Capítulo 10 Análisis Estratégico - Strategor
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Ambigüedad: Rivalidad/cooperación.
Las alianzas estratégicas se definen ante todo por la naturaleza de la relación que se
establece entre las empresas aliadas. Están intrínsecamente marcadas por la
ambigüedad de esta relación que combina rivalidad y cooperación. Las alianzas
estratégicas son portadoras de objetivos anunciados, compartidos por el conjunto de los
asociados, y pueden, pues, aparecer como estrategias relacionadas; pero como, a pesar
de la alianza, estos socios siguen siendo entidades autónomas, las alianzas estratégicas
son también el instrumento o el lugar de realización de objetivos particulares,
potencialmente conflictivos.
Si cada vez más empresas adoptan estas formas organizativas que plantean problemas
de gestión tan complejos, es porque las alianzas presentan ventajas originales que
incitan, en algunos casos, a que las empresas las prefieran a las formas más clásicas de
organización industrial (fusiones, adquisiciones, crecimiento interno). A nuestro entender,
las ventajas en cuestión son dos: la conservación de la autonomía y la reversibilidad. Las
empresas que emprenden estrategias de alianza lo hacen para alcanzar objetivos
determinados y porque consideran que estas estrategias se adaptan mejor a la realización
de sus objetivos que otras maniobras estratégicas.
Las investigaciones recientes demuestran que “las alianzas estratégicas surgen de tres
grandes tipos con caracteres opuestos, para los que es conveniente desarrollar
soluciones específicas”.
Distinguir estos tres tipos de alianzas es esencial, ya que cada uno corresponde a
objetivos distintos y genera efectos muy diferentes en la rivalidad entre aliados.
La gestión y la dinámica de cada uno de los tres tipos ele alianzas son muy contrastadas.
Las alianzas de integración conjunta se enfrentan a menudo con un problema de
pérdida de eficacia y ven como progresivamente su producto se adapta menos a las
necesidades de sus clientes-socios y queda obsoleto frente a las evoluciones
tecnológicas del mercado.
Conclusiones.
En definitiva, parece que las trampas y los problemas de la gestión de las alianzas
dependen ante todo del tipo de alianza escogida en un principio.
Competitividad y Estrategia.
Jeniffer Chan Canto.
Bibliografía.