Analisis 1
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Analisis 1
Gerencia de Mercadeo II
Politécnico Grancolombiano
¿QUIÉNES SON?
PLANEAN:
Visión
Ser la marca más deseada por los viajeros urbanos.
Valores
HISTORIA
o Totto es una gran marca la cual fue originada por NALSANI S.A. creada
1987. Sus instalaciones en la Calle 21 Nº 43ª-23 en Bogotá fue el lugar
donde iniciaron confeccionando artículos en cuero para exportar marca
LAND; en ese momento tan solo contaban con 40 empleados distribuido
en todas las áreas de la empresa a la cabeza de uno de los hermanos
dueños de esta multinacional.
o Historia 80's
o En 1988, un año determinante, Nalsani S.A inicia sus
exportaciones a Estados Unidos, Japón, Hong Kong, Inglaterra,
Australia, Canadá, Singapur, México y las Islas del Caribe. Nace
la colección de maletines, morrales y accesorios marca TOTTO ,
logrando su distribución en los principales almacenes de todo el
territorio colombiano.
o En 1989, durante la Feria "Colombian Lether Show", presentamos
la colección en cuero marca TOTTO . Obtenemos la licencia de
Walt Disney para fabricar maletines y accesorios. Creándose la
ANAÁ LISIS DEL CASO: TOTTO
PRECIO
o Totto se ha caracterizado por vender productos de alta calidad,
duraderos y con precios asequibles relacionados con la calidad del
producto. Los precios de las maletas oscilan entre 45.000 hasta
200.000 pesos.
COMUNICACIÓN
o Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos
eslóganes en los que se utiliza el juego de palabras para el
posicionamiento. Tiene siempre en cuenta cualquier esfuerzo publicitario
puesto que tiene que ir dentro de los delineamientos corporativos.
o Las campañas se han apoyado inicialmente en cuñas radiales por lo
sonoro de la marca, y el juego de palabras; también se pauta en
comerciales de televisión, y por último en periódicos y revistas, Para
proyectar la marca, se vendió beneficio más calidad de productos.
POSICIONAMIENTO
o Gracias a los esfuerzos publicitarios, los atributos de totto los han
identificado los clientes y con ello se ha logrado un mayor
posicionamiento.
DOFA
o Debilidades:
o La marca "TOTTO" conto desde su nacimiento con un nombre y un
logotipo corto, sonoro y diferenciado y memorable.
o Sin embargo, carecía de una identidad visual que proyectara su filosofía,
es por eso que se sometió a un proceso de reingeniería para ir
combatiendo sus debilidades, puesto que muchos la veían como una
marca popular y ahora paso a convertirse en una marca fresca.
o Oportunidades:
o Es una marca internacional, líder en maletines, ropa y accesorios
ANAÁ LISIS DEL CASO: TOTTO
PROBLEMA DE LA MARCA
o Encontramos una debilidad en la marca, la línea de ropa no está
bien posicionada como sus otros productos.
ANAÁ LISIS DEL CASO: TOTTO
SITUACIÓN ACTUAL
o La empresa multinacional colombiana TOTTO, se encuentra muy
bien posicionada dentro y fuera del país, donde es reconocida
ampliamente por la calidad de sus productos (maletines,
morrales, accesorios, ropa).
¿Que busca TOTTO?
o Abrirse día a día a nuevos mercados pero la falencia en la línea
de ropa sigue latente.
o Identificar porque las personas no se interesan por la línea de
ropa mediante encuestas y entrevistas a clientes actuales y
potenciales.
ESTRATEGIA:
1. Seguir manejando la marca TOTTO contando con su buen
posicionamiento en morrales, aprovechar el reconocimiento y
crear una empresa o línea de ropa con otro nombre. Ejemplo: T
&T By: TOTTO
2. Los esfuerzos de comunicación deben centrarse ahora en
posicionar la marca T & T , esta debe ser reforzada mediante
eventos que generen experiencias al cliente con la marca.
3. Hacer un re-lanzamiento oficial de la marca que logre persuadir e
impactar a los clientes, bajo el nuevo nombre.
4. Implementar el uso de redes sociales en el proceso de
identificación de falencias y luego la promoción de la línea de
ropa.
5. Posicionar la línea de ropa como un material resistente, que pese
a las aventuras resista y se conserve intacta, teniendo en cuenta
el estilo de ropa casual que maneja TOTTO, aprovechar el
reconocimiento y la presencia de la misma en la mayoría de
ciudades del país.
6. ALIANZA : sabemos que los clientes de TOTTO son personas
atrevidas, aventureras y dinámicas, buscamos una alianza de la
marca con la empresa RED BULL de bebidas energéticas, ambas
conservan el mismo estilo de target y podrían consolidar una
alianza que contribuya a generar mayores ganancias a ambas
empresas.
7. Patrocinar el vestuario de presentadores de programas infantiles.
ANAÁ LISIS DEL CASO: TOTTO
TABLA BALANCEADA
En ésta imagen podemos observar que la línea de ropa T&T está exhibida
dentro de la misma tienda de Totto donde se encuentran todas las maletas,
mochilas y accesorios característicos de Totto.