VENTAS

6,800
ENERO 6,300
FEBRERO 6,600 6,600

Axis Title
MARZO 5,900 SE TOMA LA SUMATORIA DE LOS MESES
6,400
ABRIL 6,400 TOTAL MESES (9)
MAYO 6,600
6,200
JUNIO 6,500
JULIO 5,950 6,000
AGOSTO 6,100
SEPT 6,150 5,800
OCT 6,278
5,600

SUMA 56,500 6,278 5,400

9 O RO Z O IL O
ER E AR AB
R AY
EN BR M M
FE
Axis Tit
 O IL O IO LIO O PT T
AR
Z R AY OS
T
SE OC
AB M J UN JU G
M A
Axis Title
 MEDIA O PROMEDIO MOVIL

VENTA Media móvil de 3

CASAS meses PRONOSTICO
Enero 10
Febrero 12
Marzo 13
Abril 16 (10 + 12 +13) / 3 12
Mayo 19 (12 + 13 +16) / 3 14
Junio 23 (13 + 16 +19) / 3 16
Julio 26 (16 + 19 +23) / 3 19
Agosto 30 (19 + 23 +26) / 3 23
Septiembre 28 (23 + 26 +30) / 3 26
Octubre 18 (26 + 30 +28) / 3 28
Noviembre 16 (30 + 28 +18) / 3 25
Diciembre 14 (28 + 18 +16) / 3 21
 SERIES DE 2 DATOS
SERIES DE 3 DATOS
SERIES DE 4 DATOS

GRAFICA MEDIA MOVIL

Axis Title

SERIE 2 35
30
25
11 20
13 15
15 10
18 5

21 0
er
o ro zo ril ay
o
ni
o lio to br
e
br
e
br
e
br
e
25 En re ar Ab Ju Ju os tu
F eb M M Ag e m c i e m
i e m
pti O v
Di
c
28 Se No
29
Axis Title
Column D
23 Column H
17
 SE HACE CUANDO HAY PICOS EN LA DEMANDA, TIENE VARIACIONES ALTAS.

PONDERACION A
PERIODO
APLICAR
3 Ultimo mes
2 Hace dos meses 3 x ventas último mes + 2 x ventas de hace dos m
1 Hace tres meses 6 (suma de las pond
6 Suma de las ponderaciones

VENTA M
Media móvil de 3 meses PRONOSTICO

Axis Title
CASAS
35
Enero 10 30
Febrero 12 Ponderada Móvil 25
Marzo 13 20
Abril 16 ((3*13)+(2*12)+(1*10)) / 6 12 11.7 15
Mayo 19 ((3*16)+(2*13)+(1*12)) / 6 14 13.7 10
Junio 23 ((3*19)+(2*16)+(1*13)) / 6 17 16.0 5
Julio 26 ((3*23)+(2*19)+(1*16)) / 6 21 19.3 0
er
o ro zo
25 Agosto 30 ((3*26)+(2*23)+(1*19)) / 6 24 22.7 En bre ar Ab
F e M
Septiembre 28 ((3*30)+(2*26)+(1*23)) / 6 28 26.3
Octubre 18 ((3*28)+(2*30)+(1*26)) / 6 28 28.0
Noviembre 16 ((3*18)+(2*28)+(1*30)) / 6 23 25.3
Diciembre 14 ((3*16)+(2*18)+(1*28)) / 6 19 20.7

GINA SALARIOS

1,000,000.00 1000000-1500000 1,000,000.00

3,000,000.00 1,100,000.00
5,000,000.00 1,100,000.00
1,100,000.00 1,200,000.00 4,400,000.00
 1,100,000.00 1501000-2000000
1,200,000.00 1,600,000.00
3,100,000.00 1,600,000.00
5,200,000.00 1,550,000.00
1,550,000.00
20,700,000.00 8 1,650,000.00 7,950,000.00

2,587,500.00
5000000-EN ADELANTE 5,000,000.00
5,200,000.00 10,200,000.00
s + 2 x ventas de hace dos meses + 1 x ventas de hace tres meses
6 (suma de las ponderaciones)

Media móvil ponderada

Axis Title

35
30
25
20
15
10
5
0
er
o ro zo ril ay
o
ni
o lio to br
e re br
e
br
e
En bre ar Ab M Ju Ju g os m tub m m
M Oc
F e A
pti
e vie cie
Se No Di

Column D Axis Title

Column H Column I

4 1,100,000.00
 2,596,666.67

5 1,590,000.00

2 5,100,000.00
El método de suavización exponencial simple trabaja a través de una constante de suavización alfa (α) su valor suele variar entre 0,05
que tiene un valor comprendido entre 0 y 1, aunque en la aplicación real.

NUEVO PRONOSTICO = PRONOSTICO DEL PERIODO ANTERIOR + α ( DEMANDA REAL PERIODO ANTERIOR - PRONOSTICO DEL PERIODO A

ALFA 0.35
Periodo demanda pronóstico
1 3,200 2,869
2 3,108 2,985 Nuevo pronóstico 2869 + 0,35(3.200 - 2869)
3 2,930 3,028
4 2,801 2,994 2984.85
5 2,316 2,926 ALFA
6 2,444 2,713 1 EL PRONOSTICO DE LA DEMANDA SERA EXACTAMENTE IGUAL A
7 2,719 2,619
8 3,133 2,654 0.05 0.10 DEMANDA ESTABLE EN TODO EL AÑO PUEDE UTILIZARSE UN AL
9 3,459 2,821
10 2,819 3,045 0.30 SI LA COMPAÑÍA COMIENZA A TENER UN CRECIMIENTO EN SU D
11 2,773 2,966 SE REQUIERE QUE EL ALFA SEA MAS ELEVADO PARA DAR MAS I
12 2,321 2,898 RECIENTE
 suele variar entre 0,05 y 0,50.

NOSTICO DEL PERIODO ANTERIOR )

0.10

2985 + 0,35*(3108-2985)

3,028

A EXACTAMENTE IGUAL AL DEL PERIODO ACTUAL

PUEDE UTILIZARSE UN ALFA MUY BAJO

UN CRECIMIENTO EN SU DEMANDA
EVADO PARA DAR MAS IMPORTANCIA A LA DEMANDA
 PRONOSTICO DERIVADO

MOTOS 217,526

DOS PERSONAS 435,052

PARTICIPACION 5% 21,753

1% 4,351 363

VENTA CASCO MENSUAL 100

50 LOCALES OFRECEN EL
MISMO PRODUCTO 5,000

PARTICIPACION 5% 250
 PRONOSTICO DIRECTO

TOTAL VENTAS EMPRESA 2,000,000

VENTAS 2021 5% 2,100,000

PRODUCTO A 40% 840,000

PRODUCTO B 35% 735,000
PRODUCTO C 25% 525,000
2,100,000
TALLER PLANEACION Y CONTROL DE LA PRODUCCION

AÑO CANT. VENDIDAS

1 220
2 245
3 250
4 258
5 273.5
PROMEDIO MOVIL SIMPLE

MES VENTAS REALES

PROMEDIO SIMPLE
ENERO 6300
FEBRERO 6600 6800

Axis Title
MARZO 5900
6600
ABRIL 6400
6400
MAYO 6600
JUNIO 6500 6200

JULIO 5950 6000

AGOSTO 6100 5800
SEPT 6150 5600
OCT 6278
5400
O L
ER RO ZO RI AY
O IO LIO TO P
E AR AB N JU OS SE
E N BR M M JU
AG
FE
Axis Title
IMPLE

IO LIO TO PT OC
T
N JU OS SE
JU
AG
itle
PROMEDIO MOVIL SIMPLE
PRONOSTICO
MES VENTAS Media movil de 3 PRONOSTICO 3 DEL ULTIMO 4 VENTAS PRONOSTICO
REALES meses MESES REALES
ENE 800 MESES 800
FEB 820 820
MAR 790 810
ABR 850 (800+820+790)/3 803 790 1890
MAY 880 (820+790+850)/3 820 2623 805 1893
JUN 870 (790+850+880)/3 840 2680 1150 2405
JUL 850 (850+880+870)/3 867 2738 795 1978
AGO 840 (880+870+850)/3 867 2813 805 2220
SEP 838 (850+840+838)/3 853 2810 847 2213
SE TOMA PROMEDIO COMO LO
NORMAL HARIA

SE TOMAN LOS 3 ULTIMOS MESES

SE TOMAN LOS 4 ULTIMOS MESES

PRONOSTICO
3000
Axis Title

2500

2000

1500

1000

500

0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP

Axis Title
Column C Column E Column F
PRONOSTICO MES VENTAS PRONOSTICO
1 1250
2 1150
3 1000 1750
4 1100 1585
2628 5 1170 1478
2621 6 1080 1609
2693 7 1120 1640
2948 8 1210 1567
2951 9 1050 1646
10 1080 1667
11 1030 1520
12 1010 1528
13 1100 1469
14 1104 1488
CALCULAR N = 2,3

PRONOSTICO
2000
Axis Title

1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Axis Title
Column K Column L Column N
6700
PROMEDIO MOVIL PONDERADO

MES VENTAS REALES PRONOSTICO 4 MESES ERROR VLR.ABS MES VENTAS PRONOS.
ABRIL 1100 1 1250
MAYO 1150 2 1150
JUNIO 1050 3 1000
JULIO 1075 4 1100 1095
AGOSTO 1000 1103 -103 103 5 1170 1080
SEPTIEMBRE 1400 1090 310 310 6 1080 530
OCTUBRE 1000 1083 -83 83 7 1120 1111
NOVIEMBRE 1025 1110 -85 85 8 1210 1118
9 1050 1157
CALCULAR PERIODOS DE 4 MESES 40%, 30%, 20%, 10 1080 1112
CALCULAR PERIODOS DE 3MESES 50%,30%,20% 11 1030 1097
40% 12 1010 1049
30% 50% 13 1100 1030
20% 30%
10% 20% t w
100% 100% 1 0.2 CALCULAR ERROR MEDIO = M
2 0.3 CALCULAR ERROR MEDIO ABS
3 0.5

MES VENTAS REALES PRONOSTICO 3 MESES ERROR VLR.ABS

ABRIL 1100
MAYO 1150
JUNIO 1050
JULIO 1075 1105 -30 30
AGOSTO 1000 1105 -105 105
SEPTIEMBRE 1400 1048 353 353
OCTUBRE 1000 1118 -118 118
NOVIEMBRE 1025 1120 -95 95

pronostio de 4 meses
Axis Title

1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
L O E RE E
RI AY N IO LIO T O
BR BR
AB M JU JU OS M UB EM
AG
TI
E CT I
1400

Axi
1200
1000
800
600
400
200
0
L O E RE E
RI AY N IO LIO T O
BR B BR
AB
M JU JU OS E M TU EM
AG TI OC VI
S EP NO

Column C
Axis Title
Column D

pronostico de 3 meses
Axis Title

1500

1000

500

0
L O O O E RE E
RI AY NI LIO ST BR B BR
AB M JU JU GO EM TU EM
I I
A PT OC V
SE NO
Axis Title

Column C Column D
 ERROR VLR ABS. pronostico de 2 meses

Axis Title
1400
1200
5 5
1000
90 90
550 550 800
9 9
600
92 92
-107 107 400
-32 32 200
-67 67
-39 39 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
70 70
Axis Title
promedio movil Column J Column K
CALCULAR ERROR MEDIO = ME 57.1
CALCULAR ERROR MEDIO ABS = MAE 106.1

https://www.youtube.com/watch?v=eSV1WMQc4Hk
be.com/watch?v=eSV1WMQc4Hk
SUAVIZACION EXPONENCIAL

VENTAS REALES
MES VENTAS REALES PRONOSTICO

ENE 2,500 2,500

FEB 2400 2,500 VENTAS REALES contra MES
2,700
MAR 2550 2,475
APR 2600 2,494 2,600
MAY 2400 2,520 2,500
JUN 2500 2,490
2,400
JUL 2550 2,493
AUG 2480 2,507 2,300
SEP 2498 2,500 2,200 VENTAS REALES
NOV 2220 2,500
2,100
DIC 2470 2,430
2,000

MAY

NOV
MAR

JUL
AUG
ENE

JUN
APR
FEB

DIC
SEP
PRONOSTICO AGO = 2500
ALFA = 0,25 MES
CALCULE SEP - OCT- NOV - DIC

MES VENTAS PRON. ERROR VLR ABS.

1 1,250 1,250 -100 100

2 1,150 1,250 -230 230
3 1,000 1,230 -84 84
4 1,100 1,184 3 2.8
5 1,170 1,167 -88 87.76
6 1,080 1,168 -30 30.208
7 1,120 1,150 66 65.8336
8 1,210 1,144 -107 107.33312
9 1,050 1,157 -56 55.866496
10 1,080 1,136 -95 94.6931968
11 1,030 1,125 -96 95.75455744
12 1,010 1,106 13 13.396354048
13 1,100 1,087
CALCULAR ERROR -67
ALPHA 0.2 CALCULAR ERROR 80.63711036
 PERIODO M.P. PERIODO M.P.
1 100.1 16 105.9
2 100.17 17 106.1
3 105.73 18 106.5
4 101.8 19 106.2
5 103.6 20 107.1
6 102.8 21 106.9
7 104.5 22 107.4
8 105.1 23 107.1
9 105.7 24 106.8
10 108.4 25 105.9
11 106.3 26 106.2
12 105.4 27 106.4
13 105.7 28 105.8
14 106.8 29 106.1
15 107.3 30 106.5
31

CALCULAR ERROR MEDIO = ME

ALPHA 0.3 CALCULAR ERROR MEDIO ABS = MAE