será mucho más fácil empezar a aplicar técnicas de copywriting.
Si te cuento que ese beso fue tan intenso que sentí como si un gancho me
estirara del estómago desde dentro probablemente habrás recreado esa
sensación.
El poder de un solo verbo de acción es más intenso que dos adjetivos (aunque
“mejor” esté sustantivado) que hablen del propio curso. Además, la acción
permanece en la memoria. La descripción no. La verdad es la siguiente:
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5. Fuera exclamaciones
Este punto está muy relacionado con el número 3. Deja que tu lector enfatice el
mensaje en su mente, no le ayudes con signos de exclamación. Hay
eslóganes que mueren por culpa de una exclamación innecesaria. Y sobra
decir que si además multiplicamos los signos terminarán por dar mala imagen.
Quizá venga a cuento en alguna campaña un “¡¡¡¡Chollazo!!!!!” o un
“¡Contrátalo ahora!”, pero si hablamos de copy de calidad, hazme caso:
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7. Tu lector no es tonto
Llevo diciéndolo indirectamente en varios puntos, pero el lector es de todo
menos tonto. Uno de los mejores copywriters de la historia, David Ogilvy,
decía que él escribía como si su lector fuera su propia mujer, porque a ella
jamás la querría engañar. Haz lo mismo. No crees textos que ofrezcan más de
lo que realmente tu producto o tu servicio aportarán. Escribe pensando en tus
amigos o tu pareja. A la larga, la honestidad y la transparencia funcionan
muchísimo mejor en copywriting que cualquier técnica persuasiva.
¿Por qué te alerto sobre ello? Porque no todos somos Coca-Cola o Ikea. Es
frustrante ver cómo algunos negocios intentan aprovechar el boom del
storytelling metiendo con calzador historias ajenas a su producto. Frustrante
para ellos, porque no van a ver los resultados que esperan si no siguen unos
pasos previos. No se trata simplemente de inventar una historia a parte, debe
tener nexos estratégicos con tu producto. Con esto no quiero que te vengas
abajo si apuestas por esta técnica. Pero te recomiendo que analices muy bien
tus objetivos y que tengas en cuenta que debe estar apoyada siempre por
un componente visual.
Hay una muy buena guía de storytelling en PDF que quiero compartir contigo.
Está en inglés y aunque sus creadores la hicieron para B2B tiene muy buenos
consejos aunque tu negocio no esté dirigido a empresas: Ultimate Guide to
Storytelling.
A. Panhispánico de dudas
http://www.rae.es/recursos/diccionarios/dpd
La RAE no solo tiene un bonito diccionario que puedes utilizar para encontrar la
definición de cualquier palabra, cuenta también con el Panhispánico de dudas,
un compendio de gran ayuda para preguntas relacionadas con la lengua.
¿Sabías que después de saludar en un mail no deberías poner coma sino dos
puntos? El DPD resuelve temas que te vendrán genial para los textos de tu
negocio.
B. Sinónimos
http://www.wordreference.com/sinonimos/
Hay muchas webs de sinónimos, pero una de mis favoritas es la que forma
parte de Word Reference. Para mí esta herramienta es clave en el momento
de brainstorming del que te hablaba en el punto número 1. Haz listas de
sinónimos y verás que resulta más sencillo hablar sobre un mismo tema sin
repetirte.
C. Fundéu BBVA-EFE
http://www.fundeu.es
Otra web importante para cualquier persona que se dedique a escribir o que
esté interesada en las palabras. Fundéu se encarga de actualizarnos
diariamente con las dudas más usuales de los internautas.
No te olvides de las keywords. Un texto copy sin un repaso SEO está cojo.
Pero tampoco te obsesiones. El contenido es el rey hasta cierto punto. Puede
serlo para tus lectores, pero Google tiene otras maneras para discriminar qué
página debe ser la primera en las búsquedas.
Solicita una doble corrección o revisa palabra por palabra antes de publicar,
tanto si es un post como una carta de ventas. Es importante que cuentes en tus
proyectos con un corrector profesional, hay errores que quizá estés cometiendo
sin darte cuenta.
La línea entre inspiración y burda copia es muy fina. Por eso te recomiendo lo
siguiente: NO TE INSPIRES, PRACTICA. Céntrate en tu producto, inspírate en
tus propias pruebas. Así lograrás distanciarte sin caer es uno de los errores
más comunes. Además, te recuerdo que Google penaliza el contenido
duplicado y copiar textos de otros sitios web perjudicará tu posicionamiento. Así
que no es una buena idea de ninguna manera.
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Es el momento de que
aprendas Copywriting
Espero que después de estas claves te quede claro que el copywriting es una
herramienta muy poderosa. Escribir para vender es una cuestión de empatía y
persuasión. Con estas técnicas conseguirás que tus lectores se conviertan en
clientes.