7.

EVOLUCION DE LA EMPRESA, MERCADO Y CLIENTE EN EL SECTOR

INDUSTRIAL, COMERCIAL Y DE SERVICIOS.
7.1 APOYOS GUBERNAMENTALES Y BANCOS.
El sector financiero ofrece servicios que son
esenciales en la economía actual: facilita el
comercio y la especialización de la producción,
fomenta el ahorro y la acumulación de capital,
incrementa la eficiencia en el uso de recursos y
diversifica el riesgo, entre otros .En el ámbito
particular del desarrollo productivo, el sistema
financiero juega un papel central a la hora de
crear y fortalecer a las empresas.

Los programas de garantías gubernamentales

bus can facilitar el otorgamiento y mejorar las condiciones de acceso a créditos para las
empresas .El apoyo al establecimiento y evolución de las Pequeñas y Medianas Empresas,
a través de financiamiento y asesoría técnica, se han convertido en la meta primordial de
la banca de desarrollo y en especial de sus

7.2 CONCEPTO DE GRUPOS ESTRATÉGICOS Y ALIANZAS

Los grupos estratégicos se producen por varias razones:

diferentes fuerzas y debilidades de las empresas al inicio de las
operaciones, distintas fechas de ingreso en el negocio (y, por
tanto, dispar sensibilidad a las barreras de entrada,
configuración de la competencia distinta, etc.) y accidentes
históricos varios. El hecho es que, una vez se han constituido
aquéllos, entre las empresas que forman el mismo Grupo se
percibe un notable parecido, y no sólo en aspectos estratégicos
generales: tienden a poseer participaciones similares en el
mercado, a ser afectadas y responder de igual manera a los
acontecimientos exteriores, etc.

El Grupo Estratégico es una partición del Sector Industrial, fundamentada en la estrategia

empresarial. La esencia de la estrategia, por otra parte, está en buscar un óptimo “ajuste”
entre empresa y entorno (mercado), para maximizar el beneficio potencial.

principales instituciones, Nacional Financiera (Nafin), y Banco Nacional de Comercio

Exterior (Bancomext), que absorben aproximadamente 90% de la cartera de créditos. El
primero con un programa enfocado en la PyME y el segundo en exportadores. Los
recursos son utilizados para constituir fideicomisos administrados por Nafin, desde estos
fideicomisos Nafin toma los recursos para colocar las garantías de crédito y las otorga a los
bancos comerciales para cubrirse ante posibles incumplimientos por parte de los
acreditados beneficiarios.

7.3 CENTROS DE UTILIDADES

Un centro de ganancias es la parte de un

negocio que genera ingresos mientras
también toma en cuenta sus propios costos,
haciendo posible calcular las utilidades del
departamento como una unidad
independiente. Los centros de utilidades
pueden incluir un campo general o específico
en el que opera un negocio o un mercado
específico en el que se mueve, así como los
costos y los ingresos de ese mercado que
pueden distinguirse de aquellos que se
aplican a otros mercados.

Un centro de costos y uno de utilidades son sólo una de las clasificaciones que los
negocios pueden usar para dividir sus operaciones. Los centros de ingresos son las partes
de un negocio que generan dinero sin asumir los costos asociados; éstos incluyen
departamentos de ventas. Los centros de inversión lidian con inversiones exteriores
diseñadas para producir ingresos que no están relacionados con las actividades de
operaciones. No todos los negocios o contadores administrativos utilizan el término
"centro de utilidades", puesto que todas las partes de una empresa se dedican a producir
ganancias directa o indirectamente.

7.4 FRAGMENTACIÓN DE EMPRESAS.

Se dice que un sector está fragmentado cuando existe un gran número de empresas
(normalmente medianas y pequeñas) y ninguna de ellas tiene una participación
significativa en el mercado, de modo que es necesario acumular los volúmenes de ventas
de varias de ellas para obtener una cuota de mercado significativa. Realmente, se puede
decir, que la característica principal de un sector fragmentado es que las estrategias
desarrolladas por las diferentes empresas no afectan a la posición competitiva de las
demás ni modifican la estructura del sector, siendo también relevante tener en cuenta
que, en este tipo de industria la rentabilidad del negocio
no está directamente correlacionada con la cuota de
mercado.

Así pues, en este tipo de industrias no tiene sentido

desarrollar estrategias que persigan mejora la cuota de
mercado, sino otras que permitan identificar fuentes de diferenciación. La concentración
empresarial se define como el proceso por el cual se acumula en pocas manos tanto el
capital como las capacidades productivas de un conjunto de empresas. Así pues, una
elevada concentración de empresas favorece la actuación mancomunada y mayores
ventajas de acciones independientes, lo que a la larga posibilita apropiarse de la mayor
parte del mercado.

7.4.1 DESARROLLO DE PROVEEDORES.

Una de las estrategias que ha demostrado mayor

efectividad para dar a los esfuerzos de mejora una
orientación hacia el mercado es el desarrollo de
proveedores. Estos esquemas buscan establecer
relaciones estratégicas de largo plazo, en donde la gran
empresa y la micro, pequeña y mediana (Mipyme)
encuentran incentivos y crean escenarios ganar-ganar. El
desarrollo de proveedores consiste en la identificación
de las necesidades de una gran empresa, llamada
tractora, cliente o líder, buscando empresas (en muchos
casos Mipymes) que tengan la capacidad de cubrir dichas necesidades.

Lo más común es que las empresas micro, pequeñas medianas no cuenten desde el primer
momento con las capacidades y competencias suficientes para satisfacer las necesidades
de la gran empresa, por ello es necesario brindarles apoyo orientado a subsanar las
deficiencias detectadas con respecto a las necesidades establecidas por la gran empresa.
Las grandes empresas utilizan el término “desarrollo de proveedores” a las actividades de
localización y selección de proveedores potenciales, sin embargo con este enfoque se
desechan un gran número de empresas que podrían incorporarse a las cadenas de valor
con un esfuerzo relativamente pequeño.

7.5 SISTEMAS PARA INFORMACIÓN Y CONTROL

HACIA EL EXTERIOR DE LA EMPRESA.
Los Sistemas de Información (SI) y las Tecnologías de Información (TI) han cambiado la
forma en que operan las organizaciones actuales. A través de su uso se logran importantes
mejoras, pues automatizan los procesos operativos, suministran una plataforma de
información necesaria para la toma de decisiones y, lo más importante, su implantación
logra ventajas competitivas o reducir la ventaja de los rivales. Un Sistema de Información
es un conjunto de elementos que interactúan entre sí con el fin de apoyar las actividades
de una empresa o negocio.

Los sistemas de información que logran la automatización de procesos operativos dentro

de una organización son llamados Sistemas Transaccionales, ya que su función principal
consiste en procesar transacciones tales c omo pagos, cobros, pólizas, planillas, entradas,
salidas.

7.6 INTERPRETACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS.

Los Estados Financieros son herramientas para

analizar negocios y tomar decisiones, y el análisis
de los estados financieros evalúa la posición
financiera presente y pasada de una empresa, de
esta manera establecer estimaciones y
predicciones sobre los posibles escenarios
futuros. Dentro de las cosas que permite predecir
el análisis de los estados financieros se encuentra
el comportamiento de la empresa en un
determinado lapso, de esta forma se puede observar la tendencia de la misma y
compararla con otras empresas del sector económico, es decir, realizar benchmarking
evaluando sus mejores prácticas.

La importancia del análisis de estados financieros radica en que brinda a inversionistas o

terceros obtener información y tomar decisiones, ya que proporcionan información útil
para evaluar el estado actual de la empresa y a la vez facilitan la toma de decisiones en
todo lo relacionado al giro del negocio y salud financiera.

7.6.1 HOJA DE RESULTADOS Y OTROS ÍNDICES CONTABLES; SU APLICACIÓN PARA LA

TOMA DE DECISIONES.

El análisis financiero permite determinar la situación actual y la toma de decisiones

futuras en la búsqueda por mejorar el desempeño de una organización. a contabilidad es
proveer información útil acerca de una entidad económica, para facilitar la toma de
decisiones de sus diferentes usuarios (accionistas, acreedores, inversionistas, clientes,
administradores y gobierno).En consecuencia, como la contabilidad sirve a un conjunto de
usuarios, se originan diversas ramas o subsistemas. Con base en las diferentes
necesidades de información de los distintos segmentos de usuarios, la información total
que es generada en una entidad económica para diferentes usuarios

Los indicadores financieros se utilizan para ponderar y evaluar los resultados de las
operaciones de la empresa, dichos indicadores son la relación de una cifra con otra dentro
o entre los estados financieros de una empresa que permiten ponderar y evaluar los
resultados de las operaciones de la compañía.

7.7 CONCEPTOS LABORARES Y LEGALES GENERALMENTE UTILIZADOS PARA HACER UNA

EMPRESA.

La elección de la forma jurídica es otro de los

puntos determinantes a la hora de crear tu
empresa. Existen diferentes figuras legales entre
las que se puede optar en función del capital, del
número de socios o de la responsabilidad de los
mismos por lo que la elección repercutirá en las
consecuencias a nivel laboral, fiscal o de
responsabilidad ante terceros. Para iniciar una
actividad empresarial, el siguiente paso es realizar
una serie de trámites de constitución de empresas
con la Administración.

Aunque dependiendo de la figura jurídica elegida los trámites varían, en general cualquier
proceso de creación por parte de las personas jurídicas necesita de una inscripción en el
registro mercantil, una visita a un notario para hacer una escritura pública o un número de
identificación fiscal

Esta estrategia de elección de forma jurídica y trámites de constitución que definen las
características de la empresa, deberá quedar definida antes de su creación a través del
plan jurídico-mercantil. Allí, se incluirán todas las decisiones relacionadas con la figura
jurídica, administrativa, los nombres y marcas, y los tipos de contratos de los contratos de
los trabajadores

7.8 LAS CÁMARAS COMO FUENTE DE ASESORÍA, SERVICIOS DE CONSULTORÍA,

AGRUPACIÓN GREMIAL, REFERENTE DE DATOS HISTÓRICOS EN EL SECTOR, DE AVANCES
TECNOLÓGICOS, ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA COMPRAS, ALIANZAS ESTRATÉGICAS
PARA EXPORTACIÓN.

Las Cámaras de Comercio, de Industria,

Confederaciones que las agrupen; son
instituciones de interés público, autónomas, con
personalidad jurídica y patrimonio propio,
constituidas conforme a lo dispuesto en la Ley de
Cámaras Empresariales y sus Confederaciones.
Además, promueven y defienden nacional e
internacionalmente las actividades de la
industria, comercio, servicios y turismo y
colaboran con el gobierno para lograr el
crecimiento socioeconómico, así como la
generación y distribución de la riqueza. Son órganos de consulta y colaboración del
Estado.

Las entidades extranjeras o binacionales que tengan por objeto igual o semejante al de las
Cámaras que se regulan en esta Ley, requerirán autorización de la Secretaría de Economía
para operar en el territorio nacional y actuarán como asociaciones sujetas al derecho
común.

BIBLIOGRAFÍA:

https://www.empresas.hsbc.com.mx/es-mx/mx/article/financiamiento-de-banca-con-garantia-
gubernamental

http://www.eumed.net/tesis-doctorales/2006/flsp/2m.htm

https://pyme.lavoztx.com/qu-es-un-centro-de-utilidades-y-un-centro-de-costos-para-las-partidas-
del-balance-13574.html

https://www.ceupe.com/blog/la-fragmentacion-o-concentracion-de-una-industria.html

http://elempresario.mx/centro-soluciones/que-es-desarrollo-proveedores

https://www.gestiopolis.com/sistemas-informacion-importancia-empresa/

https://www.rankia.mx/blog/como-comenzar-invertir-bolsa/3701702-analisis-interpretacion-
estados-financieros
https://www.gestiopolis.com/analisis-financiero-mediante-indicadores-para-la-toma-de-
decisiones/

https://www.emprendepyme.net/crear-empresa/constitucion-de-una-empresa

https://www.sat.gob.mx/consulta/05752/%3Fque-es-una-camara-empresarial%3F