Carrera:

CONTADOR PÚBLICO

Asignatura:
CONTABILIDAD AVANZADA

Semestre-Modalidad:
5° SEMESTRE-SEMIESCOLARIZADO

UNIDAD 4
VENTAS EN ABONOS

Producto Académico:
INVESTIGACIÓN

Presenta:
AVENDAÑO LORENZO LOURDES JOSEFINA

Docente:
L.C. CAMERINA QUEVEDO VALENZUELA

MEDELLÍN DE BRAVO, VER. 10 DE OCTUBRE 2019

 VENTAS EN ABONOS

ÍNDICE

ÍNDICE .................................................................................................................... 1
OBJETIVO .............................................................................................................. 2
INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 2
VENTAS EN ABONOS ........................................................................................... 3
CARACTERÍSTICAS ........................................................................................... 3
NORMATIVIDAD ................................................................................................. 5
MÉTODOS DE REGISTRO ................................................................................. 6
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE VENTAS EN ABONOS ................................ 6
VENTAJAS .......................................................................................................... 7
DESVENTAJAS ................................................................................................... 7
DISPOSICIONES FISCALES (MARCO FISCAL, CONTABLE Y LEGAL) ............ 8
DISPOSICIONES FISCALES PARA DETERMINAR EL I.V.A. EN
OPERACIONES DE VENTAS EN ABONOS. ...................................................... 9
MARCO CONTABLE ......................................................................................... 10
PROCEDIMIENTO DE REGISTRO ................................................................... 11
PROCEDIMIENTO ANALÍTICO ........................................................................ 12
REGISTRO DE OPERACIONES POR VENTA DE BIENES MUEBLES ............. 14
VENTAS EN ABONOS CON GARANTÍA DE DOCUMENTOS ......................... 15
REGISTRO DE OPERACIONES POR VENTA DE BIENES INMUEBLES .......... 20
ASPECTOS CONTABLES. ............................................................................... 21
VENTAS EN ABONOS DE BIENES INMUEBLES CUANDO LOS TERRENOS SE
VENDEN A PRECIOS DIFERENTES. .............................................................. 22
APLICACIÓN PRÁCTICA .................................................................................... 23
EJEMPLO 1: ...................................................................................................... 23
EJEMPLO 2: ...................................................................................................... 29
CONCLUSIÓN ...................................................................................................... 32
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 33

1
 VENTAS EN ABONOS

OBJETIVO

Conocer las características de las operaciones de ventas en abonos y aplicar los

controles contables necesarios al registrar operaciones de ventas en abonos.

INTRODUCCIÓN

En la presente investigación que se titula Ventas en Abonos, el cual es una forma

de ventas necesarias, porque es como dice el tema una venta de bienes muebles o
inmuebles y se hacen una serie de pagos iguales en un plazo de tiempo, además
por la poca capacidad adquisitiva de la población.

En esta investigación veremos puntos relevantes de estas ventas, como son su

concepto y sus características, así como su marco normativo, algunas de las
ventajas y desventajas que pueden tener estas ventas. Analizaremos su marco
legal, fiscal y contable, en lo relacionado a estos temas, veremos que van muy de
la mano con la LISR, en donde se destacan puntos importantes para poder pasar a
lo contable.

También veremos su registro de venta de muebles, y de venta de inmuebles, así

como unos pequeños ejemplos para ejemplificar la aplicación práctica.

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 VENTAS EN ABONOS

VENTAS EN ABONOS

Las ventas de bienes muebles e inmuebles por los cuales se hace una serie de
pagos iguales durante un periodo de semanas o meses. El precio de venta puede
incluir recargos, comúnmente se pide un pago inicial al contado (enganche) al
efectuar la venta.

El título de propiedad puede conferirse al transferir la propiedad, quedando sujeto a

gravamen únicamente por el saldo del precio de la compra, o bien, el título de
propiedad puede conferirse a una tercera persona durante el periodo de pago. El
titulo para otorgarse también al comprador después de que este haya efectuado
cierto número de pagos, o solamente después del pago final.

Las ventas en abonos representan un acuerdo entre el comprador y el vendedor, en

el cual, el precio pactado se cobra en abonos o plazos periódicos.

Pero lo general, al firmarse el contrato, se establece un pago inicial al contrato

conocido como enganche; el monto pendiente de cobro a plazos, puede o no
sujetarse a intereses.

CARACTERÍSTICAS

Analizaremos en seguida algunas de las especificaciones de este tipo de

operaciones.

A. El riesgo del vendedor aumenta debido al aplazamiento del cobro con lo cual
puede emplearse algunos de los siguientes supuestos que ´permitan al
vendedor recuperar las mercancías en el supuesto de que el comprador no
efectué los pagos según lo pactado:
1. De la factura, por parte del vendedor (título de propiedad de las
mercancías), hasta que se realice el último pago.

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 VENTAS EN ABONOS

B. Mediante el empleo de contratos de ventas condicionales el vendedor retiene

la propiedad hasta el momento en el que el comprador realiza el último pago
o abono.
C. Mediante arrendamiento con opción a compra, el comprador arrienda la
mercancía comprometiéndose a efectuar pagos periódicos y se traspasa la
factura o título de propiedad cuando se le liquida el último abono.
2. Cesión inmediata de la factura con el reconocimiento de una hipoteca a
favor del vendedor hasta que se realice el último abono.
3. Cesión de la factura a un fideicomiso hasta que se haya cobrado el ultimo
abono.
D. Por lo general las ventas en abonos están sujetadas a pérdidas y gastos
mayores que las ventas regulares.

 Las pérdidas en los cobros pueden incrementarse debido a que resulta muy
atractivo adquirir ciertos artículos como automóviles, línea blanca, muebles de
lujo, y otros parecidos, por medio de pago en abonos, sin embargo en ocasiones
tampoco se pagan los abonos. cuando las situación financiera no permite
adquirir y pagar de inmediato sin embargo en muchos casos tampoco se pueden
pagar los abonos el derecho a recuperar los artículos vendidos no siempre
representan una adecuada protección para el vendedor, toda vez que la
depreciación, el uso, los cambios de estilo, los avances tecnológicos, la moda,
etcétera, hacen que un producto sea considerado de segunda mano.

Es importante tomar precauciones, toda vez que el periodo de los pagos puede ser
más largo que la vida útil del bien como consecuencia de los cual el comprador
pierde interés en realizar sus pagos hasta la liquidación, situación que se pone de
manifiesto con productos de temporada o de continuos, cambios tecnológicos.

Los gastos derivados por las ventas en abonos se incrementan debido a los costos
adicionales de cobranza y contabilidad. De acuerdo a la Norma Internacional de
Contabilidad (NIC 18) “Reconocimientos de Ingresos”, establece que:

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 VENTAS EN ABONOS

Cuando el ingreso se recibe mediante pagos en abonos, el ingreso atribuible al

precio de venta, sin incluir intereses, se reconoce a la fecha de la venta. Los
intereses deberán reconocerse como ingresos en proporción al saldo insoluto por
pagar al vendedor.

Asimismo el capital inmovilizado en las cuentas por cobrar en ventas en abonos

puede representar considerables costos financieros.

 Se reconocen gastos relativos a las ventas en abonos en periodos contables

siguientes a aquel en que se realizó.

Los procedimientos de registro de las ventas en abonos deben tener presente esta
situación toda vez que no existiría un enfrentamiento realista de los ingresos con los
costos y gastos relativos a la transacción en abonos como lo requiere el principio
del periodo contable y el supuesto contable internacional de la acumulación, si la
utilidad bruta de la venta en abono se registrara en el periodo contable en que se
realizó la venta, sin efectuar provisión para los gastos que han de incurrir en
periodos contables posteriores.

NORMATIVIDAD

Al registrar las ventas en abonos, como en cualquier otro tipo de operaciones, se

aplican, reglas, principios y normas, para el caso específico de éste tipo de ventas,
la Norma Internacional de Contabilidad 18 (NIC 18), al hablar del reconocimiento de
ingresos, establece que cuando el ingreso se recibe mediante pago en abonos, el
ingreso atribuible al precio de venta, sin incluir interese, se reconoce a la fecha de
la venta. Los intereses, deben reconocerse como ingresos en proporción al saldo
insoluto propagar al vendedor. Si no se tiene una seguridad razonable del cobro,
el ingreso se reconoce mediante el método de ventas en abonos conforme se
reciban dichos pagos en efectivo. Por su parte el principio básico, ahora NIF (NIF A-
2) de periodo contable, señala que en términos generales, los costos y gastos se
deben identificar con el ingreso que originan, independientemente de las fechas de

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 VENTAS EN ABONOS

pago; por ello no es fácil establecer un método de identificación entre costos y

gastos con los ingresos que permita determinar una utilidad bruta o en ventas
razonable en los diferentes periodos contables.

MÉTODOS DE REGISTRO

 UTILIDAD EN EL PERIODO. Se registra la utilidad bruta en el periodo en que

se realizó la venta, y por medio de reservas, se engloba entre los gastos del
ejercicio los cargos correspondientes a dichos costos y gastos posteriores, así
como cuentas incobrables, cobranza, recuperaciones de mercancías, etc.
 UTILIDADES EN LOS COBROS. Se registra la utilidad bruta con base en los
cobros realizados, utilizando para ello tres variantes:

Utilizar los primeros cobros como una restitución del costo y no se da por realizada
ninguna utilidad, hasta que los cobros superan el costo.

Los primeros cobros se consideran como utilidad y los últimos como restitución del
costo.

Se considera que cada cobro incluye una restitución del costo y una utilidad en las
mismas proporciones en las que estos elementos están incluidos en el precio total
de ventas.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE VENTAS EN ABONOS

Primero se comentan las ventajas, ya que son más que las desventajas y con la
finalidad de resaltar los beneficios de implementar un sistema como éste en nuestro
país.

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 VENTAS EN ABONOS

VENTAJAS

Ayuda el mejoramiento financiero de la empresa, al incrementar los ingresos

provenientes de venta de mercancías; partiendo de que a mayor volumen de ventas,
mayores utilidades.

o Beneficia a las clases populares, que requieren bienes muebles para

satisfacer sus necesidades, ya que gracias a la ventaja de pagos en abonos,
pueden adjudicarse y utilizar una serie de artículos satisfactores de
necesidades que de otra forma no podrían adquirir de contado o con un solo
pago.
o Alienta el ahorro ya que los compradores deberían destinar una parte de sus
ingresos al pago de las mensualidades, y si se crean el hábito de ahorrar,
por ejemplo en una caja de ahorros, luego podrán, con sus ahorros adquirir
sus satisfactores.
o Fomenta la creación de fuentes de empleo, se requiere más personal en los
departamentos de crédito y cobranza.
o Desde un punto de vista fiscal, se considera el IVA como trasladado, hasta
que la recuperación o cobro del mismo.

DESVENTAJAS

o Al incrementar las ventas en abonos, se incrementan los posibles riesgos y

gastos por las estimaciones de las cuentas dudosas. Se pueden presentar
perdidas por rescisiones o cancelaciones en pagos, y al recuperar los
artículos vendidos y utilizados, ya se consideran de segunda.
o Si se contrata personal de más en crédito y cobranza, se incrementan los
gastos de operación.

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 VENTAS EN ABONOS

DISPOSICIONES FISCALES (MARCO FISCAL, CONTABLE Y

LEGAL)

Las ventas en abonos tienen bases legales, las cuales se encuentran contenidas en
el Código Civil y Código de Comercio y fiscalmente están reglamentadas por el
Código Fiscal de la Federación, La Ley del Impuesto Sobre la Renta y la Ley del
Impuesto al Valor Agregado y sus respectivos reglamentos.

 Código Fiscal de la Federación artículo 14 y artículo 29-A

 Ley del Impuesto Sobre la Renta artículo 15, art. 16 fracción III, IV
 Ley del Impuesto al Valor Agregado artículo 1°, 8, 12, 18ª.

 Artículo 30 del R.C.F.F. (reglamento del código fiscal de la administración),

establece que quienes efectúen enajenaciones a plazo con pagos diferidos
o en parcialidades, cuando opte por diferir la causación de contribuciones,
conforme a las disposiciones fiscales respectivas, deberán llevar en su
contabilidad registros que permitan identificar la parte correspondiente de las
operaciones en cada ejercicio fiscal, inclusive mediante cuentas de orden.
 El Art. 14 del C.F.F., establece que las enajenaciones a plazo o pago
diferido o en parcialidades se considerarán cuando se efectúen con clientes
que sea "público en general", se difiera más del 35% del precio para después
del sexto mes y el plazo pactado exceda de doce meses no se considerarán
operaciones efectuadas con público en general cuando por las mismas se
expidan comprobantes que reúnan los requisitos que establece el artículo 29-
A de este código.
 Artículo 16 de la L.I.S.R., señala que en caso de enajenaciones a plazo en
términos del C.F.F., se podrá optar por considerar como ingreso obtenido en
el ejercicio el total del precio pactado o bien, solamente la parte del precio
cobrado durante el mismo.

La opción a la que se refiere, se deberá ejercer por la totalidad de las

enajenaciones. Se podrá cambiar una sola vez sin requisitos, tratándose del
segundo y posteriormente cambios deberá, transcurrir por lo menos cinco años, y

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 VENTAS EN ABONOS

si se quiere cambiar antes deberán reunirse los requisitos que señala

el Reglamento de ésta Ley.

 Artículo 22 de la L.I.S.R. , en su fracción II, señala que se podrá incluir

como deducción las adquisiciones de mercancías , materias primas,
productos semiterminados o terminados , que se utilicen para prestar
servicios para fabricar bienes o para enajenarlos, disminuidas con las
devoluciones, descuentos y bonificaciones efectuadas sobre las mismas
inclusive, en ejercicios posteriores.

Para efectos de la Ley del Impuesto Sobre la Renta en su artículo 1° considera que
un ingreso puede ser en efectivo, con documento, a crédito o con bienes.

Por lo tanto las ventas en abonos caen en este supuesto, ya que son a crédito y sus
pagos son en abonos.

Para la Ley del Impuesto al Valor Agregado, los ingresos son los efectivamente
cobrados, por lo tanto cada abono será un ingreso efectivamente cobrado.

Estos pagos representan un importante alivio a la carga financiera de las empresas,

ya que no están obligadas a pagar un impuesto que todavía no cobran a sus
clientes.

DISPOSICIONES FISCALES PARA DETERMINAR EL I.V.A. EN OPERACIONES

DE VENTAS EN ABONOS.

 El Art. 12, Párrafo 3-6, señala: que en operaciones a plazo el impuesto

correspondiente se podrá diferir conforme sean efectivamente recibidos los
pagos, referentes a la operación.

El impuesto que corresponda a los intereses se podrá diferir en el mes en que estos
sean exigibles.

Cuando la exigibilidad de los intereses sea mensual y no se reciba el pago durante

tres meses consecutivos, se podrá a partir del cuarto mes, diferir el impuesto de los

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 VENTAS EN ABONOS

intereses exigibles no cobrados a partir de dicho mes y hasta el mes en que se

reciba el pago de los mismos.

A partir del mes en que se reciba el pago total de los intereses exigibles no cobrados
a que se refiere este párrafo, el impuesto de los intereses que posteriormente se
generen, se causará en el mes en que estos sean exigibles.

Lo anterior será aplicable siempre que el contribuyente no haya optado por

considerar como ingreso obtenido en el ejercicio el total del precio pactado.

NOTA:

El artículo 16, fracción 3 de la L.I.S.R. Párrafo 4. Señala:

“Cuando el contribuyente enajene los documentos pendientes de cobro

provenientes de contrato de enajenación a plazo o los de un pago, deberá
considerar la cantidad pendiente de acumular como ingreso obtenido en el ejercicio
en que esto ocurra”.

Párrafo 5. En el caso de incumplimiento de contratos de enajenación a plazo, se

considerará como ingreso obtenido en el ejercicio las cantidades exigibles o
cobradas en el mismo, del comprador disminuidas por las que ya hubiera devuelto
conforme el contrato respectivo.

Las ventas en abonos permite diferir el cobro y entero del IVA hasta el momento en
que éste es efectivamente cobrado.

MARCO CONTABLE

Para registrar y controlar las transacciones de las enajenaciones a plazos o ventas en

abonos, se emplean junto con las cuentas de la contabilidad tradicional una serie de cuentas
especiales o características de este sistema de comercialización. Al estudiar los diversos
procedimientos para su registro, mencionaremos nombre, movimientos al inicio, durante y
al finalizar el ejercicio, naturaleza y significado del saldo de las cuentas empleadas; sin
embargo, cabe hacer dos aclaraciones:

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 VENTAS EN ABONOS

 La primera, que los movimientos y saldos que empleamos en esta sección

corresponden a las operaciones básicas “más representativas o generales”, es
decir, no se incluyen conceptos como el IVA, intereses, descuento de
documentos o rescisión de contrato, temas y cuentas que estudiaremos de
manera particular más adelante en la sección de casos; la segunda se
relaciona con los rubros de las cuentas, toda vez que éstos pueden mostrar
diferencias con las denominaciones que se pudieran encontrar en algunas
empresas, despachos o textos, situación que no debe ser motivo de
descontrol o desconcierto, ya que aun cuando el nombre pueda variar
“razonablemente” el significado, movimientos, naturaleza y presentación del
saldo son coincidentes.

PROCEDIMIENTO DE REGISTRO

Este tipo de transacción mercantil constituye, al igual que las ventas al contado o a
crédito, con o sin documentos, una enajenación de bienes, es decir, una operación
típica de compraventa de mercancías, en este caso, a plazos o en abonos, pero
ciertamente una venta de mercancías. Contablemente se han propuesto una serie
de procedimientos para su registro y control, lo que nos permite reafirmar la
constante evolución de la contabilidad financiera y su permanente afán por
satisfacer las necesidades de los usuarios de información. Cada uno de estos
procedimientos reúne una serie de características y metodología propias, con sus
ventajas y desventajas particulares, derivado delas necesidades de las empresas
para los cuales son diseñados.

Con el fin de brindar un panorama amplio tanto al maestro como al alumno, y no ser
limitativos, analizaremos algunos de los procedimientos en uso más frecuente.

Inicialmente explicaremos los dos métodos fundamentales o tradicionales, los

cuales coinciden con los utilizados en las otras operaciones de compraventa de
mercancías, o sea, hablaremos del procedimiento analítico o pormenorizado,

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 VENTAS EN ABONOS

llamado también de inventarios periódicos, y el procedimiento de inventarios

perpetuos o continuos para, finalmente, estudiar otros dos procedimientos.

PROCEDIMIENTO ANALÍTICO

El procedimiento analítico o pormenorizado, llamado también de inventarios

periódicos, tiene como finalidad obtener la utilidad realizada por ventas en abonos
al final del ejercicio, lo cual se logra mediante el conocimiento del inventario final, y
por medio de asientos de ajuste, determinar el costo de las ventas en abonos que
ha de enfrentarse a las ventas en abonos, cuyo resultado nos arrojará la utilidad
bruta diferida por ventas en abonos y de acuerdo con la relación que guarde la
utilidad con los cobros realizados, calcular el porcentaje de la utilidad realizada por
ventas en abonos, que ha de ser traspasada a la cuenta pérdidas y ganancias.

Para lograr lo anterior se emplea una cuenta para el registro de cada operación de
compraventa de mercancías, es decir, tendremos las cuentas de inventarios, compras,
gastos de compra, devoluciones sobre compra y rebajas sobre compra. Debemos observar
que a estas cuentas no se les agrega la palabra en abonos, ya que la empresa no ha
realizado la adquisición de esa manera, por lo cual, su manejo será exactamente el mismo
que el empleado en las transacciones comerciales de compra de mercancías. Además, se
utilizan las siguientes cuentas: clientes por ventas en abonos, ventas en abonos, utilidad
bruta diferida por ventas en abonos y utilidad bruta realizada por ventas en abonos En
seguida mostramos los movimientos y saldos de estas cuentas.

12
VENTAS EN ABONOS

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 VENTAS EN ABONOS

REGISTRO DE OPERACIONES POR VENTA DE BIENES MUEBLES

De manera general se entiende por bienes muebles, todos aquellos bienes que son
susceptibles de trasladarse de un lugar a otro.

Aspectos que presenta la venta de bienes muebles en abonos.

1. Que la operación se efectúe con la sola firma del contrato de compra -venta
con reserva de dominio por parte del vendedor, sin exigir garantía alguna.
2. Que además del contrato que se haga el comprador deba firmar documentos
comerciales como una garantía colateral por la operación.

Para su registro contable se recomienda utilizar las siguientes cuentas.

1. Clientes por ventas en abonos

2. Utilidades por realizar ventas por abonos
3. Utilidades realizadas por ventas en abonos

Ejemplo:

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 VENTAS EN ABONOS

El 15 de Julio de l997 la empresa " Muebles del Centro S.A. " , establece un contrato
de compraventa con reserva de dominio con su cliente Arturo Pérez por la venta de
un comedor por la cantidad de $ 10,580.00 siendo su costo de $ 4,780.00 se
considera un pago inicial del 40% y un plazo de un año dos meses para liquidar el
saldo en pagos mensuales sucesivos por la misma cantidad. Consideré el pago de
las mensualidades de este ejercicio.

ASIENTOS DE DIARIO
CONCEPTO DEBE HABER
1
CLIENTES POR VENTAS EN ABONOS 10,580.00
ALMACÉN 4,780.00
UTIL. POR REAL POR VENTAS AB. 5,,800.00
2
BANCOS 4,232.00
CLIENTES POR VENTASEN AB. 4,232.00
2ª
UTIL. POR REAL POR VENTAS EN AB. 2,319.00
UTIL. REAL POR VENTAS EN AB. 2,319.00
3
BANCOS 2,267.10
CLIENTES POR VENTAS EN AB. 2,267.10
3ª
UTIL.POR REAL POR VENTAS EN AB. 1,242.40
UTIL. REAL POR VENTAS EN AB. 1,242.40

VENTAS EN ABONOS CON GARANTÍA DE DOCUMENTOS

En este procedimiento además de firmar el contrato de compraventa con reserva de

dominio, el comprador firma una serie de documentos cuyo número e importe se
especifican en el propio contrato; esto como una garantía colateral para el vendedor.
Es lógico que los documentos incluyan intereses calculados en la forma que se
estipule en el contrato de compraventa, por lo anterior y considerando que los

15
 VENTAS EN ABONOS

documentos se firman como una garantía colateral el importe de estos se debe

controlar en cuenta de orden ya que el importe de la operación se contabiliza en la
cuenta de "clientes por ventas en abonos".

Por otra parte los intereses que incluyen dichos documentos se registran por parte
del vendedor con el carácter de anticipados y por consiguiente habrá necesidad de
efectuar ajustes contra cuentas de resultados en cada ocasión que se cobre alguno
de los documentos.

Es conocido también que dichos documentos se podrán descontar en instituciones

de crédito con la finalidad de obtener recursos financieros en forma anticipada.

Ejemplo:

La empresa "El paso doble, S.A." se dedica a la venta de autos.

Vende una unidad en 4 40,000.00 teniendo un costo de $ 25,580.00 y recibiendo un

enganche del 25% sobre el precio de venta y el resto en 15 abonos mensuales por
la misma cantidad.

Sobre el saldo se le aplicarán intereses a razón del 75% anual, los cuales
proporcionalmente se reparten entre los 15 abonos fijados para liquidar la parte
principal.

Además el comprador firma como garantía 15 pagarés con vencimiento mensual

"sucesivo" cuyo valor nominal incluye amortización de capital más intereses.

Se cobran a sus respectivos vencimientos los primeros 5 pagarés y los siguientes

se descuentan en el banco, el cual por concepto de intereses y comisión cobra el
8% y el resto lo abona en nuestra cuenta de cheques posteriormente el banco nos
informa haber cobrado los dos primeros documentos descontados.

NOTA:
Para el control de los intereses, las cuentas a emplear son:

 Clientes intereses (Cuenta deudora)

 Intereses anticipados (Cuenta acreedora)

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 VENTAS EN ABONOS

Para el control de los documentos, las cuentas a utilizar son:

 Clientes pendientes por documentos (Cuenta de orden deudora)

 Documentos de clientes al cobro (Cuenta de orden acreedora).

ASIENTOS DE DIARIO
CONCEPTO DEBE HABER
1
CLIENTES POR VENTAS EN ABONOS 40,000.00
ALMACÉN 25,560.00
UTIL. POR REAL POR VENTAS AB. 14,420.00
2
BANCOS 10,000.00
CLIENTES POR VENTAS EN AB. 10,000.00
2ª
UTIL. POR REAL POR VENTAS EN AB. 3,600.00
UTIL. REAL POR VENTAS EN AB. 3,600.00
3
CLIENTES INTERESES 28,125.00
INTERESES ANTICIPADOS 28,125.00
4
CLIENTES PENDIENTES DE COBRO 58,125.00
COSTOS DE CLIENTES AL COBRO 58,125.00
5
BANCOS 19,375.00
CLIENTES POR VENTAS EN AB. 10,000.00
CLIENTES INTERESES 9,375.00
5ª
UTI. POR REAL POR VENTAS EN AB. 3,600.00
UTI. REALIZADAS 3,600.00
6
BANCOS 35,650.00
GASTOS FINANCIEROS 3,100.00
RESP. POR ENDOSO O DESC. 38,750.00
7

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 VENTAS EN ABONOS

RESP. POR ENDOSOS O DESC. 7,750.00

CLIENTES INTERESES 3,350.00
CLIENTES POR VENTASEN AB. 4,000.00
7ª
UTI. POR REAL EN VENTAS EN AB. 1,440.00
UTIL. REALIZADAS 1,440.00
7B
INTERESES ANTICIPADOS 3,750.00
PRODUCTOS FINANCIEROS 3,750.00
7C
DOC. DE CLIENTES A COBRO 7,750.00
CLIENTES PENDIENTES POR DOCTO. 7,750.00

Ejemplo 2:

Fecha de la operación 1° de agosto

Precio de venta 50,000.00

Precio de costo 37,500.00

Utilidad bruta 12,500.00

Proporción de utilidad (12,500/50,000) 25%

Enganche 10,000.00 Abonos mensuales 5,000.00

18
VENTAS EN ABONOS

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 VENTAS EN ABONOS

REGISTRO DE OPERACIONES POR VENTA DE BIENES

INMUEBLES

Se consideran bienes inmuebles todos aquellos bienes raíces, por tener de común
la circunstancia de estar íntimamente ligados al suelo, unidos de modo inseparable,
física o jurídicamente, al terreno.

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 VENTAS EN ABONOS

Cuando las ventas en abonos se refieran a bienes raíces, el proceso contable, para
registrar dichas operaciones, el principio es el mismo que el de bienes muebles.
Existen ciertas modalidades para esta clase de operaciones distintas a las de ventas
de bienes muebles.

1. La forma en que se documenta la operación en este caso no es un contrato

privado, como el que corresponde al de compraventa por reserva de dominio,
sino precisamente deberá estar amparado en Escritura Pública otorgada ante
notario.
2. Generalmente el plazo para liquidar el importe de estas operaciones es de 5,
10,15 o más años, tomando en cuenta principalmente que el monto de la
venta es por regla general una cantidad difícil de pagar en un corto plazo.
3. Los intereses que se cobran al comprador, teniendo en cuenta el plazo que
se le concede para liquidar la operación se calculan generalmente por el
procedimiento de interés compuesto; y el importe de los abonos mensuales
o periódicos se determina por el método de anualidades inmediatas, las
cuales, como ya se sabe están basadas en el interés compuesto.
4. No se acostumbra exigir al comprador la firma de documentos, como sucede
en el caso de las ventas de bienes muebles; entre otras razones por el hecho
de que los bancos de depósito y descuento no descuentan documentos a
plazos mayores de 180 días, periodo que resulta demasiado corto para los
plazos de 5, 10, 15 o más años que se otorgan a los compradores de ésta
clase de bienes.

ASPECTOS CONTABLES.

Para el registro y control de la venta y de los intereses convenidos con el comprador,

se recomienda establecer en la contabilidad las siguientes cuentas:

 Clientes por ventas de terrenos en abonos.

 Clientes intereses.

21
 VENTAS EN ABONOS

La primera para el registro del precio de venta de los terrenos vendidos; cargándola
por el monto de la operación y abonándola de los abonos recibidos, por concepto
de capital.

Su saldo es deudor y representa el importe pendiente de pago sobre la venta

concertada con el cliente. (Cuenta por cobrar derecho de la empresa).

La segunda registra el total de los intereses pactados con el cliente mediante un

cargo y mediante un abono, la parte de cada abono cobrado que corresponda a
amortización de intereses.

Su saldo es deudor y representa el importe de los intereses a cargo del cliente,

pendientes de pago.

Por último, el costo de los terrenos vendidos, no es correcto que se registre en una
cuenta de almacén, ya que no se trata de bienes muebles, se recomienda una
cuenta de carácter complementaria de activo, generalmente
denominada: TERRENOS PROMETIDOS EN VENTA.

VENTAS EN ABONOS DE BIENES INMUEBLES CUANDO LOS TERRENOS SE

VENDEN A PRECIOS DIFERENTES.

Normalmente los lotes urbanizados se venden aprecios diferentes, ya que el valor

comercial de un terreno depende de diversos factores, como son:

1. De la superficie del terreno y regularidad de las mismas. (de sus medidas)

2. Su ubicación y la orientación del mismo.

Sin embargo el precio de costo es el mismo para el fraccionador, por lo cual sus
utilidades varían aparentemente de acuerdo a los factores mencionados que hacen
que varíen sus precios de venta y por consecuencia sus utilidades.

Normalmente al poner en venta los terrenos fraccionados, los primeros en venderse

son los mejores lotes, por lo que se podría deducir que las utilidades serían mejores
al principio, posteriormente éstas irían disminuyendo en razón que se estarán

22
 VENTAS EN ABONOS

vendiendo aquellos lotes que no están en buenas condiciones de acuerdo a los

factores ya señalados.

Tomando en cuenta que el costo es uniforme, en los primeros meses las utilidades
serán más altas que en los meses o ejercicios posteriores en donde las utilidades
disminuirán.

Para evitar este problema se propone la siguiente solución:

 Establecer de antemano las diferentes categorías de lotes, considerando

para ello los precios de venta de los mismos.
 Calcular el precio de venta probable de todos los lotes multiplicando la
superficie de los mismos por el precio de venta por m2.
 Obtener el % de costo, dividiendo el costo total de los terrenos entre el precio
de venta total de los mismos.
 Determinar el precio de costo estimado de un terreno, cualquiera que sea su
categoría, multiplicando el factor de costo por el precio de venta del lote.

APLICACIÓN PRÁCTICA

EJEMPLO 1:

La Cía. Fraccionadora "Árbol Grande, S.A." adquiere un terreno de 50,000 m2, el

cual una vez urbanizado y fraccionado tiene un costo de $ 6, 000,0000.00.

De acuerdo con las condiciones que tienen los terrenos fraccionados, la empresa
los divide en 3 categorías, siendo las siguientes:

1. Los de la primera categoría abarcan una superficie de 15,000 m2, y se

venderán a un precio de $ 260.00 / m2.
2. La segunda categoría comprende una superficie de 25,000 m2 y serán
vendidos a $ 220.00 /m2.
3. Comprenden una superficie de 12,000 m2 para venderse a $ 190.00 /m2.

23
 VENTAS EN ABONOS

Se establecen las siguientes políticas de venta para cualquier terreno de las 3

categorías:

A. Plazo máximo para liquidar la operación, de 6 años.

B. 15% mínimo de enganche sobre el monto de la venta.
C. Intereses del 12% anual determinado sobre el total de la operación menos el
enganche.
D. Los pagos serán mensuales por cantidades iguales incluyendo amortización
de capital y de intereses.

OPERACIONES:

1.- Vende de la primera categoría 4,000 m2 a un plazo de 4 años, recibiendo de la

operación 7 mensualidades; en sus respectivos meses. (15% enganche).

2.- Vende 7,000 m2 de la segunda categoría, a un plazo de 5 años con enganche

del 17%; recibiendo 6 mensualidades posteriores.

3.- Vende de la tercera categoría, 1,000 m2 con plazo de 6 años, enganche del 20
% y pagos posteriores de 10 mensualidades.

En el onceavo mes se le rescinde el contrato por falta de pago devolviéndole al

cliente del 45% de las mensualidades recibidas así como un 5% de intereses sobre
dicha cantidad.

SOLUCIÓN:

1.- Terrenos urbanizados $ 6,000,000.00

Acredores
bancarios $ 6,000,000.00

2.- Clientes por vtas, de terr. En av. $ 1,040,000.00

Terrenos prom. En venta $ 555,152.00

Util. Por real. Por vta de terr en ab. 484,848.00

24
 VENTAS EN ABONOS

3.- Clientes intereses $ 424,320.00

Intereces anticipados $ 424,320.00

4.- Bancos $ 156,000.00

Clientes por vta de terr. En ab. $ 156,000.00

5.- Utilidades por realizar $ 72,727.00

Utilidades realizadas por ventas $ 72,727.00

6.- Clientes por vta de terr. En ab. $ 1,540,000.00

Terrenos prom. En venta $ 822,052.00

Util. Por realizar por vta 717,948.00

7.- Clientes intereses $ 766,920.00

Intereses anticipados $ 766,920.00

8.- Bancos $ 261,800.00

Clientes por vtas en ab. $ 261,800.00

9.- Util. Por real. $ 122,051.00

Util. Real por vtas $ 122,051.00

10.- Clientes por vta de terr. En ab. $ 190,000.00

25
 VENTAS EN ABONOS

Terrenos prom. En vta. $ 101,422.00

Util. Por real. Por vtas 88,578.00

11.- Clientes interese $ 109,440.00

Intereses anticipados $ 109,440.00

12.- Bancos $ 38,000.00

Clientes por vtas de terr. $ 38,000.00

13.- Utilidades por realizar $ 17,716.00

Util. Real. Por vtas $ 17,716.00

14,- Bancos $ 190,799.00

Clientes por vta de terr. En ab. $ 128,919.00

Clientes intereses 61, 880.00

15.- Util por real por vta de terr. En ab. $ 60,102.00

Util realizada $ 60,102.00

16.- Intereses anticipados $ 61,880.00

Productos financieros $ 61,880.00

17.- Bancos $ 204,510.00

Clientes por vta de terr. En ab. $ 127,818.00

26
 VENTAS EN ABONOS

Clientes intereses 76,692.00

18.- Util por realizar $ 59,589.00

Util. Realizada $ 59,589.00

19.- Intereses anticipados $ 76,692.00

Productos financieros $ 76,692.00

20.-Bancos $ 36.310.00

Clientes por vta de terr. En ab. $ 21,110.00

Clientes intereses 15,200.00

21.- Util. Por realizar $ 9,841.00

Util. Realizada $ 9,841.00

22.- Intereses anticipados $ 15,200.00

Productos financieros $ 15,200.00

23.- Clientes desertores $ 130,890.00

Clientes por vta de terr. En ab. $ 130,890.00

24.- Clientes desertores $ 94,240.00

Clientes intereses $ 24,924.00

27
 VENTAS EN ABONOS

25.- Util por realizar $ 61,021.00

Clientes desertores $ 61,021.00

26.- Intereses anticipados $ 94,240.00

Clientes desertores $ 94,240.00

27.- Terrenos prom. Por vta. $ 101,422.00

Clientes desertores $ 101,422

28.- Clientes desertores $ 35,102.00

Bancos $ 35,102.00

29.- Pérdidas y Ganancias $ 3, 559.00

Clientes desertores $ 3,559.00

30.- Utilidad realizada $ 346,026.00

Pérdidas y Ganancias $ 346,026.00

31.- Productos financieros $ 153,772.00

Pérdidas y Ganancias $ 153,772.00

32.- Pérdidas y Ganancias $ 492,339.00

Utilidad del ejercicio $ 492,339.00

28
 VENTAS EN ABONOS

EJEMPLO 2:

La Cía. Fraccionadora "El Huerto, S.A.", adquiere un terreno rústico con la superficie
de 100,000 m2 y con un costo de $ 190.00 el m2.

Realiza gastos por $ 5,000.00, que se quedan a deber para acondicionar y

fraccionar dichos terrenos.

Una vez que los terrenos están en condiciones de venta; enajenan 10,000 m2 a un
precio de $ 340.00 el m2, esta operación se liquidará en un plazo de 7 años con
pagos mensuales. A la operación se le incluyen intereses a razón del 8% anual que
deberán incluirse en las mensualidades.

Durante los primeros 8 meses el comprador cumple formalmente con sus abonos y
a partir del noveno mes se le rescinde el contrato por falta de pago.

Por la rescisión del contrato conviene con el comprador devolverle el 35% de los
abonos pagados más el 15% de intereses sobre la cantidad que resulte.

SOLUCIÓN

1.- Terrenos $ 19,000,000.00

Bancos $ 19,000,000.00

2.- Gastos de urb. Y fracc. $ 5,000,000.00

Acreedores diversos $ 5,000,000.00

3.- Terrenos urbanizados $ 24,000,000.00

Terrenos $ 19,000,000.00

Gtos. De urb. Y fracc. 5,000,000.00

29
 VENTAS EN ABONOS

4.- Clientes por vtas de terr. En ab. $ 3,400,000.00

Terrenos prometidos en vta. $ 2,400,000.00

Util. Por real. Por vta de terr. En ab. 1,000,000.00

5.- Clientes intereses $ 1,904,000.00

Intereses anticipados $ 1,904,000.00

6.- Bancos $ 505,144.00

Clientes por vtas de terr. En ab. $ 323,808.00

Clientes intereses 181,336.00

7.- Util. Por real. Por vtas, de terr. En ab. $ 95,232.00

Util. Realizadas $ 95,232.00

8.- Intereses anticipados $ 181.336.00

Productos financieros $ 181 336.00

9.- Clientes desertores $ 3,076,192.00

Clientes por vtas de terr. En ab. $ 3,,076,192.00

10.-Terrenos prom. En vta. $ 2,400,000.00

Clientes desertores $ 2,400,000.00

11.- Util. Por real. $ 904,768.00

Clientes desertores $ 904,768.00

30
 VENTAS EN ABONOS

12.-Clientes desertores $ 203,320.00

Bancos $ 203,320.00

13.- Clientes desertores $ 1,722,664.00

Clientes intereses $ 1,722,664.00

14.- Intereses anticipados $ 1,722,664.00

Clientes desertores $ 1,722,664.00

15.-Clientes desertores $ 25,256.00

P y G $ 25,256.00

16.- Util. Real. Por vtas. En ab. $ 95,232.00

P y G $ 95,232.00

17,- Prod. Financieros $ 181,336.00

P y G $ 181,336.00

18.- P y G $ 301,824.00

Util. Del ejercicio $ 301,824.00

31
 VENTAS EN ABONOS

CONCLUSIÓN

Como pudimos ver en esta investigación las ventas en abonos son transacciones
mediante las cuales los compradores entran en posesión y uso de bienes adquiridos
por lo que hizo un pago inicial y el cual podrá liquidarse con una serie de pagos
periódicos, estos pagos por lo general son dela misma cantidad y son de poca
cuantía y se hace firmar un contrato de compra-venta al comprador esto para
garantizar que a falta de pago el vendedor podrá recoger los bienes, estas ventas
pueden ser de bienes muebles o inmuebles. También pudimos ver las
características más importantes de estas ventas y de esta resaltan dos criterios para
garantizar las operaciones: que las operaciones se realicen con la sola firma de
contrato de compra-venta con dominio por parte del vendedor y que además se le
haga firmar al comprador documentos comerciales como garantía.

Así como su normativa, su aspecto contable, fiscal que son importantes para poder
desarrollarlo en la práctica.

32
 VENTAS EN ABONOS

BIBLIOGRAFÍA

JERÓNIMO FRANCO, B. (DICIEMBRE, 04, 2007) CONTABILIDAD SUPERIOR.

OCTUBRE, 07, 2019, DE TECNOLÓGICO DE ESTUIDOS SUPERIORES DEL
ORIENTE DEL ESTADO DE MÉXICO. SITIO WEB:

http://www.tesoem.edu.mx/alumnos/cuadernillos/2007.001.pdf

ACEVEZ OREGEL, M.S. (DICIEMBRE, 02,2012). CONTABILIDAD AVANZADA.

OCTUBRE, 07, 2019, de INSTITUTO TECNOLOGICO DE ESTUDIOS
SUPERIORESDE ZAMORA SITIO WEB:

https://www.academia.edu/9165728/MANUALPRAC_LIBRO_CONTA

LÓPEZ, J. R. (2000). CONTABILIDAD SUPERIOR. MÉXICO: MCGRAW-HILL

CURSOS DE CONTADURÍA. (AGOSTO, 2012) VENTAS EN ABONOS. OCTUBRE,

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http://cursocontaduria1.blogspot.com/2012/08/ventas-en-abonos.html

ROMERO LÓPEZ, J. (2009). VENTAS EN ABONO. EN CONTABILIDAD

AVANZADA II (2). MÉXICO: MCGRAWHILL

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