UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE INGENIERIA DE PROCESOS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA QUIMICA

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

“PRODUCCION DE LADRILLOS”

Alumnos:

- Nuñez Hall, Carlos Enrique /150270

- Huaman Farfan, Katherine Angela / 154812
- Cutiri Huaman, Wilman /120183
- Rosales Asto, César /144972
- Castro Vilca, Oskar Jesus /122142

Ing. Salas Cernades Henrry Habrahan

Docente
INDICE
1. CAPITULO I: Antecedentes y promoción del proyecto. ................................................... 3
1.1. Problemática ...................................................................................................................... 3
1.2. Justificación y objetivos .................................................................................................... 3
1.3. Descripción del producto .................................................................................................. 4
2. CAPITULO II: Estudio de mercado. ................................................................................. 8
2.1. Plan de investigación de mercados .................................................................................. 8
2.2. Características de la demanda ......................................................................................... 8
2.2.1. Evaluación y selección de segmentos de mercados ...................................................... 12
2.2.2. Características y tendencias de la demanda................................................................... 14
2.2.3. Proyección del mercado potencial ................................................................................. 18
2.2.4. Mercado del proyecto, características y proyección...................................................... 19
2.3. Estructura de la oferta ....................................................................................................... 25
2.3.1. Producción regional....................................................................................................... 25
2.3.2. Origen, calidad y precios ............................................................................................... 27
2.3.3. Comercialización y canales de distribución .................................................................. 29
2.4. Estrategia Comercial ......................................................................................................... 30
2.4.1. Características del producto .......................................................................................... 30
2.4.2. Política de precio. .......................................................................................................... 31
2.4.3. Política de promoción.................................................................................................... 32
2.4.4. Política de plaza ............................................................................................................ 33
Bibliografía ...................................................................................................................................... 35

2
 1. CAPITULO I: Antecedentes y promoción del proyecto.

1.1.Problemática

En la actualidad, la ciudad de Cusco está enfrentando problemas de sobrepoblación

debido a su rápido crecimiento demográfico o poblacional. Las actividades del sector
construcción son una de las causantes del deterioro medio ambiental, debido al alto
consumo de materias primas, ya que no existe reposición de las mismas.

La fabricación de ladrillos, tejas y otros productos de arcilla cocido de forma artesanal,

se ha convertido en un problema ecológico. El sector ladrillero está conformado por 224
productores, el sector genera unos 1200 puestos de trabajo (entre permanentes y
eventuales).

En los planes de acción para prevención de la contaminación de aire, identificaron a las

ladrilleras artesanales como la segunda fuente de emisión de contaminantes del aire en
el ambiente inmediato de las ladrilleras, así como de los centros poblados o ciudades de
los alrededores (luego de las fuentes móviles), debido al tipo de combustible que se
utilizan para la cocción de esos productos: llantas, plásticos, textiles, entre otros, al ser
quemados, emiten una gran cantidad de gases a la atmósfera, como monóxido de
carbono, óxidos de nitrógeno, bióxido de azufre y partículas sólidas.

1.2.Justificación y objetivos

Justificación
Por los aspectos antes mencionados se identifican las siguientes oportunidades para el
desarrollo de nuestro proyecto:

 Incremento en la demanda de viviendas.

 Desarrollo de varios proyectos inmobiliarios.
 El proceso productivo está diseñado para que se logré reducciones de las emisiones
contaminantes de hasta un 90% y la reducción del consumo de energía en un 50%;
también se logrará reducir el tiempo de cocción de los ladrillos.
 Crear más oportunidades de trabajo.
El presente estudio busca dar una referencia sobre la evolución del enfoque al trabajo con
ladrilleras, también servirá de base para el planteamiento de futuras intervenciones en
este sector, buscando integrar la reducción de las emisiones de contaminantes

3
 atmosféricos en una intervención integral, que implica el apoyo en la mejora tecnológica
de los procesos, la mejora en la organización y gestión de la producción.

Objetivo General
I. Determinar la viabilidad de implementar una empresa fabricadora y comercializadora
de ladrillos en la ciudad de Cusco.

Objetivos Específicos
I. Realizar el estudio de mercado para determinar la aceptación del producto,
preferencias del consumidor y establecer la competencia del producto.
II. Diseñar un plan de operaciones, donde se establezcan aspectos técnicos, de
producción y sus planes de contingencia.
III. Elaborar un plan de marketing, donde se consignen las estrategias que se aplicará.
IV. Determinar la viabilidad financiera del proyecto.
V. Implementar acciones de mitigación.
VI. Evaluar la calidad de los ladrillos obtenido al mejorar el proceso productivo.

1.3.Descripción del producto

La tecnología artesanal es utilizada en la producción de ladrillo artesanal, no se utilizan

equipos sofisticados, los materiales se procesan en forma manual, la materia prima o el
insumo a usar son: arcilla, arena, agua; los combustibles: carbón mineral, ramas de
eucalipto, aserrín de madera, cascara de café.

Los insumos como la arcilla, tierra están ubicadas en las comunidades de: Sucso
Aucaylle, Picol y Pillao Mateo. Se estima que las reservas sean de 100 000 TM y tengan
un tiempo de explotación de 100 años a ritmo normal.

 El Ladrillo
El ladrillo es uno de los integrantes del grupo de cerámicos de construcción, este ladrillo
está formado por cerámica, arena, limo y agua. Es un elemento estable, durable y versátil,
elaborado a partir de cerámica roja en combinación con otros elementos. Es, también,
uno de los materiales de construcción más antiguos

Los ladrillos suelen tener un espesor de 4 cm hasta 27 cm, determinado a partir de su

utilización. Pueden presentarse en bloques sólidos y macizos, aireados, o con
perforaciones que modifican sus características de resistencia, peso y uso.

4
 Tipo de ladrillos:
i. Ladrillo perforado
Es un ladrillo que tiene perforaciones en la tabla de más del 10% de su superficie, en
caso de ser menos se lo considera un ladrillo macizo. También se conoce como ladrillo
liviano. Aumenta la resistencia del tabique al penetrar el mortero por las perforaciones.

ii. Ladrillo cara vista

Ladrillo gresificado, especial para fachadas y zonas donde el tabique estará al
descubierto. Generalmente de acabado esmaltado.

iii. Ladrillo hueco aligerado.

Con perforaciones en el canto o en la testa, lo que reducen el volumen del material
utilizado y con esto su peso. Se utilizan en tabiques que no requieran soportar mucha
carga.

5
  Características de los ladrillo
i. Porosidad: son grandes absorbentes de agua
ii. Color: desde el color amarillo hasta el color rojo
iii. Resistencia: resistencia a la compresión y permeabilidad
iv. Ausencia completa de grietas
v. Sonido vítreo.
vi. Peso: 4.8 Kg aproximadamente
vii. Texturas: dependen de los moldes utilizados en la fabricación

 Propiedades de los ladrillos

i. Temperatura de cocción: La temperatura a la que cose color rojo claro es 950ºC y
amarillo 1100ºC
ii. Peso específico: Peso de la unidad de volumen suponiendo que no tenga poro alguno,
para este peso se tritura el material del ladrillo hasta obtener una granulación de 0,09 –
0,2 mm, se seca y se determina el peso específico, n este caso el polvo debe pasar por un
tamiz de 10.000 mallas por cm2.
iii. Capacidad de absorción del agua: está determinado por el aumento de pesos de los
ladrillos cuando se sumergen en agua limpia. Esta absorción no debe ser mayor de un
4% en los ladrillos para obra hidráulica, 8% para los recochos.
iv. Peso específico aparente: peso de la unidad de volumen del ladrillo con todos sus poros,
este se da por la determinación del agua desplazada en la inmersión de una masa de
ladrillo completamente impregnado en agua.

6
 v. Porosidad: puede calcularse en función de los pesos específicos y aparentes en relación
con la capacidad de absorción del agua. La porosidad es la suma de todos los espacios
huecos de una pieza.
vi. Eflorescencia: estas pueden ser producidas por sales solubles, estas pueden ser sulfatos,
carbonatos o cloruros.
vii. Conductividad calorífica: este coeficiente de conductividad depende del peso de la
unidad de volumen del material, de la humedad del mismo y la temperatura.
viii. Calor específico: esta característica física es muy importante, estos materiales deben de
poseer una gran capacidad de acumulación de calor para un coeficiente de conductividad
relativamente pequeño. Este material se calienta a una temperatura determinada, en lo
que hay que cuidar que esté sometida a esta, como mínimo de 2 a 3 horas hasta conseguir
que quede toda la masa del ladrillo a la misma temperatura.
ix. Resistencia a la presión: se parten los ladrillos secados al aire, transversalmente a su
longitud en 2 partes iguales y se coloca un mortero graso una mitad sobre la otra, se
alisan con mortero las caras sobre las que va aplicar la presión de modo que sean
paralelas a la junta. Después de que se hayan secado estas muestras de prueba, se
someten a carga hasta llegar a la rotura.
x. Resistencia a la compresión: ejecutada sobre 6 ladrillos distintos que es de 300 Kg/cm2
para l ladrillo recocho, 250 Kg/cm2 para un buen ladrillo y 150 Kg/cm2 para un ladrillo
común.

7
 Composición de la arcilla de San Jerónimo.

Mineral Formula Arcilla (%)

Cuarzo SiO2 29.28
Amorfo SiO2 33.93
Albita NaAl Si3O8 11.61
Muscovita KAl2Si3Al10(OH)2 2.5
Goetita FeO(OH) -------
Hematita Fe2O3 2.68
Calcita CaCO3 7.5
Antofilita Mg5Fe2Si8O22(OH)2 5.36
Montmorillonita Ca0.2(Al.Mg)2Si4O10(OH)24H2O 5.36
Anortoclasa (Na,K)(Si3Al)O8 2.32
Amesita (Mg,Al,Fe)3SiAlO5(OH)4 1.25

2. CAPITULO II: Estudio de mercado.

2.1. Plan de investigación de mercados
En el estudio se aplicó la Investigación cualitativa, ya que surge la necesidad de entender a
la población, para conocer aspectos relacionados a sus motivaciones al momento de realizar
la compra

En el presente estudio se detectó las necesidades de conocer más respecto a cómo percibirá
el cliente el nuevo producto y la opinión de personas que tienen experiencia en el sector al
cual se pretende ingresar.

Es por ello que se utilizó la técnica del Focus Group, que consiste en la reunión de un pequeño
grupo de personas para recolectar datos sobre un tema; y las entrevistas a expertos, es una
técnica utilizada para indagar un tema específico a través personas conocedoras de dicho
tema.

Para la técnica del Focus Group se determinaron los objetivos de la investigación:

Objetivo General de conocer el grado de aceptación o rechazo por parte de los posibles
consumidores

2.2. Características de la demanda.

La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que el mercado requiere o
solicita, para la satisfacción de una necesidad específica, con un producto a un
determinado precio y un determinado lugar y tiempo.
Recolección de datos.
 Año 2008, fuente: PRAL, Programa Regional Aire Limpio, experiencias
en el sector ladrillero artesanal en la ciudad de Cusco.

8
 Año 2010.Fuente PROGRAMA DE EFICIENCIA ENERGÉTICA EN
LADRILLERAS ARTESANALES DE AMERICA LATINA PARA
MITIGAR EL CAMBIO CLIMATICO – EELA

Total ladrillos producidos en San Jerónimo – año 2010

Producto Volumen de Densidad Producción

producción (kg/m3) anual
(millares/año) (Ton/año-
San
Jerónimo)
Ladrillo KK artesanal 2599 1620 11320
Teja artesanal 1714 1670 4415
Teja mecanizada 1768 1822 4347
Ladrillo skk 18 10818 1249
huecos cara vista 50413
Ladrillo skk 18 957 1001
huecos rugoso 4286
Pastelero 169 2012 743
Bloqueta 794 754 7770
Pandereta 3093 883 16237
Bloquer 3512 849 30019
Pastelero 1916 701
mecanizado 21202
TOTAL 27339 150754

 Año 2011. Fuente: PROGRAMA DE EFICIENCIA ENERGÉTICA EN

LADRILLERAS ARTESANALES DE AMERICA LATINA PARA
MITIGAR EL CAMBIO CLIMATICO – EELA 2011.

9
 Año 2012. Fuente: mercadeando S.A.

10
 ESTIMACION DE LA DEMANDA.
PRODUCCION METODO DE
AÑO INDICE DE
MILLARES
CRECIMIENTO
DATOS 2014 12444
ADQUIRIDOS 2015 19174 0.54082289
2016 34205 0.78392615
-
2017 30057 0.40116007
0.12126882
PROYECCION 2018 42114.6683
2019 59009.3917
2020 82681.6035
2021 115850.161
2022 162324.621
2023 227442.777

año vs produccion
250000

200000
y = 13035e0.2052x
R² = 0.9485 exponencial
150000
y = 8710.3x - 348.13
100000 R² = 0.9413 lineal

50000

0
2008 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
-50000

11
 2.2.1. Evaluación y selección de segmentos de mercados
Para el estudio fue necesario identificar de manera clara las características que debe tener el
mercado donde se pretende ofertar el producto. Es por ello que se procedió a detallar cada
una de las variables que se utilizaron para determinar el perfil del mercado y por ende el
perfil de los consumidores potenciales

a. Geográfica: Comprende el área donde se ubicará el producto. Se analizó la ubicación

de los consumidores potenciales y es así que se seleccionó la provincia de Cusco ya
que es ahí donde se ubicará la fábrica los ladrillos.

La provincia tiene una extensión de 719 km² y se divide en ocho distritos:

 Cusco

 Ccorca

 Poroy

 San Jerónimo

 San Sebastián

 Santiago

 Saylla

 Wanchaq

Distritos de la Provincia del Cusco

12
Población seleccionada de los Distritos de Cusco

De acuerdo al INEI (2017), la población total de los distritos seleccionados es 437

538 personas y en base a esa población se desarrolló la segmentación.

b. Demográfica: Esta variable comprende los indicadores como edad y género, por lo
tanto, se determinó para el segmento que los consumidores serán hombres y mujeres que
poseen entre 30 y 50 años de edad pues este rango de edad se encuentra habilitado para
poder obtener un crédito de vivienda.

Se obtuvo un segmento de 1171,403 personas .Después se consideró que los pobladores

deben pertenecer a la población económicamente activa, que está representada por el 98.1%
de la población Cusqueña, según el informe emitido por INEI (2012) como se muestra en
la siguiente tabla

13
Evolución de la población económicamente activa ocupada, según ámbito geográfico, 2007-2017
(Miles de personas)

Ámbito geográfico 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Total 14 197,9 14 459,6 14 762,4 15 092,5 15 307,4 15 542,7 15 682,9 15 796,8 15 919,2 16 197,1 16 511,0

Área de residencia
Urbana 10 013,0 10 303,6 10 583,4 10 979,9 11 248,7 11 548,2 11 753,6 11 872,4 12 035,1 12 389,5 12 721,5
Rural 4 184,9 4 156,0 4 179,1 4 112,6 4 058,7 3 994,5 3 929,3 3 924,4 3 884,2 3 807,6 3 789,5

Región natural
Costa 7 519,2 7 651,3 7 855,3 8 100,0 8 195,1 8 433,1 8 469,4 8 487,4 8 583,1 8 841,9 9 027,3
Sierra 4 799,9 4 917,7 4 995,4 5 028,8 5 109,6 5 082,1 5 174,9 5 242,2 5 290,0 5 253,5 5 337,9
Selva 1 878,7 1 890,6 1 911,8 1 963,7 2 002,6 2 027,6 2 038,6 2 067,2 2 046,2 2 101,7 2 145,8

Departamento

Amazonas 215,8 215,2 220,4 226,1 229,6 221,6 226,2 223,7 226,4 232,7 237,9
Áncash 548,0 574,0 565,1 573,3 573,0 584,3 583,8 608,6 608,8 612,0 614,6
Apurímac 230,1 233,7 226,8 231,1 238,1 240,7 250,9 252,5 263,8 257,1 258,5
Arequipa 601,3 589,0 597,7 616,3 635,1 628,9 661,8 669,3 666,0 657,2 678,5
Ayacucho 309,1 322,1 316,8 320,6 332,8 320,9 340,4 354,3 351,0 353,2 359,8
Cajamarca 794,8 824,2 817,1 801,8 803,7 768,1 791,9 795,9 801,4 825,6 870,3
Callao 439,2 444,1 468,7 480,0 482,3 487,5 504,1 504,2 512,1 529,0 533,5
Cusco 648,7 684,5 701,9 692,8 715,5 734,7 726,3 732,9 752,9 736,7 755,1
Huancavelica 226,4 229,6 233,3 232,4 241,6 249,5 249,9 259,2 256,1 258,9 264,3
Huánuco 405,1 411,8 422,0 424,1 429,2 431,2 439,0 451,0 458,6 452,7 451,5
Ica 345,4 358,8 367,5 377,7 389,6 394,2 404,4 404,5 389,7 411,4 407,9
Junín 617,5 641,9 642,5 656,3 675,3 678,4 679,2 685,5 698,1 705,1 699,7
La Libertad 791,3 807,7 864,3 889,7 876,8 911,2 897,2 911,9 918,7 945,9 976,3
Lambayeque 571,6 575,0 606,1 614,2 610,5 616,3 617,6 602,9 615,7 634,0 628,4
Provincia de Lima 1/ 3 836,3 3 958,1 4 023,7 4 179,4 4 260,8 4 397,2 4 381,2 4 365,2 4 451,0 4 560,9 4 694,3
Región Lima 2/ 448,0 437,3 446,1 435,4 457,8 470,2 465,8 462,9 474,7 486,9 496,0
Loreto 461,5 441,7 448,1 455,6 462,3 485,4 499,3 493,5 495,3 500,1 505,1
Madre de Dios 62,0 64,5 66,9 69,3 68,7 72,3 75,0 75,9 79,0 77,8 81,9
Moquegua 89,3 87,2 90,2 94,9 93,9 98,3 100,6 100,2 99,7 101,5 102,3
Pasco 127,9 127,2 148,4 149,0 149,0 152,1 153,4 151,5 152,8 160,2 160,0
Piura 828,6 811,9 848,0 859,3 842,8 867,6 869,4 890,1 887,5 894,6 905,0
Puno 713,6 717,2 736,2 759,2 765,1 765,2 781,0 795,7 775,9 770,9 775,1
San Martín 393,6 392,1 390,3 418,3 429,4 415,9 429,1 430,8 418,9 446,5 472,2
Tacna 155,4 164,5 157,2 166,9 169,8 169,6 172,5 178,0 173,3 182,5 179,5
Tumbes 118,5 114,7 116,1 120,2 121,6 123,2 123,6 125,1 124,7 128,9 132,3
Ucayali 219,1 231,7 241,1 248,8 253,1 258,2 259,3 271,6 267,2 275,0 271,0

Por lo tanto, la población total del segmento es de 755,100 personas.

2.2.2. CARACTERÍSTICAS Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA.

En la ciudad del cusco la característica principal de nuestro producto es abarcar el mercado
nacional con la producción de ladrillos en todos los modelos ejecutables y comercializados
en base a reducción de gases de efecto invernadero y reducción de contaminación del suelo

14
derivados de la deficiente combustión ya sea por el empleo de residuos sólidos empleados
que caracterizan a los hornos tradicionales.

a) Ubicación.
La característica de nuestra planta de producción de ladrillo eco amigable estará ubicado
en la comunidad de Pillao Matao en el distrito de San Jerónimo en la provincia de Cusco
con un área de producción que abarca los 1500 metros cuadrados esto con el fin de abarcar
el mercado y poder distribuir los productos a las principales ferreterías o empresas de
construcción como Sodimac, Promart Center, líderes en el mercado nacional y todo público
en general.

Esto con la finalidad de que en ese lugar se encuentra la materia prima como es el caso de
la arcilla, tierra ya que se estima que estas reservas sean de 100000000 TM y tengan un
tiempo de explotación de 100 años a ritmo normal donde el agua que es vital y eficaz para
la elaboración es utilizada del rio.

Grafico 1 “ubicación de la planta ladrillera eco amigable”.

Dato Mapa geográfico fuente: “Google maps cusco” cusco 2019 .

b) Poder de compra
El producto va dirigido a todo el público en general desde personas con poder de
adquisición económico, ferreterías empresas constructoras y hasta las grandes empresas del
rubro de construcción (Maestro Home Center).

15
 c) Naturaleza de producción
1. Perfectibilidad.

La ladrillera eco amigable tiene la capacidad de producción de unos 50 millares mensuales

donde la capacidad de almacén es de 25 millares donde esta cantidad en si será distribuida
de manera eficaz y a un precio económico por debajo de los precios normales.

2. Costo unitario.

El precio de nuestros productos estará en un rango estimado entre el más bajo y el más alto
del mercado esto con la finalidad de poder ser aceptados en el mercado tomando como
estudio los diferentes precios de diferentes modelos y empresas de fabricación ya sea
artesanal o industrial.

Grafico 2 “principales precios en el mercado nacional-cusco2011”.

PRECIO
COSTO DE PRECIO (VENTA A PRECIO
PRODUCCIO PROMEDIO INSTITUCIO PROMEDIO
N DE DE NES DE COMPRA
PRODUCTO PRODUCTO PUBLICAS Y DE
tipo de material RES RES OTROS ) EMPRESAS
KING KONG ARTESANAL S/0.17 S/0.37 S/0.44 S/0.54
BLOQUER S/0.96 S/1.20 S/1.27 S/1.28
SKK 18h CARA VISTA S/0.41 S/0.65 S/0.71 S/1.01
SKK18h RUGOSO S/0.41 S/0.65 S/0.72 S/1.05
BLOQUETA S/1.07 S/1.31 S/1.40 S/1.13
pandereta s/0.30 s/0.54 S/0.59 S/0.80

Fuente: Entrevistas a Empresarios de Constructoras e Intermediarios – Febrero, Marzo 2011 y Diagnóstico

Inicial del sector Ladrillero, Noviembre 2010.

Grafico 3 “principales precios en el mercado nacional-cusco2017”.

16
 PRECIO
COSTO DE PRECIO (VENTA A PRECIO
PRODUCCIO PROMEDIO INSTITUCIO PROMEDIO
N DE DE NES DE COMPRA
PRODUCTO PRODUCTO PUBLICAS Y DE
tipo de material RES RES OTROS ) EMPRESAS
KING KONG ARTESANAL s/0.26 S/0.46 S/0.60 S/0.70
BLOQUER s/1.01 S/1.21 S/1.40 S/1.48
SKK 18h CARA VISTA s/0.62 S/0.79 S/0.85 S/1.23
SKK18h RUGOSO s/0.70 S/0.83 S/0.88 S/0.9
BLOQUETA s/1.50 S/1.62 S/1.75 S/1.9
pandereta s/0.50 s/0.70 s/0.72 s/1.01

Fuente: Entrevistas a Empresarios de Constructoras e Intermediarios – Febrero, Marzo 2018 y Diagnóstico

Inicial del sector Ladrillero, Noviembre 2017.

Grafico 3 “principales precios en el mercado 2019-2020 cusco”.

PRECIO
COSTO DE PRECIO (VENTA A PRECIO
PRODUCCIO PROMEDIO INSTITUCIO PROMEDIO
N DE DE NES DE COMPRA
PRODUCTO PRODUCTO PUBLICAS Y DE
tipo de material RES RES OTROS ) EMPRESAS
KING KONG ARTESANAL S/0.25 S/0.40 S/0.60 S/0.65
BLOQUER S/0.9 S/1.01 S/1.20 S/1.25
SKK 18h CARA VISTA S/0.57 S/0.65 S/0.78 S/1
SKK18h RUGOSO S/0.60 S/0.76 S/0.8 S/0.8
BLOQUETA S/1.20 S/1.2 S/1.40 S/1.60
pandereta s/0.50 s/0.68 s/0.72 s/0.9

Fuente: propia ,Elaboración de precios para la empresa ladrillera eco amigable 2019..

3. Sistema de transporte.

El transporte empleado para la distribución de los productos será por medio terrestre con la
utilización de camiones de transporte de carga esto con la finalidad de que se tiene acceso a
todos los puntos de entrega (facilidad demográfica –lugares con fallas demográficas).

17
Grafico 4 “ficha técnica del camión de transporte de carga”.

Fuente: grupo Toyota HINO – 2018 “ficha técnica modelo FG 1726”.

2.2.3. PROYECCIÓN DEL MERCADO POTENCIAL.

Ladrillera tiene la finalidad de promover difundir y vender sus productos a todo público en
general en el rubro de la construcción.

Hoy en día el departamento de cusco está en crecimiento ya sea en el aspecto económico,

turístico donde la mayoría de las casas que conocíamos que eran hechas a base de adobe
estas están pasando a quedar en la historia y ser cambiadas por el material noble (ladrillos
,bloquetas,drywall,porcelanato,acabados en vidrio, etc.).Esto con la finalidad de aumentar

18
su economía creando hoteles turísticos, restaurantes, centros comerciales, centros
educativos entre otros.

La potencia a futuro creado por nuestra ladrillera está dirigida a aquellas personas o
empresas que tienen en mente la renovación creación de nuevos proyectos que tengan que
ver con el tema de construcción ya que de esta manera podrán comparar nuestros productos
y poder obtenerlos a precios cómodos y económicos.

Nosotros como empresa tenemos la visión de

1. De que el comprador obtenga un producto bueno a un precio bajo.

2. No generar demoras ni inconvenientes a la hora de entrega.

3. El ladrillo sea de menor ancho pero mayor largo que facilite la construcción de
muros mucho más práctico.

4. El comprador conozca nuestros por medio de fuentes televisivas, radio, volantes,

gigantografias entre otros.

2.2.4. Mercado del proyecto, características y proyección.

En el departamento de cusco, las empresas se ubican en su mayoría en el distrito de san
Jerónimo, provincia de cusco seguido por los distritos de huaylillas, lucre, sicuani santa
Ana.

Cuadro n 1: distribución de empresas ladrilleras en el cusco.

Fuente: estudio de línea de base para la determinación de la calidad ambiental y productiva de la

industria de la teja y ladrillos de la región de cusco –gobierno Regional cusco.

Según el cuadro la mayoría de ladrilleras está situado en el distrito de san Jerónimo en las
comunidades de Sucso Aucaylle, (las microempresas representa el 65%), en la comunidad

19
de pillao Matao (representan el 28%) y en la comunidad de picol Orcompujio el 7% donde
en la actividad participan directamente 178 familias.

La empresa ladrillera se centrara más en la reducción de gases de efecto invernadero y en el

precio reducido y producto de calidad. Hoy en día se crean más empresas, ferreterías y
personas que apuestan por la construcción de casa, inmuebles con ladrillos.

Por lo tanto nuestra producción será viable si los enfoques futuros son adecuados.

El tamaño de mercado anual se estima se estima en el distrito de san jerónimo de unos

S/44877.042 nuevos soles.

La utilidad de los productores es cerca de los s/238 por millar y los productores artesanales
s/197 el millar.

Los principales compradores de los productores son los intermediarios de la misma zona
que demandan el 70%.

Mientras que para el año 2014-2017 las cifras del precio se incrementaron.

20
Gráfico8: datos de precios de ladrillo.

Fuente: Taller Asociación de Productores de Tejas y Ladrillos de Picol Orcompugio, enero 2017

La mayoría de los productos a los que nos enfrentamos son artesanales y ya tienen como 7-
10 años de experiencia en el rubro ladrillero.

21
Tabla 1: precios por millar de ladrillos a personas y microempresas.

PRECIO
PRECIO PROMEDIO
COSTO DE (VENTA A DE
PRODUCCION PRECIO INSTITUCIONES COMPRA ventas
DE PROMEDIO DE PUBLICAS Y DE por
tipo de material PRODUCTORES PRODUCTORES OTROS ) EMPRESAS millar
KING KONG ARTESANAL S/0.25 S/0.40 S/0.60 S/0.65 650
BLOQUER S/0.9 S/1.01 S/1.20 S/1.25 1250
SKK 18h CARA VISTA S/0.57 S/0.65 S/0.78 S/1 1000
SKK18h RUGOSO S/0.60 S/0.76 S/0.8 S/0.8 800
BLOQUETA S/1.20 S/1.2 S/1.40 S/1.60 1600
pandereta s/0.50 s/0.68 s/0.72 s/0.9 900
Fuente: elaboración propia de precio de productos ladrillos eco amigables.

Donde los requisitos que nos piden evaluar a los productores son:

1. Color parejo (naranja).

2. Uniformidad en el tamaño de los productos.

Los principales clientes de la empresa son:

22
Fuente: Taller Asociación de Productores de Tejas y Ladrillos de Picol Orcompugio, enero 2017

Los compradores exigen a los productores requisitos a la hora de elaborar el producto

como:

Gráfico 5: diagrama circular.

Fuente: Encuestas – Asociación de Intermediarios Febrero 2018

23
Pero ahora dentro de lo que prefieren comprar en san jerónimo destacan principalmente la
entrega de comprobantes de pago y la facilidad de entrega.

Grafico 6: tabla de frecuencias.

Grafico 7: tabla de frecuencias.

Fuente: Encuestas – diagrama circular de frecuencias –INEI 2018

24
 Los factores que los empresarios toman a la hora de elegir un buen ladrillo son los
siguientes:

1. Cocción

2. Calidad

3. Precio

4. Material

5. Insumos

Donde por medio de encuestas de las constructoras determinan que los ladrillos contienen:
impuntualidad y demora, productos no estandarizados, desabastecimiento, mala calidad, y
sobre todo la cocción no es pareja.

Por lo tanto ladrillera eco amigable tiene la intención y el perfil de enfoque en solucionar
todos estos problemas y dar los productos como lo requiere el mercado.

La ladrillera se centra en vender y producir de manera sostenible respetando los límites

máximos permisibles con el objetivo de cubrir el mercado nacional y en un futuro no muy
lejano el mercado regional distribuyendo nuestros productos a todo el país.

2.3.ESTRUCTURA DE LA OFERTA

El propósito a lanzar el producto al mercado es a un precio cómodo y de alto rendimiento

como es en calidad, durabilidad y resistencia y disminuyendo la contaminación de emisión de
gases, ya que hoy en día la población en general está obligado a contribuir con la reducción de
contaminantes al medio ambiente, de este modo el comprador tendrá la confianza de elegir
dicho producto sin temor alguno y más al contrario contribuyendo con la sociedad y el medio
ambiente. Los principales ofertantes en el ámbito local y nacional son las construcciones de
viviendas, refacciones de paredes y otras.

2.3.1. Producción regional

Recolección de datos de la producción de ladrillos en la región de cusco.

Cuadro n° 1: Distribución de ladrilleras en la región de cusco

25
 Fuente: estudio de line base para la determinación de la calidad ambiental y
productiva de la industria de ladrillos de la región cusco-gobierno regional cusco y
elaboración propia.

Comentario: La producción de estos ladrillos se basa en el 65% artesanales y el

35% ladrillos1 mecanizados, donde la mayor producción se da en el distrito de
San Jerónimo (Pillao Matao, Sucso Aucaylle, Picol Orcompujio).En lo que es la
producción de ladrillos artesanales el un ero de trabajadores es de 5 a 5 personales
y en lo que es ladrillos mecanizados trabajan 8 a 9 personas.

Tabla n°1: ladrillos a la venta en la región Cusco

Mecanizados Peso Volumen Producción mensual
(Kg) (cm^3) (millares)
Bloquetas 15 x 20 x 30 .15 huecos 4,5 3263 107
Bloquetas 12 x 20 x 30 . 12 huecos 5 3600 100
Panderetas 30 x 12 x 15 3 2160 163
Ladrillo 18 huecos - - 743
Teja - - 214
Artesanales
Ladrillos King Kong 24 x 11.5 x 8 2,7 1875 913
Tejas 42 x 22 x 20 x 1 1.4 920 343
Fuente: Año 2008, fuente: PRAL, Programa Regional Aire Limpio, experiencias en el sector ladrillero
artesanal en la ciudad de Cusco.

El ladrillo con mayor demanda en los mercados es el King Kong 24 x 11.5 x 8 donde la
producción se realiza en el distrito de San Jerónimo donde el 93% de las empresas
constructoras compran dicho producto en esta zona y el otro 7 % en los demás distritos. La

1
Elaborado por el Programa Regional de Aire Limpio y el Ministerio de la Producción.

26
preferencia que realizan los compradores se debe a que el 36% dice que son necesarios, el
18% dice que son mejores a lo que venden los de otros distritos y el 45 % lo compra ahí
porque no existe otra oferta (Entrevista a empresario de construcción-febrero marzo 2018).

2.3.2. Origen, Calidad Y Precios

Origen
Realizando estudios con respecto a la venta de ladrillos, se ve que la zona
con mayor demanda en la región de cusco es el distrito de San Jerónimo,
donde la planta a instalar en dicho proyecto vendrá a ser en este distrito.
Ya que también en esta zona se encuentra la materia prima en abundancia.
Según el INEI

Calidad
La calidad a ofrecer en este proyecto tiene que ser alta con respecto a la
resistencia y durabilidad del producto ya que es el consumidor siempre
elegirá un producto con mayor eficiencia.

Preció
En nuestro proyecto industrial decidimos producir ladrillos aligerados
(Súper King Kong 18H cara vista y Súper King Kong 18H rugoso) para
lo cual hacemos una diferencia de precios con los demás ladrillos ,
blockers y tejas.

Precios de productos de planta + igv

Tabla n°2: Precios en obra (San Sebastián, San Jerónimo, Wanchaq, Santiago)

Cod producto medidas 0% desc.

L-14 LADRILLO SUPER KING KONG 9cmx14cmx24cm S/. 720.00
L-13 LADRILLO KING KONG 13 9cmx13cmx24cm S/. 702.00
L- LADRILLO KING KING
11.5 ESTÁNDAR 9cmx11.5cmx24cm S/. 684.00
L-10 LADRILLO KING KONG 10 9cmx10cmx22cm S/. 666.00
B-12 BLOCKER 12 12cmx20cmx30cm S/. 1,240.00
B-10 BLOCKER 10 10cmx20cmx30cm S/. 1,160.00
E-8 ECOBLOCK 8 8cmx20cmx30cm S/. 1,200.00
E-10 ECOBLOCK 10 10cmx20cmx30cm S/. 1,250.00
T-15 LADRILLO TECHO 15cmx20cmx30cm S/. 1,550.00
CARAVISTA SUPER KING
C-14 KONG 9cmx14cmx24cm S/. 850.00

27
 C-13 CARAVISTA KING KONG 13 9cmx13cmx24cm S/. 830.00
C- CARAVISTA KING KONG
11.5 ESTÁNDAR 9cmx11.5cmx24cm S/. 810.00
C-10 CARAVISTA KING KONG 10 9cmx10cmx22cm S/. 790.00
Fuente: LATESA S.A.C
Pesio sin IGV=720/1.18=S/610.16 L-14

Tabla n°3: Precios en planta (San Jerónimo, altura de Petro-perú )

COD PRODUCTO MEDIDAS 0% DESC.
LADRILLO SUPER KING
L-14 KONG 9cmx14cmx24cm S/. 675.00
L-13 LADRILLO KING KONG 13 9cmx13cmx24cm S/. 657.00
LADRILLO KING KING
L-11.5 ESTÁNDAR 9cmx11.5cmx24cm S/. 639.00
L-10 LADRILLO KING KONG 10 9cmx10cmx22cm S/. 621.00
B-12 BLOCKER 12 12cmx20cmx30cm S/. 1,190.00
B-10 BLOCKER 10 10cmx20cmx30cm S/. 1,110.00
E-8 ECOBLOCK 8 8cmx20cmx30cm S/. 1,150.00
E-10 ECOBLOCK 10 10cmx20cmx30cm S/. 1,200.00
T-15 LADRILLO TECHO 15cmx20cmx30cm S/. 1,500.00
CARAVISTA SUPER KING
C-14 KONG 9cmx14cmx24cm S/. 800.00
C-13 CARAVISTA KING KONG 13 9cmx13cmx24cm S/. 780.00
CARAVISTA KING KONG
C-11.5 ESTÁNDAR 9cmx11.5cmx24cm S/. 760.00
C-10 CARAVISTA KING KONG 10 9cmx10cmx22cm S/. 740.00
Fuente: LATESA SAC

Todos precios con IGV

Los requisitos que los intermediarios piden a los productores son:
 Color parejo (naranja)
 Sonido metálico al choque de dos productos del mismo tipo.
 Uniformidad en los tamaños de los productos.

Los productos más demandados por las empresas constructoras son: Súper King
kong 18 huecos Cara Vista, (e) Súper King Kong 18 hueco rugoso y que constituyen
el 81% de la demanda.

Cuadro n°2: Precio promedio por unidad

28
 0% Precio promedio
COD PRODUCTO MEDIDAS DESC. por unidad
LADRILLO SUPER S/. S/0,675
L-14 KING KONG 9cmx14cmx24cm 675.00
LADRILLO KING S/. S/.0.657
L-13 KONG 13 9cmx13cmx24cm 657.00
L- LADRILLO KING S/. S/. 0.639
11.5 KING ESTÁNDAR 9cmx11.5cmx24cm 639.00
LADRILLO KING S/. S/.0.621
L-10 KONG 10 9cmx10cmx22cm 621.00

2.3.3. Comercialización y canales de distribución

Comercialización
En la región de Cusco, los constructores compran en mayor parte a los
distribuidores , que son los que encargan del transporte y la entrega , lo
que hace que los clientes paguen más, por no comprar directamente de
las plantas. Esto supone una ventaja para nuestro proyecto, la cercanía
permitirá manejar mejor los precios con respecto a la competencia. A
demás se puede realizar ventas directas en el lugar de la construcción, en
donde el consumidor no tenga que ir a la empresa a realizar el pedido, si
no que el agente vendedor le proporcione el producto ya en el sitio.
Los clientes son de diferentes obras civiles, particulares, instituciones
públicas y privadas, municipios entre otros, donde es muy importante
entregar el pedido a tiempo .donde hay una debilidad por parte de los
proveedores y es necesario prestarle atención a los requerimientos delos
clientes para podernos posicionar en el mercado.
Para una buena comercialización la resistencia y el acabado son
características que los consumidores perciben como importantes a la hora
de adquirir los ladrillos, por lo que se tendrá tener un buen control de la
calidad en la manufactura, y así sacar ladrillos defectuosos y con el
tamaño uniforme.

Canales de distribución
los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos
para que los adquiera .La separación geográfica entre compradores y
vendedores y la imposibilidad de situar nuestra fabrica frente al
consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y

29
 comercialización . desde su lugar de producción hasta su lugar de
utilización o consumo
Donde se tiene dos líneas probables a seguir:

1ra línea Productor Consumidor final

2ra línea Productor Distribuido Consumidor final

r

Mejoras que tenemos que tener en cuenta en nuestro canal de distribución

distribuidores perdida en el
consumidores
o/revendedores proceso(h)
60% 30% 10% 100%

la mayoría de las fábricas y distribuidores en su mayoría no hacen un seguimiento de la

venta de su producto , los clientes perciben como un problema el hecho de reclamar , ya
que no son atendidos correctamente .Es necesario aprovechar estas debilidades para
posicionar la marca en el mercado , y poder satisfacer las necesidades de los clientes .

2.4. ESTRATEGIA COMERCIAL

2.4.1. Características del producto

El ladrillo está destinado principalmente a la construcción de muros, tabiques, suelos, etc.,

por lo que debe ser invulnerable a los efectos de la intemperie, y poseer suficiente
resistencia a la compresión.

Según la NTP 331.017, los ladrillos estarán libres de defectos, deficiencias y tratamientos
superficiales, incluyendo recubrimientos, que pudieran interferir con la adecuada colación
del ladrillo o perjudicar significativamente la resistencia o el desempeño de la
construcción.

La materia prima del ladrillo es arcilla y agua. Sus dimensiones son de 9 x 14 x 24 cm y

un peso promedio de 2.50 kg. (mín) – 2.85 kg. (máx).
BENEFICIOS Y DESEMPEÑO.

 La forma del ladrillo permite que este sea de fácil montaje, además manejar nuestro
ladrillo es más fácil debido a que es más ligero que el ladrillo de arcilla.

30
  Permite una resistencia de compresión de más de 130 kg por centímetro cuadrado.
 Posee una absorción máxima de 22%.
 Ecológicos, anti inflamables y livianos.

MARCA

Nombre comercial: “LADRILLERA VULCARIA”

2.4.2. Política de precio.

Competencia

Actualmente los principales competidores tienen un rango de precios de S/. 621.00 soles el millar a
S/.800.00 soles, los cuales dependen de los tipos de ladrillo King Kong y de las condiciones de
entrega (que incluye o no envío). Así como la cantidad, lo cual puede dar opción a una rebaja.

COD PRODUCTO MEDIDAS 0% DESC.

LADRILLO SUPER KING
L-14 KONG 9cmx14cmx24cm S/. 675.00
L-13 LADRILLO KING KONG 13 9cmx13cmx24cm S/. 657.00
LADRILLO KING KING
L-11.5 ESTÁNDAR 9cmx11.5cmx24cm S/. 639.00
L-10 LADRILLO KING KONG 10 9cmx10cmx22cm S/. 621.00
B-12 BLOCKER 12 12cmx20cmx30cm S/. 1,190.00
B-10 BLOCKER 10 10cmx20cmx30cm S/. 1,110.00
E-8 ECOBLOCK 8 8cmx20cmx30cm S/. 1,150.00
E-10 ECOBLOCK 10 10cmx20cmx30cm S/. 1,200.00
T-15 LADRILLO TECHO 15cmx20cmx30cm S/. 1,500.00
CARAVISTA SUPER KING
C-14 KONG 9cmx14cmx24cm S/. 800.00
C-13 CARAVISTA KING KONG 13 9cmx13cmx24cm S/. 780.00
CARAVISTA KING KONG
C-11.5 ESTÁNDAR 9cmx11.5cmx24cm S/. 760.00
C-10 CARAVISTA KING KONG 10 9cmx10cmx22cm S/. 740.00
Fuente: LATESA SAC

Precio de venta

Considerando los criterios observados de nuestros competidores se determina los precios de venta al
público, los cuales deben de estar oscilando entre S/.700.00 a S/.800.00 soles.

Estrategia de precios.

31
Para la fijación de precios, usando la matriz de la Figura N°01, tendremos una estrategia de “alto
valor” ya que nuestros ladrillos generan un beneficio (económico) además de tener un buen
acabado.

Figura N° 01. Matriz para la obtención de la mejor estrategia

Fuente: Blog SISOLUCIONES

http://sisolucionamos.blogspot.pe/2012/08/relacion-calidad-precio.html

2.4.3. Política de promoción

LANZAMIENTO

Capacitaciones

 Se realizarán actividades donde se invitarán a maestros de construcción y potenciales

clientes en ferreterías céntricas de cada distrito.
 Se repartirá muestras del producto y de los “LADRILLOS VULCARIA”.
 Se dictará temas diversos de interés en construcción, seguridad, manejo de acabados y de
los “LADRILLOS VULCARIA”.
 Cada actividad durará 2 horas.
 Se lanzará formalmente en una de dichas capacitaciones por distrito

Fan Page “LADRILLOS VULCARIA”.

32
Se creará en Facebook un fan page donde a través de difusión segmentada, se contactará con personas
vinculadas a las ferreterías y distribuidoras, asimismo con interés en la construcción. Se generará
piezas gráficas y audiovisuales, y se subirá el contenido interactivo al fan page. El objetivo principal
es dar a conocer la nueva marca “LADRILLOS VULCARIA”. y su producto principal.

Página Web “LADRILLOS VULCARIA”.

Se va a lanzar una página web donde se pueda mostrar el aspecto formal de la empresa, sus procesos,
sus productos, su cultura organizacional, sus espacios de trabajo, sus proveedores entre otros aspectos
que permitan transmitir confianza a los clientes.

2.4.4. Política de plaza

Canal de distribución
Elegimos tratar directamente con nuestros clientes, por tal motivo nuestro nivel de canal de
distribución será el cero; se fabrican los ladrillos y las ferreterías traerán su propia movilidad
para llevar los ladrillos a sus almacenes.
Figura N° 02. Niveles de distribución

Fuente: Dirección de marketing, 2006

33
Características
Niveles de Inventario. - Contaremos con un inventario normal y uno de seguridad, ya que
nuestro tipo de distribución será a pedido y para ello tendremos en cuenta el número de
pedidos que atenderemos semanal y mensual.

Ubicación: Cada lote del producto estará dentro de un lugar establecido en el almacén, en el
cual permanecerá hasta el momento de su utilización o venta.

Estiba del Producto: El servicio carga o descarga de los ladrillos será tercerizado, donde se
permitirá el ingreso de estibadores de la localidad previamente registrados e identificados por
la empresa. Para este servicio se utilizará pallets para la distribución y el transporte para
garantizar la compatibilidad con los diferentes requisitos de la cadena de suministro.

Intensidad de la distribución
Utilizaremos una distribución selectiva ya que nuestros clientes se encontrarán en zonas
aledañas a la planta ladrillera además existen otros factores como la concentración geográfica
de consumidores (familias que construyen) hábitos de consumo, cantidad de canales de
distribución (ferreterías), capacidad adquisitiva entre otros. Por esa razón, fueron elegidos
las ferreterías compuestos por los distritos de san Jerónimo y san Sebastián.

34
Bibliografía

 Programa Regional de Aire Limpio y el Ministerio de la Producción. Estudio

Diagnóstico sobre las ladrilleras artesanales en el Perú. Recuperado de
http://www.redladrilleras.net/assets/files/fb27f168113ce59412e89faab27e4633.pdf
 Luján Marcos y Guzmán Daniel (2015). Diseño, construcción y evaluación de un
horno(MK3) para la cocción de ladrillos artesanales. Recuperado de
http://www.scielo.org.bo/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1683-
07892015000200006
 Chunga P. Eduardo J., Morales T. Stephanie M. E. y Valdivia P. Víctor M. (2018).
Plan de negocio. Recuperado de
http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/3019/1/2018_Chunga.pdf

 Distribución de ladrillos en la región cusco-estudio de line base para la

determinación de la calidad ambiental y productiva de la industria de ladrillos de la
región cusco-gobierno regional cusco y elaboración propia
 Año 2008, fuente: PRAL, Programa Regional Aire Limpio, experiencias en el sector
ladrillero artesanal en la ciudad de Cusco.
 Precios en plata:LATESA S.A.C

35