Marketing EPM
Marketing EPM
Marketing EPM
Clara E. González M.
Profesional Comercial
Gerencia Identidad Corporativa EPM
Mi negocio
Mi oferta
comercial
Medios Personas
Lenguaje
Lenguaje
Glosario básico
• Cobertura: tiene que ver con la capacidad de llegada (señal) que tiene un
medio
Radio: 38 años 50 mm
TV: 23 años 50 mm
Internet: 4 años 50 mm
100%
91.7%
90%
86.2% OTV
80%
Penetración (%)
70%
66.3%
60%
58.0%
50% 52.5%
40% 38.4%
30% 32.6%
20%
10%
0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Fuente: IBOPE IWKS. 2014-2015-2016 Valores Brutos en billones de pesos *Participación sobre ingresos
Contexto
120%
ENCENDIDOS
3,5083,500
3,547 3,404
3,453 3,478 3,256 3,281
3,396
3,063
100% 3,000
OTROS
1,500
RCN
20%
500
CARACOL
0% 0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 a
Pérdida Audiencias. Mayo
Fuente: Ibope Colombia RCN Y CRC pierden el 27.3% en los últimos 3 años.
TV Cable lo capitaliza
Personas
Así éramos…
Nuestra realidad hoy…
Nuestra realidad hoy…
4.3% 5.0%
10.4%
20.5% 18.6%
18.9%
24.6%
42.9%
31.4%
35.3%
39.4%
CELULAR
20.2%
ON
76.8%
70.4% OFF
58.2%
46.1%
36.9% 40.2%
¿Un tiempo al
aire?
Medio X
Contenidos, Impacto en un
informo, opinión territorio
Entonces… ¿Cómo
alineamos ambas
expectativas?
¿Qué me compran los clientes?
Una
audiencia
cautiva
¿Por qué está cautiva?
XXXXXXX
XXXXXX
Ejercicio 1
XXXXXX XXXXX
XXXXXXX
¿Por qué está cautiva?
El poder de la
Influencia
El poder De la gente De las
De las historias demografías a los
Y las gustos e
intereses
experiencias
Conectar con
Pasiones
Engagement
• Conozco audiencia
• Me creen
• Tengo influencia
• Hay una relación
Entonces ¿para qué les servimos a los clientes?
Visibilidad Conectar
Relevancia
Efectividad Credibilidad
Influencia
Mi oferta
comercial
Mi oferta comercial
Impresos (periódicos, revistas) Perfil del lector Semanal, quincenal, Circulación, lecturabilidad. Aviso tradicional, viruelas, solapas,
mensual embolsado, insertos, entre otros.
Cuñas, señales horarios,
Oyentes, afinidad, llamadas
Radio Perfil del oyente Diario, semanal. menciones leídas, microhistorias,
recibidas.
entre otras.
Mi oferta comercial
Ejercicio 2
Conclusiones
• Cada medio tiene un grupo objetivo diferente, lo que sirve para unos
no aplica para otros.