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“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
INGENIERÍA COMERCIAL

PRESENTACIÓN DEL INGENIERO COMERCIAL

CURSO:
 INTRODUCCIÓN A LA INGENIERÍA COMERCIAL
DOCENTE:
 JEYMI ARIAS H.
ALUMNOS:
 DALESKA RAMOS
 MARÍA URURI
 DIANA BOLIVAR
FECHA DE ENTREGA:
 21 DE junio de 2018

TACNA-PERÚ
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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 3

ORIGEN 4

INICIO DE LA CARRERA EN LA UPT 4

AUTORIDADES DE LA UPT Y FACEM 6

DESCRIPCION DE LA CARRERA 11

PERFIL DE INGRESO 12

PERFIL DE EGRESO 13

PERFIL PROFESIONAL 13

ÁREAS Y EJES DE LA CARRERA – EPICO 13

PLAN DE ESTUDIOS – EPICO 15

MALLA CURRICULAR – EPICO 18

CAMBIOS Y MODIFICACIONES EN MALLA – EPICO 19

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL ESTUDIANTE DE EPICO 19

PRINCIPALES EMPRESAS, ORGANIZACIONES DONDE LABORA 20

UN INGENIERO COMERCIAL, CAMPO LABORAL

PRINCIPALES CARGOS DE UN INGENIERO COMERCIAL 22

CONVENIOS 23

FACTORES CLAVES DEL ÉXITO PARA UN INGENIERO 24

COMERCIAL

BENEFICIOS DE ESTUDIAR Y SER INGENIERO COMERCIAL 25

PROMOCIÓN DE LA CARRERA INGENIERIA COMERCIAL 26

PROSPECTIVA DE LA CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL 27

CONCLUSIONES 28

Bibliografía 29
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INTRODUCCIÓN

Un ingeniero comercial no sólo se dedica a ver lo relacionado al marketing y relaciones

públicas o finanzas, este ingeniero ve más allá de eso, se encarga de buscar las
soluciones y crear nuevos problemas. Con labores del ingeniero comercial, realizar la
gestión general de la empresa, así como también cada una de las áreas, tomando en
cuentas las variables del mercado, gustos y condición económica del mercado objetivo.

La ingeniería comercial es aquella ingeniería que se encarga de la "salud" de la

empresa, es decir un ingeniero comercial no sólo se dedica a ver lo relacionado al
marketing y relaciones públicas o finanzas, este ingeniero ve más allá de eso, se
encarga de buscar las soluciones y crear nuevos problemas. Con labores del ingeniero
comercial, realizar la gestión general de la empresa, así como también cada una de las
áreas, tomando en cuentas las variables del mercado, gustos y condición económica
del mercado objetivo. Áreas administrativas de la empresa donde debería estar un
Ingeniero Comercial (recursos) humanos, finanzas, comercialización, control de gestión,
investigación de mercados, reducción, en relación a cooperar con el diseño, valor
agregado y servicio post venta. Asesorías o consultorías se puede definir ingeniería
como un conjunto y técnicas científicas aplicadas, que se dedica a la resolución u
optimización de los problemas que afectan directamente a la humanidad. (E quiere del
conocimiento, manejo y dominio delas matemáticas y física, que se obtiene mediante el
estudio, la e0periencia y práctica, se aplica con juicio para desarrollar formas eficientes
de utilizar los materiales y las fuerzas de la naturaleza para beneficio de la humanidad
y el ambiente

Actualmente la Escuela Profesional de Ingeniería Comercial adopta la metodología de

gestión por resultados, porque tiene como misión el logro de la excelencia académica
en la formación de profesionales competitivos e idóneos, mediante las herramientas
comprendidas en el actualizado diseño curricular y eficiente aplicación del enfoque por
competencias, planteado en los ejes y principios pedagógicos del Modelo Educativo de
la Universidad Privada de Tacna, formulado en el sistema de enseñanza aprendizaje, lo
que permite entregar a la sociedad profesionales líderes en el mundo de los negocios,
capaces de asumir la gerencia de cualquier organización con creatividad, ética y sólidos
conocimientos con habilidades en el campo de las finanzas, gestión empresarial,
estrategias comerciales, emprendimientos y que están alineados a la ejecución de
proyectos de cambio y transformación empresarial.
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1. ORIGEN

Sus orígenes se remontan a 1903, cuando la Universidad Libre de Bruselas en su

Escuela de Comercio comenzó a impartir la clase; en América Latina, la Universidad de
Chile comenzó a impartirla en 1935. A diferencia de otros países de Latinoamérica, fue
la primera universidad republicana en Chile, fue establecida en 1842. Su Casa Central
se encuentra ubicada en la ciudad de Santiago y es conocida como la Casa de Bello.
Cuenta con 14 facultades, 4 institutos, 1 programa de bachillerato,1 centro de formación
técnica, 2 centros de educación secundaria, 5 medios de comunicación, 4 museos,
8programas de extensión artística, 10 organismos dependientes.23 mil alumnos en
pregrado, y 3 mil 700 en posgrado. De acuerdo con lo estipulado en el artículo 12° del
Decreto con Fuerza de Ley 1 de 1980 del Ministerio de Educación de Chile, los
poseedores del título de ingeniero comercial requieren haber obtenido previamente el
grado académico de "Licenciado en Ciencias Económicas y Administrativas" o
"Licenciado en Ciencias de la Administración de Empresas" en alguna universidad
reconocida por el Estado. Las líneas esenciales de especialización dentro de la
ingeniería comercial: economía, administración, contabilidad, marketing y negocios
Internacionales.

2. INICIO DE LA CARRERA EN LA UPT:

La carrera de Ingeniería Comercial tiene su nacimiento en el Perú, y concretamente en

la Región de Tacna, teniendo como experiencia la presencia del Ingeniero Comercial en
Chile y su impacto en la vida económica y social del país vecino. La Universidad Privada
de Tacna fue la primera universidad en desarrollar la profesión con una visión de formar
a un profesional que aporte a la sociedad en temas de marketing, negocios y finanzas.
Desde esta experiencia, han surgido otras carreras profesionales con nombres similares
o parecidos, en las universidades de la Región de Moquegua, Arequipa y Lima. Tal es
el caso de la carrera profesional de Ingeniería Comercial en la Universidad Católica de
Santa María de Arequipa, Ingeniería Comercial en la Universidad José Carlos Mariátegui
de Moquegua, Ingeniería Empresarial en la Universidad del Pacífico, Ingeniería
Empresarial en la Universidad ESAN de Lima. La formación profesional de Ingeniero
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Comercial en la Universidad Privada de Tacna tiene competencias en el manejo de

marketing, negocios y finanzas de empresas privadas y públicas. En la actualidad, los
programas académicos en Ingeniería Comercial a nivel internacional están
determinados por carrera profesionales similares en el mundo y por las universidades
ubicadas en Latinoamérica.
Entre los referentes se pueden mencionar los programas de ingeniería comercial o
áreas afines o relacionadas de:

Universidad de Chile:

 Pontificia Universidad Católica de Chile

 Universidad Adolfo Ibáñez de Chile
 Universidad Tarapacá de Chile.
 Universidad los Andes de Colombia
 Universidad Libre Seccional Pereira de Colombia

Como referentes en el Perú se tienen las siguientes universidades:

 Universidad Católica Santa María de Arequipa.

 Universidad Pacífico de Lima
 Universidad ESAN de Lima

La profesión de ingeniería Comercial surge de la necesidad de atender a la Región

caracterizada por el dinamismo de la actividad económica centrada en el comercio
interno y externo. Tacna por estar en una ubicación cercana al país vecino de Chile, en
donde la presencia de Ingenieros Comerciales ha logrado impactos importantes, es que
de alguna manera similar se busca que la Carrera Profesional de Ingeniería Comercial
genere impactos importantes para la vida económica y social de la Región de Tacna,
Nacional e Internacional.

1.1. ALGUNAS UNIVERSIDADES EN PROVINCIAS QUE ENSEÑAN INGENIERIA

COMERCIAL
 Universidad Autónoma San Francisco (Arequipa)
 Universidad Católica Santa María (Arequipa)
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 Universidad de Ayacucho Federico Froebel (Ayacucho)

 Universidad de Lambayeque (Lambayeque)
 Universidad Esan (Lima)
 Universidad José Carlos Mariátegui (Moquegua)
 Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann (Tacna)
 Universidad Privada de Tacna (Tacna)
 Universidad Privada Juan Mejía Baca (Lambayeque)

3. AUTORIDADES DE LA UPT Y FACEM

3.1. RECTOR Y VICERREPTOR

Dr. Javier Eduardo Eugenio Rios Lavagna

Rector

Dra. Elva Inés Acevedo Velásquez

Vicerrectora Académica
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Dr. Mauro Javier Hurtado Mejía

Vicerrector de Investigación

3.2. DECANOS Y DIRECTOR DE ESCUELA DE POST GRADO

 Decana de la Facultad de Educación, Ciencias de la

Comunicación y Humanidades
Mag. Patricia Rosa María Nué Caballero

 Decano de la Facultad de Derecho y Ciencias Políticas

Dr. Rafael Fortunato Supo Hallasi

 Decano de la Facultad de Ingeniería

Dr. Omar Alberto Eyzaguirre Reinoso

 Decano de la Facultad de Ciencias de la Salud

Dr. Patricio Crúz Mendez
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 Decano de la Facultad de Ciencias Empresariales

Dr. Winston Castañeda Vargas

 Decana de la Facultad de Arquitectura

Dra. Nelly Gonzáles Muñiz

 Director de la Escuela de Post Grado

Dr. Noribal Zegarra Alvarado

3.3. CONSEJO UNIVERSITARIO

N° Nombres y Apellidos Cargo

01 Dr. JAVIER EDUARDO EUGENIO RÍOS LAVAGNA Rector
02 Dra. ELVA INÉS ACEVEDO VELÁSQUEZ Vicerrectora Académica
03 Dr. MAURO JAVIER HURTADO MEJÍA Vicerrector de Investigación
04 Mag. PATRICIA ROSA MARÍA NUÉ CABALLERO Decano de FAEDCOH
05 Dr. RAFAEL FORTUNATO SUPO HALLASI Decana de FADE
Dr. OMAR ALBERTO JUAN EYZAGUIRRE
06 Decano de FAING
REINOSO
07 Dra. NELLY LUZGARDA GONZÁLES MUÑIZ Decana de FAU
08 Dr. PATRICIO CRUZ MENDEZ Decano de FACSA
09 Dr. WINSTON CASTAÑEDA VARGAS Decano de FACEM
Director de la Escuela de Post
10 Dr. NORIBAL JORGE ZEGARRA ALVARADO
Grado
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3.4. REPRESENTACIÓN ESTUDIANTIL ANTE EL CONSEJO

UNIVERSITARIO

N° Nombre y Apellido Facultad

01 Est. MANUEL ALEJANDRO ROJAS VALDIVIA FADE
02 Est. RODRIGO JESÚS VARGAS JOAQUÍN FACSA
03 Est. MÁXIMO FABRIZZIO ESPINOZA PECHE FAING
04 Est. ASTRID ARACELLY TACORA MARIACA FAING
05 Est. SOPHIA MILAGROS PEZO ROMERO FAEDCOH

3.5. AUTORIDADES DE LA ASAMBLEA UNIVERSITARIA

N° Nombres y Apellidos Cargo

01 Dr. JAVIER EDUARDO EUGENIO RÍOS LAVAGNA Rector
Vicerrectora
02 Dra. ELVA INÉS ACEVEDO VELÁSQUEZ
Académica
Vicerrector de
03 Dr. MAURO JAVIER HURTADO MEJÍA
Investigación
Decano de
04 Mag. PATRICIA ROSA MARÍA NUÉ CABALLERO
FAEDCOH
05 Dr. RAFAEL FORTUNATO SUPO HALLASI Decana de FADE
Dr. OMAR ALBERTO JUAN EYZAGUIRRE
06 Decano de FAING
REINOSO
07 Dra. NELLY LUZGARDA GONZÁLES MUÑIZ Decana de FAU
08 Dr. PATRICIO CRUZ MENDEZ Decano de FACSA
09 Dr. WINSTON CASTAÑEDA VARGAS Decano de FACEM
Director de la Escuela
10 Dr. NORIBAL JORGE ZEGARRA ALVARADO
de Post Grado
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3.6. PROFESORES PRINCIPALES

N° Apellidos y Nombres Facultad

01 Mag. ARCADIO ATENCIO VARGAS FAING
02 Mag. GABRIELA ISABEL HEREDIA ÁLVAREZ FAU
03 Dr. JAVIER ROLANDO PERALTA ANDÍA FADE
04 Dr. ELMER MARCIAL LIMACHE SANDOVAL FACEM
05 Mag. YOLANDA ÚRSULA TERRONES SALINAS FAEDCOH
06 Dr. ABEL OBIDIO ARGUMÉ SOTOMAYOR FAING
07 Dr. ASCENCIÓN AMÉRICO FLORES FLORES FACEM

3.7. PROFESORES ASOCIADOS

N° Apellidos y Nombres Facultad

01 Dr. PEDRO RONALD CÁRDENAS RUEDA FACSA
02 Mag. MARCO CARLOS ALEJANDRO RIVAROLA HIDALGO FACSA
03 Dra. MARIELLA ROSARIO IBARRA MONTECINOS FAING
04 Dra. ELOYNA LUCÍA PEÑALOZA ARANA FACEM
05 Dr. JULIO JAVIER RAMOS CÁCERES FAU
06 Mag. GUIDO BENEDICTO PALUMBO PINTO FACEM

3.8. PROFESORES AUXILIARES

N° Apellidos y Nombres Facultad

Mag. LOURDES MARGARITA MARÍA LOMBARDI
01 FACSA
BACIGALUPO
02 Abog. LINCOLN SALAS PONCE FADE
03 Mtra. DINA MARLENE COTRADO FLORES FAING
04 Dra. ORIETTA MABEL BARRIGA SOTO FACEM
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3.9. REPRESENTACIÓN ESTUDIANTIL ANTE LA ASAMBLEA

UNIVERSITARIA

N° Apellidos y Nombres Facultad

01 Est. KARLA VERÓNICA LOVERA SALAS FADE
02 Est. PAOLA ALEJANDRA MONARDES CUADROS FACSA
03 Est. JOSÉ ALONSO CALSINA SANTOS FAU
04 Est. FRANCESCA YURIKO BETZABE MEDINA WATANABE FACEM
05 Est. RONALD FREDY TINTAYA USEDO FAU
06 Est. JEANFRANCO ALFREDO IBARRA KOCFU FAING
07 Est. EDWIN ALEXANDER MAMANI FERNANDEZ FAU
08 Est. FRANCESCA ANTONELLA SALLUZZI VARGAS FACEM
09 Est. CAROLINA ISABEL ARIAS LOPEZ FAING
10 Est. DANIEL ALEJANDRO ORTIZ BARBOZA FADE
11 Est. RUSVELL RENÉ HUISA CHURA FAING
12 Est. AMÉRICA ROSALINDA IBAÑEZ BALDÁRRAGO FADE

4. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA

La ingeniería comercial, o ingeniería de mercados, es una de las ramas de la Ingeniería

Administrativa aplicada a conocimientos de ciencias administrativas y económicas, y la
ingeniería como soporte para aplicaciones de tecnologías de información a negocios
dentro del área de conocimiento de la ingeniería de sistemas de información. No
obstante, no se la considera una verdadera ingeniería en su concepción tradicional, ya
que su programa de formación no es completo en ciencias de la Ingeniería.

Es una carrera profesional dirigida al desarrollo e implementación de soluciones de

negocios, bajo modelos básicamente empresariales desde el punto de vista de la
administración, con participación en la toma de decisiones organizativa y productiva, de
gestión basada en la ingeniería de procesos, por la que toma el nombre de "ingeniería”.
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Todas sus acreditaciones se desarrollan en el área de las ciencias económicas y

empresariales.

La ingeniería comercial es una rama multidisciplinaria, su campo de estudio son las

relaciones comerciales tanto nacionales como internacionales de una empresa o una
nación, aplicando conocimientos de matemática, estadística, métodos cuantitativos,
investigación de operaciones, economía, administración, finanzas, mercadotecnia,
negocios, proyectos y tecnologías de la información para la solución de los problemas
sociales y de organizaciones; de esta forma se convierte en una disciplina cuyo campo
de acción es amplio. Es una ciencia empresarial que aplica los conocimientos de
matemática básica, cálculo, estadística, métodos cuantitativos, investigación de
operaciones, economía, administración, finanzas y marketing para la solución de los
problemas sociales y organizacionales; se convierte de esta forma en una disciplina con
un gran campo de acción y muy completa por la gran cantidad de conocimientos que
adquiere el comercial.

Tienen una formación en los ejes de Marketing, Gestión & Dirección de Empresas y
Finanzas, que preparan al Ingeniero Comercial para asumir responsabilidad en áreas
de logística, producción, comercialización, marketing, administración, promoción de
inversiones, publicidad, personal, investigación y desarrollo, y también lo facultan para
asumir responsabilidad en la formulación y evaluación de proyectos de investigación de
mercados globales, gestión de instituciones del sector público, gestión de cartera de
inversión de organizaciones públicas o privadas, gestión de Instituciones financieras y
empresas consultoras, y ser responsable de la administración de recursos.

5. PERFIL DE INGRESO

Carrera dirigida a jóvenes interesados en los conocimientos humanísticos y científicos

y con profunda capacidad de reflexión y análisis, y motivados por los fenómenos micro
y macro económicos y en los problemas asociados a la asignación de recursos en la
economía y la sociedad, o por los fenómenos propios de la gestión y dirección de
empresas y organizaciones, en sus diferentes áreas, incluyendo las finanzas, la
comercialización y el manejo de recursos humanos.
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6. PERFIL DE EGRESO

El Egresado de la carrera profesional de Ingeniería Comercial de la Universidad de

Tacna, es un profesional que se desempeña en todo tipo de organizaciones en áreas
de dirección y gestión de empresas, finanzas y marketing, que evalúa para optimizar los
recursos orientados al cliente, con calidad y estándares internacionales, con tecnología
e innovación, aplica planes estratégicos, modelos de simulación cuantitativos, diseña y
gestiona proyectos políticos, públicos y privados.

El egresado de Ingeniería Comercial demuestra habilidad de uso de estrategias

empresariales, trabajo en equipo, en solución de problemas y manejo de los recursos
de manera conjunta, tiene actitud para la investigación a nivel comercial y habilidad para
el análisis y toma de decisiones. Es un líder e innovador en los procesos de cambio con
base tecnológica, generando negocio inteligentes, tiene compromiso social, ético,
humanístico, emprendedor y es competitivo.

7. PERFIL PROFESIONAL

El Ingeniero Comercial es un experto en Mercadotecnia estratégico y operativo, porque

trabaja en base al mercado y utiliza para ello herramientas de comercialización y es un
Gestor de Negocios, porque reúne las competencias necesarias para generar nuevos
emprendimientos en base a la implementación de planes de negocios basados en
oportunidades de mercado e innovación.

Habilidad para el razonamiento abstracto y los procesos lógico-matemáticos. Aptitud

para el manejo de recursos físicos y humanos y el trabajo en equipo. Preparación
adecuada en matemáticas y Marketing.

Asimismo, formula planes financieros y de estudio de inversión mediante aplicación de

herramientas contables, financieras y planes de marketing para alcanzar los objetivos
de la organización.

8. ÁREAS Y EJES DE LA CARRERA – EPICO

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8.1. MARKETING

Analiza las necesidades del mercado, evalúa, desarrolla y aplica métodos y planes
para generar valor y maximizar el nivel de satisfacción de los consumidores en el
desarrollo y adaptación de bienes o servicios demandados por el mercado.

8.2. GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

Crea, planifica y emprende negocios en un mercado global; gestiona, dirige y

administra organizaciones públicas y privadas con la capacidad de tomar decisiones
en entornos complejos y dinámicos.

Identifica, analiza y anticipa oportunidades de negocios asignando recursos,

organizando la información, liderando, reclutando y motivando al talento humano
con capacidad de negociación y comunicación efectiva para lograr los objetivos
propuestos y evaluar los resultados.

8.3. FINANZAS

La formación profesional en finanzas proporciona al ingeniero comercial la

capacidad de gestionar los recursos financieros de la organización.

Posee capacidades para el análisis de la problemática financiera y el enfoque

práctico interrelacionado de la toma de decisiones referentes a inversión y
financiamiento.
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9. PLAN DE ESTUDIOS – EPICO

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10. MALLA CURRICULAR

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11. CAMBIOS Y MODIFICACIONES EN MALLA - EPICO

Artículo 40. Diseño curricular Cada universidad determina el diseño curricular de cada
especialidad, en los niveles de enseñanza respectivos, de acuerdo a las necesidades
nacionales y regionales que contribuyan al desarrollo del país. Todas las carreras en la
etapa de pregrado se pueden diseñar, según módulos de competencia profesional, de
manera tal que a la conclusión de los estudios de dichos módulos permita obtener un
certificado, para facilitar la incorporación al mercado laboral. Para la obtención de dicho
certificado, el estudiante debe elaborar y sustentar un proyecto que demuestre la
competencia alcanzada. Cada universidad determina en la estructura curricular el nivel
de estudios de pregrado, la pertinencia y duración de las prácticas preprofesionales, de
acuerdo a sus especialidades. El currículo se debe actualizar cada tres (3) años o
cuando sea conveniente, según los avances científicos y tecnológicos. La enseñanza
de un idioma extranjero, de preferencia inglés, o la enseñanza de una lengua nativa de
preferencia quechua o aimara, es obligatoria en los estudios de pregrado. Los estudios
de pregrado comprenden los estudios generales y los estudios específicos y de
especialidad. Tienen una duración mínima de cinco años. Se realizan un máximo de dos
semestres académicos por año.

12. PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE UN INGENIERO COMERCIAL DE EPICO

El Ingeniero Comercial de la Universidad Privada de Tacna, es un profesional formado

hacia la aplicación de competencias (conocimientos, habilidades y actitudes) necesarias
para el ejercicio competitivo de las distintas disciplinas que le son propias: en Marketing,
Gestión& Dirección de Empresas y Finanzas.

Posee una serie de características :

- Posee capacidad de análisis, creatividad, sentido crítico,

- Posee capacidad de planificar, toma decisiones.
- Posee honestidad, responsabilidad, ética profesional, puntualidad, relaciones
humanas, comprometimiento con el desarrollo personal e institucional.
- Posee inteligencia emocional
- Posee espíritu de superación personal
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- Posee orientación al logro

- Posee compromiso con la protección al ambiente y al ecosistema; así como
competencias que adquiera vía conocimiento formal y que tienen que ver con:
proceso administrativo, análisis de datos y resultados, conocimiento de
herramientas informáticas, control y evaluación de los procesos financieros,
dirección y gestión del talento humano, elaboración y evaluación de proyectos.
- Posee liderazgo de un equipos de trabajo emprendedor de negocios;
contribuyendo al desarrollo económico y social del país en empresas públicas o
privadas, nacionales e internacionales.
- Posee principios y valores éticos.
- Posee liderazgo, trabajo en equipo, la innovación y el emprendimiento.
- Posee poder de identificar, formular y resolver problemas de Ingeniería.
- Hace uso de recursos y los procesos de producción, servicios, logística y la
calidad.
- Posee competitividad del negocio y su sostenibilidad, articular procesos, crear
una cultura propicia para el desarrollo del talento humano.
- Gestiona la información, las comunicaciones y las tecnologías, para hacer más
eficiente el negocio, gestionar el conocimiento, facilitar la toma de decisiones, la
integración, las relaciones y el mercadeo.

13. PRINCIPALES EMPRESAS, ORGANIZACIONES DONDE LABORA UN

INGENIERO COMERCIAL, CAMPO LABORAL

El Ingeniero Comercial está capacitado y entrenado para asumir retos en cargos

ejecutivos y directivos de organizaciones nacionales e internacionales principalmente
en los ejes de Marketing, Gestión & Dirección de Empresas y Finanzas, en el mercado
físico presencial y virtual (online), así como ser el gestor de sus propios
emprendimientos.

En el gran campo ocupacional del ingeniero comercial, como resultado del cumplimiento
de la visión, misión y perfil de egreso de las IES locales y provinciales, así como las
competencias que destacan su labor en los mandos operativos, medios y directivos de
las empresas objeto de estudio, a través de la generación de ideas innovadoras, lo
convierten en un profesional capaz de liderar empresas, emprender en negocios y tomar
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decisiones que coadyuven al direccionamiento estratégico de estas organizaciones,

sean públicas, privadas u ONG, productoras o comercializadoras de bienes y/o
servicios, de tal forma que garanticen su sostenibilidad y sustentabilidad financiera en
el tiempo.

Un Ingeniero comercial tiene dos especializaciones; economía y administración de

empresas, por lo tanto, sus labores dependerán del camino que tome el profesional.

Algunas labores que los ingenieros comerciales pueden desempeñar una vez que estén
titulados.

13.1. Gestión estratégica:

Planifica las tareas de una empresa a largo plazo, es un creador de ventajas
comerciales y desarrolla estrategias corporativas, de negocio y funcionales para
el correcto funcionamiento de la compañía.

13.2. Gestión operacional:

Para lograr que la institución logre un buen funcionamiento, se apoyan en la
economía, psicología, recursos humanos y metodología cualitativa y cuantitativa.

13.3. Ingeniería de procesos:

Analiza, identifica el problema, lo mejora y realiza un control adecuado para el
desarrollo de la empresa, donde se incluyen todos sus procesos como
industriales y los de servicio.

13.4. Tecnología de la información:

Es el responsable del diseño y uso de las tecnologías que se aplican en la
empresa.

13.5. Ingeniería de proyectos:

Es quien planifica las actividades a realizarse en la empresa. Además, evalúa
los proyectos y los estudios de pre factibilidad, donde aplica las herramientas de
mercado y económicas.
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13.6. Banco:
Un ingeniero comercial puede estar a cargo de la administración de un banco o
realizando labores de ejecutivos de cuenta, con una estrecha relación entre los
clientes de la institución.

13.7. Compañías de seguros:

Donde realiza trabajos de estrategias y marketing, para luego -al cabo de un
tiempo en la institución- optar a cargos gerenciales.

13.8. Asesorías:
Otorgando consejos para el posicionamiento de empresas. Esta área de la
ingeniería comercial está enfocada a los emprendedores, que se inician en el
rubor empresarial.

13.9. Docencia:
Los ingenieros comerciales pueden participar en universidades, haciendo
clases, investigaciones o dedicado a labores administrativas.

13.10. Gestión de organización empresarial:

Donde los ingenieros orientan el funcionamiento de la empresa mediante las
bases y cómo se desempeña ante la competencia.

Los ingenieros comerciales gozan de una alta cotización en el mundo laboral, tiene altos
índices de empleabilidad, además de interesantes remuneraciones.

14. PRINCIPALES CARGOS DE UN INGENIERO COMERCIAL

Esta especialidad de la ingeniería cuenta con una extensa gama de opciones en el

campo de trabajo que se desee trabajar, gracias a las numerosas herramientas
empresariales y técnicas que brinda al profesional para poder desempeñarse en
diferentes campos, al interior de las empresas.

Dentro de las opciones que se le presentan a este profesional en el campo laboral

tenemos:
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- Realiza proyectos innovadores para el campo empresarial.

- Gerente de empresas privadas
- Director Financiero
- Director Administrativo
- Director de Gestión del Talento Humano
- Auditor administrativo
- Asesor en estudios de mercado
- Presidente de empresas públicas y privadas
- Gerente de empresa propia
- Responsable en áreas de logística, producción, comercialización, marketing,
administración, promoción de inversiones, publicidad, personal, investigación y
desarrollo.
- Responsable de proyectos de investigación de mercados globales.
- Responsable de la gestión de Instituciones del sector público.
- Responsable de la gestión de Cartera de Inversión de organizaciones públicas
o privadas.
- Responsable de la gestión de Instituciones financieras y empresas consultoras.
- Responsable de la administración de recursos.

El Ingeniero Comercial también asume retos en actividades complementarias a su

formación:

- Como académico e investigador.

- Como asesor de negocios, empresas públicas y/o privadas.
- Como empresario, en cualquiera de las actividades productivas y de servicios.
Como Consultor en Organismos económicos internacionales.
- Como asesor en organismos e instituciones sin fines de lucro.

15. CONVENIOS

15.1. PROGRAMA MOVILIDAD ESTUDIANTIL PME – CRISCOS

Somos miembros del Consejo de Rectores por la integración de la Sub Región Centro
Oeste de Sudamérica, que lo conforman los países de: Argentina, Bolivia, Chile,
Paraguay y Perú.
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15.2. PROGRAMA DE COOPERACIÓN INTERUNIVERSITARIA DEL

CONSEJO:
- Programación de movilidad estudiantil
- Redes temáticas de investigación y desarrollo
- Red temática de economía regional
- Red temática de recursos hídricos
- Red temática de patrimonio histórico
- Red temática de universidad empresa
- Red temática de innovación tecnológica

BRIT: X CONGRESO REGIONES FRONTERIZAS EN TRANSICIÓN

CONVENIO MARCO ENTRE UNIVERSIDAD DE BURDEOS – FRANCIA Y LA UPT

UNIÓN DE UNIVERSIDADES DE AMÉRICA LATINA (UDUAL)

La UDUAL se creó el 22 de setiembre de 1949. A la fecha, cuenta con más de 160

Universidades afiliadas en 22 países de América Latina. La UDUAL, por la alta
calidad de trabajo, es un organismo no gubernamental reconocido por la UNESCO,
desde hace más de 20 años, como organismo regional de asesoría y consulta.

ASAMBLEA NACIONAL DE RECTORES ANR

La Asamblea Nacional de Rectores es un organismo público constituido por los

Rectores de las Universidades Públicas y Privada, con la finalidad de estudiar,
coordinar y orientar la actividad universitaria del país, buscar el fortalecimiento
económico y académico delas universidades y el cumplimiento de su responsabilidad
para con la comunidad nacional. Desde nuestra Universidad hemos trabajado en
estrecha coordinación plateando requerimientos de desarrollo regional.

16. FACTORES CLAVES DE ÉXITO PARA UN INGENIERO COMERCIAL

16.1. LIDERAZGO EN LA TOMA DE DECISIONES

Dirección y conducción de la Escuela Profesional de Ingeniería Comercial
hacia el logro de los resultados estratégicos que aseguren su acreditación, a
través de la eficiencia y eficacia en la utilización de sus recursos.
16.2. CALIDAD Y EXCELENCIA EN LOS PROCESOS ACADÉMICOS
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Actualización y Capacitación permanente de los profesores en calidad de los

procesos de enseñanza y aprendizaje que incidan en la formación de
profesionales competitivos.
16.3. SÓLIDA CULTURA CIENTÍFICA Y EMPRESARIAL
Equipos de profesores y estudiantes concientizados en el desarrollo de la
investigación e innovación empresarial como clave para el desarrollo de la
región.
16.4. CREAR VALOR EN LOS RECURSOS HUMANOS.
Mejora de competencias y motivación mediante la capacitación permanente y
el reconocimiento del desempeño.
16.5. EFICIENCIA DE LOS PROCESOS OPERATIVOS.
Mejora continua de los procesos para el cumplimiento de la Misión,
sosteniéndose en una estructura organizacional enfocada hacia la calidad del
servicio al usuario.
16.6. EFICACIA EN LA GESTIÓN DE INFORMACIÓN.
Elaboración continua de información estructurada, oportuna, relevante,
coherente y segura para la toma de decisiones.

17. BENEFICIOS DE ESTUDIAR Y SER INGENIERO COMERCIAL

La Ingeniería Comercial forma profesionales para desarrollar nuevos negocios y orientar

su dirección según lo que necesite una empresa. El estudio de Ingeniería Comercial
está pensado para personas que buscan la capacidad de resolver todos los problemas
que rodean una empresa, desde la producción, la comercialización, sus finanzas y el
área de recursos humanos. La administración que combina todos los sectores es parte
de los objetivos de un ingeniero comercial.

La carrera tiene una orientación hacia los negocios de la actualidad del mercado.
Estudiar Ingeniería Comercial demuestra que aquellas que la estudian son personas
emprendedoras, persuasivas en cuanto a sus intenciones, con creatividad e innovación
para adaptarse a nuevas condiciones de trabajo y proactivas ante las adversidades. El
objetivo de un ingeniero comercial es la planificación y la gestión de proyectos que
aumenten el capital financiero de una empresa, generando un bienestar económico y
social en todas las áreas de trabajo.
 26

LAS VENTAJAS DE ESTUDIAR INGENIERÍA COMERCIAL:

- Amplia salida laboral, tanto en instituciones públicas como empresas privadas.

- Niveles de conocimiento sobre diferentes disciplinas. La carrera combina lo
social de una empresa con la formación científica que permite analizar el capital
disponible para llevar a cabo los planes de acción.
- El aprendizaje de las bases para crear nuestra propia empresa.
- Habilidades para entender los procesos económicos y financieros de una
empresa.
- Combinación de factores económicos con aspectos sociales relacionados a los
recursos humanos de una empresa.

18. PROMOCIÓN DE LA CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL

18.1. PROMOCIÓN PUBLICITARIA.

Es realizada por la Dirección de Mercadeo y Promoción Institucional a través de
estrategias de publicidad, promoción y difusión. A través de ellas se dan a
conocer los aspectos más relevantes sobre la Institución y los distintos
programas académicos que ofrece la misma. En este marco se llevan a cabo
actividades como charlas informativas, encuentros de colegios, inducción a
padres de familia, ferias de universidades, visitas a colegios, publicidad en
prensa y televisión.
18.2. MERCADEO ACADÉMICO.
Considerando que la recomendación de estudiantes y egresados constituye el
principal referente motivador para el ingreso de estudiantes a la Universidad, el
Programa de Ingeniería Industrial complementa la labor de mercadeo
institucional con las siguientes actividades de promoción académica:

- Caracterización de la población estudiantil que ingresa al programa.

- Proporciona un acompañamiento directo y permanente en el desarrollo de su
proceso de formación, incrementando el nivel de satisfacción de los estudiantes
del programa.
 27

- Realiza reuniones periódicas con los estudiantes para evaluar las diferentes
situaciones académicas que se presentan con los docentes, las asignaturas y
servicios institucionales, con el fin de formular planes de mejoramiento.
- Ofrece soluciones eficaces y oportunas a las inquietudes y situaciones
relacionadas con el quehacer universitario.
- Destaca los proyectos creativos e innovadores que se
- desarrollen al interior del programa, mediante su presentación en eventos
académicos a nivel regional y nacional.
- Promueve y motiva la asistencia de los estudiantes a las consejerías, monitorias
y tutorías como apoyo a su proceso de formación integral.
- Involucra a los docentes, en el conocimiento, participación y difusión de las
actividades que adelanta el programa.
- Consolida sentido de pertenencia de los estudiantes hacia el programa.

19. PROSPECTIVA DE LA CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL

La comunidad del Programa de Ingeniería Comercial de la UPT y la Institución misma,

han decidido realizar todos los esfuerzos necesarios para mantener la vigencia del
Programa en términos de calidad y pertinencia, considerando el papel que esta
profesión debe desempeñar en los escenarios del nuevo orden mundial como la
internacionalización de la economía, las telecomunicaciones, el desarrollo sostenible y
la competitividad, contexto donde el Perú viene insertándose.

En este escenario el ingeniero Comercial está llamado a desempeñar un papel

preponderante en la gestión de la red de valor mediante la innovación y el mejoramiento
continuo de los procesos y productos.

El logro del propósito anteriormente citado, demanda que la comunidad del Programa
comprenda el fenómeno de globalización y las tendencias de las organizaciones
empresariales del nuevo orden mundial, centrándose en los procesos, en la producción,
en la logística, la salud ocupacional y gestión ambiental.

20. CONCLUSIONES
 28

Los ingenieros comerciales se desenvuelven tanto en el sector público como en el

privado, así como en algunas ONG en diferentes niveles, predominando los puestos de
gerentes, administradores o directores, debido a su formación profesional y aprehensión
de conocimientos teórico-prácticos y demás competencias inherentes al fortalecimiento
de su campo ocupacional, que son esenciales para su desenvolvimiento en las áreas:
operacional, comercial, financiera y administrativa de las empresas o instituciones en
las que laboran.

Las fuentes de reclutamiento y selección del ingeniero comercial provienen en mayor

grado de concursos de mérito y oposición y recomendaciones personales, como
resultado de la formación académica recibida en las Instituciones de Educación Superior
(IES) de la provincia, en éste caso específico, en la carrera de Administración de
Empresas de la FCAE-UTM, cuya oferta académica sigue creciendo para dar solución
a la demanda vigente del mercado ocupacional en el entorno empresarial de la región.

Las competencias requeridas del ingeniero comercial son entre otras: honestidad,
responsabilidad, ética profesional, puntualidad, relaciones humanas, comprometimiento
con el desarrollo personal e institucional, inteligencia emocional, espíritu de superación
personal, orientación al logro, compromiso con la protección al ambiente y al
ecosistema; así como competencias que adquiera vía conocimiento formal y que tienen
que ver con: proceso administrativo, análisis de datos y resultados, conocimiento de
herramientas informáticas, control y evaluación de los procesos financieros, dirección y
gestión del talento humano, elaboración y evaluación de proyectos, entre las
competencias que resaltan dentro del desarrollo de sus actividades en las empresas.

El vasto campo ocupacional del ingeniero comercial, como resultado del cumplimiento
de la visión, misión y perfil de egreso de las IES locales y provinciales, así como las
competencias que destacan su labor en los mandos operativos, medios y directivos de
las empresas objeto de estudio, a través de la generación de ideas innovadoras, lo
convierten en un profesional capaz de liderar empresas, emprender en negocios y tomar
decisiones que coadyuven al direccionamiento estratégico de estas organizaciones,
sean públicas, privadas u ONG, productoras o comercializadoras de bienes y/o
servicios, de tal forma que garanticen su sostenibilidad y sustentabilidad financiera en
el tiempo.

21. BIBLIOGRAFÍA
 29

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Ecuador. Revista Retos, 7(1), 45-61. Recuperado de
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- Rama, C. (2014). Metamorfosis de la educación superior. OIT/Oficina Regional
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