Emprendimientos Universitarios - Emp202

EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS - EMP202
Fundamentación:
En el contexto actual las profesiones deben insertarse en un mercado laboral altamente
competitivo donde, además, es imperioso generar impactos positivos y responsables en la
resolución de problemas y necesidades de las comunidades de las que se forma parte. Por
ello,
esta materia busca que el alumno ingrese al mundo empresarial desde la idea y visión de su
propio
negocio.
Se busca que el alumno logre aquel cometido mediante la puesta en marcha de un doble rol:
siendo protagonista activo en la búsqueda de una oportunidad explotable, y aprendiendo en
el
proceso sobre el mejor modo de diseñar e implementar un proyecto lucrativo y no lucrativo
durante sus primeros años de existencia.
Objetivos:
General
Incorporar el andamiaje conceptual para crear, validar y presentar nuevos emprendimientos o
innovar en empresas existentes.
Generar nuevas oportunidades de negocios a partir de la modelización e iteración de ideas
de negocios.
Potenciar y aplicar la capacidad emprendedora a todo tipo de proyectos (empresariales,
sociales y públicos).
Analizar y potenciar el modelo de negocios de proyectos existentes.
Específicos
Comprender el rol y la importancia de definir y modelar estratégicamente el negocio o
actividad de emprendimientos nuevos, como así también de organizaciones ya existentes.
Valorar la utilización de la metodología de Desarrollo de Clientes por sobre el modelo
tradicional de Desarrollo de Productos para iniciar nuevos emprendimientos.
Identificar cómo puede aplicarse el método Lean Startup para innovar en productos y
servicios en momentos de mucha incertidumbre al generar nuevos emprendimientos.
Delimitar las variables económicas, financieras y de contexto que afectan a emprendimientos
nuevos, y el modo en que deben analizarse e incorporarse al proyecto emprendedor.
Reconocer a los integrantes principales de un ecosistema emprendedor, el tipo de capital
emprendedor disponible y los beneficios que puede obtenerse de aquellos.
Identificar las variables que determinan una presentación efectiva de un proyecto
emprendedor ante potenciales inversores, clientes y aliados, con el objeto de obtener el
apoyo requerido.
1
Competencias:
Genéricas:
- CG 2 SOLUCIONES CREATIVAS E INNOVADORAS BASADAS EN CONOCIMIENTOS Y

HECHOS: Capacidad para abordar y responder satisfactoriamente a problemas o
necesidades existentes de forma nueva y original sobre la base de conocimientos y hechos
probados, en contraposición a comportamientos repetitivos y poco originales.
- CG1 Capacidad emprendedora: actitud proactiva para abordar un proyecto por iniciativa
propia con el fin de explorar una oportunidad sustentable, asumiendo el riesgo que ello
implica y adaptándose a contextos y situaciones cambiantes mediante la comprensión
acabada de la realidad.
Específicas:
- EU 1 PENSAMIENTO ANALÍTICO: Capacidad para entender una situación o contexto

sobre la base de modelos teóricos y metodológicos, desagregando en pequeñas partes,
priorizando o identificando sus implicaciones paso a paso.
- EU 2 TRABAJO EN EQUIPO INTERDISCIPLINAR: Capacidad para actuar y rentabilizar el

propio esfuerzo en equipos interdisciplinarios en pos de objetivos compartidos y alto
desempeño, respetando e incluyendo la diversidad de opiniones, conocimientos y
habilidades.
- EU 3 ORIENTACIÓN AL CLIENTE: Predisposición a entender las necesidades de los

clientes (internos y externos) y a dar solución a sus problemas o necesidades, así como a
realizar esfuerzos adicionales con el fin de contemplar sus expectativas y mejorar su calidad
de vida.
Contenidos:
1 - Definiciones estratégicas. - MODULO 1
1.1 - Emprendedor. - MODULO 1
1.2 - Idea, oportunidad, negocio. - MODULO 1
1.3 - Definiciones estratégicas. - MODULO 1
2 - Modelado de Negocios. - MODULO 1
2.1 - Definición Modelo de Negocios. - MODULO 1
2.2 - Segmentos de mercado. - MODULO 1
2.3 - Propuesta de valor. - MODULO 1
2.4 - Canales. - MODULO 1
2.5 - Relaciones con los clientes. - MODULO 1
2
2.6 - Fuentes de ingresos. - MODULO 1
2.7 - Recursos clave. - MODULO 1
2.8 - Actividades clave. - MODULO 1
2.9 - Asociaciones clave. - MODULO 1
2.10 - Estructura de costos. - MODULO 1
2.11 - El Lienzo de Modelo de Negocios. - MODULO 1
3 - Patrones. - MODULO 2
3.1 - Patrones de Modelos de Negocios. - MODULO 2
3.2 - Desagregación de Modelos de Negocios. - MODULO 2
3.3 - La larga cola. - MODULO 2
3.4 - Plataformas multilaterales. - MODULO 2
3.5 - Gratis como Modelo de Negocios. - MODULO 2
3.6 - Modelos de negocio abiertos. - MODULO 2
4 - Desarrollo de clientes. - MODULO 2
4.1 - Método tradicional de lanzamiento de productos. - MODULO 2
4.2 - El método de Desarrollo de Clientes. - MODULO 2
4.2.1 - Descubrimiento de clientes. - MODULO 2
4.2.2 - Validación de los clientes. - MODULO 2
4.2.3 - Creación de clientes. - MODULO 2
4.2.4 - Construcción de la empresa. - MODULO 2
4.3 - El Manifiesto del método Desarrollo de Clientes. - MODULO 2
5 - Lean Startup. - MODULO 3
5.1 - El método Lean Startup. - MODULO 3
5.2 - Construir - medir - aprender. - MODULO 3
5.3 - Producto Mínimo Viable (PMV). - MODULO 3
5.4 - Producto Mínimo Viable (PMV). - MODULO 3
5.5 - Pivote. - MODULO 3
5.6 - Innovación. - MODULO 3
3
5.7 - Pruebas y experimentos. - MODULO 3
6 - Finanzas y financiamiento. - MODULO 4
6.1 - Variables económicas y financieras. - MODULO 4
6.1.1 - Costos. - MODULO 4
6.1.2 - Punto de equilibrio. - MODULO 4
6.1.3 - Fijación de precios. - MODULO 4
6.1.4 - Estimación de la demanda. - MODULO 4
6.2 - Flujo de fondos. - MODULO 4
6.3 - Financiamiento. - MODULO 4
6.3.1 - Inversión inicial: capital y deuda. - MODULO 4
6.3.2 - Apertura de capital: inversores profesionales. - MODULO 4
6.3.3 - Proceso de inversión. - MODULO 4
7 - Ecosistema y contexto. - MODULO 4
7.1 - Actores de ecosistema emprendedor. - MODULO 4
7.2 - Cómo presentar mi emprendimiento. - MODULO 4
7.2.1 - Elevator Pitch. - MODULO 4
7.2.2 - Deck. - MODULO 4
7.3 - Contexto del emprendimiento. - MODULO 4
7.3.1 - Fuerzas del mercado. - MODULO 4
7.3.2 - Fuerzas macroeconómicas. - MODULO 4
7.3.3 - Fuerzas de la industria. - MODULO 4
7.3.4 - Tendencias clave. - MODULO 4
Bibliografía:
Básica:
- Ries, E.; 2013; El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la
innovación continua; Barcelona, España; Deusto
- Osterwalder, A. y Pigneur, Y.; 2011; Generación de Modelos de Negocios; Barcelona,

España; Deusto
Recursos:
4
¿ Material SAM.
¿ Cuadernillos de casos y prácticos.
¿ Bibliografía básica y ampliatoria.

¿ Biblioteca.
¿ Wi-Fi/Internet para acceso a sitos webs pertinentes y según la temática a tratar.
¿ Intercambios con el docente-tutor de la materia.
Carga Horaria:
La carga horaria semestral dedicada al dictado de la asignatura es de 44 horas reloj.
Descripción Analítica de las Actividades Teóricas y Prácticas:

En modalidad presencial: Descripción general:
1. Clases teórico-prácticas: mediante las cuales se incentiva el debate y la aplicación de los
conceptos y herramientas metodológicas en torno a la modelación de una idea de
negocio.
2. Exámenes institucionales escritos (parciales 1 y 2, recuperatorios, integradores y finales):
Presuponen el desarrollo individual de las competencias por parte de los alumnos a través
de la memorización, comprensión, aplicación, análisis y evaluación de casos de estudio
sobre oportunidades y modelos de negocios, existentes o hipotéticos.
3. Exámenes institucionales orales (parcial 3 e instancia final): Actividades prácticas
(colaborativas y basadas en proyectos) de ideación, modelización, experimentación y
presentación de una oportunidad de negocio. Presuponen el desarrollo grupal e integral
de las competencias por parte de los alumnos a través de la memorización, comprensión,
aplicación, análisis, evaluación y, fundamentalmente, la creación en torno a conceptos y
herramientas metodológicas de la materia.
En modalidad a distancia: Descripción general:
1. Lecturas, videos conceptuales y temáticos, autoevaluaciones (EPIC), trabajos prácticos
(EPIC) y exámenes institucionales: parciales 1 y 2, recuperatorios, integradores y finales
(CAU): Presuponen el estudio y desarrollo individual de las competencias por parte de los
alumnos a través de la memorización, comprensión, aplicación, análisis y evaluación de las
diferentes herramientas metodológicas y casos de estudio sobre oportunidades y modelos
de negocios, existentes o hipotéticos.
2. Foros (EPIC): Actividades prácticas (colaborativas y basadas en proyectos) de ideación,
modelización, experimentación y presentación de una oportunidad de negocio.
5
Presuponen el desarrollo grupal e integral de las competencias por parte de los alumnos a
través de la memorización, comprensión, aplicación, análisis, evaluación y,
fundamentalmente, creación en torno a conceptos y herramientas metodológicas de la
materia.
Metodología:
La metodología se corresponde con:
Nivelación y actualización de los conocimientos ya adquiridos por los alumnos en cursos
anteriores durante la carrera sobre los contenidos marco del programa.
Desarrollo de plenarios conceptuales relacionados.
Trabajo en grupos de estudiantes, interdisciplinariamente, combinando adecuadamente las
carreras y brindando asesoramiento y seguimiento permanente del docente.
Margen de autonomía para los grupos en la resolución de problemas organizacionales.
Forma de Evaluación:
El proceso de aprendizaje de esta materia se evalúa a través de las tareas realizadas por
parte de los alumnos en las fechas estipuladas por el docente, aprobándose con una
calificación igual o superior a 5. La aprobación es determinada por el docente, en función al
cumplimento de los criterios de evaluación especificados en cada actividad práctica/consigna
del entregable. Estos criterios se basan en tres áreas claves/críticas: cumplimiento de
tiempos de entrega (según cronograma), cumplimento de las especificaciones de forma del
entregable y nivel de logro de las competencias vinculadas a esta materia. La condición de
regularidad en la materia se define según lo establecido en el Reglamento Institucional, de
acuerdo a la condición del alumno (Regular, Libre, Promocionado). Para los alumnos de la
carrera bajo la modalidad a distancia, esta instancia final se concretará de acuerdo a lo
establecido en dicho Reglamento.
La evaluación se construye basándose en el programa de la materia, la bibliografía básica y
el material de estudios de la plataforma multimedial.

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EMPRENDIMIENTOS UNIVERSITARIOS - EMP202

- CG 2 SOLUCIONES CREATIVAS E INNOVADORAS BASADAS EN CONOCIMIENTOS Y

- EU 1 PENSAMIENTO ANALÍTICO: Capacidad para entender una situación o contexto

- EU 2 TRABAJO EN EQUIPO INTERDISCIPLINAR: Capacidad para actuar y rentabilizar el

- EU 3 ORIENTACIÓN AL CLIENTE: Predisposición a entender las necesidades de los

1.1 - Emprendedor. - MODULO 1

1.2 - Idea, oportunidad, negocio. - MODULO 1

1.3 - Definiciones estratégicas. - MODULO 1

2 - Modelado de Negocios. - MODULO 1

2.1 - Definición Modelo de Negocios. - MODULO 1

2.2 - Segmentos de mercado. - MODULO 1

2.3 - Propuesta de valor. - MODULO 1

2.4 - Canales. - MODULO 1

2.5 - Relaciones con los clientes. - MODULO 1

2.7 - Recursos clave. - MODULO 1

2.8 - Actividades clave. - MODULO 1

2.9 - Asociaciones clave. - MODULO 1

2.10 - Estructura de costos. - MODULO 1

2.11 - El Lienzo de Modelo de Negocios. - MODULO 1

3.1 - Patrones de Modelos de Negocios. - MODULO 2

3.2 - Desagregación de Modelos de Negocios. - MODULO 2

3.3 - La larga cola. - MODULO 2

3.4 - Plataformas multilaterales. - MODULO 2

3.5 - Gratis como Modelo de Negocios. - MODULO 2

3.6 - Modelos de negocio abiertos. - MODULO 2

4 - Desarrollo de clientes. - MODULO 2

4.1 - Método tradicional de lanzamiento de productos. - MODULO 2

4.2 - El método de Desarrollo de Clientes. - MODULO 2

4.2.1 - Descubrimiento de clientes. - MODULO 2

4.2.2 - Validación de los clientes. - MODULO 2

4.2.3 - Creación de clientes. - MODULO 2

4.2.4 - Construcción de la empresa. - MODULO 2

4.3 - El Manifiesto del método Desarrollo de Clientes. - MODULO 2

5 - Lean Startup. - MODULO 3

5.1 - El método Lean Startup. - MODULO 3

5.2 - Construir - medir - aprender. - MODULO 3

5.3 - Producto Mínimo Viable (PMV). - MODULO 3

5.4 - Producto Mínimo Viable (PMV). - MODULO 3

5.5 - Pivote. - MODULO 3

5.6 - Innovación. - MODULO 3

6 - Finanzas y financiamiento. - MODULO 4

6.1 - Variables económicas y financieras. - MODULO 4

6.1.1 - Costos. - MODULO 4

6.1.2 - Punto de equilibrio. - MODULO 4

6.1.3 - Fijación de precios. - MODULO 4

6.1.4 - Estimación de la demanda. - MODULO 4

6.2 - Flujo de fondos. - MODULO 4

6.3 - Financiamiento. - MODULO 4

6.3.1 - Inversión inicial: capital y deuda. - MODULO 4

6.3.2 - Apertura de capital: inversores profesionales. - MODULO 4

6.3.3 - Proceso de inversión. - MODULO 4

7 - Ecosistema y contexto. - MODULO 4

7.1 - Actores de ecosistema emprendedor. - MODULO 4

7.2 - Cómo presentar mi emprendimiento. - MODULO 4

7.2.1 - Elevator Pitch. - MODULO 4

7.2.2 - Deck. - MODULO 4

7.3 - Contexto del emprendimiento. - MODULO 4

7.3.1 - Fuerzas del mercado. - MODULO 4