INTRODUCCIÓN

Desde hace años, se destaca la importancia de la creación de empresas como un

factor determinante en el crecimiento económico y el desarrollo de un país, así
como del mantenimiento de la competitividad de las economías. Esta afirmación
tiene gran importancia en lo que se refiere a las pequeñas y medianas empresas
(PyMes) que constituyen el nexo de unión entre el empleo y el crecimiento
económico.

De hecho, se puede afirmar que la creación de empresas es uno de los medios

principales para medir el grado de dinamismo e iniciativa de una sociedad
moderna y su capacidad para superar o enfrentar con éxito los retos
empresariales que van surgiendo. Además, la creación de empresas produce
otros efectos beneficiosos para las economías nacionales como la inversión, la
competitividad como país, el posicionamiento en sectores emergentes, entre otros.

Dentro de estas empresas podemos encontrar las empresas relacionadas con la

ingeniería, tales como las constructoras o de consultoría. Las empresas que se
dedican a la consultoría son fundamentales en la realización de las obras de
ingeniería, ya que ofrecen conocimiento profesional especializado en el área, así
como un conocimiento técnico amplio, garantizando objetividad en el análisis y la
toma de decisiones.

Con esto se entiende que es necesaria la generación, así como la formulación y

evaluación de un proyecto de negocios, el cual permitirá pronosticar dificultades
futuras, analizar fortalezas y debilidades del mercado, identificar a los clientes
potenciales, así como disminuir costos y obtener ganancias.

El presente trabajo muestra el desarrollo de un plan de negocios para la creación

de una empresa dedicada a la consultoría topográfica en el sector de la
construcción e infraestructura que coadyuve al crecimiento económico del país y a
las utilidades de sus socios.
 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO

Se define la forma jurídica que tomará la empresa, su naturaleza, actividad y

sector económico donde se desenvolverá, así como su estructura y organización.

1. Identificación de la empresa

1.1 Razón social

Equipos y servicios topográficos TopoTEC S.A. de C.V.

1.2 Ubicación

Estará ubicado en la ciudad de Chetumal, Quintana Roo, con dirección de

domicilio en Calle Roble #392 entre Laurel y Luis Cabrera, fraccionamiento La isla.

1.3 Actividad económica

Según la Clasificación de Actividades Económicas del INEGI, TopoTEC entraría

en el grupo de empresas constructoras. Y a su vez dentro de la actividad terciaria
como “Servicios cuyo insumo principal es el conocimiento y la experiencia del
personal”.

2. Visión

Consolidarse como una empresa líder en el mercado estatal, capaz de sostenerse

por si sola, a través de servicios topográficos de excelente calidad, con cobertura
en todo el estado e incluso regional, fomentando siempre la inclusión social y el
crecimiento económico del país, siempre garantizando confianza con el
consumidor

3. Misión

Promover el mejoramiento y desarrollo del país, mediante la prestación de

servicios topográficos de calidad y con buena gestión que permitan realizar
proyectos de ingeniería en menor tiempo asegurando puntualidad y compromiso.
Garantizando, además, altos estándares de calidad que promuevan el cuidado del
medio ambiente y un desarrollo sostenible.
Ofrecer productos y servicios de alta calidad brindándoles a nuestros clientes las
mejores opciones en las mismas.

4. Descripción de la empresa

Equipo y servicios topográficos TopoTEC S.A. de C.V. será una empresa de venta
y renta de equipos, así como la prestación de servicios relacionados con la
topografía, tales como levantamientos, localización, replanteo, lotificación, venta y
renta de equipo, etc.

5. Tipo de sociedad

La empresa será de tipo Sociedad Anónima de Capital Variable.

6. Descripción de los servicios

Los servicios que prestará la empresa son: topografía de carreteras,

fraccionamientos y naves industriales, elaboración de proyectos, y servicios
adicionales.

6.1 Topografía de toda obra civil

6.1.1 Nivelación y trazo
6.1.2 Estudios de límites para todo tipo de terrenos.
6.1.3 Elaboración de planos de curvas de nivel de terreno natural.
6.1.4 Levantamientos topográficos y modelos digitales del terreno.
6.1.5 Planos de pendientes, perfiles longitudinales y transversales

6.2 Elaboración de proyectos

6.2.1 Distribución de manzanas y vialidades.

6.2.2 Lotificación.
6.2.3 Elaboración de planos, proyecto para urbanización.
6.2.4 Elaboración de deslindes de los lotes. Fusiones y subdivisiones.
6.2.5 Gestión de trámites.

6.3 Servicios adicionales

6.3.1 Venta de equipo, software y accesorios topográficos.

6.3.2 Renta de equipo topográfico.
6.3.3 Fotogrametría con drones.
7. Documentos necesarios para la constitución de la empresa

7.1 Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas

7.2 Acta constitutiva ante Notario Público

7.3 Inscripción de la sociedad en el Registro Público de la Propiedad y el

Comercio

7.4 Registro ante el Servicio de Administración Tributario Mexicano

7.4 Registro de facturas electrónicas (RFD y e.firma)

7.5 Inscripción al IMSS

7.6 Registro ante la Secretaria de Finanzas de la Ciudad de México para pago de

impuesto sobre nómina

7.7 Registro ante el Sistema de Información Empresarial Mexicano

ESTUDIO DE MERCADO

1. Análisis del sector constructivo en México

Toda obra de infraestructura requiere de estudios previos que permitan conocer la

situación o estado del terreno. Los proyectos de ingeniería de levantamientos
topográficos y la topografía en general, tienen una gran importancia en el
desarrollo de proyectos de construcción de infraestructuras debido a la evolución y
avance que se ha producido en esta ciencia por la ayuda de las nuevas
tecnologías que permiten llevar a cabo mediciones y descripciones más precisas y
exactas; por eso una medida mal tomada o un plano mal realizado puede tener
graves consecuencias pues eso supondría una incorrecta representación de la
realidad que impediría llevar a cabo construcciones en dicho terreno.

La topografía tiene aplicaciones dentro de la ingeniería civil: En ella es necesario

realizar trabajos topográficos antes, durante y después de la construcción de
obras tales como carreteras, ferrocarriles, edificios, puentes, canales, presas,
fraccionamientos, servicios municipales etc.

Es utilizada como un servicio para los distintos sectores de obra como son:
excavadores, armadores, carpinteros, soldadores, etc. La topografía es
fundamental en la ejecución de la obra, debiéndose realizar con tres premisas
fundamentales: responsabilidad, velocidad y sencillez.

En el aspecto de la industria de la construcción, si bien el sector ha sido uno de los

más afectados en los últimos años, recordemos que viene de un declive muy
importante por la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos; este país ha visto un
gran repunte en el sector, con una tendencia creciente desde el 2010; sin
embargo, para las economías latinoamericanas no ha sido del todo bueno.

En el caso de México, la industria creció 1.8% durante el 2016, de acuerdo con

cifras mostradas por el Inegi; para el 2017 los datos anules mostraron una
disminución de -4.1% en las empresas constructoras a pesar de los recursos
liberados por el Fondo de Desastres Naturales (Fonden), derivado de los sismos
sufridos en septiembre pasado.

Las estimaciones para el 2018 apuntan a un crecimiento moderado de 1.1% y, de

acuerdo con la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción, se espera
que el sector tenga un crecimiento de 2.0% en los próximos tres años.

Con base en la Federación Internacional de la Industria de la Construcción, el

segmento de la construcción aportó 6.5% del PIB mundial.

Esta federación está constituida por las cámaras nacionales de la construcción de

18 países de Latinoamérica, incluyendo a México, el cual es el segundo
participante con mayor ponderación, por debajo de Brasil.

De acuerdo con sus resultados, el crecimiento promedio de la economía en esas

18 regiones fue de 1.3%, con una expansión en la industria de la construcción
promedio de 0.6% al cierre del 2016, en donde México representó 25.8% del total,
con una tasa de crecimiento de 1.8% en el PIB; para el 2017, esperan que la
región (los 18 países) tengan en el sector un crecimiento promedio en el PIB de
2.2%, y para el 2018 sea de 2.8%, mientras que para México el sector tendría un
crecimiento promedio en el PIB de 1.7%, para el 2017, y de 2.0%para el presente
año. (El Economista, 2018)

2. PRO México inversión y comercio

El éxito del sector turístico, la calidad de la infraestructura de servicios y la calidez

de su gente, hacen de Quintana Roo el estado propicio para oportunidades de
nuevos negocios. El estado estimula el establecimiento de industrias no
contaminantes; además ofrece una plataforma logística de comunicaciones y
transportes, la cual se combina con una ubicación geográfica privilegiada
facilitando el acceso a mercados importantes. Quintana Roo es en esencia, una
tierra de oportunidades en la que las inversiones nacionales y extranjeras se
suman al importante desarrollo de la región. (Secretaria de Economía, 2018)

2.1 Empleo
2.2 Economía

El Producto Interno Bruto (PIB) del estado fue cercano a 302 mil millones de pesos
en 2016, con lo que aportó 1.6% al PIB nacional. La construcción aportó el 2% del
PIB nacional, ubicándose entre uno de los sectores que más contribución tuvo,
solo detrás de los servicios recreativos y los servicios de apoyo a negocios.
3. Oferta para el sector de la construcción en Quintana Roo

Fuente: PRESUPUESTO DE EGRESOS DEL GOBIERNO DEL ESTADO DE QUINTANA ROO 2018

4. Estudio de la competencia

En el marco de los proyectos que vienen siendo ejecutados por parte del sector de
la construcción, la principal competencia en las áreas de levantamientos
topográficos, son en el momento las siguientes empresas, consorcios y/o
personas naturales que se muestran en la siguiente tabla.
 Nombre Servicios Localización
(Municipio)
Topografía Integral Riviera Lotificaciones, planimetría Solidaridad
Maya S. de R.L. De C.V
Tecnología y Equipos de Tecnologías innovadoras para Othón P. Blanco
Quintana Roo (TEQROO) sus proyectos constructivos.
Venta de equipo topográfico,
venta de consumibles para
impresión de planos
Obra Civil, Terracería y Obra civil, remodelaciones, Othón P. Blanco
Pavimentación construcción en general,
(OCTEYPA) pavimentos, renta de
maquinaria pesada y ligera,
terracería, diseño de
arquitectura, edificación en
inmuebles, ingeniería
estructural, alta y baja tensión,
drenaje, estructuras de acero,
topografía.
Soluciones Constructivas Acabado de obras, Aditivos Othón P. Blanco
Bahía S.A. De C.V. para Concreto, Arquitectura,
cemento–concreto,
levantamientos topográficos,
proyectos arquitectónicos,
topografía.
Arquitecno Diseño Construcción, costos, Othón P. Blanco
Construcción arquitectura, topografía,
impresión de planos,
arquitectura virtual, diseño,
proyectos ejecutivos.
Bufete Topográfico de Deslindes, planimetría, Benito Juárez
Occidente planos, vías terrestres,
urbanización, altimetría,
construcción, puntos GPS,
movimientos de tierras,
topografía, control de calidad,
volumetrías, lotificación,
levantamientos, peritaje,
supervisión de obra, curvas de
nivel, batimetría, puentes,
mecánica de suelos.
Servicios de Ingeniería Venta de equipo topográfico, Benito Juárez
estaciones totales y niveles
automáticos, curvas de nivel y
proyectos de caminos,
proyectos, control topográfico
 de obra. Topografía, diseño,
construcción y supervisión.
Topografía y Estudios Levantamientos topográficos, Benito Juárez
Terrestres topografía
TDI Topografía Digital Alquiler de equipo, Benito Juárez
instrumental para topografía,
levantamientos topográficos,
topografía, medición de
terrenos
Topografía de Precisión Levantamientos topográficos, Benito Juárez
Integral topografía
Estudios y servicios Levantamientos topográficos, Benito Juárez
topográficos del Caribe supervisión de obras, control
de terracerías, lotificaciones,
estudios topográficos, trazo y
control de obra, deslindes de
terreno
Topografía Peninsular Estudios topográficos, Benito Juárez
geodesia, topografía para
obra civil, servicios
topográficos de nivelación,
planimetría y altimetría,
nivelaciones de suelo,
topografía para carreteras,
batimetría.
Topografía Tridimensional Levantamiento en general, Benito Juárez
y Proyectos S.A. de C.V. lotificación de predios,
deslindes, alineamiento y
nivelación,
geoposicionamientos,
proyectos de vías terrestres,
verificación de predios, trazo,
trabajo de aerofotogrametría
por medio de drone y
planimetría, altimetría.
Servicios de Topografía y Topografía en general, Othón P. Blanco
Proyectos altimetría, planimetría,
proyectos de vías terrestres.

Todas estas empresas poseen años de experiencia posicionadas en el mercado,

por lo que representan una gran competencia.

Es a través de este estudio de mercado que se realiza el análisis FODA.

 FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Conocimientos técnicos y • Quintana Roo es un estado en
profesionales para los servicios crecimiento constante gracias a
que se van a prestar. sus destinos turísticos, por lo
• Personal capacitado y calificado que la presencia de obras de
para llevar a cabo sus funciones infraestructura de toda índole es
con excelencia y constante.
profesionalismo. • La falta de infraestructura vial
• Control de calidad en los para carreteras secundarias y
servicios prestados, así como terciarias en zonas rurales.
una gestión en los recursos • El presupuesto federalizado del
para el sostenimiento ambiental estado indica gran cantidad de
• Equipo de trabajo de última proyectos estatales y federales.
generación (tecnología) • Aumento en la construcción de
• Precios accesibles sin viviendas de interés social.
comprometer la calidad de los
trabajos.
• Programación y gestión de
actividades para los servicios
topográficos para entrega de los
trabajos requeridos en tiempo y
forma.
DEBILIDADES AMENAZAS
• Falta de experiencia acreditable • La presencia de corrupción en
y verificable. los proyectos, entregando obras
• Desconocidos en el mercado al a conocidos por parte de las
ser una empresa emergente autoridades.
• Falta de recursos financieros • Cambios en los puestos
para asumir proyectos de gran políticos que puedan perjudicar
magnitud. y/o afectar al sector de la
• Inexperiencia en proyectos por construcción.
 parte de nuevos integrantes en • Cambios en la legislación
• Competencia con años de
la empresa (Personal auxiliar
experiencia y buen
con poco conocimiento)
posicionamiento en el mercado.

ESTUDIO FINANCIERO

Para la creación y puesta en marcha de la empresa se realizó el siguiente estudio

financiero el cual determino los recursos necesarios.
1. Activos Fijos

Tabla 1. Activos fijos

Descripción Valor total

Infraestructura $ 1,500,000.00
Vehículos $ 567,200.00
Muebles y enseres $ 152,408.00
Equipo de computo $ 225,500.00
Programas especializados $ 252,593.00
Equipo y herramientas de
trabajo $ 745,546.52
TOTAL $ $3,497,238.52

2. Gastos pre-operativos
Corresponde a las erogaciones en que se debe incurrir en la etapa previa al inicio
de las operaciones de la empresa

Tabla 2. Gastos pre-operativos

Trámite Valor Total

 Autorización de uso de denominación N/A
Formalizar la constitución de la sociedad
ante un notario $ 10,000.00
Inscripción de la sociedad en el Registro
Público de la Propiedad y del Comercio $ 1,800.00
Obtención del RFC y de la e.firma ante
el SAT N/A
Inscripción al IMSS NA
Registro ante la Secretaria de Finanzas de la
Ciudad de México para pago del impuesto
sobre nómina N/A
Registro ante el Sistema de Información
Empresarial Mexicano $ 600.00
TOTAL $ 12,400.00

3. Gastos Administrativos

Gastos necesarios para el funcionamiento administrativo, organizacional y

gerencial de la empresa.

Tabla 3. Gastos administrativos

Descripción Valor anual

Recursos Humanos $ 1,582,500.00
Papelería y material
$ 40,000.00
de oficina
TOTAL $ 1,622,500.00

4. Gastos de Ventas
Utilizados para controlar y optimizar procesos de ventas y renta de los servicios.

Tabla 4. Gastos en ventas

Descripción Valor anual

$20,000.00
Papelería
 $20,000.00
Publicidad
$80,000.00
Transporte
$120,000.00
TOTAL

5. Gastos generales

Tabla 5. Gastos en general

Descripción Valor Anual

Agua y Alcantarillado $ 7,598.88
Luz $ 38,400.00
Teléfono Celular $ 30,000.00
Conexión a Internet $ 6,600.00
Seguros $ 144,000.00
Útiles Generales de oficina $ 96,000.00
Útiles Generales Bodega $ 60,000.00
Combustibles $ 76,800.00
Imprevistos $ 120,000.00
Capacitación y Control de Calidad $ 90,000.00
$ 669,398.88
TOTAL

6. Gastos operacionales
Son los costos en los que una compañía incurre como parte de sus actividades
regulares del negocio. Estos gastos incluyen los administrativos, como los
suministros de oficina y salarios para el personal. Las comisiones y publicidad son
ejemplos de costos de ventas. También tienes gastos operativos generales, como
alquileres y servicios públicos.

Tabla 6. Gastos operacionales (primer año)

Descripción Monto anual

Activos fijos $ 3,520,238.52
Gastos pre-operativos $ 12,400.00
Gastos administrativos $ 1,622,500.00
 Gastos de ventas $ 120,000.00
Gastos generales $ 669,398.88
TOTAL $ 5,944,537.40

Tabla 7. Gastos operacionales (segundo, tercer, cuarto y quinto año)

Descripción Monto anual

Gastos administrativos $ 1,622,500.00
Gastos de ventas $ 120,000.00
Gastos generales $ 669,398.88
TOTAL $ 2,411,898.88

7. Financiamiento

Las PyMEs en México requieren soluciones financieras que les permitan acceder
a créditos para continuar creciendo. Para el caso de Equipos y Servicios
Topográficos TopoTEC S.A. de C.V. se tomó en cuanta un financiamiento con el
Grupo Financiero Banorte, que ofrece a pequeñas y medianas empresas que
requieren de crédito para levantarse como empresa prestamos que van desde
100,000 a 14 millones de pesos, con un CAT promedio de 12.7% a un plazo de 5
años.

El monto del crédito requerido para financiamiento para el primer año fue de $¿?,
con un plazo de préstamo de 5 años y un CAT de 13%.

Monto del Crédito $ 6,500,000.00

Plazo de préstamo (años) 5
CAT 13%
Ganancias por hora $ 479.68
Número de cuotas (meses) 60

Cuota mensual (mensualidad) $ 146,898.67

Cuota anual (anualidad) $ 1,762,784.02
Pago total $ 8,813,920.12
Cantidad de interés $ 2,313,920.12
8. Costo de servicios
Los costos de las actividades están dados en precio promedio en relación con los
existentes en el mercado.

Actividad Unidad Precio unitario

TOPOGRAFIA DE TODA OBRA CIVIL    
2
Nivelación y trazo m $ 40.00
Estudios de límites para todo tipo de terrenos Hectárea $ 3,000.00
Elaboración de planos de curvas de nivel de terreno
Hectárea $ 3,000.00
natural
Levantamientos topográficos y modelos digitales
Hectárea $ 4,000.00
del terreno
Plano catastrales Plano $ 1,000.00
Planos pendientes, perfiles longitudinales y
Plano $ 1,500.00
transversales
 
ELABORACIÓN DE PROYECTOS    
Distribución de manzanas y vialidades m2 $ 40.00
Lotificación Hectárea $ 12,000.00
Elaboración de planos, proyectos para urbanización m2 $ 40.00
Elaboración de deslindes de los lotes. Fusiones y
Lote $ 2,500.00
subdivisiones
Gestión de trámites Trámite $ 800.00
 
SERVICIOS ADICIONALES    
Venta de equipo, software y accesorios Pieza  Variable
Renta de equipo topográfico Pieza  Variable
Fotogrametría con Drones Hectárea $ 4,500.00

Los precios pueden varias según dificultad, tipo de terreno, distancias, duración y tiempo de
requerimiento.
9. Presupuesto de Ingresos

De acuerdo a datos de proyección de demanda y experiencias previas se estimaron los siguientes ingresos por
actividades.

Actividad Unidad Precio unitario Estimación/año Ganancia

TOPOGRAFIA DE TODA OBRA CIVIL        
Nivelación y trazo m2 $ 40.00 25000.00 $ 1,000,000.00
Estudios de límites para todo tipo de terrenos Hectárea $ 3,000.00 100.00 $ 300,000.00
Elaboración de planos de curvas de nivel de terreno natural Hectárea $ 3,000.00 100.00 $ 300,000.00
Levantamientos topográficos y modelos digitales del
Hectárea $ 4,000.00
terreno 100.00 $ 400,000.00
Plano catastrales Plano $ 1,000.00 7.00 $ 7,000.00
Planos pendientes, perfiles longitudinales y transversales Plano $ 1,500.00 10.00 $ 15,000.00
 
ELABORACIÓN DE PROYECTOS        
2
Distribución de manzanas y vialidades m $ 40.00 16000.00 $ 640,000.00
Lotificación Hectárea $ 12,000.00 50.00 $ 600,000.00
Elaboración de planos, proyectos para urbanización m2 $ 40.00 15000.00 $ 600,000.00
Elaboración de deslindes de los lotes. Fusiones y
Lote $ 2,500.00
subdivisiones 30.00 $ 75,000.00
Gestión de trámites Trámite $ 800.00 50.00 $ 40,000.00
 
SERVICIOS ADICIONALES        
Venta de equipo, software y accesorios Pieza  Variable N/A $ 50,000.00
Renta de equipo topográfico Pieza  Variable N/A $ 40,000.00
Fotogrametría con drones Hectárea $ 4,500.00 30.00 $ 135,000.00
TOTAL ANUAL $ 4,202,000.00
10. Recuperación de la inversión

Tomando en cuenta lo plasmado en la tabla de presupuesto de ingresos y el pago

anual al banco determinado en el apartado de financiamiento, se puede estimar el
balance general de la empresa, para así saber si existe ganancia de capital
tomando en cuenta la cobertura de egresos como los pagos al banco y los costos
operacionales de la empresa.

En cuanto al primer año de arranque de la empresa.

Concepto Cantidad
Financiamiento del banco $ 6,500,000.00
Inversión necesaria para el año uno -$ 5,944,537.40
SUBTOTAL $ 555,462.60
Ingreso anual de la empresa $ 4,202,000.00
SUBTOTAL $ 4,757,462.60
Pago anual al banco por financiamiento -$ 1,762,784.02
TOTAL $ 2,994,678.58

Para los años posteriores se toma un costo operacional igual en cada uno, al igual
que el pago del financiamiento.

Concepto Cantidad
Ingreso anual de la empresa $ 4,202,000.00
Pago anual al banco por financiamiento -$ 1,762,784.02
Gasto operacional anual de la empresa -$ 2,411,898.88
BALANCE $ 27,317.10

Se tiene una ganancia neta de $27,317.10 en cada año, por lo que se puede dar
por viable la empresa.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
1. Organigrama

La estructura jerárquica de la empresa Equipos y Servicios Topográficos TopoTEC

S.A. de C.V. está compuesta como señala el organigrama siguiente.

Gerencia General
Ing. Daniel Castillo

Secretaria
Adriana Chuc

Area
Area de Ventas Area Técnica Administrativa-
Financiera

Encargado Topografo
Fotrogrametria Especialista en Vias Contador
Lic. Gerardo Ing. Boris
Ing. Carlos Ramirez Ing. Daisy Pech Lic. Eduardo Puc
Martinez Mandujano

Auxiliar Auxiliar Auxiliar Recursos Humanos

Miguel Castillo Ing. Eliezer Catzin Ing. Yuritzai Castillo Lic. Luis Vazquez

Cadenero Cadenero
Feliciano Sosa Luis Orozco

Cadenero Cadenero
Rigoberto Ramos Guillermo Borges

Funciones de las Áreas

 Gerencia General
Planear, proponer, aprobar, dirigir, coordinar y controlar las actividades
administrativas, comerciales, operativas y financieras de la empresa, así como
resolver los asuntos que requieran su intervención de acuerdo a las facultades
delegadas que le competen

 Área de Ventas
Desarrollar, ejecutar y controlar el plan de ventas y rentas de equipo de la
empresa
  Área Técnica
Integrar procesos internos y externos de la organización, para dirigirlos hacia la
planeación, ejecución, y éxito de proyectos.

 Área Administrativa-Financiera
Coordinar, controlar y ejecutar procesos, procedimientos, planes, programas y
proyectos para optimizar la utilización de los recursos disponibles, creación de
mecanismos de control y actualización del registro de recursos, obligaciones,
actividades propias del recaudo y gestión de cartera, manejo del personal y control
del inventario.
Funciones del personal
Gerencia General
 Gerente General
Ejercer la dirección administrativa, operativa y financiera de la Empresa de
acuerdo con el Estatuto de la misma.
 Secretaria
Gestión de agenda, atención al público, gestión de documentos, organización de
la oficina, vigilancia administrativa.

Área Técnica
 Ingeniero Topógrafo
Ejecutar trabajos de topografía efectuando levantamientos topográficos,
replanteos de obras, nivelación de terrenos, mediciones de construcciones, a fin
de facilitar información indispensable a los arquitectos para la realización de sus
obras.
 Auxiliar de Topógrafo
Asistir las labores del ingeniero topógrafo y representarlo en su ausencia, además
del adecuado conocimiento y manejo de los equipos a utilizar.
 Especialista en Vías
Diseñar, formular, y planear proyectos viales.
 Auxiliar del especialista en Vías
Asistir las labores del especialista y representarlo en su ausencia, además del
adecuado conocimiento y manejo de los equipos a utilizar.
 Fotogrametría
Ejecutar los trabajos en la línea de intensificación de fotogrametría y sistemas de
información geográfica.
 Cadeneros
Ayudar en las actividades como sostener o movilizar estacas y jalones, limpiar el
terreno para realizar trabajos,  transportar las herramientas y equipos de fotografía
a los sitios de trabajo
Área Administrativa-Financiera
 Contador
El titular del puesto debe tener una sólida preparación y competencia profesional
en la elaboración, interpretación y examen de la información financiera, que sirva
de base para la toma de decisiones y para el cumplimiento de disposiciones
legales, así como obtener, aplicar y controlar recursos materiales en un ente
económico

 Recursos Humanos
Planificar la plantilla, descripción de los puestos y los perfiles profesionales,
selección del personal adecuado, tramitación de contratos y despidos.

Área de Ventas
 Encargado
Preparar planes y presupuesto de ventas, establecer metas y objetivos, calcular la
demanda pronosticar las ventas, responsable del equipo renta.
 Auxiliar
Asistir al encargado de ventas y representarlo en su ausencia, adecuado
conocimiento del equipo de venta y renta
2. Distribución de las oficinas
 CONCLUSIONES

Se identificó que el público objetivo y potencial son todas aquellas entidades

públicas y privadas pertenecientes al sector de construcción específicamente en
infraestructura vial y de vivienda. Por tanto, es necesaria la participación y/o
contratación con los mismos, resaltando una mayor predilección hacia el cliente
privado.

De la misma manera se identificaron que los recursos físicos, humanos y técnicos

necesarios para el funcionamiento de la empresa y operación de la actividad son
asequibles y accesibles, como son los equipos de cómputo, software, muebles
para oficina, personal administrativo y técnico.

A su vez, se demuestra que el presente plan de negocios es factible y viable,

porque se recuperan los gastos de operación entre los que están: gastos de
ventas, de administración y pre-operativos.