Libro Entrena Tu Mente

ENTRENA TU
MENTE, LIDERA
TU VIDA
Por Eduardo
Berteuris y Ana Pérez
El método basado en la neurociencia para que

reprogrames tu cerebro y alcances el éxito.
MÉTODO EPEP
Entrena tu
mente, lidera
tu vida
Por Eduardo Berteuris
y Ana Pérez
Agradecimientos:
A Editorial Octubre, por su aporte a este
emprendimiento.
A Teresa Pacitti, Daniel Flores, Andrea Masera,
Hugo Horita y María José Grillo, por ayudar a
concretar este sueño.
A Alejandra Rafuls, que hizo posible el cruce de
los autores y así poner en marcha los andamiajes de
este sistema epep.
© 2020 Editorial Octubre
Dirección de Arte: Daniel Flores

Diseño: Andrea Masera
Ilustraciones de tapa e interior: Hugo Horita
Redacción: María José Grillo

Corrección: Pedro Rodríguez Pagani
Management: Teresa Pacitti
ISBN: 978-987-3957-40-6
Editorial Octubre
Sarmiento 2037, C1044AAE, Buenos Aires, Argentina
www.editorialoctubre.com.ar
Impresión: LATINGRAFICA SRL

Rocamora 4161, CABA, Argentina
Todos los derechos reservados.

Prohibida su reproducción total o parcial.
Pérez, Analía
Entrena tu mente, lidera tu vida / Analía Pérez ; José Eduardo Berteuris. - 1a
ed . - Ciudad Autónoma de Buenos Aires : Editorial Octubre, 2020.
132 p. ; 20 x 14 cm.
ISBN 978-987-3957-40-6
1. Coaching. I. Berteuris, José Eduardo II. Título

CDD 111
Sumario
INTRODUCCIÓN
Logro de metas ................................................................................. 4
CAPÍTULO 1
Del deseo al foco de atención ...................................................... 12
CAPÍTULO 2
Del foco de atención al propósito ............................................... 30
CAPÍTULO 3
Los programas mentales .............................................................. 42
CAPÍTULO 4
La programación activa ................................................................ 54
CAPÍTULO 5
La programación pasiva ................................................................ 74
CAPÍTULO 6
La contemplación .......................................................................... 86
CAPÍTULO 7
La planificación ............................................................................. 94
CAPÍTULO 8
Las actitudes ................................................................................. 106
Conclusión .................................................................................... 118

Entrena tu mente, lidera tu vida
4/
INTRODUCCIÓN
Logro de
metas
“Hasta que lo inconsciente
no se haga consciente,
el subconsciente seguirá
dirigiendo tu vida y lo
llamarás destino”.
CARL JUNG
T
odos soñamos con el éxito. Deseamos tener
buena salud, viajar, ampliar nuestros cono-
cimientos, desarrollar el poder interior,
disfrutar de las relaciones con la familia,
la pareja y los amigos, gozar de prestigio
social, ganar dinero. Tener éxito, entonces,
es la concreción de los deseos vinculados a
conseguir lo que no tenemos y a mejorar o
descartar algo que ya no nos gusta.
Un deseo es siempre un punto de partida,
el comienzo de un camino que se transita
/5
paso a paso y que nos conduce a una meta en la que esperamos

encontrar la felicidad. Esa es la clave: queremos ser exitosos por-
que vinculamos el logro de nuestros deseos con la conquista de
la felicidad.
Sin embargo, los caminos entre los deseos y las metas no suelen
estar libres de obstáculos. En general, si algo vale la pena, hay que
esforzarse, buscar los recursos necesarios y ser perseverante.
Tal vez te haya pasado que, cuando un deseo representaba algo
importante para vos, sentiste que el proceso para conseguirlo
era tan arduo que no valía la pena intentarlo, como si el mundo
hubiera conspirado en tu contra. O lo que es peor: pensaste que
no lograste llegar a esa meta que te haría feliz porque, en el fon-
do, no la merecías.
Si te enojás con los demás o con la suerte cuando no podés supe-
rar un desafío, lo más probable es que desconozcas que la mayo-
ría de los obstáculos que enfrentás no están en el mundo que te
rodea, sino en tu inconsciente. Por supuesto que no nos referi-
mos a los obstáculos derivados de experiencias fortuitas, sino a
aquellos que dependen de múltiples decisiones personales.
En los primeros años de tu vida, creaste los programas mentales

que necesitabas para sobrevivir. Esos programas guardan y usan la
información de tus primeras experiencias y de las enseñanzas que
incorporaste a medida que crecías, y que forman tu identidad, lo
que fuiste, lo que sos, lo que podés o no podés ser, tus límites para
actuar y lo que juzgás como bueno o malo. Esos programas menta-
les que se almacenan en el inconsciente cerebral son los que inter-
vienen cuando tomás decisiones, y lo hacen de forma automática y
sin que te des cuenta. Son los que te ayudan o te dificultan la tarea
de encontrar los recursos adecuados para cumplir tus deseos. Si
la información en tu inconsciente cerebral indica que no podés o
no te merecés lograr algo, tus acciones apuntarán a confirmar que
ese mandato era verdadero y van a reforzar las creencias arraigadas
sobre tu supuesta incapacidad y falta de méritos.
La buena noticia es que esa información negativa se puede mo-
dificar mediante un entrenamiento basado en el funcionamien-
to del cerebro.
El “Método epep para el logro de metas” te enseñará, mediante
6/
Introducción: logro de metas
una serie de ejercicios, a modificar la información grabada en

tus programas mentales para que logres lo que te propongas. No
es un método psicológico ni una terapia, sino un camino al éxito
basado en la neurociencia aplicada a la vida cotidiana.
epep significa “Educación del pensamiento enfocado en el pro-
pósito” y consta de una serie de ejercicios de capacitación para
que despliegues tu potencial mental, superes los obstáculos que
te impiden triunfar y alcances la felicidad de forma práctica, sin
dañar a nadie ni perjudicar a otros, porque quienes desarrolla-
mos epep estamos convencidos de que el verdadero éxito inclu-
ye asumir actitudes positivas y contagiarlas a los que te rodean.
Hablamos de educación, no de terapia, porque con epep se

aprenden las reglas básicas del funcionamiento del cerebro para
entrenarlo y modificar las creencias y los hábitos negativos gra-
bados en los programas del inconsciente.
LA EDUCACIÓN EPEP TRABAJA CON 5 PILARES:

✓ La coordinación de los hemisferios cerebrales para aprovechar
tanto los procesos lógico-matemáticos como creativos.
✓ El uso de la palabra hablada como herramienta cognitiva.
✓ La gestión de las emociones para impedir desbordes que pon-
gan en peligro la concreción del propósito. (El “Método epep
para el logro de metas” es uno de los 3 entrenamientos para tra-
bajar con las emociones, porque también desarrollamos capaci-
taciones en Gestión de estrés y en Toma de decisiones, para que
las emociones no interfieran con los objetivos).
✓ La construcción de hábitos que faciliten la obtención de la
meta y la neutralización de los hábitos que son perjudiciales.
✓ La adopción voluntaria y libre de las actitudes positivas que
permitan superar los obstáculos, encontrar los recursos y esta-
blecer relaciones de cooperación.
A lo largo del entrenamiento, vas a aprender, de manera progresiva

y sencilla, cómo desarrollar la atención, la cognición y la concentra-
/7
ción, cómo combinar los datos con las emociones –que son la base
de la memoria– y cómo funciona la neuroplasticidad cerebral, que
es la capacidad que tienen nuestros cerebros de formar y reformar
redes neuronales a partir del aprendizaje y las experiencias.
Antiguamente se creía que las conexiones entre las neuronas, una
vez formadas en el cerebro, eran inmutables, pero hoy se sabe que
esas conexiones pueden intensificarse o desactivarse según el
uso que se haga de ellas. Con la práctica de los ejercicios epep y
su repetición metódica y organizada, se forman redes de neuronas
que comparten la nueva información grabada en los programas
mentales. Y todo eso es posible gracias a la neuroplasticidad.
Pensar es una actividad electroquímica, por lo tanto, los pensa-
mientos –que son el resultado de esa actividad–, son materia y,
como toda materia, pueden modificarse. El Método epep repro-
grama el inconsciente cerebral para modificar los pensamientos
negativos con la incorporación de información positiva y le lleva
claridad y paz a tu mente.
CREER PARA VER

Percibimos conscientemente solo el 4% de lo que captan nuestros
sentidos. ¿Y el otro 96%? Son datos del mundo que nos rodea que
son filtrados y descartados por el inconsciente porque no coinci-
den con la información previamente grabada en sus programas.
Vemos lo que creemos. Es decir, nuestro inconsciente busca hacer
realidad los valores y creencias que ya tiene arraigados. Si esos va-
lores y creencias son negativos o se contraponen a los propósitos,
el inconsciente no registrará las oportunidades y los recursos que
podrían ayudarnos a cumplir las metas. El resultado será una expe-
riencia negativa acompañada de emociones de amargura y fracaso
que reforzarán esas creencias negativas previas. En cambio, si el
contenido de la información es positivo, nos ayudará a encontrar
experiencias satisfactorias que nos lleven a la felicidad y el éxito.
Pensemos en un iceberg. Es una gran masa de hielo que flota a
la deriva en el mar, con una característica particular: solo vemos
la octava parte de su volumen, que es lo que sobresale del agua.
El resto está escondido debajo de la superficie. Las dos partes, la
emergida y la sumergida, forman el iceberg, pero no son iguales.
8/
Son como las caras desiguales de una misma moneda.

La imagen del iceberg nos sirve para explicar la relación que exis-
te entre el consciente y el inconsciente cerebral. El primero es
lo visible: la consciencia es un estado cognitivo no-abstracto que
nos permite interpretar e interactuar con los estímulos externos
que forman la realidad. Nos comportamos de manera consciente
cuando sentimos, pensamos y actuamos con conocimiento de lo
que hacemos. El inconsciente, en contraposición, es la enorme
masa escondida, igual que el hielo sumergido del iceberg. Actúa
sobre nuestras decisiones conscientes de forma automática e irre-
flexiva y no mide las consecuencias ni el riesgo que implican esos
actos. El inconsciente no valora las experiencias, solo cumple con
lo que tiene grabado en sus programas mentales, aunque sean ne-
fastas para nosotros. Es la actividad consciente la que califica las
experiencias como felices o infelices.
Es por eso que el Método epep trabaja sobre el inconsciente a
través de ejercicios que instalan nuevas versiones de los progra-
mas relacionados con las dificultades que enfrentás en la bús-
queda del éxito. Si solo ves lo que creés, lo que tenés que cambiar
son tus creencias para ver el mundo de otra manera y encontrar
las soluciones necesarias para cumplir tus deseos.
A través de los distintos pasos de la capacitación epep, tu in-
consciente cerebral te ayudará a identificar planes, herramien-
tas, recursos, oportunidades, personas y situaciones apropiadas
que te conduzcan de forma más fácil y práctica hacia tu objetivo.
LOS PASOS DEL MÉTODO SON:

1. La transformación del deseo en foco de atención
2. La transformación del foco de atención en propósito
3. La programación activa
4. La programación pasiva
5. La contemplación
6. La planificación
7. La adopción de una actitud adecuada
/9
“El mundo necesita soñadores y el mundo necesita

hacedores. Pero sobre todo, el mundo necesita
soñadores que hacen”.
SARAH BAN BREATHNACH
10 /
Dijimos que en la sigla epep “educación” es una palabra clave.

La otra es “propósito”. La diferencia entre un propósito y un de-
seo es que el primero es superior, porque es el deseo convertido
no solo en un objetivo, sino en una intención. Tener un propó-
sito significa que tomaste la decisión de construir una nueva
realidad y de trabajar por ella con una determinación firme, con
energía.
El desafío es que conviertas los deseos en propósitos, que es un
paso indispensable para avanzar hacia la meta. Y decimos “de-
safío” porque para triunfar tenés que salir de tu zona de confort,
abandonar ese espacio de lo “malo conocido” para que vivas la
aventura del camino al éxito.
El “Método epep para el logro de metas” puede ser utilizado por

cualquier persona que quiera que su cerebro sea un aliado para
conseguir sus propósitos. Nació en un hospital, en 2007, para
ayudar a que los pacientes en tratamiento por diabetes cambia-
ran hábitos perjudiciales para su salud por otros más saludables.
Desde entonces, quienes desarrollamos el Método epep traba-
jamos con deportistas, empresarios, profesionales, emprendedo-
res, hombres y mujeres de distintas edades y ocupaciones que
tienen en común el deseo de triunfar en sus vidas. Y lo logran.
Todas las personas a las que capacitamos, que siguieron los pa-
sos de epep y realizaron los ejercicios de manera adecuada y
sostenida en el tiempo, triunfaron. Todas ellas tuvieron éxito en
lo que se propusieron.
Usando la metáfora del iceberg, el Método epep se sumerge
para tallar el hielo que está bajo la superficie. Con diferentes
herramientas, te capacitamos para que modifiques las estructu-
ras de pensamiento y las creencias que antes te generaban ex-
periencias negativas.
Al cambiar los programas cerebrales, podés tener experiencias
nuevas. Creelo: vos vas a lograr tu propósito. Y después vas a
poder ponerte nuevos objetivos y cumplirlos cada vez con menos
esfuerzo.
Al dar vuelta esta página, vas a iniciar el camino hacia el éxito

y la felicidad.
/ 11
ILUSTRACION
13,5 X 19, 5
12 /
1
Del deseo al
foco de atención
“Considero más valiente al
que conquista sus deseos
que al que conquista a sus
enemigos, ya que la victoria
más dura es la victoria sobre
uno mismo”.
ARISTÓTELES
E
n este momento, tu atención está puesta en
este texto. Tus ojos recorren la sucesión de
letras que forman las palabras y tu mente
hace las pausas que marcan los puntos y las
comas. A menos que estés solo, encerrado y
que hayas silenciado tu teléfono, si alguien
te llamara o apareciera para hablarte, deja-
rías de leer el libro por un rato para respon-
der y pondrías tu atención en ese asunto. Por
la capacidad de pasar de un estímulo a otro
se diría que esa atención es “alternante”.
/ 13
LOS DESEOS SE RELACIONA N

CON LOS ROLES QUE ASUMIMOS
Y Q U E S O N PA RT E DE N U E S T R A
I DE N T I DA D. PA R A C U M P L I R U N
DE SEO, H AY QU E R E PROGR A M A R E L
ROL Q U E E S TÁ GR A BA D O E N
EL INCONSCIENTE CEREBRAL.
Ahora imaginá que estás manejando un coche en la ruta, de noche,

y que llueve tanto que tu visibilidad es de apenas unos metros. Tu
vida depende de mantener la vista fija en el asfalto, atento a que
nada se cruce en tu camino, a que no haya otro vehículo pegado al
tuyo y a lo que te indican los carteles. En una situación así, jamás
atenderías el teléfono, ni siquiera te inclinarías para tomar algo de
otro asiento. El riesgo de tener un accidente sería demasiado alto
como para perder la concentración en conducir tu coche de manera
segura. En ese caso, se diría que tu atención es “selectiva”: ningún
otro estímulo puede desconcentrarte de la tarea principal.
Estos dos ejemplos indican que no existe un solo tipo de aten-
ción y que, aunque en ocasiones el paso de un tipo de atención
a otro se hace de forma automática o instintiva, también es po-
sible decidir voluntariamente en qué, cómo y por cuánto tiempo
poner nuestra atención.
Antes de continuar con la enumeración de los tipos de atención
y las formas de controlarla, definamos qué es la atención: es la
capacidad que tenemos de concentrarnos en distintos estímulos
y es un proceso cognitivo en el que aplicamos nuestras capaci-
dades psíquicas.
¿Por qué es importante conocer los tipos de atención y cómo
controlarlos? Porque es fundamental para lograr el éxito en lo
que nos proponemos.
El primer paso del “Método epep para el logro de metas” con-
siste en aprender a identificar tus deseos tan claramente como
para convertirlos en el foco de atención.
Ponés toda tu atención en la ruta en una noche de lluvia porque
14 /
Del deseo al foco de atención
deseás llegar seguro a destino, ¿verdad? Bueno, si tu deseo es

lograr un cambio positivo en tu vida, poner toda tu atención en
eso también es clave, porque una vez que tu deseo es el foco de
atención vas a poder convertirlo en un propósito que guíe tus
acciones, y ese es el segundo paso del método.
Dijimos que la atención es un proceso cognitivo que nos da la

capacidad de seleccionar los estímulos que nos interesan y de
concentrarnos en ellos. Es decir, la atención es lo que guía nues-
tras capacidades psíquicas.
También mencionamos que hay distintos tipos de atención. En
el mundo, la clasificación más aceptada es la que hicieron dos
prestigiosas expertas en neurociencias, McKay Moore Sohlberg
y Catherine A. Mateer. El “Modelo Jerárquico de Sohlberg y
Mateer” establece estos niveles diferentes de atención:
MODELO JERÁRQUICO DE
SOHLBERG Y MATEER
AROUSAL ATENCIÓN SELECTIVA
Se refiere a la activación de la En presencia de otros estímulos
atención. Es un nivel de alerta que distractores, podemos abstraernos
permite definir si la persona está y atender un solo estímulo o
adormilada o enérgica. actividad en concreto.
ATENCIÓN FOCALIZADA ATENCIÓN ALTERNANTE

Es la capacidad de centrar la En este nivel, cambiamos el foco de
atención en algún estímulo. atención de un estímulo a otro de
forma alternada.
ATENCIÓN SOSTENIDA
Se trata de la capacidad de atender ATENCIÓN DIVIDIDA
a un estímulo o actividad durante Es la capacidad que tiene nuestro
un largo período. Es el nivel en el cerebro de prestar atención a
que podemos concentrarnos en algo diferentes estímulos o actividades al
durante un tiempo prolongado. mismo tiempo.
/ 15
16 /
Como la mayoría de nuestras capacidades, la atención puede de-

sarrollarse y dominarse. Tal vez parezca difícil, pero para eso
existe el Método epep, que consiste en enseñarte a reprogramar
tu inconsciente y poner el poder de la mente a trabajar para lo-
grar tus propósitos.
Vas a entrenar la atención para estar alerta de forma selectiva y
focalizada en la concreción de un deseo, y lo vas a mantener en
el foco de tu atención de forma sostenida en el tiempo hasta que
lo hagas realidad. No es un acto de magia, es un proceso basado
en evidencias científicas sobre la forma en que aprende nuestro
cerebro.
DA EL PRIMER PASO
Cada vez que afirmás que querés cambiar algún aspecto de tu
vida estás enunciando un deseo de progreso. Tal vez se trata de
ascender en el trabajo, iniciar un emprendimiento, mejorar una
relación o solucionar un conflicto. En todos los casos, lo primero
es poner el foco de tu atención en ese deseo. Es un paso fun-
damental al que le siguen otros pasos que también son claves.
Imaginá que tu deseo es el punto A y la concreción es el punto B.
La línea que une los dos puntos es la transformación, el proceso,
y en ese camino tenés que dar más de un paso.
Claro que no siempre desde el punto A se ve tan claro el reco-
rrido hasta B. Se puede sospechar que es difícil, sinuoso, escar-
pado. Peligroso, tal vez. Por eso muchas personas nunca salen
del punto A. No se atreven a caminar hasta B, como un bebé
que no puede ponerse de pie y dar el primer paso, o se pierden
en el camino porque además de un punto B se fijaron un punto
C y tal vez hasta un D, enfrentan problemas inmediatos que los
abruman y los alejan de la meta de progreso o cambian de meta
en medio del trayecto.
Para transformar un proyecto en realidad es necesario que
primero abandones tu zona de confort y te aventures a con-
quistar ese deseo. En general se llama “zona de confort” a lo
conocido, a lo seguro, aunque probablemente no se trate de una
situación confortable en absoluto: un empleo mal pago, un tra-
bajo rutinario y mediocre, una relación de pareja que se estancó
/ 17
o un hábito dañino no son experiencias gratificantes. Sin em-

bargo, nos aferramos a ellas, a ese mundo de lo “malo conocido”,
como si fuera una soga que nos mantiene a salvo del abismo. No
hay tal abismo: fuera de la zona de confort está el punto B, está
la realización del deseo.
Hay personas que no saben qué quieren para su vida o que, abru-
madas por los problemas inmediatos, ni siquiera se atreven a
plantearse que para ellas es posible tener un futuro mejor. Otras
sí saben lo que quieren y tienen interés en progresar, sueñan e
imaginan cómo serían sus vidas si esos deseos se hicieran rea-
lidad. El problema es que ponen toda su energía en los asuntos
cotidianos y en resolver las urgencias y no reservan nada de su
atención para construir su propio destino. Es decir, se quedan
eternamente en el punto A.
18 /
¿POR QUÉ ES NECESARIO TRANSFORMAR

UN DESEO EN UN FOCO DE ATENCIÓN?
La línea entre A y B debe ser una recta, y la mejor manera de
trazarla es tener en claro qué es B, a qué distancia está, qué se
necesita para llegar hasta ahí y qué progreso real tendrá para tu
vida alcanzar ese punto.
El Método epep consta de una serie de pasos organizados de
forma simple y clara para que realices tus deseos. A medida que
avances en el recorrido, vas a tener las herramientas para rom-
per las barreras que te impiden alcanzar tus metas.
Cuando sabés qué querés realmente para tu vida, sos capaz de
transformar un deseo en un propósito. ¿En qué se diferencian?
En que un propósito es más que un deseo, es un objetivo que tra-
tamos de alcanzar con la determinación firme de lograrlo a pe-
sar de las dificultades que aparezcan en el camino. Podés tener
el deseo de comprar algún día un auto nuevo, pero solo será un
propósito cuando lo conviertas en un objetivo, focalices en eso
tu atención y pienses qué pasos son necesarios para obtenerlo.
Se ponen muchas más energías en un propósito que en un deseo.
Por supuesto que hay que trabajar para conseguirlo, pero una vez
que cumplas con los pasos tres y cuatro de programación activa y pa-
siva del entrenamiento epep, vas a avanzar hacia el punto B casi sin
esfuerzo, porque tu inconsciente trabajará de manera automática.
A B
Cumplimiento
Deseo
del deseo
Fig. 1. Para llegar del punto A al B se necesita planificación.
/ 19
IDENTIDAD
¿Y VOS QUIÉN SOS?
La identidad es el conjunto de los programas cerebrales que nos
distinguen de otras personas, lo que nos hace únicos. La infor-
mación contenida dentro de los programas cerebrales, a su vez,
está fragmentada en los distintos roles personales que le dan
forma a nuestra identidad y que son las diferentes funciones que
desempeñamos en la vida.
Todos tenemos una identidad personal y, además, roles que
cumplimos en relación con los demás. Para empezar, es necesa-
rio que entiendas cuál es tu identidad personal, cuál es el rol re-
lacionado con tu deseo y qué necesitás cambiar en ese rol para
concretarlo, y que luego emprendas el proceso de programación
para que ese cambio sea sostenible. Hablamos de programación
porque cada rol tiene “grabada” información, como si fuera un
código, que lo limita y lo condiciona.
ROLES
COMO
EN LA HIJO
COMO MADRE / FAMILIA
PADRE EN EL tiempo
libre
EN EL COMO ESPOSA /
TRABAJO MARIDO
COMO CON EL
AMIGO DINERO
CON LA
RESPECTO ACTIVIDAD con la
A DIOS FÍSICA religión
20 /
/ 21
Dicho de otra forma: tu deseo está relacionado con uno de los

roles de tu identidad personal y para cumplirlo hay que repro-
gramar el rol en tu inconsciente cerebral. Solo así tu inconscien-
te va a ayudarte a armar el plan y a encontrar las herramientas,
recursos, oportunidades, personas y situaciones apropiadas para
alcanzar tu objetivo.
Para descubrir cuál es tu identidad personal,

respondé esta pregunta:
¿QUIÉN SOY yo?

Y luego:
¿QUién QUIERO ser?
Para la mayoría de las personas es más fácil de definir con cla-

ridad qué es lo que no quieren, qué cosas quieren sacar de sus
vidas. Pero para triunfar hay que saber lo que se desea, no solo
lo que se rechaza. Si enunciás tu deseo con claridad, podés con-
vertirlo en tu foco de atención.
22 /
¿CÓMO SE REALIZA LA TRANSFORMACIÓN

DE UN DESEO EN FOCO DE ATENCIÓN?
Reservate un tiempo para vos sin que nadie te moleste. Es sufi-
ciente con que te tomes media hora.
Buscá un papel y un lápiz o sentate frente a la computadora y
preparate para hacer una lista que puede tener una sola línea u
ocupar una carilla. La tarea es escribir todo lo que ya no querés
en tu vida.
Una vez que hayas terminado, leé lo que escribiste.
Si en tu lista hay varias situaciones que no te gustan y querés
modificar o, directamente, borrar de tu vida, marcá la que te
parezca más urgente o importante. Puede ser tu situación eco-
nómica, tu estado físico, tu pareja, las relaciones familiares,
tu trabajo o un mal hábito. Solo elegí una. No es que debas
olvidarte de las demás, solo que por ahora tendrán que esperar
porque hay una que se convertirá en tu foco de atención antes
que el resto.
Leé nuevamente la situación que señalaste como más urgente e in-
tentá identificar qué rol está relacionado con ese deseo de cambio.
Tomá esa expresión de lo que no deseás y convertila en una frase
positiva que explique lo que sí querés para tu vida.
Veamos un ejemplo: supongamos que alguien –a quien llama-

remos Pedro– escribe la lista de lo que ya no quiere en su vida
y anota:
✓ No quiero ser un asistente contable.

✓ No quiero cumplir un horario tan rígido y sentirme estancado.
✓ No quiero seguir con mi casa sin terminar.
✓ No quiero sentir que no progreso en nada.
✓ No quiero tener tan pocas vacaciones en familia.
✓ No quiero tener un auto viejo.
✓ No quiero sentir ese desgano en el trabajo.
✓ No quiero no tener tiempo para hacer ejercicio.
/ 23
Pedro lee su lista y toma lo que considera más urgente, que tiene
que ver con su trabajo, con el rol profesional: “No quiero ser un
asistente contable”.
Siguiendo con las pautas del ejercicio, convierte esa frase ne-
gativa que expresa lo que no quiere en una positiva que enuncia
un deseo positivo: “Quiero ser un profesional contable con un
cargo jerárquico”.
Comparemos las dos frases:
“NO QUIERO SER UN ASISTENTE “QUIERO SER UN PROFESIONAL

CONTABLE”. CONTABLE CON UN CARGO JERÁRQUICO”.
Parece que dicen lo mismo, pero no es así. En la segunda le está
informando a su inconsciente cerebral lo que quiere para su vida
y le ordena que se ponga a trabajar para conseguir ese deseo que
manifestó.
¿Y eso es todo? Por supuesto que no. Es más, debemos advertirte

que cuando expreses en una frase claramente lo que querés,
aparecerá en tu cabeza una serie de pensamientos negativos
para convencerte de que ese deseo es imposible, que es una fan-
tasía, que no puede lograrse, que es ridículo.
Esos pensamientos están apoyados por creencias que son la base

de tu programa cerebral y que te condicionan para que permanez-
cas atrapado en aquellas situaciones que ya no querés en tu vida.
En el caso de Pedro, esos pensamientos trabajan para que él solo
sea un empleado triste y sin posibilidades de progreso.
Esa es la razón por la que es tan importante que conviertas el
enunciado de lo que no querés en una afirmación de lo que sí
deseás. Expresar ese deseo es imprescindible para que el cambio
positivo se convierta en tu foco de atención.
24 /
N O S R E S U LTA M Á S FÁ C I L D E F I N I R
QUÉ ES LO QUE NO QUEREMOS
SER O TENER EN NUESTR AS V IDAS ,
P E R O PA R A T R I U N FA R H AY Q U E
SABER LO QUE SE DESEA, NO SOLO
LO QUE SE RECHAZA.
Construir el foco de atención es el primer paso del método.

Ahora que sabés cómo hacerlo, podés empezar a programarte
para cambiar tu vida para mejor, modificando los roles que no te
hacen feliz o te impiden alcanzar tus metas.
TE RECOMENDAMOS QUE COMIENCES A

ENTRENAR TU ATENCIÓN CON EL EJERCICIO DE
INTROSPECCIÓN EPEP.
Habíamos afirmado que podemos mejorar la atención con un

plan adecuado de entrenamiento cognitivo. Ese plan de en-
trenamiento cognitivo se inicia con el ejercicio de introspec-
ción que, realizado de forma metódica y sistemática, mejora
tu atención.
El objetivo de entrenar la atención es que estés más alerta, de
forma selectiva y focalizada. Si tomamos los tipos de atención
que Sohlberg y Mateer plantean en el Modelo Jerárquico, pode-
mos asegurar que el ejercicio de Introspección epep mejora la
atención arousal al poder estar más alertas; la focalizada, para
centrar la atención en un estímulo; la sostenida, al entrenar la
capacidad de atender a un estímulo durante ocho minutos, que
es lo que dura el ejercicio –y que ayuda también a entrenar la
concentración–; y la selectiva, que permite evitar los estímulos
distractores. Como contrapartida, el ejercicio tiene la ventaja de
debilitar dos tipos de atención que no sirven para focalizar en
la meta, que son la atención alternante y la dividida. Son buenas
para otras situaciones –cuando se atiende al público o se reali-
zan varias tareas simultáneas, por ejemplo–, pero no permiten
concentrarse en una tarea sola.
/ 25
PARA ENTENDER LA MECÁNICA DEL EJERCICIO Y

LOS EFECTOS QUE PRODUCE EN TU CEREBRO, DEBÉS
TENER PRESENTE QUE NADA SE CONSTRUYE EN LA
GUERRA. PARA CREAR NECESITÁS PAZ. SI QUERÉS
CONSTRUIR ALGO NUEVO EN TU VIDA O PROGRA-
MAR UNO DE TUS ROLES, NECESITÁS PAZ INTERIOR.
El Método epep consiste en asentar o plantar en el cerebro una nue-

va idea y transformarla en una idea dominante que se asocie a otras
ideas comunes a ella. Es la manera en que vas a generar una red
neuronal que te dará la capacidad de hacer conscientes cosas que
no percibís porque tu inconsciente no te permite ver, ya que está
programado para que veas solo un determinado tipo de estímulos.
Entonces, para programar esa parte de tu mente y luego rese-
tearla –como hacés con la computadora–, necesitás paz interior.
Primero, dejá de pelear: abandoná los sentimientos de fastidio,
las críticas y los pensamientos catastróficos sobre tu situación
actual. Y hacé lo mismo con las personas que forman parte de tu
vida: suspendé las censuras, las envidias y los odios con la gente
que te desagrada. Puede parecerte difícil, pero para cambiar las
situaciones negativas o alejar a las personas que no querés tener
en tu vida, primero debés dejar de odiarlas.
26 /
Para entenderlo de otra forma, cada vez que estás en conflicto

con alguien o con algo ya sea en tu mente o en un hecho concre-
to, le estás entregando tu atención.
El ejercicio de introspección, que es el primero de una serie de

ejercicios del Método epep, entrena la observación y la atención
sostenida y te permite sentir amor, paz y armonía de forma in-
tencional. Es decir, si vos te lo proponés.
Para realizarlo, pensá en un símbolo que para vos represente el
amor. Puede ser el que quieras: una imagen religiosa, un amane-
cer, una flor, un animal. Las opciones son infinitas, pero tenés
que considerarlo un símbolo del amor.
¿Por qué es necesaria una imagen? Porque transmite más infor-
mación que las palabras y sirve de puerta para que el inconscien-
te exprese libremente pensamientos, emociones o sentimientos
que no dejaría fluir de forma consciente.
Con el símbolo se activan aspectos mentales lógicos y abstractos
que, juntos, dan sentido a nuestra realidad. En el inconsciente
cada imagen se asocia de forma predeterminada con una serie
de pensamientos y emociones y, cuanto más se repite una ima-
gen en la mente, más fuerte es esa asociación. Por lo tanto, si
enfocás repetidamente tu atención en el símbolo de amor que
/ 27
hayas elegido, tu cerebro va a producir más sustancias químicas

amorosas para transportar amor, paz y armonía por todo el or-
ganismo a través del torrente sanguíneo. Vas a crear un círculo
virtuoso de amor entre tu mente y tu cuerpo.
Volvamos al concepto de que nada se construye en la guerra. Esta

paz, esta armonía y este amor que despierta en vos el símbolo que
elegiste son los nutrientes para que las semillas –tus deseos trans-
formados en propósitos– germinen y se hagan fuertes.
Ahora que ya tenés un símbolo que representa el amor, ya estás
en condiciones de realizar el ejercicio de Introspección epep.
SENTATE EN UNA POSICIÓN CÓMODA, CERRÁ LOS

OJOS Y SEGUÍ LAS INDICACIONES DE LA VOZ EN
OFF GRABADA EN EL EJERCICIO.
Te aconsejamos que uses auriculares para que no te distraigas

con los sonidos del ambiente y tu cerebro reaccione mejor al en-
trenamiento. El ejercicio dura 8 minutos con 43 segundos. Tratá
de que nadie te moleste o te interrumpa mientras lo hacés y si-
lenciá tu teléfono hasta que hayas terminado.
La voz va a pedirte que observes y sientas las distintas partes del
cuerpo. Observar con los ojos cerrados significa poner tu atención
en cada parte del cuerpo y sentirla, como si te conectaras mental-
mente con ella. Al hacerlo, pensá en tu símbolo de amor. No pasa
nada si te desconcentrás y en algún momento empezás a pensar en
un tema ajeno al ejercicio. No te critiques ni te castigues, recordá
que tenés que evitar los sentimientos negativos y generar un espa-
cio de paz interior. Siempre podés volver a focalizar en la intros-
pección y a poner tu atención en lo que dice la voz en off, aunque
te hayas desviado por un rato. Es un entrenamiento y al principio
te va a costar un poco concentrarte por completo. ¿Acaso cuando
empezás un entrenamiento físico podés hacer una rutina completa
sin pausas ni distracciones? En el training mental la clave tam-
bién es tener paciencia, ejercitar, persistir, trabajar con la atención
como si fuera un músculo que necesita ser tonificado.
Una vez finalizado el ejercicio de introspección, abrí los ojos
sin ningún apuro y agradecele a tu cuerpo por el contacto y la
comunicación que acabás de tener con él.
28 /
Los sentimientos de gratitud activan el sistema de recompen-

sa en el cerebro. Cuando identificás que algo bueno sucede y
reconocés que existen cosas en tu vida por las que te sentís
agradecido, liberás dopamina, un neurotransmisor que au-
menta la sensación de placer. De la misma forma, si te acos-
tumbrás a tener pensamientos de gratitud por lo bueno que
te sucede y que te rodea, y reconocés cada avance o logro que
conseguís, vas a estimular la producción de otra hormona, la
oxitocina, que se vincula con las sensaciones de apego, afecto,
confianza y tranquilidad, y que reduce el miedo y la ansiedad.
Esa comunicación amorosa con tu cuerpo que practicás con el
ejercicio de introspección y con los otros ejercicios del Método
epep que te enseñaremos más adelante es la que te va a permitir
enfocarte para reprogramar tus roles hacia una nueva vida, más
plena, exitosa y feliz.
Encontrá el audio del ejercicio de Introspección epep en:

www.epepentrenatumente.com
/ 29
30 /
2
Del foco de
atención al
propósito
“Primero viene el pensamiento;
luego, la organización de ese
pensamiento en ideas y planes; a
continuación, la transformación
de esos planes en realidad. El
comienzo, como puedes ver, está
en tu imaginación”.
U
NAPOLEON HILLS
n propósito es más que un deseo porque

es el deseo convertido en un objetivo.
Marcamos la diferencia en el capítulo
anterior y comprender esa distinción es
clave: ponemos mucha más energía en
un propósito porque sabemos que no es
imposible alcanzarlo si contamos con
los recursos necesarios y hacemos foco
en la tarea.
/ 31
Cuando un deseo se convierte en un propósito tenemos mu-

chas más posibilidades de transformarlo en realidad.
El primer paso que dimos, entonces, fue pasar del deseo al foco
de atención. El paso siguiente será pasar del foco de atención al
propósito.
En la historia que creamos para graficar el Método epep, Pedro

hizo una lista con lo que ya no quería para su vida, eligió una
de esas cosas que deseaba desterrar y la convirtió en un enun-
ciado positivo. Así, pasó de pensar “No quiero ser un asistente
contable” a plantearse “Quiero ser un profesional contable con
un cargo jerárquico”. Al manifestar lo que ya no quería clarificó
su mente y fue capaz de descubrir, entre todos los roles de su
identidad, cuál era el que más le afectaba y el que debía modifi-
car cuanto antes: el del trabajo. Con esa información, fue capaz
de expresar lo que deseaba: “Quiero ser un profesional contable
con un cargo jerárquico”.
Esa frase es el inicio de un cambio en su identidad, porque Pe-
dro transformó un deseo (“no ser un asistente contable”) en su
foco de atención.
Para alcanzar el éxito hay que dar otros pasos, y el segundo –como
dijimos– es convertir el foco de atención en un propósito. Es de-
cir, poner la energía en el objetivo.
La técnica para hacerlo consiste en que visualices lo que deseás.
32 /
Del foco de atención al propósito
Tenés que asociar tu foco de atención con una imagen. Esta ac-
ción es fundamental porque lo que anhelás debe ser tan real en
tu imaginación como para que puedas verlo.
Tener una visión es imaginar algo como si fuera real.
¿Cuál es la visión de Pedro? Que él es un profesional contable

con un cargo jerárquico. En su imaginación, eso debe ser tan
real como si Pedro ya tuviera ese cargo.
Para la mayoría de las personas, el concepto de realidad está

asociado a lo material. La forma de ayudar a la imaginación
a visualizar el logro que perseguimos es dándole un soporte
material: es necesario transformar el foco de atención en algo
concreto, real y presente, en algo que podamos ver y tocar,
como una foto que represente ese deseo que manifestamos de
manera positiva.
/ 33
34 /
La foto de Pedro será la de una persona (o él mismo) en una po-

sición similar a la que desea. Cada uno elige cómo hacerlo: con
una imagen de internet, con un retrato personal editado o con
una foto cortada de una revista. Lo importante es que cuando
hayas encontrado la imagen que simboliza tu foco de atención,
la tengas siempre con vos. Puede ser en tu celular, en la laptop o
dentro de una agenda.
Una vez que realices esa tarea, pensá y redactá nueve frases que
expliquen la foto. Cada una de ellas debe ser positiva y estar en
tiempo presente. Esas frases positivas serán tus “Pensamientos
dominantes”. Si las escribiste en la computadora, imprimilas. Si
las anotaste a mano, que sea con letra clara.
ES NECESARIO TRANSFORMAR
EL FOCO DE AT E NCIÓN E N
ALGO CONCRETO, REAL Y
PRESENTE, EN ALGO QUE
P ODA MOS V ER Y TOCA R , COMO
UNA FOTO.
Volviendo al ejemplo de Pedro, su aspiración es convertirse en

un profesional contable con un cargo jerárquico. Pasado al tiem-
po presente, ese foco de atención es: “Yo soy un profesional con-
table con un cargo jerárquico”.
La enunciación en tiempo presente es una herramienta indis-
pensable para transformar la identidad, para que el inconsciente
cerebral asuma el cambio como algo real y, en lugar de impedirlo
o complicarlo, colabore con él.
No hay una única manera de describir la visión a través de los

pensamientos dominantes. Pueden ser sentimientos, logros
o relaciones asociadas al foco de atención. Elegí palabras que
transmitan el placer de estar en la situación a la que aspirás.
/ 35
Son nueve pensamientos que Pedro agregaría a su lista; podrían ser:
✓ Yo disfruto mientras termino mi carrera de contador público.

✓ Yo aprovecho mi trabajo actual para seguir sumando experiencia
y perfeccionar mi desempeño.
✓ Yo agradezco trabajar de lo que me gusta.
✓ Yo aprovecho las oportunidades profesionales que se me presentan.
✓ Yo desarrollo capacidades de liderazgo para dirigir equipos de trabajo.
✓ Yo soy respetado profesionalmente.
✓ Yo resuelvo con mentalidad y actitud positivas las dificultades que se
presentan en mi trabajo.
✓ Yo disfruto de mi crecimiento profesional.
✓ Yo celebro cada objetivo cumplido hacia mi meta.
36 /
Con la imagen que elegiste y el papel con tus nueve pensamien-

tos dominantes positivos, es momento de que des otro paso ade-
lante y conviertas el foco de atención en un propósito.
Elegí un lugar tranquilo en el que nadie te interrumpa y progra-

má una alarma para que suene en cinco minutos. El ejercicio
demanda poco tiempo, por eso no debería serte difícil concen-
trarte y seguir las indicaciones.
Mirá la imagen con atención e imaginá que lo que ella represen-

ta es real en tu vida. Vos sos la persona de la foto y esa situación,
la que deseás, es lo que ya tenés en tu vida. ¿Cómo te hace sen-
tir? Captá esas sensaciones y sé consciente de ellas.
Puede ser que te sientas agradecido, empoderado, satisfecho,
contento, orgulloso, querido. Que la visión no sea algo real más
allá de tu imaginación no significa que tus sensaciones no sean
reales. Lo son. Todos tenemos la capacidad de provocar las emo-
ciones que sentimos. Las emociones que experimentás durante
los cinco minutos que dura el ejercicio son reales.
Reafirmá esos sentimientos al leer la lista de tus nueve pensa-
mientos dominantes.
Además estos pensamientos dominantes te ayudarán en momen-
tos de dificultades a recordarte que estás trabajando por tu meta.
/ 37
Una vez que suene la alarma de los cinco minutos, guardá la

imagen y el papel con tus palabras, pero tenelos disponibles,
porque vas a hacer este ejercicio tres veces por día. Son solo
quince de los 1440 minutos que tiene el día. Es poco tiempo,
¿verdad? Sin embargo, el resultado es poderoso.
TO D O S T E N E M O S L A C A PACI DA D
DE PROVOCA R L AS E MOCION E S
QUE SENTIMOS. LAS EMOCIONES
Q U E E X P E R I M E N TA M O S S O N
R EA LES, AUN CUA NDO SE
RELACIONEN CON A LGO QUE NO
SUCEDIÓ REALMENTE.
Para entender por qué funciona este ejercicio, es necesario co-

nocer las dos actividades importantes del funcionamiento cere-
bral: la neuroplasticidad y la imaginación.
Con respecto a la neuroplasticidad, dimos un breve anticipo en la
introducción del libro: tiene que ver con las nuevas redes neuro-
nales que se forman mediante la repetición, sostenida en el tiem-
po, de un pensamiento asociado a un sentimiento. Es un tema tan
trascendental que merece un desarrollo más amplio, por eso lo
vamos a retomar en el próximo capítulo, el de la programación ac-
tiva, cuando veamos la distinción entre cerebro y mente y la forma
en que se crean y organizan los programas mentales.
La otra función cognitiva, la imaginación, es más conocida por

todos, aunque suele confundírsela con la capacidad de fanta-
sear. Estimular la imaginación es la clave para generar una nue-
va realidad, para reprogramarla.
La imaginación es una forma de percibir la realidad y de elaborar
los pensamientos que dan origen al diálogo interior. Es una función
que colabora en la formación de la memoria y de la creatividad, que
38 /
son las herramientas con las que se crean los programas mentales.
La imaginación, entonces, es una función cognitiva fundamen-
tal para que conviertas en realidad lo que deseás.
Todo acto creativo necesita de la imaginación, pero esta no pue-
de ser abandonada a la deriva, sin un faro que la guíe a buen
puerto, que le indique con claridad aquello que se quiere conse-
guir. Para aprovechar la metáfora náutica, digamos que además
necesita de la voluntad de un capitán que ponga proa hacia ese
puerto. Foco y voluntad. Sin esas dos cosas, la imaginación es un
barco perdido en la noche.
Tu imaginación, bien guiada, puede atravesar las situaciones

que no te gustan en tu vida actual y ayudarte a generar una rea-
lidad mental nueva, para que el futuro sea como vos lo deseás.
No se trata de magia: muchos estudios demuestran el poder de
la imaginación en las actividades que hacemos a diario porque
el cerebro humano es el único que puede manipular de forma
consciente y voluntaria las representaciones mentales.
La imaginación es un don exclusivo de los seres humanos.

La palabra “idea” viene del griego ειδέα, que significa aspecto,
forma o apariencia. Y, a su vez, deriva de είδω (eído) que signifi-
ca “yo vi”. El concepto es claro: las ideas nacen como imágenes.
Podemos “ver” las ideas.
De acuerdo a la técnica del Método epep, transformás tu foco de
atención en una visión. Idear es imaginar: representar la imagen
de algo en la mente.
Todas tus actividades cognitivas desencadenan imágenes. La

mayor parte de las decisiones que tomás a diario tienen sus ba-
ses en lo que imaginás, más la influencia ineludible de tu in-
consciente cerebral.
La imaginación usa las mismas redes neuronales del cerebro
que la visión de una realidad concreta. Para el cerebro no hay
diferencias entre lo que ves con tus ojos y lo que ves con la ima-
ginación. Si vos creés que lo que imaginás es tan real como la
silla en la que estás sentado o el libro que tenés entre tus manos,
ese órgano maravilloso que es el cerebro no podrá distinguir la
/ 39
diferencia entre las dos visiones. Y lo mismo sucede con las ex-
periencias: si imaginás que hacés algo, se activarán las mismas
redes neuronales que cuando esa acción se ejecuta en el mundo
físico. Estimular la imaginación es fundamental para crear, pero
también para alcanzar nuevas metas en la vida.
Cuando imaginamos se activan varias áreas cerebrales y se desen-

cadena un proceso múltiple, dinámico y no-lineal. Desde el punto
de vista anatómico, la imaginación utiliza el área de trabajo del
cerebro, que es la responsable de nuestras habilidades cognitivas.
El área de trabajo comprende cuatro regiones del cerebro:
CORTEZA PARIETAL
POSTERIOR PRECÚNEO
CORTEZA DORSOLATERAL
PREFRONTAL
LÓBULO OCCIPITAL
Fig. 2. Las áreas cerebrales que se activan cuando imaginamos.
40 /
“La realidad no existe si no hay imaginación para verla”.

Paul Auster
La corteza dorsolateral prefrontal permite o inhibe nuestros com-

portamientos selectivos porque controla la conducta. Está impli-
cada en procesos cognitivos como la memoria, la atención y la pla-
nificación temporal. Además, esta parte del cerebro ubicada en la
cabeza entre la frente y las sienes interviene en los sueños lúcidos,
que son los sueños que pueden ser manipulados conscientemente.
La corteza parietal posterior se encarga de integrar la informa-
ción espacial y permite ejecutar movimientos planeados. Tiene
un papel muy importante en los procesos de atención.
El lóbulo occipital es el centro de la visión y nos permite discri-
minar los movimientos y apreciar los colores.
El precúneo desempeña un papel central en la consciencia, la
autorreflexión y la memoria. Es el que “conecta los cables” de las
otras áreas. Mantener una imagen fija en la mente activa redes
neuronales en ambos hemisferios cerebrales y el precúneo es el
enlace entre ellos, por eso se lo conoce como “el ojo de la mente”.
Si ponés algo en tu imaginación de forma continua –palabras,
una imagen–, esa representación va a influir en tu conducta por-
que va a modificar tu percepción de la realidad y, en consecuen-
cia, terminará influyendo en tus decisiones. Si esas representa-
ciones son positivas y el impacto emocional es favorable a tus
deseos, las decisiones que tomes contribuirán a que logres tus
propósitos. De eso se trata la tarea que tenés por delante.
/ 41
42 /
3
Los programas
mentales
“Los hombres deberían saber que
del cerebro y nada más que del
cerebro vienen las alegrías, el
placer, la risa, el ocio, las penas,
el dolor, el abatimiento y las
lamentaciones”.
HIPÓCRATES
A
ntes de avanzar al tercer paso, el de
la programación activa, repasemos lo
hecho hasta ahora en las etapas ini-
ciales del “Método epep para el logro
de metas”.
Lo primero es construir el foco de
atención. Para eso es necesario que
sepas qué es lo que ya no querés tener
o ser en tu vida y que, a partir de ese
descubrimiento, conviertas el rechazo
en un enunciado positivo que refleje
/ 43
NUESTRO INCONSCIENTE CEREBRAL

E S TÁ P RO GR A M A D O P OR L A S
EXPERIENCIAS, LAS CREENCIAS
Y LO QUE LOS DEMÁS DICEN
DE NOSOTROS. SI QUEREMOS
ASU M IR U N NU EVO ROL , DEBE MOS
REPROGRAMAR EL INCONSCIENTE
CEREBRAL.
lo que sí deseás. Saber cuál es tu deseo es lo que te permite trans-

formarlo en un foco de atención.
Cumplido el primer paso, el segundo es convertir el foco de
atención en un propósito. Es decir, asumir la firme determina-
ción de hacer realidad tu deseo. El propósito es el objetivo y
tenés que ser capaz de verlo tan claramente como si fuera algo
material. Por eso es importante que uses tu imaginación para
visualizar ese foco de atención, que lo conviertas en una imagen
en tu mente y que luego busques o edites una foto que la repre-
sente, que muestre lo que querés lograr. Será la reafirmación de
tu voluntad de trabajar para recorrer ese camino que va desde
el punto A, donde estás ahora, hasta el punto B, que es tu meta.
Para complementar este segundo paso del Método epep, debés
enunciar nueve frases positivas asociadas a esa imagen, pensa-
mientos dominantes que describan la situación de la foto y ex-
presen los sentimientos que te produce. La clave es redactarlas
en tiempo presente, como si ya hubieras alcanzado tu logro y
disfrutaras del éxito, que es aquello que te da felicidad sin nece-
sidad de dañar ni perjudicar a nadie para obtenerlo.
Ahora que dimos los primeros dos pasos del Método epep, es el
momento de encarar el tercero: la programación activa.
De la misma forma en que inscribimos un código en el disco
duro de una computadora para que realice las tareas que le or-
denamos a través de los comandos, podemos programar nues-
tro inconsciente cerebral mediante ejercicios especialmente
diseñados para lograr las metas que anhelamos. ¿Por qué la
44 /
Los programas mentales
llamamos programación activa? Porque para programar el in-

consciente cerebral hay que seguir una serie de ejercicios de
manera voluntaria y sistemática. Nuestro inconsciente cerebral
ya está programado a través de las experiencias, las creencias y
lo que los demás dicen de nosotros. Cuando las metas desafían
esa programación, es necesario modificar una parte de la in-
formación grabada en el inconsciente cerebral y “reescribirla”
para que nos acompañe en el propósito que nos trazamos.
¿PARA QUÉ SIRVE REPROGRAMARSE?

El inconsciente cerebral es el encargado de identificar en la rea-
lidad los recursos, tanto humanos como físicos, que son necesa-
rios para alcanzar la meta. Una vez identificados estos recursos,
el inconsciente cerebral se los muestra a la consciencia. No vemos
para creer: en realidad, vemos lo que creemos. Por eso, programar
el inconsciente significa “formatearlo” para que identifique nue-
vos recursos, para que crea que existen y podamos verlos y usarlos.
Sin la ayuda del inconsciente cerebral sería casi imposible –por
no decir directamente imposible– llegar a la meta deseada.
El inconsciente cerebral influye de tal manera en nuestras deci-
siones que puede hacer que boicoteemos un proyecto con el que
soñamos si este es contrario a la información grabada en nuestra
identidad. No podemos convertirnos en alguien que nuestro in-
consciente dice que no somos ni seremos nunca.
/ 45
A esta altura habrás notado que no decimos “inconsciente”, sino

“inconsciente cerebral”, y eso se debe a que no hablamos del
inconsciente en términos freudianos, sino del aspecto material.
Vamos a hacer un pequeño desvío para establecer algunos con-
ceptos claves, como la diferencia entre cerebro y mente y lo que
son las redes neuronales y el inconsciente cerebral. Eso te per-
mitirá entender con mayor claridad la base científica del “Méto-
do epep para el logro de metas”.
¿MENTE Y CEREBRO SON LO MISMO?

No, no son lo mismo. El cerebro es un órgano que centraliza la ac-
tividad del sistema nervioso. Desde un punto de vista evolutivo y
46 /
Fig. 3. Las conexiones

neuronales se denominan
“sinapsis”.
biológico, la función del cerebro como órgano es ejercer el control

centralizado de los demás órganos del cuerpo. El cerebro actúa
sobre el organismo por la generación de patrones de actividad y
por la producción y secreción de sustancias químicas llamadas
neurotransmisores y hormonas.
Este control centralizado permite respuestas rápidas y coordi-
nadas ante los cambios que se presentan en el medio ambiente.
La parte más nueva del cerebro desde el punto de vista evolutivo
es la corteza cerebral.
Esta tiene aproximadamente 16.000 millones de neuronas y todo
el encéfalo posee una inmensa red de 100.000 millones de neuro-
nas interrelacionadas, porque cada neurona puede conectarse con
otras 10.000 a través de impulsos electroquímicos. Esas conexio-
nes se denominan “sinapsis”. Cuando las neuronas se comunican
entre sí para intercambiar información, generan redes neuronales
que son conjuntos de conexiones sinápticas ordenadas.
La información que comparten a través de un impulso nervioso
es una descarga química que el consciente traduce como pensa-
/ 47
mientos, imágenes y recuerdos vinculados a las experiencias que

tuvimos, y que también se asocian a sentimientos. Una descarga
química puede generar alegría, sufrimiento, tristeza, ira o amor,
por mencionar algunos de los sentimientos más frecuentes. A
veces, sin embargo, la información está vinculada a patrones de
actividad muscular o mental y se traduce en acciones, no solo
en emociones.
Un programa mental es un conjunto organizado de creencias,
comportamientos, ideas, pensamientos y emociones sobre el
mundo que nos rodea. No sobre el mundo objetivo, sino sobre
lo que percibimos del mundo, sobre lo que concebimos mental-
mente como el mundo real.
PATRONES MUSCULARES
son más primitivos
PATRONES MENTALES
son más evolucionados y son lo que llamamos
“Programas mentales”
48 /
CEREBRO Y MENTE NO SON LO

MISMO. EL CEREBRO ES EL ÓRGANO
CENTRAL DE NUESTRO SISTEMA
NERVIOSO. L A MENTE ES L A
INFOR M ACIÓN CON TENIDA EN LOS
PROGRAMAS DEL INCONSCIENTE
CEREBRAL, Y SE PUEDE CAMBIAR.
Los roles de nuestra identidad están directamente relaciona-

dos con esos programas. En el capítulo 1 hablamos de los roles
como la fragmentación de la información contenida en nuestros
programas mentales. Son las piezas de ese rompecabezas que
es nuestra identidad, lo que somos –o creemos ser– en nuestro
diálogo interior y ante las otras personas.
Sabemos que el cerebro es un órgano que controla al resto del

organismo, pero ¿qué es la mente?
La mente es el resultado de la actividad electroquímica cerebral,
de la conexión entre las neuronas. La mente no son los programas
mentales, sino la información contenida en ellos. El conjunto de
los programas mentales constituye el inconsciente cerebral.
Volviendo a la analogía con una computadora, si el cerebro es el
CPU, el inconsciente cerebral es el sistema operativo y la mente
es la información contenida en los programas que maneja ese
sistema operativo.
Los programas mentales que forman el inconsciente cerebral
son los que modelan la identidad de cada persona.
¿Si se reprograma el inconsciente se puede cambiar la

identidad? Claro que sí.
El “Método epep para el logro de metas” consiste exactamen-

te en eso: en enseñarte a reprogramar tu inconsciente cerebral
para que el cambio de identidad te permita alcanzar el éxito en
cualquiera de tus roles.
/ 49
Lo que está programado en tu inconsciente cerebral busca expre-

sarse y hacerse realidad en tu vida. Aun esas decisiones que tomás
de manera consciente y, aparentemente, libre están condicionadas
por lo que cree tu inconsciente cerebral, por ese conjunto de pro-
gramas donde se almacenan ordenadamente tu visión y sentimien-
tos sobre tu propia vida y el mundo. La información de los progra-
mas (es decir, tu mente) se convierte en pensamientos, actitudes
y acciones mediante procesos electroquímicos. Como en un ciclo
que se retroalimenta, tus creencias moldean tu mundo y ese mundo
creado refuerza tus creencias. Si ese mundo no te hace feliz, está
claro que el ciclo no es virtuoso. Una vez que hayas descubierto qué
es lo que querés cambiar (el paso 1) y que lo hayas convertido en
un propósito (paso 2), lo que sigue es romper el círculo no virtuoso.
Sabés que deseás algo nuevo en tu vida y, para que sea real y con-
creto, es necesario que reprogrames tu inconsciente, que grabes
otra información en el código de los programas mentales para
que tu consciente busque recursos distintos a los de antes, más
eficientes y alineados con tu nueva identidad.
No alcanza con razonarlo. La razón trabaja con la actividad
consciente. Tu razón intervino en los pasos 1 y 2, en los que, gra-
cias a la claridad mental, pudiste precisar cuál es tu propósito.
Sin embargo, si querés conseguir algo distinto a lo que obtenés
siempre y de manera cíclica, tendrás que modificar la identi-
dad grabada en el inconsciente cerebral. Al reprogramarlo vas
a generar nuevos impulsos electroquímicos para modificar esa
materia que son los pensamientos. En efecto, como pensar es
una actividad electroquímica, los pensamientos son materia.
Tus pensamientos son materia y podés transformarlos.
En la introducción del libro usamos la metáfora del iceberg para

comparar las proporciones entre el consciente y el inconsciente
cerebral.
El consciente equivale a la parte del iceberg que sobresale de
la superficie del mar. Es una pequeña fracción del todo que nos
permite interpretar los estímulos externos que forman la rea-
lidad e interactuar con el mundo. Es la parte del cerebro que
siente, piensa y actúa con conocimiento de lo que hace.
50 /
Pero hay una gran masa de hielo escondida bajo la superficie y que
no vemos. Es enorme y representa, en nuestra metáfora, el incons-
ciente cerebral, que es el que actúa sobre nuestras decisiones cons-
cientes de forma automática e irreflexiva y que no mide las conse-
cuencias de sus actos. La función de ese inconsciente cerebral es
/ 51
que la información que tiene grabada prevalezca sobre cualquier

otra visión del mundo. El inconsciente cerebral filtra los estímulos
externos y nos hace ver la realidad a su imagen y semejanza. Las ex-
periencias que tenemos en la vida dependen de nuestras decisiones
y esas decisiones están condicionadas por la información cargada
en nuestros programas mentales. Es obvio que no hablamos de ex-
periencias fortuitas, sino de las que emanan de nuestras decisio-
nes, incluso de aquellas que no tomamos conscientemente.
La causa de tus problemas está en el contenido de tus pro-

gramas mentales y para solucionarlos tenés que conocer
ese contenido.
Los programas mentales se crean en los primeros años de tu vida,

cuando necesitás procesar y almacenar información para sobrevi-
vir en este mundo. En el origen, la información es consciente. Tu
consciente genera la información y esta se guarda en los programas
mentales del inconsciente cerebral. Luego, por una necesidad bio-
lógica de ahorrar energía, el inconsciente cerebral actúa de forma
automática a partir de la información acumulada. Sería sumamente
desgastante tener que aprender cada día todo sobre el mundo que
nos rodea como si nunca lo hubiéramos visto o no supiéramos quié-
nes somos, qué creemos, qué hacemos y por qué lo hacemos.
52 /
No somos papeles en blanco: tenemos información guardada en

el cerebro sobre lo que hicimos, lo que sentimos, lo que creemos
o lo que podemos hacer. Y, también, lo que no debemos ni po-
demos hacer.
En nuestro inconsciente cerebral están grabados nuestros lí-

mites, lo que no podemos alcanzar en la vida.
Por desconocimiento, nos acostumbramos a enojarnos con otras

personas o con las situaciones si algo no sale como queríamos,
si sufrimos por las cosas que nos pasan y por las dificultades
que atravesamos. Pero la realidad es que muchas veces nuestro
inconsciente cerebral no está programado para buscar los recur-
sos que eviten o solucionen ciertos problemas.
Si las aplicaciones de un smartphone se actualizan para solu-

cionar las fallas o proveer nuevas funciones según las necesida-
des de los usuarios, ¿no es evidente que los programas mentales
también deberían actualizarse para que enfrentemos las dificul-
tades y nuevos desafíos en nuestras vidas?
Con el entrenamiento epep, vas a cambiar el contenido de la

información programada en tu inconsciente cerebral para que
tengas nuevas experiencias.
Utilizando los ejercicios Programación epep, Observación

epep e Imaginación Creativa epep vas a poder modificar las
estructuras de pensamiento y las creencias asociadas a las ex-
periencias negativas de tu vida y las vas a reemplazar por nuevos
pensamientos y creencias que sean positivos.
Cuando se graben en tu inconsciente cerebral, van a ser herra-

mientas que se activarán de manera automática. La reprograma-
ción hará que no necesites de la fuerza de voluntad para encon-
trar los recursos que te lleven desde el punto A hasta el punto B,
porque ese proceso será automático.
Avancemos a la etapa siguiente, entonces.
/ 53
54 /
4
La
programación
activa
“Todo hombre puede ser, si se lo
propone, escultor de su propio
cerebro”.
SANTIAGO RAMÓN
Y CAJAL
A
hora que ya sabés qué son los progra-
mas mentales, cómo actúan y por qué
es necesario modificarlos para lograr
una meta importante en tu vida, ya
podés iniciar la fase de programación
activa. Son tres ejercicios: Observa-
ción epep, Programación epep e
Imaginación Creativa epep.
Empezaremos por el ejercicio Pro-
gramación epep.
/ 55
Tu cerebro ya está preparado para que plantes en él una nueva

semilla. Esa semilla es aquel deseo que trabajaste cuando clari-
ficaste tu mente para convertirlo en un foco de atención y luego
lo transformaste en una visión con la imagen de tu propósito. Al
darle un soporte físico (una foto) esa visión se hizo más poderosa
porque te permitió concentrarte en los detalles necesarios para
que tu logro sea real en tu mente.
Mientras miraste la foto repetiste, una y otra vez, las frases que
redactaste y que son tus pensamientos dominantes.
Con toda esa tarea realizada, estás a punto de iniciar la repro-
gramación de tu inconsciente cerebral.
¿POR QUÉ FUNCIONAN LOS EJERCICIOS DE

REPROGRAMACIÓN DE LOS CONTENIDOS
DEL INCONSCIENTE CEREBRAL?
Los ejercicios dan resultado porque el cerebro tiene una función
llamada “neuroplasticidad”, que es el potencial adaptativo del sis-
tema nervioso que le permite al cerebro cambiar y reorganizarse.
NEUROPLASTICIDAD CEREBRAL
Es la capacidad del sistema nervioso de cambiar su estructura y
su funcionamiento a lo largo de su vida.
Es responsable de las modificaciones en las estructuras molecu-
lares, en la expresión genética y en el comportamiento.
Les permite a las neuronas regenerarse tanto anatómica como
funcionalmente y formar nuevas conexiones sinápticas.
Diferentes equipos de neurólogos y psicólogos cognitivos que

estudian los procesos de plasticidad sináptica y neurogénesis
demostraron que la batería de ejercicios de estimulación cere-
bral ayuda al cerebro a generar nuevas relaciones de sinapsis y a
crear redes neuronales.
Las investigaciones evidencian que la plasticidad cerebral se
activa y fortalece cuando se aplica un programa de ejercicios de
intervención como los del Método epep.
56 /
La programación activa
Con esos ejercicios de intervención se desarrollan nuevas redes

neuronales porque nuestro cerebro se somete de forma continua-
da y voluntaria a una estimulación cognitiva. Realizados adecua-
damente, los ejercicios epep logran esa estimulación cognitiva.
Ya nos referimos antes a que las neuronas se comunican entre
sí mediante conexiones llamadas sinapsis y que estas vías de
comunicación se pueden regenerar durante toda la vida. Cada
vez que se adquieren nuevos conocimientos a través de la prác-
tica repetida, se refuerza la transmisión sináptica entre las neu-
ronas implicadas.
Al aprender algo nuevo –tocar un instrumento musical o con-
ducir un vehículo, por ejemplo–, generamos un nuevo programa
cerebral y el cerebro establece una nueva serie de conexiones
entre sus neuronas. Estos circuitos se crean y se fortalecen en el
cerebro con el aprendizaje y la práctica.
Vamos a profundizar un poco más: el pensamiento, las imáge-
nes, los recuerdos y el conocimiento están dentro de una in-
mensa red de 100.000 millones de neuronas. Como ya vimos,
cada una de estas neuronas puede conectarse a su vez con otras
10.000 gracias a la sinapsis para intercambiar información y ge-
nerar nuevas redes.
La neuroplasticidad es, entonces, la capacidad que tiene el cere-
bro para adaptarse a los cambios gracias a la información nueva
que intercambian las neuronas.
¿Qué tipo de información transmiten las neuronas que

están en red?
Pueden ser ideas, creencias, recuerdos, hábitos, conductas. Un
programa cerebral está compuesto, justamente, por todo eso. Al
darle al cerebro nueva información, la neuroplasticidad genera
redes neuronales que la transmiten. Así es como se reprograma
el inconsciente cerebral.
PENSAR DIFERENTE SOBRE UNA SITUACIÓN

PARTICULAR GENERA UNA RED NEURONAL NUEVA.
SENTIR DIFERENTE SOBRE UNA SITUACIÓN

PARTICULAR GENERA UNA RED NEURONAL NUEVA.
/ 57
Podemos cambiar todas nuestras experiencias y generarnos ex-

periencias nuevas al cambiar la forma de pensar y sentir. Para
esto, es necesaria la repetición prolongada de pensamientos y
emociones basados en un objetivo, en un foco de atención.
La repetición es clave.
Cuando reprogramamos nuestro inconsciente podemos modificar

malos hábitos, mejorar las relaciones con otros y superar las limita-
ciones que nos impiden progresar. Es una potenciación a largo pla-
zo que se realiza mediante una repetición sostenida en el tiempo.
¿CÓMO ACTÚA LA PROGRAMACIÓN

ACTIVA?
El Método epep reemplaza por información positiva el ma-
terial negativo que el inconsciente tiene almacenado en sus
programas.
58 /
Nuestro inconsciente cerebral recibe y procesa los datos de la rea-

lidad según los programas que posee y, una vez realizada esa ta-
rea, le muestra esos datos “filtrados” al consciente. El consciente
“ve” la realidad según lo que está programado en el inconsciente.
Conocemos la realidad a través de nuestros sentidos, pero del
100% de los datos que llegan a nuestro cerebro a través de los
sentidos, el inconsciente descarta el 96%. ¿Más claro? El in-
consciente nos permite ser conscientes solo del 4% de toda la
información que captan nuestros sentidos. Con ese 4% tomamos
decisiones, juzgamos a los demás, analizamos las posibilidades
y planeamos acciones.
De acuerdo a lo que tiene programado, tu inconsciente solo te
muestra el 4% de los datos que le llegan a tu cerebro y descarta
el 96%, sin que te enteres.
Solo el 4% de la información
sensorial que se dirige al cerebro
llega a ser consciente.
96%
El inconsciente, los programas cerebrales, son los que generan la
realidad, porque el inconsciente influye en nuestra toma de deci-
siones con un 4% de datos engañosos de la realidad. Esa es nuestra
realidad percibida, que puede ser muy diferente a la realidad real.
Por esta razón es tan importante que programes lo que tu in-
consciente va a filtrar para que te muestre los datos que necesi-
tás para cambiar una situación.
Si recibís un 2% de datos nuevos, tu realidad puede cambiar un
50%, y si recibís un 4% de datos nuevos, tu realidad cambiará
por completo.
/ 59
Cambia tu realidad porque aparecen en tu vida nuevas personas,

situaciones y oportunidades.
Para que tu inconsciente te muestre datos nuevos de la realidad,
necesita que tu propósito esté programado en el inconsciente.
Así, tu inconsciente entenderá qué es importante para vos y te
ayudará a conseguirlo, porque de la información que llegue a
través de tus sentidos, filtrará y te mostrará las oportunidades y
los recursos, tanto humanos como físicos, que coincidan con los
intereses grabados en tus programas mentales.
La programación activa del foco de atención se realiza usando
los ejercicios de Introspección epep (capítulo 1) y los ejerci-
cios Programación epep, Observación epep e Imaginación
Creativa epep.
LOS EJERCICIOS EPEP TR A BAJA N

GR ACI AS A L A NEUROPL ASTICIDA D,
Q U E E S U N P OT E N CI A L A DA P TAT I VO
DEL SISTEM A NERVIOSO QUE LE
PERMITE AL CEREBRO CAMBIAR Y
REORGANIZARSE.
EJERCICIO PROGRAMACIÓN EPEP

Para realizarlo, sentate en un lugar cómodo. No te acuestes.
Cerrá los ojos y ponete auriculares. Eso disminuirá los estímulos
externos y va a intensificar tu inteligencia intrapersonal. Escu-
chá el audio usando el link que vas a encontrar más adelante,
a un volumen alto, pero no estridente. La grabación tiene una
melodía y por momentos aparece una voz en off que te dice “Yo
merezco”. Cada vez que la voz diga “Yo merezco”, debés repetir
mentalmente esa frase –“Yo merezco”– y a continuación la frase
que redactaste con tu foco de atención.
La melodía continúa, y en otro momento la voz en off afirma
“Yo confío en mí”. Tenés que repetir mentalmente “Yo confío en
60 /
mí” y a continuación decís que aquello que constituye tu foco de

atención es real.
En el ejemplo con el que trabajamos desde el inicio de esta ca-
pacitación, el foco de atención de Pedro es “Yo soy un profesio-
nal contable con un cargo jerárquico”. Pedro haría el ejercicio
Programación epep de esta manera:
/ 61
Cuando la voz en off afirma “Yo merezco”, Pedro mentalmente

diría:
“YO MEREZCO. YO SOY UN PROFESIONAL CONTABLE CON UN CARGO JERÁRQUICO”.

Y cuando la voz en off afirma “Yo confío en mí”, Pedro mental-
mente diría:
“YO CONFÍO EN MÍ. YO SOY UN PROFESIONAL CONTABLE CON UN CARGO

JERÁRQUICO”.
Recordá que las frases del foco de atención están en tiempo pre-
sente porque representan el propósito que querés lograr y esa
nueva identidad debe ser real en tu mente.
Trabajá con el foco de atención que elaboraste en los ejercicios
de los dos primeros capítulos. Las afirmaciones “Yo merezco”
y “Yo confío en mí” se van a repetir en varias oportunidades al
realizar el ejercicio Programación epep.
Mientras lo hacés, prestale atención a tu cuerpo, a las sensacio-
nes corporales que aparecen. Identificá cómo son esas sensa-
ciones, si son de placer o de incomodidad y en qué partes de tu
cuerpo las sentís.
62 /
Una vez finalizado el ejercicio Programación epep, abrí los

ojos lentamente.
Si durante la realización del ejercicio tuviste sensaciones cor-
porales agradables, date las gracias y también agradecele a tu
inconsciente por aceptar la nueva programación.
En caso de que hayas tenido sensaciones corporales desagrada-
bles, se debe a que tu inconsciente no está aceptando la nueva
programación. Vas a tener que trabajar esas incomodidades que
registra tu cuerpo con el ejercicio Observación epep.
Te invitamos a realizar el ejercicio Programación epep todos
los días. Recordá que la neuroplasticidad es posible gracias a
la repetición de los ejercicios epep sostenida en el tiempo. Eso
es indispensable para la construcción de un nuevo programa
cerebral.
Te invitamos a escuchar el audio del ejercicio Programación

epep en: www.epepentrenatumente.com
¿PARA QUÉ SIRVE EL EJERCICIO

OBSERVACIÓN EPEP?
El ejercicio Observación epep se usa para profundizar la progra-
mación activa comenzada con el ejercicio Programación epep.
Hay dos formas de trabajar el ejercicio Observación epep.

Una de ellas es hacerlo para cambiar las sensaciones desagra-
dables que aparecieron al realizar el ejercicio Programación
epep. Con el ejercicio Observación epep, modificás esas sen-
saciones y profundizás la programación. La otra es para reforzar
el bienestar que te produce imaginar tus logros.
Para entender cómo el ejercicio logra ese resultado, primero hay

que entender que una gran parte de la actividad del inconscien-
te cerebral es transmitida por el sistema nervioso autónomo,
también llamado vegetativo, que se encarga de regular y coordi-
nar las funciones involuntarias, inconscientes y automáticas que
son necesarias para mantenernos vivos.
/ 63
SNC
Sistema nervioso
central
SNP
Sistema nervioso
periférico
Fig. 4. El sistema nervioso

autónomo regula y
coordina las funciones
involuntarias.
Desde el punto de vista anatómico, el sistema nervioso autóno-

mo está dividido en simpático y parasimpático. Las acciones de
estos dos subsistemas son antagónicas y la razón de su existen-
cia es mantener el equilibrio corporal.
El sistema nervioso autónomo tiene centros localizados en la zona
gris de la médula espinal, en el bulbo raquídeo y en el hipotálamo.
Desde esos centros los nervios transportan la información hacia
todos los órganos del cuerpo.
Cuando trabajás tu propósito con el ejercicio Programación
epep, le estás dando a tu inconsciente una información que tal vez
sea contraria a la que tiene grabada. Es posible que, entonces, tu
64 /
SISTEMA NERVIOSO
Sistema Sistema
parasimpático simpático
Contraer pupilas Dilatar pupilas
Inhibir
Estimular salivación
salivación
Contraer vías Relajar vías

aéreas aéreas
Ralentizar Incrementar
pulsaciones pulsaciones
Inhibir actividad
Estimular actividad
del estómago
del estómago
Estimular
Inhibir liberación liberación de
de glucosa glucosa
Estimular Inhibir vesícula biliar
vesícula biliar
Inhibir actividad
intestinal
Estimular
actividad intestinal Segregar
epinefrina
norepinefrina
Contraer vejiga
Relajar
vejiga
Promover
Promover eyaculación
la erección genital y contracciones vaginales
Fig. 5. Sistema simpático y parasimpático.
/ 65
inconsciente cerebral se rebele ante esa información con la apa-

rición de algunos síntomas corporales a través de un desbalance
del sistema nervioso autónomo. Podrías experimentar pequeñas
molestias en la cabeza, en el tórax o en el abdomen, pero también
puede ser que la molestia no se localice en ninguna parte del cuer-
po en particular, aunque sí que sientas fastidio.
Al realizar el ejercicio Observación epep, equilibrás el sistema
nervioso autónomo y además ayudás a potenciar lo que comen-
zaste con el ejercicio Programación epep.
EJERCICIO OBSERVACIÓN EPEP

Para realizarlo, sentate en un lugar cómodo. Nuevamente, no te
acuestes. Tampoco te quedes de pie.
Cerrá los ojos y ponete auriculares. De ese modo vas a disminuir
al máximo los estímulos externos que puedan distraerte y vas a
intensificar la inteligencia intrapersonal.
Escuchá el audio usando el link que vas a encontrar más ade-
lante, a un volumen alto, pero no estridente. La grabación tiene
una melodía y por momentos aparece una voz en off que te dice
“Observo, solo observo”, “Acepto, acepto lo que es”.
Si aparecieron sensaciones corporales desagradables cuando
hacías el ejercicio Programación epep, vas a trabajar esas sen-
saciones con el ejercicio Observación epep.
Registrá tu cuerpo de forma neutra, no intentes rebelarte a esas
sensaciones, no intentes cambiarlas ni mejorarlas. No debés ha-
cer nada más que observar tu cuerpo e imaginar tu símbolo de
amor, aquel símbolo que utilizaste para realizar el ejercicio de
Introspección epep. En esta observación tenés que tender un
puente entre el amor de ese símbolo y las sensaciones corporales.
Con la realización del ejercicio Observación epep, las sensa-
ciones desagradables irán cediendo y tu inconsciente aceptará lo
nuevo que estás trabajando con el ejercicio Programación epep.
Esa es la forma de trabajar el ejercicio Observación epep si apa-
recieron sensaciones corporales desagradables al realizar el ejer-
cicio Programación epep.
Para aclarar cualquier duda, volvamos al ejemplo de Pedro. Él
realiza el ejercicio Programación epep y observa que siente
66 /
una leve presión en la frente o quiere terminar rápido el ejercicio

porque siente fastidio. En cualquiera de los casos lo importante
es identificar qué parte del cuerpo muestra oposición a la pro-
gramación de la nueva realidad que se quiere conseguir.
Entonces al realizar el ejercicio Observación epep para debi-
litar esos datos o información que se opone a la nueva realidad,
él va a atender esa parte de su cuerpo en la que sintió malestar
y le dará amor mediante el símbolo que creó en el ejercicio de
Introspección epep.
Pero si no registraste sensaciones corporales desagradables, vas

a realizar el ejercicio Observación epep de una forma diferente:
Antes de comenzar el ejercicio Observación epep, construí en
tu imaginación un evento en el que te veas cumplir tu propósito.
Si podés imaginarlo, observá esa imagen con la mente mientras
hacés el ejercicio, manteniendo los ojos cerrados. Si no podés
imaginar un evento en el que vos estás cumpliendo tu propósito,
creá la imagen en la computadora, observala bien, mirá sus deta-
lles y guardalos en tu memoria. Cuando realices el ejercicio Ob-
servación epep, recordá esa imagen que creaste y sentí cómo tu
cuerpo le da amor a esa nueva realidad.
Te invitamos a escuchar el audio del ejercicio Observación
epep en: www.epepentrenatumente.com
/ 67
¿CUÁL ES LA FINALIDAD DEL EJERCICIO

IMAGINACIÓN CREATIVA EPEP?
La finalidad es potenciar el nuevo programa que se está ins-
talando con el empleo de los ejercicios Programación epep y
Observación epep.
Buscamos que potencies tu actitud, que hagas foco en tus
emociones.
Para realizar el ejercicio Imaginación Creativa epep es nece-
sario que hayas hecho antes los ejercicios Programación epep
y Observación epep. El primer paso es que imagines que al-
guien de tu entorno te felicita por haber conseguido tu propósi-
to. Intentá tocar de forma imaginaria a esa persona y percibir el
roce de su ropa o de su piel.
La actividad inconsciente cerebral debe buscar, a través de los

sentidos, los recursos que necesitás para transformar tu deseo
en realidad. Cuando encuentres esos recursos, vos vas a trans-
formar tu realidad.
Ya hablamos de la importancia de la imaginación en la cons-
trucción de una nueva realidad. Veamos esos conceptos relacio-
nados con el ejercicio Imaginación Creativa epep.
La imaginación juega un papel de suma importancia en la percep-
68 /
ción de la realidad, en la elaboración de los pensamientos que dan

origen al diálogo interior y también a la memoria y la creatividad,
que son los pasos previos a la formación de los programas mentales.
De acuerdo con estos conceptos, la imaginación es una función
cognitiva fundamental para que conviertas en realidad aquello
que deseás.
Con la imaginación podés atravesar las situaciones actuales y

generar una realidad mental nueva que te ayude a conquistar el
futuro que anhelás.
El cerebro humano es el único que puede manipular de forma

consciente y voluntaria las representaciones mentales, por eso la
imaginación es un don exclusivo de los seres humanos.
La mente se basa en la información que le muestran los sentidos

después de pasarla por el filtro del inconsciente cerebral. Y tu
inconsciente le va a mostrar a tu consciente apenas un 4% de
la información, que está vinculada a lo que sos o creés ser. El
otro 96% lo va a descartar. Y en ese descarte seguramente están
los recursos que necesitás para lograr tus metas. Para que el 4%
sean datos útiles para tu propósito, tenés que crear –y creer– una
nueva realidad que coincida con tu foco de atención. Y eso lo
lográs con los ejercicios del Método epep. Es lo que te dijimos
antes: no se trata de ver para creer, sino de creer para ver. Tenés
que creer que tu identidad es la que corresponde a tu propósito,
aunque tus sentidos todavía no puedan captarlo.
Es la paradoja del artista, que solo ve en su imaginación y cree que
lo real es aquello que los sentidos aún no le muestran. La imagina-
ción sirve para generar esa nueva realidad y es la herramienta ce-
rebral que se usa para transformarla. Para hacer consciente aque-
llo que querés ser, tenés que imaginarlo y sentir que ya es real.
Cuando realizás esta actividad, se ponen en funcionamiento el
cerebro medio o emocional y el cerebro racional o superior. Al
registrar tu satisfacción física y psicológica, se genera una nue-
va red de consciencia gracias a esa información. Tu inconscien-
te guarda en sus programas los datos de esa nueva identidad
que asumiste como real mediante los ejercicios. Solo falta que
/ 69
aparezcan los recursos para que lo que es real en tu incons-

ciente lo sea también en tu vida. Y es el mismo inconsciente
cerebral el que te va a ayudar a conseguir esos recursos.
Al comenzar a reprogramar tu inconsciente vas a encontrarte
con dos mundos: uno objetivo, que es el que te muestran los sen-
tidos, y uno subjetivo, que es el que creaste en tu imaginación y
que deseás que sea real. Para reprogramar tu inconsciente tenés
que poner la atención en el mundo subjetivo. Entregale el poder
a la imaginación, visualizá lo que te proponés como si ya fuera
real y, además, sentí que ya es real. Asumí la sensación de que
aquello que querés es una verdad en tu vida.
PODEMOS GENERARNOS
E X P E R I E N C I A S N U E VA S A L
CAMBIAR LA FORMA DE PENSAR
Y S E N T I R . PA R A E S TO E S
NECESARIA LA REPETICIÓN
PROLONGA DA DE PENSA MIEN TOS
Y EMOCIONES BASADOS EN UN
OB J ETI VO.
La imaginación usa las mismas redes neuronales en el cerebro

que la visión de una realidad concreta. Si le hacés creer a tu
cerebro que lo que imaginás es real, no tendrá la capacidad para
diferenciarlo de la realidad exterior a tu mente. En consecuen-
cia, tus emociones serán reales. Al imaginar que estás realizan-
do una acción determinada, se activan las mismas redes neuro-
nales que al ejecutar la acción en la realidad.
En el ejercicio, vas a visualizar un evento en el que alguien de
tu entorno te felicita por haber conseguido tu propósito. El ce-
rebro no va a diferenciar si es un hecho imaginario o si pasó en
realidad, por eso la emoción asociada a eso será verdadera. En la
70 /
generación de esas emociones juega un papel clave que imagi-

nes que tocás a esa persona. Intentá percibir el roce de su ropa
o de su piel, sentí la emoción del contacto y del deseo cumplido.
Esa sensación y tu convicción de que lo que imaginás es real
generará una red cerebral nueva, un patrón cerebral que te lle-
vará a vivir y a actuar acorde a lo que querés y que va a ayudarte
a tomar las decisiones adecuadas para que obtengas los recursos
que necesitás para transitar el camino desde el punto A hasta
el punto B.
Cuando hayas repetido los ejercicios y se haya generado un nue-
vo patrón cerebral acorde a tu propósito, esa toma de decisiones
/ 71
a favor de tu meta se hará de manera automática. No será una ac-

tividad consciente, sino una tarea realizada por tu inconsciente
cerebral en respuesta al nuevo programa.
Lo que hayas imaginado de forma continua, esa representación
de tu propósito, influirá de forma contundente en tu conduc-
ta porque cambiará tu percepción de la realidad. Tu conducta
se adecuará a esa nueva percepción y tus decisiones estarán en
sintonía con ella.
EJERCICIO IMAGINACIÓN CREATIVA EPEP

Para realizarlo, sentate en un lugar cómodo. No te acuestes ni te
quedes de pie. Cerrá los ojos y ponete auriculares. De ese modo
vas a disminuir al máximo los estímulos externos que puedan
distraerte. Escuchá el audio usando el link que vas a encontrar
más adelante, a un volumen alto, pero no estridente. La graba-
ción tiene una melodía y por momentos aparece una voz en off
que hace afirmaciones. Si en algún momento te das cuenta de
que estás pensando en otra cosa, no te preocupes ni te critiques.
Solo volvé a poner toda tu atención en el audio.
Cuando escuches la afirmación “Yo disfruto”, visualizá el evento

imaginario que creaste antes, donde escuchás a alguien de tu
entorno que te felicita por haber conseguido tu propósito. In-
tentá tocar de forma imaginaria a esa persona, percibí el roce de
su ropa o de su piel.
El ejemplo de Pedro puede ayudarte a despejar dudas sobre

cómo hacer el ejercicio Imaginación Creativa epep:
Mientras escucha la música y la voz en off que dice “Yo disfruto”,
Pedro imagina que está firmando su nuevo contrato de trabajo
como personal jerárquico y que es felicitado y abrazado por su fa-
milia y sus colegas. También se ve colgando su título universitario
en una pared de su nueva oficina. El abrazo de sus padres se sien-
te muy real. Tanto que le produce emociones verdaderas a Pedro.
Te invitamos a escuchar el audio del ejercicio Imaginación

Creativa epep en: www.epepentrenatumente.com
72 /
/ 73
74 /
5
La
programación
pasiva
“La inteligencia consiste no
solo en el conocimiento, sino
también en la destreza para
aplicar los conocimientos
en la práctica”.
ARISTÓTELES
L
os seres humanos somos criaturas inte-
ligentes. En sentido amplio, entendemos
la inteligencia como la capacidad de com-
prender y de resolver problemas. Esas son
las primeras dos definiciones que se en-
cuentran en el diccionario de la Real Aca-
demia Española.
Según ese concepto, somos más inteligen-
tes cuanto mejor resolvemos los problemas.
Sin embargo, los tests que miden la inte-
ligencia de las personas suelen centrarse
/ 75
en la capacidad de realizar operaciones lógico-matemáticas y en

sus habilidades lingüísticas. Los resultados de esas pruebas nos
atribuyen un número llamado cociente intelectual, que supues-
tamente indica qué tan inteligentes somos. Pero, ¿es así? ¿Somos
inteligentes si solamente sabemos resolver problemas matemáti-
cos y crucigramas? No, en realidad no es así. Esos tests permiten
evaluar solo 2 de nuestras 8 inteligencias múltiples.
La programación pasiva del “Método epep para el logro de me-
tas” trabaja con el desarrollo de un tipo de inteligencia en parti-
cular: la intrapersonal.
¿QUÉ ES UNA PROGRAMACIÓN PASIVA?

Al igual que la programación activa, la pasiva cumple un rol fun-
damental en modificar la información en los programas del in-
consciente porque pone la función de neuroplasticidad cerebral
a trabajar al servicio de tu propósito. Que el término “pasiva” no
te confunda, porque la programación pasiva no es menos impor-
tante que la activa. Lo que hace la programación pasiva es entre-
narte para que lleves tu consciencia hacia dentro de vos mismo.
La programación pasiva está compuesta por la observación y

por la gestión del diálogo interior.
Para esas dos actividades –observación y gestión del diálogo in-
terior– se necesita desarrollar la inteligencia intrapersonal, que
es una de las 8 inteligencias múltiples.
¿TENEMOS MÁS DE UN TIPO DE

INTELIGENCIA?
De acuerdo con los estudios que realizó el psicólogo norteamerica-
no Howard Gardner, existen al menos 8 inteligencias diferentes. La
inteligencia es la habilidad para resolver problemas, pero como en-
frentamos problemas de distinto tipo, nuestras habilidades para re-
solverlos también son diferentes. No resolvemos un problema sen-
timental y un cálculo de geometría con las mismas herramientas.
Todos tenemos esas 8 inteligencias múltiples o habilidades, solo
que en algunos de nosotros predominan más algunas que las otras.
76 /
La programación pasiva
LAS 8 INTELIGENCIAS MÚLTIPLES
corp oral Music

Ciné tico- al
Inter
ística
perso
Lingü
nal
Intra
lista
p
a
e
r
r
u
s
Nat
onal
emática Espac
t
ógico-ma ial
L
Para tomar una decisión o elegir una acción determinada, el ce-

rebro usa todas las habilidades o inteligencias, pero se basa en
aquellas que tiene desarrolladas de forma innata. Por lo tanto,
intentar tomar una decisión usando solo la inteligencia lógi-
co-matemática sería un error.
Las 8 inteligencias múltiples trabajan juntas para resolver

problemas y alcanzar las metas deseadas.
/ 77
Si bien en cada uno de nosotros predomina de forma innata al-

guna de estas habilidades, todas las inteligencias se pueden de-
sarrollar con el entrenamiento adecuado.
Hay otro tipo de inteligencia que no está en esa lista porque es

la suma de las dos últimas: inteligencia emocional es inteligen-
cia interpersonal más inteligencia intrapersonal. La inteligencia
emocional es la que nos permite trabajar en equipo y lograr me-
tas, y es imprescindible para la toma de decisiones.
La inteligencia interpersonal es la capacidad de entender a los de-
más y de interactuar de forma eficaz con quienes nos rodean. Nos
permite comprender sus estados de ánimo, sus motivaciones y, si
nuestra inteligencia interpersonal está muy desarrollada, incluso
podemos “leer” las intenciones y los deseos de los otros. Es una in-
teligencia fundamental para aquellas personas que quieren liderar
equipos y para quienes trabajan en ventas o atención al público.
La inteligencia interpersonal, ya te habrás dado cuenta, está di-
rectamente relacionada con la empatía y con el manejo de las re-
laciones. Por eso es clave para lograr la cooperación, la cohesión
grupal, el liderazgo y la organización.
Mientras que la inteligencia interpersonal nos conecta con el

mundo, la inteligencia intrapersonal nos pone en contacto con
nosotros mismos.
Nuestra habilidad intrapersonal consiste en entender cuáles son

las emociones y sentimientos que tenemos, poder nombrarlos
y entender cómo funcionan para interpretar nuestra conducta.
La inteligencia intrapersonal también es la habilidad de conec-
tarnos con nuestras partes más instintivas y está directamente
relacionada con el autoconocimiento, la autogestión de accio-
nes y reacciones y la automotivación. Si tenemos en cuenta que,
como vimos en los capítulos anteriores, la mayoría de las deci-
siones que tomamos son inconscientes, entender cuáles son las
emociones que nos llevan a determinadas opciones y reacciones
nos da un mayor control de nuestras vidas.
Habíamos establecido que la programación pasiva emplea la
observación y la gestión del diálogo interior, que son acciones
78 /
relacionadas con la habilidad intrapersonal. Vamos a definir qué

son la observación y el diálogo interior, entonces.
OBSERVACIÓN:
Consiste en prestarle atención a lo que pensás, decís, sentís y

hacés respecto al programa en el que estás trabajando. Es una
capacidad que vas a entrenar con la práctica del ejercicio de In-
trospección epep.
/ 79
Es habitual que durante el día, sin intención aparente, surjan

en tu mente pensamientos que intentan disuadirte de la obten-
ción de tu deseo-propósito. Son pensamientos que te dicen que
no vas a lograrlo y te explican de forma burda por qué no vas a
cumplir tu objetivo.
Estos pensamientos negativos y espontáneos son la masa de
hielo que está debajo del agua en la metáfora del iceberg que
usamos en la introducción de esta capacitación.
El programa que ya tenías instalado en tu mente está actuando
en contra de tu deseo. Si querés triunfar, tenés que cambiar el
programa que te impide hacerlo.
¿CÓMO TRABAJAR LA AUTO-

OBSERVACIÓN?
Debés prestar atención a cualquier pensamiento negativo que
aparezca en tu mente y que se relacione con el rol que querés
modificar con el programa cerebral que estás instalando en tu
inconsciente cerebral.
Para trabajar con la auto-observación, seguí estos pasos:
Escribí el pensamiento negativo, tal cual apareció en tu mente.

Después, reescribilo con sentido positivo y en presente.
En el ejemplo de Pedro, podemos imaginar que en su mente apa-

reció este pensamiento:
“¿Cómo vas a conseguir un cargo jerárquico si hace

años que sos un simple asistente que hace todo el
trabajo de su jefe?”
Es un pensamiento negativo que intenta disuadirlo de seguir

adelante con su propósito y le muestra imágenes de su pasado
para reafirmarle que no podrá cambiar esas situaciones.
80 /
Ese pensamiento negativo, esa creencia, es contraria al foco de

atención, al propósito. Se opone a que Pedro “instale” en su in-
consciente cerebral el programa que le permitirá ser lo que de-
sea: un profesional contable con un cargo jerárquico.
Pedro anota el pensamiento negativo y lo transforma en un pen-
samiento positivo y en tiempo presente:
“Yo logro tener un cargo jerárquico porque sé

cómo se hace, ya que lo hice durante muchos años
cuando era asistente”.
Y luego suma ese pensamiento positivo a la lista de los pensa-

mientos dominantes que ya tiene y que usó en el ejercicio de
Transformación del foco de atención en propósito.
Los pasos, entonces, son convertir un pensamiento negativo en
un pensamiento dominante positivo, guardarlo y tenerlo a mano
para repetirlo cada vez que aparezca de forma espontánea el
pensamiento negativo.
Para avanzar del punto A al B, es decir, para llegar a tu meta,
es fundamental que cambies la negatividad y las dudas por la
seguridad y la convicción.
A DIARIO TENEMOS UNOS 60 MIL

PENSAMIENTOS QUE FORMAN
UN DIÁLOGO INTERIOR Y NOS
P ROVO C A N DI S T I N TA S E M O CIO N E S .
SI LOS PENSAMIENTOS SON
N EGATI VOS , N U E ST R AS E MOCION E S
TA M BI É N L O S E R Á N .
/ 81
DIÁLOGO INTERIOR O AUTODIÁLOGO:

Todos mantenemos un diálogo interior. Es lo que nos decimos
a nosotros mismos, y en ese diálogo podemos imaginar situa-
ciones futuras excelentes o situaciones futuras malas, podemos
culparnos, criticarnos o enorgullecernos por algo, porque el diá-
logo interior puede ser positivo o negativo.
Nos hablamos y lo hacemos de forma continua: cuando vamos
a hacer una actividad, cuando ya la estamos haciendo, después
de hacerla. O podemos estar trabajando y, al mismo tiempo, ser
82 /
capaces de pensar en un diálogo que tuvimos con una persona

(respuestas que no se nos ocurrieron en el momento, por ejem-
plo) o en el que tendremos con otra gente en el futuro.
Nos hablamos a nosotros mismos todo el día: tenemos aproxi-
madamente 60 mil pensamientos diarios que constituyen el au-
todiálogo.
Estos pensamientos generan emociones en nosotros que nos
hacen actuar de diferente manera y que pueden impulsarnos a
progresar o alejarnos de los objetivos que queríamos cumplir.
Un diálogo interior constructivo aumenta la autoestima y ayuda

a fortalecer una actitud mental positiva. En cambio, un diálo-
go derrotista y resignado nos llevará a tener una actitud mental
negativa. Un diálogo interno cargado de pensamientos y afirma-
ciones negativas genera ansiedad y nerviosismo, conspira contra
nuestra eficiencia y puede ser el detonante de depresiones y ata-
ques de pánico en aquellas personas que tienen predisposición
a padecerlos.
El diálogo interior está formado, en su mayor parte, por pen-
samientos automáticos que son espontáneos y aparecen en la
consciencia de forma involuntaria. Son la manifestación del
contenido de los programas vinculados a los distintos roles, la
expresión de lo que está programado en el cerebro y que consti-
tuye nuestra mente.
Por esta razón es muy importante detectarlos con la observa-
ción, porque al observar el contenido del diálogo interior, pode-
mos gestionarlo y cambiar el contenido del programa guardado
en el cerebro.
“No voy a lograrlo”, “Ese trabajo es muy difícil para mí”, “Nadie
en la familia pudo terminar la universidad y yo tampoco voy a
poder”, “A mí nunca me pasan cosas buenas”, “Otra persona lo
va a hacer mejor que yo”, son frases típicas asociadas a un diálo-
go interior negativo.
¿Tenés este tipo de pensamientos? Es un diálogo muy malo
para vos porque te genera emociones destructivas y carcome
tu autoestima. En tu imaginación, proyectás constantemente
una película protagonizada por vos mismo, que nunca tiene un
final feliz.
/ 83
Se considera que, en promedio, pasamos 10 horas al día hablan-

do con nosotros mismos, otras 8 horas dormimos y durante las 6
restantes conversamos con otras personas.
Esas 10 horas de diálogo interior pueden llegar a incluir, casi
en su totalidad, informaciones negativas sobre uno mismo o
los demás.
DIFERENTES TIPOS DE DIÁLOGOS

INTERIORES NEGATIVOS
ANSIOSO
Es un diálogo basado en la
probabilidad de que aparezcan
acontecimientos negativos
futuros. Nos decimos que van a
pasar cosas malas o imaginamos
situaciones catastróficas.
Nos preocupamos y nuestro
organismo produce sustancias
químicas relacionadas con
emociones de ansiedad, angustia
y estrés.
AUTOCRÍTICO
Se caracteriza por el juzgamiento.
Tenemos la costumbre de juzgarnos
en todo momento y tendemos a
valorar negativamente nuestros
actos y también los actos de los
demás. Nuestro organismo segrega
sustancias químicas relacionadas
con las emociones de culpa,
resentimiento y crítica excesiva y
negativa.
84 /
DE VÍCTIMA
En este tipo de diálogo afirmamos
que siempre nos van a pasar cosas
malas y vamos a sufrir por ellas.
Todo está en contra de nosotros,
como si hubiera un boicot a
escala planetaria, y nadie nos
comprende ni entiende nuestro
sufrimiento. El organismo genera
las sustancias químicas de odio y
de resentimiento.
PERFECCIONISTA
Es un diálogo compuesto por
frases de autovaloración
negativa. Lo hicimos bien,
pero podríamos haberlo hecho
mejor. Este tipo de diálogo
genera sustancias químicas de
frustración y puede llevar a la
depresión porque como nada va
a ser suficientemente bueno,
perdemos la voluntad de hacer
cosas y de evolucionar.
Si reconociste alguno de estos diálogos internos como pensa-

mientos habituales, actuá para modificarlos. Observate, revisá
tu diálogo interior y cambiá esos razonamientos por otros que
sean positivos. Una actitud mental positiva es indispensable
para que logres tu meta.
La gestión de esa película negativa que siempre termina mal

para vos se trabaja con el paso del Método epep llamado Con-
templación. Es el que te enseñaremos a realizar en el capítulo
siguiente.
/ 85
86 /
6
La
contemplación
“Toma una idea. Haz que esa
idea sea tu vida: piensa sobre ella,
sueña con ella, vive de esa idea.
Deja que el cerebro, los músculos,
los nervios y cada parte de tu
cuerpo se llenen de esa idea, y
simplemente deja en paz cualquier
otra. Ese es el camino del éxito”.
S
SWAMI VIVEKANANDA
entados en la butaca del cine, sabemos de

antemano que lo que veremos es una fic-
ción, que los personajes serán interpreta-
dos por actores o que serán dibujos ani-
mados. Sin embargo, cuando compramos
las entradas hacemos un pacto tácito: aun
sabiendo que lo que veremos es solo una
película, durante lo que dure la proyección
creeremos que la historia es cierta y, por
eso, nuestras emociones serán reales.
/ 87
Si lloraste alguna vez en el cine sabés a qué nos referimos. No

importa si lo que estás viendo es una ficción: conectás con ella
de tal forma que tus emociones sí son verdaderas.
Lo mismo pasa con nuestro diálogo interior: ya sea en forma de
palabras o de imágenes, las situaciones que se proyectan en la
mente tienen el poder de producirnos emociones genuinas. Si
son positivas, todo estará bien, claro. Pero muchos de esos pen-
samientos que aparecen en forma involuntaria sobre situaciones
reales o imaginarias pueden ser tan negativos como los dramas
cinematográficos con finales tristes, y provocarán en nosotros
sentimientos de infelicidad, de frustración o de impotencia.
Esas emociones serán tan reales que, en consecuencia, afecta-
rán nuestras actitudes y comportamientos.
El diálogo interior se origina en el inconsciente, en esa enorme
parte oculta de nuestro cerebro en el que se guardan los pro-
gramas mentales. Es la masa de hielo sumergida, de acuerdo
con la metáfora del iceberg que planteamos en la introducción
de este libro. Ese autodiálogo –de palabras, de imágenes o de
ambas combinadas–, nace de pensamientos automáticos pro-
venientes del inconsciente cerebral que son captados por el
consciente (la pequeña porción del iceberg que asoma por la
superficie del agua). Asociados unos con otros, los pensamien-
tos forman el guion de una película que puede mostrar un final
feliz o ser la expresión de un fracaso que nos haga sentir tristes
y desafortunados.
Los pensamientos se entrelazan y forman redes de diálogos in-
teriores o de imágenes animadas que surgen, entonces, desde lo
más profundo de nuestros programas cerebrales, pero que son
proyectados al exterior por los sentimientos. Y esos sentimien-
tos luego derivan en actitudes, en posturas personales ante cier-
tas situaciones. Es decir, desde la parte sumergida del iceberg,
el diálogo interior atraviesa la superficie del agua convertido
en actitudes y emociones.
Todos tenemos el hábito de hablar con nosotros mismos. Sim-
plemente, no podemos dejar de hacerlo. Y, como vimos en el
capítulo anterior, esas conversaciones incluyen unos 60 mil pen-
samientos al día que pueden ser, en su mayoría, negativos.
Cuando el diálogo interior está compuesto por imágenes, se lo
88 /
La contemplación
llama “contemplación” y los sentimientos que provoca son aún

más fuertes que los de las palabras.
La contemplación puede ser un recuerdo o el producto de nues-
tra imaginación, y dura más en nuestra mente que lo que perma-
nece en ella una frase. Mientras en el diálogo interior con pala-
bras el pensamiento automático puede ser “No lo voy a lograr”,
en imágenes se manifiesta con un contexto, rostros y gestos y
adquiere el poder que le da la visualización, porque el incons-
ciente no diferencia si son hechos que han sido reales, si están
ocurriendo en tiempo real o sin son producto de la imaginación.
Para el inconsciente, esas imágenes de la contemplación son
reales independientemente de su origen.
REESCRIBIR EL GUION MENTAL

El contenido de las conversaciones internas son las órdenes que
recibe el inconsciente cerebral para realizar su labor, que es
buscar y conseguir los recursos, tanto humanos como físicos,
para que se concreten los deseos.
Por eso es importante gestionar ese diálogo con imágenes y la
contemplación de las imágenes. Gestionar, en este caso, signi-
fica reescribir el guion del diálogo interior. Cambiar la película
dramática y triste por una en la que vos, héroe o heroína, tengas
escenas felices y un final que haga que tus emociones te estimu-
len a triunfar y no a bajar los brazos. Debés dirigir tu diálogo in-
terior para que coincida con los intereses de tu foco de atención
y deje de conspirar contra tu propósito.
El “Método epep para el logro de metas” tiene una técnica para

que transformes la contemplación negativa en positiva median-
te la observación profunda y honesta de los pensamientos que
cruzan por tu mente.
Es importante que conozcas los pensamientos que generan
ese diálogo interior, porque al identificarlos te va a ser más fá-
cil comprender que están arraigados en creencias, no en datos
objetivos del mundo que te rodea, en especial si es un diálogo
interior contrario a tu propósito.
Cuando trabajás sobre un propósito con los pensamientos domi-
/ 89
nantes de los ejercicios Programación epep, Observación epep

e Imaginación Creativa epep, lo más común es que durante el
día surjan en tu mente, de forma espontánea, pensamientos con-
trarios a tu propósito y que tiendas a alimentarlos con un diálogo
interior negativo. Sin quererlo, le estás indicando a tu cerebro que
siga operando de forma inversa a tu deseo, que se aleje de la meta.
Desde el punto de vista de la técnica para transformar y gestio-

nar ese diálogo interior, un primer paso es hacerlo consciente,
preguntarte: “¿Qué estoy pensando?”. Luego, hay que analizar el
contenido del diálogo interior, para ver si está a favor del cum-
plimiento de tu propósito o si es contrario a él.
Si en ese análisis observás que el diálogo es contrario a la reali-
zación de tu propósito, lo que sigue es modificarlo.
90 /
La contemplación
Para gestionar el diálogo interior la técnica epep consiste en

cambiar los pensamientos automáticos negativos que llegan
desde el inconsciente en forma de frases por otros pensamientos
dominantes que sean positivos y asertivos. Debe ser un diálogo
dirigido a la realización del propósito. Son las conversaciones
que existirían si tu deseo ya se hubiera cumplido.
Tenés que desarrollar la habilidad de imaginar las conversacio-
nes que te gustaría mantener con tus seres queridos y la gente
que te rodea: esos diálogos te van a permitir definir y asumir la
identidad que querés tener en cada rol.
LOS PENSAMIENTOS SE
ENTRELAZAN Y FORMAN EL
GUION DE UNA PELÍCULA QUE
PUEDE MOSTRAR UN FINAL FELIZ
O EXPRESA R UN FR ACASO QUE
NOS HAGA SENTIR TRISTES Y
DESAFORTUNADOS.
En el caso de las imágenes, estas pueden aparecer en tu mente de

manera repentina, como si alguien hubiera tocado el botón “Play”
de forma inesperada. Te ves haciendo exactamente lo que ya no
querés en tu vida: fracasás una vez más. Las caras y los gestos de las
personas que te rodean refuerzan ese pensamiento que proviene
de una creencia arraigada que dice que no podrás lograrlo,
que el fracaso es inevitable. Así como en la gestión del diálogo
interior cambiaste los pensamientos negativos por pensamientos
dominantes positivos y asertivos, también tenés que cambiar las
imágenes por otras en las que el éxito y la felicidad sean la clave.
Con la técnica de la Contemplación Positiva epep observás
la escena de la película triste proyectada en tu mente, entendés
lo que significa y luego podés rearmarla usando las situaciones
felices que querés para tu vida.
/ 91
PRÁCTICA DE LA CONTEMPLACIÓN
POSITIVA EPEP:
Observá los pensamientos que llegan a tu mente y decí men-
talmente que no querés que tu diálogo interior se oponga a tu
propósito.
En algún momento del día realizá el siguiente ejercicio:
Sentate cómodo e intentá mantenerte en esa posición y tan
quieto como te sea posible durante lo que dure este ejercicio de
Contemplación Positiva epep. Quieto no significa rígido. Al
contrario, relajá tu cuerpo y dejá que tus hombros y tus brazos
se aflojen, y que tus manos no estén tensas. Programá la alarma
de tu teléfono para que suene con un sonido suave a los cinco
minutos y te informe que el tiempo de la práctica terminó.
Cerrá los ojos y poné atención a tu respiración. Sentí cómo el
aire entra y sale de tu cuerpo, con una respiración acompasada y
cada vez más profunda.
Ahora, visualizá escenas mentales en las que los gestos y el con-
texto indiquen que tu deseo ya se realizó. Si en tu contemplación
negativa aparecía un familiar, un amigo o un jefe para indicar
que no habías alcanzado tu propósito o que no lo lograrías, re-
creá esa escena, pero con un significado opuesto. Ahora ellos
reconocen tu triunfo y se alegran por vos.
Sumá tantos detalles como te sea posible para que tu incons-
ciente registre esas imágenes como si fueran reales. Vos sos el
director y el protagonista de esa película mental que muestra
que tu deseo se cumplió y que el éxito te hace feliz.
En el capítulo 4, “La programacion activa”, Pedro había observa-

do un pensamiento que se oponía a su propósito y lo transformó
en una escena positiva mediante el ejercicio de Imaginación
Creativa epep.
De acuerdo con la práctica de la contemplación, Pedro visualizó
que estaba firmando su contrato como personal jerárquico conta-
ble, que era felicitado por sus colegas y familiares y que colgaba su
nuevo título universitario en la pared. Pedro, además, incorporó
sensaciones: imaginó cómo se sentiría el apretón del abrazo y el
roce de las telas. Esos detalles le agregaron veracidad a su película
92 /
La contemplación
mental en la que todo era satisfactorio y reforzaba la idea de que

había alcanzado su propósito. El inconsciente interpretó que esas
imágenes eran situaciones reales y las emociones de Pedro, gra-
cias a la contemplación, también fueron reales y positivas.
No vemos para creer, sino que creemos para ver. Gracias al ejer-
cicio de Contemplación Positiva epep, tu inconsciente creerá
que tu éxito es real y, lejos de ponerte obstáculos o seguir dis-
parando pensamientos automáticos contrarios a tu propósito, te
ayudará a ver los recursos y posibilidades que hay a tu alcance
para que llegues a la meta.
Liberado de los obstáculos de tu propia mente, es hora de que
planifiques tus acciones.
/ 93
94 /
7
La planificación
“Pregúntate si lo que estás
haciendo hoy te acerca al
lugar en el que quieres estar
mañana”.
WALT DISNEY
E
n el primer paso del Método epep descu-
briste lo que deseás ser o tener en tu vida
y luego convertiste ese deseo en tu foco
de atención y en un propósito. Es decir,
estableciste lo que querés lograr.
Ahora, lo que falta es decidir cómo vas
a llegar a esa meta. Necesitás planificar
el conjunto de pasos que te llevarán a la
realización de tu deseo.
Al igual que cuando tomás un transpor-
te público y la sucesión de paradas te in-
dica que vas en el camino correcto y que
se acerca el final del recorrido, en el proceso del logro de metas
hay paradas intermedias que son las misiones necesarias para
/ 95
C UA N D O T R A BA JÁ S PA R A
A L C A N Z A R T U M E TA , N O A L C A N Z A
CON QUE DESARROLLES TUS
H A BILIDA DES O AU MEN TES TUS
C A PACI DA DE S S I T U AC T I T U D
FA L L A O S I P E R D É S D E V I S TA T U
PROPÓSITO.
cumplir el propósito final. Esas misiones son, en sí mismas, fo-

cos de atención, y al realizarlas, avanzás a la siguiente, luego
a otra y a otra más, hasta que alcanzás la meta. Claro que, si
superás el tiempo estimado que tenías para arribar a esos pun-
tos intermedios o te desviás de la ruta que te habías trazado al
inicio, podrías demorarte en llegar a tu meta o, directamente,
perderte en el camino.
Dependiendo de la complejidad de tu propósito, cuando pla-
nificás cómo lograrlo, también tenés que ponerte un plazo. Y
aunque no se trate de una fecha estricta, debés calcular cuánto
tiempo te llevará llegar a la meta final y también a cada una
de esas paradas intermedias, que son las distintas etapas de
tu plan.
Para que tu esfuerzo rinda frutos y no te desalientes con de-

moras, es necesario que te pongas plazos y que seas eficiente
en cumplirlos.
Supongamos que tu propósito es completar tus estudios univer-

sitarios pendientes en un plazo de tres años. La planificación
de ese logro incluirá el cálculo de cuántas materias deberías
aprobar en el primer año, cuántas en el segundo y cuántas que-
darían finalmente para el tercero. El tiempo es un factor clave,
pero no el único. Cuando trazás un plan, también tenés que
considerar los recursos que tenés, los que necesitás encontrar,
tus fortalezas, tus debilidades, los posibles obstáculos y tu acti-
tud para superarlos.
96 /
La planificación
¿CUÁLES SON LOS PUNTOS PARA TRAZAR

UN PLAN?
PUNTO 1
Analizá tu realidad actual de forma honesta. No te mientas,
sé objetivo:
¿Qué producto o servicio ofrezco?

¿Con qué cuento hoy para cumplir mi deseo?
¿Qué necesito para hacerlo?
¿Qué contactos tengo?
¿Cuáles son mis clientes actuales?
¿Qué clientes tendría que conseguir?
Si trabajás en relación de dependencia y
lo que querés es mejorar tu posición en
la empresa, podés contestar estas mismas
preguntas. Considerá que tu cliente es tu
empleador, que es quien contrata tus servi-
cios en el mercado laboral.
Ahora, ponete a prueba. Realizá un
autoanálisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y ame-
nazas) a través de estas preguntas:
¿Para qué tareas soy fuerte?

¿Cuál es mi fortaleza?
¿Qué es lo mejor que hago?
¿Para qué tareas soy débil?
¿En qué consiste esa debilidad?
¿Qué es lo peor que hago?
/ 97
Estas preguntas sirven para que te conozcas mejor, porque apun-

tan a tus capacidades personales, que son reales. Por lo tanto,
tus respuestas deben ser honestas: vos sabés en qué actividades
sos bueno y en cuáles no lo sos tanto.
Cuando lo hayas hecho, respondé estos dos interrogantes:
¿Qué oportunidades busco?

¿Qué tipo de amenazas podría enfrentar?
Estas preguntas son sobre cuestiones externas a vos porque se
relacionan con el contexto, no tienen que ver con lo que sos. Y,
además, son situaciones probables, futuras. Hoy no son una rea-
lidad, solo te plantean un escenario posible.
98 /
La planificación
PUNTO 2
Fragmentá la visión global de tu propósito en objetivos más bre-
ves, misiones que te informen en qué etapa estás y si estás cerca
de la meta final. Por ejemplo, si pensás llegar a tu objetivo en un
año, planificá lo que tengas que haber cumplido al final de cada
trimestre.
PUNTO 3
¿Qué recursos necesitás para alcanzar la primera misión? Si te
tomaste tu tiempo para analizar los primeros dos puntos y ar-
maste un cronograma razonable, ya tenés un panorama claro de
lo que se requiere para el primero de los objetivos, la misión
inicial. Te sugerimos que encares las misiones de a una y que
para hacerlo sigas el orden que tienen en el plan que trazaste. Al
igual que con el gran propósito que querés concretar, realizá los
ejercicios epep con cada una de las misiones para que estas se
conviertan en un foco de atención y tu inconsciente cerebral te
ayude a conseguir los recursos –humanos y materiales– necesa-
rios para realizarlas.
Para definir cuáles son esos recursos, estas preguntas te van a
ayudar, no importa si tu producto es la venta de un bien o un
servicio, o si se trata de tu desarrollo profesional:
¿A qué segmento del mercado apunto?

¿Qué tipo de cliente es mi foco?
¿Qué tendría que ofrecer en un fu-
turo cercano?
¿Qué colaboradores voy a necesitar
para formar un buen equipo?
¿Qué recursos financieros me faltan?
¿Qué tipo de liderazgo tengo que
plantear?
/ 99
PUNTO 4
Ponete en marcha para alcanzar esa misión. Sabés dónde estás
y también sabés adónde querés llegar, en cuánto tiempo y con
qué recursos. Ahora es tiempo de actuar. Pensá en cómo obtener
esos recursos para cumplir tu primera misión.
PUNTO 5
Asigná responsables de cada acción, a menos que decidas hacer
todo solo. Si trabajás en equipo o si lo hacés en solitario pero
tenés proveedores y algún colaborador ocasional, respondé:
¿Quién reporta a quién?

¿Quién hará las correcciones que hagan falta?
PUNTO 6
Generá un sistema que te permita medir los avances de las dis-
tintas acciones. De esa forma, vas a saber sin dudas ni suposi-
ciones si tu plan está dando resultado o si, por el contrario, es
necesario hacer ajustes en los plazos o los recursos porque algo
no funciona según tus expectativas.
PUNTO 7
Felicitá a tu equipo y a vos mismo si el plan avanza firme hacia
la meta.
En nuestro caso simbólico, Pedro tiene como propósito conver-

tirse en un profesional contable con un cargo jerárquico. Para
alcanzar esa meta debe terminar su carrera universitaria. En-
tonces, las misiones previas son los exámenes pendientes que
tiene que aprobar para obtener su título.
Pedro calcula que le queda un año para completar sus estudios y, en
función de ese plazo, planifica cuántas materias rendirá por cuatri-
mestre. Al fragmentar su visión global en misiones previas, se con-
centra en las tareas más próximas, que serán su foco de atención,
100 /
La planificación
mediante este tipo de enunciado: “Yo estudio, entiendo y apruebo

los exámenes de este cuatrimestre”. Es decir, pone su atención en
la siguiente misión (aprobar un examen), sin olvidar cuál es la meta
final: ser un profesional contable con un cargo jerárquico.
Cada foco de atención (tanto el propósito como las misiones par-
ciales que conducen a él) necesita de una programación activa y
de una pasiva. La activa se realiza con los ejercicios Programa-
ción epep, Observación epep e Imaginación Creativa epep.
La programación pasiva se ejecuta mediante frases, pensamien-
tos dominantes, imágenes, auto-observación y diálogo interior.
¿QUÉ ES LA FÓRMULA DE META?

En el “Método epep para el logro de metas” usamos una fórmula
que te va a servir para evaluar si estás enfocado en tu objetivo y te
ayudará a reconocer si tus habilidades y capacidades, tu actitud y tu
foco de atención están en sintonía o si, por el contrario, necesitás
trabajar en alguno de esos factores para no alejarte de tu propósito.
/ 101
FÓRMULA DE META
M: meta.
C: capacidades. Su valor se ubica entre 0% y 50%.
H: habilidades. Su valor está entre 0% y 50% y se suma al

de las capacidades, porque juntas conforman tus conocimien-
tos. Para obtener una meta y sustentarla en el tiempo necesitás
contar con capacidades y habilidades (que, por supuesto, no
son lo mismo).
A: actitud. Es el foco emocional (lo que trabajaste con el ejer-

cicio Imaginación Creativa epep) y su valor oscila entre cero
y uno (es decir, puede ser un cero con decimales hasta llegar a
102 /
La planificación
uno). De acuerdo a la fórmula, la actitud multiplica la suma de

las capacidades y las habilidades. Tal vez entre estas dos últimas
alcanzaste el 100%, que son las máximas posibilidades de alcan-
zar la meta, pero si tu actitud es menos que uno, al multiplicarlo
por ese porcentaje te dará un número menor. ¿Por qué el foco
emocional influye tanto? Porque para avanzar en las misiones y
llegar a la meta necesitás tomar decisiones de forma continua y
la mayoría de las decisiones están condicionadas por tus emo-
ciones. Si tu actitud es contraria a la meta, te va costar llegar a
ella. Aunque estés en el 100% de tus capacidades y habilidades,
si lo multiplicás por una actitud que equivale cero, el resultado
será un cero. Sí, la actitud es tan importante que puede alterar
al máximo tus capacidades y tus habilidades para cumplir tus
deseos. Incluso puede anularlas y volverlas inútiles.
F: foco de atención. Es el propósito que enunciaste con una

frase, lo que querés alcanzar. Como en el caso de la actitud, su
valor en la fórmula también oscila entre cero y uno. Estás traba-
jando sobre tu foco de atención desde el inicio del entrenamien-
to. Si tu atención se dispersara y al tomar decisiones perdieras
de vista cuál es tu propósito, también multiplicarías la suma de
tus capacidades y habilidades por una cifra inferior a uno, lo que
las reduciría en proporción al desvío de tu atención.
En definitiva, cada uno de los factores es importante y ne-

cesario, pero no alcanza con que desarrolles tus habilidades
o aumentes tus capacidades si tu actitud falla o si perdés de
vista tu propósito.
Para poder priorizar las tareas y tomar las decisiones adecuadas,
tu foco emocional, del que dependen tus elecciones, y tu foco de
atención deben estar alineados hacia la meta. Antes de tomar una
decisión, por mínima que sea, es conveniente que te preguntes:
¿Esta decisión se ajusta a mi meta?

¿Esta decisión coincide con mi foco de atención?
¿Estoy enfocado en mi propósito?
/ 103
Analicemos los distintos elementos que componen la Fórmula

de Meta.
Las capacidades son el conjunto de saberes que tenés de una ma-
teria o ciencia concreta. Esos conocimientos son extremadamen-
te necesarios para que logres tu propósito. No solo los que tengas
previamente, sino los que adquieras o profundices durante el pro-
ceso para hacer realidad tu deseo. Tus capacidades y conocimien-
tos te permiten generar las misiones y, por supuesto, cumplirlas.
Cuando trazás un plan de acción y tomás decisiones, esos cono-
cimientos se combinan con tus habilidades básicas, que son los
distintos tipos de inteligencia que predominan en vos.
En el capítulo 5 mencionamos los 8 tipos de inteligencia que
describe el psicólogo estadounidense Howard Gardner: lógi-
co-matemática, lingüística, musical, cinético-corporal, espa-
cial, naturalista, interpersonal e intrapersonal.
A comienzos del siglo XX se desarrollaron los primeros tests
de inteligencia para medir el nivel intelectual de las personas.
Esos exámenes, con algunos cambios, se siguen usando, aunque
tienen una limitación importante: solo evalúan las habilidades
lingüísticas y las lógico-matemáticas.
Sin embargo, a diario enfrentamos desafíos y tomamos decisio-
nes que no tienen que ver únicamente con las inteligencias lin-
güística y lógico-matemática.
104 /
La planificación
Gardner define a la inteligencia como la habilidad para resolver

problemas, pero no solo de manera abstracta y desconectada de
la realidad, sino en un contexto. Ese contexto son el mundo fí-
sico y las relaciones con otras personas y con nosotros mismos.
Por eso sostiene que las inteligencias son múltiples.
Todas estas habilidades intervienen para resolver problemas y al-
canzar las metas deseadas, según la clase de desafío que se plan-
tee, y pueden combinarse con otras. Las inteligencias interper-
sonal e intrapersonal, ya lo vimos, se suman en todos los asuntos
para los que se necesita aplicar la inteligencia emocional, como
colaborar, generar equipos, liderar y alcanzar las metas.
Nuevamente el ejemplo de Pedro sirve para ver cómo juegan

las inteligencias múltiples en un caso concreto. Pedro es un
asistente contable que aspira a ser un profesional contable
con un cargo jerárquico. Podemos asumir por su vocación
para trabajar con números y cálculos que tiene una habilidad
innata lógico-matemática. También sabemos que quiere pro-
gramar su mente con el Método epep para progresar y que le
está prestando atención a su diálogo interior, lo que implica
un desarrollo de su inteligencia intrapersonal, porque Pedro
incorporó nuevas creencias sobre su rol profesional. Como re-
programar el inconsciente cerebral significa “creer para ver”
–es decir, convencer al inconsciente de que lo que imagina-
mos es real, así el consciente ve el mundo de otra manera–,
Pedro está reforzando su confianza en sí mismo, que es un
paso más en el desarrollo de su inteligencia intrapersonal. Y
también debe entrenar su inteligencia interpersonal, porque
aspira a un cargo jerárquico para el que necesita empatía para
relacionarse con subordinados, pares y superiores, tener las
herramientas para dirigir un equipo y manejar una comunica-
ción asertiva y estimulante.
Ahora que conocés el peso que tienen las capacidades, las habi-
lidades y el foco de atención en el logro de tu propósito, nos falta
abordar el tercer elemento de la Fórmula de Meta: la actitud.
En el capítulo “Las actitudes”, vamos a explicar en más detalle
cómo ese foco emocional puede ayudarte o impedirte progresar
en la vida, y cómo transformarlo en un aliado para tu triunfo.
/ 105
106 /
8
Las actitudes
“La última de las libertades

humanas es elegir nuestra
propia actitud ante
cualquier circunstancia”.
VIKTOR FRANKL
E
n los primeros años de tu vida, descubriste
el mundo que te rodeaba. Los sabores, los
colores, los sonidos, la sensación placen-
tera de una caricia y el dolor de una caí-
da cuando diste tus primeros pasos. Tus
experiencias con el entorno se escribieron
en ese libro en blanco de tu mente. Pero
no solo tus experiencias tienen un lugar
destacado en esas páginas: hay otro tipo
de datos que provienen de lo que te en-
señaron tus padres, tus abuelos o, incluso,
/ 107
un hermano mayor y, más tarde, los maestros. Los límites, las

rutinas en la casa, la fe religiosa y los modales en la mesa, por
ejemplo. Toda esa información que acumulaste en la infancia
más la que sumaste a medida que fuiste creciendo constituye
tus creencias.
Las creencias son datos que aceptamos como verdaderos y que
nos ayudan a explicarnos cómo funciona el mundo, cuál es
nuestro lugar en él y qué es lo mejor para nosotros. Cada uno
tiene sus creencias y las tuyas no tienen por qué ser iguales a
las de otros.
¿Por qué son importantes las creencias? Porque son la informa-
ción contenida en tus programas mentales y estos, como ya vimos,
forman el inconsciente. Según la metáfora del iceberg que plan-
teamos en la introducción del libro, las creencias son parte de la
masa de hielo que no vemos, pero que es mucho más grande que
la que asoma sobre la superficie del agua, que es la consciencia.
Cada vez que enfrentás una situación cotidiana, tus creencias
disparan pensamientos automáticos que no registrás de manera
consciente, pero que moldean tu estado de ánimo y, en conse-
cuencia, tu actitud ante esa situación.
Tus actitudes te definen, son patrones psicológicos con los que
tu inconsciente responde ante las distintas situaciones, primero
con las emociones y los sentimientos, y luego, con acciones que
sumadas se transforman en comportamientos. Pero las actitudes
pueden elegirse a voluntad. Sos vos quien decide qué hacer ante
una situación, cómo afrontarla, si vas a dejar que los sentimien-
tos dominen tu comportamiento.
LA ACTITUD HACE LA DIFERENCIA

La actitud (A) es importante porque, como vimos en la Fórmula
de Meta, multiplica la suma de capacidades (C) y habilidades (H)
necesarias para la obtención de una meta (M).
M = (C + H) x A x F
Cuando trabajamos en un propósito tenemos dos focos: uno es

el del pensamiento, al que llamamos foco de atención (F); el otro
108 /
Las actitudes
LAS ACTITUDES SON LA

DISPOSICIÓN QUE TENEMOS
A ACTUA R DE DETER MINA DA
M A NER A A NTE UNA SITUACIÓN.
U N A A C T I T U D N E G AT I VA P U E D E
INTERFERIR EN TU PROPÓSITO
O, DI R EC TA M E N T E , H ACE R L O
FR ACASA R.
/ 109
es el foco emocional, que es la actitud. Los dos hacen posible

que despliegues tus capacidades y tus habilidades, pero si fa-
llan, pueden hacer que tu proyecto fracase. Una actitud negati-
va puede interferir con tu triunfo o, directamente, anular toda
posibilidad de lograrlo.
Vemos la realidad a través del filtro de las creencias alojadas en
los programas mentales del inconsciente y eso determina nues-
tra actitud, que es la disposición a actuar de determinada mane-
ra ante ciertas situaciones.
Como si se tratara de un circuito cerrado, nuestro inconsciente
filtra la información de la realidad y registra la que coincide con
sus programas mentales. Ante esos estímulos externos, nuestros
sistemas de valores y creencias producen pensamientos automá-
ticos que se traducen en actitudes, las actitudes generan emo-
ciones y actuamos en consecuencia. En definitiva, nos compor-
tamos de acuerdo con las creencias que ya tenemos en nuestros
programas mentales y con el resultado de nuestras acciones no
hacemos más que reforzar aquellas creencias. Creer para ver,
como ya dijimos: creemos primero, luego vemos según lo que
creemos, actuamos de acuerdo a eso y vemos cómo el resultado
ratifica la creencia. Por ejemplo, si tu pensamiento automático
es “no voy a lograr tener mi propio negocio”, tu actitud será ne-
gativa y se manifestará en un comportamiento acorde a ese sen-
timiento (no vas a encontrar los recursos ni el tiempo necesarios
ni vas a hacer el esfuerzo que demanda la tarea). El fracaso no
hará más que confirmar que tus creencias eran correctas, que
efectivamente no podías lograr tener tu propio negocio, en una
suerte de profecía autocumplida.
CAUSA EFECTO = EXPERIENCIA

(ACTITUD) (COMPORTAMIENTO)
La buena noticia es que la actitud no es algo inmutable: puede
modificarse mediante el entrenamiento y con refuerzos positi-
vos basados en la experiencia. Y ese cambio puede ser inmedia-
to si se aplica el foco de atención.
110 /
Las actitudes
/ 111
LOS TIPOS DE ACTITUDES NEGATIVAS:

Si se tuvieran en cuenta los matices y las combinaciones entre
ellas, la lista de las actitudes negativas podría ser inabarcable. Sin
embargo, hay 5 actitudes que son las más comunes entre las que
asumimos en función de los pensamientos automáticos negativos
y que pueden conspirar para que no alcancemos las metas:
ACTITUD PESIMISTA:
Genera una visión oscura de la realidad.
La actitud pesimista exagera los aspectos
negativos de una situación y les da poco
valor a los positivos o, directamente, no los
registra. En algunos casos, esa negatividad
se manifiesta en indiferencia, en una falta
de compromiso que hace que las cosas
sigan igual o, incluso, empeoren. Pero lo
más habitual es que el pesimismo vaya
acompañado de la queja. El pesimista se
queja de lo que ocurre, pero no emprende
ninguna acción para cambiar las cosas. El
quejoso es un militante de la negatividad
y su actitud podría ser contagiosa para
quienes lo rodean.
ACTITUD REACTIVA:
Una persona reactiva tiene más dificultades
para afrontar problemas imprevistos
porque no actúa de forma autónoma,
no tiene la capacidad de anticiparse
o de decidir. Quienes manifiestan
una actitud reactiva necesitan que
alguien los guíe, nunca dan el primer
paso y son resignados. Se acomodan
en su zona de confort a lamentarse
porque nunca les pasa algo bueno.
Se sienten víctimas y necesitan un
salvador porque no harán nada por sí
mismos para cambiar su situación.
112 /
Las actitudes
ACTITUD INTERESADA:
Solo persigue el logro de
objetivos individuales,
sin tener en cuenta las
necesidades de los otros. Se
involucra en un proyecto
colectivo si su ganancia está
garantizada, especialmente
si es superior a la del
resto. Promueve la actitud
manipuladora.
ACTITUD AGRESIVA:
Se adopta para defender
los derechos propios, sin
tener en consideración los
derechos de los demás. Es
demandante.
ACTITUD MANIPULADORA:
Implica el uso de los demás,
de forma voluntaria y cons-
ciente, para lograr objetivos
individuales. La persona ve
a los semejantes como un
medio para alcanzar las metas.
No empatiza, solo busca
la forma de que los demás
trabajen para ella.
/ 113
LOS TIPOS DE ACTITUDES POSITIVAS:

Son las que permiten el intercambio de ideas y el trabajo
colaborativo. En este tipo de actitudes la inteligencia
interpersonal juega un papel fundamental.
ACTITUD ASERTIVA:
Consiste en defender las
opiniones y derechos propios con
convicción, pero sin vulnerar los
del resto. No es una actitud
intransigente porque respeta
las posiciones ajenas y da espacio
para negociar.
ACTITUD PROACTIVA:
No espera que otros decidan o actúen
para resolver los problemas. La persona
proactiva es autónoma y plantea
opciones para mejorar las situaciones
y solucionar los conflictos. La actitud
proactiva corresponde a personas
creativas y persistentes en la realización
de sus propósitos.
ACTITUD COLABORADORA/
INTEGRADORA:
Es de gran utilidad en las tareas cooperativas,
porque promueve la interacción con los
demás para que todos puedan lograr
sus objetivos y alcanzar sus metas. Está
enfocada tanto en las metas compartidas
como en las individuales. En el caso de
las individuales, la persona con actitud
colaboradora/integradora busca cumplir su
propósito y comparte sus conocimientos
para que otros también lo hagan.
114 /
Las actitudes
A medida que avances hacia tu propósito, vas a encontrarte con

dificultades. Para algunas de ellas vas a estar preparado gracias
a la planificación. Para otras, que pueden ser imprevistas, tu
actitud será clave. Una actitud positiva es una herramienta de
poder ante el desgano o cuando se enfrenta un obstáculo exter-
no que es necesario superar. No permitas que los pensamientos
automáticos negativos se trasladen a tus actitudes.
CÓMO GENERAR UNA ACTITUD POSITIVA

Para conseguir las metas que te proponés, trabajá con actitud
positiva.
Las actitudes son personales y son voluntarias. Si bien los pen-
samientos automáticos influyen en ellas, podés elegir qué ac-
titud adoptás ante las situaciones que se te presentan a dia-
rio. Independiente de las circunstancias que hayas vivido en
la infancia, las experiencias, lo que te hayan enseñado o de las
circunstancias actuales, la actitud que asumís es una decisión
del presente, un modo de estar en la vida, de pensar y de actuar.
Una vez que expresás tu deseo y que lo convertís en tu foco
de atención, atribuile una actitud positiva. Proponete volun-
tariamente adoptar esa actitud ante cada situación de tu vida
relacionada con ese foco de atención. Podés generar una ac-
titud positiva cuando creés en vos mismo, sentís que merecés
triunfar y confiás en que vas a poder cumplir el propósito que te
planteaste. La autoconfianza y la seguridad de que merecés el
éxito son cosas que trabajamos juntos en el capítulo 4 mediante
el ejercicio de Programación epep.
Aceptá la responsabilidad y tomá el control de tu vida. Trabajá
para conseguir lo que querés sin desperdiciar las energías, el
tiempo o los recursos. Cuando te focalizás en algo, optimizás
tu poder.
Las situaciones pueden ser buenas o malas, pero lo que marca
la diferencia es lo que vos hacés con eso. Cuando te planteás un
foco de atención, lo hacés de manera voluntaria y consciente. Si
tu actitud es acorde a ese deseo que dio origen a tu propósito,
entendés que el objetivo es superior a los obstáculos y que vale
la pena seguir adelante. Concentrate en las soluciones y no en
/ 115
los problemas, adoptá una actitud proactiva. No esperes que otro

quite del medio el tronco que se interpone en tu camino a la meta.
Hay algo que debés tener en claro: ser persistente no es lo mis-
mo que ser terco. Si algo no da resultado, tal vez sea oportuno
replantearlo, buscar opciones, revisar si un punto de la plani-
ficación requiere un ajuste o si el contexto cambió de manera
inesperada y hay que adaptarse a las nuevas circunstancias. Las
crisis no son necesariamente malas: nos plantean un desafío y
nos obligan a ser más astutos, flexibles y creativos. Sin crisis no
hay desafío y sin desafío no hay mérito. Cuando le atribuís a la
crisis tu fracaso o tu falta de voluntad, estás negando tu propio
talento y le das al problema un poder sobre vos.
PODÉS GENER A R UNA ACTITUD

P O S I T I VA C U A N D O C R E É S E N VO S
MISMO, SENTÍS QUE MERECÉS
T R I U N FA R Y C O N F I Á S E N Q U E VA S
A PODER CUMPLIR EL PROPÓSITO
QUE TE PLANTEASTE.
Con los ejercicios epep aprendiste a superar tus obstáculos al

reprogramar tu inconsciente cerebral a favor de tu propósito.
Ahora sabés que podés cambiar tu realidad mediante la progra-
mación activa y la programación pasiva. Entendiste que no es ver
para creer, sino creer para ver, porque percibís el mundo a partir
de tus creencias y que, cuando entrenás tu mente y cambiás la
información de los programas mentales en tu inconsciente cere-
bral, sos capaz de liderar tu vida.
¡Felicitaciones por completar el Método epep para liderar tu vida!
Ya tenés las herramientas para alcanzar el éxito en lo que te

propongas y contagiarles a los demás tu actitud positiva.
116 /
Las actitudes
/ 117
“Cuida tus pensamientos porque se volverán palabras.

Cuida tus palabras porque se transformarán en actos.
Cuida tus actos porque se harán costumbre.
Cuida tus costumbres porque forjarán tu carácter.
Cuida tu carácter porque formará tu destino.
Y tu destino será tu vida”.
MAHATMA GANDHI
P ara esta última página elegimos una cita de Mahatma

Gandhi porque, al igual que a millones de personas en
todo el mundo, nos inspira con su ejemplo.
El verdadero nombre del “Padre de la India” era Mohandas Ka-

ramchand Gandhi, pero adoptó “Mahatma”, que en sánscrito
significa “espíritu grande”. Cuando trabajamos sobre nuestras
creencias e identidades para convertirnos en mejores versiones
de nosotros mismos, también estamos cultivando el espíritu y
hacemos una tarea profunda que se proyecta hacia fuera desde
nuestro interior a través de las creencias, actitudes, las acciones
y las relaciones con los demás.
Este es el final del libro, pero no del aprendizaje. Ahora que
tenés las herramientas para entrenar tu mente, vas a dejar en el
pasado lo que te impide desplegar tu potencial y podrás avanzar
con confianza para liderar tu vida.
Quien tiene un deseo y lo trabaja como un propósito siempre
busca la libertad.
El camino para que seas verdaderamente libre recién comienza.
118 /
Conclusión
Encontrá los audios de los ejercicios de

Introspección, Programación,
Observación e Imaginación Creativa
epep en:
www.epepentrenatumente.com
/ 119
Ya estás listo para

comenzar a escribir tu
historia.
120 /
“Tu visión solo se vuelve clara cuando puedes
ver en tu propio corazón. Quien mira hacia
afuera, sueña; quien mira hacia adentro,
despierta”. Carl Jung.
“No soy lo que me pasó, soy lo que elijo para
convertirme”. Carl Jung.
“El antepasado de todo acto es un
pensamiento”. Ralph Waldo Emerson.
“No cambian las cosas, cambiamos nosotros”.
Henry D. Thoreau.
“Pensar es la tarea más dura que existe, por
eso, probablemente, son tan pocos los que se
dedican a ella”. Henry Ford.
“La finalidad de la vida no es el conocimiento,
sino la acción”. Thomas H. Huxley.
ENTRENA TU MENTE,
LIDERA TU VIDA
Pedimos un deseo y esperamos que la suerte se encargue de
cumplirlo. Concretar los deseos, sin embargo, no depende del
azar, sino de nosotros mismos, de lo que hacemos de manera
consciente y, en especial, de lo que hacemos inconscientemente.
Si las creencias que guardamos en lo profundo del cerebro nos
dicen que no lo merecemos y que no somos capaces de lograrlo,
el inconsciente va a boicotearlo. Simplemente, no vamos a con-
vertirlo en un propósito porque no pondremos en él nuestro foco
de atención y nunca encontraremos el tiempo, los recursos ni la
energía suficientes para hacerlo realidad.
La buena noticia es que podemos reprogramar el cerebro con
información positiva y ponerlo a trabajar de forma automática
para lograr el éxito. No es magia, es neurociencia aplicada a la
vida cotidiana a través de epep, la Educación del Pensamiento
Enfocado en el Propósito.
El “Método epep para el logro de metas” es un entrenamiento ce-
rebral que reprograma el inconsciente mediante la neuroplastici-
dad, una función que le permite al cerebro cambiar y reorganizarse.
Entrena tu mente, lidera tu vida explica los fundamentos
científicos del método y desarrolla los pasos de manera clara y
sencilla para que puedas reprogramar tu inconsciente cuando y
donde vos quieras, igual que ya lo hicieron decenas de empresa-
rios, deportistas de alto rendimiento, profesionales y hombres y
mujeres de todas las edades que alcanzaron el éxito gracias a las
capacitaciones presenciales de epep.
Mediante la repetición sostenida en el tiempo de los ejercicios
del “Método epep para el logro de metas” vas a desplegar el po-
tencial de tu mente para cumplir tus deseos y tomar el control de
tu vida, desde hoy y para siempre.
138 /

Libro Entrena Tu Mente

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ENTRENA TU

El método basado en la neurociencia para que

Dirección de Arte: Daniel Flores

Redacción: María José Grillo

Management: Teresa Pacitti

Impresión: LATINGRAFICA SRL

Todos los derechos reservados.

1. Coaching. I. Berteuris, José Eduardo II. Título

Conclusión .................................................................................... 118

paso a paso y que nos conduce a una meta en la que esperamos

En los primeros años de tu vida, creaste los programas mentales

una serie de ejercicios, a modificar la información grabada en

Hablamos de educación, no de terapia, porque con epep se

LA EDUCACIÓN EPEP TRABAJA CON 5 PILARES:

A lo largo del entrenamiento, vas a aprender, de manera progresiva

CREER PARA VER

Son como las caras desiguales de una misma moneda.

LOS PASOS DEL MÉTODO SON:

“El mundo necesita soñadores y el mundo necesita

SARAH BAN BREATHNACH

Dijimos que en la sigla epep “educación” es una palabra clave.

El “Método epep para el logro de metas” puede ser utilizado por

Al dar vuelta esta página, vas a iniciar el camino hacia el éxito

LOS DESEOS SE RELACIONA N

Ahora imaginá que estás manejando un coche en la ruta, de noche,

deseás llegar seguro a destino, ¿verdad? Bueno, si tu deseo es

Dijimos que la atención es un proceso cognitivo que nos da la

ATENCIÓN FOCALIZADA ATENCIÓN ALTERNANTE

Como la mayoría de nuestras capacidades, la atención puede de-

o un hábito dañino no son experiencias gratificantes. Sin em-

¿POR QUÉ ES NECESARIO TRANSFORMAR

Dicho de otra forma: tu deseo está relacionado con uno de los

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Para la mayoría de las personas es más fácil de definir con cla-

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Los sentimientos de gratitud activan el sistema de recompen-

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Cuando un deseo se convierte en un propósito tenemos mu-

En la historia que creamos para graficar el Método epep, Pedro