Introducción Objetivos Justificación Conclusiones Resumen

PAUTAS PARA EL TRABAJO DE
SEMINARIO DE GRADUACIÓN
INTRODUCCION
Introducción quiere decir presentación y por lo tanto éste debe ser su propósito y
contenido. Es decir, en la introducción se presenta, narra, describe, critica o analiza el
contexto (o entorno) y las condiciones que condujeron al desarrollo del trabajo de
investigación.
Saber escribir una introducción es muy importante, pues en ella se debe poder
sintetizar el objetivo de un escrito, en ella está la presentación del tema, y de ello
depende captar la atención del lector y además que le quede claro sobre que trata el
escrito.
Aunque existen muchos estilos diferentes de hacer una introducción, en todas se

deben responder cuatro cuestiones básicas. El orden más ortodoxo para responderlas
es el que a continuación se presenta, debido a que es el más sencillo de entender y
aplicar.
1. Independientemente del tema al que refiera la introducción debe iniciarse

escribiéndola respondiendo la pregunta ¿Qué? Dicha pregunta tiene que ver
con dar a conocer el tema a tratar, por ejemplo: Si el tema es “Fijación de
precios”, debe iniciarse anunciándole de manera literal al lector que la “Fijación
de precios” es el tema sobre el que versará el escrito a realizar.
2. La segunda pregunta a responder es ¿para qué? Al responder esta pregunta se
está justificando frente al lector la relevancia de escribir acerca del tema, por
ejemplo: “La fijación de precios es un tema de suma importancia para aquellas
empresas que quieren tener un adecuado perfil competitivo en el mercado, pues
tener un precio atractivo les permite tener más oportunidades de crecer
comercialmente en el mercado donde se compite. Es posible atraer más clientes
al negocio…”
3. La tercera pregunta es ¿Por qué? Decirle al lector cuál es el objetivo que se
persigue en el escrito, por ejemplo: “El hecho de que el precio sea considerado
como una variable de suma importancia en el marketing mix, se origina de que
el mismo es incidente en el comportamiento de la demanda de bienes y
servicios. Cuando se compite con precios altos se tiene menos posibilidades de
atraer compradores potenciales a la empresa…”
4. La cuarta y no menos importante cuestión es responderle al lector ¿cómo? Se
logrará cumplir con el objetivo fijado, por ejemplo: se expondrán (a través de
capítulos en la investigación –se señalan-) las teorías principales sobre la
fijación de precios.
2
Consejos y Advertencias
a) Hacer la introducción al principio de un trabajo permite delimitar un tema.

b) Ser concreto y no exponer conceptos propios del desarrollo general del tema
c) Analizar el tema para poder distinguir bien entre el para qué y el por qué, ya que
comúnmente se suele confundir la justificación con el objetivo y viceversa.
d) Es necesario conocer bien el tema para empezar a escribir la introducción
e) No ser literal con respecto a las preguntas, es decir, no poner Qué, Cómo, Para qué:
Tratar de responder a ellas expresando ideas.
3
LA JUSTIFICACIÓN DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
La justificación del trabajo de investigación o simplemente la justificación, es la sección

donde se expresa el porqué del estudio, la razón de ser de su realización.
Tres elementos son de suma importancia en la justificación: identificar a quién

beneficia el proyecto de investigación una vez culminado, cómo se ve beneficiado y el
tiempo en que se harán tangentes esos beneficios.
Consiste en indicar las razones de peso que tiene el investigador para el estudio del
problema, por qué se realiza el estudio y a quién beneficia. Aquí se debe además
destacar tres aspectos:
a. El aspecto teórico.
b. El aspecto práctico, y
c. El metodológico
El Aspecto Teórico: está centrado en presentar las razones teóricas que justifican la
investigación, es decir, señala todos los conocimientos que brindará el trabajo sobre
el objeto investigado.
El Aspecto Práctico: indica la aplicabilidad de la investigación, su proyección en la

sociedad, quienes se benefician de ésta, ya sea una organización o grupo social.
El Metodológico: indica el aporte de la investigación a otras investigaciones así como

el diseño utilizado.
Es necesario que cuando se plantee la justificación de la investigación se deje bien en

claro en que se basa su importancia, que beneficios genera y a quién, cuáles son sus
aportes. Además toma en cuenta los siguientes criterios de justificación para que se
analicen y verifiquen si la investigación los satisface.
1. Si las soluciones a las que llegan resuelven la problemática planteada, si la
investigación posee utilidad práctica y se justifica por ello.
2. Si la investigación o sus resultados generan nuevos conocimientos, ya sea por
descubrimientos o por el planteamiento de nuevas teorías, por el conocimiento
en sí mismo que genera, entonces posee utilidad metodológica.
3. Si se crea una nueva metodología o procedimiento posee utilidad metodológica.
Además se debe evaluar su relevancia social en cuanto a los aportes sociales que
genera para un grupo humano en específico, para una comunidad o para la sociedad.
Ahora bien, según algunos autores, se debe tener presente que la justificación del
estudio no se hace con todos estos criterios, basta que cumpla sólo uno y ya está
justificada.
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OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
El Objetivo General y los Objetivos Específicos
Los objetivos de la investigación es donde se expone de manera clara y precisa el

logro que se desea obtener con la realización de ésta, los mismos se clasifican en
General y Específico.
En esta sección se establece “qué pretende la investigación”, representan lo que se

quiere hacer, lograr o, simplemente, analizar. Hay investigaciones que buscan, ante
todo, resolver un problema en especial y otras que tienen como objetivo principal
probar una teoría o aportar evidencia empírica a ésta.
Los objetivos, por tanto, representan las guías del estudio y su alcance es
determinante para el investigador.
Deben expresarse con claridad y susceptibles de ser alcanzados. Por otra parte,
vienen dados en función del título y el planteamiento del problema y son declaraciones
relativas a ¿qué?, ¿cómo?, ¿para qué? se tomó esa situación o problema en particular
para desarrollar la investigación.
Los objetivos de investigación tienen la finalidad de señalar a los que se aspira en la

investigación y deben expresarse con claridad, pues son las guías del estudio Deben
ser redactados en tiempo infinitivo (por ejemplo: determinar, analizar, verificar, entre
otros) y la intención del investigador es el logro de los mismos.
Es conveniente plantearse solamente aquellos objetivos de los cuales se tiene certeza

de su cumplimiento.
Cuando se establecen los objetivos se debe tener muy en cuenta que estos se
formulan comenzando con un verbo en infinitivo, y debe contener un único verbo en
dichas condiciones, en caso contrario se deben separar los verbos a fin de que sean
a su vez objetivos.
Por otro lado, un trabajo de grado a nivel de pre-grado bien elaborado tiene un único
objetivo general y tantos objetivos específicos como sean necesarios, siempre y
cuando ellos faciliten la realización del trabajo.
Para los trabajos de pre-grado, es decir a nivel de Técnico Superior Universitario y

Licenciatura suele emplearse un máximo de tres objetivos específicos, y cinco cuando
se trata de un proyecto factible.
Esto no es una regla establecida, es solo una costumbre, pero dependerá del tutor
cuantos objetivos específicos sugerirá que realicen, los cuales jamás serán a capricho
del investigador sino como consecuencia de las exigencias el problema abordado y las
acciones conducentes para darle solución.
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Los objetivos de la investigación están relacionados con el área temática y con la
especificidad del problema propuesto para su estudio.
Objetivo General
Éste señala el fin último del estudio, se formula atendiendo el propósito global de la
investigación, se constituye en el objetivo principal del trabajo investigativo y en cuanto
a su contenido, no presenta detalles de los componentes del estudio, de allí que sus
fines se orientan hacia la totalidad de la acción cognoscitiva planteada.
El objetivo general de la investigación se define en términos más globales, tiene

relación con el área temática que se pretende estudiar y con el título de la
investigación, este objetivo está ligado al título del trabajo o tesis, y en tal sentido
identifica, sin entrar en detalles de lo que se desea indagar o analizar. Además, ambos
son consecuencia del planteamiento formal del problema tratado en el artículo anterior.
Los Objetivos Específicos
Están relacionados con el objetivo general pero se definen en términos más

operacionales. Cumplen el propósito de vincular el nivel de abstracción presente en el
objetivo general con la realidad inmediata a estudiar. En este tipo de objetivos, se
deben presentar qué componentes o elementos se consideran alcanzar en la
investigación, con su deslinde. Se trata aquí de desagregar a través de una acción de
conocimiento, los elementos o dimensiones del problema, presentes en el objetivo
general, y al mismo tiempo, limitar y precisar lo que se desea estudiar.
Lo apropiado es que los objetivos específicos surjan de las interrogantes de

investigación, formulándose tantos objetivos específicos como interrogantes se
formulen, la técnica consiste en usar el texto de la interrogante anteponiéndole un
verbo en infinitivo, recordando que el objetivo solo debe tener un único verbo en este
modo.
Se recomienda no utilizar los siguientes verbos: conocer y comprender, ya que pueden

considerarse ambiguos y su interpretación puede confundir al lector.
Los objetivos de la investigación tienen que reunir las siguientes características:

- Deben estar redactado con claridad;
- Deben comenzar con un verbo en infinitivo;
- Deben ser alcanzables;
- Deben contener además de la actividad, una finalidad;
- Deben estar dirigidos a la obtención de conocimientos;
- Cada objetivo de aludir a un logro.
6
CONCLUSIONES
Así como todo trabajo de investigación cuenta con una introducción, también cuenta
con una conclusión, la cual se conoce (en la mayoría de los casos) como
conclusiones de la investigación.
Como su nombre lo indica, las conclusiones de la investigación es la sección de la

investigación donde “concluimos” los aspectos más relevantes de dicha investigación.
Entonces, al momento de desarrollarlas, surgen 2 preguntas importantes en el

investigador, ¿cómo hacer una conclusión? y ¿cómo redactar una conclusión?
Pregunta nro. 1, para “hacer una conclusión” debemos tomar en cuenta que:
Generalmente las conclusiones de la investigación se sostienen en una (01) página ya

que estas deben ser específicas y claras; es decir, se debe tener cuidado con su
redacción, presentación y ortografía, y se recomienda que sean presentadas como
párrafos breves, los cuales pueden estar acompañados por números o viñetas, o
incluso pueden ir solos, es a propia elección.
Al hacer una conclusión debe tomarse en cuenta que, las conclusiones de la

investigación son la parte final de cualquier proceso de, pues allí el investigador o
tesista debe señalar lo más importante que encontró en el desarrollo de dicha
investigación, en ellas debe indicar la demostración o negación de la hipótesis
investigada o la comprobación del objetivo señalado.
Ahora bien, para la incógnita 2 de “como redactar una conclusión” se tienen los
siguientes aspectos, los cuales proporcionarán esos pasos que deben seguirse para
expresar todo aquello que queremos concluir.
Aspectos a tomar en cuenta para redactar las conclusiones de la investigación:
 Ventajas sobre la propuesta de investigación: en ellas se expresan de

manera simple y clara las bondades más importantes con las que cuenta la
propuesta de investigación.
 Síntesis de la metodología empleada: se resumen los aspectos
metodológicos en los cuales se desarrolla y basa la investigación.
 Detalles sobre la parte técnica de la investigación: en esta sección se puede
hablar sobre esas herramientas técnicas importantes que se aplicaron para
poder desarrollar la investigación.
 Lo que se quiere demostrar de la investigación: en ella se expresan como
una especie de “conclusión final” sobre el tema en estudio, es decir donde se
demuestra que la investigación si era provechosa.
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El orden en el que se quieran expresar las conclusiones, al momento de “como
redactar una conclusión”, no es relevante pero si se hacen de forma ordenada sería lo
más idóneo.
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RESUMEN
El resumen es una técnica de síntesis que consiste en reducir un texto con las ideas
principales de éste, en la que se expresan las ideas del autor siguiendo un proceso de
desarrollo. El resumen favorece la comprensión del tema.
El resumen es una breve narración que no debe exceder de trescientas palabras
(300), escrito en espacio sencillo, en él se expondrá una síntesis del tema
seleccionado, el objetivo general, la base teórica que lo sustenta, la metodología
empleada, así como las técnicas e instrumentos de recolección de datos utilizada,
cómo se presentarán y analizarán los resultados que se obtengan en el campo, entre
otros puntos. Al final del resumen, en un máximo de dos líneas, se escribirán los
principales términos descriptores del trabajo.
En la presentación del Resumen no se deben incluir ni citas de autores, ni tablas
descriptivas ni gráficos ilustrativos.

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Aunque existen muchos estilos diferentes de hacer una introducción, en todas se

1. Independientemente del tema al que refiera la introducción debe iniciarse

a) Hacer la introducción al principio de un trabajo permite delimitar un tema.

La justificación del trabajo de investigación o simplemente la justificación, es la sección

Tres elementos son de suma importancia en la justificación: identificar a quién

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Es necesario que cuando se plantee la justificación de la investigación se deje bien en

El Objetivo General y los Objetivos Específicos

Los objetivos de la investigación es donde se expone de manera clara y precisa el

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