Informe Ii Captop
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PARTE 1
Una manera de fijar los objetivos es enmarcarlos dentro del contexto de mercado en que la
empresa pretende operar, los objetivos deben ser sencillos y alcanzables, para que maximicen el
valor total del negocio para sus accionistas.
A Lograr que la empresa se 50% a 75% en las ventas, Que los consumidores
posicione dentro de una de tal forma de conozcan nuestro
de las mejores mantenernos activos en distintos tipos de
productoras, y cada producción y productos y de esta
comercializadoras, comercialización de manera ser aceptados por
Aumentando la nuestros productos.- los mismos mediante
rentabilidad para herramientas de
Liquidez de la empresa.
permanecer dentro del publicidad y promoción
mercado. que ayudaran a alcanzar
las metas.
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poder aumentar la línea analizar el mercado para
de producto o abrir una el momento de abrir una
nueva fábrica en el fábrica, no cometer
mercado. errores.
Mantener a nuestros
Tener una buena
clientes y superar la línea No tener falla en nuestros
producción.
C de producción, productos.
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Agricultores del sindicato FDSEA bloquearon los principales accesos fronterizos, y las principales
carreteras de conexión en todo el país, para denunciar "competencia desleal". "Cerramos las
fronteras porque queremos más Latino América, una Latino América más armonizada donde los
países tengan los mismos costes y normas de producción. Se lo pedimos a México", agregó el
sindicalista. Añadió que en caso de encontrar mercancía producida fuera de México, como el
ejemplo de un camión cargado de perejil Brasileño, los agricultores impedirán que continúe su
trayecto y muestran la carga a los medios de comunicación para denunciar lo que consideran un
agravio. “Lamentablemente vamos a afectar a todos los otros productos de la industria, pero es
necesario que todos conozcan lo que está pasando, y por supuesto esperamos que nos apoyen,
tomamos medidas radicales ante problemas radicales, si el gobierno no sede antes nuestras
demandas, tendrá que escuchar a todos los otros actores del mercado, seguiremos bloqueando
las carreteras y nos aseguraremos de que ningún producto llegue a destino”. Todo transporte
desde y hacia México, así como dentro del país se encuentra suspendido.
También podemos mencionar que el dólar ha sufrido bajas en los periodos que han ido pasando
en captop, esto a raíz de las desaceleraciones que tienen efecto en el mercado de divisas.
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b) ANÁLISIS EXTERNO
Competencia:
Barreras de entrada:
Nuestra empresa cumple con los requisitos para operar como productor tanto en México como
en Brasil, ya que al comienzo se realizó el inicio de actividades correspondiente, los pagos
asociados a apertura de fábrica para ambas líneas de productos (2 fábricas en México y 1 en
Brasil).
También debemos agregar que hemos aceptado las condiciones que nos impone cada país
dependiendo del período, nos referimos con esto al porcentaje que ha aumentado en relación a
los costos, la depreciación y al transporte.
En nuestro caso, no es necesario tener negociación con proveedores, ya que al ser productor no
dependemos de otro para poder producir nuestros productos.
Cabe destacar que los precios de transporte y los costos asociados son impuestos, por ende no
hay negociación para que estos no suban en algún momento.
En este punto podemos analizar que gracias a la forma de venta que hemos llevado el último
tiempo, generamos clientes frecuentes, que al cambiar de período nos solicitan cierta cantidad
que es cubierta tanto para su stock, como para nuestro inventario.
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Inicialmente nos costó establecer precios que ayudaran a nuestra rentabilidad sin afectar la venta
hacia las empresas compradoras. De esta manera hemos formado una alianza con algunos retail,
lo cual nos ha beneficiado al no tener que indagar tanto en el mercado de México y Brasil para
comercializar nuestras líneas de productos, ellos han aceptado que los costos que tenemos
actualmente han aumentado y por ende han sido fieles a nuestra empresa.
Hemos decidido establecer una regla interna que nos ha favorecido los últimos períodos y esta se
refiere a realizar ventas a empresas del mismo país (por orden contable).
Entendemos que nuestros clientes buscan lo mejor, es por eso que dentro de nuestro precio está
contemplado Transporte Vens y Seguro Consorcio Latinoamericano.
Amenaza de sustitutos:
Desde el período 6, comenzaron grandes cambios a nivel de productos, ya que las líneas de
confites y chocolates fueron creciendo y aumentaron su variedad. Según captop news,
Latinoamérica estaba experimentando un cambio en la forma de alimentación, por lo que
aparecieron productos libres de azúcar, que en nuestro caso no tomamos en consideración y
afecto las ventas de un período.
Decidimos optar por unirnos a ese cambio y hemos realizado una producción basada en esa
cultura nutricional. Los costos son similares a los productos iniciales, por ende no es mucho el
cambio en relación a la inversión que realizamos en cada período.
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Las ventajas que esto trae, es que ayuda a que nuestra empresa pueda reinventarse y unirse al
cambio, sin dejar de lado los productos iniciales, pero si realizando un tipo de costo de
oportunidad, ya que estamos dejando de producir algo que anteriormente era más rentable, pero
sabemos que a la larga nos traerá más beneficios, porque tendremos más clientes interesados en
la nueva producción.
c) ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS AMENAZAS
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A) Nuestra ventaja en los costos a diferencia de otras empresas, las cuales hemos observado y
nos ha llegado publicidad, están comercializando sus productos a una rentabilidad del 100%
lo que nos beneficia del resto, trabajando con los mejores seguros y transporte del mercado.
C) Otra ventaja competitiva, es que a la competencia le aumente a sus costos, los gastos de
producción esto implica aumento en su precio final.
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Nuestra estrategia competitiva es una fusión entre liderazgo de costos, diferenciación, enfoque y
aplicación de efectos de medios.
1. Liderazgo de costos: Ser los productores con mayor demanda en el mercado y aplicar
ofertas necesarias mientras los compradores acepten nuestras condiciones de pago
(dependiendo de la cantidad que desean adquirir).
2. Diferenciación: Al tener un precio menor, las empresas comienzan a difundir que nuestra
empresa es consciente y realiza cambios dependiendo de la necesidad que tengan. Esto
no quiere decir que bajemos nuestros precios a lo que ellos nos indiquen, pero sí llegar a
un acuerdo que genere un beneficio mutuo.
3. Enfoque: Nuestro enfoque se dirige hacia las empresas que deseen comprar más
productos y con ello fijar un precio que se mantendrá mientras ellos realicen la misma
cantidad de requerimiento.
4. Efecto de medios o red social: Nuestro marketing es clave para atraer nuevos clientes y
mantener los existentes, es por eso que realizamos promociones por un tiempo corto, lo
que nos ayuda a realizar una venta más eficiente y terminar vendiendo todo nuestro
inventario. Esto lo realizamos mediante Facebook, Whatsapp y Gmail.
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(Administrador Logístico): Supervisar las actividades diarias, prever los requerimientos del
cliente y mantener una buena relación con el mismo, así como gestionar el lanzamiento
de nuevos productos con sus mejores precios y calidad dentro de la empresa, todo ello
para garantizar la satisfacción del cliente.
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PARTE 2
1. Indicar los objetivos e indicador de cumplimiento por país para los próximos 4
periodos:
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Inicialmente decidimos abrir solo una fábrica en México, pero con la finalidad de
tener ambas líneas de productos. Fue complicado entrar en un mercado
competitivo, ya que ha tenido bastante difusión en los medios de comunicación,
por ende vender se hizo más complejo. Aun así, supimos afrontar la presión, de tal
forma que aumentamos nuestra rentabilidad en dos períodos.
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Ingresos por
ventas
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