TEJAS CON NANOTECNOLOGIA

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA
SEMINARIO PROYECTO DE INVESTIGACION Y DESARROLLO
BOGOTA D.C.2018
 DEDICATORIAii

Este presente trabajo está dedicado a todas las personas que nos han apoyado, padres, hermanos
y amigos que han hecho posible la realización de este proyecto, cuando en un principio no
parecía tener rumbo alguno.
Así mismo a todos los docentes y profesionales que nos guiaron, paso a paso para poder ver que
era posible la realización a pesar de las dificultades.
 AGRADECIMIENTOS iii

Gracias de corazón a nuestra docente y tutora Ingeniera Florinda Sánchez, por su paciencia,
dedicación, motivación, criterio y aliento, logrando hacer fácil lo difícil lo cual ha sido un
privilegio contar con su guía y ayuda.

Gracias a la Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca, por darnos la oportunidad de cumplir

el sueño de ser profesionales, también a todos los docentes del programa Construcción y Gestión
en Arquitectura que nos acompañaron durante este proceso de adquirir conocimiento, experiencia
para nuestras vidas profesionales como Gestores en Arquitectura.

Agradecemos posteriormente a nuestros padres, esposas, familiares y amigos, que han sido de gran
importancia además participes de cada esfuerzo, cada sacrificio que hemos hecho hasta este punto.

Del mismo modo gracias por levantar el sueño de ser profesionales cuando hemos intentado caer
o rendirnos, cuando en ocasiones no podríamos haber seguido sin su apoyo, sin sus palabras de
aliento, y el afecto de las muchas veces que estuvieron junto a nosotros afrontando la situación.
PREFACIO iv

La elaboración del presente proyecto de grado surge del interés personal de conocer y profundizar
en las mejoras sustanciales que tiene la nanotecnología en la industria de la construcción y la
arquitectura; Como podemos implementarla desde el punto de vista técnico como el cambio en los
materiales ya sean reemplazados, modificados o creados desde cero.

Esto puede llegar a cambiar el mundo y su comprensión según lo que conocemos actualmente,
podemos estar hablando de una “Segunda Revolución Industrial”, a nivel mundial.

Sabemos decir que en la historia de la Arquitectura, las características formales y como tal eficaces
de cada construcción o edificio han dependido de la época, pues se sabe que antiguamente por
ejemplo los griegos trabajaron con mármol blanco el cual lo explotaron creando procesos
constructivos notables a la época, o los egipcios y las pirámides; Lo mismo puede pasar con la
nanotecnología aplicada a la construcción donde se pueden desarrollar sistemas constructivos
diferentes a los convencionales, tales como edificios, puentes, con más capacidad, más altos y
largos 5 o 10 veces, o que anuncien cuando se presente una falla en la estructura para poder hacer
la reparación a tiempo.
Teniendo estas ideas ya expuestas vimos la necesidad y la innovación de crear un producto
modificado a escala molecular, alterando sus propiedades físicas y químicas, para que nos brinde
unas características esperadas como mayor resistencia, durabilidad entre otras. Creemos que existe
la necesidad de explorar esta tecnología pues en Colombia es poco lo que se maneja hasta ahora
al menos en el sector constructivo.
 RESUMEN v

Esta investigación es un pequeño inicio de lo que vendrá en el futuro, buscamos conocer que
pasa cuando se altera o sea crea un producto modificado desde su composición atómica y/o
molecular que cualidades adquiere o cuales puede llegar a perder.
De esta manera decidimos optar y dar a conocer un nuevo producto para el mercado colombiano
en resumen es una teja modificada e intervenida desde su proceso de creación, una teja que
satisfaga la necesidad del comprador, ofreciendo características como más resistencia, más
impermeable y de mayor duración estas características obtenidas gracias a que cuando recibe el
agua lluvia actúa de tal manera que esta repele el agua lo que no permitirá como una filtración en
las cubiertas en las que sea instaladas estas tejas.
Consecuentemente en este proceso de creación se tuvieron en cuenta medidas para no afectar en
mayor escala y tener una sintonía amigable con la naturaleza, en donde se tuvo la precaución de
no perjudicar el medio ambiente, verificando que todos los procesos consumieran la menor
cantidad de recursos vitales como el agua, teniendo en cuenta las dosificaciones y desperdicios
adecuados.
ABSTRACT

This investigation is a small beginning of what will come in the future, we seek to know what
happens when it is altered or it creates a modified product from its atomic and / or molecular
composition, which qualities it acquires or can lose.
In this way we decided to choose and publicize a new product for the Colombian market in short
is a modified tile and intervened from its creation process, a tile that meets the need of the buyer,
offering features such as more resistance, more waterproof and higher duration these
characteristics obtained thanks to the fact that when it receives the rainwater acts in such a way
that it repels the water which will not allow as a filtration in the roofs in which these tiles are
installed.
Consequently, in this process of creation, measures were taken into account so as not to affect it
on a larger scale and to have a friendly harmony with nature, where the precaution was taken not
to harm the environment, verifying that all the processes consumed the least amount of resources
vital as water, taking into account the appropriate dosages and waste.
 INTRODUCCIÓN vi

La presente investigación llevada a cabo en la ciudad de Bogotá, tiene como objetivo conocer que
tan rentable es lanzar un nuevo producto al mercado local (Bogotá) y proyectarlo a nivel nacional.

Teniendo en cuenta que es un producto nuevo e innovador en el ámbito de las cubiertas, y además
haciendo un análisis de los principales materiales utilizados comúnmente para la construcción de
cubiertas en el país, y la alternativa del uso de un material poco conocido y que debido a sus
características puede llegar a ser una gran opción, la teja con nanotecnología a base de Coloides.
Para ello se parte de un análisis metodológico en el cual explicamos la problemática y la razón por
la cual decidimos llegar a la terminación de este proyecto que es con base en la nanotecnología
desarrollar tejas para cubiertas.
Puntos importantes que tomamos para esta investigación fue realizar un estudio de mercado donde
se mostró el comportamiento de la oferta y la demanda; Aplicando una encuesta como herramienta
de investigación para recoger los datos con los cuales se tomó la decisión de llevar a cabo y
culminar este proyecto.
También se considera un análisis de los materiales primarios y secundarios necesarios que
contribuyan a determinar la dosificación y cantidades que se requiere por elemento fabricado.

Se efectúa por parte de los integrantes de la investigación un análisis económico y financiero en

el cual se pueda determinar los recursos necesarios para la adquisición, de materia prima,
adecuación de la planta de producción, sueldo y prestaciones a los trabajadores entre otras
variables que afectan directamente el proyecto, así mismo con base en toda esta información
obtenida se determinara si es viable o no, utilizando un análisis financiero en los cuales se calculan,
el valor por unidad del producto, la tasa interna de retorno, flujo de caja, y punto de equilibrio.

Por consiguiente la investigación se llevó a cabo en varios lugares de la ciudad de Bogotá, teniendo
en cuenta que el punto central fue la Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca ubicada en la
Calle 28 #5B-02, paralelamente los ensayos, pruebas, experimentos y estudios de análisis se
realizaron en la carrera séptima con calle 100, barrio el Pedregal y en el barrio Madelena de Ciudad
Bolívar.
 Tabla de Contenidos vii

Capítulo 1 Resumen Ejecutivo ........................................................................................ 1

1.1 Concepto del Negocio ....................................................................................... 1
1.2 Potencial del mercado en cifras ........................................................................ 2
1.2.1 Título 3. ........................................................... Error! Bookmark not defined.
1.3 Ventaja competitiva y propuesta de valor. ........................................................ 3
Capítulo 2 La Empresa................................................................................................... 3
2.1 Nombre de la Empresa ..................................................................................... 4
2.2 Actividad de la Empresa ................................................................................... 4
2.2.1 Sector productivo en que se encuentra la empresa. ....................................... 4
2.2.2 Clientes a quienes se dirige. ........................................................................... 4
2.3 Visión y Misión. ................................................................................................. 6
2.4 Objetivos de la empresa ................................... Error! Bookmark not defined.
2.5 Razón social y logo ........................................................................................... 6
2.6 Referencia de los promotores ........................................................................... 7
2.7 Localización de la empresa............................................................................... 7
Capítulo 3 Identificación de Producto o Servicio ............................................................ 9
3.1 Presentación ..................................................................................................... 9
3.2 Ficha Técnica.................................................................................................... 9
3.3 Línea de Investigación .................................................................................... 10
Capítulo 4 Estudio de Mercado .................................................................................... 12
4.1 Análisis del Sector .......................................................................................... 12
4.1.1 Condiciones del entorno global de la empresa. ............................................ 12
4.1.2 Desarrollo tecnológico e industrial del sector y mercados objetivos. ............ 14
4.1.3 Relación con agremiaciones existentes. ....................................................... 14
4.2 Análisis del mercado ....................................................................................... 14
4.2.1 Análisis del mercado objetivo y su comportamiento histórico. ...................... 14
4.2.2 Estimación del mercado potencial................................................................. 15
4.2.3 Estimación del segmento o nicho del mercado. ............................................ 16
4.3 Análisis del cliente o consumidor .................................................................... 16
 4.3.1 Esbozo del perfil del consumidor. ............................................................ 16viii
4.3.2 Elementos que influyen en la compra y aceptación del producto o servicio. 16
4.3.3 Tendencias de consumo. .............................................................................. 17
4.4 Análisis de la competencia.............................................................................. 17
4.4.1 Identificación de los principales competidores actuales o potenciales. ......... 17
4.4.2 Análisis de empresas competidoras. ............................................................. 18
4.4.3 Análisis de productos sustitutos. ................................................................... 18
4.4.4 Análisis de los precios de venta de la competencia. ..................................... 19
4.4.5 Estudio de la imagen de la competencia ante los clientes. ... Error! Bookmark
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Capítulo 5 Descripción del Producto o Servicio ........................................................... 20
5.1 Problema......................................................................................................... 20
5.1.1 Árbol del Problema ........................................................................................ 21
5.2 Descripción ..................................................................................................... 21
5.2.1 Concepto general del producto o servicio ..................................................... 22
5.2.2 Impacto tecnológico, social y ambiental. ....................................................... 22
5.2.3 Potencial innovador. ...................................................................................... 22
5.3 Justificación .................................................................................................... 23
5.3.1 Conveniencia ................................................................................................ 23
5.3.2 Relevancia Social .......................................................................................... 23
5.3.3 Implicaciones prácticas ................................................................................. 23
5.3.4 Valor teórico .................................................................................................. 23
5.3.5 Utilidad Metodológica .................................................................................... 23
5.4 Objetivos ......................................................................................................... 24
5.4.1 Árbol de Objetivos ......................................................................................... 24
5.4.2 Objetivo General y específicos...................................................................... 24
5.5 Metodología .................................................................................................... 25
5.5.1 Alcance ......................................................................................................... 25
5.5.2 Tipo y clase de investigación ........................................................................ 25
5.5.3 Herramientas de investigación ...................................................................... 25
5.5.4 Cronograma resúmen ................................................................................... 25
 5.6 Marco Referencial ........................................................................................ 26ix
5.6.1 Estado del Arte.............................................................................................. 26
5.6.2 Marco Conceptual ......................................................................................... 28
5.6.3 Marco Legal .................................................................................................. 29
5.6.4 Marco Productivo .......................................................................................... 31
5.6.5 Marco Sociocultural ....................................................................................... 31
Capítulo 6 Producto o Servicio ..................................................................................... 33
6.1 Nombre e imagen producto/servicio ................. Error! Bookmark not defined.
6.2 Ficha técnica ................................................................................................... 33
6.3 Proceso de producción (producto) / Modo de prestación (servicio) .......... Error!
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6.4 Necesidades y requerimientos ........................................................................ 37
6.5 Costos. ............................................................................................................ 39
6.5.1 Precios unitarios............................................................................................ 39
6.5.2 Costos globales de producción ..................................................................... 40
6.5.3 Valor comercial del producto. ........................................................................ 40
Capítulo 7 Gestión organizacional y administrativa ...................................................... 40
7.1 Políticas empresariales ................................................................................... 40
7.1.1 Visión ............................................................................................................ 40
7.1.2 Misión ............................................................................................................ 40
7.1.3 Objetivos empresariales ................................................................................ 40
7.2 Estructura organizacional................................................................................ 41
7.2.1 Departamentalización de la empresa. ........................................................... 42
7.2.2 Proceso de producción. .................................. Error! Bookmark not defined.
7.3 Constitución de la empresa y aspectos legales. ............................................. 43
7.3.1 Tipo de sociedad a constituir......................................................................... 43
7.3.2 Análisis y aplicación de la legislación vigente. Error! Bookmark not defined.
7.3.3 Protección intelectual e industrial de los productos o servicios. .............. Error!
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Capítulo 8 Plan de marketing ....................................................................................... 44
8.1 Estrategia de producto o servicio. ................................................................... 44
 8.1.1 Marca comercial product o servicio ............................................................. 44x
8.1.2 Presentación, dimensión, modulación, empaque y embalaje........................ 45
8.1.3 Garantía y servicio de postventa. .................................................................. 46
8.1.4 Mecanismos de atención a clientes. ............................................................. 47
8.2 Estrategia de precio .......................................... Error! Bookmark not defined.
8.2.1 Definición y lista de precios de venta .............. Error! Bookmark not defined.
8.2.2 Impuesto de ventas y descuentos. .................. Error! Bookmark not defined.
8.2.3 Condiciones de pago y condiciones de crédito. ............. Error! Bookmark not
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8.2.4 Seguros necesarios, impuesto a las ventas. ... Error! Bookmark not defined.
8.2.5 Costos de transporte. ...................................... Error! Bookmark not defined.
8.3 Estrategia de promoción y comunicación. ........ Error! Bookmark not defined.
8.3.1 Tácticas de mercadeo ..................................... Error! Bookmark not defined.
8.3.2 Costos de publicidad ....................................... Error! Bookmark not defined.
8.3.3 Fuerza de ventas. ........................................... Error! Bookmark not defined.
8.4 Estrategia de distribución. ................................. Error! Bookmark not defined.
8.4.1 Capacidad de cobertura o de atención de pedidos. ....... Error! Bookmark not
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8.4.2 Alternativas de penetración en el mercado, canales de distribución. ...... Error!
Bookmark not defined.
8.4.3 Alternativas de comercialización, cobertura logística. .... Error! Bookmark not
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8.5 Plan de compras. .............................................. Error! Bookmark not defined.
8.5.1 Identificación de proovedores ......................... Error! Bookmark not defined.
8.5.2 Planeación de compras ................................... Error! Bookmark not defined.
Capítulo 9 Plan financiero ............................................................................................ 48
9.1 Inversiones...................................................................................................... 48
9.1.1 Condiciones económicas .............................................................................. 48
9.1.2 Inversión inicial o necesidades de capital. .................................................... 48
9.1.3 Costos administrativos. ................................................................................. 48
9.1.4 Costos de producción. .................................................................................. 48
 9.1.5 Costos de ventas ....................................................................................... 48xi
9.2 Cronograma de inversiones y financiación. .................................................... 48
9.2.1 Fuentes de financiación ................................................................................ 48
9.3 Presupuestos. ................................................................................................. 48
9.3.1 Flujo de caja proyectado ............................................................................... 48
9.3.2 Balance general proyectado.......................................................................... 48
9.3.3 Estado de ganancias o pérdidas. .................................................................. 48
9.3.4 Tasa Interna de Retorno TIR, Valor Presente Neto VAN, Punto de equilibrio y
periodo de recuperación de la inversión. ............................................................... 48
9.3.5 Situaciones que pueden afectar el proyecto. ................................................ 48
Conclusiones........................................................................................................ 48
Glosario de términos ........................................................................................... 48
Apéndice ....................................................................................................................... 51
Vita .................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Anexos .......................................................................................................................... 52
Portafolio empresarial ................................................................................................... 52
Herramientas de investigación aplicada ........................................................................ 53
Creación de la empresa .................................................. Error! Bookmark not defined.
Registro Fotográfico y/o prototipo a escala ................................................................... 53
Derechos de Autor ........................................................................................................ 58
CD. Con archivos en Word y Power Point. .................................................................... 58
 xii
Lista de tablas

Tabla 1. El título debe ser breve y descriptivo. ...... Error! Bookmark not defined.
 Lista de figuras xiii

Figura 1. Formas y descripción de las formas. ...... Error! Bookmark not defined.
 1

Capítulo 1
Resumen Ejecutivo

1.1 Concepto del Negocio

En la actualidad los constantes cambios en el mercado debido a la gran
producción generada a nivel mundial hace que cada día se tenga que innovar y/o
actualizar los productos ya existentes, además en el mercado se evalúan temas
como competitividad, estrategias de servicio y necesidad de las personas, gracias
a estos factores mencionados el grupo de investigación para este proyecto
decidimos hacer y comercializar una teja intervenida desde su proceso de
creación, aplicando Nanotecnología (coloides) para cambiar sus propiedades
físicas, químicas y mecánicas en comparación con las demás que se
comercializan en Colombia.
“La palabra “nanotecnología” es usada extensivamente para definir las ciencias y
técnicas que se aplican a un nivel de nano escala, esto son unas medidas
extremadamente pequeñas “nanos” que permiten trabajar y manipular las
estructuras moleculares y sus átomos. En síntesis, nos llevaría a la posibilidad de
fabricar materiales y máquinas a partir del reordenamiento de átomos y
moléculas. Nano es un prefijo griego que indica una medida (10-9 = 0,000 000
001), no un objeto; de manera que la nanotecnología se caracteriza por ser un
campo esencialmente multidisciplinario, y cohesionado exclusivamente por la
escala de la materia con la que trabaja.”
Revitalizando la Industria de la Construcción. (2009). Revitalízate grupo
empresarial. 2009, de https://revitalizatemexico.wordpress.com/2012/04/09/la-
nanotecnologia-en-la-ingenieria-civil/ Sitio web:
https://revitalizatemexico.wordpress.com/2012/04/09/la-nanotecnologia-en-la-
ingenieria-civil/
 2

1.2 Potencial del mercado en cifras

Según datos de la cámara colombiana de la construcción para el primer
periodo del año 2019 se tienen los siguientes datos respecto a las obras
construidas o en proceso en la ciudad de Bogotá.

Área urbana de Bogotá

Obras en proceso Obras paralizadas o inactivas
Obras
Obras Continúan Reinició Total Obras Continúan Total
culminadas
nuevas en proceso proceso proceso nuevas paralizadas paralizadas

2019-I 972.929 846.312 5.766.344 83.254 6.695.910 293.074 883.025 1.176.099

Esto quiere decir que nuestro producto tendrá cabida en el mercado más
específicamente en el sector de la construcción, pues como se refleja en la tabla
hay aproximadamente 846.000 de obras nuevas y 5 millones que continúan en
ejecución de las cuales se estima el 10% utilizara tejas de fibrocemento, a parte
de las obras en las que se hagan reparaciones como tal de los techos y cubiertas.
 3

1.3 Ventaja competitiva y propuesta de valor

Debido a que SAS Cubiertas planea ofrecer un producto con potencial innovador
dentro del mercado la construcción, presenta competitividad a los demás
proveedores de tejas para las cubiertas pues no es un producto tradicional ya que
le apuesta a la implementación de la nanotecnología en el sector constructivo
(Tejas para cubiertas), gracias a esto nuestros clientes podrán contar con una teja
que tiene propiedades como confort, aislamiento acústico, y térmico que es de
rápida instalación y además cumple con la norma sismo resistente.

La teja con coloides comparada con las demás ofrecidas en el mercado tiene
como ventaja es la duración que ofrece, esto debido a que cuando cae la lluvia
esta por su nivel de impermeabilidad hace que el agua sea repelida y no la
absorbe, al pasar este proceso la teja no perderá sus propiedades y su desgaste
será mucho menor a las tejas convencionales que se encuentran en el mercado.

Fuente: Google imágenes – Teja tratada con el material para expulsar agua

Debemos trabajar siempre para que se mantenga nuestra ventaja, y obtener el

mayor rendimiento posible. Además, hemos de estar siempre en búsqueda de
nuevas ventajas comparativas, para evitar que nuestros competidores nos
superen, y perdamos nuestra posición competitiva. Es un proceso que debe tener
continuidad en el tiempo y nunca debe detenerse.
 4

Capítulo 2
SAS Cubiertas
La empresa está dedicada a brindar soluciones a la industria de la construcción,
ofreciendo un nuevo e innovador producto; Tejas utilizadas para las cubiertas de
la edificación, por medio de la fabricación y comercialización de tejas con
aplicación de coloides.

2.1 Nombre de la Empresa

SAS Cubiertas, es una empresa de tipo Sociedad por Acciones Simplificada, esta
sociedad de capitales constituida por los accionistas: Elquin Santiago Quiroga y
Sebastian Diaz Riveros con inscripción en el registro mercantil.

2.2 Actividad de la Empresa

2.2.1 Sector productivo en que se encuentra la empresa.

El sector productivo de la empresa se encuentra en el segundo escalafón; Tipo

industrial, ya que transforma materias primas en productos que van hacer
comercializados en el mercado.

Código CIIU 2392; De la cámara de comercio para la actividad fabricación de

materiales de arcilla para la construcción.

Tales como ladrillos, bloques para pisos, TEJAS Y tubos de chimeneas etc.

2.2.2 Clientes a quienes se dirige.

Los clientes a los que nos dirigiremos son aquellas personas naturales o jurídicas
que realicen colocación, instalación, y mantenimiento a edificaciones en el parte
de cubiertas, en este grupo esta los constructoras, contratistas, ingenieros,
arquitectos, maestros de obra y personas que quieran también remodelar sus
cubiertas.
 5

Como tal nuestro producto está dirigido de la empresa constructora más grande a
nivel nacional hasta aquella persona natural que simplemente busque adecuar y
mejorar la cubierta de su vivienda. De igual manera a Universidades, teatros
museos que por ser patrimonio no se pueden remodelar o hacer mantenimientos
con productos que alteren su estética o tradición.
 6

2.3 Visión
Incrementar nuestra participación en el mercado, por medio de la fabricación
comercialización de nuestros productos, logrando una mejora continua y así
mismo la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes, colocando a su
disposición el uso eficiente y responsable de nuestros recursos, siendo
competentes en un ambiente de excelencia con las nuevas tendencias de diseño
y construcción.

2.4 Misión.
Establecer a SAS Cubiertas, como una empresa que crea y comparte el desarrollo
de nuevos productos para atender los requerimientos particulares de cada cliente
y la confiabilidad de nuestro producto cada vez más innovador en los campos de
la construcción y la arquitectura auto sostenible.

2.5 Razón social y logo

Ilustración 1: Logotipo de la Empresa Fuente Propia

 7

2.6 Referencia de los promotores

SAS Cubiertas en su calidad de empresa cuenta con socios que son los mismos
promotores del proyecto, los cuales adelantaron el proyecto investigativo para la
Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca.

GERENTE GENERAL

SEBASTIAN DIAZ RIVEROS

Profesional de Construcción y Gestion en Arquitectura: Persona

responsable, capaz y competente, que cumple con sus deberes a cabalidad,
aplico todos mis conocimientos en pro de mejorar mi ámbito laboral y
personal, desempeño ágil veras a cualquier tipo de orden coherente con el
fin de maximizar resultados, capacidad de resolución de problemas
presentes en los sistemas productivos u organizacionales, desarrollo de
atributos y habilidades como liderazgo, capacidad de autoformación, espíritu
empresarial.

DIRECTOR DE PRODUCCIÓN

ELQUIN ALBERTO SANTIAGO

Profesional en Construcción y Gestión en arquitectura, Tecnólogo

Construcción del SENA, Diplomado en estrategia de costos y presupuestos
de la Universidad javeriana, Magíster en Construcción de la Universidad
nacional.

Experiencia como analista de costos, residente de obra, residente

administrativo y dirección de obras civil seguimiento financiero, busco
soluciones prácticas y eficientes, proactivo para lograr el objetivo, dispuesto
al cambio y buenas relaciones interpersonales.

2.7 Localización de la empresa.

La empresa está ubicada al sur de la ciudad de Bogotá en la c

 8

Calle 74 C #2-45como lo muestra la ilustración:

Ilustración 2: Ubicación Geográfica de la empresa Fuente: Google Mapas

 9

Capítulo 3
Identificación de Producto o Servicio

3.1 Presentación
3.2 Ficha Técnica

Fuente: Trabajo de grupo

 10

Fuente: Trabajo de grupo

3.3 Línea de Investigación

El tipo de investigación es mixta (cualitativa – descriptiva) ya que queremos

investigar y explicar por qué la aplicación de los coloides a las unidades de
fibrocemento genera una mejora al producto sobre el ya existente en el mercado.
 11

Nuestras Líneas de investigación están enfocadas a la. No. 13 Construcción

sostenible: “Busca consolidar un cambio cuántico, transferible y representativo
con respecto a los descubrimientos y técnicas que marcan las nuevas tendencias
en la edificación con relación al hábitat y el medio ambiente, con apego a las más
altas normas de la ética, equidad social, calidad ecológica y conservación de la
energía”
 Temática: Nuevos Materiales.

Línea de investigación No. 14 Edificación.

 Temática: Tecnología de la construcción.
 12

Capítulo 4
Estudio de Mercado

4.1 Análisis del Sector

4.1.1 Condiciones del entorno global de la empresa.

4.1.1.1 Condiciones socio demográficas

Estas son las empresas que están afiliadas al Directorio Afiliados Camacol Bogotá
y Cundinamarca

Tipo de Empresa Cantidad

contratista 55
constructores 158
Total general 213

4.1.1.2 Condiciones culturales.

En Colombia la empresa constructora se destaca por cuál es el producto, la

financiación y forma de pago que más se acomoda a las preferencias,
necesidades y presupuesto del cliente. Un buen constructor es claro, no anda con
rodeos ni se esconde. Tiene domicilio fijo. Cumple con la ley, los permisos y las
reglamentaciones normativas relacionadas con el giro en el que se desenvuelve.

Cuenta con un equipo de profesionales y técnicos que respaldan todos los

procesos legales, administrativos y técnicos inherentes a un proyecto de
construcción, Genera confianza, brinda garantía y respaldo, mediante la
disposición de seguros. Está registrado ante la Cámara de comercio y la cámara
colombiana de la Construcción (CAMACOL). La empresa posee personal
altamente capacitado y en constante actualización. Tienen presencia al menos en
internet, con un sitio web donde se pueda tener un primer acercamiento con su
trayectoria y servicios.
 13

4.1.1.3 Condiciones económicas.

El año 2018 el PIB del país fue de 2,2%, lo que muestra un aumento económico
en Colombia, para el 2019 se percibe un efecto ascendente en el PIB, como lo
establece el diario El País en su artículo, Crecimiento económico: ¿el 2018 será
lo que promete? Donde “Las proyecciones más altas vienen del Fondo Monetario
Internacional, del Banco Mundial y del Gobierno, que prevén un crecimiento
económico de entre 2,7 % y 3 % sustentado en el aumento de los precios del
petróleo, el consumo de los hogares, las mayores exportaciones y la inversión”.
El sector de la construcción según Camacol para el 2019 crecerá un 4,8%, según
la revista Dinero en su artículo El año del repunte será 2019.

4.1.1.4 Condiciones políticas.

El Gobierno Nacional perfiló políticas para dar cumplimiento al crecimiento con

promedio del 4,5% en el sector de la construcción en la presente administración:

 La iniciación de 1 millón 40 mil viviendas nuevas

 El aumento del indicador de cartera hipotecario al 8.5% del PIB;

 Lograr 200 mil familias beneficiadas con el Programa Semillero de

Propietarios (un programa de arrendamiento con opción de compra que
lleva de la mano a las familias más vulnerables para convertirlos en
propietarios)

 La habilitación de 16 mil hectáreas de suelo para la construcción de

viviendas;

 La actualización de 150 planes de ordenamiento territorial

 La intervención para mejora integral de 600 mil casas durante el cuatrienio

(programa Casa Digna Vida Digna)
 14

4.1.1.5 Condiciones legales.

Según la junta directiva del banco de la republica “proyecta un crecimiento de

3,5% para 2019, suponiendo un efecto positivo de la Ley de Financiamiento, y
teniendo en cuenta las menores sendas esperadas de precios del petróleo y de
crecimiento de socios comerciales”.

4.1.1.6 Condiciones tecnológicas

En Colombia existen grupos científicos que nos pueden ayudar con la

incorporación de la nanotecnología ya aplicada a materiales de construcción
según la revista semana “Actualmente, en el país un importante número de grupos
de investigación e instituciones de educación superior adelantan actividades
enfocadas en la nanotecnología. Uno de ellos está en la Facultad de Ciencias de
la Universidad Javeriana, que en su línea de salud desarrolla fármacos que viajan
por el organismo para atacar enfermedades de manera eficiente y localizada, todo
estas líneas de investigación ayuda a que en Colombia la puesta en marcha de la
nanotecnología sea favorable las condiciones a la exploración y utilización de este
tipo de tecnología en los materiales de la industria de la construcción.

4.1.2 Desarrollo tecnológico e industrial del sector y mercados objetivos.

4.1.3 4.1.3 Relación con agremiaciones existentes.

4.2 Análisis del mercado

4.2.1 Análisis del mercado objetivo y su comportamiento histórico.

La construcción en la ciudad de Bogotá se ve reflejado en el siguiente cuadro

según camacol “camacol Colombia construcción en cifras”.

NUMERO DE EDIFICACIPNES NUEVAS EN BOGOTA

Bajo Medio Alto

TOTAL
(PV<=135) 135<PV<=435 PV>435
 15

Año corrido Mar 17 6.884 3.557 2.583 13.024

Año corrido Mar 18 9.837 2.488 955 13.280
var anual% 42,9% -30,1% -63,0% 2,0%

Cantidad de edicficacion construidas en Bogota

14,000

12,000

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0
1 2 3 4

Series1 Series2

Esto visualiza que hay un incremento del 2% en edificaciones terminadas en año

inmediatamente anterior.

4.2.2 Estimación del mercado potencial.

La siguiente tabla muestra cuantas edificaciones se construyeron en Bogotá el

año 2017 y 2018 en metros cuadrados según estudia realizado por Camacol
“camacol Colombia construcción en cifras”

NUMERO DE EDIFICACIPNES
NUEVAS EN BOGOTA

periodo M2

2017-I 1.110.824
 16

2017-II 1.081.278
2017-III 981.761
2017-IV 1.528.812
total 2017 4.702.675
2018-I 1.139.833
2018-III 949.065
2018-II 1.291.055
Total 2018 3.379.953

4.2.3 Estimación del segmento o nicho del mercado.

Según la tabla anterior podemos determinar que en el 2017, el área de

construcción en m2 en Bogotá fue de 4.702.675 m2, de lo anterior hay que
establecer que no todas estas áreas se utilizan tejas para sus cubiertas, por lo
tanto estimamos que el 2% de esta área utilizan tejas para sus cubiertas

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

área de obras
culminadas en m2 4.035.204
en Bogotá Anual
Participación con
en el mercado 2% 80.704
m2

4.3 Análisis del cliente o consumidor

4.3.1 Esbozo del perfil del consumidor.

El cliente son los usuarios de la edificación por ende tienen el siguiente perfil:

 Personas que son dueñas del inmueble.

4.3.2 Elementos que influyen en la compra y aceptación del producto o

servicio.
 17

Se debe apostar a que los nuevos materiales para la construcción sean duraderos,
amigables con el medio ambiente y que no afecten la salud tanto de las personas
que lo instalan como el consumidor final, por estas razones queremos
implementar y aplicar potencial tecnológico a los materiales utilizados en el sector
de la construcción, así mismo continuar con la investigación hacia nuevos
materiales (polímeros), que ofrezcan perspectivas profesionales trascendentes
para ampliar las oportunidades, de desarrollo y así mismo expandir los nichos
profesionales para los constructores del siglo XXI.

4.3.3 Tendencias de consumo.

4.4 Análisis de la competencia

Se deben detallar y analizar a nuestros competidores respecto a lo más parecido
que pueden ofrecer respecto a nuestro producto para tener una visión clara de
cuáles serán nuestras ventajas y fortalezas. A continuación se relacionan los
principales distribuidores de tejas para cubiertas.

4.4.1 Identificación de los principales competidores actuales o potenciales.

Las empresas que fabrican, importan y comercializan todo tipo de cubierta en el

mercado son los principales competidores como ejemplo tenemos las siguientes:

 Eternit Colombia S.A.

 Tejas Y Canaletas Ltda.

 Tejas Cristal De Colombia S A S

 Tejas Cristal Bogotá S A S

 Grupo Koyo S A S

 Tejas Y Policarbonatos Ltda.

 Tejas Y Laminas Etervida SAS

 Tejas Y Cubiertas Especializadas De Colombia S A S

 Ladrillera Santa Fe S A
 18

 Plexacril Ltda.

 Ferrelugue S A S

 Nuruena Sas

 Myj Todo En Tejas Y Drywall Sas

 Aceros Y Tejas Tequendama S A S

 Arcillas Y Tejas De La 166 Ltda.

 Abastecedor Tejas Cristal S A S

 Abastecedor Colombiano De Tejas Y Drywall S A S

 Colombiana De Tejas E U

4.4.2 Análisis de empresas competidoras.

La principal empresa competidora es Eternit ya que es una empresa con más de

75 años en el mercado, dedicada a la fabricación y comercialización de productos
para la construcción especialmente en productos de fibrocemento, y líder en el
sector de tejas de fibrocemento.

4.4.3 Análisis de productos sustitutos

El principal producto sustituto es el Teja Perfil 7 Gris #10 305x92cm Área Útil: 2.54
m2
 19

La teja ondulada Perfil 7 de fibrocemento, utilizada en cubiertas de todo tipo de

construcción. Cumple con los requisitos exigidos en la norma técnica Colombiana
NTC 4694, categoría C, clase 6. El cálculo de la estructura sobre la cual se
instalarán las tejas debe cumplir los requisitos del reglamento colombiano de
construcción sismo resistente NSR 10.

Compuesta por los siguientes componentes:

 Cemento: 70%-90%

 Carbonato de Calcio: 10%-25%

 Fibras Sintéticas: 1%-4%

 Celulosa: 2%-5%

4.4.4 Análisis de los precios de venta de la competencia.

El precio de venta en el mercado está en un promedio de $39.800 donde la

variación en la ciudad de Bogotá está por alrededor del 0,05% fabricada por la
empresa Eternit.
 20

Capítulo 5
Descripción del Producto
El producto es una teja de fibrocemento la cual vamos a intervenir en el proceso
de creación aplicándole coloides (Nano partículas) para así alterar sus
condiciones físicas y químicas.

5.1 Problema
Filtración en cubiertas
Los materiales utilizados para cubiertas por el paso del tiempo comienzan a
presentar diferentes tipos fallas, entre ellas:
 Exposición directa al sol y/o agua
 Reparaciones inadecuadas,
 Mala instalación y/o mano de obra, inadecuada
 Falta de Mantenimiento
 21

5.1.1 Árbol de Problemas

5.2 Descripción
La teja con base de coloides ondulada es la solución para cubiertas de todo tipo

de construcción, repelente al agua, la base en coloides que impermeabiliza y

protege las cubiertas de los efectos del agua lluvia y el sol. Diseñado para una

duración de hasta 20 años siempre y cuando se sigan las recomendaciones de

instalación del producto.

La Teja a base de coloides es un silicato hidratado de alúmina, cuya fórmula es:

Al2O3 · 2SiO2 · H2O4.

 22

La teja con base de coloides es un producto que cumple los requisitos exigidos en

la norma técnica Colombiana NTC 160, categoría C, clase 3. El cálculo de

estructura sobre la cual se instalarán las tejas deben cumplir los requisitos del

reglamento colombiano de construcción sismo resistente NSR 10 y son

responsabilidad del calculista.

5.2.1 Concepto general del producto o servicio

Este producto se modificará desde el proceso de creación de la unidad ya
que intervendremos su estructura agregando coloides para mejorar sus
características moleculares dándole así una capacidad más impermeable y
resistente.

5.2.2 Impacto tecnológico, social y ambiental.

Con la idea de aplicar nano partículas a un material para alterar sus
capacidades y durabilidad queremos ofrecer un material que sea llamativo para el
constructor de hoy dándole mejores prestaciones, reducir mantenimientos y peso
a las cubiertas.
Con la implantación de este producto queremos ofrecerle al consumidor
durabilidad en sus proyectos y que los gastos en posventas pueden reducirse
gracias a las características innovadoras de este material.
Con la aplicación de un material más resistente y liviano pretendemos
generar un impacto ecológico menor ya que se reduce el desperdicio en la
instalación y los mantenimientos seria menores.

5.2.3 Potencial innovador.

Se innovará con un material más resistente, con menor peso y totalmente

impermeable para las cubiertas, reduciendo así costos y mantenimientos.
 23

5.3 Justificación

5.3.1 Conveniencia
Puesto que la Nanotecnología es una ciencia que salió hace poco tiempo,
puede llegar a ser muy importante en el sector de la construcción de obras civiles
y representar un gran cambio y nuevos descubrimientos para la humanidad.

5.3.2 Relevancia Social

La implementación de Nanotecnología en materiales constructivos como
tejas para cubiertas significara un gran aporte pues se dará a conocer y por ende
comenzara su utilización masiva teniendo en cuenta los beneficios que
representara.

5.3.3 Implicaciones prácticas

Utilizar este tipo de tecnología hará que se eviten mantenimientos a corto
plazo así mismo disminuirá el peso que genera normalmente genera una cubierta
de este tipo.

5.3.4 Valor teórico

La importancia de la implementación de este producto es que se
diferenciara de los demás sistemas constructivos que actualmente se utilizan.

5.3.5 Utilidad Metodológica

Mediante de la aplicación de coloides a las unidades de fibro cemento se
busca darle una fluidez al proceso de instalación de cubiertas por la facilidad de
la manipulación gracias a las propiedades más livianas así reduciendo tiempos en
este proceso.
 24

5.4 Objetivos
5.4.1 Árbol de Objetivos

5.4.2 Objetivo General y específico

Objetivo General:

 Llevar a los constructores un producto que ofrece soluciones prácticas a sus

problemas de post-ventas y mantenimientos.

Objetivos Específicos:

 Promover la nanotecnología en materiales de construcción.

 Reconocer los buenos usos y ventajas que trae este producto para la
industria de la construcción.
 Desarrollar un producto más resistente y liviano.
 25

5.5 Metodología

5.5.1 Alcance
El alcance de nuestro producto como método de cubiertas más resistentes,
livianas e impermeables es reducir costos y tiempos. Mientas al tiempo ofrecemos
durabilidad del material.

5.5.2 Tipo y clase de investigación

La clase de investigación que se llevara a cabo es aplicada, ya que se
busca indagar sobre la aplicación, utilización y factibilidad de los coloides en el
fibrocemento.
El tipo de investigación es mixta (cualitativa – descriptiva) ya que queremos
investigar y explicar por qué la aplicación de los coloides a las unidades de
fibrocemento genera una mejora al producto sobre el ya existente en el mercado.

5.5.3 Herramientas de investigación

Las herramientas de investigación son:
 Personas expertas en el manejo de los coloides
 Personas que nos suministran el material
 Paginas online especializadas
 Entrevistas a personal que labora en el sector construcción.

5.5.4 Cronograma resumen

2018
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
ACTIVIDADES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
ESTUDIO DE PROPUESTAS
5.6
ELECCION DE IDEAS
DESARROLLO
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
PRODUCTO
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
ESTUDIO DE MERCADO
 26

5.7 Marco Referencial

El equipo conformado para esta investigación estará situado en la ciudad de
Bogotá (Colombia), esta investigación trata de nanotecnología (Coloides), en la
cual mostraremos su campo de aplicación, las utilidades, ventajas y desventajas
que representara. La investigación se realizara en la Universidad Colegio Mayor
de Cundinamarca por parte de estudiantes de X semestre, de Construcción y
Gestión en Arquitectura liderados por la Docente, Ingeniera Florinda Sánchez.
“fuente Propia”

5.7.1 Estado del Arte

Reparaciones de patrimonio; Reparación con coloides aplicado a los materiales
para su reutilización y conservar el valor patrimonial.

Actualmente en Colombia es muy poco lo que se encuentra respecto a la

utilización de la Nanotecnología aplicada al sector de la construcción, sin embargo
cabe resaltar que en el municipio de la Calera (Cundinamarca), el diseñador
Sergio Stevenson se arriesgó a materializar uno de sus sueños. Una
extraordinaria vivienda hecha con materiales microscópicos, que ayudan a aislar
el frío, son 30 % más económicos y ligeros.
 27

“Dávila N. (2017) ilustración del diario el espectador Recuperado de

https://www.elespectador.com/node/675742”.
Dávila (2017) señala; Detrás de las montañas que resguardan La Calera, se
esconde una casa como pocas en el país. Si bien el diseño moderno, los espacios
amplios y el increíble aprovechamiento de la luz natural la convierten en una
construcción bastante interesante, es el sistema que se usó para edificarla el que
la destaca entre las demás.

Se trata de una estructura hecha gracias a la magia de la nanotecnología y “a

punta de barro”, como lo explica su creador, Sergio Stevenson. Según el
diseñador industrial, este tipo de tecnología permite manejar la materia a niveles
mínimos.

En el caso de Santa María de las Estrellas —el nombre de la casa—, la

nanotecnología se utilizó en el aislamiento de la vivienda sobre el terreno, la
fundición de concretos, los espumados aislantes dentro de los muros y la
impermeabilización de la cubierta.

Para ello, explica Stevenson, se emplearon “lodos producidos por la industria de

pañales y papel de Caloto, que huelen terrible y se ven peor”. Fueron tratados
hasta convertirse en paneles de espuma celulosa de 2,4 x 1,2 x 0,24 metros,
completamente rígidos, capaces de impedir que se cuele el frío de La Calera.

El resultado: una casa de cerca de 888 metros cuadrados con cinco habitaciones
—una escondida detrás de un librero—, rampas en vez de escaleras y una terraza
que rodea el segundo piso como si se tratara de un interminable balcón. Todo
edificado en tan solo doce meses.
 28

En otros Países

La popularización de los nano materiales se evidencio en la década de 1990

cuando la cantidad de pequeñas compañías que comenzaron a utilizarlos se
duplico, siendo, incluso apoyadas por instituciones gubernamentales. Otro factor
que ayudo a la ciencia de la ciencia de los materiales fue el avance de la
tecnología computacional, que permitió que se tuviera la capacidad de generar
predicciones acertadas sobre las nanas estructuras y, por tanto acelerar su
procesamiento.

A principios de los años 200, los nano materiales comenzaron a ser

comercializados aunque de forma limitada. Hasta 2003 había alrededor de 320
compañías dedicadas a la fabricación de nano materiales registradas alrededor
del mundo (Pitkenthly, 2203); Sin embargo, estas no son las únicas instituciones
dedicadas a esta área, pues diversas universidades se encuentran estudiando e
innovando materiales de naturaleza y forma variada.

Actualmente, aunque podría considerarse que al ser humano se encuentra en la

época de los nano materiales desde 1990, tanto estos como la nanotecnología se
encuentran en “pañales”. Los productos utilizados son pocos y su aceptación se
ha dado más bien por evolución, no por la innovación que implica su uso y
fabricación, como ha ocurrido en los circuitos para computadora cada vez más
pequeños.
“Simón Reyes López (2017) aplicaciones biomédicas de los materiales, Ciudad
de Juárez – México, Universidad autónoma de Ciudad Juárez”

5.7.2 Marco Conceptual

La nanotecnología es un campo de las ciencias aplicadas dedicado al control y
manipulación de la materia a una escala menor que un micrómetro, (Medida de
longitud, de símbolo μm, que es la millonésima parte de un metro), es decir, a nivel
 29

de átomos y moléculas. Lo más habitual es que tal manipulación se produzca en

un rango de entre uno y cien nanómetros. La nanotecnología se caracteriza por
ser un campo esencialmente multidisciplinar, y cohesionado exclusivamente por
la escala de la materia con la que trabaja.
“Argosy Medical Animation. (2007-2009). Visible body: Discover human anatomy.
New York, EU.: Argosy Publishing. Recuperado de http://www.visiblebody.com”

5.7.3 Marco Legal

Ámbito Nacional

La nanotecnología en este caso los (Coloides) aún no tienen marco legal por las
diferentes opiniones que pueden estar en contra o a favor de esta.
Para la fabricación de nuestro producto (Nano-Tejas) debemos cumplir la
normatividad que aplique como lo es la NTC 2086 de 1996 donde establece los
requisitos que se deben cumplir y los ensayos a los que se deben someter las
tejas cerámicas esmaltadas o no, obtenidas por moldeo (Prensado) o extrusión
de una pasta de arcilla.

Normas que deben Consultarse:

Las siguientes normas contienen disposiciones que, mediante la referencia dentro
de este texto, constituyen la integridad del mismo. En el momento de la
publicación eran válidas las ediciones indicadas. Todas las normas están sujetas
a actualización; los participantes, mediante acuerdos basados en esta norma,
deben investigar la posibilidad de aplicar las ediciones más recientes de las
normas mencionadas a continuación.

NTC 4051: 1995 Ingeniería civil y arquitectura. Productos cerámicos para

construcción. Definiciones y términos.
 30

ASTM C 67: 1994 Standard Test Method of Sampling and Testing Brick and
Structural Clay Tile.
ASTM C 297: 1988 Standard Test Method for Tensile Stregth of Flat Sandwich
Construction in Flatwise ASTM C 554: 1993 Test Method for Crazing Resistance
of Fired Glazed Ceramic Whiter wares by a Thermal Shock Method.
ASTM C 1167: 1994 Standard Specification for Clay Roof Tiles.
“Norma técnica Colombiana 2086 (Primera actualización)”
“Instituto nacional de racionalización y normalización. Determinación de la
resistencia a la flexión de las tejas de arcilla cocida. Madrid. IRANOR, 1962. 1p.
(Norma Española UNE 7193).

Ámbito Internacional
En EEUU:
Hasta el año 2013, según investigaciones, California era el estado con algunos
avances en iniciativas para la gestión de riesgos de la nanotecnología. Gracias a
la autorización concedida por el Código de California de Salud y Seguridad, este
estado ha recogido información sobre algunos nanos materiales a través de
inspecciones a diversas compañías. Un caso de seguimiento fue llevado a cabo
en el 2009 cuando el Departamento de Control de Sustancias Tóxicas de
California visitó diez empresas productoras de nano materiales.

En esa oportunidad, los resultados arrojados evidenciaron la significativa creación

de empresas que fabricaban nano materiales y la preocupación por parte de ellas
por los altos costos de las pruebas de riesgos. Así mismo, California es el único
estado con una ley relacionada con los nanos materiales. Esta es una ordenanza
aprobada por el Ayuntamiento de Berkeley, California, en diciembre de 2006.
“Alagarasi, A., introduction to nanomaterials, (en línea), 2001. Disponible en:
http://www.nccr.iitm.ac.in/2011.pdf”
 31

5.7.4 Marco Productivo

Las tejas no son más que piezas con la que se forman cubiertas ya sea
para casas, edificios y construcciones en general que necesitan protección contra
el agua (canalizar el agua).

A lo largo de los años se han descubierto diferentes modos de cubrir la parte

superior de las casas pero solo cuando se hace con tejas se puede hablar de
tejados. Las tejas tienen su origen en la prehistoria, cuando se empezaron a
moldear los primeros objetos de barro.
En la actualidad existen muchos tipos de tejas y su forma ha evolucionado a lo
largo de los siglos con el objetivo de mejorar su practicidad. Un tipo de tejas muy
famosa es la teja árabe que con su forma curva resuelve todos los problemas de
una cubierta como por ejemplo los canales.

De todo lo que se expone identificamos que con la apertura de nuevos mercados

internacionales se hace evidente la necesidad de tener un producto competitivo
tanto en calidad como en precio. Esto además de la presencia de grandes fábricas
de productos de arcilla para la construcción, obliga a los pequeños productores a
modernizar sus procesos productivos y capacitar a su personal para evitar ser
desplazados del mercado por los grandes productores y/o la competencia
extranjera lo que aumentaría el número de desempleados en el país, por lo que
disponer de tecnología en este caso (Nanotecnología), que esté al alcance de
pequeños productores permitirá ser más eficientes y así producir mayor volumen
con mejor calidad.
“José Valderrama 1997 CIT Información tecnológica Vol. 8 No.01 –Centro de
información tecnológica Chile”.

5.7.5 Marco Sociocultural

Los avances en la nano ciencia y en la nanotecnología van a implicar importantes
cambios en la sociedad. En este sentido pensamos que el desafío fundamental
 32

será encontrar una adecuada conexión entre los avances científicos y los
problemas sociales.

Desde el principio de los tiempos la raza humana ha empleado diversos materiales

naturales existentes en su entorno para satisfacer sus necesidades principales,
como cazar, construir y protegerse. Los materiales más representativos utilizados
en esa época eran; madera, cuero, hueso, resinas y gomas naturales, así como
fibras, por ejemplo algodón, lana lino y seda. Con el paso del tiempo comenzaron
a utilizarse materiales metálicos, cerámicos y finalmente, materiales poliméricos.
Actualmente vivimos en un universo fabricado a partir de materiales de naturaleza
metálica, cerámica, polimérica y de todas las combinaciones posibles entre ellos,
lo que ha permitido que la raza humana viva de forma placentera y productiva. La
habilidad de manipular, entender y usar de forma innovadora los materiales da
cuenta del grado de desarrollo de una civilización.
“Simón Reyes López (2017) aplicaciones biomédicas de los materiales, Ciudad
de Juárez – México, Universidad autónoma de Ciudad Juárez”.
 33

Capítulo 6
Producto o Servicio

6.1 Nano-Tejas en Fibrocemento y Arcilla

6.2 Ficha técnica

Tabla 2. Descripción ficha técnica
Producto
 Especificaciones técnicas del producto.

Coloide: 20% - 25%

Cemento: 60%-70%
Carbonato de Calcio: 15%-25%
Crisotilo: 7%-10%
Celulosa: 0.5%-3%
Espesor: Mínimo: 5.0 mm
Tolerancia: Largo: + 10 - 5 mm
Tolerancias: En el Ancho: + 10 - 5 mm
Peso unidad de superficie: ±10.55 kg/m2
Nota: Los pesos pueden variar ±10% de acuerdo con la humedad del producto.
 34

 Características (mecánicas, físicas y/o químicas)

Incombustibles
Resistentes al fuego, no contribuyen a la propagación de llamas, ni emisión de humos en caso
de una conflagración.
Inoxidables
Debido a sus componentes, el fibrocemento no tiene elementos metálicos y presenta buen
comportamiento químico y físico en ambientes húmedos y/o salinos.
Resistentes a la humedad
Tienen baja absorción y no se degradan con la humedad.
Confort térmico y acústico
Por sus propiedades físicas, la transmisión de calor y del ruido es menor que en otros productos
para cubiertas.

 Dimensiones Presentación

TEJA LONGITUD ANCHO SUPERFICIE TRASLAPO PESO

m m m2 m kg

N° Total Útil Total Útil Total Útil Long. Lateral

3 0.91 0.77 1.10 1.053 0.99 0.81 0.14 0.047 10.55

4 1.22 1.08 1.10 1.053 1.34 1.14 0.14 0.047 14.24
5 1.52 1.38 1.10 1.053 1.67 1.45 0.14 0.047 17.30
6 1.83 1.69 1.10 1.053 2.01 1.78 0.14 0.047 21.34
8 2.44 2.30 1.10 1.053 2.68 2.42 0.14 0.047 28.60
10 3.05 2.91 1.10 1.053 3.36 3.06 0.14 0.047 35.10

Fuente: Plan de empresa

6.3 Proceso de producción (producto)

Tabla 3. Descripción Proceso de Producción
Producto

Identificación de las actividades necesarias para el diseño, puesta en marcha y

producción.
 35

Para el diseño y la puesta en marcha de las Nano-tejas a base de fibrocemento y arcilla

se deben contemplar los siguientes aspectos.
1. Secado: Consiste en dejar la materia prima al sol para que pierda la humedad
que pueda tener.
2. Una vez que la arcilla está en la fábrica pasa por un desmenuzador para que
circule bien por la tolva. Las tolvas se ponen en marcha con el porcentaje que se
ha marcado previamente, finalmente va a otra tolva en la que hay una
composición preparada y esa arcilla va al molino. Hay que saber que una teja
puede estar compuesta por 5 o 6 tipos de arcilla diferentes.
3. Ahora llega el turno de la amasadora, en la amasadora se le hecha a la arcilla
otros componentes como el agua para conseguir el barro, y el carbonato de bario.
Esto último es un aditivo para conseguir neutralizar las sales y evitar que la teja
quede blanca. En la amasadora se consigue mezclar todo, y cuando esta la
mezcla preparada se descarga el barro y según la forma del final de la galletera
saldrá una forma de teja o de otro producto. Finalmente se corta la arista de la
teja en las dimensiones establecidas.
4. Una vez conformada la teja hay que evacuar el porcentaje de agua que contiene.
Esta etapa es la del secadero, los tenedores separan la teja de la suela y lo
introducen en las bandejas del secadero. El sobrante se recupera,
reincorporándose de nuevo con el barro virgen, realizando un proceso sostenible
en la fabricación de tejas.
5. En el secadero mediante un caudal de aire muy alto, y una temperatura
progresiva que llegan alcanzar los 70 grados se evacua el 20% de agua que
contiene. Las tejas recién salidas del secadero van al proceso de pintura donde
se puede realizar todo tipo de detalles
6. Una vez las tejas están pintadas, estas son depositadas en vagonetas para
introducir al horno, donde estarán a temperaturas de 1000º durante 24 horas. Así
se fabrica el material de la teja, y se consigue que tenga una larga vida útil.
 36

La Arcilla para ser utilizada debe tener ciertas características y dependiendo de su

calidad definimos el costo del producto y su uso. En los productos de bajo costo se
utilizan generalmente arcillas heterogéneas, que requieren óxidos e impurezas como
arena. Este tipo de productos no requieren tolerancias estrictas en tamaño pues
muchas veces son artesanales y además son ligeramente permeables al agua;
Teniendo en cuenta estos parámetros deducimos que atacando en este punto donde la
teja presenta gran debilidad es donde podemos hacer la diferencia y hacer las
dosificaciones de tal manera que se cumpla con una teja totalmente impermeable,
resistente y por ende más liviana.

Duración del ciclo productivo.

8 Horas
Capacidad instalada. (Cantidades generadas)
16 Tejas creadas por día, 80 Tejas Semanales

Proceso de control de calidad – Seguridad Industrial (Ficha Técnica).

Medidas de Seguridad y Protección
La instalación de los productos de fibrocemento debe ser realizada por personal técnico que
cumpla con los procedimientos indicados. Estos productos contienen asbesto crisotilo, la
manipulación indebida puede resultar peligrosa para la salud.

 Si requiere transformar o cortar productos de fibrocemento, hágalo en una zona abierta

y bien ventilada.
 Humedezca previamente las áreas de corte para evitar la generación de polvo.
 Cuando haga aseo en las zonas donde cortó o transformó los productos, utilice
preferiblemente métodos de aspiración, si es necesario barrer, debe humedecer la zona
para evitar la generación de polvo.
 Se debe cumplir la normatividad vigente para trabajo seguro en alturas.
 Para transitar sobre las cubiertas de fibrocemento se deben colocar tablones apoyados
sobre tres correas mínimo. No se debe transitar sobre las cubiertas de fibrocemento
húmedas. El ancho de los tablones debe apoyarse mínimo sobre dos ondas de la teja.
 37

 Mientras esté cortando o perforando el producto, se deben utilizar elementos de

protección personal respiratoria aprobados por el Ministerio de la Protección Social o
quien haga sus veces. En ausencia de elementos de protección personal respiratoria
aprobados por dicho Ministerio, se debe garantizar que éstos, ofrezcan una alta
eficiencia de retención, la cual debe ser igual o superior al 99.97% para partículas de 0,3
micrómetros de diámetro y que posean el etiquetado de aprobación NIOSH/MSHA N, R
o P 100 o su equivalente. Evite generar polvo fino al cortar o transformar productos de
fibrocemento. La inhalación de polvo en altas concentraciones y durante un tiempo
prolongado, puede ocasionar enfermedades respiratorias.
 Para todo proceso de corte, es obligatorio el uso de gafas de protección.

Fuente: Plan de empresa

Fuente: Plan de empresa

6.4 Necesidades y requerimientos

Tabla 3. Descripción necesidades y requerimientos
Producto
Materias primas e insumos requeridos.
 Coloide
 Silicato de Calcio
 38

 Carbonato de calcio
 Carbonato de Bario
 Cemento
 Crisotilo
 Celulosa

Pruebas y ensayos. Nuestro producto requerirá los siguientes ensayos para poder determinar
las propiedades mecánicas y químicas y comprobar el cumplimiento de los estándares exigidos
por las normas técnicas colombianas.

 Absorción en tejas de Cemento NTC 4593:1999

 Flexión de tejas de cemento NTC 4593:1993
 Absorción en tejas de arcilla NTC 2086 1996
 Flexión en tejas de arcilla NTC 2086:1996
 Impacto en tejas de arcilla NTC 2086:1996
 Permeabilidad sobre tejas de arcilla.

Tecnología Equipos y maquinaria

Sistema de empaque y embalaje

Almacenamiento en Bodega y Obra.
Los productos a color deben almacenarse bajo cubierta protegidos del sol y de la lluvia. No se
deben arrastrar una teja sobre otra ya que ocasiona el deterioro del recubrimiento.
 Almacenar en superficie, plana, firme y nivelada.
 Utilice estibas para almacenar y transportar tejas de fibrocemento.
 Para almacenamiento cada arrume debe tener:

Teja - N°4, 5, 6, 8: Máximo 3 niveles de 100 unidades cada uno o dos niveles de 130 unidades.
 39

Teja - N°10: Máximo 2 niveles de 100 unidades cada uno.

Fuente: Plan de empresa

6.5 Costos.
6.5.1 Precios unitarios.

MATERIALES UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO % DESPERDICIO VALOR

Coloides kg 0,18 $ 12.200 2% $ 2.240
Silicato de Calcio kg 0,6 $ 4.000 2% $ 2.448
Cabonato de Calcio kg 0,7 $ 2.350 2% $ 1.678
Cabonato de Bario kg 0,11 $ 3.520 2% $ 395
Cemento kg 0,3 $ 880 2% $ 269
Crisolito kg 0,7 $ 3.520 2% $ 2.513
Arena kg 0,3 $ 550 2% $ 168
Celulosa kg 0,13 $ 2.000 2% $ 265
SUB-TOTAL: $ 9.977
 40

MANO DE OBRA JORNAL CANTIDAD JORNAL TOTAL RENDIMIENTO VALOR

cuadrilla AA $ 24.590 2 $ 49.180 8,00 $ 6.148
SUB-TOTAL: $ 6.148

TOTAL: $ 16.124

6.5.2 Costos globales de producción

$300.000.000

6.5.3 Valor comercial del producto.

$42.500

META ANUAL M2 META

UNIDAD M2 CUBRIL LA META ANUAL MESUAL META DIARIA EN
PROYECTADA PRODUCCION UNUDADES UNIDADES UNIDADS
80704 8824 3529 294 15
32282 2690 135

Capítulo 7
Gestión organizacional y administrativa

7.1 Políticas empresariales

7.1.1 Visión
Ser Reconocidos como una empresa innovadora en el campo de las cubiertas
hechas con tejas, llevando a largo plazo nuestros productos a nivel nacional.

7.1.2 Misión
Brindar soluciones innovadoras y eficaces en el cuidado y protección de las
cubiertas con tejas diseñadas y creadas tecnológicamente, fomentando una
cultura de protección y prevención con el medio ambiente.

7.1.3 Objetivos empresariales

Generales
 Superar el 5% de margen anual en ventas.
 41

 Establecer en los primeros 5 años un nicho de mercado a nivel nacional y

no solo en Bogotá y sus alrededores.
 Convertirnos en un fabricante líder en el marcado local.
 Imponer un consumo novedoso, rentable y respetuoso con el medio
ambiente.

Específicos
 Llegar a obtener ganancias netas de un 60% sin incurrir en el desmejoramiento
de nuestros productos.
 Crecer como empresa innovadora sin tener que llegar a despedíos por una mala
proyección financiera.
 Fomentar entre los empleados una cultura de crecimiento personal, el ahorro y
la educación de modo sustentable.
 Diseñar una estructura empresarial que permita la expansión aun cuando se
presenten cambios en los socios.

7.2 Estructura organizacional.

Fuente: Proyecto de investigación

 42

7.2.1 Departamentalización de la empresa.

En este aspecto consideraremos los medios para coordinar y dirigir las
actividades por los departamentos existentes dentro de nuestra compañía como
lo son:
 Departamento de producción
 Departamento de Contabilidad
 Área de ventas.
 Área de mantenimiento.
 Departamento de Calidad.

7.2.2 Proceso de Producción y Nomina

Fuente: Proyecto de investigación

Nomina Administración

ADMINISTRACION CANTIDAD
Salario Carga prest sub trasp carga prest S.T TOTAL
Gerente general 1
Profesional de Contabilidad 1 $ 1.900.000 51% $ - 17,66% $ 3.204.540,00
Auxiliar Contable 1 $ 1.500.000 51% $ 83.140 17,66% $ 2.613.040,00
Representante de Ventas 1 $ 950.000 51% $ - 17,66% $ 1.602.270,00
Encargado de Mantenimiento 1 $ 1.450.000 51% $ 97.032 17,66% $ 2.542.602,00
Ingeniero de Calidad 1 $ 1.050.000 42,33% $ 83.140 17,66% $ 1.763.035,00
$ 1.500.000 42,33% $ 83.140 17,66% $ 2.482.990,00
*Los datos presentados para la siguiente informacion se dan en un periodo mensual TOTAL $ 14.208.477,00
Fuente: Proyecto de investigación
Nomina Planta
 43

PLANTA CANTIDAD Salario Carga prest Sub Trasp Carga prest S.T TOTAL

Operarios 5 $ 828.116 42,33% $ 97.032 17,66% $ 7.109.673,94

Jefe de Produccion 1 $ 1.500.000 42,33% $ 97.032 17,66% $ 2.496.882,00
almacenista 2 $ 900.000 42,33% $ 97.032 17,66% $ 1.536.942,00
TOTAL $ 11.143.497,94

7.3 Constitución de la empresa y aspectos legales.

Proceso de creación de empresa SAS Cubiertas
 Disponibilidad del nombre en la cámara de comercio
 Consultar la clasificación por la actividad económica
 Elegir el tipo de sociedad que se va a constituir
 Realizar trámites ante cámara de comercio y la DIAN
 Verificar el estado de trámite ante las entidades
 Realizar los trámites ante la notaria publica de la constitución de la
sociedad
 Dado que nuestros activos fijos no superan los 500 SMLV no estamos en
la obligación de tener escritura pública.
 Abrir cuenta bancaria para depósito de capital de la empresa
 Por ultimo debemos hacer la inscripción en los libros de comercio.

7.3.1 Tipo de sociedad a constituir

SAS Cubiertas es una empresa con razón social “Sociedad Simplificada por
acciones” sociedad comercial de capital, innovadora en el derecho secretario
colombiano, además estimula el emprendimiento debido a las facilidades y
flexibilidades que posee por su constitución y fundamento.
 44

Capítulo 8
Plan de marketing
8.1 Estrategia de producto o servicio.
8.1.1 Marca comercial producto
La marca con la cual la compañía quiere incursionar inicialmente en el mercado es TEJA
DE FIBROCEMENTO CON COLIDES, la cual es una mezcla de FIBROCEMENTO con
COLOIDE (SILICATO DE ALUMINA), lo que se quiere es contar con una marca y un
producto que sea referencia frecuente en el mercado, con la cual el cliente cuente con una
solución practica e innovadora por ello al momento de crear el nombre de la marca se
priorizo un nombre que fuera lo más relacionable posible y que de igual manera fuera
sencillo de recordar.

TEJA DE FIBROCEMENTO CON COLIDES es un producto con el cual las cubiertas

cuentan con una mejor evacuación de las aguas lluvias y protección a la intemperie, donde
se pueden hacer maniobras en cualquier momento de la vida útil sin afectar el producto
garantizando cubiertas más limpias y livianas.
 45

8.1.2 Presentación, dimensión, modulación, empaque y embalaje.

TEJA DE FIBROCEMENTO CON COLIDES será fabricado pensando en facilitar las
instalaciones en la cubierta por lo cual el tener dimensiones prácticas y funcionales
indispensable, a continuación, se especificarán los aspectos anteriormente mencionados.

TEJA LONGITUD ANCHO SUPERFICIE TRASLAPO PESO

m m m2 m kg

N° Total Útil Total Útil Total Útil Long. Lateral

3 0.91 0.77 1.10 1.053 0.99 0.81 0.14 0.047 10.55

4 1.22 1.08 1.10 1.053 1.34 1.14 0.14 0.047 14.24
5 1.52 1.38 1.10 1.053 1.67 1.45 0.14 0.047 17.30
6 1.83 1.69 1.10 1.053 2.01 1.78 0.14 0.047 21.34
8 2.44 2.30 1.10 1.053 2.68 2.42 0.14 0.047 28.60
10 3.05 2.91 1.10 1.053 3.36 3.06 0.14 0.047 35.10

Presentación: TEJA DE FIBROCEMENTO CON COLIDES es un producto que tiene

apariencia gris de teja convencional, en la cual están embalados en paquetes de 10 und.
Los productos a color deben almacenarse bajo cubierta protegidos del sol y de la lluvia. No
se deben arrastrar una teja sobre otra ya que ocasiona el deterioro del recubrimiento.
Almacenar en superficie, plana, firme y nivelada.
Utilice estibas para almacenar y transportar tejas de fibrocemento.
Para almacenamiento cada arrume debe tener:
Teja - N°4, 5, 6, 8: Máximo 3 niveles de 100 unidades cada uno o dos niveles de 130
unidades.
Teja - N°10: Máximo 2 niveles de 100 unidades cada uno
 46

Modulación:

8.1.3 Garantía y servicio de postventa.

CUBIERTAS S.A.S siempre tendrá como prioridad la tranquilidad de los clientes por lo
cual para sus productos mostrará las siguientes garantías:

 Tejas fisuradas al desempachar.

De igual manera el producto integralmente cuenta con un respaldo de 5años con respecto
a los ítems nombrados anteriormente, dicho lo anterior el cliente puede comunicarse con
CUBIERTAS S.A.S para así poder atender los defectos que presente el producto, sin
 47

embargo, cabe recordar que si el producto es expuesto a usos indebidos o es instalado de

una manera errada, inmediatamente este pierde toda garantía.

8.1.4 Mecanismos de atención a clientes.

CUBIERTAS S.A.S contara con una línea de servicio al cliente donde el podrá expresar
las inquietudes que presente las llamadas PQRS, para así poder brindarle el respaldo
necesario al cliente.
Una característica importante de CUBIERTAS S.A.S es el servicio de asesoría técnica para
acompañar al cliente en los procesos de instalación y así aclarar todas las dudas y evitar
que el cliente realice procesos equivocados con los cuales pueda afectar al producto y
perder la garantía.
 48

Capítulo 9
Plan financiero
9.1 Inversiones
9.1.1 9.1.1 Condiciones económicas
9.1.2 9.1.2 Inversión inicial o necesidades de capital.
9.1.3 9.1.3 Costos administrativos.
9.1.4 9.1.4 Costos de producción.
9.1.5 9.1.5 Costos de ventas
9.2 Cronograma de inversiones y financiación.
9.2.1 9.2.1 Fuentes de financiación
9.3 Presupuestos.
9.3.1 9.3.1 Flujo de caja proyectado
9.3.2 9.3.2 Balance general proyectado.
9.3.3 9.3.3 Estado de ganancias o pérdidas.
9.3.4 9.3.4 Tasa Interna de Retorno TIR, Valor Presente Neto VAN, Punto de
equilibrio y periodo de recuperación de la inversión.
9.3.5 9.3.5 Situaciones que pueden afectar el proyecto.

9.3.6 Conclusiones
Del producto, de la empresa, del proyecto financiero.
9.3.7 Bibliografía
 49

9.3.8 Glosario de términos

Definiciones conceptuales de los términos más importantes
 50

Lista de referencias
Andrews, S. Fastqc, (2010). A quality control tool for high throughput sequence
data.
Augen, J. (2004). Bioinformatics in the post-genomic era: Genome,
transcriptome, proteome, and information-based medicine. Addison-
Wesley Professional.

Blankenberg, D., Kuster, G. V., Coraor, N., Ananda, G., Lazarus, R., Mangan,
M.,... & Taylor, J. (2010). Galaxy: a web‐based genome analysis tool for
experimentalists. Current protocols in molecular biology, 19-10.

Bolger, A., & Giorgi, F. Trimmomatic: A Flexible Read Trimming Tool for Illumina
NGS Data. URL http://www. usadellab. org/cms/index. php.

Giardine, B., Riemer, C., Hardison, R. C., Burhans, R., Elnitski, L., Shah, P., ... &
Nekrutenko, A. (2005). Galaxy: a platform for interactive large-scale
genome analysis. Genome research, 15(10), 1451-1455.
 51

Apéndice
Las tablas y figuras pueden ir en el apéndice como se mencionó
anteriormente. También es posible usar el apéndice para incluir datos en bruto,
instrumentos de investigación y material adicional.
 52

Anexos
Portafolio empresarial
 53

Herramientas de investigación aplicada

Se debe anexar encuestas, resultados de laboratorio y de pruebas.

Registro Fotográfico y/o prototipo a escala

Ensayo No. 1 de prototipo (falla)

Ensayo No. 2 de prototipo (falla)

 54

Fibra agregada a uno de los prototipos (falla)

Producto (Coloides)
 55

Mezclado y aplicación de coloides a prototipo, para ensayo.

Terminando muestras en laboratorio

 56

Prototipo pasa prueba de fraguado y se procede a hacer modelo para pruebas de

resistencia y permeabilidad.

Curado de Teja.
 57

Teja ya terminada, pasando ya las pruebas de fraguado, resistencia e

impermeabilidad
 58

Derechos de Autor

CD. Con archivos en Word y Power Point.