Tarea - 4 - Empresa - 1 - Dinael Alvarez Herrera
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IDEA
CEI: Liceo Guatemala
Nombre de la Carrera:
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Empresa 1
Horario: 18:00 PM
Día: miércoles
Tutor: Lic. Douglas Morataya
NOMBRE DE LA TAREA
TAREA #4
Objetivos
Se espera que el lector comprenda los diferentes métodos aquí mostrados para que
al momento de generar pronósticos de ventas pueda elegir el mas adecuado a su
modelo de negocio
Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a
elaborar un pronóstico de ventas para la empresa donde
actualmente trabaja.
Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a
partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de
compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de
efectivo, etc.
Al usar este método, también podemos tener en cuenta otros factores como, por
ejemplo, la temporada, por ejemplo, si el próximo mes es un mes festivo en donde
aumenta el consumo en general, entonces podríamos pronosticar que las ventas
para el próximo mes no aumenten en un 10%, sino en un 20%, es decir, no sean de
Q1 331, sino de Q1 452.
Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos
son:
Mínimos cuadrados
Logarítmicos
Departamento de comercialización.
Incremento absoluto.
Promedio móvil
Recomendaciones:
Conocer el tipo de mercado y el tipo de modelo de pronóstico de ventas permitirá
obtener los resultados esperados y proyectados para la rentabilidad del negocio.
Bibliografía
https://www.forcemanager.com/es/blog/pronosticos-cuantitativos/
https://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada