Plan Negocio Ejemplo
Plan Negocio Ejemplo
Plan Negocio Ejemplo
Asesor
Facultad de ingenierías
Ingeniería Informática
Caldas - Antioquia
2013
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Contenido
Idea de negocio ............................................................................................................................. 10
Necesidad, deseo o problema en el mercado que se satisface o soluciona con los productos o
servicios. ................................................................................................................................... 10
Experiencia que tiene en las actividades a crear (Experiencia laboral, académica o de otro tipo)
................................................................................................................................................... 11
Eslogan.................................................................................................................................. 33
Calidad ...................................................................................................................................... 40
Misión ................................................................................................................................... 41
Visión .................................................................................................................................... 41
Análisis DOFA.......................................................................................................................... 45
Gastos pre-operativos............................................................................................................ 49
Otros cálculos........................................................................................................................ 53
Impacto Ambiental.................................................................................................................... 56
Conclusiones ................................................................................................................................. 57
Referencias .................................................................................................................................... 58
6
Lista de tablas
Pág.
Lista de cuadros
Pág.
Lista de figuras
Pág
Figura 1. Organigrama. 43
Resumen
Actualmente la robótica está relacionada con la automatización de los procesos que implementan
los seres humanos. Existen robots específicamente creados y desarrollados para realizar tareas
rutinarias de manera eficiente, dado lo anterior, se pretende analizar la viabilidad del negocio de
del hombre.
Abstract
Currently the robot is related to the automation of processes that implement humans. There are
robots created and developed specifically to streamline routine tasks efficiently, given above, it
aims to analyze the viability of the business of the company BIMABOTIC, which is dedicated to
market prototypes and robotic kits whose structure and function is focused on satisfying
Idea de negocio
Los productos a vender son: el robot friega suelos Scooba. Debido a que el clásico
capaces de limpiar el suelo sin la supervisión de una persona, el robot friega suelos Scooba está
diseñado para todo tipo de suelos y utiliza una tecnología específica, que consiste en un sistema
de limpieza en 4 etapas, de esta manera prepara, lava, friega y succiona el agua sucia para llevar
a cabo el proceso de limpieza. El otro producto a vender es el Kit Robótico: variedad de kits
básicos que incluyen los elementos necesarios para ensamblar y hasta programar un robot,
productos o servicios.
domésticas, pues la adquisición del producto Scooba facilita las labores rutinarias de limpieza en
11
desarrollo de un robot móvil catalogado como robot Walker que evidenciaba los conocimientos
Breve Justificación.
Ubicación de la empresa.
específicamente en los alrededores del sector comercial cercano a la estación Cisneros del metro
de Medellín, donde los predios se clasifican como estrato 3 a nivel de gastos fijos y debido al
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fácil acceso para los clientes potenciales: en cuanto al transporte, ya que hay gran variedad de
Sector empresarial.
Actividad Económica.
electrodomésticos, los cuales pueden ser empleados en hoteles, casas, y cualquier otro lugar
m
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Gestión de mercados
Se aplicó una encuesta electrónica, cuyo objetivo es dar a conocer la aceptación de los
mercado y vender el robot Scooba y los kit robóticos, describiendo las partes del mercado
objetivamente, obteniendo como resultados hipótesis y teorías que sirven de apoyo para cumplir
los objetivos.
por razones de competitividad el uso de autómatas como los que utiliza la compañía Colombiana
Cundinamarca.
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Según las investigaciones en éste sector se proyectan una gran variedad de robots
diseñados para cumplir diferentes objetivos como: brazos robóticos para el montaje de piezas en
una fábrica, vehículos aéreos no tripulados (UAV), Robots friega suelos automáticos,
plataformas educativas robóticas de seguimiento de línea con Arduino, además, uno de los
Lego Mindstorms, el cual se vende como también como herramienta educacional, lo que
originalmente se pensó en una sociedad entre Lego y el MIT. La versión educativa se llama
«Lego Mindstorms for Schools», en español Lego Mindstorms para la escuela y viene con un
VARIABLE RESPUESTA
Sexo Ambos
Estado civil NA
promoción, ya sea por nuevas versiones del producto, entre otros; además, cuando necesite el
producto para su ejecución y posteriormente mantenerlo o querer realizar la compra por motivos
cual el robot ejerce funcionalmente. Los productos de BIMABOTIC se podrán comprar por
formas de pago pueden ser en efectivo, tarjeta débito o crédito según la tendencia de la zona de
mercado.
Los productos estarán disponibles en tamaños medianos, por ejemplo kits o partes para
ensamblaje académico del robot tamaño aceptable y manejable o en su defecto el robot que no
sea ni muy pequeño ni muy grande, es decir cómodo, portable, entre otros.
anteriormente: académicas o prácticas para los quehaceres domésticos rutinarios. De igual forma,
según encuesta realizada los posibles compradores opinan que los productos robóticos pueden
ser muy útiles para mejorar la calidad de vida y ahorrarse esfuerzos inútiles. Pero se puede
presentar que no compren los productos, debido a que es una tecnología relativamente nueva se
presenta dificultad para promocionar estos productos, la mayoría se ofrecen por canales
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exclusivos y los que se utilizan para el uso de actividades cotidianas no están directamente
desconocida o se cree que no es necesaria. Entre otros aspectos, también se puede evidenciar que
comunicación del producto si ésta solo se hace por internet, que no obtenga ningún beneficio o
que sea inentendible, es decir, que no encuentre especificado los beneficios al adquirirlo.
Características.
paredes.
- Se guía según las paredes para abarcar la máxima superficie posible del suelo.
Ventajas.
ser controlado manualmente. Además, posee sensores inteligentes y mecanismos complejos que
Beneficios.
Limpieza de los hogares y comodidad en el oficio de aspirar los suelos sucios. Además es
ASPECTO DESCRIPCIÓN
Diseño Scooba presenta dos (2) partes principales: La base del robot y el
tanque:
Costo
$899.900
20
Kit Robóticos
Características
Ventajas.
Beneficios.
ASPECTO DESCRIPCIÓN
Diseño
Tamaño Mediano
Costo $38.900
ASPECTO DESCRIPCIÓN
Diseño
Tamaño Mediano
Costo $45.900
Análisis competitivo.
Proporcionar plataformas
de invención y
descubrimiento, desarrollo
de asociaciones claves para
fomentar la exploración
tecnológica y construcción
de robots que mejoran la
calidad de vida y las
normas de seguridad en
todo el mundo.
Debilidad principal Falta más publicidad y Falta estrategia de imagen de Dirigido a un solo
detalles de sus productos. la marca. mercado.
Niveles de satisfacción de Sus diseños, actividades y Poseen noticias y tutoriales Más de 5 millones de
los clientes herramientas se ajustan a del mundo de la robótica que robots de uso doméstico
las necesidades y pueden ser útiles. Sección han sido vendidos en todo
presupuesto de cada de Servicio al el mundo.
institución. Cliente y Acerca para
El galardonado iRobot®
solucionar dudas sobre sus
Roomba®, el robot
productos.
aspiradora, hizo realidad
los robots prácticos en la
vida diaria, y por primera
vez mostró al mundo que
robots están aquí para
quedarse.
Meta de mercadeo 1
Objetivo 1
convertirse en el principal distribuidor y analista del robot friega suelos Scooba en la localidad
de Medellín.
Objetivo 2
funcionalidad integral del Robot friega suelos Scooba siendo reconocido como el principal
Meta de mercadeo 2
mensuales
Objetivo 1
Objetivo 2
Ofertar y comercializar Kit robóticos al mercado educacional a menor costo según las
investigaciones.
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Estrategias de mercado
tipos de kits que respondan a las necesidades del cliente. Además de mejoras en el servicio de
distribución.
por internet.
los productos robóticos ofrecidos por BIMABOTIC (Robot Scooba – Kits robóticos educativos).
cual es novedoso por ofrecer tecnología que a su vez es beneficia a los posibles consumidores.
Por otro lado, las desventajas de ubicarse en este mercado local, es decir la ciudad de Medellín,
ofrecidos, la estrategia para mejorar dicho aspecto, es ser explícito con la publicidad en cuanto a
los beneficios que traen los productos, además de crear una filosofía con tendencias modernas.
jornadas de acceso a los productos tales como: Exposiciones en centros culturales, mercadeo y
Estrategia de precio
clientes estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar, dado esto se pretende
tomar como iniciativa la estrategia de diferenciación hacia los competidores con precios
inferiores, La idea principal de ésta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad o
Se tiene en cuenta que la demanda global es ampliable, es decir, que tanto los
consumidores actuales como los potenciales están dispuestos a adquirir la oferta. También se
puede decidir bajar el precio si se sabe que los costes variables de los competidores son
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mercado de gran estabilidad. Así mismo, se pueden elegir tipos de precios para proyectar una
imagen social ganadora, de igual forma, la calidad y acompañamiento post-venta son factores
determinantes, así como incluir una combinación de productos a un precio menor a la suma
individual de cada uno de ellos. También se piensa en una fijación de precios desde un punto
base pero con flexibilidades de transporte en cuanto a demanda global por áreas geográficas.
Se identifican los recursos necesarios para desarrollar las estrategias y la forma como se
A continuación se presenta un cuadro con respuestas a preguntas que sirven para medir el
Plan de comunicación
INTERNO EXTERNO
Usuarios finales
Objetivo General
Dar a conocer el producto bajo estrategias que lleguen al cliente de manera cognoscitiva y
Objetivos específicos
usuario.
Simbología Corporativa
Nombre Comercial
• El sufijo Botics expresa, en primera medida, al término robótica que evidencia, así
mecánicos que se encargan de formar la estructura física de los robots (motores, elementos
Imagen 1 - Logo-símbolo
Eslogan
personas con experiencia en estos ámbitos y a la vez entrega una razón de aceptación a la
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sociedad común en cuanto a los argumentos de porque utilizar y adaptar la dinámica de la vida
Estrategias de Comunicación
promoción que se emplearán para dirigirse a cada uno de los públicos, establecidos:
_____________________________________ * 100
Procedimiento.
productos ofrecidos.
38
Gestión operativa
Proceso de comercialización
Necesidades y Requerimientos
los tiempos adecuados a la oferta y la demanda, es decir, labores diarias que se ajusten al
mercado.
Así mismo, realizando estadísticas y tomando índices del inventario, costos y utilidades
Calidad
capacitación.
Gestión administrativa
Misión
Visión
todos los mercados locales, para situarnos como una de las empresas de más rápido y mejor
crecimiento.
Alcanzar la venta de 660 productos (Scooba y Kits robóticos) bajo los parámetros
Constituir el patrón de ventas del primer año alcanzado y avanzar con un incremento de
-Posicionamiento de la marca
Estructura Organizacional
1 Término 600.000 +
Comercialización/
43
Total: 2
hacer responsable del mercadeo, de la producción, de las finanzas, entre otras. De igual forma se
Formación Requerida:
Métodos son:
45
Auto evaluaciones:
Llevar a los empleados a efectuar una autoevaluación puede constituir una técnica muy
Análisis DOFA
AMENAZAS OPORTUNIDADES
FORTALEZAS DEBILIDADES
Gestión legal
BIMABOTIC corresponderá a una Entidad con Ánimo de Lucro, constituida como una
Legalización y Formalización
Lista de registros requeridos para conformar la S.A.S, de conformidad con la Ley 1258 de
2008
exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se
actividad lícita.
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acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas deberán pagarse.
de sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando menos un representante legal
48
Gestión financiera
plazo de los recursos necesarios para la puesta en marcha y permanencia del negocio.
El control del plan económico y financiero permite a través de sus variaciones analizar y
corregir las tendencias, sus resultados positivos muestran la empresa atractiva para posibles
Plan de Inversiones.
Activos fijos
Herramientas 1’000.000
Total 4’100.000
Gastos pre-operativos
Estas inversiones son todas aquellas que se realizan sobre activos constituidos por los
servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto, de los cuales,
los principales rubros son los gastos de organización, las patentes y licencias, los gastos de
Egreso Total
Operación) _______________
Capacitaciones 600.000
Total 3’400.000
50
Capital de trabajo
inventario, cuentas por cobrar e inventario, que permita operar durante un ciclo productivo, dicha
inversión garantizará la disponibilidad de recursos para la compra de materia prima y para cubrir
costos de operación durante el tiempo requerido para la recuperación del efectivo (Ciclo de
(Periodo 1) 10’100.000
(Periodo 1) ______________
Arriendo 800.000
Servicios 600.000
Total 13’500.000
21’000.000
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Salario $1’200.000
Arriendo $800.000
Servicios $500.000
Aseo $150.000
Vigilancia $600.000
Salario $2’000.000
Papelería $200.000
Mantenimiento
Salario $ 2’800.000
$9’730.000
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Otros cálculos
Margen de contribución
Margen de contribución
Punto de equilibrio
= 70
Margen de contribución
= $50’419.090
55
Proyección de Ventas
Impacto Ambiental
El impacto ambiental viene dado por la distribución de los residuos electrónicos luego de
los procesos de distribución de la mercancía.
Impacto Social
Impacto Cultural
Impactos Económicos
Conclusiones
ido consolidando en los últimos años. Después de una caída en las ventas en la década de los
Estados Unidos. Por su parte, Asía y particularmente Japón, sigue estando a la cabeza a nivel
mundial.
Por otro lado los beneficios de utilizar robots friegasuelos que optimicen labores
e informática.
58
Referencias
Musser, George. (2003). Robots con aspiraciones. Scientific American Mexico, 1(12),
Tomado de
http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=zbh&AN=9743267&lang=es&site
=ehost-live
Pérez, Enrique. (1999). Sistemas electrónicos digitales. Norma, Barcelona: 1999 -01-01