Taller 1

Panamá, 21 de enero de 2020
Taller 1
Materia
Dirección Estratégica
Prof.
Orlando Fujitsubo
Participante:
Agrazal, Maybellis 8-807-880
Luz Brizuela E-8-129729
Guillermo Martínez 8-869-5
Materia
Dirección Estratégica
Equipo:
ZAPOT 2.0
Desarrollo
1.- Explique el valor que aporta cada uno de los componentes del FODA en la
comprensión de la posición estratégica de la empresa. Debe desarrollar los aspectos de
valor de cada uno de los elementos de la Matriz FODA.
El principal objetivo de aplicar la matriz foda en una organización, es ofrecer un claro

diagnóstico para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro.
La matriz de análisis foda permite identificar tanto las oportunidades como las amenazas
que presentan nuestro mercado, y las fortalezas y debilidades que muestra nuestra
empresa.
 ANÁLISIS EXTERNO
En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para

nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes,
competencia, cambios del mercado, tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un
especial cuidado dado que son incontrolables por la empresa e influyen directamente en
su desarrollo.
 Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las

oportunidades son factores positivos y con posibilidad de ser explotados por parte
de la empresa.
 Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor
medida afectar a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con
suficiente antelación podremos evitarla o convertirla en oportunidad.
 ANÁLISIS INTERNO
En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra
empresa. En definitiva se trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de análisis
foda trata de identificar los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa.
 Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la
empresa para explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas.
 Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es
inferior a la competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar.
2. ¿En qué circunstancias es preferible utilizar un FODA simple y en cuáles es mejor

utilizar un FODA Estratégico? ¿Qué ventajas ofrece un FODA estratégico sobre el
simple? Se le pide que confeccione un FODA Estratégico basado en el Caso “Finca
Agrícola La Escondida”.
El FODA es una herramienta que delimita de forma clara una situación en un momento
determinado y su entorno, pudiendo ser el elemento de análisis una organización, un
individuo, un proyecto o cualquier otra variable que esté integrada por procesos internos
y los cuales estén condicionados por agentes externos.
En este sentido dado que el FODA es una visión, una radiografía de una situación; cómo
primer enfoque es recomendable realizar un FODA Simple, sin embargo y entendiendo
que esta información será un insumo de gran valor para las siguientes acciones a
implementar, que contribuirán en la toma de decisiones, a fin de hacerlo de forma
ordenada y considerando todos los elementos previamente identificados, antes de la
etapa de decisiones es recomendable profundizar y desarrollar un FODA Estratégico para
el máximo aprovechamiento de las oportunidades disponibles.
¿Qué ventajas ofrece un FODA estratégico sobre el simple?
Por las características de su análisis y elaboración, el FODA estratégico posee las

siguientes ventajas:
 Permite visualizar las oportunidades de manera más inmediata.
 Facilita la puesta en marcha de acciones desde la perspectiva de estrategias reales.
 Permite definir un plan de ruta a corto, mediano y largo plazo.
 Permite priorizar las estrategias a implementar
 Permite la interacción de forma rápida y optimizada de los elementos internos y
externos.
3. ¿Explique la diferencia entre Oportunidades y Opciones desde el punto de vista del

análisis estratégico? Sea explícito en su respuesta. Basado en el Caso “Finca Agrícola La
Escondida” haga un listado de 5 Oportunidades y defina la Opción asociada a cada
Oportunidad.
La diferencia entre oportunidades y opciones desde el punto de vista estratégico, es que

las oportunidades son factores externos, es decir factores que no dependen en lo absoluto
del entorno de la empresa, por ende, no se pueden controlar como por ejemplo: el clima,
una nueva regulación, etc. Las opciones por otra parte son factores internos de la
empresa, o sea, que se pueden controlar y sl poderse controlar la empresa decide si
usarlas o no.
Acorde al Caso “Finca Agrícola La Escondida” podemos dar los siguientes ejemplos de
oportunidades, al igual que cada una de sus opciones.
 Oportunidad
Crecimiento del mercado internacional de flores cultivadas
 Opción
Ingreso en el mercado internacional
 Oportunidad
Surgimiento de nuevos medios de distribución de flores
 Opción
Aprovechamiento de nuevos canales no explotados.
 Oportunidad
Nuevas tecnologías de siembra y cultivo de flores que incrementan la eficiencia y

productividad.
 Opción
Mantener precios competitivos
 Oportunidad
Nuevas normas de control de calidad para la industria de flores
 Opción
Adquirir nuevas certificaciones de Normas ISO 9000
 Oportunidad
Nuevas normas de control de calidad para el cultivo de flores
 Opción
Acceso a certificación internacional.
4.- Explique el proceso de cruce de factores del FODA Estratégico y defina la importancia
que revierte al definir las estrategias de los posibles objetivos estratégicos resultantes
de cada cruce. ¿Qué importancia juega la definición del objetivo estratégico al definir la
estrategia? Identifique un objetivo estratégico para cada cuadrante basado en el Caso
“Finca Agrícola La Escondida”.
La importancia del cruce de factores del FODA Estratégico es que dependiendo de cuales
sean tus fortalezas, así mismo se van definiendo tus oportunidades y dependiendo de
cuales sean tus debilidades, así mismo se van definiendo tus amenazas. Siempre la
mayoría de las veces los factores externos impactan en lo interno y vice-versa; por ende,
es de suma importancia de tener una estrategia clara a la hora de poder establecer
nuestros objetivos.
Para el cruce de factores en el FODA estratégico se considera un apalancamiento de los

diferentes elementos que la integran; en este sentido las fortalezas más oportunidades
determinan objetivos estratégicos ofensivas, fortalezas más amenazas determinan
objetivos estratégicos reactivos, debilidades más oportunidades determinan objetivos
estratégicos adaptativos y las debilidades más amenazas determinan objetivos
estratégicos supervivencia.
Podría decirse que los objetivos son los que determinan qué es lo realmente importante
dentro de la estrategia organizacional. Así, se basan en la visión, la misión y los valores de
la organización y son ellos los que determinan las acciones y medios que se ejecutarán
para cumplirlos. Los objetivos estratégicos deben ser, principalmente, claros, coherentes,
medibles y alcanzables.
En compresión de lo antes indicado es imperativo tener en consideración que los

objetivos trazados serán a largo plazo, suministran dirección ayudan en la evaluación y son
generadores de sinergia mientras que por su parte las estrategias son las acciones para
alcanzar los objetivos, su implementación ejecución son totalmente operativos y es allí
donde a su vez radica su relevancia e importancia
Unos de los objetivos estratégicos provechar el posicionamiento en el mercado para

penetrar nuevos canales de ventas y Aplicar un sistema de estimulación para los recursos
humanos que apalanque el logro de los objetivos sobre todo un buen control de los
recursos materiales y sus resultados económicos que superan a los que se han logrado
estimar de la competencia.

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