DAFO

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Análisis DAFO: Guía con Ejemplos + 3 Herramientas Gratuitas

(https://aulacm.com/analisis-dafo-ejemplo-plantilla/)
Milena González (https://aulacm.com/author/milena/) 9 abril, 2020
Hoy vamos con un tema muy importante a la hora de elaborar tu Plan de Marketing: el análisis
DAFO. Además de analizar la matriz DAFO y sus elementos, vamos a ver varios ejemplos y una
plantilla gratuita para que hagas tu propio análisis.
21 personas del equipo en teletrabajo volcados como nunca Cerrar
Ver comunicado (https://aulacm.com/comunicado-aulacm/) Revolucionamos nuestros cursos online por la
situación
Análisis DAFO, qué es y cómo se hace
El análisis DAFO es uno de los recursos más populares para analizar la

situación de un proyecto empresarial en cualquiera de sus fases.
Permite evaluar toda una organización o sólo un área. Es un modelo

extensible a casi todo lo que quieras valorar de manera crítica.
El DAFO te permite analizar la situación de tu

proyecto en cualquiera de sus fases
(https://twitter.com/share?
text=El+DAFO+te+permite+analizar+la+situaci%C3%B
3n+de+tu+proyecto+en+cualquiera+de+sus+fases&via
=aulacm&related=aulacm&url=https://aulacm.com/anal
isis-dafo-ejemplo-plantilla/)
+TU+PROYECTO+EN+CUALQUIERA+DE+SUS+FASES&VIA=AULACM&RELATED=AULACM&URL=HTTPS://AULACM.COM/ANALISIS-
Constituye una herramienta de diagnóstico de la situación real a partir de la cual se pretende

trazar una estrategia futura.
Su objetivo último será determinar cuáles son las ventajas competitivas del objeto sujeto de
análisis y cuál es la estrategia más conveniente a partir de sus propias características y la realidad
del entorno que le rodea.
• También es conocido como análisis FODA o DOFA.

• Es una herramienta de estudio que toma en cuenta las características internas (Debilidades
y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) del objeto de análisis en
cuestión.
• Se suele desarrollar en una matriz cuadrada.
• Es fundamental incluir un análisis DAFO en tu plan de negocios de cara a la solicitud de
financiación.

DAFO en inglés
situación El origen del DAFO se remonta a las décadas sesenta y setenta en los Estados
Unidos y marcó un antes y un después en el mundo empresarial.
Se le atribuye a un equipo de profesionales liderados por Albert S. Humphrey mientras
estaba en el Instituto de Investigación de Stanford.
La sigla DAFO en inglés responde a: SWOT

(Strengths, Weaknesses, Opportunities yThreats).
¿Sabías que hubo una versión inicial? Se denominó SOFT (Satisfactory, Opportunity, Fault,
Threat). Pero tras su presentación en Suiza, se sustituyó la F de Fault por W de Weakneses,
adoptándose así el análisis tal cual lo conocemos a día de hoy.
Tu análisis DAFO no tiene que ajustarse sólo a un negocio, puedes aplicarlo a muchos aspectos.
Podrás elaborar varias matrices en función de lo que quieras examinar.
De hecho, es recomendable que hagas este tipo de análisis en muchísimas situaciones.

Dependiendo del caso, la profundidad del análisis será una u otra. Algunos ejemplos:
• Lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

• Lanzamiento de una nueva web.
• Contratación de nuevo personal especializado.
• Adquisición de tecnología punta en tu empresa.
• Lanzamiento de una nueva estrategia de marketing.
Cómo hacer un DAFO, algunos tips
Aunque lo parezca, no es sencillo elaborar este análisis. Como hemos visto,

no se trata solo de detectar tus puntos débiles y fuertes; hay otros factores de
carácter externo que también debes tener en cuenta.
Así que ten en cuenta estos pequeños consejos:
• En la primera fase, concéntrate en lanzar ideas y en recopilar datos.

• Ayúdate de un breve ejercicio de brainstorming (https://aulacm.com/guia-hacer-brainstorming-
generar-ideas-creativas/). Puedes hacerlo tú mismo, pero será más efectivo si te reúnes con
tu equipo de trabajo o compañeros de equipo.
• Si se trata de un proyecto en solitario o de un DAFO personal, ayúdate de tu círculo más
íntimo como amigos, pareja o familiares.
• Incluye todos los datos reales que te sea posible (qué impuestos te afectan, cuándo habrá
próximas elecciones, precios de la competencia, etc) Cuanto más preciso seas, mejor.
• Utiliza papel
Ver comunicado y boli, una pizarra, lo que necesites
(https://aulacm.com/comunicado-aulacm/) donde volcar
Revolucionamos toda cursos
nuestros la información.
online por la
• Deja reposar tu análisis y vuelve a revisarlo días después con otra perspectiva.
situación
• Revisa, modifica y amplía tu análisis tantas veces como sea necesario.
La Matriz DAFO
Lo más habitual cuando hacemos un análisis DAFO es elaborar una matriz

que nos permite visualizar el análisis de forma instantánea. Nos muestra en
un solo documento todos los valores que recopilamos para hacer el análisis.
La matriz DAFO consta de cuatro elementos:

fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
text=La+matriz+DAFO+consta+de+cuatro+elementos
%3A+fortalezas%2C+debilidades%2C+oportunidades
+y+amenazas&via=aulacm&related=aulacm&url=https:
//aulacm.com/analisis-dafo-ejemplo-plantilla/)
DEBILIDADES%2C+OPORTUNIDADES+Y+AMENAZAS&VIA=AULACM&RELATED=AULACM&URL=HTTPS://AULACM.COM/ANALISIS-
Los elementos de la matriz típica muestran las fortalezas y debilidades del análisis interno frente
a las oportunidades y amenazas que genera el entorno externo.
La matriz DAFO, FODA o SWOT seguramente te será muy familiar. Tiene una forma como esta:
situación
1. Análisis Interno
En principio, la parte más sencilla del estudio es el análisis interno, pues en gran medida es lo que
mejor conocemos o controlamos. Esta parte es la que depende directamente de nosotros.
Sin embargo, requiere de un ejercicio de autocrítica y honestidad, que a veces no resulta tan
sencillo.
En el análisis interno valoramos las debilidades y fortalezas de nuestra empresa
situación
En esta sección de la matriz deberás plasmar las fortalezas y debilidades respecto a varios
elementos. Pueden ser, entre otras; la disponibilidad de activos, la calidad de producto, capital,
personal, estructura interna, estructura financiera, etc.
Tanto a la hora de detectar los puntos fuertes como los débiles de tu empresa, es recomendable
que te hagas preguntas y te cuestiones todos los aspectos de tu negocio.
Fortalezas
Las fortalezas de un proyecto o empresa en funciones son la suma de todos aquellos

factores internos que le proporcionen una ventaja comparativa dentro de su mercado o nicho.
Los puntos fuertes de cada proyecto de negocio irán variando según su propia naturaleza. Lo
importante es identificar estas virtudes.
Ejemplos de Fortalezas Cómo detectar Fortalezas
• Know how muy potente.

• Tu web genera una experiencia muy buena al usuario.
• Especialización del producto o servicio.
• Atención personalizada.
• Servicio técnico 24h.
• El personal de la empresa tiene experiencia y formación en el sector.
• Variedad de producto.
• Experiencia previa en servicio/producto.
• Tecnología punta.
• Cartera de clientes favorable.
• Equipo humano especializado.
• Buena dirección estratégica.
• Disponibilidad de recursos financieros.
Debilidades
Si has hecho un buen ejercicio para detectar cuáles son tus puntos fuertes, ahora ha
llegado el momento de ser autocrítico y localizar aquellos elementos que te restan fuerza.
Recogen todo aquello que limita la posición predominante de tu empresa respecto a tu

21competencia. Tu objetivo
personas del equipo será detectar
en teletrabajo volcadosqué está frenando para trabajar en ello e intentar Cerrar
tenunca
como
minimizar sus causas y efectos dentro de tu estrategia.
situación
Las debilidades internas de tu negocio pueden ir desde la falta de formación hasta problemas de
liderazgo. Una mala dirección estratégica puede tener repercusiones dentro de la propia
organización o llevarnos a una mala inversión a largo plazo.
Ejemplos de Debilidades de una empresa Cómo detectar Debilidades
• Escasa rentabilidad.
• Dificultades operativas internas.
• Gestión ineficiente de los recursos.
• Presupuesto limitado.
• Falta de capacidades técnicas en algunas áreas.
• Falta de experiencia en el sector.
• Instalaciones obsoletas.
• Costes fijos elevados.
• Mala definición de las competencias del equipo de trabajo.
• Estrecha cuota de mercado.
Pero, el análisis de debilidades y fortalezas no debe quedar ahí. Además de detectar todos los
aspectos relacionados con nuestra empresa que pueden influir en el funcionamiento de la misma,
es necesario que valoremos el nivel de importancia que tienen cada uno de estos factores
para nuestro negocio.
¿Cómo de fuertes son tus fortalezas?
Además de localizar dónde están tus debilidades o fortalezas, es recomendable

que evalúes la gravedad de esas variables. Es decir, qué tan profunda es esa
debilidad, qué grado de dificultad tiene,etc. Lo mismo aplica para las fortalezas.
Puedes establecer una tabla con valores de 0 a 10 e ir puntuando cada aspecto, por
ejemplo:
Debilidad: Base de datos insuficiente. Si para tu negocio, una base de datos sólida supone
unos 500 leads, y sólo tienes 25, entonces la debilidad es bastante grande. En cambio, si
dispones de 240 suscriptores, aunque aún no has llegado a la mitad de tu objetivo, la
situación es menos grave.
En tu análisis puedes llegar tan lejos como quieras, cuanto más profundices, más datos
tendrásdel
21 personas para elaborar
equipo tu estrategia.
en teletrabajo volcados como nunca Cerrar
2.
VerAnálisis Externo
comunicado (https://aulacm.com/comunicado-aulacm/) Revolucionamos nuestros cursos online por la
situación
Para entender qué aporta tu negocio al sector, cuál es el espacio donde puedes encajar, qué tan
favorable o atractiva es una industria debes hacer un análisis externo.
Son muchos los factores externos que van a influir de manera directa o indirecta en los
resultados de tu negocio. El entorno, tanto micro como macro, va a condicionar tu actividad
empresarial.
Los factores externos pueden influir de manera

directa o indirecta en tu negocio
text=Los+factores+externos+pueden+influir+de+mane
ra+directa+o+indirecta+en+tu+negocio&via=aulacm&r
elated=aulacm&url=https://aulacm.com/analisis-dafo-
ejemplo-plantilla/)
MANERA+DIRECTA+O+INDIRECTA+EN+TU+NEGOCIO&VIA=AULACM&RELATED=AULACM&URL=HTTPS://AULACM.COM/ANALISIS-
Los factores externos que pueden influir son muchos y diversos, van desde el partido político
regente, la fiscalidad o el ciclo económico en que te encuentres. Como ves, este tipo de factores
son absolutamente relativos, pues lo que para unos puede ser una amenaza, para otros
empresarios puede ser una oportunidad.
• El macroentorno: Viene determinado por factores políticos, de corte legal, económicos,

fiscales o tecnológicos. Si tienes dudas en este punto, te recomiendo que utilices la técnica
PESTEL.
• El microentorno: Este se centra en el propio sector donde tenemos nuestra empresa. Tiene
mucho que ver con tus competidores, el crecimiento de la industria, sus costes o las barreras
entrada/salida.
La Competencia y los Factores Externos
Cuando se habla de factores externos, inmediatamente lo asociamos con la

competencia, sin embargo es un concepto mucho más global.
Las leyes de la zona donde ejerzas tu actividad empresarial, los tipos impositivos o la
normativa
21 personas sobre en
del equipo medio ambiente
teletrabajo pueden
volcados como tener Cerrar
nunca un efecto determinante. También los factores
económicos como el PNB o el tipo de cambio.
Es más, te sorprendería saber cuánto peso tienen los factores socio-culturales sobre el éxito
situación
de un proyecto empresarial.
Pero si lo que te preocupa más son tus competidores o quieres hacer un buen estudio de
mercado, entonces te recomiendo que te utilices algunas de estas 50 herramientas para
hacer un buen estudio de la competencia (https://aulacm.com/herramientas-analizar-
competencia-mercado/).
Ahora que ya tenemos claro la importancia del entorno, vamos a ver que tipo de amenazas y
oportunidades podemos incluir en nuestra matriz. En este contexto, les llamaremos amenazas; si
atentan contra tu expansión, y oportunidades; si por el contrario, favorecen tu desarrollo.
Amenazas
Las amenazas recogen cualquier factor que frene nuestra posición en el mercado. Afectan
negativamente al desarrollo del proyecto o empresa.
Aunque no dependan de ti y no puedas controlarlas porque son factores externos, sí que podrás
desarrollar estrategias para que repercutan lo menos posible en tu actividad.
Ejemplos de Amenazas Cómo detectar Amenazas
• Modificaciones en los precios de mercado.

• Saturación del mercado.
• Posible entrada de nuevos competidores.
• Cambios legislativos que afecten a tu producto.
• Descenso del consumo.
• Aparición de nuevas tecnologías.
• Barreras administrativas en la zona o sector.
• Variaciones en la demanda.
• Creciente número de productos sustitutivos en el mercado.
• Aranceles elevados.
Oportunidades
La cara dulce del análisis externo son las Oportunidades, todos aquellos aspectos
positivos que te brinda el entorno y que puedes aprovechar para crecer.
Si las buscas, encontrarás más de una buena noticia a tu alrededor y de ahí surgirán nuevas
estrategias para sacarles mejor partido.
Ejemplos de Oportunidades Cómo detectar Oportunidades
situación • Aumento de la digitalización en el sector.

• Expansión del ecommerce.
• Aparición de Amazon (https://aulacm.com/como-vender-en-amazon-guia/) y otras
plataformas alternativas.
• Aparición de nuevos nichos compatibles.
• Disminución de costes para escalar.
• Más apertura de mercado.
• Mayor flexibilidad de plazos y/o mejores condiciones financieras.
La Matriz CAME
Una vez que hayas elaborado tu matriz DAFO, habrás generado un análisis
completo que te servirá de punto de partida para establecer estrategias que
te acerquen a tus objetivos. Es decir, habrás sentado las bases para dar los
próximos pasos.
La matriz CAME te permite encontrar soluciones a la

información obtenida en tu análisis DAFO
text=La+matriz+CAME+te+permite+encontrar+solucio
nes+a+la+informaci%C3%B3n+obtenida+en+tu+an%C
3%A1lisis+DAFO&via=aulacm&related=aulacm&url=htt
ps://aulacm.com/analisis-dafo-ejemplo-plantilla/)
3%B3N+OBTENIDA+EN+TU+AN%C3%A1LISIS+DAFO&VIA=AULACM&RELATED=AULACM&URL=HTTPS://AULACM.COM/ANALISIS-
La matriz CAME es una buena opción como herramienta complementaria al DAFO. Si bien con
el primer análisis habrás expuesto la situación, con la CAME podrás ir más lejos y dar soluciones a
cada punto.
Con este análisis, podrás identificar qué factores puedes corregir, mantener o explotar, para que
tu negocio marche en la buena dirección.
El acrónimo
21 personas de esta
del equipo matriz envolcados
en teletrabajo inglés responde a: Correct, Adapt, Maintain, Explore, que enCerrar
como nunca
castellano implica:
Corregir las Debilidades.
situación
Afrontar las Amenazas.
Mantener las Fortalezas.
Explotar las Oportunidades.
4 estrategias de un análisis DAFO/CAME
Hay cuatro estrategias básicas según este tipo de análisis y cada una de ellas responde a
una necesidad. Una vez tengas localizados los objetivos, tendrás que plantearte qué acciones te
acercan más a ellos.
Cada una de ellas se obtiene de relacionar varios de los cuadrantes de la matriz DAFO.
Estrategias Ofensivas o de Ataque
Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades.
Estas estrategias se centran en explotar las fortalezas propias de cada negocio. Aprovechan
su ventaja comparativa en el mercado, logrando posicionarse con relativa facilidad. Son
ideales para PYMES que tienen un elemento diferenciador que les distingue frente a sus
competidores.
Son estrategias de crecimiento.
Estrategias de Supervivencia
Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas.
Se focalizan en afrontar las amenazas del mercado y evitar aquellas debilidades propias del
negocio. Son acciones destinadas a eliminar aspectos negativos que amenazan al negocio.
Estrategias Defensivas
Pretenden evitar un agravamiento de la situación (pérdida de posición de mercado, por

ejemplo).
Se quiere
21 personas delmejorar lateletrabajo
equipo en situación volcados
actual. Aquí
comopredominan
nunca todo tipo de acciones destinadas a Cerrar
explotar las oportunidades y mantener/reforzar las fortalezas, su ventaja comparativa. Encajan
Revolucionamos nuestros cursos online por la
Ver comunicado (https://aulacm.com/comunicado-aulacm/)
sobre todo empresas ya consolidadas.
situación
Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas.
Estrategias de Reorientación o Adaptativas
Busca trasformar la situación haciendo cambios que eliminen nuestras debilidades y creen
nuevas fortalezas. En este tipo de estrategias predominarán las acciones enfocadas a corregir
debilidades y explotar oportunidades.
Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades.
Cómo hacer un análisis CAME
Como en el DAFO, a la hora de elaborar la matriz CAME tu propósito será

generar ideas, en este caso, sobre posibles estrategias.
En el momento inicial, no deberás poner el foco en encontrar la estrategia

ideal para cada situación, sino en proponer muchas opciones viables. En una
fase posterior, con ambas matrices delante, tendrás que darte a la labor de elegir la mejor
estrategia.
Durante tu análisis CAME, deberás pensar distintas estrategias que te permitan

mejorar las Debilidades y Amenazas obtenidas en el DAFO
Al principio, limítate a un proceso de brainstorming que puedes hacer tú solo, con tu equipo de
trabajo o con familiares y amigos, si se trata de un análisis CAME personal. Posteriormente, podrás
valorar y seleccionar las alternativas más adecuadas para obtener los mejores resultados.
Haz el siguiente ejercicio para elaborar tu CAME
Toma cada cuadrante de tu matriz DAFO y ve cuestionándote cómo solucionar o

fomentar las problemáticas o ventajas de tu negocio. Estos son algunos ejemplos
de preguntas que puedes hacerte cuando estés elaborando tu matriz CAME:
• ¿Qué acciones puedo llevar a cabo para contrarrestar las debilidades detectadas y sus
efectos?
• ¿Qué(https://aulacm.com/comunicado-aulacm/)
Ver comunicado acciones concretas puedo realizar aRevolucionamos
fin de que unanuestros
amenaza se convierta
cursos online por en
la una
debilidad en el medio plazo?
situación
• ¿Cómo lograr que nuestros puntos fuertes sigan siéndolo?
• ¿Qué acciones concretas conseguirán que conserves las ventajas competitivas que
tienes a día de hoy?
• ¿Cómo aprovechar las oportunidades que has detectado en el mercado y que nos
benefician directamente?
Herramientas y programas para hacer un DAFO
Como te explicaba antes, tanto el análisis DAFO como el posterior análisis

CAME, son ejercicios donde tienes que ser muy autocrítico y darle muchas
alas a tu creatividad.
Lo mejor es tirar de papel y pluma, post it, pegatinas, marcadores y todo lo

que te haga falta para dejar plasmadas tus ideas de la mejor manera.
Realizar tu DAFO será más sencillo si utilizas

herramientas que te guíen durante el proceso
text=Realizar+tu+DAFO+ser%C3%A1+m%C3%A1s+s
encillo+si+utilizas+herramientas+que+te+gu%C3%AD
en+durante+el+proceso&via=aulacm&related=aulacm
&url=https://aulacm.com/analisis-dafo-ejemplo-
plantilla/)
+QUE+TE+GU%C3%ADEN+DURANTE+EL+PROCESO&VIA=AULACM&RELATED=AULACM&URL=HTTPS://AULACM.COM/ANALISIS-
Sin embargo, si no estás muy entrenado o es tu primera vez, también puedes utilizar algunas
herramientas que te pueden resultar muy útiles para hacer tu DAFO. Estas son algunas de ellas:
Herramienta del iPyME (https://dafo.ipyme.org/Home.aspx)
Es una herramienta online desarrollada por Dirección General de Industria y de la Pequeña y

21Mediana
personasEmpresa
del equipodel Ministeriovolcados
en teletrabajo de Industria, Comercio y Turismo.
como nunca Cerrar
situación
Algunas de sus características son:
• Para utilizarla, tendrás que registrarte.

• Permite guardar todos los DAFO que realices.
• Podrás imprimirlos, editarlos o eliminarlos.
• Permite asignar una valoración a cada elemento de tu DAFO, según la relevancia que le
des dentro de tu proyecto empresarial. Así podrás priorizar las diferentes estrategias y decidir
en qué orden vas a ponerlas en práctica.
• Te será especialmente útil si todavía no tienes muy claros algunos puntos porque te va
llevando un poco de la mano.
• En esta misma página encontrarás otras herramientas para hacer modelos de negocio,
varios autodiagnósticos para emprendedores, juegos de simulación, etc.
Plantillas DAFO de Creately (https://creately.com/es/analisis-dafo-online)
Esta herramienta es una buenísima opción si tienes las ideas claras y lo que necesitas es una
plantilla bonita donde verter tu DAFO y darle una apariencia muy profesional.
situación
• Te permite ir rellenando cada cuadrante de la matriz.
• Dispone de muchísimas de plantillas y ejemplos prediseñados.
• Diseños muy coloridos y otros más sobrios, pero todos elegantes y funcionales.
• Las plantillas están estructuradas para que puedas editarlas directamente, modificar colores
o tipografías (https://aulacm.com/google-fonts-diseno-pagina-web/).
• Puedes optar por modificar el texto que ya viene por defecto.
• Además tiene incorporada una búsqueda de imágenes vía usando Google Images, por si
necesitas sumar detalles.
• Si invitas a tus compañeros de equipo, entre todos podrán confeccionar el DAFO, de hecho
dispone de un sistema de comentarios online.
• Dispone de tutoriales con ejemplos de marcas reales que te pueden servir de inspiración,
aquí tienes un buen ejemplo: un análisis DAFO de Google, bastante simplificado, eso sí.
Plantillas DAFO de Canva (https://www.canva.com/es_es/graficos/analisis-dafo/)

Por supuesto que el archiconocido programa de diseño Canva también dispone de varias plantillas
DAFO o SWOT.
situación
En este blog ya te hemos hablado de este programa en posts como Guía de Branding para
Empresas (https://aulacm.com/branding-empresas-guia-crear-marca/) o 21 Herramientas para
hacer Currículums Vitae. (https://aulacm.com/modelos-curriculum-vitae-ejemplos/) Y es que es una
herramienta muy versátil e intuitiva, que también te puede sacar de un apuro si quieres diseñar una
matriz DAFO resultona.
• Dispone de varias plantillas DAFO prediseñadas, si bien no tantas como Creately.

• Bastará con poner en el buscador: SWOT Analysis. Puedes ponerlo en castellano: DAFO,
pero te recomiendo que lo hagas en inglés para obtener más resultados.
• Las plantillas son totalmente editables.
• Puedes descargarlo en alta definición o en PDF si lo prefieres.
• Si quieres personalizar tu cuadro, puedes incluir el logo de tu empresa e integrarlo en el
diseño.
• Puede que al incorporar tu análisis en el plan de negocio, para tu propia valoración o para
solicitar financiación, quieras integrarlo en el diseño general de la propuesta.
Mira el ejemplo de esta plantilla editable de Canva. Como ves, es una estupenda manera de
integrar tu DAFO, que no tiene por qué tener forma de matriz, en el contexto general de tu negocio.
situación
Análisis DAFO: Ejemplos
Nada como la práctica para entender la teoría, ¿verdad? Por eso vamos con
algunos ejemplos de Análisis DAFO para que puedas ver cómo aplicamos
todo lo que hemos visto a casos concretos.
Puede que alguna de estas características tengan cosas en común con tu

proyecto personal, así que toma buena nota.
Análisis DAFO Ejemplo Restaurante:
Vamos a ver este ejemplo de análisis DAFO para restaurante y para ello iremos
cumplimentando cada cuadrante de los que ya hemos visto.
Juan está pensando en emprender un negocio de restauración. Lleva 8 años siendo vegano y ha
descubierto que no hay demasiadas opciones de restaurantes con este perfil en Madrid, así que ha
decidido abrir uno: The Vegan Way.
Este podría ser el DAFO de su restaurante:
situación
Fortalezas
• Todos sus platos son vegan friendly.
• Los jueves de cada mes imparten talleres de cocina abierta con expertos en alimentación
macrobiótica.
• El chef principal vivió en Okinawa y tiene experiencia en este tipo de comida.
• Menús diferentes a los de sus competidores.
• Menús infantiles.
• Los clientes pueden hacer el pedido por WhatsApp.
Debilidades
Amenazas
Oportunidades
Análisis DAFO Ejemplo Hotel:
Vamos a ver ahora un hipotético Análisis DAFO de un hotel. Los hoteles, de pequeño o
mayor tamaño, son negocios muy comunes a la hora de pensar en emprendimiento. Muchas
personas se animan a montar empresas de alojamiento, así que este tipo de DAFO es bastante
habitual. Veamos el ejemplo:
Bea y María se han juntado para crear un hotel en Sevilla y aprovechar todo el turismo que se
mueve en esta ciudad. Ambas son muy fans de la tecnología y el minimalismo como propuesta de
diseño. El hotel recoge algunos de estos valores.
Este podría ser el DAFO de su hotel:
Fortalezas
• La página web proporciona una experiencia buenísima al usuario.

• En la zona este Concepto de hotel es inusual.
• Pionera en apostar por causas sociales.
• Relación calidad/precio razonable.
• Oferta de servicios muy completa. Cerrar
21 personas del equipo en teletrabajo volcados como nunca
• Personal cercano y atento con el cliente.
situación
Debilidades
Amenazas
Oportunidades
Libros sobre Plan de Marketing
Un solo artículo no te será de mucha utilidad si realmente quieres hacer un

Análisis DAFO a profundidad. Sin embargo, la mayoría de libros de plan de
marketing contienen un capítulo dedicado a este tema.
Por eso, y respetando el trabajo de autores especializados, te recomiendo

algunos títulos donde puedes encontrar material sobre este tema:
◦ Dirección Estratégica De La Empresa. Teoría Y Aplicaciones.

Autores: de Luis A. Guerras Martín y José E. Navas López
Editorial: Thomson
◦ Tu modelo de negocio.
Autores: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y Timothy Clark.
Editorial: Deusto
◦ Máster en marketing: Todo cuanto hay que saber sobre el marketing estratégico,
táctico y operativo.
Autor: Lorenzo Iniesta
Editorial: Gestión 2000
◦ Diseñando la propuesta de valor: Cómo crear los productos y servicios que tus
clientes están esperando.
Autores: de Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith y Gregory Bernarda
Editorial: Deusto
¿Tienes algún libro fichado que podamos incorporar a esta lista? Déjame el título en los
comentarios.
Por cierto, si eres de esos que devora libros sin parar, aquí te dejo estas recopilaciones con
los mejores libros de los últimos años publicados dentro y fuera de España.
• Mejores libros de Marketing y Publicidad (https://aulacm.com/mejores-libros-marketing-
situación publicidad/)
• Mejores libros de Marketing, Diseño y Branding (https://aulacm.com/libros-marketing-
diseno-branding/)
• Los Mejores libros de Marketing para Emprendedores (https://aulacm.com/mejores-
libros-emprendedores-marketing/)
Plantilla Análisis DAFO y Conclusiones
Como has visto, el análisis DAFO es una herramienta para analizar la

situación de tu empresa, proyecto, o cualquier cosa que quieras evaluar
atendiendo a los aspectos que te favorecen o perjudican tanto interna como
externamente. También puedes crear un DAFO personal si eres una marca o
estás en un momento en que lo necesitas.
Puedes hacer tantos análisis como necesites pero te aconsejo que una vez lo hayas hecho, lo
dejes reposar un tiempo y luego vuelvas a repasarlo. A menudo la distancia es útil para ser más
objetivos.
Como te prometí al principio, aquí te dejo una plantilla para hacer un Análisis DAFO
(https://aulacm.com/wp-content/uploads/2019/09/DAFO-PLANTILLA-GRATIS.xlsx) que espero te
sirva para elaborar el tuyo propio. Descárgala y ponte a trabajar con ella. ¡Mucha suerte!
Si quieres mejorar tu marketing, aquí te proponemos 615 acciones de marketing y publicidad según
25 expertos
(https://aulacm.com/365-ideas-marketing-y-publicidad-digital/)
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Sobre el Autor Milena González (https://aulacm.com/author/milena/)

Milena es SEO copywriter y está especializada en marketing de contenidos. Colabora
con varias empresas y tiene su propio blog (http://hilandoredes.com) .
Más en: (https://www.linkedin.com/in/milenagonzalezhr/)
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2 comentarios
Únete a la conversación
Elisabet Gómez (http://elisabetgomez.es/) - 6 marzo, 2020 responder
Cuando hago formaciones a microempresas o incluso pequeñas empresas sobre

marketing online hacer el ejercicio del DAFO es una de las cosas que más le gustan. Hay
que ver lo tremendamente útil que es y lo desconocido que resulta fuera de nuestro
entorno profesional…
Milena González (http://hilandoredes.com/) - 6 marzo, 2020 responder
Hola Elisabet. Pues sí, llevas razón, en el ámbito de las empresas ese ejercicio es
muy común y muy útil, pues como sabes forma parte esencial de la base de
cualquier proyecto. Ahora, con la aparición del Canvas Model y de las aplicaciones
personales que se le están dando tanto al propio Canvas como al DAFO, parece
que se está difundiendo un poco más, pero coincido contigo, es bastante
desconocido y lo cierto es que un análisis como este podría aplicarse a
muchísimos aspectos. ¡Un saludo!
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