2.

Cuantificación de la Demanda
2.1. Universo
2.1.1 Ámbito geográfico
Huancayo, Tambo y Chilca

2.1.1 Segmentación Demográfica

Nivel Socioeconómico A, B y C

POBLACION POR DISTRITOS

Dpto. Junín Prov. Huancayo Dist. Huancayo
Fuente: INEI - d01011
Edad Población
De 35 a 39 años 7,733

De 40 a 44 años 7,168

De 45 a 49 años 6,628

De 50 a 54 años 5,889

DE 55 a 59 años 4,816

TOTAL 32,234

POBLACION POR DISTRITOS

Dpto. Junín Prov. Huancayo Dist. Tambo
Fuente: INEI - d01011
Edad Población
De 35 a 39 años 10,489

De 40 a 44 años 9,906

De 45 a 49 años 8,613

De 50 a 54 años 8,084

DE 55 a 59 años 6,926

TOTAL 44,018

POBLACION POR DISTRITOS

Dpto. Junín Prov. Huancayo Dist. Chilca
Fuente: INEI - d01011
Edad Población
De 35 a 39 años 5,384

De 40 a 44 años 4,909

De 45 a 49 años 4,095

De 50 a 54 años 3,465

DE 55 a 59 años 2,858

TOTAL 20,711
 POBLACION TOTAL
HUANCAYO 32234 33.24%
TAMBO 44018 45.40%
CHILCA 20711 21.36%
TOTAL 96963 100.00%

APEIM niveles socioeconómicos de

provincia de Huancayo 2014 - 2015
Nivel A y B 8.9%
Nivel C 19.2%
Nivel D 24.6%
Total 52.7%

POBLACION DE LOS DISTRITOS HUANCAYO,

TAMBO YCHILCA DE N.S A,B Y C

TOTAL 51099.501
51100

2.2. Muestra

2.2.1 Método de muestreo

Aleatorio simple, con población finita

2.2.1 Tamaño de la muestra

Tamaño de la muestra:

2 2
n=(P.Q)/(E /Z +P.Q/N)

Donde:

N 51100
Z 1.96
p 0.5
q 0.5
d 0.05

n= ((1.96^2)*0.5*0.5*364010)/((0.05^2)*(364010-1)+(1.96^2)*0.5*0.5
 n 381.300915
POR ERROR 10% 38.1300915
TOTAL DE MUESTRA 419.431006
Redondeado de N 420

2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente

ENCUESTA

Buenos días/ tarde Sr (a), somos alumnos de la Universidad Continental,

estamos realizando una encuesta con el objetivo de conocer su opinión con
respecto a la idea de negocio “Elaboración y comercialización de filtrantes
medicinales a base de hierbas andinas” y le agradeceremos apoyarnos
contestando las siguientes preguntas
Instrucciones
Marque con un aspa una de las alternativas que se adapte a su realidad en cada
una de las siguientes preguntas.
I. DATOS DE CONTROL:
1. Edad:
a) 35-42 b) 43-47 c) 48-52 d) 53-59

2. Género:
Femenino Masculino

II. INFORMACION PARA EL ESTUDIO:

1. ¿Consume o ha consumido algún producto o planta

medicinal?

Si No
2. ¿Con qué frecuencia los consume?
a) Una vez al día
b) 1 o 2 veces a la semana
c) 1 vez al mes

3. ¿Cuándo usted piensa en consumir estos productos o

plantas medicinales porque lo hace?
a) Considera que los productos o plantas medicinales son
sanos para la salud.
b) Por su sabor y olor natural.
 c) Porque permiten bajar de peso.
d) Contribuye a bajar los niveles de estrés, tensión, y
angustia.
4. ¿Para qué tipo de enfermedad usted compraría?
a) Corazón
b) Problemas respiratorios
c) Problemas del estómago
d) Riñones
e) Otros

5. ¿Cree en el beneficio de las plantas medicinales?

Si No

6. ¿Usted le gusta tomar filtrantes?

Si No

7. ¿Cuántas unidades por día adquiere usted cada vez que

compra un filtrante?
a) 1-3
b) 3-5
c) 5 a mas
8. ¿Le gustaría que venga las plantas medicinales en
filtrantes?

Si No

9. ¿Estaría dispuesto a comprar un filtrante medicinal a base

de hierbas andinas?
Si No

10. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un filtrante

medicinal a base de hierbas andinas?
d) 0.10
e) 0.20
f) 0.30
g) 0.50
 11. ¿Dónde le gustaría encontrar estos productos o plantas
medicinales en filtrante?

h) Mercado
i) Supermercados
j) Tienda Naturista
k) Otros
III. Datos a ser rellenado por el encuestador 1.
1. Zona de encuesta: [ ] Huancayo [ ] El Tambo [ ] Chilca

2.4. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente

DISTRIBUCION DE ENCUESTA
N° DE ENCUESTA EN
% CADA DISTRITO

Huancayo 58.6% 236

TAMBO 25.8% 121
CHILCA 15.6% 63
Total 100% 420

Lo cual nuestros resultados de nuestra encuesta solo están siendo

considerados 112 encuestas.
1. EDAD

El mayor porcentaje de las personas encuestadas están entre los 18

a 30 años de edad en un 34.8%.

2. DISTRITO DE RESIDENCIA:
 El distrito con el 35.7% de personas encuestadas es del Tambo.

PARTE II: INFORMACION PARA EL ESTUDIO

De los encuestados el 86,6%, son personas que si consumen plantas

medicinales, esta cifra nos da a conocer que tenemos público que si
consumiría nuestro producto ya que de igual manera pero de porcentaje
menor están los que no consumen plantas medicinales con un 13,4%.
En el cuadro nos muestra el porcentaje de consumo, donde la
mayoría de las personas que marcaron que consumen plantas
medicinales una vez al día fue de 40,2% de la población.

Los 45,5% personas encuestada, respondieron que consumen

plantas medicinales porque consideran que son sanos para la
salud.
La mayoría de las personas encuestadas en un 27,7% comprarían plantas
medicinales para problemas del estómago (gastritis, ulceras, etc.)

En un porcentaje del 11,6% es que no creen en el beneficio de las

plantas medicinales, en cambio hay otro porcentaje mayoritario del
88,4% que si creen en el beneficio de plantas entonces ahí vemos
que si hay mercado para nuestro producto.
 En un 89,3% de los encuestados respondieron que si les gusta
consumir filtrantes.

Según los resultados obtenidos el mayor porcentaje de personas de

nuestra muestra encuestada es del 57,1 % las que acostumbran a comprar
de una a tres unidades de filtrantes, siendo una demanda estratégica
positiva hacia nuestro producto.
Este resultado indica un 92% de nuestra muestra encuestada que
está de acuerdo en que los filtrantes medicinales a base de hiervas
andinas son una buena opción de compra ya que se ahorrarían el
tiempo de comprar las plantas enteras y hacer un proceso más
largo de preparación.

Según los resultados obtenidos un 90,2% de personas de nuestra

muestra encuestada están de acuerdo en que si existiera un filtrante
medicinal a base de hierbas andinas que les ayude a su salud
estarían dispuestos a comprar este producto.
 Este resultado indica que un 20,5% de la muestra encuestada estaría
cómodo comprando la unidad de filtrantes por 10 céntimos ya que
están acostumbrados a conseguir por este precio cualquier filtrante,
mientras que un 53,6% lo adquiriría por 20 céntimos habiendo
percibido el valor agregado que es la planta medicinal que conforma
el filtrante.

En este resultado de nuestra muestra encuestada indican que los

dos lugares preferidos para encontrar los filtrantes medicinales por
puntos de venta más cercanos son los mercados con un 37,5% y las
tiendas naturistas con un 33,9%, esto nos muestra puntos
estratégicos de distribución.

2.5. Análisis PEST.

2.6. Análisis de la Comercialización

2.6.1 Producto
Mi producto atienda la necesidad de autorrealización (sentirse bien,
realizado) de mi clientela. La etapa de ciclo de vida en que se encuentra
mi producto/servicio es: crecimiento. Los atributos de este producto son:
Perfecto para prevenir y curar enfermedades, sirve de mucha ayuda a
personas que desean tratar sus males de manera natural, es práctico de
acuerdo con la información proporcionada por mis posibles clientes
respecto a mi producto defino las siguientes estrategias para adaptarlas
a sus expectativas:

 Tamaño del producto: de acuerdo al tamaño y presentación del

empaque son pequeños que se puede preparar de manera
práctico.

 Formato de presentación de producto: Nuestro producto es

presentado en caja donde contiene 25 unidades de filtrantes que
ayuda a tratar o prevenir enfermedades comunes.

 Tiempo de garantía: Nuestro producto cumple con los

estándares de calidad de la cadena de valor, (secado,
clasificación, empaque, almacenado), por ende nuestro producto
está garantizado, en caso de que caduque se le hará

 el cambio inmediato.

 Facilidades de pago: efectivo.

 Servicio técnico: Contar con personal capacitado que solucione

cualquier problema.

 Asesoría para la compra: Brindar información de las

características, variedades, beneficios en cuestión y calidad.

 Innovar. Lanzar nuevos productos sin necesidad de sacar del

mercado la que ya tenemos, como una nueva línea de filtrantes
que tengan más beneficios para nuestros consumidores.

2.6.2 Promoción
PUBLICO META:

Personas de 35 a 59 años de edad.

Grado de conocimiento que tiene este publico meta sobre mi producto es
que si conoce pero lo usa de manera tradicional y tiene información de
sus beneficios.

¿Qué producto se quiere promocionar y Cuál es su actitud frente al

producto?
Muy favorable porque el producto que queremos introducir al mercado es
nuevo, trata de filtrantes hechos de hiervas medicinales que permiten
prevenir y curar enfermedades comunes.

¿Cuál va a ser mi objetivo de promoción y que impacto deseamos

lograr?

Hacer que se reconozca, recuerde, valore el producto como una

necesidad específica y sobre todo generar facilidad de uso.

¿Qué atributos del producto/servicio deseo resaltar?

Nuestro deseo es resaltar la calidad de nuestro producto porque son

seleccionados de manera artesanal cumplimento estándares de calidad.
Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción
son:

 Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un

segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
 Ofrecer descuentos por temporadas.
 Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.
 Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.
 Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos,
volantes o tarjetas de presentación.

2.6.3 Precio
Los clientes hacen sus compras teniendo en cuenta los precios y servicio.
Ambas, tanto el precio como el servicio van relacionados. Los clientes en
muchas oportunidades buscan economizar pero también buscan y
prefieren un producto que cubra sus necesidades, que les brinde
seguridad y garantía para solucionar los problemas que pudiesen tener
con respecto al producto y que se vallan satisfactoriamente, tal vez
pagando un poquito más, o a veces a un precio justo (justo para el cliente
como para nosotros) y entre otros casos un buen diseño a gusto del
cliente. Es por ello que hemos pensado en plantear las siguientes
estrategias:

 Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por

temporada.
  Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta para que
llegue a más personas.
 Ofrecer un buen servicio y atención, para que, de ese modo, las
podamos atraer una mayor clientela.
 Brindar un producto nuevo y que esté acorde a las necesidades
de los compradores dándole un valor agregado al producto.

TENIENDO EN CUENTA ESTAS ESTRATEGIAS:

El valor que percibe mis clientes sobre el producto o servicio que

ofrezco es:
Mayor que otros productos de la competencia; nuestros filtrantes
medicinales son orgánicos que se producen con hiervas extraídos
del campo y cultivados en huertos, nuestros proveedores cuentan
con certificación orgánico.
Las condiciones de pago que ofrezco son:
Pueden ser tanto en efectivo y depósitos a cuenta corriente de la
empresa.
Costos fijos y variables del producto
DETALLE C.F C.V
Mano de obra directa X
Materiales indirectos x
Gastos indirectos de fabricación x
Gastos de administración x
Gastos de comercialización x

2.7. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o

servicio
Cuadro de Demanda Proyectada para la presentación “A”
Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

T.C.P. 1.04% 1.04% 1.04% 1.04% 1.0

Mercado Potencial 420 425 429 434 4

Mercado Disponible 334 338 341 345 3
Mercado Objetivo 27 27 27 28

Frecuencia de Compra 4 4 4 4 4

Un.compra x frecuen. 4 4 4 4 4
Unidades Estimadas 428 432 437 441 4
Valor de Venta 29.66 29.66 29.66 29.66 29
 Ingresos Proyectados 12690.40 12822.38 12955.73 13090.47 13226
Considere para el mercado objetivo: 8%

UNIVERSO

PORCENTAJES VALORES RESULTA

DESCRIPCIÓN
HUANCAYO ELTAMBO CHILCA HUANCAYO ELTAMBO
POBLACION POR DISTRITO 30% 18% 20% 9672.9 792
POBLACIONPOR ZONA URBANA 86% 79% 80% 8318.694 625
SEXO: FEMENINO 48% 40% 55% 3993 250
EDAD: 14 A 35 12% 19% 18% 479 47
NSE: A-B-C 53% 15% 29% 254 7
UNIVERSO 420

Cuadro de Demanda Proyectada para la presentación “B”

Item Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año

T.C.P. 1.04% 1.04% 1.04% 1.04% 1.04%

Mercado Potencial 687 694 701 708 716

Mercado Disponible 616 622 629 636 642
Mercado Objetivo 55 56 57 57 58

Frecuencia de Compra 52 52 52 52 52

Un.compra x frecuen. 1 1 1 1 1 1
Unidades Estimadas 2883 2913 2944 2974 3005
Valor de Venta 40.68 40.68 40.68 40.68 40.68
Ingresos Proyectados 117284.6464 118504.4068 119736.85 120982.12 122240.33 12351
Considere para el mercado objetivo: 9%

2.8. Ciclo de Vida del Producto considerando las 4 P de

Marketing.