UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

ESCUELA DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN INGENIERÍA CIVIL
CON MENSIÓN EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CONSTRUCTORAS

PLAN DE NEGOCIOS DE UNA EMPRESA

CONSTRUTORA

AUTORES:
PERICHE MONTEZA PEDRO

LORREN PALOMINO FEDERICO A.

GARCIA

PANDO

DOCENTE:

Dr. ROEDER ROSALES FRANCISCO JOSE

TRUJILLO – PERÚ

2019
 DEDICATORIA

A Dios.

Por habernos permitido concertar en este nuevo desafío de superación

profesional, además de su infinita bondad y amor, sin el nada es posible
 AGRADECIMIENTO

Agradecemos a todos los participantes de este grupo que estamos iniciando

este nuevo desafío y en especial al docente de este curso que nos dio las
facilidades para adquirir nuevos conocimientos.
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO

Diseño y ejecución de proyectos civiles y electromecánicos para los fundos agroindustriales en

Olmos – Lambayeque.

Viviendas para los usuarios de los fundos

Diseño, creación de vías internas, y mantenimiento y mejoramiento de vías existentes

externas en los fundos Olmos.

Diseño y creación de Planta de tratamiento de aguas residuales (PTAR), para los fundos
agroindustriales.

Diseño y creación de redes eléctricas de media y baja tensión.

Diseño y ejecución para planta de congelados.

Las Lluvias son un factor crítico para la ejecución de proyectos, usualmente estas afectan en
temporada de verano.

Cambio de personal administrativo en los puestos de proyectos, y generar nuevas visitas a los
fundos.

Las agroindustrias en Olmos – Lambayeque están en vías de desarrollo, y esto genera un nuevo
mercado para el sector construcción.

La eficiencia al servicio de nuestros clientes.

La propuesta económica es una estrategia de mercado de costos.

Capital inicial: 730,210.20 $

VAN: 1, 790,011.89 $

TIR: 77%
CAPITULO 1. IDEA DE NEGOCIO

1.1. DESCRIPCION DE LA NECESIDAD INSATISFECHA:

Servicios básicos para la estadía de personal administrativo y ejecutivo en los fundos
agroindustriales Olmos Lambayeque.
Debido a la distancia de los fundos agroindustriales de la ciudad de Chiclayo, los
trabajadores administrativos de dichos fundos tienen necesidades básicas para la
residencia en dicha zona de trabajo.

1.2. PRODUCTO SERVICIO A OFRECER

Viviendas para alojamiento:

Vivienda con sistema estructural mixto.
Viviendas con sistema aporticado con cobertura termo acústica.
Viviendas prefabricadas.
Planta de tratamiento de aguas residuales.
Lodos activados.
Lagunas de oxidación.
Biodigestores y pozo percolador.
Diseño y ejecución de vías internas.
Mejoramiento con afirmado.
Diseño de Planta de congelados para productos de exportación.
Construcción de obras civiles.
Suministro y colocación de paneles.

1.3. MERCADO OBJETIVO

Fundos agroindustriales Olmos – Lambayeque.

1.4. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL ENTORNO

OPORTUNIDADES:

Las oportunidades de negocio como es un mercado nuevo y su objetivo es de exportar, no es

su objetivo empresarial el diseño y ejecución de obras civiles, nuestra oportunidad es de
plasmar nuestra experiencia para satisfacer dicha necesidad.

Conocemos al detalle las fortalezas y debilidades de nuestros clientes y de la competencia.

Estabilidad Política

AMENAZAS DEL ENTORNO:

Y como amenaza del entorno, lo mas perjudicable son la temporada de lluvias.

Caída de precios de los productos a exportar

Disminución de los productos a exportar de los consumidores a nivel internacional.

Las plagas que afectan a los cultivos.

Corrupción en obras
1.5. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS PROMOTORES

En el proyecto de nueva creación, las características y capacidades del equipo promotor

son críticas para garantizar el éxito de la empresa así como para poder involucrar a
nuevos socios o para conseguir la financiación necesaria.
Las capacidades más relevantes para un emprendedor podían ser las siguientes:
Fortalezas

 Prestigio de los promotores.

 Elevado conocimiento y experiencia en el sector.
 Buena imagen de empresa y marca.
 Amplio número de clientes y lealtad de los mismos.
 Capacidades fundamentales en actividades clave.
 Propiedades de la tecnología principal.
 Buena capacidad de fabricación.
 Ventajas en costos.
 Habilidades para la innovación de productos.
 Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas.
 Capacidad directiva y Flexibilidad organizativa.

Debilidades:

 Precios superiores a la competencia.

 Productos en cartera en la fase final de su ciclo de vida.
 Significativos problemas operativos internos.

1.6. DIFERENCIACION O VENTAJA COMPARATIVA

Nuestra ventaja comparativa es la eficiencia y la eficacia de nuestro trabajo, esto hace realizar
las obras, en un menor tiempo, con el mínimo de recursos posibles obteniendo un menor
costo con respecto a la competencia.
1.7. ESTRATEGIA EMPRESARIAL O GENERICA.

Las empresas son conscientes de la necesidad de organizar e integrar sus departamentos para
hacer efectivos sus planes estratégicos Conceptos como “Misión, Visión y Valores
Corporativos” son el pilar de toda organización y son la base para desarrollar una estrategia
adecuada para conseguir sus metas o resultados deseados. Si no se definen adecuadamente
estos conceptos, además de perder eficiencia ya que ocasionará confusiones a todos los
niveles de la Organización, será más difícil alcanzar los resultados esperados y la idea de futuro
de nuestro negocio.

CAPITULO 2: ANALISIS DEL ENTORNO

2.1. MICROAMBIENTE
2.1.1. PODER DE LOS COMPRADORES

Perfil de los compradores:

Las agroindustrias en Lambayeque son empresas de capital privado fundada a inicios del año
2000, con varios años de experiencia en el manejo de campos agrícolas en los valles de Jayanca,
San Pedro y Olmos en el norte de Perú.
Son reconocidos, localmente y en todo el mundo, como las empresas más importantes en la
industria agroindustrial peruana debido al éxito en la integración sus operaciones productivas y
la exportación de sus productos a más de 45 países dentro de sus 3 líneas de negocio principales:
Producto Preservados, Productos congelados y productos frescos.
Las agroindustrias en el norte se han convertido en las empresas líderes en el Perú. Sus
organizaciones se destacan en su sector por la calidad, confiabilidad y transparencia de su
gestión comercial, brindando el mejor servicio al cliente, el mayor compromiso, la búsqueda
constante de la innovación y la mejora continua de sus procesos.

Las agroindustrias por el perfil de negocio tercerizan los servicios básicos para sus instalaciones
y su confort.
Para poder brindar un servicio a las agroindustrias, se tiene que identificar la necesidad del
cliente (vivienda, talleres, vías, etc.), enviar un diseño de cual fuese la necesidad
Debido a la distancia de los fundos agroindustriales de la ciudad de Chiclayo, los trabajadores
administrativos de dichos fundos tienen necesidades básicas para la residencia en dicha zona
de trabajo.

Nuestros servicios:
Viviendas para alojamiento:
Vivienda con sistema estructural 1000.00 soles x m2
mixto.
Viviendas con sistema aporticado 1150.00 soles x m2
con cobertura termo acústica.
Viviendas prefabricadas. 850.00 soles x m2
Planta de tratamiento de aguas residuales.
Lodos activados. 80000 soles
Lagunas de oxidación. 130000 soles
Biodigestores y pozo percolador. 50,000.00 x bio y pozo percolador según
ems
Diseño y ejecución de vías internas.
Mejoramiento con afirmado. 250,000.00 soles x km
2.1.2. PODER DE LOS PROVEEDORES

Nuestra empresa contara con proveedores que nos permitirán tener un proceso constructivo
de calidad, con productos confiables que se encuentran con certificación, alguno de nuestros
proveedores.

Cementos Pacasmayo

Sider Perú

Tuberías Nicoll

Rotoplass

Cerámica y porcelanato San Lorenzo.

2.1.3 AMENAZA DE POSIBLES NUEVOS PARTCIPANTES

Al ser una nueva empresa en el sector construcción se darán una serie de barreras para llegar
a competir con las grandes empresas establecidos en el sector.

En los fundos agroindustriales como Beta y Gandules nos encontramos con una gran
competencia al momento de participar o ganar una orden de servicio.

Nuestra empresa 2SL tiene una larga lista de competidores con basta experiencia en el rubro
de construcción, las cuales son:

POISON

DELCOR

ORTIZ LOZIO

FORMAVENA

CHANCADORA

Se necesitará que las empresas entrantes se hagan acreedores de una amplia experiencia que
requiere de un considerable tiempo en la construcción, así como también es necesario que
cuenten con una amplia capacidad financiera como 2SL y los competidores existentes.

2.1.4. AMENAZA DE BIENES O SERVICIOS SUSTITUTOS

El desarrollo potencial de los sustitutos se toma como las amenazas ya que significan que otras
empresas pueden sustituir el servicio, la calidad y los costos de producción que brinda 2SL.
CAPITULO 3: ANALISIS DEL MERCADO

3.1. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN, SONDEO, ESTUDIO.

Respecto a la oferta y al servicio, se puede evidenciar que en las mismas es necesario tanto
para los proyectos presentes como los futuros abordar varias etapas entre las que se
encuentran:

- Análisis y estudio de mercado

- Planificación del producto

- Marketing del producto: publicidad, difusión, promoción

- Producción del producto

- Mantenimiento constante de la relación con el cliente durante la etapa completa de compra

- Entrega del producto

- Fidelización del cliente

Actualmente hay una alta demanda de servicios para los fundos agroindustriales en
Lambayeque - Olmos; el cliente cuenta con una amplia variedad de opciones que le dan la
posibilidad de diferenciar ofertas en cuanto a precio, ubicación, condiciones de compra,
materiales, calidad, planes de financiación, entre otros.

La oferta del producto debe ser lo suficientemente sólida y fiable, ya que desde el momento
en que el cliente se interesa por la 17 oferta de la constructora, se encuentra quizás a tan sólo
un paso de cerrar la compra, por lo que el merchandising, el servicio, la atención, deben ser
diferenciadores, con lo que así la constructora tendría tres factores diferenciadores además de
las otras opciones con que las demás compañías ya compiten para cautivar al cliente; si las
mismas son acertadas, la compra tendrá una alta probabilidad de concretarse. Los proyectos
de construcción actuales, están dirigidos a obras x el Estado, como una constante se ha
evidenciado que las infraestructuras de los fundos agroindustriales están en un 10, y la
mayoría de ellos con un 10 % de infraestructura. La ubicación actual tanto de la constructora
como de los proyectos de construcción en desarrollo es una de las principales fortalezas, ya
que se encuentran favorecidos con vías de acceso, cercanía a zonas de interés, centros
médicos, centros educativos, acceso a medios masivos de transporte; por lo que dentro de la
oferta del producto se es necesario enfatizar en tal situación, con el fin de lograr la calidad y la
eficacia al servicio al cliente.
Exportaciones agroindustriales
CAPITULO 4: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1. ANALISIS FODA

El análisis nos permite diagnosticar la situación actual de nuestra empresa y nos permite en
función de ello desarrollar una estrategia y tomar decisiones para el futuro.

Realizando la matriz FODA podremos obtener un resumen de los aspectos internos y externos
de nuestro negocio.

El análisis externo nos permite identificar las Amenazas y las Oportunidades, de manera que:

 Amenaza es un peligro provocado por una tendencia desfavorable del entorno, que si no se
tiene en cuenta y se llevan las acciones adecuadas puede perjudicar a nuestra empresa de
manera significativa.

 Oportunidad es un conjunto de circunstancias favorables en el que la empresa podría

desarrollar con éxito determinadas acciones. El análisis interno nos permite identificar las
Fortalezas y Debilidades tal que:

 Las fortalezas son los puntos fuertes con que cuenta la empresa.

 Las debilidades son las carencias de la empresa.

Una vez analizado el entorno, la matriz DAFO para nuestra empresa sería la siguiente:

4.2. VISION Y MISION

VISION DE LA EMPRESA:

Ser reconocidos como uno de las empresas de mayor liderazgo y prestigio a nivel Nacional,
brindando nuestros servicios de manera eficiente y eficaz confiable y transparente.

MISION DE LA EMPREZA:

Satisfacer a nuestros clientes brindando servicios de calidad, contribuyendo de esta manera al

desarrollo social, económico del país. Asimismo, crear puestos de trabajo favoreciendo el
desempeño profesional de nuestros integrantes, asegurar un continuo respeto hacia el medio
ambiente y mantener una adecuada estructura financiera de largo plazo basada en procesos
sostenibles como fin estratégico.

4.3. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES O ESTRATEGICOS (LARGO PLAZO)

Aumentar la participación en los fundos agroindustriales en todo el PERÚ en los próximos 5
años.

Incrementar las ganancias en un 30% en los próximos 5 años

Incrementar la participación en el mercado internacional como son los fundos agroindustriales

en Chile y Argentina en los próximos 10 años

4.4. ESTRATEGIA DE NEGOCIO Y A NIVEL EMPRESARIAL.

Nuestras estrategias de negocios son las siguientes:

Para nuevos empresas agroindustriales nuestra estrategia sería la de liderazgo en costo, para
romper mercado con nuevos precios, optimizando la menor cantidad de recursos en un menor
tiempo.

Para fundos donde conocen nuestro trabajo aplicaremos la estrategia de diferenciación.

4.5. FUENTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA.

Nuestra ventaja competitiva es nuestra eficiencia y que el diseño de los proyectos

desarrollados no tiene costo es totalmente gratis

4.6. ALIANZAS ESTRATEGICA Y SU VALOR PARA LA EMPRESA

Las alianzas estratégicas son para cuando se quiera incursionar en nuevos fundos
agroindustriales, de esta forma de cooperación cada empresa logrará alcanzar en conjunto los
objetivos deseados.

CAPITULO 5: PLAN DE MERCADOTECNIA

5.1. MERCADO OBJETIVO O MERCADO META.

El segmento del mercado al cual queremos llegar son en una primera instancia los
fundos agrícolas del Departamento de Lambayeque con proyección a la costa norte del
Perú, posicionándonos como la empresa líder en el segmento de servicios en
edificaciones e infraestructura para empresas del rubro agrícola.

5.2. OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

 Captar por lo menos al 50% de los servicios de edificaciones e infraestructura

requeridos por los fundos agrícolas del departamento de Lambayeque.
 Lograr un 90% de aceptación de los fundos agrícolas al momento de ofrecerle
los servicios.
 Aclarar cualquier tipo de duda que presenten mediante información personal en
las oficinas de nuestra empresa.
5.3 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA: SEGMENTACION, POSICIONAMIENTO, CRECIMIENTO
Y POSTURA COMPETITIVA.

5.3.1 Segmentación
Nuestro mercado está dividido en 2 grandes sectores, los fundos que requieren
servicios en obras de edificaciones y los fundos que requieren servicios en obras
viales.

5.3.2 Posicionamiento
Brindar los servicios de mantenimiento gratis los 3 primeros posteriores a
finalizada la obra (edificaciones y viales), siendo este nuestro atributo que el
cliente recuerde.

5.3.3 Crecimiento
La estrategia que usaremos será la de Penetración en el Mercado la cual tiene
una posibilidad de éxito del 75% según los estudios realizados.
Para lograr dicho crecimiento se requiere obtener como mínimo un 50% de los
servicios en obras de edificaciones y viales que los fundos agrícolas requieren.

5.3.4 Postura competitiva

La estrategia competitiva que adoptaremos será la Estrategia del Líder la cual
nos permitirá lograr:
Una mayor posición en el mercado de los servicios de obras de edificaciones y
viales para los fundos agrícolas de Lambayeque.
Ofrecer y promocionar diversos servicios a los fundos agrícolas que les ayuden
a mejorar su productividad.

5.4. MEZCLA DE MERCADOTECNIA: PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA

Para desarrollar la mezcla de marketing definimos:

 Las principales característica de nuestros servicios serán la confiabilidad,
seguridad y usabilidad.
 Nuestro nivel de precio estará de acorde al mercado.
 El principal canal para ofrecer nuestros servicios serán las visitas a los
fundos agrícolas de Lambayeque.

5.5. PLANES DE CONTINGENCIA.

El plan de contingencia es un plan preventivo al que recurrir en el supuesto de

que “algo” no salga como habíamos previsto.
En nuestro PLAN B como se hará el gasto y el mercado estará establecido ya
podríamos dar un servicio de riego tecnificado.
Capítulo 6
PLAN DE OPERACIONES

6.1 Objetivos:

6.1.1 Calidad
Nuestra empresa contara con materiales conocidos y confiables que se
encuentran en el mercado para la construcción (cemento Pacasmayo, tubería
nicoll. Cerámicas san Lorenzo, pintura América colors etc.) Las cuales nos
permitirán tener un proceso constructivo adecuado y confiable.
6.1.2 Flexibilidad
Nuestros servicios serán flexibles, pudiéndonos adoptar a diversas necesidades
referentes a obras en edificaciones y viales para los fundos agrícolas de
Lambayeque.
6.1.3 Entrega
La entrega por tratarse de servicios de obras civiles, estas serán ejecutadas en
los mismos fundos agrícolas.
6.1.4 Costo
Los costos de nuestros servicios serán competitivos y acorde al mercado.
6.2 Estrategias de operaciones

6.2.1 Calidad
Los materiales que sean requeridos por la empresa a los proveedores tendrán
que tener un Plan de control de calidad, esto es para evitar cualquier error en el
proceso constructivo.
 6.2.2 Costos
Una vez detallados todos los recursos y materiales necesarias para llevar a cabo
la producción, la empresa debe hacer un desglose detallado de todos los costes
operativos, es decir, los costes asociados al proceso productivo, ya sea de
manera directa o indirecta.
6.2.3 Localización
Departamento: Lambayeque
Provincia: Olmos

6.2.4 Procesos
Tenemos:
 Procesos en obras de edificaciones.
 Procesos en obras viales y de saneamiento.
6.2.5 Distribución de planta
El diseño de las obras civiles en los fundos agrícolas será realizado por
profesionales competentes en cada área (construcción, saneamiento, hidráulica,
etc.).

6.2.6 Inventarios
Nuestra empresa cuenta con los siguientes materiales:

 Herramientas manuales (palanas, combos, taladro percutor, carretillas,

etc.)
 Mezcladora 9 Hp para concreto
 Camioneta para transporte de personal
6.2.7 Recursos humanos
Tenemos:
 Operarios, Oficiales, Peones
6.3 Diseño del producto

El diseño de los fundos agrícolas será realizado por profesionales competentes en cada
área (construcción, saneamiento, hidráulica, etc.).

6.4 Diseño de procesos operativos

El diseño del proceso debe realizarse definiendo secuencialmente todos los procesos
de constructivos como nos indican en las especificaciones técnicas y planos (mano de
obra, materiales, anchos, alturas, pendientes, etc.).

6.5 Planificación de la producción

La planificación y el control de las obras civiles estarán a cargo de profesionales de la

ingeniería competentes y capacitados.

6.6 Diseño de instalaciones

El diseño de instalaciones será realizado de acuerdo al juego de planos para dichos

fundos agropecuarios previa coordinación con los dueños.
Capítulo 7
PLANIFICACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

7.1 Reclutamiento

En una primera instancia se enviara solicitudes a las universidades para que nos envíen
a sus mejores alumnos para practicantes. Además se publicara ofertas laborales en los
diversos portales web a nivel nacional. Se reclutara a los candidatos mejor calificados.

7.2 Selección

Se seleccionara a los candidatos más acordes para los diversos puestos dentro de la
empresa, basados en su experiencia y conocimientos.

7.3 Contratación

El pago por los servicios será de acuerdo a su experiencia y nivel académico.

7.4 Inducción

Tenemos:

a.- Inducción general

Se brinda toda la información de la empresa, historia, misión, visión, valores

corporativos, objetivos, socios, tamaño de la empresa, y toda la estructura de la
Organización.

b.- Inducción especifica

Brinda toda la información exacta o específica del cargo a desempeñar dentro de la

Empresa, dejando las instrucciones claras, sencillas permitiendo de esta manera que
se conozca el cargo a profundidad para un adecuado desenvolvimiento, en este caso el
jefe es quien realiza esta inducción.

c.-Evaluación
Ya terminado la inducción, el periodo de entretenimiento o de prueba, se inicia
la evaluación, la idea es evaluar los puntos que no quedaron muy claros
y así reforzarlos por medio de reinducción y refuerzos.

7.5 Capacitación y desarrollo

La capacitación será en orientada a temas técnicos propios de la ingeniería, cursos de

softwares de última generación así como capacitación constante en el RNE.

7.6 Evaluación de desempeño

Periódicamente se evaluará al personal su desempeño, y generalmente basados en el

cargo que desempeñan.

7.7 Compensación
Está dada por el salario de una remuneración por los servicios prestados en nuestra
empresa se les pagara en moneda nacional en soles (s/) y además se brindaran bonos
de producción.

7.8 Motivación

En nuestra empresa se hará un reconocimiento mensual al trabajador más eficiente

otorgándoles cursos de capacitación del área en que se desempeña para mejorar su
capacidad personal como también ala de la empresa.

7.9 Sistema de remuneración

Remuneración Básica.- Se otorga por el puesto que ocupa, la determinación se basa

más bien en la medición de diversos factores inherentes a los puestos. Como por
ejemplo los conocimientos, experiencia, habilidades.

7.10 Planillas

Las planillas de pagos son registros contables en los que se establece el pago mensual
que tendrá cada trabajador de la empresa (si hay descuentos por faltas, si hay alguna
gratificación etc.), además de llevar el control de las gratificaciones, pago de seguros,
AFPs, Impuestos, etc.

Capítulo 8
IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL

8.1 Impactos sociales:

8.1.1 Impactos internos
 Se evidencia sin lugar a dudas el aumento en la calidad de vida en
los trabajadores del fundo agrícola.
 Pues a dar los servicios de construcción se tendrá un menor manejo
de la actividad en el interior fundo agrícola.
 El lograr tener fundos en donde tenga todos los servicios básicos
involucrara a las personas tener un adecuado lugar de trabajo lo cual
repercute directamente en la salud y estado emocional de los
trabajadores.
8.1.2 Impactos externos
 La empresa al realizar trabajos de construcción o dar servicio tendrá
que contratar a personal de la zona como nano no calificada para las
labores en el cual se incrementara la calidad de vida de los pobladores.
8.2 Impactos ambientales

 Al momento de la construcción se deberá generar el menor impacto ambiental

posible en cada una de las actividades.
 Los desechos post construcción se eliminará aun relleno sanitario el cual estará
ubicado en un lugar estratégico.
 De igual forma se generará una cultura de conservación del medio ambiente en
los usuarios y clientes de los servicios ofrecidos, recalcando la importancia de la
conservación de los recursos naturales y el sostenimiento de un ambiente sano
y saludable para todos.

CAPITULO 9:

PLAN CONTABLE Y FINANCIERO:

En este apartado realizaremos un análisis de la inversión necesaria para poder empezar la

actividad de nuestra empresa, así como la manera en que vamos a poder financiar esta
inversión.

ESTUDIO DE LA INVERSIÓN

Viviendas para alojamiento:

Vivienda con sistema estructural 1000.00 soles x m2
mixto.
Viviendas con sistema aporticado 1150.00 soles x m2
con cobertura termo acústica.
Viviendas prefabricadas. 850.00 soles x m2
Planta de tratamiento de aguas residuales.
Lodos activados. 80000 soles
Lagunas de oxidación. 130000 soles
Biodigestores y pozo percolador. 50,000.00 x bio y pozo percolador según
ems
Diseño y ejecución de vías internas.
Mejoramiento con afirmado. 250,000.00 soles x km

ESTUDIO DE LA FINANCIACIÓN

En el apartado anterior, se ha calculado que la inversión necesaria inicial para poder empezar
nuestra actividad asciende a 730.210,20 soles. Esta inversión es por recursos propios de la
empresa o a través de recursos adquiridos, no va a ser necesario recurrir a un préstamo para
cubrir la totalidad de la inversión. Sabemos que hoy en día es complicado que los bancos
concedan préstamos a las empresas.
PREVISIÓN DE INGRESOS Y GASTOS

Una vez elaborados los planes de inversión y de financiación, pasaremos a identificar los ingresos
y gastos estimados en nuestra empresa. A la hora de elaborar estas previsiones económicas, nos
situaremos en tres escenarios diferentes para tener más datos y estudiar la viabilidad del
proyecto disminuyendo riesgos e imprevistos. Los escenarios serán el “realista” que analizará la
situación más probable de nuestra empresa, el “optimista” en el que consideraremos que la
empresa ha tenido más éxito del que esperábamos, y finalmente, el escenario “pesimista”
donde el éxito ha sido menor del previsto. Como se ha comentado anteriormente, en este
capítulo desarrollaremos en profundidad el escenario realista, ya que es la situación esperada
más probable.
CAPITULO 10
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 El proyecto es altamente atractivo en materia de inversión, pues todos los

indicadores financieros demuestran la viabilidad económica de desarrollarlo,
estos sumados a los resultados del estudio de mercados que refleja la fuerte
intención de adquirir estos servicios por parte del mercado objetivo claramente
definido, lo cual establecen una gran oportunidad.
 Este plan de negocios determino los factores de éxito para este tipo de
organización, desde la parte legal hasta los pormenores financieros, y establece
a su vez un enrutamiento direccional, que proyecta el éxito de la organización.

BIBLIOGRAFIA

 Plan de negocios Karen Weinberger Villarán

 www.emprendepyme.net/que-es-un-plan-de-operaciones.html
 http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/de_l_jc/capitulo2.
 www.manpower.com.pe/detalles-noticias2.as
 https://www.monografias.com/trabajos97/remuneracion-peru/remuneracion-
peru2.shtml
 http://www.ipyme.org/es-ES/ContratacionLaboral/Paginas/ContratoTrabajo.aspx
 www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/09/la-capacitacion-y-el-
desarrollo-de-competencias publicado el 19 de septiembre 2016 a las 11:06 am
 http://www.ipyme.org/es-
ES/ContratacionLaboral/Paginas/ContratoTrabajo.aspx