IDENTIFICACION DE

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Tony Hinojosa V.
 IDEA DE NEGOCIOS

Es una descripción corta y precisa del

giro del negocio que se piensa abrir.

Un buen negocio empieza con una

buena idea

“Se puede definir una idea como una una buena

posibilidad de negocio”
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 IDEA DE NEGOCIOS

Condiciones fundamentales:
1. Cubre una necesidad
2. Precio accesible + utilidad
3. Conocimientos
4. Habilidades
5. Capital

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 Oportunidades de negocio

Antes de iniciar cualquier evaluación, debe

ser capaz de responder a las siguientes
preguntas:
1.- ¿ donde estamos?
2.- ¿ hacia donde queremos ir?
3.- ¿ cómo vamos a llegar?

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 Oportunidades de negocio

¿ Dónde estamos?
Consiste en entender y contextualizar el entorno
mundial y local del país.
Comprender y diagnosticar los diferentes grupos
afectados externos.
El comportamiento de los diferentes agentes del
mercado.

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 Oportunidades de negocio
¿ Dónde estamos?
Contextualizar la situación actual de la empresa o
negocio en sus diferentes áreas y ámbitos.

Realizar el análisis de las fortalezas y las debilidades

de quienes pretender efectuar el emprendimiento.

El análisis parte de lo macro a lo micro.

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 Oportunidades de negocio

¿ Hacia dónde vamos?

¿ Cual es el rumbo que se quiere tomar?. Se responde
obedeciendo a una identificación clara de un
problema, necesidad u oportunidad, el que
probablemente aún no se manifiesta, pero que en el
análisis lógico de las tendencias deja entrever
claramente.

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 Oportunidades de negocio
¿ Hacia dónde vamos?
La respuesta surge del diseño de la propuesta de valor,
conocida también como el diseño de la estrategia competitiva,
que consiste en el conjunto de atributos que caracteriza la
experiencia del usuario al que queremos entregar.

La tendencia hoy en día es como facilitarle la vida al cliente,

mas allá de condicionarlo a las fronteras naturales del negocio.

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 Oportunidades de negocio
¿ Hacia dónde vamos?
La respuesta surge como consecuencia de la
correlación e interacción entre las oportunidades que
brinda el mercado y las ventajas competitivas que se
tengan como empresa, así como también de las
personas que están detrás del emprendimiento. Por lo
tanto, se trata de un proceso de selección cuantitativo
y estratégico .
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 Oportunidades de negocio
¿ Cómo vamos a llegar?
Esta pregunta obedece al diseño de la estrategia
competitiva y del modelo de negocio, con lo que se
dará inicio a la ejecución del negocio o empresa.

La innovación en modelos de negocio constituye uno

de los principales desafíos por resolver

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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?
Se pueden originar en diferentes fuentes como:
1. Lluvias de Ideas
Despierta tu imaginación y creatividad, consiste en
registrar en una pizarra o papel, todas las ideas que
lleguen a tu mente. Algunas reglas pueden ayudar:
 Es recomendable que se realice de forma grupal.
 Cada uno inicia con una palabra o frase y escribe todas
las ideas que se le ocurren.
 Todas las ideas valen, no importa lo descabellado que
éstas parezcan.
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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?
2. En nuevas formas de hacer Negocios
Buscando nuevas formas de hacer cosas viejas
Ejemplo:
 Mini cinemas
 Pollos a la brasa con variados
acompañamientos

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 ¿Dónde se encuentran ideas de negocio?

Alta Demanda Insatisfecha

Comunicaciones Transporte

3. Necesidades
y Logística

Insatisfechas
Educación Alimentos

Entretenimiento Salud

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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?

4. En nuestra Fortalezas
Usar sus habilidades, pasatiempos y destrezas.
Ejemplo:
 Repostería, Tortas
 Dibujo, Tarjetas
 Tejidos, Chompas
 Diseño de interiores
 Confección de muebles
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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?

5. Observando las tendencias actuales

Las tendencias actuales que se presentan como:
 Valoración del tiempo: Comida rápida
 Cuidado de la salud: Light, bajo en
grasas
 Moda: Boutique, cuya información se
encuentra en catálogos, revistas, periódicos.

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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?
5. …Observando las tendencias actuales
 Mayor participación de la Mujer en el trabajo
(comidas preparadas y servicios de cuidado de bebes
y niños).
 Jóvenes demoran en contraer matrimonio (viven
solos o en pareja)
 Búsqueda del perfeccionamiento profesional (curso,
diplomados, maestrías)
 Preocupación por el culto al cuerpo sano (gimnasios,
complementos nutricionales y ropa deportiva)
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¿Dónde se encuentran ideas de negocio?

6. En las ventajas competitivas del entorno.

Potencial Derivado de ...

Ventajas Competitivas
del País

Turismo Servicios a
la Minería
Gastronomia

Procesamiento Confecciones
Agricola Textiles

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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?

7. En productos o servicios de desechos.

Provienen de productos agrícolas y animales,
desperdicios de las casas, vehículos, entre
otros. Usar las tres R del medio ambiente:
Reciclar reusar y reducir
Ejemplos:
 Reciclaje de plásticos, cartones, entre otros
 Tratamiento de aceite quemado

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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?

8. Cubriendo los puntos débiles de la competencia

Evaluando la competencia encontramos sus
puntos débiles y estos resultan una fuente de
ideas de negocios.
Ejemplo:
La calidad de atención, el horario, el producto,
entre otros.

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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?

9. En programas de inversión pública y privada.

Nos permite identificar servicios que se pueden
identificar servicios que se pueden brindar o
productos que pueden utilizar.
Ejemplo:
Servicios de alimentación, transporte
Consultoría en estudios y capacitación.

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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?
10. Ofertando productos y servicios complementarios.
Cada producto en el mercado requiere de un
producto complementario.
Ejemplo:
Tamales y periódicos en la puerta de una
panadería.
Servicios de internet, fotocopiado, desayunos al
paso y bares, cerca de una Universidad.
Farmacias cerca de centros de salud y hoteles
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 ¿Dónde se encuentran ideas de
negocio?
11. Participando en Ferias de exposición y venta de
productos.
Eventos que sirven para investigar que productos
y servicios se están ofreciendo y cual es su
demanda en el mercado.

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 PROCESO DE SELECCIÓN
IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIOS

ATRACTIVO DE UNA IDEA

RENTABILIDAD DE INTERES DEL

LA INVERSION
+ EMPRENDEDOR

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Análisis y Evaluación de una
Iniciativa Empresarial
El procedimiento propuesto es:
1. Identificar las necesidades o
oportunidades en el mercado
2. Identificar Ideas de Negocios

3. Realizar el Macrofiltro

4. Realizar el Microfiltro

5. Realizar Analisis FODA

 IDENTIFICACION

Listado inicial para la selección

Código Idea de negocio seleccionada

01
02
03
04
05
06
07
08
09
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11
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13
14
15

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 MACROFILTRO
Aplicación del instrumento Macro-Filtro
La idea me ¿Existe un ¿Hay ¿Puedo ¿hay poca
Código gusta y estoy potencial de materias producirlo con competencia
de la motivado/a mercado para primas mis recursos o si existe,
idea para ponerla este disponibles técnicos mis creemos que
en práctica? producto? para fabricar conocimientos podemos
este de esta superarla?
producto? actividad?
01
02
03
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 MICROFILTRO
Aplicación del instrumento Micro-Filtro

Criterios Idea A Idea B Idea C Idea D Idea E

 ¿Hay una demanda
insatisfecha?
 ¿Existen canales de
comercialización para
este producto?
 ¿Puedo hacer una
muestra sin mucho
esfuerzo?
 ¿Cuento con las
herramientas o
equipos?
 ¿tengo los recursos
financieros para
producirlo?
 ¿Puedo conseguir un
crédito para esto?
 ¿Estoy en capacidad
de calcular los costos
y precios?
 ¿Realmente la idea
me gusta y estoy
dispuesto(a) a
apostar por el
proyecto?
Total de cada idea

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 FODA DEL PRODUCTO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Internas/Explótalas Externas/Aprovéchalas

F1._______________________ 01._______________________
F2._______________________ 02._______________________
F3._______________________ 03._______________________
F4._______________________ 04._______________________
F5._______________________ 05._______________________

DEBILIDADES AMENAZAS
Internas/Elimínalas Externas/Esquívalas

D1._______________________ A1._______________________
D2._______________________ A2._______________________
D3._______________________ A3._______________________
D4._______________________ A4._______________________
D5._______________________ A5._______________________

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 Hacemos negocio?

Ciertamente no es
facil... y
ningún cambio o
comienzo es facil...

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...pero nada es
imposible, si
realmente lo
deseamos!!!
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 EL PROCESO DE INNOVACIÓN
Innovar significa sorprender al cliente, no
únicamente satisfacerlo; por lo tanto, la
innovación exige realizar algo novedoso, algo no
esperado, no existente, alejado de las soluciones
tradicionales, en el entendido que en el mundo
actual el consumidor busca resolver sus
necesidades de forma cada vez más dinámica.

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 EL PROCESO DE INNOVACIÓN
Las etapas del proceso de innovación son:

Empatizar Definir Idear Prototipo Testeo

La innovación requiere de un proceso lógico:

empatizar, definir, idear, prototipear y testear.

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 EL PROCESO DE INNOVACIÓN
Empatizar

Si se requiere resolver problemas de otros, se tiene

que ser capaz de empatizar con quienes se pretende
que se transformes en usuarios de los productos.

Hay necesidades ocultas que deben descubrirse, y en

esos las tradicionales encuestas o grupos de enfoque
no son efectivos. Para innovar no deben utilizarse
métodos tradicionales de investigación de mercado;
hay que observar a la audiencia y convivir con ella.

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 EL PROCESO DE INNOVACIÓN
Definir

Las segunda etapa consiste en definir, es decir focalizar la

energía en la búsqueda de soluciones que aporten o
satisfagan las necesidades detectadas

La capacidad de entendimiento de un problema o

situación, proporciona foco y guía , orienta los esfuerzos,
captura la mente, inspira al grupo de trabajo encargado de
buscar soluciones innovadoras y delimita el problema;
sobre este foco se realiza y alimenta una lluvia de ideas de
parte de un grupo de trabajo.
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 EL PROCESO DE INNOVACIÓN
Idear

La tercera etapa consiste in IDEAR, es decir en

generar las ideas que tiendan a dar solución al
problema detectado, con propuestas de
soluciones innovadoras, es decir alejadas de las
soluciones existentes, ideas mas allá de lo obvio

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 EL PROCESO DE INNOVACIÓN
Prototipo

Una vez que se establecen las ideas, se debe determinar la

viabilidad de su implementación, es decir, se debe
establecer si existe algún impedimento o restricción para su
ejecución. Se debe analizar su viabilidad técnica y legal.

Luego se debe comenzar a trabajar en la etapa de

prototipeo. Conversar con usuarios potenciales alrededor de
algo tangible crea mucha mas conciencia acerca de lo que
quiere evaluarse. Si se trata de un servicio, la planificación
de programas piloto también ayuda a detectar y resolver
problemas en etapas peruanas.
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 EL PROCESO DE INNOVACIÓN
Testeo

Por ultimo viene la etapa del testeo, que consiste

en la generación de artefactos de interacción por
parte del usuario potencial. Pues la tangibilidad e
interacción permiten aprender y visualizar
aspectos que no pudieron identificarse en el
diagnostico o en la misma investigación del
mercado.

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