Primera Entrega Taller Financiero

PRIMERA ENTREGA
TALLER FINANCIERO APLICADO
Tutor:
UNIVERSIDAD POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOTÁ D.C.
2019
Contenido
INTRODUCION ............................................................................................................. 1
ESTADISTICA ............................................................................................................... 1
¿Cómo van las ventas de la compañía en los últimos años? ....................................... 1
¿Qué familias de productos venden más? ................................................................... 2
¿Cuáles son las familias con menor utilidad y a que se debe esto? ............................ 2
¿Qué países logran mejores ventas? ............................................................................ 3

¿Cuáles son los gerentes que logran mayor rentabilidad? ........................................... 3
¿Qué familia de productos genera más devoluciones? ................................................ 3
INFORME FINANCIERO ............................................................................................. 4
ANÁLISIS ...................................................................................................................... 6
INTRODUCION
En el siguiente proyecto el objetivo es hacer un amplio análisis de las finanzas de la compañía

Kawamart especializada en ventas de libros, enseres y productos de oficina, este análisis se
realizará en base a las ventas de los últimos 4 años que comprende los periodos 2013 a 2016
para poder tener conocimiento de cuáles son los productos que están dando valor positivo a
la empresa y por otro porte cuales le están restando valor a las finanzas de esta.
ESTADISTICA
¿Cómo van las ventas de la compañía en los últimos años?

Suma de Total ($ COP) Año
Categoría 2013 2014 2015 2016 Total general
Material de oficina $ 16.899.093 $ 20.191.557 $ 28.139.228 $ 30.624.662 $ 95.854.540
Mobiliario $ 24.147.225 $ 27.970.699 $ 38.980.634 $ 46.906.157 $ 138.004.715
Tecnología $ 24.275.175 $ 30.228.533 $ 36.741.176 $ 42.836.465 $ 134.081.349
Total general $ 65.321.494 $ 78.390.789 $ 103.861.037 $ 120.367.284 $ 367.940.604
Gráfica 1
Página 1
Gráfica 2
Como se puede observar en la tabla y la gráfica las ventas de la compañía en términos
generales se ha venido evidenciado un crecimiento exponencial año tras año en cada una de
las categorías mostrándonos que lo que más vende es el mobiliario.
¿Qué familias de productos venden más?
Promedio de Margen Rent

Año%
Categoría 2013 2014 2015 2016 Total general
Material de oficina 11,77% 8,68% 8,81% 9,77% 9,57%
Mobiliario -4,79% -0,86% -3,76% -2,44% -2,87%
Tecnología 5,65% 7,70% 8,26% 7,19% 7,31%
Total general 6,71% 6,24% 5,81% 6,40% 6,24%
Gráfica 3
Gráfica 4
La familia que presenta un mejor margen de ventas es la de material de oficina en los últimos
cuatro años generando un margen total de 9,57% seguido de tecnología con 7,31% y por
último tenemos la familia de mobiliario que presenta un margen negativo de -2,87%.
¿Cuáles son las familias con menor utilidad y a que se debe esto?
Como se observa en la gráfica número cuatro la familia que presenta menor utilidad es la de
mobiliario, analizando la base de datos suministrada por la compañía se logra evidenciar que
esta baja utilidad se debe a los grandes descuentos que ofrecen en esta, llegando a encontrar
descuentos hasta del 80% por esta razón en la gráfica 1y2 vemos que es la familia que más,
Página 2
pero esos descuentos nos traen consecuencias los cuales no dejan muy buenas utilidades para
la compañía.
¿Qué países logran mejores ventas?
$ 40,000,000
$ 30,000,000 2013
$ 20,000,000
$ 10,000,000 2014
$0
Trinidad y…
República…
2015
Honduras
Jamaica
Bolivia
Chile
Colombia
Cuba
Ecuador
Guatemala
Haití
Martinica
México
Panamá
Barbados
El Salvador
Guadalupe
Nicaragua
Perú
Brasil
Uruguay
Argentina
Venezuela
Paraguay
2016
Gráfica 5
Como se puede observar los países que logran mejores ventas para la compañía a lo largo de
estos últimos cuatro años son México, seguido de Brasil, el salvador, cuba, Nicaragua,
Guatemala y república dominicana que sobrepasan los veinte millones en ventas a lo largo
de estos cuatro años.
¿Cuáles son los gerentes que logran mayor rentabilidad?
Gráfica 6
Los gerentes que logran mayor rentabilidad a la compañía como se puede ver en la gráfica
cinco son Jorge jaimes con un margen de rentabilidad total del 18%, camilo Díaz con el 9%,
Silvia Machado con el 4% y por último tenemos a Ricardo Bustamante con una rentabilidad
negativa de -2% estos son datos de los últimos cuatro años.
¿Qué familia de productos genera más devoluciones?
Página 3
Gráfica 7
La familia de productos que generan mayores devoluciones son el material de oficina.
INFORME FINANCIERO
Gráfica 8
Gráfica 9
Página 4
Gráfica 10
Gráfica 11
Gráfica 12
Página 5
ANÁLISIS
El informe financiero muestra que entre los años 2013, 2014, 2015 y 2016 la tendencia en
ventas fue en aumento, siendo la familia de productos mobiliarios la de mayor crecimiento,
pero con menor margen de rentabilidad; el ranking de ventas es seguido muy de cerca por la
familia de productos de tecnología, estando a tan solo una diferencia del 2.84% y cuyos
márgenes de rentabilidad son del 1.84%; el grupo de productos de materiales de oficina, es
la que genera menores ventas, sin embargo es la que maneja mejores márgenes de
rentabilidad.
El resultado obtenido por parte de la gerencia de ventas para el periodo 2013 – 2016 muestra
con los mejores resultados de gestión a Jorge Jaimes, con un margen de rentabilidad total del
18% seguido por Camilo Díaz con un 9% y finalmente a Silvia Machado con el 4%.
Los países en donde las ventas sobrepasan los 20.000.000 son México, Brasil, El Salvador,
Cuba, Nicaragua, Guatemala y República Dominicana.
En conclusión, se sugiere a la junta directiva de Kawamark considere situar como línea

principal e insignia de la compañía los productos tecnológicos, en concordancia con el
resultado de las ventas, las cuales muestran una tendencia progresiva, actualmente con una
gran demanda y un gran margen de rentabilidad.
En la línea de productos mobiliarios se requiere realizar de manera prioritaria, un análisis de

rentabilidad, teniendo en cuenta los márgenes negativos reportados y con estos resultados
tomar decisiones para la continuidad de la línea o un aumento en los precios; para la línea de
productos de materiales de oficina se debe informar al área de calidad el resultado de los
indicadores de devoluciones, de tal manera que se generen planes de acción, controles y
monitoreo efectivos en los procesos de compras, almacenamiento y producción.
Para fomentar el aumento en las ventas se sugiere un cambio en la estructura organizacional,

centralizando una gerencia Regional Latino América, para que sea la encargada de generar
estrategias de ventas, las cuales puedan ser homologadas en todas las sucursales de
Kawamark, para esta gerencia se postularía a los Señores Jorge Jaimes y Camilo Díaz, de
acuerdo a los resultados de gestión obtenidos.
Página 6

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¿Cómo van las ventas de la compañía en los últimos años? ....................................... 1

¿Qué familias de productos venden más? ................................................................... 2

¿Qué países logran mejores ventas? ............................................................................ 3

¿Qué familia de productos genera más devoluciones? ................................................ 3

INFORME FINANCIERO ............................................................................................. 4

En el siguiente proyecto el objetivo es hacer un amplio análisis de las finanzas de la compañía

¿Cómo van las ventas de la compañía en los últimos años?

¿Qué familias de productos venden más?

Promedio de Margen Rent

¿Qué países logran mejores ventas?

¿Cuáles son los gerentes que logran mayor rentabilidad?

¿Qué familia de productos genera más devoluciones?

En conclusión, se sugiere a la junta directiva de Kawamark considere situar como línea

En la línea de productos mobiliarios se requiere realizar de manera prioritaria, un análisis de

Para fomentar el aumento en las ventas se sugiere un cambio en la estructura organizacional,

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