Las Principales Características de La Dirección Comercial
Las Principales Características de La Dirección Comercial
Las Principales Características de La Dirección Comercial
Retos nuevos.
Clientes nuevos.
Vendedores nuevos.
Productos nuevos.
Canales nuevos.
Decisiones nuevas a llevar a cabo.
Estrategias nuevas a implantar.
Problemas e inconvenientes nuevos.
Viajes y reuniones nuevas.
Siempre los días son nuevos y nunca “ni parecidos” al día anterior, y eso es una
ventaja estimulante frente a otros altos cargos dentro de la estructura de las
compañías.
Uno de los departamentos más importantes en las organizaciones es el
departamento comercial. Este departamento se encarga a grandes rasgos de
cumplir los objetivos de ventas de la empresa, sin las cuales la empresa no puede
sobrevivir. Al frente de este departamento se encuentra el Director Comercial.
Las funciones del Director Comercial son muy variadas. En primer lugar, debe
establecer los objetivos que se desean cumplir y hacia los cuales irán dirigidas las
acciones que el equipo lleve a cabo. Además, ha de elaborar los presupuestos de
ventas y de gastos del departamento, establecer los precios y condiciones
comerciales que seguirán y gestionar cuentas importantes. Así mismo, debe
asegurarse de mantener unas buenas relaciones con los clientes y que su equipo
comercial también lo haga, con el objetivo final de fidelizar a dichos clientes. Por lo
que el perfil del director comercial, es muy específico y no cualquier persona sin
una buena preparación puede acometerlo con éxito.